第一篇：市场营销第二专题研讨指导书-给学生
《市场营销》研究型教学第二专题研讨指导书
—如何对市场进行分析和选择
市场营销学科组
2011年9月
一、本专题要达到得目的：
本专题是在学习完《市场营销环境》、《购买行为分析》、《市场细分与目标市场选择》三个内容后，也就是学生已基本熟悉并掌握了如何进行市场的分析和选择之后进行的。并已通过第一专题的研讨掌握了营销的内涵以及对某一产品的营销观念和营销策略有了初步的认识的基础上进行的。具体应达到以下目的：
1、帮助学生掌握收集市场资料及分析市场资料的技能
2、帮助学生掌握市场细分的技能
3、帮助学生掌握制定目标市场战略的技能
4、帮助学生掌握进行市场定位的技能
二、专题的实施步骤
1、将全班学生分成八个小组，并指定一名组长负责整个专题的进程。
2、分别将四种产品分派给各讨论小组，各小组单独完成讨论专题，且每种产品均由两个组负责。在四种产品的选择上需遵循以下原则：
（1）、各种产品相关市场资料的获取较为容易。
（2）、与生产品相比，消费品的市场营销战略较为复杂，因此本专题以消费品为主。
（3）、为了区分快速消费品与耐用消费品在市场营销战略方面的不同，四种产品中，有两种应为快速消费品，两种为耐用消费品。
3、要求各小组课下针对分配到的产品完成各项工作，并将成果制作成ppt文件，本阶段建议给学生两周的时间。
4、利用上课时间，要求各组学生将本组的成果进行提案，在提案时，针对同一种产品的两个小组在提案顺序上应该是前后相连的。
5、针对同一种产品的两个小组提案结束后，教师应当组织全班进行讨论，尤其是针对，两个小组有分歧的地方进行讨论，在学生讨论结束后，教师应当作总结发言。1
三、具体的讨论专题
1、快速消费品
（1）、洗护发产品（浴室内使用）
研究范围：中国的洗护发产品
研究内容：
中国洗护发产品市场的现状及发展趋势
中国洗护发产品市场的竞争态势
中国洗护发产品消费者购买行为分析
对中国洗护发产品市场进行市场细分
选取现有的某一个洗护发产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的洗护发产品，结合其重要的竞争对手，分析其
市场定位，并进行评价。
研究的方法：
二手资料收集
实地市场调研
数据分析与整理
小组头脑风暴
（2）、酸奶
研究范围：中国的酸奶
研究内容：
中国酸奶市场的现状及发展趋势
中国酸奶市场的竞争态势
中国酸奶消费者购买行为分析
对中国酸奶市场进行市场细分
选取现有的某一个酸奶产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的酸奶产品，结合其重要的竞争对手，分析其市
场定位，并进行评价。
研究的方法：
二手资料收集
实地市场调研
数据分析与整理
小组头脑风暴
2、耐用消费品
（1）、手机
研究范围：中国的手机
研究内容：
中国手机市场的现状及发展趋势
中国手机市场的竞争态势
中国手机消费者购买行为分析
对中国手机市场进行市场细分
选取现有的某一个手机产生企业，分析其目标市场战略，并进行评价 选取现有的某一个具体的手机产品，结合其重要的竞争对手，分析其市
场定位，并进行评价。
研究的方法：
二手资料收集
实地市场调研
数据分析与整理
小组头脑风暴
（2）、家用轿车
研究范围：中国的家用轿车
研究内容：
中国家用轿车市场的现状及发展趋势
中国家用轿车市场的竞争态势
中国家用轿车消费者购买行为分析
对中国家用轿车市场进行市场细分
选取现有的某一个家用轿车生产企业，分析其目标市场战略，并进行评
价
选取现有的某一个具体的家用轿车产品，结合其重要的竞争对手，分析
其市场定位，并进行评价。
研究的方法：
二手资料收集
实地市场调研
数据分析与整理
小组头脑风暴
四、本专题工作要求
1、各组选题最好不要交叉或相同
2、保证每个同学的参与与贡献，最后呈交的报告应是各组充分讨论的基础上完成的3、各组组长应根据每位组员的工作表现向老师提交工作分解说明。
4、各组应制作ppt，并在课堂上进行汇报。为体现公平汇报顺序由抽签决定，但
各组必须在汇报前一天向老师提交报告的电子版和文字版。
第二篇：旅游市场营销课程设计指导书(2011)
旅游市场营销课程设计指导书
一、课程设计目的《旅游市场市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，通过旅游市场市场营销课程设计，使学生结合吉林省旅游业发展的实际情况，树立旅游大营销的观念，强化旅游营销过程中策划的重要性，通过实践更好地掌握旅游市场营销的理论、方法和策略。
二、课程设计的任务与基本要求
旅游市场营销课程设计是理论联系实际，巩固和扩大应用知识范围的重要实践性教学环节。课程设计的任务是让学生在指导教师指导下，进行营销调查与研究，加深对营销管理、营销策划、营销组织的理解，提高市场环境分析能力、市场调研技能以及营销策划能力。
三、课程设计内容
在营销理论的指导下，独立开展SWOT分析（即外部机会与风险分析、内部优势与劣势分析），进行市场细分，选择目标市场，进行市场定位，以4P’s理论（产品、定价、渠道、促销）为核心制订营销策略，以及对整个营销过程的管理和控制方案。
四
1.如果涉及实地调研，在开展市场调研之前,指导教师应对学生进行安全教育
第三篇：市场营销专业课程实习指导书
市场营销专业
课程实习指导书
一、课程实习目的及意义
市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程
1、实现单一知识与系统知识的结合。
2、实现基础知识与专业知识的结合。
3、实现理论知识与实践知识的结合。
4、实现个人知识与团队知识的结合……
通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
（三）培养良好的工作作风
通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长
本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。这次专业课程实践，可结合“高年级导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一研究领域的兴趣、爱好与特长。
（五）为撰写毕业论文打基础
本次专业课程实践，要求学生在系统掌握学科基础知识及专业理论知识的基础上，对某一特定方面的知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新的知识体系，为撰写毕业论文奠定基矗通过实践活动和成果报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节的顺利实施和完成。
二、课程实习内容（以下企业均指实习单位）
（一）了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。
3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（二）了解和分析企业营销环境
1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何
?
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？
4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？
（四）了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
三、课程实习要求
（一）课程实习内容要求
1、要求在各指导教师的指导下进行。
2、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。
3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。
4、抓住时机锻炼自己的社交能力。
5、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。
6、实习期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。
7、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。
8、实习期间要求填写实习日志。其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，定期或不定期交企业有关部门或人员盖章或签字。
实习结束后将实习日志交由指导老师检查。
实习结束后，原则上由营销教研室组织实习答辩。答辩时间另行通知。
（二）课程实习报告要求
1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。
2、实习报告内容要求：主要包括以下四部分内容。
（1）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；
（2）企业营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策略、企业营销管理现状分析等）；
（3）具体实习内容；
（4）实习体会或收获。
3、实习报告要求：5000-7000字。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。
4、实习报告格式要求：排版打樱具体要求如下：
（1）封页：见附页1。
（2）正文：一级标题：宋体，4号字，加粗；
二级标题：宋体，小4号字，加粗；
三级标题：宋体，小4号字，加粗；
正文：宋体，小4号字，行间距1.1倍行距；
插入页码（居中）；
（3）参考文献基本格式：
【参考文献】
卢泰宏主编，《XX营销报告——营销在中国》，广州出版社，XX.7
薛求知，无国界经营[m]，上海译文出版社，1997
发达公司产品简介，～.5。等等。
（4）页面设置采用默认值
（6）文中的图、表均需要统一编号并标出，符号、图形等所表达的意义，必须清晰完整。
（三）课程实习纪律要求
1、实习期间原则上不得离开本地。
2、要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。
3、实习报告必须独立完成，并注意对资料的筛癣统计、分析和处理。
4、树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在实习报告参考文献之中。
5、实习期间要求及时与指导老师保持联系。
6、对不符合要求的实习报告，指导老师应退回并指令重新撰写。
第四篇：市场营销专业课程实习指导书
市场营销专业sO100
课程实习指导书
一、课程实习目的及意义
市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程
1、实现单一知识与系统知识的结合。
2、实现基础知识与专业知识的结合。
3、实现理论知识与实践知识的结合。
4、实现个人知识与团队知识的结合……
通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
（三）培养良好的工作作风
通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长
本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。这次专业课程实践，可结合“高年级导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一研究领域的兴趣、爱好与特长。
（五）为撰写毕业论文打基础
本次专业课程实践，要求学生在系统掌握学科基础知识及专业理论知识的基础上，对某一特定方面的知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新的知识体系，为撰写毕业论文奠定基矗通过实践活动和成果报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节的顺利实施和完成。
二、课程实习内容（以下企业均指实习单位）
（一）了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。
3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（二）了解和分析企业营销环境
1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何
?
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？
4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？
（四）了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
三、课程实习要求
（一）课程实习内容要求
1、要求在各指导教师的指导下进行。
2、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。
3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。
4、抓住时机锻炼自己的社交能力。
第五篇：市场营销专业实习指导书
市场营销专业实习指导书
一、实习目的本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技术、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质。把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才，顺利地完成从理论阶段到实际应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，达到职业技术学院市场营销专业的人才培养目标。同时，通过社会实习来检验学校的办学思想及人才培养方向以便及时获得社会反馈信息，根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教育教学质量。
二、基本要求
1、按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务。
2、学生在专业实习期间必须服从管理，遵守实习纪律、规定和实习单位的有关规章制度。
3、认真完成实习单位安排的工作，做好实习日记，完成实习报告。
4、对于违反实习纪律和实习单位规章的学生，必须立即停止其实习，并报学校予以处理。
5.学生因病、因事不能参加实习的，必须办理请假手续，报系领导按学校有关规定办理。否则，不予评定实习成绩。
三、实训时间
2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，实习生最后一周回校准备实习报告。（具体时间由实习指导老师另行通知）
四、实训地点
校外
五、实习内容
市场营销专业实习的内容是遵循现行市场对营销人员的素质能力要求，针对适应企业市场营销工作现状而开展的，目的是将专业理论知识融于实际应用操作中，使学生全面掌握开展市场营销活动的某一项或几项技能和方法，从而提高学生理论联系实际的能力和专业实践的技能，帮助学生在今后的在校学习过程中确定自己的方向与目标，同时加速学生对现代市场的适应能力。
（一）了解企业的基本情况，包括企业性质、产品的种类、经营范围，产品的生产过程或组织过程，企业的组织结构，近二年来主要产品成本、利润情况；
企业营销组织机构的设置、职能、营销人员的构成及考核办法；企业目前产品销售市场分布范围及同行业竞争状况。
（二）了解市场营销方案的情况，包括企业销售计划的内容及编制方法；企业市场营销战略的指导思想，战略目标及主要战略措施；企业市场营销环境的分析及评价。
（三）产品开发、销售、结算和其他方面，包括新产品的开发状况、产品生产周期分析及其相应的对策；新产品开发过程和各种定价方法及策略；企业产品结构情况，并运用理论知识进行分析；企业销售合同签订的具体内容和程序；企业产品销售合同签订至产品销售实现各个环节的内容，各部门之间的互相联系；如何办理有关银行结算；企业外汇结算程序等；企业产品广告的形式、内容以及办理手续；企业推销产品的主要公关模式及其分析；企业产品包装及产品包装的策略；产品说明书的编写情况；销售服务工作情况分析，用户档案的建立及来信处理情况；企业产品是否受到来自国际市场的影响以及企业采取的相应对策等。
六、实训组织
1、本次实习采用指导教师负责制，每名指导教师分别带领9-11名学生。进入实习单位以后学生服从指导教师和企业指导教师的安排，遵守单位的规章制度，并与指导教师保持经常联系。
2、领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导教师应加强对学生的业务指导，努力提高实习效果。
3、实习的总结。在实习结束后，指导教师应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交系主任审阅后由教研室存档。
七、成绩考核
1、考核方式：考核以实习指导教师考评加实习单位考核
2、考核内容：实习报告、实习周志、单位实习成绩考核
3、评定标准：实际操作过程评价占70%；实训报告占30%。
实习结束时，要具备实习单位开具的实习证明，包括实习单位对学生的评价及对学生在实习期间的表现做出的鉴定。
八、注意事项
1、实习期间应遵守校规校纪和实习单位规章制度，遵守法律法规。
2、实习期间注意交通安全和人身安全。
3、实习期间注意维护学校的形象，维护个人形象。
营销教研室2010年4月15日
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