做安利还是做保险的一些建议

第一篇：做安利还是做保险的一些建议

做安利还是做保险的一些建议

安利与保险

人活的是幸福的，因我有机会看到自己的成就

人活的是悲伤的，因我从没有机会看到自己的成就

为什么有人看的见？为什么有人却永远看不见？

安利营业代表所介绍的朋友各行各业都有，尤其以做保险的居多，我自己本身也有太多的朋友做过保险，很多人会问我 “保险” 和 “安利” 那个好？我在介绍时也有很多人说：「安利制度和保险的制度差不多。」以目前而言，一些人已存有 “保险” 的观念，我个人也有买保险，也帮我妈妈买保险，我妈妈开刀时，医疗费从保险公司出，所以我个人也能接受 “保险” 的观念，所以我不会去批判 “保险”，这也是我们必须共同建立的观念。

首先有2个观念要建立：

一、所有的工作都是平等的

每个工作都有它的价值性，任何一个工作可以在社会上被接受或肯定都有它的原因在。

各位有没有发现，现今的社会有越来越多的人踏入了服务业，显示了人人都有选择的权利，我是学会计的，我不一定要做会计只要能让自己成功或是顺应潮流，我都会让自己改变，二 ,所有的工作都是一定要努力

安利与保险各有个的优点，人须自己做评估，不管是做安利或是保险，在一个公平的环境下，努力是必然的，我有个营业代表在中保，做到被招待出国，但是在安利没有，为什么？因为他在安利中没有努力。

那安利与保险有何差异？

1.安利销售的是有形商品，保险销售的是无形的，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，但站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售, 销售无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；所以我对保险人员蛮佩服的，在USA保险代理人的社会地位是很高的，2.再谈资格，现在保险越来越严格了，在资格的限制上，保险要考试合格才能经营保险，而在安利中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子，因为安利是不须资格的，只问你要不要而已，在香港地区有位月入2万多属红宝石的人，在安利500多种产品中只会一种 “金锅”，不识字只会做给别人看、让人吃，结果上了红宝石。

3.安利是让顾客换产品, 而保险是让顾客买新的产品, 作新的预算.一个顾客买了保险,可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单或增加一两种险种罢了，因为收入增加.而安利不同，安利的产品多样化，顾客可以同时选择许多产品, 而且会重复消费;而且安利产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约几十元，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，安利的产品即

使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上，也会好啦几十元拿去，但是保险的商品一买一年的保费就好几千,几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。任何一个营业代表或保险代理人，踏出第一步是非常困难的，所以他的门槛就不需要太高，安利的顾客群可以是a.很穷的人。b、非常富有的人。c、一般的人。

一

4.安利营业代表是可以兼职的，而保险也可以兼职，但是我所谓的兼职是3%至皇冠大使都可以兼职，但是保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险，但是安利的行政工作极少，即使你是安利的钻石，皆不是要成为安利的主管，受公司的管辖，保险的高级主管，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标, 有业绩压力，所以他不是一个独立的生意人，更不是一个老板, 而安利营业代表是自己独立的，你可以成立会场，也可以不要成立营业场所，你可成立中心的方式来发展，公司方面没出半毛钱，我的营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、营业额多少都与公司无关，我是个独立的经济个体，且安利营业代表做到营业额很大时约1 0万，大多会成立公司行号，我们自己是老板，如我们在安利所成立的公司，与安利公司是属于公司对公司来做生意的。

5.今天的保险制度还在不断地完善,请问今天的保险代理人,你是否可以担保你每个保户未来出事时都可以拿到当初买保险时所期待的理赔呢?，在国外可以做

到的保单，在国内做不到，保单中有很多的陷阱，万一这样你领不到钱，万一那样你也领不到钱，而他当初是相信你才买的保单, 他会不会恨你，而我的顾客买安利的产品，若觉得不好，想退货，我可以完全奉还，而不伤友谊。

6安利是国际性的事业，你可以做全国乃至全球80个国家和地区的业务,但保险的区域性限制就较严,你在宁波 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的单。

7.在安利你培养6个部门成 DD 即是钻石，哪怕你自己从此不做,你还是会有收入, 保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组，在保险行业中，你培养一个经理而有一天你离开保险公司又与你何干？但是在安利事业中,你培养一位钻石或DD却与您一辈子有关。

8收入的差别：

安利初时的收入非常的低，后面多，叫延迟性倍增、延迟性的收入，所谓延迟性的收入是你现在的工作不是你今天所赚的，但是安利与保险皆属于延迟性的收入，但是安利是属于延迟性的倍增，保险是延迟性的递减，为什么？国内的保险大多将10年的收入压缩到第一年给保险经济人，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却逐渐递减，到第五年可能就不再有收入了、所以保险人员如果有一天或是一个月内他无法开发新的客户，则他就不再有收入。在安利中则不相同，安利是加入时起步慢，而后逐渐递憎。

9.安利的顾客永远是自己的,而保险的顾客是公司的.做五年安利之后不做了,你仍然会有一份可观的收入, 但若做五年保险之后离开公司,你还会有收入吗?而你的保户却还在缴费.10.工作环境：我们皆可同意工作环境会影响一个人的情绪，我有个朋友在警察局上班，常常一接到的是炸弹的案子，他接了太多的炸弹案子吓坏了胆子，所以他常常提醒我，不要买BMW，晚上不要上百货公司，晚上不要出门，因为很危险，这是他的工作环境所造成的情形，也不能说是错；一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决；那你在做安利, 半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客或是营业代表打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响；另外是销售过程的感觉不同，在安利中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净，但是保险在销售上，往往是告诉你一个故事：「一个家庭非常穷，好不容易一个儿子考上师大，又念了4年，毕业在即，即将做老师时，这个儿子想我有一个非常安定的工作，所以去银行贷款来翻修老家，以后由每个月的收入逐一摊还，结果银行的贷款下来了，房子也翻修好了，但是传来一个消息，儿子在毕业旅行中，车子翻到山下去，死伤惨重→结论是如果他当初有买保险就好了。」销售保险要常常讲这种故事，常常讲你的感觉会好吗？对我而言，我不想常常讲这样的故事。当然保险人员也有非常兴奋的，因为他的顾客即时的获得，所以他很快乐，你还须了解，讲了这么多, 保险与安利，我们已有了较多的了解了, 该如何选择看你要什么.所以我遇见一个人在做判断时，我会问他：「你急需要用钱或是不急着要用钱？

你是兼差的或是全职的？」如果他是全职的且非常缺钱，则建议他做保险，如果你可以兼差多赚点钱且不急着用钱，我会建议你做安利，因为安利是一劳永逸，如果你建立好你的顾客群和营销部门，即使你退休了或是一个月内不做任何的推荐、销售，你仍有相同的收入。

所以我们只有自己先了解，而后再让我们的朋友也能了解而下判断。

第二篇：一句话做保险

一句话做保险

1、我已经投保了

没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。

2、等过一段时间再说

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保费

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

4、我死后钱给别人领，不需要买保险

人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？

5、保险都是骗人的

您所买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付。

6、现在没空，改天再谈

您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来。

7、让我考虑几天

您该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您事业的保险问题留给我来处理。

8、我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备。

9、我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。

10、我要搬家，买保险有用吗？

搬家与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样用得上。

11、对未来不抱乐观，不想买保险

保险是景气低迷时最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险是最保险的。

12、万一发生战争，保险岂不泡汤？

万一在战争来临前发生事故，岂不是要自己负担损失？

13、我信佛不需要保险。

每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。

14、等我老一点再买

当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。

15、我的朋友说保险不能买

若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。

16、我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应刻自己下决定。

17、我太太很节俭，恐怕不答应

可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗？

18、我不想买保险给太太当嫁妆

如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保险死了才有赔，一点意思都没有

人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？

20、我有朋友在保险公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！

21、保险不吉利，不买没事，一买就出事

买保险是众善凝聚，吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢？

22、没听过你们这家公司，可靠吗？

保险公司须经政府严格筛选，因此选择产品的重要性大于公司。

23、等我付完贷款后再说

假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是乱了生活脚步。

24、我要参加互助会，不买保险

其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费、生活费。

25、以前的人没有保险都过了，我何必买。

只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些。

26、客户沉默不语

吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意。

27、你把计划书留下，我研究完再说

契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给您作最好的组合。

28、等老李买了我再买

如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？

29、养儿育女就是保障，何必买保险

保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯签字投保

先生平日不买保险，一到紧要关头，自然得有人替他应付一切费用，这个人通常是他太太。

31、我宁可把钱存银行

银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。

32、保险期间太长了

保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？

33、我已经很有钱，不需要保险

您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？

34、买保险还要体检，太麻烦了

除了投保时需要体验外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然。

35、等过几年保费降低后再买

身为表率者都不愿买保险以提升保险率，大批中下阶层人士何时才能享受因投保率提高而带来的保费降低的好处呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性对社会的贡献甚至比男性还多，所以有人还认为太太不用买保险，我觉得这是一个很危险的想法。

37、满期金比缴的保费少，划不来

保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得愈久，价值愈高。

38、解约吃亏，怎能投保

买了保险后，怎么可以轻易想解约呢？

39、保费可不可以少算些

您忍心看著降低服务费用，而仍然维持长期热诚的服务吗？

40、除了保险，谈什么都可以

避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及。

41、我不知道怎么买

保险不要买太少而不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，取得平衡点才是最佳保险

42、我已有劳保（公保）不需要再买保险了

有公劳保，再参加人寿保险最是合适。光有人寿保险，没有公劳保，此张保险并不完整。

43、我有车险、火险、房屋保险，已经够了

当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？

44、我有三长两短时，家人都可以独立生活

以往的人或许以没有一个有钱的爸爸感到遗憾，为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢？

45、我和别家公司产品比较后再决定

最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。

46、别家公司的条件比你们好太多了

有的公司看起来数字较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。

47、保费太高了，给我换个便宜的

拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因而变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加财富。

48、加费投保我不要

保险公司无法确实估计到被保险人的身体状况，已危害到保险公平的原则。

49、若招揽的业务员很快就离职时怎么办？

您买的是什么东西？有那些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚朋友，就可以不求甚解。

50、钱会贬值，不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力。

51、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？

52、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高

如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了。

53、不知道什么样的保险最好

以运用部分资金，弥补自己的不足及不必要的支出为原则。

54、我买消费性的定期保险或意外险就好了

在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。

55、公司已替我保了险，我自己不用再买

除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果无法继续缴费怎么办

人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保险公司倒了怎么办

投保前考虑这家公司以往的声誉形象，先评估，后投保。

58、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

要避免争执，有一个方法对保户最为有利，就是赶快把保险办好。

59、每五年还本一次的保险太贵了

若银行做不到，而保险公司做得到，您还会认为这些费用太贵？

60、买保险到底有那些好处?

保险能提供的好处是明显而易见的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休计划

三、是忠心耿耿的患难之交

四、可作为财产保值之用

五、可作为工作能力受损的赔偿

六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失

七、可作为子女教育基金

八、可以免为债务清偿的工具

九、可为营利单位提供保障

第三篇：“做报告”,还是“作报告”

昨天下午打球的时候，接到了宛霞的电话，问我，老师啊，“做报告”，还是“作报告”啊，“作”和“做”这两个字，到底用哪个呀？

这个问题，提得很有必有，“作”和“做”的某些用法，从来就是众说纷纭，专家们各有各的见解，好像到现在两个字的一些用法也没有一个规范的说法。

做和作这两字区别是什么呢？

我把《新编现代汉语多功能词典》和吕叔湘主编的《现代汉语八百词》的有关内容打出来，你自己参考吧。你一看就明白了。

《新编现代汉语多功能词典》的相关解释：

【辨】作和做：都可以作动词，表示从事某种活动。在“作（做）诗”“做（作）文章”“叫（作）做”“当（做）作”等词语中可以相互换用。

区别在于：

①适用的范围不同。用“做”的地方大多都可以换用“作”；但有的用“作”的地方，却不能用用“做”，如“枪声大作”、“成功之作”等。

②所带的宾语不同。“作”常带动词作宾语，如“安排”“演说”“估计”“斗争”“分析”“研究”“调查”“评论”等，也可带较抽象的、有较浓书面语色彩的名词作宾语如“文章”“曲”“诗”等；“做”多带较具体的、有较浓口语色彩的名词或代词作宾语，如“饭”“衣服”“事（儿）”“活（儿）”“手艺”等。

③词性不同。“作”还兼名词，“做”不兼名词。

《现代汉语八百词》的相关解释：

[比较]做与作

语音上二者在普通话里已经没有区别。习惯上，具体东西的制造一般写成“做”如“做桌子，做衣服，做文章”；抽象一点的，书面语色彩重一点的词语，特别是成语里，一般都写成“作”，如“作罢，作废，作对，作怪，作乱，作价，作曲、作文、作战、装模作样，认贼作父”等。

虽然说得很明白了，但是在具体的语言环境，两个字的用法有时很容易说清，约定俗成。

前些年，高中课经常辨析“做客”和“作客”的用法，这两个字，用法是相当清楚的。

“做客”，动词，是动宾关系，侧重指到亲戚、朋友处走访、聚会或是串门儿、聊天，强调的是就地、临时性的。或表示相互间的一种寒暄（客套话）。如，他去同事家做客。

“作客”，动词，是连动关系，“客”名词作动词用，是“寄居”、“客居”或“旅居”之意。侧重指寄居在别处，强调的是异地他乡、长期性或永久性的。如，作客于异地他乡。

这样说来，“邀请朋友到家里做客”中，一定要写成“做”，如果写成“作”就错了。但在有的时候，对两个字的用法还是争论不休的，比如“做报告”还是“作报告”。

有人说，作报告：指讲话类；在讲或讲过了。例：领导正在台上作报告。

做报告：编辑或整理，或者请某人来做报告。未发生讲。例：做报告是有技巧的,一个做得好的报告不仅内容丰富,还要很有针对性。

当然，两个字平时在一般情况下能够通用的，但如果是做政治或文学工作的，或是高考考生，那就得研究仔细点了，但这样的正在争论而无定论的问题一般情况下，高考是回避的。

报纸上的“直播十届人大三次会议开幕 温家宝总理作报告”，其中的“作报告”用的是“作”。

看到一则小笑话“某领导做报告：„如今男女平等，妇女同志站起来……‟在场的女同志全部起立等待指示。领导翻了一页念：„了！‟”其中“做报告”用的是“做”。

究竟是为什么，也真说不清，只能等待未来有专家们规范一下到底用哪个吧。

第四篇：压岁钱做理财还是做公益？

南方日报讯（记者/马喜生通讯员/邓维蔚）“大人给压岁钱是证明自己很大方，不给显得很小气。”“我列出一份用钱的购物清单，其余的压岁钱全部给爸妈，大人要礼尚往来，不然家长的钱包会大出血。”昨天，广州儿童活动中心邀请200名小学生讨论“压岁钱去哪儿了”，学生哥纷纷说出心里话，引来阵阵笑声，现场点评嘉宾司马春秋说：“今天我把一年的笑点都笑完了。”

压岁钱近半存银行

今年元宵节，媒体报道广州花都区的一名6岁男童要用1万元压岁钱买一辆电动车送给10岁的“女友”，结果被老板娘婉拒。压岁钱该怎么使用引发了家长和孩子的集体讨论。在现场，几乎全部学生都称春节收到超过1000元压岁钱，有近10名小学生自称压岁钱超过1万元。惠福西小学一位小学生说：“家长说把压岁钱都存在银行了，但是到底有没有存进去我就不知道了，我希望他们可以把存折拿给我看看。”主持人听完大笑，问：“今天你的家长到现场了吗？”“爸妈都没有来，家长不在我才敢说。”这位学生一本正经地说。一位小学生大胆地说：“我爸妈说，大部分压岁钱拿出来给别人封红包了，剩下的已经帮我存进银行，我想用朱自清散文《匆匆》的一句话提问，为什么我们的压岁钱一去不复返呢？”家长马上回应：“平时小孩要买什么东西我都能够满足他，压岁钱用完了，我们更要贴钱的。” 小学生将部分钱用于爱心捐赠

“压岁钱去哪儿了”绕不开小学生对压岁钱支配意愿的讨论。

昨天，约30名学生表示压岁钱无条件上交给家长；近半数小学生表示，压岁钱最终用于添购文具、报名兴趣班、过生日买礼物，甚至有小学生回答会将一部分压岁钱会用于爱心捐赠。近1/3的小学生希望，家长能够拿出一半的压岁钱给他们买“想买的东西”。

东风东路小学一位女学生说，她把压岁钱用于投资金币，保持压岁钱增值。第九届羊城“小市长”张熹则透露他的压岁钱理财之道：“我建议大家把压岁钱存入余额宝，利息要比银行存款高得多，还可以网购到平常需要的东西，可以说是一举两得。” 一位男学生说，他赞同把压岁钱交给家长保管，“我自己没有理财的能力，家长也会把钱用到我报兴趣班上。”一位一年级的小学生说：“妈妈把我的压岁钱存起来，长大了以后取出来买房子”。主持人逗她：“存进银行的钱要是贬值了怎么办？”“那我就继续赚钱呗。”小朋友回答道。

一位家长透露，给压岁钱是一种传统习俗，虽然钱最终回流到家长手里，但是平时只要孩子提出用钱的欲望，家长一般会满足。“我会让孩子列一张购物清单，要求合理的我们都用压岁钱去买。”

律师建议家长用钱要充分尊重孩子的想法 “认为压岁钱属于自己的请举手？”点评嘉宾、广东易春秋律师事务所主任司马春秋在现场提问。“很好，大概有30位小朋友举手。按照我们国家的法律，家长把钱给了你，钱就属于你自己的。”

“有多少小朋友认为家长可以无条件拿走压岁钱？”司马春秋接着提问。现场约有20位小学生犹犹豫豫地举手。司马春秋解释：“从法律的角度来说，家长可以无条件收走压岁钱，因为家长养育孩子的每一分钟都在花钱，家长可以使用孩子的压岁钱。即使压岁钱一去不复返，也是有法可依的。” 不过，司马春秋提议，日常生活中家长大多希望利用压岁钱来培养孩子的学习兴趣和理财习惯，“但是，家长要充分尊重孩子的想法，用压岁钱前双方要沟通，把钱用好、用舒服”。惠福西路小学校长朱思红说，压岁钱需要提早规划巧打理，她建议家长和孩子可以尝试新方法—把压岁钱捐给公益活动，帮助更多需要的人，让压岁钱传递出正能量。

塑料、塑料行业

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第五篇：做施工员还是设计人员

07年一所二本科工程管理毕业，工作后做过市政、搞过工装、做过高速公路的路面养护，现在做工业厂房，说实话虽然做过不少，但说实话还是不怎么喜欢在施工现场。现在有二级建造师证，实在不喜欢做施工到处跑，而且现在也老大不小的的本人84的，女朋友也难找，家里催的很，要是不做施工我还能做什么呢？

我毕业后在施工单位（二级）干了三年多，在设计院（丙级）干了一年多，个中甘苦我应该有发言权，二者要选择的话当然进设计院了，千万别听一些所谓的老人言，他们会让你三十岁之前的青春毁掉。我的同班同学就在昆明市建筑设计院，位于经济落后的西南地区，可现在每个月伍千少不掉，他只是个普通的设计人员而已。监理单位更不能去，看起来好像比较有权威，但是还不如施工单位，因为你施工的时候你做了你就懂了，监理成天只知道看来看去拿着规范图纸对照，怎么可能体会有你深？

拿我呆的上海来讲，比如你现在大学毕业，那么进一家丙级设计院的薪水绝对是你进一家施工单位的1.5到2倍（本人痛彻心肺的经验）。四年之后评上工程师，如果还没有其他的注册证书，薪水之比将达到2~3倍！

这些还在其次，我想你应该是男生吧？设计院比施工单位好还体现在以下方面。

一、工作环境的差别。你愿意坐在宽敞明亮的办公室自由自在的读书学习娱乐聊天，每天按时上下班周末可以有充足的时间做自己的事情呢，还是说愿意长年不分阴晴冷暖一直呆在室外，由于施工的连续性你周末根本无法正常休息，而且因为工地都在较为偏僻的地方，你连买一份自己喜爱的报纸都难上加难，况且一般的小规模的工地根本没有网络，你如何上网？更不要提长年都跟那些混了一辈子工地的老油条打交道了，他们的话题除了工作外就是女人和赌钱，真的，没有知道外面发生什么，报纸上的小道消息绝对比头版头条更加吸引他们。

二、所学知识的差别。常常有人说施工单位学到的都是真正的知识，根据我的经验那是扯淡！我毕业后到施工单位工作四年了，土建、水利、市政、公用、绿化，哪种图纸我都看得多了，施工起来都很简单，可是当我跳槽到设计院工作后才发现，我在施工单位看图纸施工所学到的知识太浅显了，一个中专生在设计院呆一年比我一个本科生在工地呆一年要学到更多的知识。原因就是现在我国的建筑施工状况根本就是不规范，说得直接点就是瞎干蛮干！三峡工程算大吧？可是真正在工地上做事的都是些高中中专毕业生，高级工程师博士生之类的全部都坐在办公室里，一天能出去一趟就算不错了，所以中国的工程施工普遍没有什么高深的理论知识，是人就可以干。有人说设计院没有现场知识，其实这都是看人的，你如果愿意去学，你可以经常到每个工地上去看去学，结合你自己画的图纸，所得到的效果绝对比你当施工员拿图纸埋头苦干强。

三、别人眼光的差别。施工单位的人普遍被人看不起，这是真的，因为事实如此！施工单位的男人长年呆在偏僻枯燥落后的地方工作，性生活的程度跟民工其实一样，连城市的下岗职工都比不上，所以少不了要出入桑拿足浴之类的地方，别人能拿好眼光看你？设计院就不同了，至少别人知道你在从事设计的工作，不论是什么专业，至少听起来是个高尚的职业，没有人会说设计院的人出去赌钱嫖娼吧？这些可能有些言重了。不过最直接的就体现在你的外表上，每个刚参加工作的人都会对未来抱有很大的期望，你难道愿意你每天蓬头垢面衣裳褴褛吗？你没办法保持你的干净，因为工地上的条件限制，你不敢穿新的好的衣服，因为它们常常会损坏。我映像深刻的是我刚工作第一个月才出了一次工地，因为直到那天才下雨，工地上休息了我才可以出去，那是去超市买牛奶，鞋子和裤子上全是混凝土和泥巴，众人嫌弃的眼光简直要把我给杀死了。

所以，总而言之，这是我切身体会，说得都是十分中肯的话，并没有针对过谁，说实话吧，就是在施工单位混上了经理老总的级别，走出去几乎任何一个人都比你大，你可能开上好车住上豪宅，可你要求人求一辈子，设计院的一个小小描图员的话都可以压死你。

我工作了五年了，在上海有房子，要车子的话也是说买就买，人品各方面都不比别人差，可根本没办法谈恋爱。因为没有办法和女方经常见面，也无法改变别人对我工作性质的看法。我在施工单位三年只相亲一次就失败了，在设计院只一年我就可以谈上两次恋爱。你可以说我矫情，也可以说我贪图安逸，但相信我，一开始我对工作的期待绝对不比你少一点点，我的雄心壮志也不比任何人差，可现实就是现实，你想过得舒服点，你想过得富裕点，你想过得体面点的话，兄弟，如果你希望你的青春不留白，就听我一句，千万别进施工单位！

西亚和非洲成天都有绑架中国工程师的案例，那可都是中建和中水建一类的国际大公司阿，可是你何时听说过中国的设计师被绑架了？为了你的为了和你的亲人，不要走错路。---------------

心得体会：

总之，土建施工从业人员的特点：

1、社会地位低：

从工地建点到工程竣工，监理、设计、业主、质检站、安检站、环卫局、环保局、交警、城管、派出所、市政管网部门、黑社会等，凡和施工扯上点关系的各衙门、各色人等无不把施工单位当一口肥猪，能宰就宰，毫不留情。

2、工资待遇低：

施工人员普遍没有节假日和双休日，每月上38天班（按照法律，双休日应双倍工资）、每天上12多个小时，折合法定22工作日、8小时工作制的话，工资才2000多。

3、工作环境差：

土建施工行业是个高危、安全事故频发行业，如果在城市里施工交通环境还好点，在深山老林、穷山恶水、戈壁大漠里施工，那环境简直和劳改犯工作环境一模一样。

4、生活方式差：

施工人员普遍没有双休日和节假日、没有固定的工作时间（每天24小时都得操心）、没有固定的工作场所（露天、钻洞或下水）、没有正常的家庭生活（夫妻两地分居、照顾不了家庭），吃喝嫖赌抽是施工人员的业余生活方式。

【看了很多经验贴，很多楼主，从头到尾都不知道自己要干什么……对未来没有个具体的规划，才会迷失在眼前的困难矛盾之上。我是一名大三学生，在大学我没玩过游戏，也没太深入学过专业知识，因为自始至终我都认为我不适合设计，而施工不适合干一生。所以大一到大三当班长，钻研自己热爱的领域金融股票投资。但是大三了，看了无数经验贴，我也是一名普通的农村子女，发现施工确实是不能干一生的，我喜欢财务，经济管理类的书籍，在学校也是苦头埋在图书馆，当然我不是读死书的人，我一直想得创业。如果进入房地产非技术类职业前途不明了，风险非常大，所以我决定从事造价，跟兴趣有关联性，相对施工，设计是稳定与发展都折中的选择，同时也是身体最健康的，设计也是年轻活，天天加夜班，周六日不休，在建筑业健康最重要，但是在土木建筑这一行混，你必须学习这个行业的语言，规则，所以施工一定要去，流程一定要搞懂，即使对于房地产公司，施工的质量也是房地产的根，不一定最重要，但是万丈高楼平地起，基础打得不牢，越高越危险。另一方面造价需要施工的实践基础，还有施工对人交流，为人处世，都是大学生快速成长的好地方，我也不是内向之人，喜欢交际，也算得上有思想吧。

去施工为了积累和成长

时间在1.5年到3年类

为了快速了解施工，需要比别人更积极，更努力。

另外找一家流动性大的企业也是升职，快速熟悉施工很重要的条件

这段时间仅仅为积累，钱，寂寞，困难都不重要，就当淬炼，军训吧

只要熟悉了场所，立刻转预算。给我20万年薪也不干，我要的是未来，事业和家庭生活的协调

之后有几条路【施工现场预算】【甲方预算】【咨询单位预算】进入【预算造价合同管理招投标】领域，具体选择，回头我会思考，不偏向蹲施工单位，这个阶段能稳在家乡省会城市为主参考。

因为了解施工流程，预算简单，当然还是有需要去工地，但稳定的多。

积累预算招投标知识

可能又要1—2年左右，这个阶段应该可以解决单身问题。

毕竟在城市中，大部分建筑的女孩都汇聚在甲方和造价室。

【所谓工程是算出来的，不是做出来的，对经济的不重视是技术工程师普遍忽略的问题，】如果顺利搞懂预决算，造价，招投标，年龄大致是22＋3～5＝25～27就可以开一家私人造价工作室

中国是社会主义的资本主义，早已是自由化市场〔土地供应以外：房价高的本质原因〕，资本主义的剥削制度遍地开花，我不剥削你，你就剥削我，既所谓压榨剩余价值，打工永远是创造10块钱价值，拿1块钱工资

而中国人就喜欢屁颠屁颠跟着别人，为人打工为人数钱。

之后拿造价工程师证书

获取人生第一筒金，开启在房建领域的老板之途……

之后可以通过关系积累做其他房建方面的，当然在本地，这样就可以守妻守儿守财

可以这么说，之后的事，我是看不到的，虽然我一直认为，我比别人远见，对人生有更高的大局观，但是未来终究是未来，我大一预测到大四毕业之后我是特立独行的人，因为我按照这样的宗旨生活，大多数人学习，所以我不学专业课，大多数人玩游戏，我不玩，转战那年老的图书馆书籍，广博知识，积累自我，一年后我仍然相信在招聘桌前我可以实现大一对自己的承诺：我独一无二……甚至可以说我的理想这只是起点，我的价值才实现一点点，因为我不是富二代初始积累必须也要我用双手完成，爸妈经常感觉愧疚与我，我反而感觉应该答谢他们，可以让我我白手起家，功成名就，带头振兴家门，荣光耀足的机会。也希望我的孩子可以继我之后振兴门族。最差我要把第二代人需要的初始积累积累好，不管是人脉钱脉还是其他，做为土木人我觉得最该反思的是对孩子的教育，如果这点做不到，我感觉愧为人父。你积累的东西也只会给后人挥霍，而不是继承发扬光大。

所以施工注定不是有能力有思想的人去干一生的。

但是初期短期经验积累是非常需要的我还有一招杀手锏：投资股票，在大学阶段跟一位大师淬炼2年了，从思想上有很大的收获，而且可以绝对的说，我这种喜欢思考总结，对数字敏感的天性，最适宜投资股票，当然系统性风险谁都不可避免。

如果积累初始资本我可以完全撒手工作，一心钻研投资之道，帮别人管理财富。金钱是四个轮子，人是两条腿。用资本赚钱的速度很夸张，1000万，10年可以变成1.2亿，很简单，但所有人都缺乏耐心，这是中国资本市场散户最缺少的地方，而大师都给我点到了。如果没有积累到初始资本，就要在工作中宣传自己的投资之道，以积累人脉，帮别人赚钱，帮自己赚钱。

因为是个人兴趣，如果去沿海从事投资领域没有专业优势，跟那一群海归坐一起，哪有优势，但在一群注定只听过股票的人谈股票投资之道，这就是优势，别人没有，核心竞争力。

如果土木是一门年轻活，不管施工，预算，设计都是加班……希望我可以老的时候，带着自己的妻儿原离世俗，去青山，去大海，去沙漠……因为只要智慧和时间还在，资本的滚动就会带来财富……虽然这本身其实并不重要

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流动性大的 容易升职

真要请假，就以相亲，约会为名

我就把施工当一场长时间军训

一次服兵役。历练，苦难，寂寞，黑，短时间不一定对人生有多大的作用，但总有一天它淬炼的性格，为人处世，忍耐将伴随成就你的一生。