有关环境宏观调控的手段

第一篇：有关环境宏观调控的手段

有关环境宏观调控的手段

近几年，国家出台的有关环境的宏观调控的政策还是很多的，在实际操作与结果上，也有相当的影响力和最终效果。具体出台的政策有很多，这里据一部分政策做简要叙述。

一、坚持通过科学发展解决环境问题

各级发展改革（经济）部门要以科学发展观为指导，把环境容量作为经济社会发展的重要依据，将环境准入作为宏观调控的重要手段，在发展中落实环境保护的基本国策。大力增强自主创新能力，加快推进结构调整，积极发展服务业和高技术产业，广泛应用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。充分发挥市场机制作用，综合运用经济、法律和必要的行政手段，加强产业政策引导、信贷政策调节、财政政策支持，推进部分产能过剩行业的结构调整。

二、促进区域经济与环境协调发展

要按照“十一五”规划《纲要》的部署，根据环境承载能力和发展潜力，按照优先开发、重点开发、限制开发、禁止开发的主体功能区划要求，确定不同区域的功能定位，将区域经济发展与环境保护有机结合起来，形成各具特色的发展格局，并和有关部门一起，将“十一五”规划《纲要》提出的单位GDP能耗指标和主要污染物排放总量指标分解落实，做到任务明确，责任清晰。

三、大力推进循环经济发展

各级发展改革（经济）部门要做好推进循环经济发展的组织协调工作，按照经国务院批准的循环经济试点工作方案的要求，推进重点行业、园区、城市和农村循环经济发展。要依法强化节能管理，建立GDP能耗公报制度，实行节能目标责任制，加强节能检查和指导，制定实施强制性能效标准和能源效率标识制度，推动政府机构带头节能和节能产品政府采购。要按照统一部署，组织实施好十大重点节能工程和千家重点耗能企业的节能行动。依法推动清洁生产审核，指导和督促重点企业实施清洁生产方案。

四、清理违法建设项目，严格项目环境管理

要继续把清理违法违规建设项目作为专项行动的一项重点工作，对不符合要求擅自开工建设的固定资产投资项目，要依法分别提出停止建设、限期整改、取消立项等处理意见。新建项目凡是不符合国家产业政策和发展规划、不符合环境排放控制标准的，不得批准开工建设。对那些没有通过环境影响评价的固定资产投资项目，有关部门不得备案、核准和审批。对新建项目，要严格执行“三同时”制度。

五、加快重点工程建设，努力改善环境质量

要加快环境保护重点治理工程建设，努力改善重点流域、区域的环境质量。加快“三河三湖”、三峡库区及上游、黄河中上游、松花江、南水北调水源地和沿线水污染防治工程建设。制定并实施燃煤电厂烟气脱硫规划，提高现有燃煤电厂脱硫能力。加快危险废物处理设施建设，加强铬渣综合整治，有效控制危险化学品、医疗废物等对环境的危害。

要制定并实施城市生活污水、垃圾处理设施建设规划，提高城市污水处理和垃圾无害化处理率。要按照“规划先行、价格政策配套、产业化发展、稽查督导”的路子，抓紧建设污水、垃圾处理设施及其配套管网，全面实施污水、垃圾处理收费政策，尽快把污水处理费标准调整到保本微利水平。积极培育产业化发展所需的市场条件，逐步规范设施运营管理。

要重点支持农村饮用水安全，重点解决农村人口饮水困难和饮水不安全问题。扩大推广农村沼气和作物秸秆资源化利用的范围。要研究提出农村面源污染综合整治措施，尤其要控制规模化畜禽养殖业的污染，以及不合理使用农药、化肥造成的污染。继续抓好天然林保护、退耕还林还草、退牧还草、京津风沙源治理、水土流失治理、湿地保护和石漠化治理等重点生态建设工程。

六、以旧换新

以上政策均与2006年实施开展，与今已有4年时间，但是在真正操作中，能够达到的效果不是很明显。

下面重点要说的是我们熟知的一项政策，但在今两年里在实施上可以说是成功的，那就是“以旧换新”政策。这一政策的基本思路是采取财政补贴方式，鼓励汽车、家电“以旧换新”，建立有效的激励机制，进一步扩大内需特别是消费需求，促进节能减排，发展循环经济。坚持与“汽车摩托车下乡”、“家电下乡”等扩大消费政策相衔接；与将于2011年施行的《废弃电器电子产品回收处理管理条例》制度设计相一致；既要确保财政资金使用的安全有效，又要做到简便易行，方便广大消费者。

这一政策的重要意义在于：

（一）拉动国内需求。随着工业化、城镇化进程加快，我国汽车、家电消费快速增长，保有量大幅增加，淘汰更新潜力较大。据预测，2009年汽车报废量将达到270万辆，家电报废量将达到近9000万台，如果加快淘汰更新，将促进汽车、家电产业稳步增长。

（二）促进节能减排。老旧汽车油耗比新车高5%-10%，特别是“黄标车”油耗比“绿标车”高30%，污染物排放量严重超标，老旧家电电耗比新家电高20%-30%。实行汽车、家电“以旧换新”，有利于提高汽车、家电能效水平，减少环境污染。

（三）有效利用资源。汽车、家电中含有大量可回收利用的钢铁、有色金属、塑料、橡胶等资源，通过“以旧换新”，加快完善汽车、家电回收拆解处理体系，可使这些资源得到充分有效利用，促进循环经济发展。

（四）稳定和扩大就业。汽车、家电生产技术含量高，产业链长，鼓励汽车、家电“以旧换新”，不仅有利于促进汽车、家电产业稳步增长，也有利于促进营销、物流、售后服务以及报废汽车、废旧家电回收拆解等劳动密集型行业的发展，安置大量人员就业。

此政策的好处在于：汽车家电以旧换新有利于节能减排，有利于循环经济的发展，有利于扩大就业。每年电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等家电报废将近9000万台，数量还是相当大的。通过家电以旧换新政策可以大大促进消费，也可以促进我们国家循环经济的发展。

从消费者来看，旧的汽车、家电可以卖掉，新的汽车、家电产品买回来以后还能节约节电，不仅增收节支，可以提高消费的档次，好处多多。

从企业来讲，也可以有效弥补由于出口下滑的市场份额。从环境保护角度来说，实行汽车、家电“以旧换新”有利于提高汽车、家电能效水平，减少环境污染，使废汽车、家电中可回收利用的钢铁、有色金属、塑料、橡胶等资源得到充分有效利用、促进循环经济发展。

上述政策都为环境与经济帮助不小，效果也不小，尤其是以旧换新政策，是真正有利于民的好政策，希望政府出台更多类似以旧换新的政策，希望中国的环境越来越绿色。

第二篇：《宏观调控的目标和手段》教案

高考第一轮复习课

《宏观调控的目标和手段》的教学简案

一、教材分析：

本课的教学内容是经济常识第七课《市场经济与宏观调控》的第三节 《国家的宏观调控》中的第二框《宏观调控的目标和手段》，是第七课的最后一框、落脚点。在市场经济中，市场是资源配置的基础性方法。然而市场有自身的缺陷，必须要有政府的宏观调控。本框的内容承接上一框《宏观调控的必要性》，进一步明确宏观调控的指导思想、具体目标以及如何是实现目标的“有形之手”：宏观调控的手段。

本框的教学内容与我国国民经济发展息息相关，特别具有现实意义。但是与学生的实际是生活有一定的距离。

二、教学目标：

（一）、知识与技能目标：

1、知道宏观调控的指导思想是坚持科学发展观

2、理解我国宏观调控的目标及内容

3、理解我国宏观调控的手段及内容和作用

4、运用宏观调控的目标和手段分析、解决、评价实际问题的能力

（二）、过程、能力和方法目标：

1、通过教生间课堂问答，激发学生课堂思维，构建和谐民主课堂氛围

2、通过课前预习活动和小组讨论活动，培养和提高学生自主学习、表达能力。

3、通过学生自编试题，激发学生学习主动性，进一步加深对所学知识的理解。

（三）情感、态度、价值观目标：

1、通过引导学生收集相关时政材料，激发学生关注时政的热情，学会理论联系实际。

2、帮助学生正确认识、理解国家宏观调控的政策

3、增强学生对国家宏观调控政策的认同感

三、教学重点、难点：

宏观调控的目标：经济增长和稳定物价

宏观调控的手段：经济手段（财政和货币手段）

四、教学过程：

导入：

复习提问：市场经济中，市场是资源配置的基础性方式，但是它不是万能的，有自身的弱点和缺陷，我们还必须进行宏观调控。那么宏观调控的具体目标是什么？如何去实现这些目标呢？从而才能保证国民经济持续、稳定、健康、平稳地发展。

课题：宏观调控的目标和手段

一、解读本框高考要求

二、宏观调控的目标：

（一）、阅读教材并回答：

1、宏观调控的指导思想是什么？

2、宏观调控的目标有哪些？最重要的目标是什么？

3、今年我国宏观调控的主要目标是什么？

（二）投影：宏观调控指导思想：坚持科学发展观 知识解读:科学发展观与宏观调控目标的关系

1）在科学发展观指导下制定了宏观调控的目标

2）宏观调控的目标的实现更有利于促进科学发展观的落实

（三）课堂交流：

今年我国宏观调控的具体目标是什么？

投影：2012年我国经济社会发展的主要预期目标

（四）：新闻聚焦：

今年总理工作报告提出“双稳”

7.5%：8年第一次略微调低了国内生产总值预期目标；促进经济平稳较快增长 4%：物价调控目标；保持物价总水平基本平稳

1、目标关键词之经济增长

课堂讨论：为什么要调低经济增长的预期目标？

投影：总理报告

知识点解读：

促进经济增长是首要目标，是经济全面发展的主要基础。但是不能简单地理解为追求经济增长的速度。

2、目标关键词之稳定物价

投影：CPI 知识点解读：

稳定物价要防止通胀和通缩，是宏观调控的目标，也是经济健康、平稳发展的保证

稳定物价要防止通胀和通缩

课题聚焦：今年能否实现物价4%的目标？

投影：今年前几月的CPI涨幅图以及今年控制物价的具体措施

小结：我们有信心完成今年的稳定物价的目标

（五）教师：在“双稳”的基础上，我们还要努力增加就业和保持国际收支平衡，更好地落实科学发展观的要求。

提问：如何实现宏观调控的目标呢？

三、宏观调控的手段：

投影：运用一定的宏观调控手段

（一）宏观调控手段之计划、规划手段

阅读教材并回答：

1、计划、规划是什么？

2、计划与规划有什么不同？

3、计划、规划手段的作用是什么？

4、计划、规划手段的目的？

（二）经济手段之财政政策

1、填写概念关键词

2、知识链接：财政、税收的作用

（三）经济手段之货币政策

1、填写概念关键词

2、知识链接：

中央银行职能之政府的银行：制定、执行货币政策

（五）、小试身手：

连线题：以下政策属于哪一种宏观调控手段？（略）

四、我的课堂我做主

学生小组合作：自主查找材料、编辑试题、自主编写答案

教师点评：略

五、投影：

本课小结：图示（略）

六：回家作业：进一步巩固本课所复习内容

第三篇：国家宏观调控手段的区别练习题(含答案)

国家宏观调控手段的区别练习

（cd）aacda

1.村头路口夜晚常有行人跌倒，村民张三在此安装路灯，并向路人收取电费却遭遇多数人拒绝，张三因收费不能弥补成本只好拆掉路灯。村委会从村财政出资安装该路灯和承担电费，照明恢复正常。这表明（双选）A.作为资源配置的手段，计划调节比市场调节更有效

B.市场是一只“看得见的手”，调节人、财、物的配置

C.路灯是公共物品，在消费上具有非竞争性、非排他性

D.市场难以解决公共物品的供给问题

2.2009年2月1日，彩电、冰箱、手机、洗衣机产品的“家电下乡”全国推广正式启动。

推广“家电下乡”①直接发挥国家宏观调控的基础作用 ②有助于实现资源的优化配置 ③能够促进农民消费水平的提高 ④可以扩大工业品的销售市场a

A.①②③B.②③④C.①③④D.①②④

3.面对国际金融危机对我国经济的冲击，我国政府审时度势，及时提出并实施了积极的财政政策和适

度宽松的货币政策。2009年我国政府所采取的下列措施中，属于运用货币政策调控经济运行的是

A.扩大信贷规模和优化信贷结构

B.提高农村低收入人口的扶贫标准

C.提高小麦和稻谷的最低收购价

D.实行结构性减税和推进税费改革

4为有效控制高耗能高污染行业的过快增长，落实节能减排目标，国家实行差别电价政策，提高高耗能产业电价标准。这表明()

A.国家限制电力工业发展，贯彻落实科学发展观B.国家运用行政手段，促进经济又好又快发展C.国家自觉运用价值规律调节经济发展D.国家发挥宏观调控在资源配置中的基础性作用

5..针对不法商家借“家电下乡”销售假冒伪劣产品的行为，商务部等部门联合下发通知，展开专项整治活动。下列各项与材料中体现的国家宏观调控手段相一致的是（）

A.国务院第58次常务会议通过《彩票管理条例》B.国务院办公厅公布船舶工业调整和振兴规划

C.从5月1日起，我国卷烟批发环节加征了一道税率为5%的从价税

D.国家工商总局等发布查处制售假冒伪劣农资通知

6（2008·全国Ⅰ）下列行为属于宏观调控经济手段的是()

A.国家提高农产品收购价格B.物价部门核准公共交通的价格

C.国家修订个人所得税法D.工商部门给新办企业发放营业执照

第四篇：2014选调生考试公共基础经济篇 ——宏观调控的目标和手段

2014选调生考试公共基础经济篇 ——宏观调控的目标和手段 广东公务员 宏观调控是相对于市场的自发调节而言的，一般是一国为了本国经济的有序发展，利用行政手段对市场经济的调节和控制行为，来弥补市场经济的盲目性、滞后性等不足之处。今天，中公教育选调生考试专家为大家带来宏观调控的目标和手段，希望帮助考生顺利通过考试。宏观调控的主要目标：社会主义宏观经济调控目标，从根本上说要服从社会主义基本经济规律的要求，满足人民日益增长的物质文化生活需要。宏观调控的主要目标是：促进经济增长、增加就业、稳定物价，保持国际收支平衡。

宏观经济调控的手段：主要有经济计划、经济手段、法律手段和必要的行政手段。其中，以经济、法律手段为主，辅之以必要的行政手段。

1.经济手段，指国家通过调节经济变量来影响微观经济行为，并使之符合宏观经济发展目标的一切政策措施的总和。

2.法律手段，指政府运用经济法律规范调整经济的统称。法律手段对经济主体具有普遍的约束性和严格的强制性，对经济运行的调节具有相对的稳定性和明确的规定性，法律手段主要包括：经济立法、经济执法、法律监督。

3.行政手段，它是指通过国家机关实施的，以行政方式来调控经济运行的方法。行政手段包括行政命令、行政制度、行政规章和条例。

宏观经济调控的各种手段都有特定的功能和作用，又都有自身的局限性。在社会主义市场经济条件下，主要运用经济手段和法律手段，辅以必要的行政手段。

第五篇：电子商务环境下的促销手段

商丘职业技术学院2012届毕业论文

电子商务环境下的促销手段

论文作者姓名：

作 者 学 号：

所 在 院 系：

所 学 专 业：

指导教师姓名：

赵汴生

09410211112628

经 贸 系

电子商务

刘军

2012 年 4 月6日

电子商务环境下的促销手段

【摘要】自20世纪90年代中期以来，由于因特网的迅速普及，人们在日常生活和工作中获取信息的渠道开始从传统方式向网络空间转移，导致整个社会活动的网络化。网络化已经不再是一个学术和技术范畴特定的概念，而是已经演变成了影响和改变整个人类社会发展的社会化进程。

电子商务改变了世界的方方面面，电子商务环境下我们研究消费者心理，就是研究消费者购买行为的心理活动及其规律，研究影响消费者购买心理的各种内外在的因素，了解消费者购买商品的心理特点和不同心理需求，尤其在研究和预测未来消费者心理变化方面对企业的营销决策，以及采取什么样的促销手段有着十分重大的现实意义。

【关键词】网络 网络技术 电子商务时代 网上交易市场 促销

目 录

一、绪 论

(一)电子商务课题的目的及意义.....................................(4)(二)电子商务研究的主要内容.......................................(4)

二、电子商务环境概述

(一)电子商务的概念...............................................(5)(二)电子商务优于传统商务的具体表现...............................(5)(三)基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力...................(6)(四)网络营销.....................................................(7)

三、电子商务的作用及特点

(一)电子商务的特点..............................................(7)(二)电子商务的作用..............................................(8)

四、电子商务对企业的影响............................................(10)

五、电子商务下的促销

(一)促销的策略..................................................(12)（1）推进策略.................................................(12)（2）诱道策略.................................................(12)（3）推进及诱道策略...........................................(13)(二)促销的手段..................................................(13)（1）网上折价促销.............................................(13)（2）网上变相折价促销.........................................(13)（3）网上赠品和抽奖促销.......................................(14)（4）网上联合和积分促销.......................................(14)（5）如何组织促销.............................................(14)

六、结论............................................................(15)

七、参考文献........................................................(16)

八、后记............................................................(17)

第一章 绪 论

(一)电子商务的选题目的及意义电子商务作为信息时代的一种新的商贸形式，不仅仅对商务的运作过程和方法产生了巨大的影响，电子商务实际上也带来了一场营销上的革命，其影响远远超出商务本身，将对社会的生产和管理，人们的的生活和就业、政府职能、法律制度以及文化教育等各个领域都带来巨大的影响，并且从多方面改变人类的观念、思维和相互交往的方式。在电子商务环境下企业如何调整自身的销售策略将对企业的发展产生不可估量的影响，本文旨在论述电子商务环境下企业的促销手段。

随着经济的高速发展，人们的物质生活水平越来越高，消费方式也渐渐朝向个性化需求转变，面对现行市场环境，企业所采用的传统促销手段以无法满足消费者的个性化需求，进而影响企业所占据的市场竞争力和占有率。而电子商务的发展，刚好在新的市场竞争环境下给企业创造了有利条件，新型的电子商务竞争平台缩短了时间和空间限制，可以使企业用于营销的信息成本大幅度地下降，使企业的库存量和库存积压大幅度减少。在电子商务的环境下，企业的商品生产从以前的少品种、大批量变为多品种、少批量；消费者对商品的需求从跟随大众化而变为个性化；商品的表现形式从单一的实物形式变为兼有实物和文化信息的形式；企业的营销手段从单纯商业方面增加了高技术手段；企业的竞争范围从区域性竞争扩大为全球性竞争。这不仅有利于促进企业的发展，满足消费者日益丰富的个性化需求，更能带动经济的快速发展，使国家综合竞争力和人们的生活水平超更高方向发展。

（二）电子商务研究的重点内容

1、互联网下电子商务对企业具有更大的吸引力。这主要归功于基于互联网的电子商务所具备的一些明显优势：（1)费用低廉（2)覆盖面广（3)功能更全（4)使用更灵活

2、网络营销：①网络营销的含义②电子商务环境下网络营销的突出变③网络营销的功能④营销策略创新a 网络整合营销 b “软营销” c 网络直复营销 d 博客营销 e E-mail营销

3、电子商务下的促销策略：①推进策略；②诱道策略；③推进及诱道策略

4、电子商务下促销手段：①网上折价促销；②网上变相折价促销；③网上 赠品促销；（④网上抽奖促销；⑤积分促销；（⑥网上联合促销

5、如何组织促销：①确定促销目标；②选择促销工具，设计好促销方案；③试验实施所定方案

第二章 电子商务环境概述

(一)电子商务的概念

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可通过多种电子通讯方式来完成。但现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。作为一种新型的商务模式，电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特征。

EDI（Electronic Data Interchange）60年代末期产生于美国，是指将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。由于EDI大大减少了纸张票据，因此，人们也形象地称之为“无纸贸易”或“无纸交易”。

90年代以来，因为计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动，电子商务的发展进入了国际互联网时代。与基于EDI的电子商务相比，基于互联网的电子商务具有费用低廉、覆盖面广、功能更全面、使用更灵活等明显的优势。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务是利用INTENET网络进行全部的贸易活动.(二)电子商务优于传统商务的具体表现

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:（1）营销成本低

所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开 支。

（2）经营规模不受限制

电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。

（3）支付手段的高度电子化

随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。

（4）便于收集和管理客户信息

在收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。

（5）特别适合信息商品的销售

对于计算机软件、电子报刊、图书等电子信息商品,电子商务是最佳选择,用户可以网上付款,可在网上下载所购商品。

(三)基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力] 互联网已成为全球最大的互联网络，已经覆盖150多个国家和地区，连接了1.5万多个网络，220万台主机。5年前，被誉为“英特尔之父”的Vint Cerf曾预测，到2003年全球将会有1亿英特网用户，然而，因特网的发展事实让他跌破眼镜。目前，全球预计已有1.5亿英特网用户，是两年前的3倍。据业界一些专家预计，到2005年，全世界上网的人数将达10亿。

据CNNIC1999年1月15日发布的最新统计报告显示，截止1998年12月31日，我国互联网用户数已达到210万，CN下注册的域名数已达18396个，www.xiexiebang.com它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、济南网站建设任何地点进行，从而大大提高了效率。

2．电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3．电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4．电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5．电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

电子商务对现代物流的发展也是功不可没：

1、电子商务对现代物流业的发展起着至关重要的作用电子商务的出现和兴起对现代物流业的发展和物流企业的运作产生了深远的影响： A 电子商务为物流企业提供了良 好的运作平台，大大节约了社会总交易成本。B 电子商务极大地方便了物流信息的收集和传递、电子商务对现代物流业发展产生的影响 A 信息化 B 自动化 C 网络化 D 智能化 E 柔性化、电子商务推动现代物流业的发展趋势 A 多功能化－－物流业发展的方向 B 一流的服务——物流企业的追求济南网站建设 C 信息化——现代物流业的必由之路

电子政务也是在电子商务的大背景下发展起来的：

电子政务的出现有利于政府转变职能，提高运作的效率。政府可以在网上办事，实现全天候的电子政府，比网下办事的效率要高得多。建立对公众开放的非保密信息资源库，对于流程简单的办公业务如网上税务、网上政府采购等，各相关部门可以实现共同办公。通过实施电子政务，有利于提高政府管理运作的透明度。用安全认证等技术作保证，具有可靠性、保密性和不可抵赖性。电子政务对于更好地实现社会公共资源的共享、提高社会资源的运作效率等方面也不无裨益。部门内部办公自动化是电子政务的基础，但绝不是简单地将传统的办公模式照搬到网上，而要做需求的优化，实现政府内网的连通，资源共享，建立政府内部信息资源库

综上所述，电子商务的作用可以分为直接作用和间接作用两个部分。电子商务的直接作用有：

第一，极度节约商务成本，尤其节约商务沟通和非实物交易的成本； 第二，极大提高商务效率，尤其提高地域广阔但交易规则相同的商务效率； 第三；有利于进行商务（经济）宏观调控、中观调节和微观调整，可以将政府、市场和企业乃至个人连接起来，将“看得见的手”和“看不见的手”连接起来，既可克服“政府失灵”又可克服“市场失灵”，既为政府服务又为企业和个人服务。

电子商务间接作用有：

第一，促进整个国民经济和世界经济高效化、节约化和协调化；

第二，带动一大批新兴产（事）业的发展，如：信息产业，知识产业和教育事业等；

第三；物尽其用、保护环境，有利于人类社会可持续发展。作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命。

其对社会经济的影响会远远超过商务的本身，济南网站制作除了上述这些影响外，它还将对就业、法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。电子商务会将人类真正带入信息社会。

第四章 电子商务对企业的影响

电子商务是一场实现商业交易方式的革命。这场革命的重要内容之一是企业的商务活动方式、生产方式、竞争方式、竞争基础等方面将发生崭新的变化。对这种变化的内在要求，电子商务企业的运行需要遵循新的原则、程序并服从于电子商务自身的规律。

（一）电子商务将改变企业商务活动的方式

传统的商务活动最典型的情景就是“推销员满天飞”“采购员遍地跑”，“说破了嘴、跑断了腿”；消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。随着电子商务的发展，市场竞争变得越来越激烈。新技术、新产品日新月异，产品生命周期越来越短全球客户和企业都在同一网络之中。在电子商务环境下，企业面对的客户将是业界各地上亿万的各具个性的网络消费者，并且可以了解市场信息，即时地完成网上交易结算，同时，网络消费者也会应用现代化信息技术和手段，在全世界无数个企业和各种各样的产品中进行选择。

（二）电子商务将改变企业的生产方式

由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产厂商面前，为了取悦顾客，突出产品的设计风格，制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务。

（三）电子商务将对传统行业带来一场革命

电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，“零库存”成为可能；传统的零售业和批发业开创了“无店铺” “网上营销”的新模式；各种线上服务为传统服务业提供了全新的服务方式。

（四）电子商务改变企业的竞争方式

与传统的商业结构相比，现代信息技术使企业的竞争方式发生了变化。信息技术与管理相结合发展的本质是实现高效率、自动化的流程管理，以信息流动代替物质和能量的流动。也就是透过技术的实现，帮助人们实现业务流程的优化，降低内耗，提高经营效率。

总体来说，电子商务对企业的竞争方式的影响主要体现在以下几个方面：

1、电子商务改变了企业之间的合同形式，准确及时的信息交流使企业合同的稳定性增加，坚强了企业之间的合同管理。

2、电子商务给消费者提供了更多的消费机会选择和给了企业更多的开拓市场的机会，而且，也提供了更加密切的信息交流场所，从而给企业提供了把握市场和消费者需求的能力。

3、电子商务促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力。电子商务使企业决策者能及时的了解消费者的爱好、需求和购物习惯，从而促进了企业开发新产品的能力，加快了企业开发新产品的周期。

4、电子商务扩大了企业的竞争领域，使竞争从常规的广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形的虚拟市场的竞争。

5、电子商务消除了企业竞争的无形壁垒。主要表现在降低了中小型企业和新型企业进入市场的初始成本。

（五）电子商务改变企业的竞争基础

电子商务作为信息产业的一个模块，使企业的竞争基础也发生了改变。

1、这种改变首先体现在信息化的程度上。电子商务是以信息为基础的，企业信息化程度的高低首先决定了企业的市场竞争力。信息化的程度越深，竞争力越强。美国硅谷的高科技企业在这一点上尤为突出。高技术含量、高技术人才、信息的高速处理与创新使他们的竞争力大大增强。未来的企业，对信息的处理、接纳能力的高低是企业竞争力高低的一种体现。

2、电子商务改变了企业的生产、交易成本，使得产品的价格竞争异常激烈。网上交易，原材料的采购、中间渠道的缩短、广告促销费用的降低、管理成本的降低，都使企业的成本大大降低。同时，由于网上客户的挑选余地较大，企业之 11 间也开始了新的价格战。网上交易，除掉服务外，价格是最重要的一环。

3、电子商务的开展，消除了时空限制。所以，企业得随时做好准备，为客户提供即时服务。企业有可能在凌晨3点接到客户的需求订单，所以，每星期7天，每天24小时的客户支持，是企业竞争力的另一种体现。

通过以上几点，企业应该充分意识到自己的竞争优势在于哪个方面，并明白如何做出战略决策，提高自己的竞争优势。

(六)电子商务改变企业的竞争形象

电子商务为企业提供了一种全面展示自己产品和服务的虚拟空间，制造良好的网络广告方案有利于提高企业的知名度和商业信誉，达到提高企业的竞争形象目的。如何通过网络这种成本低廉的新型媒体宣传企业，提高企业形象是决策者们必须考虑的问题。

总之，在电子商务条件下，企业可成为利用信息资源的最有效的组织形式，增加企业收入来源、降低企业经营成本、加强与伙伴合作沟通能力；这也是企业走向壮大的必由之路。在虚实想结合的经济全球化、消费个性化环境下，在电子商务下的企业可以大大增强市场适应和创新能力，大大提高自身经济活动的水平和质量。

第五章 电子商务下的促销

（一）促销的策略

1、推进策略

（1）也称为高压策略.主要强调营销通路上各个阶段“人员推销”之活动,推销人员介绍产品之特性与利益,以促成潜在顾客的购买决策.（2）产品顺着营销通路逐层向下推销,生产厂商的业务员访问批发商,批发商的业务员访问零售商,零售商的推销员再积极地向消费者推销.此法最常用于需利用“人员推销”之产品.2、诱导策略

(1)也称为吸引策略,主要强调在营销道路上使用广告与各式促销活动,以刺激教育消费者的需求.(2)使用广告与促销,以刺激消费者的需求,因此,消费者会向零售店购买该产品.零售店转向批发商购买.批发商再向生产厂商大量进货.(3)特徽是大量使用促销方式或广告活动,使业务员成为接受订货者,而不是促成购买者.3、推进及诱导策略

大多数厂商在销售其产品时,推进及诱道策略均加以运用,只是所占地比率不同罢了.以产品别而言,工业产品偏重推进策略,而消费产品偏重诱道策略.以产品生命周期而言,道入期时,营销策略以“推销为主,成熟期时,营销策略以”拉销“为主,介于两时期间,营销策略则兼用”推销“与”拉销",期间的比重则存乎营销者之心了.（二）促销的手段

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：

(1)、可以提升品牌和网站的知名度；

(2)、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

(3)、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的特色

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：

(1)奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

(2)活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；

(3)抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是 14 给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

7、如何组织促销

作为一名营销人员不仅要懂得如何促销，还要有一种组织进行促销活动的组织能力，这里所说的组织能力是指你必须具备的一些促销活动的操作步骤包括事前的市场资料准备和事后的效果评定等。

第六章 结论

综上所述：在互联网环境下，面对现行市场环境，企业所采用的传统促销手段以无法满足消费者的个性化需求，进而影响企业所占据的市场竞争力和占有率。而电子商务的发展，刚好在新的市场竞争环境下给企业创造了有利条件，新型的电子商务竞争平台缩短了时间和空间限制，可以使企业用于营销的信息成本大幅度地下降，使企业的库存量和库存积压大幅度减少。在电子商务的环境下，企业的商品生产从以前的少品种、大批量变为多品种、少批量；企业的营销手段从单纯商业方面增加了高技术手段；企业的竞争范围从区域性竞争扩大为全球性竞争。这不仅有利于促进企业的发展，满足消费者日益丰富的个性化需求，更能带动经济的快速发展，提高国家综合竞争力和人们的生活

第七章 参考文献

[1] 缪启军．电子商务概论[J]．教育研究,2010,1．

[2] 吕英斌．网络营销案例评析[M]．北京：中国人民大学出版社，2000． [3] 王汝林 ．管理学（第四版）[M]．北京：中国人民大学出版社，2001． [4] 董惠良.网络营销[M].武汉：高等教育出版社，2003． [5] 张晋光.市场营销[F].上海： 机械工业出版社，2005．

第八章 后记

首先我要感谢我的导师刘军老师。老师平日里工作繁多，但还兢兢业业地对我们的毕业设计给与相应的指导，老师的专业水平、治学严谨的态度和研究的精神是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。

其次，我要感谢和我一起作毕业设计们同学，然后，我还要感谢大学三年来所有的老师，为我们打下电子商务专业知识的基础；同时我还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业设计才会得以顺利完成。