学文委[5篇范文]

第一篇：学文委

茶陵县政协文史学习委员会

2009年，茶陵县政协文史学习委员会在三次全会中组织对口联系的教育界、社科界、医药卫生界的委员撰写提委31件，反映社情民意42条。组织了新型农村合作医疗、世纪星办学、农村基础教育情况的调研视察工作。为了介绍茶史，挖掘茶文化，突出茶陵茶在中国茶史中的地位，以普及茶文化，促进我县茶产业的发展。筹备编辑《茶陵茶史》，从编书的目的，编书的定位，编书的要求，拿出了比较完整的写作方案。目前，此书已完成文字资料的初稿。

2010年，组织了对农村计划生育工作、对农村饮用水工程建设工作的视察，完成了县基础教育质量的调研工作，形成一份茶陵县基础教育质量的调研报告，得到了县委、县政府的肯定，在调研报告的基础上出台了《关于促进基础教育发展的若干意见》，召开了全县教育工作会议，有力的推进了教育发展。完成并做好了省政协学习文史委编辑出版《锦绣潇湘》一书的投稿工作。为了展示我县灿烂的历史文化，宣传推介茶陵的名胜、名人以及自然景点、人文景观、文物遗迹等。共撰写文章20余篇，彩色相片100余张，得到了省政协的采纳和好评。

第二篇：侯学文同志先进事迹

侯学文同志先进事迹（淮安市淮阴区纪委副书记）

侯学文现任淮安市淮阴区纪委副书记，从事纪检监察工作已有15个春秋。他工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，淡泊名利，默默奉献在纪检监察工作岗位上。在他带领下，淮阴区纪检监察干部打了一个又一个漂亮仗。2001年他被评为淮安市优秀纪检监察干部、淮安市优秀党务工作者，2004年被评为江苏省优秀党务工作者。勇于创新，敢于碰硬，认真履行职责

侯学文非常注重工作创新，他常对纪检监察干部说：“工作没有创新就没有生命力，勇于创新是纪检工作不断前进和发展的动力源”。分管党风廉政建设工作期间，他经常深入基层开展调查研究，大胆创新廉政建设工作新举措、新制度。2001年，他从中纪委全会精神中敏锐地感觉到，领导干部廉洁自律要广泛接受各界监督，扩大群众知情权、监督权。他带领工作人员在深入走访调研的基础上，率先在全省开展“公开述廉、公开评廉、公开考廉”活动，引起了省市纪委领导的高度重视和充分肯定，并在全省推广。创新干部警示教育形式，注重教育活动的效果，将查处的典型案件拍摄成电教片在全区播放。在网上开设“淮阴党风廉政网”，开展反腐倡廉宣传教育。并开设了廉政短信网，向领导干部手机发送廉政短信息8000余条次，提醒领导干部时刻不忘廉洁自律。

敢于动真碰硬是侯学文的一贯作风。他常说：“谁违反党纪国法，我就和谁过不去”。曾经有段时间，淮阴公路、河道三乱现象比较严重，过境司机、船主对此怨言较多，“吃饱饭、加足油，到了淮阴不停留”的顺口溜形象地反映了当时状况。为刹住这股歪风，侯学文经常在全区境内主要干道上，亲自明察暗访。2001年7月的一天，他带领检查人员从晚上九点一直到凌晨五点，行程三百多公里，先后查获了三乱行为8起。在检查中，有个执法人员不服，态度恶劣，叫嚷道：“姓侯的，我记着你，你要当心！”侯学文针锋相对地说：“你毁我淮阴现象，我就砸你饭碗！”经过一年多的整治，彻底改变了淮阴公路、河道的面貌，经过国家、省、市检查组明察暗访验收，淮阴达到基本无“三乱”县（区）标准。

对领导干部的从政行为，侯学文始终坚持严格监管，对违反规定的领导干部，坚持从严查处，决不手软。几年来，共组织查纠领导干部违反廉洁自律规定问题300多个。他亲自组织开展党员干部住房清理，纠正33个违规住房问题，责令补交房款或退出违规款项29.27万元。

心系群众，为群众排忧解难，自觉践行全心全意为人民服务宗旨

“一切为了群众，为群众排忧解难”是侯学文一贯坚持的宗旨。他对群众的切身利益十分关心，在工作中提出要突出为百姓维权、为群众分忧，严肃查处与民争利、损害群众利益的行为。

2003年8月，区纪委接到南陈集乔庄村群众反映该村干部侵占集体资财、增加群众负担，并有一董姓盲人被打击报复的举报信。在区纪委常委会上，侯学文主动要求承担这个案子，啃下这块硬骨头。第二天，他便带领调查组赶赴乔庄村。晚上，他和调查组的同志一起核查账目，排查线索；白天，到田间地头，调查取证。经过八个昼夜，终于查清了此案，3名村干部受到党政纪处分。

南陈集镇北村是淮阴区重点扶贫村。分管扶贫工作的侯学文主动请缨要求区纪委与该村结对帮扶，而且签下不脱贫不脱钩责任状。侯学文多次带领纪检干部深入村组调研，同镇、村干部研究扶贫措施，确定项目。他每年都要抽出一周时间到村里与农户同吃同住同劳动，群众亲切地称他为“老侯”。在侯学文的带领和组织协调下，三年来在水、电、路、种养、加工等方面共投入资金500多万元，彻底改变了村容村貌，提高了农户致富能力。镇北村一年一个样，三年大变样，2005年底农民人均纯收入达3520元，76户成了种养加工大户。围绕中心、服务中心，主动把纪检工作融入经济建设之中

2000年，侯学文受命组建经济发展软环境建设办公室。他明确提出“纪检工作要主动贴近、融入经济建设”，工作中始终以打造“品牌软环境”为目标，以转变机关作风、规范执法行为、诚信招商为重点，紧紧围绕为客商服务、为群众服务，不断创新工作机制、改进工作方法。软环境建设刚起步时，困难重重，机关和部门意识淡薄，抵触情绪很大。他从建章立制、跟踪督办入手，在全区开展集中整治活动，迅速打开了工作局面。在全区107个单位和部门长期设立软环境监督员，逐步建立软环境建设长效管理体制，不断深化全区经济发展软环境建设。组织全区65个区直机关开展企业服务月和机关服务进社区、进乡村活动，为企业和群众提供服务6000余人次，帮助企业解决问题126件。对破坏软环境的行为，他坚持严肃查处。几年来，他处理软环境建设方面投诉263件，群众对投诉处理满意率达98%以上。

他把客商的事当成自己的事，认真负责做好跟踪督办服务工作。无锡振达钢管来淮投资，他负责协调督办架设供电线路等事宜。炎炎夏日，他和供电员工一起冒着40多度的高温连续奋战三天。他的举动赢得了客商的赞誉和肯定。目前，淮阴的软环境建设工作已经迈入正常化、制度化、规范化的轨道，为淮阴经济发展打造了优良的软环建平台，区委、区政府多次授予他招商引资优质服务奖。

加强学习，严格自律，处处发挥模范表率作用

为进一步提高政治敏锐性、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，侯学文认真系统地学习了《党章》、中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等有关纪检工作理论，并参加中纪委纪检干部理论培训班和省纪委组织的《法律法规理论》培训，始终坚持用科学的理论武装头脑。在抓好个人学习的同时，还注重抓好纪委机关干部的集体学习。在他组织策划下，区纪委推行“一人一课”学习制度，得到了上级的充分肯定，被评为全市宣传思想工作创新项目奖。注重调查研究和信息宣传，对纪检工作不断进行总结和探索。组织起草各类文稿296篇，总结工作经验68篇，被市以上报刊转发交流。区纪委被评为全省纪检监察信息工作一等奖、2001-2005全省纪检监察信息工作先进集体。

“打铁须得自身硬，纪检干部在廉洁方面首先要树好形象、作好表率”。多年来，侯学文对自己做到“约法三章”，即不该得的利益丝毫不得，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事自觉抵制。坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。他自己从未操办过红白喜事，从未收受过礼品礼金，为纪检干部作出了表率。

第三篇：张学文读书心得

爱所有的孩子

读《致青年教师》读后感

文明路小学张学文

读一本好书如遇一位智者，与书中人物对话，能够感受思想与思想的碰撞。书中的先进理念给我留下了深刻的印象，为我的头脑增添了许多新的教育理念，情感教育让我收获了一份快乐心情。读这本书给我留下印象最深的是结尾几句话：孩子们本当有正常的童年，最好不要惊醒他们的梦想。做过梦的孩子是幸福的。珍惜梦想的孩子也会永远幸福。

不错，我们是教师，可是和所有的人一样，我们在成长中失去了许多宝贵的东西。那些像梦一样的诗，像诗一样的梦永远不再回来了，可是它还留在孩子们的眼睛里，孩子们就坐在你的面前......书的最后一句是：爱所有的孩子。

我们不得承认，在现行的教育体制下，有些孩子有这样那样的不完美或者问题，他们在学习上不能拿高分，在课堂上不能老老实实的遵守纪律，而我们容易因为孩子的缺点或者缺陷急躁易怒，对孩子横加指责，无论怎样，对待孩子都要多一点爱心多一点耐心。

想想我们现行的教育，以考试成绩来选拔人才，虽然不得已，但是我们真是忽视了那些低分但同样有爱好的孩子，如果教育得当，他们完全可以发挥自己的潜能，成为有价值的人，但无论是家长，还是老师，我们却容易犯以偏概全的错误，总希望孩子是个全才，既能成绩优异，又能有绘画才能，或者是钢琴少年之类的！

我们往往在责任的名义下，把爱演绎得咬牙切齿，甚至有点穷凶极恶。一个孩子，他的内心世界充满了对世界的好奇，他有极为丰富的想象力，可他更需要爸爸妈妈和老师的关注和爱，而这爱和关心其实简单到一句鼓励的话，一个肯定的眼神，多等待一分钟的耐心，或者就是一个简单的拥抱……而我们呢，我们总是忘记了自己也曾经是个孩子。是孩子，他的内心就是脆弱的，会有恐惧和不安全感。他的叛逆和撒谎不是反抗，或许只是他用来伪装自己的方式。

说到这儿，我想起调来二小之前我还在中学担任班主任时的一次家长会。家长会后很多家长想了解一下自己孩子的情况，所以单独留下了几个。那几个成绩不错的学生家长围着我，问这问那，外围一看都是成绩一般或不好的学生家长，原来家长自动的就自己分成了三六九等，因为孩子成绩不好，就好像低人一等，甘愿退到了后面，说起自己的孩子也仿佛没有底气，还没说什么就先声明孩子成绩不好。是我们平时习惯了这种分法吗？虽然极力的提醒自己避免让孩子们产生这种印象，可是我们无时无刻不在强化这种印象。同样的错误，因为是所谓的好学生，老师们可能就一笑置之，认为无伤大雅，可是如果是一个成绩差的学生，可能就会被看成罪不可恕，这对学生是多大的不公平啊？

其实每个孩子都是独一无二的，在父母眼中都是宝贝，可是在学校里我们习惯的把他们按成绩分了等级，并且让他们习惯了这种分法，不能不说这是残忍的。和一个家长闲聊，她说起了她的孩子对英语、对我的喜爱，这是一个一年来我几乎没有注意过的孩子，因为她

除了英语，别的科都不好，我自觉不自觉的就忽略了她，想想不觉愧疚。没有哪个孩子是渺小的，没有哪一种爱是卑微的，作为老师我们更没有理由去忽视任何一个孩子，看轻任何一种爱。

每一个孩子都是天使，把每一个孩子都当做是自己的宝贝，我知道这很难，或者我根本就做不到，可是此刻我是这么想的，我想做到。

第四篇：金学文-家访心得

家访是一种责任也是一种奉献

胜利中学金学文

家访是一种责任,也是一种奉献；是一种需要,也是一门艺术。

教育家苏霍姆林斯基说:“在每个孩子心中最隐秘的一角,都有一根独特的琴弦,拨动它就会发出特有的音响。”家访就是老师拨动孩子心弦、产生和谐共鸣的其中一大法宝。现代社会纷繁复杂,孩子内心世界更易受到影响,老师更多地走进孩子的内心,掌握学生的个性特点、行为习惯,实现情感交流,给予有益启发,才能促进学生身心健康。敲开学生的家门,也就敲开了学生的心扉；走进学生的家庭,也就走进了学生的生活。这对留守儿童、单亲家庭和困难家庭的学生而言,家访对于弥补缺失的关爱,温暖他们的心灵,意义更为重大。

学生成长发展离不开学校、家庭、社会的共同作用。家校不对接,孩子成长容易出现“真空”,影响身心健康。人们已经越来越意识到,现代通讯工具发达,但始终无法代替面对面的交流沟通。教育是情感与思想的碰撞,离不开面对面、心对心的亲密切磋。用好家访这种形式,发挥好家访的独特功能,家长和老师才能拉近心灵的距离,为共同教育孩子形成合力。

老师上门家访，会让学生从心里感受到老师的关注和重视。尤其是学习差的孩子，他们往往得不到老师和同学的友谊，往往存在自卑心，希望得到老师更多的关注。所以对他们的家访能有效地激发起他们学习的积极性。学生的学习动力绝大多数首先取决与对老师的喜欢。一但喜欢老师，则学习的课程对他们就有无限的吸引力，学生的自信也就树立起来了。这样的家访对学生是一种激励，对家长也是一个触动。短时间的电话联系就不能很好地触及到细节，情感交流也谈不上。而促膝交谈的感觉和效果就不一样，老师和家长可以一起从学生点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，激励学生用优点去克服缺点。这样的座谈，老师能极其容易和学生家长打成一片，拉近了彼此心理距离，感情亲切融洽。在这种气氛中提出存在的问题，共同商量、探讨教育措施，就会使学生心服口服，家长也欣然配合。这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能顺利展开。不是所有学生都能和老师或同学进行很好的交流，有的学生被同学孤立后，在校期间又无法说出口。这在学生心理上就留下了阴影。家访后老师就会更加详细的了解该生的性格特点，帮助学生处理好和同学的关系。这些老师、学生在学校无法面谈的心理问题通过家访就能顺利解决。

有的学生一直认为父母应该为自己做一切事情，如若哪一点做不好，就不肯读书了。了解了这一信息，教师就会跟学生讲独立自主方面的道理，帮助他们认识自我，明确人生的积极意义。有时不仅教育了孩子，也对其父母有所启发。孩子们诸多的心理问题，实际上是因为家长们不懂得教育孩子的正确方法。教师注重进行家访，教会家长一些教育方法，有理有据地去转变家长的一些观念是很有好处的。经常这样做，有时甚至能协调孩子和家长之间的矛盾冲突，从而及时阻止孩子不正常的心理问题的发生。现在的孩子，因特殊的环境和生活条件，又因为思维的不成熟性，往往和家长的想法形成矛盾对立之势。在这种矛盾情况下，教师的家访能起到非常有效的调节作用。

教师、家长、学生需要有桥梁沟通。三者共处，促膝谈心，拉近了彼此的距离，有利于意见的交换，有助于达成共识，更容易商量出解决问题的办法。通过沟通，几乎所有家长都能接受老师的建议，并表示愿和老师一起搞好孩子的教育工作。

第五篇：吴学文演讲记录

如何让一位手头紧的父亲，看到儿童保单的重要性？

前提：母亲给自己的孩子筹备一份保单，但父亲认为负担重不愿意。

父亲：我孩子很聪明，她妈妈想给他买一份教育保单，但目前的负担太重，不想买。

（分析：负担重，就不想买教育保单，让我们换另外一个切入点，这个切入点就是问补习负担重不重，重还为什么送你的孩子去补习？）

业务员：请问你有没有送你的孩子去补习？

父亲：有。

业务员：补习是一个负担，那你为什么送他去补习？

父亲：没有补习的话，他也许跟随不上其它的同学，现在几乎每个家庭都送孩子去补习。

业务员：你的孩子这么小，除了功课以外，你还送他去补习，请问这是孩子的意愿，还是你的意愿，你的孩子不需要，每个孩子都喜欢玩，都喜欢过着自在的日子，他这样小的年龄，你要他补习，是您的孩子要去读书，还是你要求他勤奋学习？

（分析：是他愿意读书，还是他让孩子去读书，答案……现在想到一个切入点，孩子不想读书，却硬要孩子去学习，有一天他长大了，他认为读书很重要，他特别想读大学，但是今天，你没买这份教育保单，结果他进不了大学。假若他将来没有把握走进大学，何必现在要读书，他也不用努力了，对不对？）

父亲：这当然是我的意思。

业务员：你的孩子年纪小，很爱玩，不愿意勤奋读书，但你却硬性地要他读很多书，有一天，他长大了，他自己想读书，想进大学，他想硬性地要求你让他去读书，你能满足他的要求吗？假若你现在不为他的将来大学费用做好准备，你没有把握使他有足够的钱去读大学，那你又何必现在每天逼他去补习，硬性地要求他读书呢？

（分析：在这里业务员已经让他看到教育保单的重要性，我要转变几个切入点：

1、我要让他明白，贵的不是教育保单，贵的是栽培一个有成就的孩子。

2、我要让他明白，负担重虽然辛苦，但是比负担重更为重的一件事情，就是不能完成做父亲的遗憾，这种痛苦比负担重的痛苦还厉害，负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任会让你终身遗憾，对吧？）

业务员：这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一个有成就的孩子，的确需要更多的精力和金钱，儿童保单也不贵，但却让孩子成龙成凤，是一个昂贵的过程，今天就开始为你的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗？

如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保单？

前提：一个收入一般的家庭，唯独孩子很聪明，学业有成，父母对保险没有观念，不愿意买一份保险保障家庭的幸福。

客户：我的家庭只靠我的这一份薪水，而我的收入又不高，仅够勉强糊口，我看买保险这件事我们往后再谈，好吗？

（分析：当时我们谈的时候，他的可爱的女儿就在旁边。）

业务员：这是你唯一的孩子吗？她的样子聪明伶俐，非常可爱，我想她的学习成绩定很好，我的判断对吗？

客户：对！我们俩最大的欣慰就是拥有这位聪明伶俐的女儿！她今年就读四年级。

以下无。

如何让一位别人欠他很多钱的生意人士买保险？

前提：一位成功的生意人士，在生意上别人欠他很多钱，要等钱收回来之后，才买保险。在过去两三年，亚洲，我们面对的是金融风暴。所谓的金融风暴让做生意的人给别人欠了很多钱，周转很不灵。

生意人：我在生意上让别人欠了我很多的钱，收都收不回来，现在我资金周转不灵，烦恼太多，根本没有想到买保险，烦都烦死了。如果你能帮我把钱收回来，我可能会考虑一下买保险。

（分析：这个难题非常大，让我们进入空的境界。假若他生的时候都没把握把钱收回来，死的时候更没把握，对不对？假若我们能够说服他或者让他看到，通过我方法，不能他生和死，他都有能力把钱拿回来，那他肯定会接受我的方法，对吗？）

业务员：你现在有没有尽力把钱收回来？

生意人：有。

业务员：你有没有把握把钱收回来。

生意人：没有。

（分析：他当然尽力但绝对没有把握把钱收回来。）

业务员：假若你生时没有把握，死时肯定没有把握，对吗？

生意人：这难道还用你说。

业务员：假若我给你一个方法，无论你生或死，一定能够把钱收回来，我相信你一定会接受我的方法，对吗？如果我的方法奏效，你愿不愿意给我百分之五的佣金？我的方法很简单：别人欠你的钱就是你的保额，你给我百分之五的佣金，就是你的保费，你生的时候请你尽力而为，采取一切行动，尽量把钱都追回来，生的时候就是你的责任，万一不幸提早离开人间，我也会尽力而为通过你的保单把别人所欠你的钱都追回来，好吗！

（分析：在这里大家要看到的不是我的技巧，而是我头脑的运用，所谓头脑的运用就是放下我们的执着，看清楚不同切入点，然后用思考的力量，引导对方。）

如何使一位在股市里赚大钱的经纪愿意买保险？

前提：一位经纪在股票买卖中很成功，赚了很多钱，每年交很多的所得税，宁可买股票也不愿意买保险，叫我买保险没意义，我绝对不会买保险。

经纪人：这么多年来我从股票行里赚了很多钱，我觉买保险是给那些不会投资或不懂得用钱的人买得。我个人反对买保险。

（分析：进入空的境界，他的切入点是把保险当成投资。所以我们要换另外一个切入点：让他明白买保险和买股票之间的不同。业务员：你知道买保险与买股票之间最大的分别在那里？

（分析：假若他不能看到买保险和买股票之间的区别，他就会发现新的切入点）经纪人：说来听听。

业务员：买股票是钱赚钱，而买保险是碰上大笔的急用的现金，比方说，你拿出一百万而赚取二十万，这就做钱赚钱，这是买股票的好事。

如何鼓励一位犹豫不决并且注重回报率的会计师马上采取行动？

前提：一位成功的会计师，赚了很多的钱。就是认为保险回报率不高，犹豫不决，拿不定买保险的主意。

会计师：身为一个会计师，我付出那么多的保费，只能赚回那么少的保费，那么少的利益很不划算，假如我拿这些钱去买股票或投资，或做其它生意，我相信赚回来的钱会更多。

（分析：在这里，在这种思想和信念上，他把买保险和什么做了比较，买股票做生意和投资历，这种比较谁会有错误，待会我们要转换这信念和思想）

会计师：我的父亲非常健康，今年已经95岁了，我相信我自己会长命，不会有事，保险不用急着买。（我们谈话的时刻他的父亲就坐在客厅）再给我多一点时间，让我认真考虑再说。

业务员：（拿出一支笔画了一个圆圈）假若这个圆圈代表你所有的收入，基本上如果你要买保险，你只要考虑两个问题：

1、你是否是一位有爱心有责任感的人，请你点头或摇头，假若你摇头的话，我就不会再说下去。（结果他点头证明他有爱心和责任感）你有那么多收入，第二个问题你是否愿意拔出收入的百分之五来表达你的爱心和表达你的责任感，你只需点头或摇头，假若你摇头的话，我们也不要再说下去，因为你还有百分之九十五可以用在买股票和做生意上。

（分析：在这里，我告诉他你还有很多钱可以买股票、可以投资，可以做生意，这百分之五是表达你的爱心和责任感。）

假若你用投资的角度去看待保险，那么请你不要买，因为保险回报的确低，不值得买。

（分析：这句话有振撼力吧！他以为我要叫他买保险，我告诉他不要买，是因为他说得很对，保险公司的回报是低，不值得买。）

人生无常，保险最大的功用就是承担预料不到的风险，假如你认为在未来50年（为什么说50年是因为他爸爸当时95岁，他当时是50岁）你的生命一点都不会有风险，而你也不在乎你那昂贵的生命价值一点也没有保障的话，那请你现在决定不要买好吗！（分析：他的切入点是保险回报率，我用另外一个切入点让他看到保险的回报率的确不低，假若他把现金价值延迟到95岁，他的回报率就很大，变成保险的回报率不是那么低。）让我们用另外一个角度来看一看也许还有未发现的利益好不好，保额150万美金，保费6.5万美金一年，供15年。总共要97.5美金，我说你的父亲现在95岁，不但健在，而且非常健康，假如你的父亲在你的岁数，也买下这样的保单，你知道他可以留下多少钱给他的孩子，这份保单你只需要供15年，也只不过供了97.5万元，当你95岁的时候，45年过后，假如你还健在的话，你能够亲手交出九百万美金给你的孙子，假如95岁过后你离开人间，你能够留下一千万元给你的孙子。现在你出一元能够为你的孙子创造十元，甚至更多，又保障你昂贵的生命价值，何乐而不为呢？

（分析：在这里，我要提醒大家，往往我们把现金价值放在65岁或70岁。我们的确可以把他拉长，拉到95岁甚至100岁，那时候保险的现金价值就非常高，对方也觉得保险能够为我们的下一代创造更多的财富！）

如何说服一个亿万富翁的女儿去买一份保险

前提：海外归来的一位律师，父亲是一位亿万富翁有父亲的疼爱，保险就不必要了。

（分析：业务员和这个女士是朋友，你也和其它的业务人员一样，也要赚我的钱，你也不想交我这个朋友，不想交就算了，对我的批评很不好。你打一个电话给他，就说你的经理很注重你们之间的感情。）

准：我的父亲很疼爱我，只要我一伸手，要多少钱我的父亲都有给我。

员：你的观点我明白。

（分析：当我说你的观点我明白时，我有没有同意她的观点，没有：我有没有反对她的观点，也没有，因为对方说的是一句废话，所以我也说了一句废话）

员：以你的看法谁需要人寿保险呢？

（分析：我们就是要她看到自己本身也需要人寿保险。）准：那些有收入的才需要保险

（分析：她本身也有一份工作，那她讲的是不是她自己）

员：你不也有一份稳定的收入吗？

准：那完全不同，我的工作的原因不是为了我的收入，假若我需要钱的话只要我一开口，我的父亲就会给我。

（分析：那么一个不需要收入的人为什么参加工作呢？原因是她自己的生活过得有 严一些。）

员：那你为什么参加工作昵？

准：因为我觉得用自己的钱比较舒服。

员：你给我的感觉是：你是一个很有个性，不依赖他人，想自力更生，有自尊并且活得也有尊严的职业女性，对吗？如果你残废了你目前的工作又不能给你带来收入了，那你该怎么办？

准：在这种情况下我父亲会对我负起责任，他会关怀我，照顾我。

（分析：进入空的静界，她的切入点是她的父亲很有钱，是她的父亲：我们的切入点是如何让她 上有尊严有自由的生活。）

员：这和我们谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否照顾你。我们的主题是不论在任何情况下能够过着有尊严的生活。

（分析：这是否是她想的，和她的观点不冲突，也是她想要的，如果我们能够给她，她是不是很开心）

员：你那么富有，请问我每个月给你500美金，你会变得更富有吗？

准：不会

员：那么每月从你的身上拿走500美金，你会变得很穷吗？

准：不会

员：那好了，请你立刻把500美金交给我，我为你按照你的想法为你创造你想得到的永久 很有自尊很有尊严的生活。

二个老公的故事：如何使凶悍的妇人让他的老公买保险？前提：丈夫想买保险，但担心他的妻子会发怒，他的妻子教育的程度不高，但很凶悍。让保险业务员和他的太太谈。太太：第一个问题就是绝对不容许他的先生买保险，我要的不是他的保险，我只要他好好地活下来，与我白头偕老，你不要再让他胡思乱想，买什么保险，保什么风险。业务员：好，我们今天不谈保险，我们谈谈二个老公的故事好不好？请问你先生每个月有没有把钱交到你的手上？太太：有。业务员：万一具有某种因素，使你的老公不能按时把钱交到你的手上，你会感到很失落吗？（分析：请问大家，我与他的妻子有没有说，万一她的老公死了没有，有没有说她的老公万一残废了没有，我说的是具有某种因素，也许你先生变心了呢！）其实你没有必要感到失落和不安，因为你只需要二个老公就可以了。太太：（反应强烈）那怎么可以，你是我先生的朋友，怎么能让我拥有二个老公？业务员：不但可以，你老公甚至会不知道。太太：他怎么会不知道？业务员：他不但会不知道，也许还会为你供养着。太太：（生气）你在说什么？（分析：其实，我没有说保险，而在说二个老公，他这样爱他的老公，我让他多一个老公，他会不会更爱他的老公。）业务员：你的老公非常爱你，他将为你创造第二个老公，万一你的第一个老公不能照顾你，你的第二个老公会义不容辞地照顾你，因为你要的是你的老公好好地活下来照顾你，这是你想要的，这第二个老公就好象无论发生什么变故，你的第一个老公还会为你好好地活下来，继续照顾你。请问这是你所要的？这份保单就好象你的第一个老公还会为你继续好好地活下来，永远地照顾你，你老公要买的那份保单，就是你的第二个老公。赞美：作为一个聪明的女人，你不但要提醒他买，而且必须鼓励他买一份大得。分析：我们可以用这种方法让很多别人的太太协助我们买或卖保险，而且可以举一反三，今天我们谈的是二个老公的故事，你可以和别人谈二个老婆的故事，男人一定会更有兴趣！