变.蝶[推荐阅读]

第一篇：变.蝶

求变．蜕变．成蝶

清晨，XX小学广播操及大课间活动热闹而有序地进行着。低年级合作跳绳，中年级踢键子，高年级溜溜球，最引人注目地是教师韵律操。整齐的步伐，悦耳的音乐，嘹亮的口号，欢乐的笑声，回荡在逸夫校园的每一个角落。

十年前，怀揣着教育理想，我来到XX小学并分管教学工作。当时，学校只有二十七位教师，校舍破旧，生员少质量差。教师委靡不振不思进取。虽说是所城区学校，可师生精神面貌甚至还不如乡镇小学。

改变是不容迟疑的。可是变也要有重点，没有重点就不会有章法。分管教育教学的我，我苦苦思索着．．．．．．

一、机遇中思变。

适逢其会，我县撤村小并校政策给了我校一次抓住机遇求发展的机会。

2008年，我县撤乡并镇，这一并把周围张XX小学、XX小学、XX小学都并掉了，教师与学生并入我校，为学校注入了新鲜血液。可是，这几所学校的生源质量比起我校也好不到哪去，更重要的是，来自不同学校的教师，从思想到个人业务素质和能力都不同，一盘散沙良莠不齐。2009年，我县选调教师招考，我校又招来了近二十名年青教师。如何把这些教师凝聚在一起，促进其专业发展，令我校教学焕发生机？我的思路越来越明朗。

1、全员学习，分层发展 教师专业成长是学校发展中的一个永恒的课题。抓教师队伍建设是头等大事。面临不同教师所带来的不同学校文化和行为方式，学校文化的整合和重建势在必行。因此，我在短时间内对教师进行了大规模、高强度的培训，被老师们戏称“洗脑动动”。刚开始时，有一部分教师想不通，认为教研离自己太远了，那不是自己的事。通过学习，老师们明白了，原来自己工作中生活中的那么多事都可以研究；学了理论、方法，马上就可以在实践中去用。过去课堂上、工作中发生了问题，教师们总爱埋怨学生或家长，现在，教师们能够更多地站在学生的角度思考问题。教师们学会了反思，观念得到转变，态度变得积极了。

有知识、经验、个性、能力都各有差异。因此，我对教师分层要求，分类发展，努力创设各类教师可持续发展的平台。

XXX，选调入我校之前，就已经是位市教坛新星了。来到我校，她认为自己的优点是对教材把握准确，定位恰当。而缺陷呢，自己的课该讲的都讲了，课堂上的生成也能抓住妥善处理，就是觉得自己的课上得平平的，激不起波澜。还有几位像她一样的优秀教师，他们的专业发展进入“瓶颈期”而无法突破。于是，我请来本地教学方面的专家和本校优秀教师，坐下来为他们“会诊”。XXX老师在大家的帮助下，找准了自己的“脉”：专业能力强，业务水平精湛，却缺乏特长。于是，她选择了苦练朗诵作为今后三年努力的方向。修炼诵读技能，让阅读课更声情并茂更有激情。

XXX，这位一毕业就来到逸夫的80后，多才多艺，声乐、书法样样精通，校园文化的每一处创意都凝聚着她的智慧，被人称为“XX的蔡文姬”，可她觉得带副课不“实惠”，要求带语文课，在我语重心长的劝说下勉强“撤回”了请求。但我也更加注重了为“小三门”老师创造机遇。不久，她辅导的学生在省小学生多媒体动画制作大赛中获二等奖，市童谣演唱比赛中获一等奖。我问她还要“改行”吗，她甜甜地笑着直摇头！

对像XXX、XXX、XXX、XX这样素质不错，但缺乏经验和思考能力的青年教师，我把他们分散到各年级组，指定优秀教师帮、扶、带，在备课、上课、听课、评课环节上进行面对面的指导。要求每周有进步，学期要上汇报课。各年级组派一名新老师出面赛课，比赛优胜者荣誉归个人，物质奖励归“老老师”。

2、外取真经，内练真功

学校每学期都邀请专家作专题讲座或开报告会。这还不算，我校还遍请名师来听课会诊。专家们走进课堂，研究教师们在实践中存在的具体问题，与教师商讨实施新课程的具体策略。“课堂教学要注意与学生生活实际相关；群体性活动切忌使某些学生成为边缘人．．．．．．”这样的现场教研和互动，让教师们如沐春风。与专家面对面交流所产生的心灵震动和观念冲击，提高了教师学习教育理论的积极性，提升了他们的业务水平和理论层次。同时，我们也经常派教师外出学习取经，且把这一做法形成制度，作为教师专业化发展的重要一环。青岛、苏州、济南、杭州、洋思中学......留下了我们探寻与思索的脚步。为了让教师的内功练得更扎实，我组织教师开展全员性岗位练兵，以教学基本功培训为突破口，在教师中开展业务大练兵，每学期定期举办形式多样的教学业务竞赛。三十五岁以下的教师作为重点培训对象，每学期各学科重点抓好1-2名青年教师的培训，反复进行听课、说课、议课训练，使其掌握教育理论和教学技能。对新上岗的教师明确规定必须提前一周接受教材、教法培训，培训后测试；上岗后必须由一位有经验的教师作为教育教学上的师傅指导、帮辅一年，保证青年教师一走上教师岗位就方向明确、路子正确。

通过“外取真经，内练真功”XX小学走出了一条快速提升教师水平的路子。

二、课改下蜕变

课改是一场挑战，也是机遇。我所抓住的第二次机遇就是课改。在资金极其紧张的情况下，我校申请并获批了“有效提问策略研究”“大班额下的有效教学”等多项省市课题，保证教师专业研究之路的畅通。还建设了学校开放式的图书馆，加强学习型组织的建设，让教师个人的学习变成组织的学习、团队的学习。同时，学校以各项激励措施和开展各种活动为教师成长“推波助澜”。物质奖励算不得什么，业务上的荣誉称号令他们无比自豪。说课比赛、演讲比赛、优质课大赛、基本功大赛、课题成果展示、课标我之所见......等活动,教师们踊跃参加,默默苦练暗暗较劲，良好的学风、教风在不知不觉中吹遍校园。对教师而言，工作不再是完成任务，而是研究、创造，因而乐趣无穷。

三、蝶的美丽

新来我校的王X老师说：“来这所学校后，我看到老师们爱加班爱看书，爱考试，爱比赛，我很受感动也很惭愧。这里的每一个领导、教师都在帮助你、关心你，让本来觉悟不那么高的我也不得不改变。”于是她把生意红火的服装店也打货出去，全身心地投入到了教育教学中。

这些年，学校先后培养了三位省级教坛新星，两位特级教师。更有说服力是数据是：全校七十五位教师中，有近一半获得过县市级以下奖励，有三分之二的教师获得过市级以上的教学奖。教师中的大多数人已经习惯了将学习作为自己的生活方式。对他们而言，工作意味着创造、成就人生的幸福！

回顾十年思变、求变之路，我们收获的不仅仅是专业知识，更多的是与人沟通和协调工作的能力，教育教学研究的能力，终身学习的信仰，快乐执教的态度。美丽的蝴蝶，需要经过一场蜕变，一场需要用耐心和努力去经历的蜕变，无声无息地痛苦，并在痛苦中咀嚼快乐，XX的教师在经历了一个又一个变革之后，破茧而出，化蛹成蝶。在广阔蔚蓝的天空中追寻自己的梦想。

第二篇：蝶变会议流程

品牌之巅 第一荣耀 蝶变样板会（参考会议流程）

时间：2009年4月x晚7:00---9:00

地点：中国

新疆

主办单位： 协办单位： 支持媒体：中国美容时尚报 中国美容时尚报 凤凰生活周刊 全国美容 东方美容 中国洗涤化妆品周报

一、18:30-19:00客户入场

人员---在正式入场之前，会场门口由专人把守不得进入，当宣布入场时方可打开大门，并由礼仪人员迎接，各大区陪同自己的客户进入会场。灯光---关闭所有舞台灯光 音响----播放一些轻音乐即可 效果----无 视频----无

二、19:00-19:05—开场舞蹈

舞台被白色纱幔遮挡，第一个开场舞在台上摆好造型，听到幕后音10、9、、、、、1的时候，舞台上的成像灯即刻打在舞蹈人员身上，音乐响起，纱幔缓缓拉开。。。

人员==艺员

灯光==成像灯 演出灯（记住电脑灯以及P灯的操作者在会前一定要熟悉每一首音乐，将灯光的节奏频率调制最佳状态。开场前奏6P，中间23秒出电脑节奏灯，结尾3分20秒连续9P）

音响==伴奏

效果==在结尾最后1P的时候打1组2秒左右的冷焰火 视频==彩幕+同步不定时切换

三、19:05-19:10---主持人致辞

欢迎大家的到来，阐述会议主题—蝶变的含义并推出领导讲话 人员—xx 灯光—追光 音响—上场曲

视频—会议主题背景

四、19:10-19:15---领导致辞

人员= 灯光==追光 音响==上场音乐 视频==主题背景

五、19:15-19:20---员工手语舞蹈《we are ready》 当片头播放完毕，舞蹈人员迅速上台摆好造型，音乐即出、、、、人员==员工

灯光==前奏给暗淡绿光—烟雾 音响==舞蹈音乐 视频==彩幕+同步

六、19:25-19:30--播放片头

1、《蝶变》

2、《束缚》表演

当片头播放完之后紧接着就是蝶变的第一个环节《束缚》由谢百琪团队表演 人员==骐意创意团队.灯光==模特灯光 音响==演员自备

视频==片头—嘘----束缚字幕---彩幕+同步

八、19:35-19:45—《印度幻术》

由主持人推出

人员==印度幻术大师----阿亦龙大师，多次接受中央电视台多家栏目的独家专访，曾参加中央电视台《曲艺杂谈》栏目的奇迹表演；以及湖南、四川、浙江的“七一 香港回归”十周年庆典大型活动表演。

灯光==追光 音响==艺员自备 视频==同步 道具==化妆盒

九、19:45-19:55—《挣脱》

由主持人推出

人员==骐意创意团队 灯光==追光 音响==艺员自备

视频==《哇！接着变》---《挣脱字幕》---同步 道具==服装

十、19:55-20:00—《蝶变舞》

由主持人推出 人员==艺员 灯光==演出灯 音响==艺员自备 视频==彩幕+同步 效果==

十一、20:00-20:05—歌曲

人员==主持人 灯光==追光 音响==艺员自备 视频==-同步+彩幕

十二、20:05-20:15—《蝶变》

人员==骐意创意（到了这个环节谢百琪才出场现场表演）灯光==追光 音响==艺员自备

视频==-《咦？！变了？真的变了！》---《蝶变字幕》-----同步+彩幕

十三、20:15-20:35—顾客表演

分3轮进行，每一轮3---5个客户，主持人现场挑选（挑选方式自定），可以自由设计造型。让他们来表演蝶变的三个环节（束缚—挣脱---蝶变）没人限时3分钟，最后由谢百琪先生现场评出---最佳表演奖、最佳上镜奖、最佳造型奖、最佳T台奖、最佳舞台奖。奖品==待定。

人员==客户10---15人 灯光==追光 音响==模特音乐 视频==-同步+彩幕 道具==

礼仪==5名（公司员工）

颁奖人==领导

十四、20:35-20:45—《爱尔兰踢踏舞》

表演方式==先将纱幔关闭，两人在T台舞台上摆好造型，音乐起来、追光和少部分蓝光打开再跳，当音乐进行到2分53秒，工作人员将纱幔来开，出现纱幔后面的6个人员，此时再与前面的2名人员会和一起跳。

人员== 艺员

灯光== 音乐前奏主要以追光和柔和蓝光为主、、1分11秒处给少量电脑节奏灯，音乐进行到1分32秒的瞬间，随着节奏迅速打开电脑灯、以及其它灯光。音响==艺员自备

效果==2分53秒随同灯光出大约10秒的喷泉，配合纱幔拉开。视频==-同步+彩幕

十五、20:45— 全体艺员谢幕主持人致闭幕辞

音响==《明天会更好》 效果===瀑布

第三篇：朗诵诗社旗蝶变

<朗诵诗＞

社旗“蝶变”礼赞 ——社旗县“三城联创”活动抒怀

人们感叹自然界中的“蝶变”，丑化美仿佛就在神奇的瞬间。更难忘“凤凰涅盘”千古之典，浴火凤凰更展丰姿脱俗绚丽璀灿我们要赞美一座城市的“蝶变”，我们要记述一座古镇的“涅盘”。这是一曲深情的家乡礼赞，这是一幅酣畅的壮美画卷。

古赊店皇帝御封，新社旗总理亲定。

这“绝无仅有”的一幅楹联呀，囊括了古镇的历史变迁。

九州通衢、水陆码头，千帆兢场、货堆如山。

东

徐

商铺林立，客商云集，誉满华夏，名震中原。这历史的辉煌啊，见证于雕梁画栋天下第一山陕会馆。更难忘1965年啊，华夏版图再增新县，周恩来总理亲自定名，寄望社会主义旗帜永远鲜艳。这是社旗人的自豪啊，这是宛东大地的华篇。

历经战火的洗礼，饱受“文革”的磨难。曾有过丰收的喜悦，尝尽了创业的辛酸。改革热潮波涌浪卷，观念束缚制约发展。昔日的“产粮大县”，回归到国家重点扶贫县。今日落后的现实，昔日辉煌的光环，对比是何其鲜明，又是何其沉甸甸！

痛定思痛，穷则思变，新一届县委、政府高擎振兴大幡。工业强县、生态大县、文化名县，“三县”建设战略全面铺展。

创建省级园林县城、卫生县城、市级文明县城，“三城联创”将全县上下激情点燃。

商贸古城、文化名城、现代新城、环保绿城，准确定位、科学规划、决策在前。“一年小变，三年中变，五年大变”，这朴实的话语呀，却饱含坚定的信念。全市“六创一迎”活动啊，更催起社旗人奋发进取迎难而上的风帆。

不尚空谈重实干，一年一变一重天。投入巨资抓城建，二十五项大工程三年圆满实现。昔日的土灰路、蜘蛛网再也不见，十纵十横主干道宽阔铺展。城区的服务功能不断完善，背街小巷亮灯硬化与民心相连。瓷器街、永庆街、万成街全面修缮，挹爽门、木牌楼、石牌坊重现繁华当年。世纪广场、会馆广场、文化广场相继完建，镖局、厘金局等十大景点精心布展。省级文化产业示范园区的成功命名啊 更将辉煌赊店、华夏名镇、魅力彰显。新城区建设更有众多亮点，现代新城环保绿城的蓝图初步展现。那昔日的废窑场、垃圾山，变成了景观典雅喷泉辉映的

体育广场、新天地游园。那昔日荒凉的侯氏湾赵河滩哪，已变成碧波荡漾芳草亭台的文化景观。城区的绿化率达到36%，人均绿地8.5平方米，那婆娑垂柳威武香樟片片竹园绿意盎然。“亮化工程”更把城区夜空纵情装扮，形态各异五彩绚烂疑似天上人间。恒佳、金水、华府、香山，一片片高档小区成为宜居家园。诚信社旗文明创建活动深入开展，文明单位文明社区争相涌现百花争艳。

啊，社旗变了！

关注社旗的老乡、领导、宾朋一致惊叹！那昔日名声在外的落后县啊，如今是“女大十八变”！啊，社旗变了！

土生土长的社旗人也由衷感叹。人人心中有杆秤啊，再没有昔日的满腹怨言。“社旗蝶变”已成为信息热点，“社旗现象”不断地见诸报端。社旗蝶变更产生“蝶动”效应，众多商家向往热土入驻产业园。

酒业、药业、光电、文产七大企业突破发展，项目带动、招商引资激活全盘。

是啊，社旗在变，最大的变化是人心的转变，全县上下将干事创业的激情点燃。县委、政府坚持想在前、干在前，万众一心共建美好家园！现在的变化啊仅是小变，我们决不能稍进即满、小富即安。全县经济工作会再发召唤，秦书记、张县长重要讲话震人心弦。

“五年大变”既定目标定要实现，迎难而上、抢抓机遇、一往无前！

啊！这是一幅多么辉煌的篮图，这是一幅多么绚丽的画卷！社旗明天更美好，这不再是停留在口头上的豪言，我们每个人都重任在肩，让我们齐心协力、排除万难。为建设我们美好的家园，作出我们应有的奉献！

第四篇：《蝶变》中班科学教案

【活动目标】

1、通过多种形式，让幼儿了解毛毛虫变蝴蝶的四个生长过程。

2、激发幼儿对科学的探索。

【活动准备】

1、制作PPT课件。

2、毛毛虫生长演变图，幼儿操作材料人手一份。

3、选取一段音乐。

【活动过程】

一、开始部分

教师直接导入活动：今天老师给你们带来个好听的故事，让我们来听一听吧！

1、结合课件，讲述故事《毛毛虫找妈妈》，让幼儿初步了解蝴蝶的生长过程和基本特征。讲述故事时教师运用生动的语言，抑扬顿挫的语调来激发幼儿倾听故事的兴趣。

2、提出问题：

①毛毛虫是从哪里爬出来的？卵是什么样子的？

②毛毛虫在草地上爬，它先看见了谁？蚯蚓妈妈是怎么对它说的？

（出示触角）

③毛毛虫又爬呀爬，它又遇到了谁？蜗牛又是怎么说的？

（出示翅膀）

④毛毛虫又看到了谁？小鸟怎么对它说呢？（出示六条腿）

⑤毛毛虫终于找到妈妈了，它的妈妈是谁呢？它长得什么样？

⑥毛毛虫发现自己和妈妈长得不一样，觉得很奇怪，那蝴蝶妈妈是怎么对它说的呢？

二、说一说，做一做

1、请个别幼儿说说毛毛虫是怎样变成蝴蝶的过程。

2、幼儿操作，人手一份材料，给毛毛虫的生长过程排序。

3、教师小结（出示图谱）：原来毛毛虫是这样长大的，它先是一颗小小的卵，慢慢地变成一条毛毛虫从卵里爬出来，然后，它又变成一只蛹，最后，它才变成一只漂亮的蝴蝶。蝴蝶再产卵，这样一个循环的生长过程。

三、游戏表演

播放音乐，幼儿跟随教师表演毛毛虫的生长过程，运用生动的语言和丰富的肢体动作来引导幼儿表现。

四、欣赏各种蝴蝶图片，了解蝴蝶的相关知识，激发幼儿的探索情感。

①播放课件，欣赏蝴蝶图片。

②介绍蝴蝶的相关知识。

五、延伸活动：

现在让我们一起到外面去寻找美丽的蝴蝶，看看它们还有哪些秘密吧！

第五篇：供销社蝶变

供销社蝶变

发布日期：2007-06-28信息来源：办公厅

鼎盛时拥有110多万个网点，580万员工的经济组织--供销社，在淡出人们视野，即将消失于记忆中时，破茧而出。她又将如何重现昨日的辉煌。

从龙山镇供销社将连锁店开到连五村后，村民们习惯的生活规律被打破--他们可以像城里人一样，在这个中国西部贫困的小山村里''''逛超市''''了。该店不仅为村民提供必需的日常用品，甚至还摆出了两台29英寸彩电和一套家庭影院。

在过去的十几年中，连五村村民除了偶尔在村里唯一的小卖部买点东西外，其余商品需要到双日起个大早，走十几里山路去镇上赶集。

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2005年8月，在商务部主导下，正式启动''''万村千乡''''市场工程，目标是从该年起，力争用3年时间，在试点区域培育出约25万家农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。

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一度曾因供给油盐酱醋而在流通领域呼风唤雨，又因市场经济冲击导致经济效益逐年下滑，网络逐渐支离破碎的供销社，在这次工程中扮演了重要角色。

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现在很多人在看供销社时首先会问供销社是干什么的，年龄稍大些的还会问还有供销社吗？了解之后，又会问供销社能行吗？''''在接受本刊记者采访时，中华全国合作供销总社经济发展部部长邹天敬坦言，这已成为一组很普遍的问题。

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断网＊改造

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合作社在中国的历史已有80多年。早在民主革命时期，毛泽东主席就多次论述过合作社问题。建国后''''一五''''计划期间，国家构建起了供销、信用、生产、手工业四种合作社并存的合作经济体系，并在1954年，将中华全国合作社联合总社改名为中华全国供销合作总社，建立了全国统一的供销合作社系统。

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1958年以后，供销社的发展历经曲折，曾先后三次与国家商务部合并，特别是1958年第一次合并改名为第二商业部后，供销社元气大伤。

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各地县以上的供销社与同级的商业部门合并，乡镇供销社成为人民公社供销部，原来农民所有制性质的各项规章制度被废除。今天的中华全国供销合作总社，是根据1995年国务院《关于深化供销合作社改革的决定》恢复成立的。

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在计划分配体制下，供销社形成一个庞大的网络系统，并成功完成供应城乡各种生产、生活资料的任务，在沟通城乡商业流通方面发挥了重要桥梁和纽带作用。

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可自从国家开始发展市场经济，打破原先的计划分配体制后，供销社经济效益出现下滑趋势始于1992年，从那时起连续8年开始整体亏损。此后1996年，国家相继实施了化肥和棉花的流通体制改革，彻底取消供销社在农资供应方面的国家政策保护。

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供销社传统的网络体系在多重经济的共同冲击下，初期改革走了''''分散突围''''这样一条以''''逃生''''为主的路子。''''原本一套体系很健全、覆盖面很广的网络，通过分散承包后，整个体系全部被打乱。''''邹天敬介绍说，供销社成为一张断网，经营规模和经济效益大幅下滑，供销社迅速萎缩。

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有资料统计，1997年供销社商品销售总额进入快速下滑期，当年同比下降8.3％，1998年下降14.8％，1999年下降12.4％；与销售额相对应的是，整个供销社系统的亏损持续增加，1997年亏损79亿元，1998年亏损156亿元，1999年则为134亿元。

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''''三年时间，无论销售额还是经济效益供销社在1997年到1999年都陷入有史以来最低谷时期。''''邹天敬说。

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在供销社最困难时期，1999年国务院出台《关于解决当前供销合作社几个突出问题》的通知，在这个被业内称为''''99五号文件''''政策的指导下，供销社抓了两年扭亏增盈，最先解决生存问题，把亏损制止。当时整个供销社系统提出这样一个口号''''--供销社不消灭亏损，亏损就消灭供销社。''''

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''''完成了''''''''扭亏、刹车''''''''攻坚战后，商品销售额急速下滑的势头从这个时候开始得到扼制，经营形势和经济效益开始好转。''''邹天敬介绍说，到2000年，全系统汇总实现利润13.8亿元，初步实现了扭亏为盈的目标。

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在此基础上，2002年，供销社开始主抓系统体制改革，把推进''''四项改造''''作为深化改革的重要内容。即：以参与农业产业化经营改造基层社；以实行产权多元化改造社有企业；以实现社企分开、开放办社改造联合社；以发展现代经营方式改造经营网络。

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值得注意的是，在改革纲领中，供销社刻意用''''改造''''一词代替了贯用的''''改革''''一词。邹天敬解释说，因为对供销社而言，只有改造才能实现脱胎换骨的改革。''''我们要彻底脱计划经济之胎，换市场经济之骨。''''

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通过''''四项改造''''，供销社开始走向新的发展道路。经济效益和运行质量实现了跨越式提高，销售总额指标实现从大幅亏损，到逐步回升，再到大幅增长的重大转折。?

到2006年，全系统实现商品销售总额7489亿元，相比1999年的4518亿元增长66％；汇总实现利润79.5亿元，同比增长22％。

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在邹天敬看来，供销社系统已基本走上良性发展的轨道。''''我们2006年一年的销售总额已超过计划经济时期的销售总额，并且经营状态健康，因为这完全是通过市场竞争实现的。''''

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此外，供销社在刚开始扭亏为盈时，真正经营的商品销售额比重较小，一些固定资产出租等资产性经营收入占有较大比重。而这两年来，经营业务收入逐渐占据整体效益的大头。?

''''供销社已由原来主要关注城乡流通领域，发展成为农工商、产加销多领域全面合作的经济组织，从主要依靠传统经济方式，向积极采用现代流通方式发展；同时也由原来主要承

担国家政策性业务的单位，转变成一个自主运营、自负盈亏的独立经济主体；由原先为农民提供商品购销的单一经营组织，发展成为向农民提供经济技术和文化等多方面服务的综合性服务组织。''''邹天敬说。

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网络优化

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供销社最鼎盛时网点曾多达110万个，到目前为止却只有42万个。很多基层网点消失，供销社在支持农村流通改革过程中，能发挥多大作用，遭到反对者置疑。

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''''现在很多人都说供销社垮了，实际上供销社这个组织从来都没有垮过，真正倒掉的是原来供销社所属的一些企业，以及基层社下面的一些经营网点。''''邹天敬说。

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过去，供销社的职责就是满足中国67万个行政村所有的农资供给。事实上，在南方很多行政村有多个居住区，其中很多居住区农户都在10户以下，但这些地方供销社都必须设一个网点，同时财务、办公室等管理机构也要一应俱全，可事实上这些''''政策网点''''根本无法实现盈利。

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而在市场经济体制下，这些地方出现了个体户，只要有一个个体户的存在，就完全能满足当地农民的需要。

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''''这种情况下，供销社也就没有必要再设网点，很多基层网点都在这种情况下被撤销。''''

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此外，在改制的过程中，供销社也刻意调整关闭一些基层网点。据了解，最辉煌期供销社拥有员工580万人，在垄断时期，可以通过''''抽肥补瘦''''来维持网点的生存及职工的生计，但在市场经济体制下，很多网点没有能力再继续维持生计，因此只有选择关闭。?

值得一提的是，与其他国有企业不同，供销社系统的改制由自身完成，并没有获得国家政策及资金上的支持，当别的系统改革员工获得一部分抚慰金时，供销社选择了将闲置资产交给职工经营，作为安置的一种手段。这也成为其网点迅速减少的另一主要原因。?

乡镇基层社改制，供销社采取了''''撤社留店''''的方式，即按经济区域保留一部分基层网点，撤销一些根据行政区划设置的基层社，由几个乡镇基层共同组建中心社来管理下面的网点，从而简化管理层次，降低管理成本，以提高运营效率。

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''''对外界来说，可能认为很多基层供销社已经消失了，但对我们内部而言，这是结构调整的必然结果。''''邹天敬介绍说，原来是垄断下的一统天下，现在是全面开放的自由竞争，在这种情况下，供销社必然要考虑自身的经济效益，达到网点优化。

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可在很多人看来，企业在开拓农村市场上，最重要的恰恰是依靠最基层网点，如果失去它们，等于失去了最核心的竞争优势。

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对此，邹天敬却有自己的看法。''''我们确实关闭了一些网点，但资产还在，另外这也是改革必须走的一条路，否则难以转换机制，这一切并不能说明这些网点就此完全消失。''''

据了解，目前供销社在村一级仍有15万个网点，乡镇一级有2万多个基层社，并且在让农民围绕农副产品参与产业化经营的同时，又增加了2万多个专业合作社。

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''''如果过去计划经济条件下''''一统天下''''，供销社在农村市场就象是满满的 ''''一杯水''''，现在市场经济条件下的供销社经过改革、改制、改组和结构调整，变成了''''半杯水''''。对这半杯水，由于看问题的角度不同，得出的印象也完全不同，如果只看空的部分，往往只看到供销社半浅的减量，但是如果是看存量，那么供销社的半杯水，则是半满的，仍然可以发挥不可替代的作用。''''邹天敬比喻说。

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目前，整个供销社系统除西藏外，在全国31个省市自治区都有网络，其中地市州社342个，县社2374个，乡镇基层社21617个，基层社组织农民新办的专业合作社21967个，村级综合服务社15.39万个，占全国行政村总数的22％，另外还有37000个庄稼医院。?

网络方面，在各类经营网点42万个中，能达到生产资料连锁配送网点13.47万个，配送企业1532家；日用消费品连锁配送网点17.49万个，配送企业1567家。

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昨日重现

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据邹天敬介绍，供销社至今的化肥销售量和棉花收购量都占总量的60％，果品批发交易量也占总量的40％以上。''''这充分说明，在农村供销社依然是商品流通的主渠道。'''' ?

尽管如此，在农村市场中，个体、私营等非公商业，仍像汪洋大海一样包围着供销社，假种子、假化肥、假农药等农业生产资料的假冒伪劣现象依然严重。在此情况下，供销社该如何发挥其主渠道作用？

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''''供销社的主渠道作用不是自封的，也不是像计划经济时期有行政赋予，要在竞争中形成。''''邹天敬介绍道，过去在改制中交给职工的一些网点，现在随着效益的回升，要逐渐通过连锁的方式重新纳入到供销社的体系中。这样的工作目前在浙江等一些省市已经展开。?

此外，成为农村流通主渠道另一重要条件是--拥有全国网络。这张庞大网络可以产生规模效益，特别是供销社是农民有份的合作经济体系，在长期为农服务中已拥有固定的品牌声誉。''''供销社相比个体和私营品牌，农民更加信任。''''

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除了打造农村流通主渠道外，供销社还要在农村实现流通现代化。包括流通组织、流通设施、经营业态和流通企业制度现代化。

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''''基层供销社要成为农村综合服务中心，为农民提供供销、加工、储藏、运输、技术、信息在内的多种服务，发挥综合服务中心的作用。''''邹天敬说，今后供销社要努力成为农村经济合作的带动力量、农村现代流通的主导力量和农业社会化服务的骨干力量。

同时，根据各地的实际情况，组建若干以供销社为龙头，并且实行合作制或股份合作制的农业产业化组织，也就是专业合作社。一个农户可以参加多个专业社，一个基层社也可以组建多个专业社。

当前各地通行的产业化模式是''''公司+农户''''。在供销社看来，这种模式并不完善：在这个模式中，个体生产的农户是弱势，而公司是强势，两者直接结合，难以实现平等互利。?

因此，应当实行''''公司+合作社+农户''''模式，公司是供销社或是供销社所属的专业公司；合作社则是由农户组成的合作制、股份制或股份合作制农产品加工厂或商店。''''这样才能地位对称，实现平等互利，''''并且生产与流通结盟，进入大市场。

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同样，在农产品采购方面，由公司联系客户采集订单，并把订单分配给农户；由合作社收购农民产品，经过加工后交龙头公司组织远途运销，以增加利润。生产资料销售方面，由公司从产地大批量购进，并售给作为合作社的商店，然后零售给农户。

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公式中的公司和合作社都是法人。这两个法人互相参股，均享利润，共负风险。农户参加合作社以其出资额，或交售给合作社产品，或从合作社购买的商品金额获得分红。这样一来，整个链条就成了各方利益共同体，真正实现了合作与共赢。

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此外，在网络方面，供销社今后也将加强联合和连锁。改革开放前，供销社是从总社到联社到基层，覆盖全国的网络。但这张网络已在最初改革中被削弱甚至砍断，今后将按联合原则重组加强。

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总社对联社、联社对基层社，既是业务指导关系，又是买卖关系。供销社之间还可以横向联合，组建直营、自由、加盟等各种形式的连锁经营。实行统一采购、统一配送、统一价格、统一商品质量和统一形象。

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''''这样做有利于降低流通成本，降低商品价格，增强竞争力。''''邹天敬介绍说，对连锁总店或配送中心，可以视情况设在县市。因为与城市相比，连锁配送在农村一定要有经济的配送半径。

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当然，专业性较强或售量较大商品的连锁，可把总店或配送中心设在大中城市。?

''''现在大型外资和内资零售企业，已不同程度瓜分了城市市场，它们对于是否伸向农村市镇，既蠢蠢欲动又犹豫未决。''''邹天敬说，供销社应当把握时机，组织连锁经营占领农村市场。否则，让非供销社系统的大型连锁店伸到农村，供销社就将失去服务''''三农''''的阵地。