20090815_张裕北京营销公司60周年暨中秋营销计划V2.0

第一篇：20090815_张裕北京营销公司60周年暨中秋营销计划V2.0

张裕北京营销公司建国60周年暨中秋营销计划

一、项目背景

临近十一“60周年国庆”及“中秋”两节销售旺季，北京老字号高端商场王府井百货携旗下四店（百货大楼、东安商场、长安商场、双安商场）举办“月满中秋、爱我中华”暨54周年店庆系列活动，期间将携手茅台、张裕等少数高端品牌推出“品牌文化营销”系列活动，为张裕双节销售及品牌提升提供了良好的契机。

作为北京高端消费的风向标，王府井百货向来是北京高端消费群体聚集地，而王府井百货是一家拥有五十余年历史、国内最大的零售集团之一，其高端品牌调性与张裕葡萄酒文化推广相结合，可以帮助张裕抢占国庆、中秋营销制高点，尤其提升消费者对“张裕”高价值、高端身份认同。

二、项目目标

通过王府井百货四店“葡萄酒文化巡礼”及产品签售展示、配合北京主流媒体主题传播，提升消费者对张裕葡萄酒的品牌认知，为节庆销售提供支持。

三、营销思路

（一）营销主题：礼裕中秋、品味百年

结合国庆60周年、中秋节两个节日，以张裕百年葡萄酒文化为营销主线，放大张裕百年葡萄酒文化核心优势，突出张裕的百年品质。为丰富活动内容，吸引消费者关注，此营销主题可设置如下内容： 活动主题一：“礼裕中秋、品味百年”张裕百年葡萄酒文化展示 活动时间：2009年9月20日——9月23日（具体时间正在与王府井

商定，静态展示可争取延长至1个月）

活动地点：王府井百货旗下四店同时进行

活动内容：在王府井百货烟酒促销区摆放“礼裕中秋、品味百年”

张裕百年葡萄酒文化墙（2.3*2.3米拉网展架，内容涵盖张裕简介、百年文化历程及张裕爱斐堡等核心品牌资产）1个，活动期间每店设置张裕促销员1名及橡木桶1个，同时设置包括产品堆头1个，爱斐堡酒庄主题宣传单页，活动期间通过品牌静态展示与促销员互动推介相结合的方式实现品牌推介。

促销配合：活动期间凡购买爱斐堡特选级2瓶或单次累计购买张裕葡萄酒产品满800元，即可获赠张裕爱斐堡北京国际酒庄参观门票1张及精美葡萄酒品鉴手册1本。

活动主题二：“礼裕中秋、与品酒大师面对面”巡回现场签售 活动时间：2009年9月20日——9月23日 活动地点：王府井百货旗下四店巡回进行，每店1天

活动内容：2009年9月20日-23日，国际知名品酒大师皮埃尔将携“张裕解百纳1937年老酒”亮相京城，亲临指导消费者品 鉴美酒、品读中国葡萄酒百年历史；活动期间，凡每天购买张裕产品前60名消费者，在享受促销政策同时，均可获得皮埃尔亲笔签名珍藏卡1个。活动现场设品鉴台，可供 消费者品鉴张裕解百纳。

主题活动三：“礼裕中秋、共享爱斐堡团圆家宴”大型抽奖巡礼 活动时间：2009年9月20日——9月23日（具体时间正在与王府井

商定，静态展示可争取延长至1个月）

活动内容：在活动时间内，活动期间凡购买爱斐堡特选级2瓶或单次累计购买张裕葡萄酒产品满800元，在享受原促销政策同时，可获得中秋倩礼刮刮卡1张，并有机会获得价值8000元张裕爱斐堡北京国际酒庄“中秋团圆家宴”。

奖项设置：一等奖2名：价值8000元爱斐堡酒庄“中秋团圆家宴”。

二等奖88名：爱斐堡特选级赤霞珠干红葡萄酒1瓶。三等奖888名：赠送精美葡萄酒品鉴手册1本。

兑奖形式：现场刮刮卡，兑奖登记、中秋统一组织。活动宣传：活动期间每店派发爱斐堡主题宣传单页。

（二）传播规划：约55万元，由北京营销公司负责（不含《竞 报》发布费用）

配合终端营销活动开展，以北京主流媒体为阵地的线上传播配合十分必要。通过活动消息篇、品质篇、签售篇、酒庄篇四个轮次稿件规划，实现共计报纸12个篇次、网络64个篇次传播：

1、消息篇：《张裕“礼裕中秋、品味百年”大型巡礼活动在京启动》 撰稿思路：以张裕百年葡萄酒文化巡礼活动为主题展示张裕百年文

化，并通过买赠、抽奖、现场签售等促销政策利诱吸引消费者关注，展示张裕百年品质，突出张裕爱斐堡。落地时间：2009年9月1日-9月11日

媒体选择：网络新闻：新浪、和讯、搜狐等16家主流网站；

报纸专栏：《新京报》、《京华》、《竞报》1/4专栏共3期。

2、品质篇：《37年老酒亮相王府井，百年张裕为国庆献礼》 撰稿思路：以张裕1937年老酒亮相京城为切入，阐述张裕百年文化

历程，结合国庆献礼及主题巡礼活动向消费者传递张裕优秀品质诉求，突出张裕爱斐堡。

落地时间：2009年9月17日-9月25日

媒体选择：网络新闻：新浪、和讯、搜狐等16家主流网站；

报纸专栏：《新京报》、《京华》、《竞报》1/4专栏共3期。

3、签售篇：《国际品酒大师皮埃尔亲临王府井与消费者面对面》 撰稿思路：以品酒师皮埃尔亮相王府井现场签售为切入，阐述张裕百

年文化历程，结合主题巡礼活动现场效果向消费者传递张 裕优秀品质诉求，突出张裕爱斐堡。

落地时间：2009年9月17日-9月25日

媒体选择：网络新闻：新浪、和讯、搜狐等16家主流网站； 报纸专栏：《新京报》、《京华》、《竞报》1/4专栏共3期。

4、酒庄篇：《礼裕中秋，张裕爱斐堡赠出天价团圆家宴》

撰稿思路：以张裕爱斐堡推出8000元天价中秋团圆家宴为新闻点，阐述张裕爱斐堡国际酒庄小镇及爱斐堡酒庄酒的高端形 象，吸引消费者关注。

落地时间：2009年9月17日-9月25日 媒体选择：网络新闻：新浪、和讯、搜狐等16家主流网站；

报纸专栏：《新京报》、《京华》、《竞报》1/4专栏共3期。

（三）各方配合：

鉴于此次大型营销活动提升张裕母品牌形象、张裕爱斐堡北京国际酒庄高端形象及提升张裕北京市场销售初衷，活动组织需要北京酒庄、北京营销公司、总部及注意力公关北京公司四方配合：

爱斐堡酒庄：

促销员4名：活动期间进店负责中英文互动讲解； 酒庄宣传册：1000册，每店250册； 橡木桶4个：用于形象展示； 酒庄参观门票：800张，用于奖品； 总统套房中秋团圆饭：4桌，用于奖品； 北京营销公司：

营销主管1人：负责组织与沟通，活动巡视； 品鉴用品4套：含酒、酒杯、桌子； 张裕总部：

品酒师1名：建议皮埃尔（差旅费由总部承担）； 1937年老酒1瓶：借用4天，随品酒师巡展； 注意力公关北京公司：

协助活动整体组织，负责线上传播执行及相关活动物料制作： 拉网展架：4个，用于文化墙展示；

活动主题宣传单页10000张：每店2500张，用于活动主题展示；

2000册，用于奖品； 张：用于抽奖； 个：用于抽奖；

北京营销管理公司 2009年8月15日 精美品鉴手册：抽奖刮刮卡3000抽奖道具箱4

第二篇：中秋国庆营销计划

商业银行中秋、国庆营销策划

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

二、活动时间：2011年9月9日-10月7日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1．“金秋营销.自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。

2．“金秋营销.卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3．“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20％幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“金秋营销.产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行VIP客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；

3．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。

5．圆满完成各项业务指标。

实训营销策划：1.产品2.活动主题（Promotion/place）

3.职责分工（who→what）4.PPT（文档内注明分工）

第三篇：中秋,国庆营销计划

关于中秋，国庆营销计划

活动目的：中秋 国庆节历来是餐厅做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

一、优惠活动

1.优惠活动中秋当天消费的一律赠送餐前美食兰州土月饼。14号开始消费满150元8以下（含8人）人送1个，8人以上12人以下送2个12人以上送3个（楼面负责）。

2.中秋，国庆活动期间小朋友赠送精美礼品庆阳手制香包，香包寓意平安吉祥（楼面负责）。

3.活动期间消费满888元赠送红酒一支（楼面负责）。

二、节前预热

1.2.与顾客沟通时，说明优惠活动（前厅所有人员）短信祝福提前1星期（范琴负责）。

3.增加一个X架水牌（侯经理）。

三、节日气氛

1.活动当天礼貌用语一定要贴切主题，如（晚上好，欢迎光临祝您中秋节快乐）

2.播放喜庆背景乐、有奖猜迷活动猜中有礼。

3.电视播放字幕：迎中秋.贺国庆 电子字幕（来电语音）：迎中秋贺国庆，陇启源全体同仁祝您身体健康，万事如意，合家欢乐！

陇启源

2013-9-8

第四篇：公司营销计划

江西生物科技有限公司

公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名杨金港

总经理助理1名 试用期2100元（正式聘用合同期2900元）+补贴200元交通费+100元话费 ； 副总经理1名 谢勇 试用期5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元

话费+公司总销售利润的10%（公司发展后10%的股份）；

综合管理部杨金港兼

财务部 1名

健康沙龙俱乐部

中药师1名（张经理）

老医师1名试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定）；

护士4名试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴100元交通费+100元话费 ； 业务公关部

业务公关经理3名 试用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ；

网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ；（可以护士兼）

前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用合同期1800元）+补贴100元交通费+100话费 ；（可以护士兼）

公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。

工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。

公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。

新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险）等。经营宗旨

以德为根以人为本成长自我造福他人

发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行

经营规范尽职必须尽智，做到更要做好

专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展

实现目标追求公司、员工一起发展壮大

坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健服务企业”来获得市场认可。公司将一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发展的平台空间和机会，鼓励员工与公司共同成长。

一、总经办

副总经理 岗位职责：

1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司管理制度、中长期发展战略规划；

2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、组织实施经批准的公司工作计划，财务预算安排；协助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准；

4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生产管理：组织编制业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；

6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。

副总经理助理 岗位职责

1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。

5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。

6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

8、负责保管使用企业图章和客户档案。

9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

二、综合管理部

人事行政经理 岗位职责：

1、负责拟订公司的工作计划，撰写工作总结；

2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；

3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理；

4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；

5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；

6、负责员工的考评工作；

7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作；

8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。

三、业务公关部

经理 岗位职责

1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。

2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进行医疗互动合作业务。

3、了解和掌握癌症市场药品信息，进行市场预测和分析。了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在可靠的基础上。

4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。

5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康复交流活动。

6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要，尽可能给予满足。

7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。

8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。

9、负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观；设计是否高雅；与公司的产品格调是否相符等。

拟订 2011-11.28

第五篇：公司营销计划

2013年公司营销计划

一、总体销售目标及分解

1、销售额总目标：600万

2、类别分解

代理、经销商：450万

团购（公司直销）：150万

3、季度分解

1)一季度：90 万

2)二季度：150万

3)三季度：150万

4)四季度：210万

二、市场分析

1）市场容量：

（1）2012年1月～12月，全国白酒累计产量1153.16万千升，同比增长18.55%，增速较上年同期下降12.15个百分点，其中12月份当月产量128.37万千升，与上年相比增长11.86%。从收入和利润看，1~3月白酒行业收入1152.61亿元，利润198.88亿元，增速较1~2月分别下滑3.7和4.7个百分点。1~3月税前利润率为17.2%，较去年同期下降4.9个百分点。毛利率为 38.6%，较去年同期提升4.6个百分点。

2）市场大环境：

2012年对于白酒行业来说是多事之秋，泡沫、拐点、库存、塑化剂、限制“三公消费”、军队禁酒传言，纷纷扰扰，利空消息轮番袭来。但根据各地区的白酒制造业销售收入的情况来看，2012年各地白酒业销售收入还是以增长的趋势收官。

三、营销思路及策略

行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

营销策略促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

1.不同产品对接不同渠道

1）高档礼品酒“天之骄”“地之杰”供给政府机关及高端消费者

2）中档婚庆酒“仁之道”喜宴、婚庆、公司年会庆典

4）低档餐饮酒“和之顺”

2.强化服务理念（加强对经销商的管理和服务）

“酒鬼酒-创典”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。

我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，不定期举办推广会及座谈会。定期回访代理商，了解他们的需求，了解他们的销售情况，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作。

3.营销策略

(一)主要促销方式：2013年上半年着重举办“毛泽东主席诞辰120周年文化交流会”，借此传播“酒鬼酒-创典”酒文化底蕴，并与百名将军及其他领导建立良好感情基础。通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动，概念炒作等传播工具，提升“酒鬼酒-创典”酒品牌知名度，在消费者中增加“酒鬼酒-创典”品牌的透明度。不定期进行买赠活动，对代理、经销商给予优惠和奖励。

(二)渠道建立：2013年重点仍然放在渠道的扩建上，争取在本省各地级市与优

秀的代理、经销商合作互惠，并联系洽谈周边省份代理、经销商。采取逐步深入的方式，寻找重要客户，将货分压给代理、经销商手中，公司的销售和市场支持协助。

(三)关系营销：在前期准备工作中，我们将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。与政府领导、企事业单位领导建立良好关系，力求成为招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。

(四)口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“酒鬼酒-创典”酒品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“酒鬼酒-创典”品牌美誉度发挥到最大化。

(五)联合促销：与代理商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在各大节日尤其是春节到来之前将“酒鬼酒-创典”酒全面导入市场。

四、营销管理：

1.营销人员招聘选拔: 业务人员实行本地化招聘,适当招聘兼职人员。

2.营销人员培训：不定期对销售人员进行培训指导。

3.人员考核评估：月度考核季度总结奖励。

销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

1)出勤率

2)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知

识水平。

3)工作态度 态度决定一切。

创典商贸有限公司2013年2月20日