教师在教学之前应做好哪些工作[范文模版]

第一篇：教师在教学之前应做好哪些工作[范文模版]

教师在教学之前应做好哪些工作

（一）钻研教材。钻研教材包括学习教学大纲、钻研教科书、阅读与教学内容有关的参考资料。教师备课时钻研教材应完成两项准备工作。第一，教师自己先要在比较深厚的知识基础上准确地掌握教学内容。第二，明确学科教学目的、章节教学目标、教学重点以及教学法方面的要求。要完成这两项准备工作，最主要的是要反复钻研教科书。要真正读懂教科书，必须认真学习教学大纲。备课时应把教学大纲和教科书结合起来学习。教师在学习教学大纲和教科书的基础上，还应广泛阅读与教学内容有关的参考资料，从中选取合适的材料充实教学内容。

（二）了解学生情况。如果教师真正认识到学生是教学过程中学习活动的主人，那么，教师在备课时就必须考虑学生的具体情况，必须考虑提出什么教学目标、创设什么情景、如何引导学生的思路、师生之间选取什么方式才能真正让学生成为学习的主人。备课时应了解学生原有知识和技能的掌握情况，了解学生已经具备了哪些学习能力、学习习惯、学习方法，了解学生的学习态度、兴趣爱好、对任课教师的感情、班级风气等情况。只有对学生情况了解得比较清楚，备课时预定的教学目标才能恰当；教学重难点才能符合学生的实际水平；教学步骤和方法才能较好地调动不同水平的学生积极主动学习。

（三）设计上课的全过程。教师在钻研教材和了解学生情况的基础上，需要具体设计全学期的教学进度计划、每一课题（单元）的教学计划和每一节课的课时计划，即教案。教案的主要部分是设计教学过程，这部分要注意：（1）要有鲜明的目标；（2）要根据教学内容和学生的年龄特点以及接受能力选择恰当的教学方法；（3）要设计好课堂提问，不在于数量多，而在于质量高；（4）要注意备好教具和课件，增加教学的直观性，帮助学生理解概念；（5）备练习，练习设计要有几个不同的层次，要循序渐进，由浅入深，逐步提高；（6）通盘考虑各个教学环节，处理好课堂教学中的每一个细节问题，做到万无一失。

（四）写课后反思

总结这一节课的成功之处和不足之处，以备下节课改正。这也是提高教师教学水平的重要方面。

总之，备课前的准备工作很多，教学过程是一个复杂的过程，我们需要不断的摸索，不断的进步，这样才能上好每一节课。

第二篇：如何做好销售,打电话之前应如何说好？

自美国 70 年代开始盛行电话销售以来，现今美国电话销售从业人员超过 500 万人。如果你 住在美国，就能感受到电话销售是无孔不入。今年美国国会通过法案，开始限制电话销售人 员向登记在册的家庭打出销售电话。尽管这样，还是丝毫没有影响最近两年在国内备受重视 的电话销售行业发展。进入国内最大的招聘网站，你将发现电话销售员已经成为一个热门职 业。我曾经辅导过的一家企业，其优秀电话销售人员的最高月收入已经超过内陆城市普通大 学生一年的收入。这并非凤毛麟角，电话销售具有极高效率的天然优势，例如戴尔电脑公司 的电话销售人员人均一年销售额就超过 500 万元。下面以我进行的一次电话销售技巧培训 课程实录为参考，来介绍一些关键的电话销售技巧。培训启动 电话销售技巧培训中需要学 员与老师之间或学员之间进行很多模拟电话销售。以我多次培训的经验，学员一开始都会非 常不自然。毕竟没有电话，而且也可以看到对方，这与真实情景是非常不同的。所以培训一 开始，我告诉大家，在电话销售技巧的培训中，将有大量的实际案例分析，通过听录音来共 同改善电话销售技巧。同时也进行一些角色扮演，通过现场模拟来巩固学到的技巧。接下来，我就得安排一个活跃培训气氛的小游戏，以大大提高学员的参与度，这是后面培训成功的关 键。同时为了了解每个学员电话销售技巧的程度以及侧重点，我接着就做了个小调研。我请 只通过电话进行销售的学员举手进行统计，又请几乎不在电话中成交的学员举手进行统计。这是为什么呢？分清电话销售在学员销售工作中的主要作用类别是非常重要的。一般说来，电话销售在整个销售活动中分为两大类别： 一种是先通过拨打陌生拜访电话进行约访，再登 门拜访、协商，最后当面成交。另一种是直接通过陌生拜访电话进行销售，而且追踪直至成 交均是通过电话实现。在本次培训中，纯粹是第一、二种情况的学员大越各占三分之一，混 合型的大约也占三分之一。因此我将课程安排比较均衡，分为四个部分：

1、电话销售心 态调整

2、快速陌生电话约访

3、电话中的销售技巧

4、电话销售自我管理 电话销售心 态调整 企业的电话销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打电话。当我 请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。当我接着 问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的，结果全都立即把手放了下去。我在这里称之为“踢到铁 板”，这是电话销售人员人人难免的，算是家常便饭。电话销售人员

常出现的状态是，打完 一个叫人不舒服的电话后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个电 话。如果不能保持良好的心态来打电话，电话销售的效率是极低的。有一次课程上，一个物 流公司的销售人员告诉我，他每周打 20 个陌生拜访电话，让我非常吃惊。打电话进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，使他不 愿意继续打电话。毫无疑问，这是正常的心理反应。心理医生常常通过电击来纠正有心理疾 患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待 该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。当被客户拒绝时，我们遭遇 了电击，我们会将之与我们的电话销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏 惧打电话的心理。在给学员分析了畏惧打电话的心理根源后，我们做了一个模拟训练来了 解接电话时顾客的心理反应。我请一个学员出来扮演顾客，四个学员出来扮演电话销售人员。设定如下的场景：顾客刚开完会回来，准备倒点水喝。一个学员打电话来销售产品，假定分 别三分钟、五分钟、二分钟后，其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。最后我问 那位扮演顾客的学员： 澳愣缘谝煌 ǖ 缁昂偷谒耐 ǖ 母惺苡泻尾煌?俊贝鸢甘强?几芯醪荒头沉 恕 E 怨鄣难 г 痹蚬鄄斓桨缪莨丝偷难 г 狈从 Ψ 直鹗堑谝煌 ū 冉峡推??鸩降降谒耐 ǚ 浅 2 豢 推?＞」苷飧鼋巧?缪莼疃?械慵?耍?还?г 泵腔故欠⑾肿约捍游炊怨丝偷男睦碜刺?龉?げ猓?虼 宋茨芤远苑搅⒊±蠢斫馄湫形??BR>电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换 做是电话销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。我强调说，电话销售人员争夺的是顾客有限的 注意力和时间，因此要思考我们在打电话前 10 秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要 的。当然这些技巧是后话，我就没有立即展开。接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝

时，必须使用心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机 前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。”我强调说，这句话其实是对自己说 的，有很强的心理暗示作用。当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句 话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。很多学员听到一半时，便笑起 来，已经理解了我的意思。心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦 点。我讲了一个保险公司真实的故事。一家海

海外保险公司的电话销售人员士气低落，人员流 动大。销售经理想了很久，出台了一个新的制度，规定每打一个失败电话，在表格上填一下，当填满 250 个时，则发 1000 美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。为什么会出现这种情况？电话销售其实就是一种数字 游戏，成功是有一定比例的。假设平均你每打成 50 个电话，就有一个成功的交易，那么当 你失败 49 次时，就相当接近成功了。而电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关 注失败而没有成就感。一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话 就显得很坦然了。因此我请学员们每日统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个 比较可靠的比例。了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。快速陌生电话约访 在介 绍了自我心态调整的一些方法后，我又通过模拟训练讲授了声音的训练。很快培训就进入了 第二个部分—快速陌生电话约访。对于绝大部分销售活动来说，电话约访是成功的第一步。如果不能成功踏进顾客的大门，销售就已经结束了。然而要让繁忙的或是备受打扰的顾客同 意花时间见面，却也不是那么容易。曾经一次培训班中，一个销售高端计算机服务器的学员 告诉我，他一周要打 1300 个电话才能约到一个客户，这也是他的工作任务。这算是我所听 到过的最低的比例了。其实电话约访很简单，只要遵循六个步骤 第一步就是打招呼。正如 前面说的，打电话的前 10 秒很重要，要争夺到顾客的注意力。那么热情、礼貌的问好就是 最好的引人注意策略。我强调了三个关键点：名字、热情、自信。我请二个学员进行来打这 样一个招呼，就象在打给一个很重要的顾客的第一句：“王经理，早上好！我是环球公司的 李三。”简单的一句话，如果表达有力，则能让人感受不同。结果其他学员给他们的评价都 不高，说明很少有人真正重视这开头的第一句。请大家回忆一下自己的动作，你的打招呼达 到了：名字、热情、自信的要求吗？ 第二步是自我介绍。这里要用到 USP 的概念。USP 就 是独特销售主张，也就是你跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出 来。这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。我对学员介绍说，我们公司自己的 USP 就是“在上海唯一一家提供全系列台湾经验零售管理培训课程的企业。”最后我请学员都 写上自己公司的 USP，然后一起来进行分析（电话销售技巧的培训班一般不超过 20 人，因 此可以进行相当多的互动
）第三步业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣。同时 强化信任关系。牧群原理也就是随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并 无意识。同样，每个人作出采购的决定都害怕犯错误，因此他们愿意随大流。所以我要求学 员在业务介绍时，一定要针对顾客的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的 兴趣和信任。例如我举例说：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装 企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。”这样的业务介绍无疑是非常具有说服 力的。假设学员的公司并无特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样 的效果。第四步就是要单刀直入的要求见面。我提醒学员，电话约访的目的就是约访，因 此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的 利益。没人要做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利？所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。我对 学员的建议是，告诉对方将介绍跟他同行的一些合作经历。每个人都对同行在做什么非常感 兴趣，他们想知道别人是怎么做的。所以这是打动对方的最佳策略，我们没有给顾客压力，说要卖东西给顾客，而只是要介绍一些经验而已，这能有效降低顾客的抵触。第六步要建

议式给出时间，显得象个专业人士。切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如： 您有空吗？ 顾客的下意识反应一定是没空。我边讲边演练，途中请学员根据自己的特点来设计整套对 白。接下来讲完异议处理与绕过前台的技巧后，我给大家五分钟来完善自己的电话约访底稿，然后选两个学员出来角色扮演。一番高潮迭起的扮演和评选后，大家一致选出一个最好的学 员，我赠送了一本大词典给他做为奖励.在进行一个简短的游戏之后，大家兴致高涨，下午 的培训开始了。上午的电话销售技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速电话约访的技 巧，而下午的课程则重点讲授电话中的销售技巧及电话销售自我管理。电话销售周期 电话 中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处，也有很多区别。每个销售业态都有自己的 销售周期，认识自己的销售周期非常重要。通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率，加快成交的速度，才能预测每次销售的成功几率。我在介绍一般销售周期的各个环节后，随 后展示出电话销售周期： 寻找潜在顾客 电话销售的第一个动作就是寻找潜在

顾客，这包含 两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出 有权决定采购的人。俗话说，好的开始就是 成功的一半。拨打出陌生拜访电话前，找到优 质的电话名单是电话销售管理里的最重要基础工作。在通过电话销售之前如果能对电话名单 先期进行筛选，将决定你的电话成交率是 1%还是 50%（就有一个学员告诉我她最优秀的电 话销售员成交率可以达到 50%），要知道，这相差至少 50 倍。在培训的电话销售自我管理 课程单元我介绍了几种研究筛选或直接获得优质电话名单的方法。拨打出陌生拜访电话后，成功的第一步骤就是找对人。俗话说： 找对人，做对事。如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。因此电话销售员在第一次打出陌生电话的最初关键步骤 就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。据我以往从事企业电话销售团队咨询案的调 查发现，至少有 70%的陌生拜访电话不能找到关键人。如果这一比例能提高到 50%，电话 成交率将大为提升。如何判断这个人就是就是你的关键人呢？关键人一般具有三个特征，可 以用英文的 MAN 表示：M 表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；A 表示有权，关 键人必须有采购决策权或对决策有重要影响； 表示有需求，N 这点我后面的培训将会详细介 绍。课程上我就如何寻找关键人进行叫模拟的扮演训练，从模拟训练中大家可以学习到如何 确定并联系到关键人。需求利益 找到关键人后，接下来的动作是什么？课程上我询问学员 一个问题：“有多少人在电话销售的最初就开始介绍产品？”结果大多数学员都举了手。我接 着问道：“那么是否大多数人都立即表示拒绝？”这下全部的学员都举了手。我请学员开始反 思，是否两者间有直接的联系呢？我紧接着抛出了第三个问题：“顾客为什么要购买？”这个 答案地球人都知道，学员们纷纷回答--“需求”。是的，顾客有需求才会购买，但是电话里却 常出现这种错误做法： 发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。所以大家经常在最 初就被顾客拒绝也就不足为奇了。我请大家抄下来一句销售原则：销售活动 70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。尽管大家都知道顾客 购买的原因是需求，但是将这一信息用于改良自己销售行为的销售人员还是少之又少。接下 来的培训中，我与学员一道分析了顾客产生需求的原因，让学员能针对顾客需求的不同心理 来源能更有针对性的进行销售。需求分为两类：明确需求

第三篇：在参加考试之前

在参加考试之前，我常听到两种说法：中级口译太简单了，根本是没用的证，不如去考高口；中级口译太难了，只有高手才能拿到证。这两种说法都没错，对不同英语程度的人来说，中级口译的地位也不尽相同。我当初想到考中级口译并不是为了那一纸证书，因为我对于口译兴趣很小。想到报名完全是为了提高听力。上海交大去年做的一项调查显示，65%的同学认为经过口译训练，听力水平得到了大幅提高。当时我在《外国语》上看到这篇论文，立刻想到通过中级口译提高我可怜的听力。复习之后我还发现，口译对拓宽词汇量尤其是生活词汇作用巨大。

首先你需要买中级口译的教材，一共五本《中级听力教程》《中级阅读教程》《中级口语教程》《中级翻译教程》《中级口译教程》，但是，这五本中只需要买三本，那就是《中级翻译教程（第三版）》，《中级听力教程(第3版)》，《中级口译教程(第3版)》，另外两本千万别买，和考试根本没关系，除了这三本，我还推荐买《中级口译真题解析》，《中高级口译口试备考精要(附MP3)--新东方大愚英语学习丛书》，《英语口译资格考试分类词汇精编》。

书买好了，就可以开始准备了。

在准备之前，先确定打算何时考中级口译。中级口译一年两次，一次在3月笔试（同年5月初口试），另一次在9月（同年11月初口试），笔试部分考点较多，可以去上海中级口译官网查找，在哪个城市报名就在哪个城市考笔试，但是你也可以网上报名，网上报名必须在上海考试。注意报名时间：9月的考试在6月报名，3月的考试在12月报名，一定要随时关注官网的通知。

中级口译的笔试满分250分，149.5分以上通过笔试。一旦通过笔试，你就获得了接下来四次参加口试的机会（即两年有效期），我推荐在9月参加笔试，因为暑假时间较多，而寒假有春节的干扰，复习不充分，很多人都会放弃3月的考试。

下面我简要介绍一下中级口译的考试内容及复习方法。

笔试部分共三部分，即听力、阅读和笔译。

听力占90分，包含听写填空，段对话及长对话，听译。

听写填空，英文叫spot dictation, 给400词左右的文章，抠去20个空，每个空需要填进去1~4个单词，文章只读一遍。这部分最重要的就是练习和预测了。反复的练习能够迅速提高正确率，而做这一题型的技巧就是预测。拿到一份试题，迅速阅读这篇文章，预测每一个空的词性和含义，最容易做错或漏听的是两个空格靠得很近的时候以及空格在一行行首的时候，在这时就要提前标出这些空，重点关注。

短对话和长对话也很容易短期提高。这部分只有选项没有问题，每一段对话只读一遍，结束的时候会在录音中给出问题，我做这一题的经验就是：记笔记。当然，录音开始之前可以根据选项预测对话内容，然后在听的过程中尽量记下信息（尤其是与选项有关的问题），在自己复习的过程中，可以总结对话类型，比如有“男生死都会去”类型（即男生怎么样都会不学习出去玩），还有“女生死都不会去”类型（即女生怎么样都不会不学习）„„

听译是很多人头痛的部分。听译一共十个句子，五个英译汉，五个汉译英，每个句子只读一遍。这一部分我的建议也是记笔记，如果记忆不是特别好，烂笔头还是管用的。当然，不一定要把完整的句子记下来，句子的前半部分可以速记，后半部分可以记在心里（因为忘得较

慢）。我听说过最囧的事就是有人把听译当成了听写，直接0分~

《中级听力教程》编排得非常好，题型与考试完全一致，这本书300多页，所以做完也差不多了„„

阅读部分（60分）是失分很多同时拉分很少的一部分。中级口译的阅读共6篇文章，400~500词，每篇文章5个问题，要求在30分钟内做完，通常选自《读者文摘》《经济学人》《时代》等流行杂志。阅读由于题量太大，题目又很刁钻，所以在这里我建议一定先完成笔译部分再做阅读，很多人卡在阅读上，最后一部分笔译100分全部丢掉。笔译是不能猜的，但是阅读可以，即使有一两篇没有完成，胡乱猜个答案也胜过失掉笔译的分数。

阅读出了一本教材《中级阅读教程》，实际上不太实用。这本书的文章长度及题型均与考试的题目相差甚远，所以我推荐买一些中级口译的笔试模拟题（昂立和新东方出版的均是很好的选择），其中的阅读题都与考试题型相同。在练习的过程中，一定要恰准时间，30分钟内做6篇，否则在考场上100%时间不够。做阅读时，先看题目，再看文章，能够更有针对性地找出答案。

笔译部分（100分）是重头戏，也是最难抱佛脚的，完全是硬功夫。如果笔译不好，我建议老老实实翻译《中级翻译教程》上的每一篇文章，因为每年都会有这本教程上的原题出现在试卷上。有很多人总结笔译的技巧，但在实际考试的时候，考试者很难记起这些技巧。倘若能在平时练习时注意技巧（自己总结的最好），融入到日常的翻译练习中，笔译考试还是很轻松的。

这就是笔试部分的内容，占暑假复习的大部分时间。我当时是每天早晨赶8：00的公交车到金陵图书馆上自习，效果很好，如果附近有大学或者图书馆，我建议在公共自习室复习，效果显著。

在暑假期间，完成《中级听力教程》《中级翻译教程》及一本中级阅读的模拟题，转眼就开学了，在正式参加笔试之前，有十几天的时间，一定要每天做一套真题，把暑假做过的题目中的生词记忆一遍，《中级翻译教程》可以再翻一翻。

很快，笔试来了。

9月中下旬是笔试的时间，我去年是在南师大仙林校区参加的考试。考试时间一般在周日，所以周六下午一定要去看考场。由于笔试的听力部分是用收音机收听，需要去考场外调试好收音机。有些同学喜欢用四六级考试的头戴式收音机，我不推荐，这一类型的耳机容易接受干扰，造成考试中的麻烦。当时我没有收音机，就在淘宝上花28元买了个德生最简朴的一款，效果非常好。

考试那天要早点到，熟悉一下座位，要带上身份证和准考证。

去年我参加考试的时候，四周真是美女如云哪~怪不得教育部部长要去找南师大的女生跳舞~

考试时会非常紧张（当时我与四周的同学交流了一下），考完后通常会浑身湿透，大汗淋漓。

4月中旬，笔试成绩就会出来，可以用电话查询或者通过上海口译官网，准考证千万别丢，因为口试还需要它。中级口译满分250分，149.5通过，很多人会发现自己的分数正好是150，就暗自庆幸。实际上，上海口译官网为了赚取更多的口试报名费（200块左右哪），通常会把145~150之间的考生放行，因为他们知道，这一部分人口试通过的可能性很小。

一般说来，笔试在175分以上，第一次参加口试就能通过的可能性较高。

下面来谈谈口试的准备。

考试有两部分：口语和口译。口语是给定一个话题及相关提示词，做3分钟的口语表述（这部分很简单，之后会谈到）。口译无疑是重头戏了，这也是整个备考最重要、最难的部分。

口译部分需要哪些准备呢？

首先需要一定的词汇量，这必须在展开笔试之前或者笔试复习过程中准备。口译题有一定量专有词汇，之前提到的《英语口译资格考试分类词汇精编》足够应付了，一本小册子，内容也不多。但有专门词汇还不够，口译中的大量一般词汇还需积累。我极力推荐刘毅编著的《刘毅词汇》系列，共4本，分别是基础词汇、5000词汇、10000词汇、22000词汇。这套单词书的最大特点就是编排不按字母表顺序、有英文释义（基础分册中没有）以及例句。背单词的过程非常轻松。参加中口口试，背完前两本就可以了。

除了词汇，听力也非常重要。要进行口译，必须先听懂了啊~听力我认为以美音为主，这几年的中口题中美音占了多数。我首先进行的是慢速VOA的听写，听写完一整本，听力提高了不少。如果不是英语专业的人，STEP BY STEP是提高听力的好教材。实际上，在准备笔试的过程中，多数人的听力已经得到了大幅提高。

中级口译的口译部分分为英译汉和汉译英，英译汉2篇文章，分8次读出（每次1~2句），汉译英亦相同。每一次录音之后会有一定时间的停顿（15秒左右），在此时你必须翻译、口译。

中级口译的课本（梅德明编著）较难复习，如果上了辅导班，有老师放录音、做口译练习，那再好不过了，此外有个搭档也是个好选择。两人轮流暂停录音（课文很长，每次只能口译1~2句），另一人口译。如果以上两个条件都没有，那就把这本书当作一本积累词汇、句型的参考书，仔细学习一遍吧~

重头戏是：《新东方中级口译必备80篇》。我可以保证，背完这80篇，在考试中绝不会有陌生的句型。新东方的这本书包含了所有口译可能出现的主题、句型，但它的录音没有停顿，只能去背，不适合做口译练习。

真要做口译练习，还是选择真题较好。历年真题的MP3在市场上并无销售，想买的话可以上淘宝，不过我寒假买了一套，如果想要的话，可以留下邮箱。

怎么做口译练习呢？

一开始我没注意到速记符号的重要性，后来我才发现，速记符号可以节省大量时间，之前我整理了一份速记符号，但丢在家里了。。不过，大家可以去搜口译速记符号，会有很

多提示，选择适合自己的，加以整理，最重要的是能够运用。我的记忆方法是：用录音笔录下所有速记符号的完整词，再播放自己的录音，根据单词写出速记符号。关键还是在练习口译时运用进去。

准备口译时最好有个安静的房间，能够大声说话，（图书馆自然不可以），再准备一个能够外放的MP3（没有的插喇叭），一叠纸。

做英译汉练习时，速记非常重要，多数人的英语听力水平较低，速记能够帮上大忙。而坐汉译英时则相反，心记更有效果。

做了大量练习之后，进行归纳，相同的题型可以归为一类，比如：欢迎词、环保、世博会„„ 口试的报名一般在笔试成绩出来之后，口试的考点有四个：上海、南京、宁波和武汉。在哪个城市报名就要在哪个城市考试，网上报名在上海参加。

我让家人在南京报了名，5月15日考试。这里我想说，如果你的城市没有上海口译的考点，一定要有奔波的思想准备。

5月14日，我风尘仆仆地从兰州赶回家，来不及吃美味佳肴，立刻冲进书房开始疯狂做口译练习。口译需要大量的训练，而在考试前的大量练习能让你的耳朵“熟悉”英语，熟悉口译过程。

5月15日中午，我到达南京师范大学紫金校区。大门前人烟稀少，一走进去，我才发现黑压压地人群早已聚集在教学楼——考点前。一张极大的考号表贴在侧面的墙上，需要仰着头看。我一对准考证，在第一个候考室。

又想到一点：在整个口译考试的过程中千万不要弄丢任何准考证！报名、考试、查分、办证都少不了！

候考室为阶梯教室，考生足有180多个，老师在讲台前声音很小，所以一进教室必须立即坐在前排。老师会随即报考生的口试号，第一排空出来，被分成十个座位，即一至十组。中口的口试是将学生分组，一组10人，根据一组内的情况，一般每组会有1~2人通过口试。所以，我坐的那个位置（2组）之后的9个人都是我的竞争对手。

我等了10分钟左右就被叫到号，在第一排等待的时候，左边一位面容娇好的女生直拍着胸脯说她非常紧张，随便参加的笔试，竟然过了，之后也没准备口试，连口试的题型也不知道。

接着，一位大妈将我们领进一间小教室，十个人随便找座位坐下。一个香味扑鼻的女老师发给我们每人一张纸。这便是口语试题了。

同一天的中口考试，口语、口译题有4~6组，所以即使有人参加了考试，他所做的题也不能保证是下一个人要面对的。

口语有三分钟时间准备，我拿到的题是新兴职业，试题中给出了所有提示点，但是考卷上不能有任何笔记。多亏我早有准备，取出口试准考证（很大），在背面写重点，我还拿出牛津

高阶（口试可以带词典），在众人艳羡的目光下查一些不确定的短语，一切都准备得很顺利。（事实上是我之前做了充足的准备）

口语不需要花费大量时间，因为在口语考试过程中，老师并不注重内容，而是考生的发音、句子的连贯性。可以再考试一周前开始做一些真题。

三分钟之后，老师把我们带到一处走廊，每一件教室前有一把椅子，供考生休息。教室隔音效果很好，根本听不见里面的内容。

前一个考生出来，我便闪了进去。

在靠窗的位置最前排拼了两张课桌，两个老师坐在一边，面前放着录音机，对面就是考生坐的地方了。

我说了“老师好”，赶紧坐下。课桌上放有一叠A4纸，用来做速记，但是只能在下半部分做笔记，上半部分有考试要求。考试没有提供笔，多亏我带了。

把口试证和身份证给老师检查之后，考试正式开始。

老师示意之后，口语考试开始。我根据口试准考证背面内容开始讲，非常顺利，说了一分钟左右，老师便示意我停下，开始口译。

口语的考试时间本来为3分钟，不过多数老师只会听1~2分钟，（也不排除有要求严格的）。

口译开始，第一部分是一篇祝酒词，早已在新东方的书上看得烂熟。下一部分是股票。有一个短语“warm market",我不确定能否译成“暖市”，联想到主题是股票，于是不管三七二十一译成了“牛市”。在口译过程中，连贯性非常重要，千万不能卡主，即使没听清内容，也要根据主题编一些内容。

口译持续了10分钟左右，顺利结束。

据说，如果老师问到考生是哪个学校的，这个考生的通过可能性就极大。不过他们没问我。

整个口译考试结束了，口译的整个复习过程比最终的结果重要得多，在英语学习过程中，需要这样的考试来敦促学习。中级口译的优势在于它包含了听力、阅读、笔译、口译、口语，对提高英语水平非常有效。走出考场，一身轻松啊！一个月时候，成绩就会出来了。之后在上海口译官方网站网上办证，需要银行卡。

第四篇：防汛应做好以下工作

重点做好以下工作：

一、要把防汛作为当前重点工作抓紧抓好

认真学习贯彻党中央、国务院领导同志关于做好灾害防御和救灾工作的重要批示精神，按照国务院办公厅《关于加强汛期灾害防御工作的通知》（国办发明电[2006]23号）要求，把汛期安全生产和综合防灾作为一项重点工作认真抓好。要在当地政府的统一领导下，认真贯彻落实科学发展观，进一步建立完善建设系统防汛工作体系，认真落实防汛责任制，不断提高建设系统安全防汛和处置突发事件的应急能力，保障人民群众生命财产安全。

二、制定和完善防汛预案

结合本地区的具体情况，针对房屋建筑、建筑施工现场、市政公用基础设施、建筑高边坡工程和风景名胜区等建设系统防汛工作的重点方面和防范环节，认真研究、制定和完善防汛预案，抓好防汛预案各项措施的落实工作，做到职责明确、预警及时、指挥得当、响应迅速、措施到位、防范有效。

三、加强防汛抢险队伍建设和物资保障工作

要加强防汛抢险队伍建设，结合防汛预案和曾发生过的灾害事故，开展形式多样的培训和演练，切实提高防汛人员的实际操作能力和防汛抢险队伍对汛情、灾情的处置能力，确保防汛抢险工作快速有效。要提前做好防汛物资的准备工作，建立健全防汛物资储备台帐，建立物资调度平台，注意检查并及时更换不符合使用要求的防汛物资，以保证防汛物资的及时调用。

四、落实防汛责任制度

在当地政府及其防汛指挥机构的统一领导下，根据工作职能，制定防汛责任制度。要明确房屋建筑、建筑施工工地、城市公共交通、城市桥梁、供水、排水、供气、市容环卫、风景名胜区等管理部门和单位的防汛责任，完善防汛行政领导责任制和防汛抢险队伍责任制，建立防汛责任追究制度。重点防汛部门和单位要将汛期抢险抢修值班电话对社会公布，接受社会监督。

五、突出重点环节，严格做好检查落实工作

突出重点环节，结合本地区房屋建筑、建筑施工现场、市政公用基础设施、建筑高边坡工程和风景名胜区的具体情况，在做好防汛预案基础上，认真做好检查落实工作。有关工作要点，详见附件《防汛重点环节和重点工作措施》。

六、密切协调配合，加强防汛监管

加强与国土、气象等部门的协调配合，认真做好汛情预报、监测、预警工作，最大限度地减少灾害造成的损失。各地建设主管部门的负责同志要亲自带队，深入基层，加强对基层防汛工作的帮助指导和监督检查。对发现的问题和隐患，要责成有关责任主体及时进行整改，并对整改情况进行核查，确保防汛各项措施落到实处。建设主管部门和有关单位负责同志及工作人员要坚守岗位，及时了解掌握汛情动态，对发现的紧急情况要迅速上报和及时处置。

七、认真做好防汛总结工作

汛期结束后，各地要从防汛应急体制、机制、政策法规和预案实施等方面进行全面系统的总结，提出加强和改进防汛工作的目标、措施，以及完善相关政策法规、技术标准和防汛预案的具体意见，为做好今后的防汛工作积累经验。

对在防汛工作中做出贡献的单位和个人，要进行表彰。对于防汛工作不力的，要予以严肃批评；对于玩忽职守的，要依法追究相关责任单位和人员的责任。

防汛重点环节和重点工作措施

一、房屋建筑

1、汛期到来前，各地房地产管理部门要在指导监督房屋产权人及使用人对房屋安全进行自查自报的基础上，组织有关专业人员，对存在安全隐患的房屋进行重点检查，掌握房屋安全的实际状况。特别是对建筑年代较长、建设标准较低、严重失修失养的直管公房要组织复查，并做好记录和建立台帐。做好简易房、棚户区以及临时性建筑的防汛检查工作。

2、房屋产权人是房屋使用安全的责任人。对存在安全隐患的房屋，房地产管理部门必须跟踪监管，督促房屋产权人在汛期到来前进行有效治理，并做好汛期排险解危的各项准备工作。要在汛期到来前，督促做好房屋的屋面和地表排水、防渗防漏设施等功能性检查工作。督促完成木结构房屋加固，屋面严重破损房屋的翻建挑顶等工程。督促疏通、清掏平房院落的下水设施，疏浚低洼院落的排水明沟，排除可能引发房屋倒塌事故的各种隐患。对整体危险或局部危险的房屋，房地产管理部门要配合有关部门动员住户迁出，确保人员生命安全。

3、有台风、大雨预报时，房屋产权人及使用人要重点对房屋地下室排水设施、附设房屋主体的广告牌、距离房屋较近的高大树木等进行安全性检查。对检查发现的问题，要逐一进行整改。房屋产权人及使用人自行整改确有困难的，应尽快报告政府有关部门予以解决。

4、要指导并督促房屋产权人及使用人在汛期加强对房屋的巡查，及时向当地房地产管理部门报告可能出现的险情与处置情况。房地产管理部门要建立并严格执行汛期值班制度，发现房屋险情，要迅速组织专业力量赶赴现场抢险，并视险情的实际情况，及时向当地政府及有关部门报告。

5、要加强雨后检查，防止房屋漏雨情况的加重，应充分利用降雨的间隙时间，积极抢修漏雨房屋。

汛期后，对仅采取临时支顶、加固，住户已迁出的房屋，应进行严格的安全检查，确认符合安全使用条件后，住户方可迁入。要认真做好汛期房屋住户投诉接待工作，对住户反映的房屋危险、漏雨等问题，房地产管理部门要派人赴现场检查处理，杜绝冷淡、推诿等现象发生。

6、要督促乡镇、村防汛责任人指导房屋产权人及使用人对存在安全隐患的农房，在汛期到来前进行认真排查，及时消除安全隐患。各地要结合新农村建设，并根据本地区的实际情况，抓紧建设汛期避险场所，落实临时避险措施。要通过电视、广播等多种形式加大防汛知识的宣传力度，切实提高广大农民的防汛意识和自我防范能力。

二、市政公用基础设施

1、各地市政公用基础设施管理部门和单位要把确保汛期的城镇公共交通（含地铁、轻轨）、供水、排水、供气、道路、环境卫生等市政公用基础设施正常运行，作为防汛工作的重点认真抓好。要做好易受暴雨侵袭、雨水浸泡的道路、桥涵、地铁、下沉式立交桥和其它市政公用基础设施的畅通和运行情况的检查，及时检查排水泵站、疏通排水井和地下排水管线，对低洼积水严重区域，配备专门的排水设施。

2、建立并严格执行汛期重点地区、重点市政公用基础设施的巡查制度。各地市政公用基础设施管理部门和单位要设专人巡查地铁、轻轨、供水、排水、供气等市政公用基础设施的运行情况，重点检查引配水、排水闸站，全面检修排涝泵站、机电设备，发现问题及时处理。

3、有台风预报时，要对行道树、大型广告牌、公交站亭、路灯等公用设施及时检查加固并派专人巡回检查，并布置开展清除枯树断枝工作。对城市大型户外广告牌，由各地城市管理部门统一实行有效的防台风处置，及时加固或拆除，避免发生意外事故。

4、汛期中对市政公用基础设施突发的险情，市政公用基础设施管理部门要责成有关抢险队伍及时赶赴现场，积极抢险抢修，并按规定及时将有关险情和处理情况上报有关部门。

三、建筑施工现场

1、各地建设主管部门和有关单位要督促施工企业，做好施工现场的防汛工作。汛期要注意根据天气和气候变化，合理安排施工进度和工序，确保施工安全。

2、加强对基础开挖、土石方施工的检查、监控。重点检查基坑壁的有效支护，在施工现场要设置观测点，随时观测基坑边坡及毗邻建筑物、构筑物的变化，及时消除安全隐患。要配备足够的排水设施，确保排水及时，防止基坑坍塌。

3、搞好脚手架的安全防范，要重点检查立杆基础与排水措施的落实情况及拉结状况，做到基础平整、坚固，排水通畅，拉结有效，确保脚手架稳固、牢靠。

4、要强化对施工现场临时建筑和塔吊、施工用电等危险性较大部位和环节的检查，重点检查塔吊等大型机械设备固定状况和各种安全装置灵敏程度，提高设备抗台风、防雨、防雷击和防倒塌性能。

5、施工现场临时用电必须严格遵守标准规范，尤其要对变（配）电室做好防雨措施，汛期所有施工现场临时用电除照明、排水和抢险用电外，其他电源必须全部切断。在雨后继续施工前，首先要检查所有用电设施和线路的安全性，经检查符合要求后，方可投入使用。

6、做好对施工现场的宿舍、伙房、办公室和仓库等临时设施的安全状况的排查工作。汛期前，要加强施工人员的防汛教育，提高其防护意识，并讲解有关的避险路线、避险地点和避险方法。汛情期间，宿舍要设专人负责，实行昼夜值班。对有安全隐患的临建宿舍的住宿人员要撤到安全地带。

7、要加强对位于学校、集贸市场、城区人行路边等人口密集地段的施工现场临时围墙的安全检查，对存在不安全隐患的，要立即采取整改措施，对不能保证人身安全的，要坚决予以拆除，以防止发生坍塌和坠物伤人事故的发生。

8、大风、暴雨等恶劣天气结束后，应对施工现场各个部位、各个环节进行认真细致的检查，符合开工条件要求并经总监签发开工令后，方可进行重新施工。

四、建筑高边坡

1、各地建设主管部门要特别关注强降雨极易引发山洪和滑坡、泥石流等地质灾害的问题，认真做好建筑高边坡工程的防汛工作，提早准备、狠抓落实、有效应对可能出现的汛情、险情、灾情。

2、做好汛期建筑高边坡工程安全检查工作。汛前，各地建设主管部门要组织有关专业人员，对本地区已有和在建的建筑高边坡工程进行检查。重点检查已有建筑高边坡工程安全责任单位和人员是否已落实，有关责任单位是否开展了防汛检查维护，同时要加大对靠近城乡居住密集区、中小学校等重点部位的建筑高边坡工程现场的巡查力度。

3、加强对建筑高边坡工程的动态监测工作。经监测发现建筑高边坡工程有安全隐患或其周围有异常情况时，检查人员和责任单位要立即向主管部门报告。主管部门要立即部署预防措施，做好紧急避险疏散的各项应急准备，并组织责任单位和有关力量采取切实有效措施，积极预防建筑高边坡工程的滑坡、崩塌事故的发生。

五、风景名胜区

1、风景名胜区要加强对景区（点）内的山体松动岩石、游览道路容易塌方的地段、水域的排险和加固；对一时难以整改的危险区域和场所要增加和设置安全警示标志，并派专人值班；对景区内道路和通往景区道路的危险地段要认真排查，及时清除安全隐患。在汛期，要加大景区公路、游道、危险地段、重点景区、观景台等地点的安全巡查力度，特别要加强因山洪引起的泥石流、滑坡等地质灾害地段的巡查预防力度，加强安全保卫工作并采取有效的防范和排险措施。做好景区树木（尤其是古树名木）和景区设施的防护加固工作。

2、加强汛期旅游项目的防范和监控。在水位、水流超过警戒线时，有关风景名胜区要立即停止运营水上游览项目。在恶劣天气条件下，严禁组织漂流、漂游、登山、攀岩等活动，严禁游客进入山体易发生滑坡地带、低洼地带等危险区域游览。

3、积极进行洪灾骤发时的游客疏导。在洪灾骤发时，对游人集中、情况复杂、危险地段，如水面、出入口、桥梁、通道、阶梯、悬崖、水岸等，特别是对水上游览项目和容量有限、易发生意外事故的风景点，要组织专门力量，加强值勤，紧急疏导。因发生自然灾害造成游客滞留时，要及时报告当地政府及有关部门，并迅速组织抢险和自救，最大限度地减少灾害损失。

第五篇：在成功之前必须耐心做好准备

在成功之前必须耐心做好准备

常常听到有人在与机会失之交臂的时候总是喟然长叹：“哎，怎么又失去了这次机会。”事实上在人的一生中要遇到多少次与自己的命运休戚相关的种种机会，并不是缺少机会，而往往却是缺少机会来临之前的准备。错失机会，不如说是在机会来临之前没有做好准备，机会只留给有准备的人。

机会是全部头发都长在前额上，一旦走过去，你就无法再抓到它了；它的后脑勺是光的，而且从来不回头。有位作家做过这样的比喻：机会犹如梯子两边的侧木，本人的拚搏奋斗和准备犹如梯子中间的横木，两者兼有，才能成为攀向成功的梯子。著名法国科学家巴斯德也曾说过：“机会总是偏爱有所准备的人。”

机会对于每一个人来说虽然都是均等的。一个人要想成功，恰到好处的机会可以说是成功者不可或缺的扶手和阶梯。但机会来临时，对于有充分准备的人和平时毫无准备或准备不足的人来说，前者可以抓住机会，走向成功之路；后者却只能看着机会悄然离去，空留遗恨。所以生理学家贝弗里奇也说，机遇只偏爱那些有准备的头脑。

有这么一个寓言：有个人很信上帝。有一次，他被风雨困在一个孤岛上。于是他开始祈祷，祈求上帝救他。这时候来了一只船。他不上船，继续祈祷；过了一会儿又来了一架直升飞机，他还是不上飞机，继续祈祷。最后他上了天堂。来到天堂，他马上愤愤不平地责问上帝，上帝，我是那么虔诚地祈祷，祈求你救我，你怎么能见死不救呢？上帝说，我不是不来救你，我连续派来了小船和飞机，只是你视而不见啊。这则寓言的寓意：机会从来是只留给有准备的人的。有的人机遇来了也没能找到，那就失去了机会。

世界上最伟大的科学家居里夫人，一生共获得了10次奖金、16次奖章和几十个国家的106个名誉头衔，其中有两次荣获诺贝尔物理奖。她和丈夫彼埃尔·居里共同发现的放射性元素镭，不仅为医学进步做出了巨大贡献，而且奠定了现代的原子物理学基础。她的成功告诉我们机会只留给有准备的人。从做家庭教师开始，玛丽就一直在为未来做准备，为有所成就做准备。在艰难困苦的环境里，她始终没有放弃学习，这使她在24岁才走进大学时仍然聪慧过人。如果没有几年家庭教师生活的锻炼，没有几年坚持不辍的学习，没有这些准备，也许不会有今天的“居里夫人”。她成功的原因是在于她有好的机会，但在这机会来临之前她是做了充分准备的，没有这之前的准备，她也不会有如此成功的。

上帝往往用苦难来鞭策与命运抗争的人们，让逆境来测量他们的生存技能。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨”，然而极端的困苦并非对每个人有益，在无法容纳的时候，很多人的意识、心理、感情、情绪就会聚集、板结、膨胀、无法承受，在恐惧和绝望的挤压下选择放弃和放任。但是那些平时积聚了生存知识和技能的人，他们的生命就能发出奇异的强光，这艰难困苦也许就是在为成功作准备吧。

中国女子速滑运动健将叶乔波，有句名言是：“用荆棘编织桂冠。”正是因为她先踏遍了荆棘（相当于准备），所以她才获得桂冠（成功）。

当然准备需要时间和精力，更需要耐心，有时更要承受诸多痛苦。这就要我们在机会来临之前不要感慨命运的无常，命运是公平的，它公正地对待每一个人，你付出多少劳动，它就给你多少回报。机会只留给有准备的人，因此在成功之前，必须做好准备。