第一篇：述职报告(何玉松)(11-12下)准
述
职
报
告
柳河子镇九年一贯制学校（小学部）
何 玉 松 2012年3月1日
本学期紧紧围绕学校“十二五”发展规划，以学校“十二五”规划工作思路为指导，坚持德育工作的针对性、实效性，强化德育常规管理，以提高学生全面素质为宗旨，切实加强学生的德育教育、文明礼仪教育、习惯养成教育、安全教育等方面的教育工作。
一、学校德育工作
明确提出德育工作重点是面对全校德育状况，有针对性、有目的的促使班主任共同探讨、研究新时期的德育教育的方法、途径、手段，让大家多一份思考、多一份理性、多一份反思，通过思想层面的探究，去注重德育品味。要提升管理育人意识，另一方面也要注重班级常规管理的细节，目的是使全体班主任认识到思想层面的提升最终是落实到一个个班级管理细节中。只有将两者有机融合在一起，学校德育工作品位才会提升。
二、班主任队伍建设
建设一支高水平高质量的班主任队伍，是全面提高学校教育教学质量的关键。班主任队伍整体素质的提高，直接关系到学校发展的水平和质量。同时加强班主任队伍建设也是提高教育教学质量，推进素质教育的关键所在；也是促进校风、班风、学风、教风转变的有效途径。
（一）加强班主任教育理论学习与实践，促进班级管理规范化、正规化。
1、学期初通过班主任会议向班主任进行思想、师德教育。统一班主任思想认识，把班主任的思想认识统一到学校的办学思路、办学理念、办学要求上来。要求班主任做到学校教育无小事，时时处处作学生表率；要关心爱护每一个学生，班级工作面向全体学生；教育学生要讲究方式方法，讲究策略。
2、召开班主任会议，向班主任提出了班级的管理目标和相应的班级管理要求。然后通过检查、巡视等方式对各班级的管理情况进行总结评价。发现个别班级存在的问题，采取个别班主任面谈、交流的方式，提出相应的管理意见和建议；发现普遍班级存在的问题，将适时地召开班主任会议，提出相应的班级管理意见和建议，以及如何改进，采取什么样的教育方法。
（二）运用激励机制，调动班主任工作积极性
1、确定了班级管理工作目标：要求班主任牢固树立争创先进的意识，坚持教学为中心，创先进班级；坚持德育为首，抓好学生养成教育、安全教育、心理健康教育等，做到班级学生遵规守纪无违法犯罪，形成稳定、良好的班风，工作深入细致、到位，无重大责任事故。
2、在日常工作过程中经常与班主任在心灵上多交流，在情感上多沟通。首先，以自身的工作行为感召班主任，能够严以律己，以身作则。其次，要理解、尊重、依靠、关心、信任广大班主任。选择适当的时机找班主任沟通交流，倾听他们的心声，尊重他们的想法，既肯定他们身上的优点，也恰如其分指出他们存在的不足。
三、学生习惯养成教育
1.开展班级值周检查量化评比活动，促进班风、校风建设。2.坚持抓好班队会、升旗仪式和国旗下讲话等重要德育阵地。
3.强化学生仪容仪表及学生个人卫生，坚持定期和不定期检查制度。4.关心、关注后进生，认真落实转化后进生的相关措施。
四、建章建制 考核管理
规范班主任工作，落实班主任工作职责，建立班主任相关规章制度，并依照规章制度加强考核管理。制定了《班主任工作考核细则》《科任工作考核细则》等规章制度，把学校的办学思路、学校对班主任的责任要求等恰如其分地融入其中，也是学校对班主任履行职责情况进行管理考核的基本依据。
五、安全教育管理工作
1.开展安全自查，树立安全意识，安全无小事。在每次班主任例会、全体教师例会、全体学生集会、晨会、班队会上，都做到次次有要求、次次有部署、次次有检查、次次有布置，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。
2.开展安全宣传教育。为切实消除校园安全故事的发生，以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作。一是积极开展内容丰富安全教育。二是通过各种形式，把日常安全教育与阶段性安全教育结合起来。三是加强家校联系，利用家长会的机会努力提高家长的安全教育知识和安全防范意识，共同构建家校安全教育平台，合力做好学生安全教育工作。
六、学校体育、卫生、艺术工作
（一）学校体育工作
1、学期初学校成立了体育兴趣活动小组，制定学期兴趣活动小组活动计划。在训练活动中做到了有计划、有目标、有教师、有学员、有记录、有成果、有总结。
2、及时、准确地开展了学生体质健康测试工作。并完成了数据的录入、上报工作，同时对测试结果进行详实的统计和分析，针对存在的不足和问题，制定整改措施。
3、参加灯塔市教育局间操大课间检查评比，在评比活动中取得了优异成绩。
4、为纪念“一二九”运动，缅怀革命先辈，发扬优良传统，弘扬革命先烈的爱国主义精神，举行了纪念“一二九“长跑比赛活动。
（二）学校卫生工作
1、认真做好新一年学生入学的接种证查验工作，建立健全新生接种证查验档案。
2、教育学生养成讲卫生、讲文明的好习惯。重视对学生个人卫生的检查和良好行为习惯的培养。进行了学生个人卫生检查评比和班级室内外卫生的检查评比。
3、提高师生防控传染病的意识，加大了监管力度，规范晨检、消毒工作，规范学校疫情报告工作，建立健全学校卫生突发事件监测系统和传染病疫情报告制度。
4、为全面了解我校学生健康状况，建立完善的学生健康档案，提高学生卫生知识水平，达到保障学生身体健康、促进其学习进步的目的，组织开展一次全面的学生健康体检工作
（三）学校艺术工作
1、学期初成立了文艺兴趣活动小组，做到有计划、有目标、有教师、有学 员、有记录、有成果、有总结。
2、参加灯塔市教育局举行的庆“十一”文艺汇演，参演节目分别获得了二等奖和三等奖。
七、少先队工作
1、建立少先大队委员会组织。
2、举行了新队员入队仪式。
3、开展少先队知识竞赛活动。
八、存在的不足与今后工作重点
（一）存在的不足
1、本人的工作思路、工作理念、管理方式、教育方法有待于转变和提高。
2、在班主任的思想认识、工作方法、教育方法、管理措施、管理能力等方面还应继续加强教育、管理和规范
3、对学生习惯养成教育力度不够、形式单调，没能够从根本上使学生提高认识，达到自我管理的能力。
4、对学生安全教育工作还不够完善，应教育全面、具体。
5、对后进生的转化工作不够扎实，没能够真正落到实处。
6、在各项活动开展时还存在一定的不足，需进一步的完善和加强。
（二）今后工作重点
1、加强自身的学习和工作思想的转变；转变今后的工作思路、工作理念、工作方法、管理的手段、教育的方式等。
2、加强班主任培训，提高班主任的思想认识、班级管理水平，从根本上转变班级管理理念，提升班级管理效果。
3、开展形式多样的养成教育活动，培养学生良好的习惯。从根本上转变学生的思想认识，最终达到学生习惯上的转变，养成良好的行为习惯、学习习惯、卫生习惯、文明礼仪习惯等。
4、继续加强学生安全知识教育和强化学生安全防范意识教育。
5、继续配合班主任抓好后进生的转化工作。
6、今后在开展各项活动前，要详细研究、周密部署、合理安排、考虑周全，力争把每一项活动开展好。
在今后工作中，我相信在校领导及全体教师的支持关怀下，在广大教师的大力配合下，我将紧紧围绕学校的中心工作，与全体教师团结一致，群策群力，真抓实干，在团结和谐的工作氛围中，为建设和谐、平安校园而努力奋斗。
第二篇：述职报告(何玉松)(12-13上)准
述
职
报
告
柳河子镇九年一贯制学校（小学部）
何 玉 松 2013年1月13日
本学期，政教处在学校的正确领导下，在全体班主任老师的辛勤工作和鼎力支持下，已圆满、顺利地走过2012年秋季学期。本学期政教处工作紧紧围绕学校“十二五”发展规划，以学校“十二五”规划工作思路为指导，以学校2012年工作计划为准绳，坚持德育工作的针对性、实效性，强化德育常规管理，以提高学生全面素质为宗旨，切实加强学生的德育教育、文明礼仪教育、习惯养成教育、安全教育等方面的教育工作。现将本学期政教处工作简要总结如下：
一、学校德育工作
学期初明确提出德育工作重点，有针对性、有目的的促使班主任共同探讨、研究新时期的德育教育的方法、途径、手段，多一份思考、多一份理性、多一份反思，注重德育品味，提升德育管理，增强德育育人意识。
二、班主任队伍建设
1、学期初召开班主任会议，重点是统一班主任思想认识，把班主任的思想认识统一到学校的办学思路、办学理念、办学要求上来，只有这样，才能步调一致，齐心协力把班级管理好。师德教育的重点要求班主任做到学校教育无小事，时时处处作学生表率；要关心爱护每一个学生，班级工作面向全体学生；教育学生要讲究方式方法，讲究策略。
2、召开班主任会议，向班主任提出了班级的管理目标和相应的班级管理要求。然后通过检查、巡视等方式对各班级的管理情况进行总结评价。发现个别班级存在的问题，采取个别班主任面谈、交流的方式，提出相应的管理意见和建议；发现普遍班级存在的问题，将适时地召开班主任会议，提出相应的班级管理意见和建议，以及如何改进，采取什么样的教育方法。经过多次的布置、检查、谈话、交流，使各班级的目标和计划有了更明确的方向、班级管理更有实效。
三、学生习惯养成教育
1.开展班级值周检查量化评比活动，促进班风、校风建设。2.坚持抓好班队会、升旗仪式和国旗下讲话等重要德育阵地。3.强化学生仪容仪表及学生个人卫生，坚持定期和不定期检查制度。4.关心、关注后进生，认真落实转化后进生的相关措施。
四、建章建制 考核管理
规范班主任工作，落实班主任工作职责，建立班主任相关规章制度，制定《班主任工作考核细则》等规章制度。班主任工作的考核分两部分：一部分是 1 常规考核内容，对班主任班级常规管理进行考核。另一部分是针对班级在一学期中所参加的活动获得的所有荣誉进行奖励和加分，也是对各班主任在班级管理工作中所获成绩的予以肯定和鼓励。
五、学生安全教育管理工作
1、开展安全自查，树立安全意识，安全无小事。
2、开展安全宣传教育。一是积极开展内容丰富安全教育，如：防火安全教育、交通安全教育、饮食安全教育、人身安全教育、假日安全教育、防洪水泥石流安全教育等。二是通过各种形式，把日常安全教育与阶段性安全教育结合起来。如：校园广播和升旗仪式的安全教育讲话、发放《致家长一封信》等。三是加强家校联系，共同构建家校安全教育平台，合力做好学生安全教育工作。
六、学校体育、卫生、艺术工作
（一）学校体育工作
学期初学校成立了四个体育兴趣活动小组组。制定学期兴趣活动小组活动计划，并按照计划有序实施。在训练活动中做到了有计划、有目标、有教师、有学员、有记录、有成果、有总结。学校于2012年10月9日至11日参加灯塔市教育局组织的中小学生篮球赛，获得了全市第三名的好成绩，为我校争得了荣誉。
（二）学校卫生工作
1、学期初认真做好新一年学生入学的接种证查验工作，建立健全新生接种证查验档案。
2、明确各班级室内外分担区，每天定期清扫两次，值周按时进行检查。同时不定期对学生个人卫生和班级卫生进行检查评比。实行长效机制，加大管理力度，创造一个清新、舒适优雅的学习和教学环境。
（三）学校艺术工作
1、学期初成立了四个文艺兴趣活动小组，做到有计划、有目标、有教师、有学员、有记录、有成果、有总结。
2、学校于9月末参加灯塔市教育局举行的庆“十一”文艺汇演中，获得了全市教育系统三等奖的好成绩，为我校争得了荣誉。
八、存在的不足与今后工作重点
（一）存在的不足
1、本人工作思路、工作理念、管理方式、教育方法有待于转变和提高。
2、班主任的工作方法、教育方法、管理措施有待加强和完善。
3、学生习惯养成教育力度不够、形式单调，没能够从根本上使学生提高认识，达到自我管理的能力。
4、学生安全教育工作还不够完善，应教育全面、具体。
5、后进生的转化工作不够扎实，没能够真正落到实处。
（二）今后工作重点
1、加强自身的学习和工作思想的转变；转变今后的工作思路、工作理念、工作方法、管理的手段、教育的方式等。
2、加强班主任培训，提高班主任的思想认识、班级管理水平，从根本上转变班级管理理念，提升班级管理效果。
3、开展形式多样的养成教育活动，培养学生良好的习惯。从根本上转变学生的思想认识，最终达到学生习惯上的转变，养成良好的行为习惯、学习习惯、卫生习惯、文明礼仪习惯等。
4、继续加强学生安全知识教育和强化学生安全防范意识教育。
5、继续配合班主任抓好后进生的转化工作，采取多种方法和措施。总之，本学期在校领导和全体教职工的努力配合下，政教处工作取得了一点成绩，但还存在很多不足。如在某项工作中做不到位，考虑不周，处理不适；学生管理的精细化程度不够，有待进一步提高；工作方法的艺术性不够。我相信在校长及全体领导的支持关怀下，在广大教师的大力配合下，在今后的工作中我们将紧紧围绕学校的中心工作，与全体教师团结一致，群策群力，真抓实干，在团结和谐的工作氛围中，为建设和谐、平安校园而努力奋斗。
第三篇：松下实习报告
实习报告
首先介绍一下这次实习的行程.这次我们的实习总共包括5天,其中的4天去参观不同的企业,而到了最后一天,则是通过去逛超市对商品的销售有一定的了解.首先,我们来到了济南松下电器公司.松下电器公司是世界上九大公司之一，是目前日本获利最高的企业，现有职工20万名，产品14000种，工厂分布在130多个国家，其营业额从战后至令，增加了4000倍以上，因此，松下电器公司的创始人及领导者松下幸之助，被誉为“经营之神”、“民族英雄”。
据悉，由于世界经济的衰退，劳动力成本成为最让外国公司“头痛的问题”，为了节省成本，与其他日本公司一样，松下电器的生产重心也正向中国转移。上海、北京等城市都已纷纷抛出绣球，力争把松下“娶”到家中。
为扩大与与日本松下的合作，先行一步的济南市正加紧活动。目前正组织高新技术开发区、信息产业管理部门和相关企业制订具体行动方案，力争把高新技术开发区建成世界上最大的松下工业园。
据工作人员介绍，自１９９５年日本松下落户济南，依靠松下的技术优势，已巩固在中国家电行业的地位。面对去年彩电行业无序的价格竞争，山东松下公司把日本松下一些顶尖技术率先在国内投入使用，９月份推出了４３英寸高亮度宽视角大屏幕投影电视，其水平角度达到１６０度，垂直收看角度达到７２度，亮度比一般背投彩电高１５％。１１月份，公司又投产了５１英寸高清晰度背投彩电，仅在上海举行的产品推介会上，就与上海各方签订销售合同４亿元。
目前，山东松下兼顾国内国外两个市场，已建立庞大的销售网，效益一直不错。去年重点抓了上海、广州、北京三大主力市场，巩固加强了武汉、深圳、大连等城市的营销力量，使１５００个专营店的销售额大幅增长。同时，公司利用与日本松下合作的优势，继续扩大向日本出口彩电，年出口量超过２０万台。
第二天,我们来到了济南的齐鲁软件园.济南高新区齐鲁软件园成立于1995年11月，1997年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬计划软件产业基地”。2001年7月被国家发展计划委员会、国家信息产业部认定为“国家级软件产业基地”。
齐鲁软件园占地面积6.5平方公里，按照“山、水、绿、园”的设计理念，秉承“人文、自然、科技”设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区，入驻率80%以上；产业小区32万平方米；企业研发基地27万平方米；电子产品生产基地40万平方米；人才培养基地15万平方米；配套设施（含住宅）80万平方米。为企业创造了优裕、舒适的现代办公空间和发展空间
齐鲁软件园坚持“营造环境、拉动产业、促进发展、共同提高”的园区发展思路。紧紧围绕产业拉动、园区规划建设、企业服务三大任务，突出了人才集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。齐鲁软件园经过10年的发展，现有413家入园企业，具有自主知识产权产品达到315家，经科技部认定的骨干企业9家，11家企业通过CMM认证，从业人员19000多人。自2000年以来经济指标以每年超过50％的速度递增，2005年软件园入园企业技工贸总收入将达到244亿元。软件园通过为企业打造“人才平台、技术平台、企业联盟”的服务环境，在2005年10月国家基地综合排名中齐鲁软件园综合排名位居前列位，引起业界广泛关注。
齐鲁软件园软件市场大厦(齐鲁软件大厦)位于济南市出大路228号，在具有山东“中关村”之称的出大路中段，占地面积6．5亩，建筑面积10945平方米。
齐鲁软件园软件市场大厦始建于1998年，是国家十大软件产业基地之一——齐鲁软件园的核心市场部分，市场于2000年3月15日正式开业。济南齐鲁软件市场大厦有限责任公
司依托高科技集中建立了集计算机软件交易，计算机研究、开发、加工、生产、学术交流、网络服务、人才培训为一体的综合性软件产业基地，并涵养、孵化了一批软件企业。
齐鲁软件园软件市场大厦是我省目前规模最大服务功能较全的计算机软、硬件市场。大厦分为A、B、C三座。A座为六层，地下一至三层为商业大厅，宽敞明亮。一层现为软件超市、品牌电脑专卖、计算机配件、耗材的经营场地；二层为我省规模较大的笔记本电脑、数码设备和投影设备市场。三楼为海尔工贸公司展示、销售及管理场地。四至五层、B座一至三层、C座二至三层为以IT业为主的写字间，适合各类规模的公司使用。五楼设有多功能展示厅、会议厅和多功能报告厅，设施先进，装修豪华气派，可用于各类商务活动。地下一层设有快餐厅和仓储室，以低廉价格提供餐饮和仓储服务。
齐鲁软件园软件市场大厦的各类硬件设施齐备先进。中央空调、自动扶梯4台套、客货垂直电梯各一部、完备的消防自动报警、自动水喷淋系统、完善的通讯和国际互联网系统、有线电视和保安监控系统，以上设备均选用国内外知名品牌产品，各项系统运行、保养优良。齐鲁软件园软件市场大厦自开业以来，以“品牌天地、正版之源、星级服务”为经营战略，坚持高起点、高标准的服务原则。以“一流的管理、一流的服务、一流的机制、一流的效益”为宗旨，以良好的企业形象、丰富的企业文化和科学的企业管理方式积极加强与国内外IT企业联合发展规模经济、发挥经济优势、以科技为本、以诚信为本，在IT业和客户市场赢得了较高的声誉，成为山大路上的亮点之一。大厦现入驻公司90余家，出租率为100％，每年的技工贸总收入达10亿元以上，税收总额1000余万元，并获得“消费者满意单位”、“依法经营先进单位”、“规范化文明市场”和“诚信经营先进单位”等荣誉称号。真正实现了经济效益和社会效益的双丰收，使投资取得较好的回报
在接下来的一天里,我们来到了浪潮集团,参观了浪潮集团.浪潮是中国最早的IT品牌之一。这段历史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山东电子设备厂在那时开始生产计算机外围设备和低频大功率电子管。1970年，中国第一颗人造卫星“东方红1号”就采用了浪潮生产的晶体管作为电子元件。
由此，浪潮开始了以技术创新为本的IT征途，浪潮30余年的发展历程一直秉承创新的理念，数次在中国信息产业发展的重要历史阶段，以极具前瞻性的技术突破引领中国IT产业的发展。
——1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个变被动为主动的新时代。
——1990年，浪潮研制出全球第一台中文寻呼机，并开发制定了全球第一个汉字寻呼标准，这一标准沿用至今。
——1993年，浪潮在新加坡的技术人员研制出中国第一台小型机服务器，现任浪潮集团总裁的孙丕恕先生是这次开发的主持者。在接下来的10年中，浪潮打破了国外服务器厂商在中国多年的垄断，开创了中国服务器产业的新纪元。自1996年开始，浪潮服务器连续10年蝉联国产服务器第一品牌。
——2004年9月，在浪潮服务器刷新世界商用智能TCP-H世界记录。5个月后，浪潮天梭TS20000服务器又成为全球首台基于InfiniBand技术通过OCE国际认证的高性能服务器产品。
——2005年，浪潮64位服务器获得国家科技进步二等奖，这是该IT技术成果获得的最高科技进步奖项，同年12月9日，浪潮集团“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目荣获2005年信息产业领域最高奖“信息产业重大技术发明奖”。
雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国具影响力的IT品牌。目前浪潮拥有亚太地区最大最先进的年产30万台的柔性服务器生产线和研究中心，拥有首批认证的国家级企业技
术中心、国家级企业博士后工作站，首批国家规划布局内的重点软件企业。浪潮服务器成为“国家863成果转化基地”、“国家服务器产业化示范工程”。浪潮ERP被列入国家863计划的“适合中国国情的ERP软件”、浪潮ERP、SCM、CRM三个项目全部入选国家863计划，浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术研发中心。
当1983年，一群年轻人用“浪潮”命名第一台自主研发的PC时，他们的想法很简单：“把尖端科技产业化，使之成为最广泛的用户价值。”
正是这个简单的想法引领着浪潮逐渐成长为中国先进的计算平台和领先的IT应用解决方案供应商。
秉承专注化、一体化、国际化战略，浪潮为用户设计高可用性、适应性强、安全与方便维护，同时又是低成本与高质量的计算平台产品和应用解决方案，使IT应用真正推动社会发展。
浪潮业已形成了包括服务器、计算机、存储、特种计算机和信息安全产品、网络产品等计算及周边产品在内的计算机产业群、包括ERP、大型财务软件、电子政务、金融、制造业、教育、烟草等行业软件在内的应用软件产业群、和包括税控系统、金融设备、数字媒体终端等产品的商用终端产业群。
为了让用户能够享受到更简单快捷与更全面的IT服务，通过创新的软硬一体化技术的整合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，使用户系统兼容性、稳定性与可维护性大大提升。
为了更好地为用户提供一体化的计算平台产品与应用解决方案，浪潮全线产品市场营销体系、技术支持与服务平台遍布全国，并整合设立了金融、税务、通信、政府等八大行业支持部门，为行业用户提供更为系统的软硬件一体化解决方案与产品服务。
浪潮也同全球众多优秀的IT企业达成战略合作伙伴关系。透过技术、人才与市场的合作，浪潮同这些优秀企业一起为行业用户提供先进完善的IT应用解决方案，共创领先科技。
作为中国大陆唯一软硬件综合实力雄厚的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的态度，致力推动中国各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度改变人们的生活、实现着人们的梦想。浪潮相信，务实造就成功，创新成就未来。浪潮将一如既往地保持着创新的精神，不断以新的高品质的产品服务于用户，使IT应用推动社会的发展。浪潮正同用户携手，满怀探索世界的热情，不断实现着新的梦想。
到了最后一天参观的时候,我们来到了坐落于千佛山的中创软件.中创软件工程股份有限公司成立于1991年，员工近600人，是我国大型的软件公司之一，2003年公司实现销售合同额逾12亿元。
中创软件始终以“振兴民族软件产业、服务中国信息化”为己任，致力于我国金融、交通、电子政务、电子商务等领域的信息化建设，在全国范围内成功地实施了一大批千万元级、亿元级的信息化建设项目，拥有国家海事局、国家税务总局、交通银行总行、民生银行总行、广东发展银行总行、北京建设银行、山东高速公路、广州高速公路、中央电视台、中铁集装箱运输中心、上海一百等一批有代表性的大客户。
2004年，中创软件承担了中国交通银行、中国民生银行及广东发展银行的信贷风险管理系统，扩大了与国有商业银行的合作；中创软件与国家海事局合作建设的水上安全监督信息系统，对于提高我国海事业务管理的信息化、网络化和现代化管理水平发挥了重要作用；中创软件开发的电子政务解决方案，已成为中央电视台节目管理不可缺少的工具；中创软件与山东省交通厅合作建设的山东省高速公路信息管理系统，是我国目前联网里程最长、技术水平最高、投资节省的高速公路信息管理系统，累计合同额已达15亿；中创软件的Infor系列中间件产品，中标国家信息产业部电子发展基金重点项目，获得国家“863计划”支持，被评为“中国软件20年最具应用价值的软件产品”。
经过这4天的参观,我们对一些国内的和国际上比较知名的大企业有了一定的了解,让我们在一定程度上了解了这些企业的优点,他们成功的经验,也了解到这些企业的营销策略以及他们之所以成功的原因.让我们看到了平时在课本上学习的理论知识在现时中的应用,加深我们对这些理论知识的理解,对我们的学习有很大的帮助。
到了最后一天，我们自由分组去逛超市，这项活动是让我们通过亲身的体验去感受一下营销人员的工作。我们到了泉城路的很多超市，其中有沃尔玛等等，也到了学校附近的大润发超市，让我们感受了不同超市的不同销售风格和服务态度。沃尔玛给我们的感觉就是便宜，同一样东西在它那里的价格绝对是最便宜的，这也许就是沃尔玛最大的竞争优势，而且它的服务态度也好，让我们感到一种家的温馨。但是，沃尔玛给人的感觉是选的位置不是很好，超市的选址首先考虑的应该是人口密集，人们的日用品需求量大的居民小区附近，而沃尔玛选的是闹市区，这里不适合超市的发展。但是大润发在这方面做的很好，它选的位置正好是好多居民小区的聚集区，而且附近有学校，这些人对日用品的需求量比较大，所以超市的营业额也相对的叫大。通过参观这些超市，让我们对超市这样的营销机构的特点有了一定的了解，从而对营销也有的深一步的了解。
这5天的实习让我们在现实中找到了所学知识的应用，也加深了我们对平时所学的理论知识的理解，对我们的课上学习有很大的促进作用，同时让我们认识到了营销这项知识的重要性，了解到营销的无处不在的作用。
第四篇：何氏玉市调报告
经开万达三月份市调
调查地点；广百百货
调查品牌；紫气东来
广百有4-5家玉器销售店面，店面都不是很大，但货品丰富齐全.陈列以低价位紧密平铺为主，高价位货品多以巧妙的装饰环绕衬托，以体现独特之处，然人眼前一亮。
货品成色以翠绿为主，放眼望去，视觉感强烈，其中有几款黄翡挂件雕工独特，还有几款紫色手镯比较亮眼，比较有特色，店面整体档次被大大提高。
货品价格多在几百元到几千元为主，有特点的价格也多在1W~3W之间不等，都是一货一证。折扣为3.5折，1千元之内的大多为特价一口价。
其中还有许多精致的情侣对挂件，价格也较为偏低，这一点也是我们值得借鉴之处。
该店及整个广百人流量都较少，导致销售也都不太理想，销售人员也偏少，所以服务质量这一块我们相对做的比较好.其次那就是现代许多人对玉文化不是很了解，这就需要靠我们的营销技巧，让那些不懂得人愿意停下来多看几眼，从而有兴趣深入了解。让懂玉的人看到我们的玉价格后不至于吓跑，而营销技巧也同时依耐于我们的品牌即广告效应，让其深入影响到每一个人，耳熟能详，无不知晓，这也是我们每一个何氏玉成员所期待的。
第五篇：优秀教师事迹(何玉琼)
佛山市优秀班主任先进事迹
佛山市南海区桂城街道平洲夏西小学 何玉琼
何玉琼，女，大专学历，小学语文高级教师。她从事小学班主任工作已有二十多年，非常熟悉班级建设和学生工作规律，工作实事求是，公正严明，作风民主，在学生中威信较高；爱护学生，尊重学生，想学生之所想；工作重点突出，注重培养学生骨干队伍，坚持开展班级学风教育，大胆创新，使学生的学风、班风在班级量化管理中得到体现，并取得了较好成绩。现就班主任工作主要事迹作如下介绍：
一、认真履行班主任工作职责，积极完成各项工作任务。
自1980年参加工作以来，她能坚决拥护中国共产党领导，认真贯彻党的教育方针，爱生如爱子，任劳任怨地工作，遵纪守法，以身作则，积极配合党的教育工作。从教二十多年来，一直在小学任教并担任班主任（毕业班）工作。能按时参加班主任工作会议，积极做好班委会的建立和指导工作；每隔一周召开一次班委会，每两周召开一次班会，并作好会议记录。经常对学生进行法纪观念、校风校纪以及道德规范、礼仪教育；每周至少一次了解学生的思想、学习和生活情况，检查学生学习、和卫生等方面情况，有针对性地做好工作；与任课教师沟通，了解学生的学习态度和对知识的掌握情况，也向任课老师反馈学生的学习等情况。本着为学生服务的思想，认真完成每一项工作任务。
二、创造公平竞争环境，积极培养高素质的学生骨干队伍。
每学期开学时进行班干部换届选举。根据上学期各班干部的表现列出前10名同学为被推荐对象，根据个人自愿原则上台演讲，全班同学可自由提问，投票选出新一届班干部成员。那些真正为他人办实事、品学兼优的同学总是被全班同学选上，而上一任学生干部连任的人员也较多。
三、不断完善管理制度，努力提高学生综合素质。
古人云“不积小流，无以成江海；不积跬步，无以至千里”，班级学风建设正是这样，需从小事抓起。影响学风建设的因素也是多方面的。首先要帮助学生明确学习目的，端正学习态度。处在少年儿童时期的小学生，学习的自觉性、主动性不高，需要在纪律和制度上教育，做到严格执行学校的一些规章制度、并通过班队课补充一些规定。有针对性的约束违纪行为，同时建立奖励机制。在教学管理过程中，促使学生们养成了良好的 学习习惯，在历次考试中，班级成绩名列同年纪同前矛，并多次受到学校领导的好评。
四、尽我所能，做到最好。
近几年，她每一个学年都新接一个小学毕业班，作为班主任的她就逐个了解学生的“尽我所能，学习、生活等情况。对学习方法不太适应的同学，促成其学习观念的转变。做到最好”，这是何老师经常鞭策自己的一句格言，她常想：“不管自己在哪一个岗位，不管做哪一件事，都要无愧于家长，无愧于光荣的人民教师称号，尽我所能，做到最好。”
对学生有一颗爱心，爱学生成为何老师工作的首要条件。拥有一颗爱心使她投身于小学教育事业上，在工作岗位上无私地奉献。何老师常说：“教师是一面镜子，用自已的言行、品德照亮着学生们的心灵。”当学生不舒服或不小心受伤时都会给予他们更多的爱。正因如此，学生们把她当成朋友、倾诉的对象、生活中的好伙伴。更重要的是让学生懂得如何去关心他人？这一举动让学生充分体验到了关心他人和被他人关心的快乐！
一份爱心，一份耕耘。已小学毕业的学生们都会通过不同形式来看望何老师，这也是对何老师最大的回报。
对班级工作用心，是何老师做好班级工作的主要原则。她经常策划班中活动、做好与家长常联系等等，班级工作毫不逊色，努力结合现代教育新思想、新理念，尝试以学生的兴趣为基点，在班中尝试、探索新的教育模式——生成活动。在她的努力和严格要求下，班上的学生在各方面表现都是良好的。
关心、热心在何老师教育工作中得到了体现。学习有恒心，是何老师生活的又一写照。“活到老，学到老”。何老师利用空余时间，努力钻研业务，了解新的教改动态，努力学习新《课标》的精神，紧紧跟上时代的脉搏；何老师深知终身学习的重要，但刻苦学习的她，争分夺秒，硬是把大专文凭拿到了手。现在她利用业余时间参加教育本科的进修。
她从教二十多年来，能以扎实的工作作风和求真务实、严谨治学的工作态度铸造了自己事业的成功，在她的身后是一串串闪光的足迹：1991年、1993年、1998年分别获得平洲区优秀班主任称号，1994年、1998年、2001年分别获得南海市优秀教师，1994年、1995年、1997年、2001年、2002年、2003年分别获得平洲区优秀辅导员称号，1997年获得平洲区“好母亲”称号，1999年获得佛山市优秀辅导员称号，2002年获得平洲区“教育工会积极分子”称号，2003年获得南海区优秀教师称号，1999年、2000年个人制作的电脑语文课件均获得学校优秀奖。她撰写的论文《在阅读教学中，发挥主体作用培养自主学习的能力》《如何在阅读教学中引导学生自主学习》分别获得国家级一等奖，并在《教育研究》丛书发表。在2002年全国第四界语文教师写作比赛中，她撰写的《快乐的国庆节》一文，获得国家级三等奖。最近，佛山市小记者协会举行的“ 家天下”征文比赛中，她辅导的黄嘉欣同学获得一等奖，陈惠仪同学获得二等奖，黎静君同学获得优秀奖。平洲街道举办的“禁毒征文”比赛中，黎静君同学获得三等奖。
她所任学科的学习成绩提高较快，教学成绩较显著。富有丰富的领班能力和管理班级水平，善于培养和发挥班干的作用，所担任的班级历年评为“先进班集体”、“文明班”“优秀中队”等。她始终认为：几分耕耘，几分收获，既然选择了教师这个职业，就要为学生树起一杆高尚的人格大旗，事事处处教育着学生。正是因为何老师在工作的琐碎时，对学生爱心、处处留心，事事用心，她成了一位同行、家长、尤其是学生们公认——好老师。
2005年3月
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