看看魏书生是怎样惩罚学生的

第一篇：看看魏书生是怎样惩罚学生的

看看魏书生是怎样惩罚学生的

日记，没按时完成者，当天补完，写５００字说明书；每拖一天５００字。未经本人允许，私自看人日记者写１０００字说明书。座右铭，未摆到桌上者，立即摆上，并擦玻璃一大扇。

班级日报，凡在中午１２：００前未出报者，罚３０００字说明书；本班内容不够６０％版面者，撕掉重办；按日报１０条规定不合其它要求者主管人酌情惩罚。

对犯了错误、挨批评时只顾流泪的同学，每滴眼泪，收１００字的说明书。李峰（负责开展独往独来活动期间的独往独来监督工作，违反规定者，扫操场４５分钟。）

刘娲（负责班级课外书的借阅保管工作，指导不同类型的学生看不同内容的有益的课外书，对将不适合中学生看的内容的书籍带入班级者，书籍没收；并写１０００字说明书。

未完成作业者，立即补上，打水一桶。

没按时出互测试题完者，写１０００字说明书，并当天补上。试卷没写出题人或没装订在一起，均写５００字说明书。不懂装懂，打水三桶。

早晨上习迟到者，罚扫操场４５分钟；早退者写５００字说明书。

发现进一次电子游戏厅，则罚其写１０００字说明书，并每天早自习扫操场，连扫一周。

买乱七八糟贴画的同学，发现以后，罚其买粘贴画款的１０倍，交团支部，邮到灾区。

叫别人外号或骂人者，叫别人侮辱性外号者写２０００字说明书，赞誉性外号另当别论。骂人者，写２０００字说明书。

乱扔粉笔头，一次写５００字说明书，擦窗户一扇。

自习课借东西者。一经则罚其写５００字说明书，借东西给他人而不阻止者写２５０字说明书，生习课传作业本、文具等送还别人者，扫操场一节课。造谣危害别人者写５０００字的说明书，传谣危害别人者，写２５００字的说明书。民主表决时，如发现由于情绪过于激动，举两只手以票数的人，即予以揭穿，并让其两只手举１０分钟。

每周六选举。选举说话最多者，或周退者，或周乱者，选举用微型选票，计票者需大声公布自己所计人姓名，凡１０票以上者，每得一票写１００字说明书，并自己将名字及票数写到黑板上。

无声日课间大声说话者，一次罚写５００字说明书；平时发现在教室走廊跑跳者，一次罚写２５０字说明书。唱歌时明显东张西望或低头者，一次罚写２５０字说明书。

课间操未穿运动服者，回家取，协助当天值日生扫除。发现衬衣上数第二个扣以下（含第二个），每有一个不系一次罚写１００字说明书。拉锁式运动服，自脖子以下应拉开在１５厘米以内，超过此数，每超过１０厘米，一次写１００字说明书。

眼保健操。发现有一次睁眼者，写２５０字说明书。

同学附近的地面有纸屑，则每平方厘米罚写１００字说明书。

每次劳动，发现未带工具者，命其回家去取；劳动结束后，第二天他还应再干半天活。

不请假又不参加跑步活动或课间操活动者，罚写１０００字说明书。有病不能跑步或出操者，须写４００字的请假条。

吃零食一次罚写５００字说明书。对吃瓜籽者加倍处罚，扔到地上一粒瓜籽皮，写１０００字的说明书；再看衣袋里，每发现一粒加写１００字的说明书。大家看了有何感想，希望看到您的高见。谢谢！

第二篇：教师应怎样“惩罚”学生

教师应怎样“惩罚”学生

姚安县山坡小学杨德源

没有规矩，不成方圆。为了孩子的未来，在提倡赏识教育的同时，不应该忽视“惩罚”在教育中的积极作用。让孩子在成长的过程中，懂得为自己的过失负责任。有责任感，一个能承担责任的人，才是现代人。

教育应该有奖有罚，只有颂扬的教育是不完整的。犯了错误，就要担责。当罚不罚，则生骄气。马卡连柯曾指出：“合理的惩罚制度不仅是合法的，而且是必要的。这种合理的惩罚制度有助于形成学生的坚强性格。”

现在的教师抱怨学生难管，不敢与不会惩罚是很大的因素。然而，教师应该怎样举起惩罚之“棒”？

一是赏罚并举。只是一味地赏识而没有惩罚，或只一味地惩罚而没有赏识，都是一条腿走路。赏识和惩罚要并重，有罚有爱，学生才会心悦诚服。

二是爱和尊重原则。教师要有治病救人的爱心，杜绝蔑视，摒弃“笨蛋”、“蠢货”等教育忌语，充分肯定孩子的其他优点，保护学生的上进心，使他们甘于受罚，勇于改错，把惩罚的过程当作人生一课。

三是方式要适当。惩罚是一步险棋，用得好则峰回路转，用不好则事与愿违。不合理的惩罚所引起的负面效果，对学生心理的伤害是长期的。惩罚的目的不是为了治人，而是为了治病。应选择文明的方式，力避简单粗暴。惩罚要对事不对人。

四要适度和及时。惩罚过轻起不到教育效果，惩罚过度会引起偏激反应。及时的惩罚能使学生体验更深，延迟的惩罚会因事过境迁而成为“秋后算帐”，易使学生产生情绪上的反感和对立。

五是要戒体罚倡文罚。主要是罚做事，包括写作业、画图画、唱歌等方式。例如适当地罚作业，能增强学生的学习责任心。又如罚唱歌，让学生在愉快的氛围中接受惩罚。再如罚做好事，能激起学生向善、向美的追求。还有魏书生创新的罚写说明书，这比写检讨书效果好，能触及内心。另外罚写心理病历也值得借鉴，病历包括疾病名称、发病时间、发病原因、治疗方法、疗程，有利于让学生站在客观、公正的角度，冷静地选择改正错误的方法。

“教不严，师之惰。”对孩子严加管教是教师的责任。“人非圣贤，孰能无过？”学生难免犯错误，惩罚会让学生知耻而后勇，在教训中学会社会法则。我们相信孩子在经过惩罚之后，能够吃一堑，长一智。只有这样，才能让我们的孩子在今后听得了批评，受得了建议，抗得了挫折，担得起责任，从而经得起人生的风雨。

第三篇：魏书生的惩罚艺术

魏书生的惩罚艺术

著名教育家魏书生的《班主任工作漫谈》一书，不能不读。

现实中，对于惩罚往往存在两种倾向：一种是不敢惩罚，甚至谈“罚”色变；一种是惩罚过重、过滥，适得其反。不敢使用惩罚的结果是：不能坚持原则，对犯错学生一味纵容，导致教育软弱无力；过重的惩罚则可能会给学生身心带来伤害，产生不良后果。

学生犯了错误，要不要惩罚？ 魏书生老师的观点是：一定要罚!如何惩罚呢 ? 魏书生老师的做法给了我们如下启示：

一、有错必罚。没有规矩，不成方圆。对犯错学生实施惩罚，有利于形成正确的集体舆论导向，有利于培养学生良好的个性品质和守法意识。魏书生说：“学生免不了犯错误，犯了错误，当然要想办法帮学生改正。”如果不罚，则会纵容学生继续犯错，犯大错。

二、依“法”施罚。在魏书生的班里，学生犯了错误该怎么罚，都有“法”可依。什么错误罚唱歌，什么错误罚写说明书，什么错误罚做好事都有规定。有时班主任不在，班干部就可依“法”施罚，甚至犯错学生也会自觉进行自我惩罚。

三、及时施罚。力争“今日错今日罚”。拖延惩罚，容易引起学生的对立情绪，惩罚的效果也会大打折扣。当然，这里的“及时”并不是说不分地点，不分场合，一分钟都不耽搁。施罚者一定要灵活把握惩罚时机，让惩罚达到最理想的效果。

四、适度惩罚。惩罚是一种教育方式，惩罚的目的是教育学生改正错误，而不是“整”学生，所以要适度。惩罚就像药剂，适量服用对病体有益，过量则有害。正如魏书生老师所说：“有了病可以扎针，但进针深了，效果不好。”过重的惩罚，不仅会使学生身心受到伤害，还会引发学生的厌学情绪，造成师生关系紧张，也有损于教师形象。

五、赏罚结合。学生犯了错误，自然不指望得到教师的表扬，可魏书生老师惩罚学生的同时不忘表扬学生，在指出学生一点不足的同时，指出他和这一点相对应的长处，努力找到学生心里真善美的一面，并靠这部分好思想去改变学生，做到“良药甜口利于病”。

六、寓爱于罚。惩罚的出发点和终结点都是爱，爱是教师适当运用惩罚的最根本前提，教师施罚时应心中有爱。魏书生老师正是从爱护学生的角度施罚，才罚得学生心服口服。

七、因“材”施罚。犯错学生在年龄、性别、个性特点方面存在诸多差异，教师应在不违反原则的前提下，在施罚的方式上、程度上做到因人而异，灵活施罚。

惩罚是一门育人艺术，魏书生老师的做法给了我们很好的示范。惩罚不是体罚，惩罚是一种教育，是积极的，惩罚的结果是让学生改正错误，受到教育；而体罚是一种伤害，是一种简单粗暴的纠错方式，是消极的，体罚的结果是使学生的身心受到不同程度的伤害，是应当禁止的，同样，存在于个别班主任身上的变相体罚也会对学生造成一定程度的伤害，尤其是语言伤害，应当是坚决禁止的。

不同观点：

“禁止体罚学生”教育将面临倒退

“百年大计，教育为本”。教育，是国家巩固和富强的基石，是顶梁柱。在现行的教育教学体制下，国家的基石开始松动，顶梁柱开始滋生蛀虫„„

现《义务教育法》、《教师法》和《未成年人保护法》中明确规定：教师应当尊重学生的人格，不得歧视学生，不得对学生实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为，不得侵犯学生的合法权益。如不然，将以“不称职的教师”论处。

从上述规定中，我们可以看出，教师体罚学生将被视为对学生人格的侮辱和不尊重，更谈不上爱学生。

在“禁止体罚学生”的规定下，教育对教师的要求，又是怎样的呢？——教师，首先要有良好和高尚的师德；过硬的教育教学水平；再就是要热爱学生等等。没有“体罚”下的教育教学，看似多么和谐和美好的画面啊！这样，就可以更好的教育好我们的学生了吗？果真如此吗？不，我要说的是恰恰相反。那些所谓的教育家、决策者们，想的太过于天真和理想化了。要清楚，“完美”可以当作一种追求或向往，但真正“完美”的是不存在的，这一点一定不能忘。背弃了这个现实，所有的言论和对于美好的描述，都是天方夜谭，或者说是纸上谈兵，再或者说就是痴人说梦。（“共产主义社会”的构思不够美好吗？可是哪个国家实现了呢？所以，“美好”、“和谐”也是相对而言的）

言归正传，这些人，想把“教师”塑造成什么？——唐僧！想必大家对《西游记》都不陌生，唐僧一路西行，慈悲为怀，普渡众生，苦口婆心、滔滔不绝，又渡化了谁？难道他的德行修养还不够高尚？为何连自己的徒弟孙悟空，也要套上“紧箍咒”？ 又为何一路上，还是依仗孙悟空的“武力”解决了很多的问题？这些，不都是“体罚”的好处所在吗？遗憾！殊不知，“体罚”其实也是一种辅助于渡化（教育）的有力手段。换句话说，“体罚”也可以是一种爱，一种隐藏着的爱！至少不是溺爱。

这些神话，暂且放一边。我们先来分析一下“人性”，这将是揭露“不合理”的突破口。“人”和“动物”既有共同之处，也有不同之处，动物的行为自始自终是受到感性意识在左右；人的行为，却会随着年龄增长和不断的认识，逐渐从感性行为转向理性行为的过程，这就是即相同又不相同的地方。换句话说，就是从“动物”逐渐过渡到“人”（不懂事到懂事）。“义务教育”下的中小学生，正处在“感性意识”向“理性意识”转变的重要阶段。一些学生，在行为上时常会被错误的“感性意识”所主导。这时的教育，不是光和他谈心、引导、讲大道理，这些“理性”的教育手段能够有效的。所谓“秀才碰到兵，有理说不清”，说再多也没用。由于我国实施“计划生育”的缘故，加之90年代后出生的小孩，娇生惯养，没吃过苦，任性、刁蛮，叛逆心强，不懂得尊老爱幼等特征，情况变得更甚。任凭你把道理说穿，嘴皮子说破，也是对牛弹琴！所以，教育需要针对性，不同的对象需要不同的教育方法和手段，不是所有的学生都适合“理性”教育手段的。（这里的理性教育手段，指的是“体罚”之外的教育手段。）

多么欠缺思考的定论，既要教育好我们的后代成材，又要顾及到“小祖宗”们的尊严、面子和感受，并赦免其皮肉之苦。试问，鱼翅和熊掌，怎可兼得也？——势必顾此失彼！

教师的“紧箍咒”，被“观音”收去，“孙悟空”也不知去向。唐僧何去何从？如此下去，有了“禁止体罚”这个“挡箭牌”，和“有样学样”天性，必将放纵和助长学生的“错误感性思维”的形成，及学生之间的蔓延和扩散（学坏容易学好难）。最终导致“错误行为”的普遍化和难以纠正的局面。

“不体罚学生”可以当作一种提倡，万万不能当明文禁止；体罚学生，要讲究方法，万万不能胡来。

“十年树木，百年树人”。几千年来，我们的教育一直伴随着体罚。所以，尽管“体罚”的大门已被关闭了些年，但在我们这代人的心中，还仍存有“余温”。因为我们都是过来的人，儿时也曾被父母和老师体罚过。回头想想，会觉得那是对我们人格、尊严上的不尊重和侮辱吗？只要是“体罚”得合理，我想不会。不但不会，而且还觉得应该。

目前，学校里的体罚现象还是忍不住时有发生，很多只是碍于“合情理”，家长还能理解，甚至给予支持，所以没有追究，没有把老师告上公堂，没有公之于众。但，随着“禁止体罚学生”规定的制度化和规范化管理；随着我们这代人的衰老。这样的“余温”还能持续多久？届时的教育又将是怎么样的景象？是进步？是倒退！

第四篇：看看浙商是怎样投资房地产的——值得学习

看看浙商是怎样投资房地产的——值得学习

看看浙商是怎样投资房地产的——值得学习

浙商拒绝炒房团称谓 称没能力左右城市房价http://news.QQ.com2009年12月16日06:52中青在线-中国青年报陈俊我要评论(385)

陈俊是北京浙江企业商会副会长，据他介绍，现在北京有浙江人50多万，浙商在北京的投资额达4000亿元。单是去年，他们就投下了2000多亿元，其中不少钱流向了房地产。

正在兴建的楼盘

每当有人来访，陈俊总会聊起一个关于炒房者的故事。

三年前的一天下午，北京西客站某一楼盘售楼处，来了两个中年男人。

俩人矮瘦，其貌不扬，穿着普通的休闲服，拎着旧皮包。售楼小姐瞥了他们一眼，有一搭没一搭地接待着。俩人想要楼书瞧瞧，售楼小姐嫌他们烦，躲一边去了。

售楼处里一个小伙子见了不落忍，取了资料，又详细介绍了楼盘情况。

看完所有材料后，两位来客问：你们这楼，一层有多少套？

“一层有12套房子。”

“那这一层的12套，我们全要了。”

小伙子一愣，“12套？这是要付定金的，两万块一套。”

俩男人随即拉开自己的破包，取出24万元现金，放在桌上。小伙子目瞪口呆，大厅里的人也都围过来看稀奇，“啧啧啧”地议论，售楼小姐们后悔莫及。很快，他们知道了这两个人，都是浙江人。

“这个故事起码说明两点，一是浙商为人低调；二是浙江人有钱。”陈俊说。

陈俊是北京浙江企业商会副会长，据他介绍，现在北京有浙江人50多万，浙商在北京的投资额达4000亿元。单是去年，他们就投下了2000多亿元，其中不少钱流向了房地产。“买房子，就像买大白菜一样。”这些年，他曾多次组织浙商，成群结队地买房、买商铺。但他们不愿意称自己是“炒房团”，更愿意自称是“浙江投资团”。

“我们准备在北京投资房地产，但‘炒房团’这个名不好听，有贬义，我们不能干有贬义的事”

陈俊第一次出手买房是2001年，为了自住。他想在北京安家，不想继续租房。那会儿，对于北京房市情况、城市将来的发展格局等等，他都不清楚。用的是笨功夫，死跑工地，足足跑了半年。最后，陈俊选中海淀区魏公村的一个楼盘。

“当时这一片乱七八糟的，楼正盖着。可能我有教师情结，一看这一带高等院校多，文化气氛浓，就喜欢上了这里。那时，南城的房子才卖3000多块一平方米，这里是期房，还要8000多呢。我一咬牙：买！买了一套170多平方米的四居室。歪打正着，看看，现在涨到近3万块一平方米了！”

2004年房地产市场开始发热，但好多人还没完全意识到。有些想买房的人，听了专家的话，苦苦等待房价的回落。这时，一些在北京经商的浙江人，感觉上海的房价要涨了。

“为什么？你想呵，它离浙江近，浙商想要买房投资，第一站会首选上海。我跟着他们杀过去，买了一套120平方米的房子，才八九天的功夫，没等过户就倒出去，赚了近40万元。那

真叫炒房呵！但风险很大。”

2005年，国家宏观调控组合拳陆续出台，上海楼市马上降温，陈俊他们撤回北京。而此时，北京的房地产市场尚未喷发，还处在蛰伏期，正蠢蠢欲动。

“我们准备在北京投资房地产，但‘炒房团’这个名不好听，有贬义，我们不能干有贬义的事。想了好久，才想出‘浙江投资团’这个名字。我们的打法也变了：由短线炒房、瞬间获利的方式，改为以中长线投资为主。”

“浙江投资团”，以民间投资的形式运行，是一个松散的组织，成员不固定，看上某个项目之后，临时招呼人，组团考察，汇集起来的资金数额，少则千万元，多则数亿元。

“我们投资团，在北京打的第一枪，就是万年花城。”陈俊至今仍津津乐道。

这个楼盘位于北京西南三环，当时没像现在这么火，一期楼盘刚开卖，知道的人少。经过仔细考察后，陈俊看到了“卖点”。

他分析说，北京的城市建设，就像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。二环、三环、四五六环。在三环线上，已形成多个成熟商圈，像西三环的公主坟商圈，东三环的国贸商圈，南三环的木樨园商圈，北边有中关村商圈等，只有这个西南三环，当时还空在那儿。

“对商业网点来说，金角银边的地段优势最为重要。我感觉西南三环，是北京三环沿线最后一块商业处女地。这个楼盘交通好、地段好，商机无限呵！而且，它离浙商的发家地木樨园、大红门又近，离玉泉营也不远，我知道那里有一批浙江人，在做水产冷冻生意，待了十几年了，怎么不盯住这些浙商来发展呢？我当时预测，两个月后这个楼盘准涨。”

2005年6月，陈俊领来温州、台州和义乌的浙商，到“万年花城”看房。“两三天后，就有几个浙江老板定下了800万元、1000万元的铺位。当初，跟我去买房的人，现在全挣钱了。商铺的价格由每平方米一万元，升值到现在的3万多元。住宅的价钱，也由原先的4800，涨到快两万了，五年不到翻了三番。”

一下来这么多浙商集体看房，开发商也高兴。因为这就意味着，浙江投资资本看好他的楼盘，这简直是营销宣传的“活广告”。这次购房行动，陈俊说确实吸引了不少媒体的关注，甚至招来了日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体。

陈俊和他的投资团，风光一时，不仅记者采访他，甚至连房展会的老总，担心展会冷清，也专程登门，请他们到房展会上露露面，帮着激活一下人气。

“我跟他们提条件，我可以组织浙商去参观，但你得满足我几条。

一、我们是以‘浙江投资团’名义去的，可不是炒房团，是代表浙商的整体形象，而不是个人行为。所以，你要给我们做‘浙江投资团’字样的胸牌，让我们挂在胸前，以区别其他人；

二、必须选派端庄、漂亮的女引导员，举着牌子，引导我们团入场并绕场三周；

三、要在好的位置，给我们准备座位，好让我们听专家和各路房地产商介绍情况。”

“乖乖！哪里还绕场三周，我们一进去就被团团围住。这个拉、那个拽，争着让我们看他们的楼盘。有个售楼小姐死缠住我不放，最后我答应她，去看他们的楼盘。她的公司开来了几辆依维克，把我们直接拉到了楼盘现场。”

北京，中介在路边卖房

“冤枉呵！浙江商人也好，温州商人也好，他们的投资行为，绝没达到能左右城市房价的地步”

尽管陈俊竭力辨白他们不是“炒房团”，但照样有不少人，把“投资团”看成“炒房团”。人们对“浙江投资团”的态度，陈俊感觉是“有恨有爱”。

早几年，他曾随一个青年企业家考察团，到了东北某省会城市。一下车，陈俊让接站的人陪他绕市中心转转，想看看此地的商业气氛以及房地产开发情况。

一打听，在市中心最繁华的地段，房价也只有每平方米1800元左右。太便宜了！陈俊暗自吃

惊。第二天，在座谈会上，他发言说作为省会城市，目前，消费市场如此疲软，房价如此低廉，可能会阻碍城市的繁荣和发展。应大力吸引经济发达地区的商人和企业家，来此投资置业。

“我说，我可以组织一批浙商，来买房、来经商，当地领导马上表示欢迎。我又说，过不了几年，这里的房价可能翻倍上涨，有可能突破五六千一平方米。假如，有些商人把房子作为商品拿来转卖，你们啥态度？他们异口同声地说：这个不欢迎，绝对不欢迎！”

“看吧，这就是观念差异。在浙商眼里，任何东西只要有市场需求，都可以拿来买卖。经济的活力，就在于商品的流通。没生意可做，当地的经济怎能搞活？”

在很多人，尤其是缺钱缺房的人眼里，买房就是为了自住，炒房、囤房的人太可恶，是他们把房价抬起来了。“炒房团是不是房价上升的导火索”，有一次，一家大型网站，以此为题做了一场直播辩论，他们请了北京、上海、南京、深圳四地的业内人士参加，作为反方代表，陈俊也被邀请参加PK。

正方的观点是，炒房团是房价上涨的罪魁祸首，是房价快速上涨和波动的主要诱因。由于目前房地产对销售市场的监管有很多漏洞，给游资炒作提供了机会，上海的房价波动证明了这点。房地产与春节火车票一样，应该是购者自用，炒房者就是黄牛票贩。在一个健康的市场，房产黄牛是绝对不可能左右房价的。但是，如果一个地方的房地产市场，没有强硬的缜密的政策法规来控制，允许某些人用银行的贷款炒房，就像允许暴炒春节火车票一样，那将永无宁日。

反方的观点是：炒房团不是房价上涨的原因，房价上涨的最终原因，是房地产市场的供求关系和土地价格成本的攀升因素造成的，炒房团只是外因的一种表现，炒房团可以起到推波助澜的作用，但不构成原因。

“所谓‘炒房’，不过是简单的市场行为，实质是‘投资’。即然你承认房子也是一种商品，就要允许人自由地买卖、流通。没有投资的房地产市场，是不健康的市场；没有流通的市场，只能是死水一潭的市场！”陈俊说。

结果，节目一开始，陈俊就成了众矢之的。“大家纷纷把责难的矛头对准我，机关枪似地对我开火。”陈俊说，“冤枉呵！浙江商人也好，温州商人也好，他们的投资行为，绝没达到能左右城市房价的地步，房价一路攀升的原因很复杂，假如把所有的原因归于浙江人，那太冤枉了，我们成了替罪羊。”

他抱怨道，改革开放都三十年了，有些人的观念还停留在计划经济时代。说是一两个“炒房团”进入了大上海，就把上海市场搞乱掉了，稀里哗啦，那说明上海实在是太没市场经济的防线了！

网上直播辩论时，一些网友也纷纷发跟帖，表达自己的想法：

“人无横财不富，炒房子本来就是市场行为，很正常，有嘛大惊小怪的，太落伍了吧。”“关键还在于制度的规范，上海就是政策漏洞太多。”

“究竟是谁在房地产上赚了大钱？炒房的不过是跟在后面，捡点渣子吃，容易吗人家。”“滑稽吧，真不想让他们炒，那还不是轻而易举的事？把房价上涨的责任，往别人身上栽，不恶心吗？不要以为老百姓没有眼光，群众的眼睛是贼亮贼亮滴„„”

这个铜像很生动、也很亲切，它形象地表现出“倒爷”吃苦耐劳、风尘仆仆的样子

三十年前，当大多数国人还在享受着计划经济的余温时，浙江人便挑上行囊，拉家携口，奔向各方做起小生意。不少城市街头，都能看见修鞋、摆摊的浙江人，他们从一针一线、一钉一扣中开始了原始资本的积累。

“只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。”陈俊说。

1993年，陈俊辞掉英文教师一职，离开温暖的老家浙江台州，跑到天寒地冻的俄罗斯“淘金”。陈俊给人当过翻译，也跟人倒过服装。“那会儿，在莫斯科经商的中国人，多是散兵游勇式的练摊者，其中浙江人最多，几乎在每一个自由市场，都能见到我的老乡。”

俄罗斯的冬天来得特别早，9月底就开始下雪。在漫长的冬季里，地上常常铺着半米厚的冰雪。莫斯科自由市场的摊位不是固定的，早到早“坐”。每天，练摊的人得天不亮就起床，匆匆吃过早饭，赶乘地铁，奔向就近的市场，抢占好地盘。冰天雪地里，他们要待上一整天，直到万家灯火才会收摊。这样，每月可赚千把美元。

有的自由市场要交进场费，有的是由警察代收摊位费。摊位费从最初的2000卢布涨到万余卢布，约合人民币百余元。陈俊讲，他们浙江人脑子活，为了省点钱，往往由一个人背着货，买一张门票进门，其余的人冒充顾客混进去。“一旦警察来收摊位费了，左右几个摊位配合默契，迅速把货都叠到某一个摊位上，看上去只有一个摊位。到底要收几个摊位费，有时警察也傻眼。”

最好卖的是各式皮夹克，“丝库里革(多少钱)？丝库里革？”过往的俄罗斯人不停地问价，他们试衣、讨价，最后成交，一件件皮夹克被买走。“咱中国人做生意，比同行的‘老毛子’灵活多了，只要有赚头就成交。市场上，上好质量的皮夹克久售不衰，价格坚挺，居高不下。俄罗斯人长得人高马大，有时候，特大号的皮夹克穿在身上，他们也直喊：‘马琳革！马琳革！(太小了！太小了！)”

在莫斯科练摊可不是件容易事，大多数浙商采用“今天批发几件，卖出几件”的办法。他们身上套上几件皮夹克，行李袋里只放五六件，这样行动起来方便。如果买家是青壮男人，那可得小心，摊主得使劲地拉住衣角，以防试衣人穿上后拔腿就跑。

最难耐的还是严寒。莫斯科动不动就是零下十几摄氏度，千里冰封，万里雪飘的，别说陈俊这些南方人，就连好多东北人也受不了。“在户外练摊，那真是受罪呵。不用多久，练摊的人个个冻得手脚麻木，缩下了腰，眉毛上都凝了白霜。使劲地跺脚、呵气、搓手，也不管用，干冻呵！可宁愿这么风吹雪打的，也没人愿意离开这寸发财之地，只是拚命地跺脚，耐心等买主的光顾。”

后来，有一则新闻，读后让陈俊心生暖意。说是2008年5月24日，俄罗斯的阿穆尔州布拉戈维申斯克的“阿穆尔市场”旁，立了一座铜像——一座纪念上世纪90年代中国小商贩的铜像。

这尊“倒爷”塑像，由青铜制成，重约两吨。铜像是一个男人，一手拎着大旅行箱，一手托着个大盒子，肩上驮着大背包，腰上系着“倒爷”典型的腰包。铜像立好后，来参观的俄罗斯人，争相往“倒爷”腰包里投硬币，据说投中的话，能给人带来好运和财富。

陈俊觉得这个铜像很生动、也很亲切，它形象地表现出“倒爷”吃苦耐劳、风尘仆仆的样子。

楼呵楼，有人欢喜有人愁

商规第一条就是：身为商人，不要错过看《新闻联播》

1995年，陈俊回到北京，跟做各种各样生意的浙江老乡混在一起。不久，他开了一家企业策划公司，后来当上北京浙江企业商会副会长，积累了丰富的人脉资源。

“咱浙江人的思路和观念，就是与众不同呵！”陈俊这些年，总结出了许多条浙商经商的“商规”，还写了一本《草根浙商赢天下》的书，加以介绍。商规第一条就是：身为商人，不要错过看《新闻联播》。他们看新闻的目的，也是为了捉商机，避免做顶风逆势的买卖。2006年，全国一些地方的楼市猛涨，5月29日，“九部委”发布了“新政”。那天下午，陈俊得到相关信息后，便一条一条地分析。“十五项条款，我翻过来、倒过去，足足看了一个多小时。”读罢，他又跟多位浙商通电话，交流学习心得。

很快，他们达成共识，简单的两条：

一、新政局限在住房领域，对商业地产等其他领域涉及甚少；二，调控重点在房产交易过程。“我们一下子松了一口气，新政绝非实质性地打压，更不是一棍子打死。所以，我和投资团还可以继续留在北京，房地产仍可大胆投资。”

但在投资方向上，他们做了调整：国家出台的一系列调控措施，对商业地产几乎没有限制。“以往，我们投资喜欢‘眉毛胡子一把抓’。如今，我们的投资领域，从住房、商业并重，转向以商业地产为主，而做商业地产，是浙商的强项。”

“一个商铺养三代。”这是浙江人的一句老话。现在的说法是：“假如你爱他，就劝他做商业地产，因为它的利润、回报实在太高；假如你恨他，也劝他做商业地产，因为它的风险也实在太高，做不好就会血本无归。”

浙江人天生会做买卖，对钱有本能的嗅觉。十几年前，他们初来北京做生意，多聚集在南城，人越聚越多便有了“浙江村”。经过浙商多年经营，现在的“浙江村”，有各类门店超过3000多家，中大型批发市场就有30多家。像北京有名的虹桥市场、天意市场、潘家园市场、马连道茶城等，也都由众多浙商投资、经营。

“市场、市场，有市才有场。‘市’，我的理解就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方，哪怕搞出一个五星级的场所，招商也很难。”

“选什么样的商业地产进行投资，我们看两个标准：一，地段位置好不好。要是在二级城市做商业地产，我们先问这个城市的常住人口是多少，流动人口是多少，人均收入是多少，在两公里之内的商业网点有多少。做商业，商户越多越好，消费人口越多越好，赚的就是‘人头钱’；二，看外部环境好不好，也就是看社会治安情况怎么样。否则，你赚到钱了，三天两头有地痞流氓来骚扰，也肯定没法做生意。”

做商业地产，投资团一般用这几种方式：

一、最简单的就是把项目全包下来，一下承租10年、20年。整体承包的好处是能压低价格。然后，再重新包装、定位、对外招商；

二、以租代买的方式。如果一个项目投资两三亿元，只首付启动资金3000万元，半年后再付一笔钱，一年后又付一笔钱。两三个亿，在几年之内付清。

三、协助招商引资，按业内规矩得佣金。

四、只买摊位。一下子买上十个八个摊位，再转租给别人经营，这就属于小打小闹了。有一回，投资团去东北考察一个项目。那是长白山脚下的一座县城，这个县正在修机场，铁路和公路网四通八达。“资源、交通出人意料地好，让人惊叹的是，直到投资团到来之前，这里还是一片沉睡的商业处女地。”

陈俊他们去参观县下的一个镇，说是国内目前最大的人参集散地，但因为缺少深加工、精包装、规模小等原因，所以效益并不好，没挣多少钱。

“那么金贵的人参，却像卖大萝卜一样堆在地上卖，搞得不值钱。花上300元，就能买一大手提袋的人参，看了让人惋惜！这一大袋子人参，要是拿到我们浙江倒卖，不知能赚回多少个300块。人参，多珍贵稀有的东西呵！经过反复考察、调研，—位温州商人，决定投资几千万兴建人参市场，并建立产销、精深加工一条龙体系，重新包装，打造品牌。结果，他当年就收回了投资成本。”

还有一年，投资团去东北某地投资商业地产，结果开始招商了，可就是招不来商户。“我们就纳了闷：这么好的市场，摊位搞得好好的，还有暖气，而室外温度是零下二、三十摄氏度，冷得要死，可商户们就是不进场。难道当地人喜欢在户外做生意？我们反复问原因，你猜他们怎么说：进市场，得交取暖费。可我们一个月才收10块钱呵！就为了省这点钱，他们宁可站在冰天雪地里挨冻，真让人哭笑不得。算了！我们干脆把取暖费免了，他们这才进场做生意。”

“目前的投资渠道太狭窄，政府应该好好引导这些民间资本，往什么地方、什么行业上投，而不是像现在这样，任其盲目、随意地流动”

最近，陈俊往来于北京与辽宁两地，他们盯上了那儿的海景房。

“听说当地人，是不太买什么海景房的，嫌潮气重。人生地不熟，猛地到一个地方投资，你们不会受骗上当吗？”我问他。

陈俊说，这几年，“投资团”被骗失手的事还没有过。但被忽悠的事，倒是经常发生。“到了

地方一看，跟说的完全不一样，那我们就打道回府，不投就是了。”

现在，外地来找“浙江投资团”去做项目的人越来越多。有开发商，也有政府部门。怎么才能规避风险，投资不失手，陈俊说他们有三步曲。

“第一步，我自己或我们几个人，先跟着过去看看，对方负责所有开销，接待得很好，说得也很好，尤其是政府项目，那简直就是十全十美；第二步，感觉项目有做头，我们再去。这次去，不跟任何人打招呼，悄悄地潜伏进去，明察暗访，实地踏查，询访当地老百姓，这样能听到真话，了解到实情；第三次，如果仍然感到有价值，又去了。这回，我们把了解到的问题，全摆到桌面。对方一听，得！他们知道的比我们还多，不能瞎忽悠了。总之，要来来回回好多次，才能最后拍板，这样基本上不会失误。”

听陈俊的口气，投资房地产，一时半会儿他们不会收手。可眼下的房价，实在太高。今年北京的房价，又上蹿了一大截，还敢往里投吗？

“投！我们浙江人做生意就是这样，只要看准了，有赚头，就大胆出手。我们做项目，从来不开论证会，从来不带什么专家、学者，我们不听他们的。”

他底气十足，对后市充满乐观。“现在回头看看，每次打压过后，房价还不是弹得更快、更高？我的观点是：一，房价绝不会跌回几年前的价位，只会高起点后的小回落。去年赶上全球金融危机，房价也只是小幅回落而已，接着涨得更高；二，未来房价，不涨是不可能的。”话虽如此，但上海、北京这样的一线城市，他也觉得投资空间越来越小。“在北京，现在的投资回报率已降到10%，个别项目甚至低于5%，算不上是肥肉了。假如没有15~20%的投资回报，我们是不会做的。”但一些交通发达、资源丰富的二级城市，比如长沙、成都、沈阳等地方，还有升值潜力。现在，他们把眼光瞄准了这些城市。

不过，陈俊也承认，选择投资房地产，实际上也是浙商们无奈的选择。

“现在做什么生意，能像买房这么划算？5年不到翻三番。”陈俊的老乡都这么说，“这两年，也只有房地产保值、增值的潜力最大。做外贸的浙商，基本上很惨，倒闭的倒闭，破产的破产，巨亏的巨亏，生意很难做。炒股吧，就是一串数字上上下下的，很难掌控，总觉得不实在。前几年，炒煤的浙商也不少，现在怎么样？也都赔了。温州一个做鞋的老板，投资小煤窑，出了事故，面临整顿，投资失败。办鞋厂多年攒下的钱，全都搭进去了。”

投资买房，相对也省心省力，并不用花太多时间精力打理。“只要你看准了，投下去，房买了，扔在那半年一年的再拿出来卖，价格又不一样了。你说说看，现在，这种扔下不用管，过一阵子就能赚上几倍的生意，还有吗？”

有报道说，现在浙江的民间资本，有10000个亿，其中4800亿元，趴在银行里。

“浙江人的钱，也不是大风刮来的。”陈俊说，现在，存款利率低，物价上涨快，浙江人本来投资意识就强，但受金融危机影响，好多行业不景气。钱要生钱，哪能捏在手上，总让它在银行里趴着。最保值、最安心的东西，就是房子了。

“资本就是追本逐利的，哪儿挣钱，就往哪儿流动。浙商投资房地产的热情这么高，也说明了一个问题：目前的投资渠道太狭窄，政府应该好好引导这些民间资本，往什么地方、什么行业上投，而不是像现在这样，任其盲目、随意地流动。”（记者董月玲）

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第五篇：看看西方淑女是怎样炼成的

听闻淑女是原产西方的，知书达理并气质高雅。你在某地中心的写字楼之间常常碰见她们衣着光鲜脚着三寸高跟鞋走在路上；你在西餐店里常常看见她们姿态优雅地将餐巾铺在膝盖上；她们如果是灰姑娘就会嫁给英国、西班牙、荷兰的王子；她们如果意志坚定就会成为布什的赖斯女士；她们如果是你的同事就会常常微笑并露出洁白的牙齿。

你常常会对着周围处变不惊仪态优雅口吐莲花的女性奇怪：淑女到底是怎样炼成的？从小炼成的。

上个周六去滑雪，和一对父女同坐一个缆车。那个小女孩长得实在好看，大大的蓝眼睛，玫瑰色的脸颊，在滑雪头盔下露出金黄色的头发。她穿着粉红色的滑雪夹克，戴着粉红色的滑雪手套，而她的爸爸则手握着粉红色小雪板。忍不住问她几岁了，她清清喉咙小大人儿一样回答：“八岁了。”她的年轻而英俊的父亲忍不住插嘴：“她已经滑黑钻石道(难度最高的雪道)。”我惊讶地问那么你什么时候开始的？她想了想回答：“四岁。”到达雪场以后，我才发现周围有那么多的小孩子。似乎还是女孩多一些，穿着色彩鲜艳的滑雪装，乖乖巧巧的俨然小滑雪高手。

夏天的时候，在高尔夫球场练球，好几次碰见一位父亲带着小女儿来练球，有的时候女孩的母亲坐在网围栏的外面静静地看着他们。小女孩也有自己一套儿童球具，小号的高尔夫球袋，小号全套的球杆，甚至一只白色的高尔夫球手套。她的曲膝，抬肘，击球都做得一板一眼，在明媚的阳光和绿草地的映衬下，她简直像一只大号的芭比娃娃。她并不是练球场惟一的芭比球手，高尔夫球场休息用的绿地上有几个小男孩在追逐打滚，而小女孩们则多安安静静地学大人的样子比划球杆。熟了以后和她打招呼，才知道她6岁，每个星期都来练球。6岁的小球手说起话来很大方，没有一点儿羞涩，和父母亲离开练球场的时候，会左右招呼：我走了，乔治叔叔再见，日安。

也曾经去参观女上司的赛马，去的时候马场正在上马术课，十几匹马的马背上都是小小的骑手。十多个学生里，只有两个男孩子。那里面学得最好的据说是一个15岁的女孩，她细细高高的身材，穿着很帅气的马裤和红呢子的上装，当赛马从一个障碍的栏杆跳过去，你看见她长长的金色发辫从头盔里飘散出来。对于为什么学马术的女孩子多于男孩子，我的上司是这样回答的：一个加拿大中产阶级的家庭对女孩子的培养更甚于对男孩子的培养，尤其是在培养兴趣和爱好上面不惜重金。马术是欧洲上个世纪贵族年轻女性喜爱的活动，当然每个父母都希望自己的女孩成为淑女。

办公室一位女同事的10岁的女儿每星期要上四堂芭蕾课，她女儿的课程表就是她离开办公室的时间表。你问她是不是要把女儿培养成舞蹈家，她拼命摇头：一个女孩子，练了舞蹈会更有气质，仅此而已。仅此而已的还有每周必上的钢琴课，每个晚上朗读的童话。炼成一个淑女需要十八般武艺。

同事一直抱怨没有钱换厨房的一套家具，自己的福特车也太旧了。问她为什么不攒钱买一辆呢？她指着那个亭亭玉立微笑站在那里的小女儿说：一个小淑女的芭蕾课等于我的一辆奔驰车。

滑雪，高尔夫球，马术，芭蕾课，钢琴……

难怪中国人说养女儿是赔钱的事情。一个小西方淑女的炼成不光需要爱心，还需要money。