理论与实践——零售学读书笔记

第一篇：理论与实践——零售学读书笔记

读书笔记——理论与实践

《哈佛商学院案例精选集·实务系列》之一的《零售学》中主要介绍了零售业中的7个案例，它立足于实践，又寓理论于实践，揭示了当代零售业发展中独特而现实的问题。我认为7则案例中最值得引人思考的是史泰博和好市多。

美国最成功的零售企业之一的斯塔斯普公司，也就是我们所知晓的史泰博（Staples）。我觉得这个公司之所以成功的最主要因素是创始人施滕贝格对市场机会的敏锐嗅觉。他在参加一家零售商店时，仅在几分钟之内就得出“这家店不可能在美国生存”的结论，与此同时，他发现店里有一类商品脱销了，而这就是他后来的主营产品——办公用品。就是这样一个偶然的发现，造就了目前全球最大的办公用品零售连锁企业，史泰博。在发现这个“市场漏洞”以后，施滕贝格又进行了进一步的深入探究。首先，他询问了身边一些小公司的人，发觉他们对办公用品的价格情况知之甚少，几乎所有人对价格都没有什么概念，而这些恰恰是办公用品的主要顾客群之一。其次，他通过一个有趣的实验证实大经销商往往不在意小宗生意。大公司采购办公用品时可以从经销商那里拿到折扣高达50%的商品，而小公司能拿到折扣为10%的商品就已经感到很幸运了，因为通常它们都是按全价购买的。而这一点，我觉得正是其他企业不能成为“史泰博”的根本原因。零售，就是零碎地出售。那些经销商一味地寻求大客户而怠慢小客户，所能获取的仅仅是眼前短暂的利润，因为市场最基本的构成者不是那些大客户，而是无数个小客户，而且在市场上占多数的是小客户，而不是大客户，况且大客户不正是很多个小客户组合在一起所形成的吗？意识到小企业才是未来的发展趋势，而现实情况是小企业又难以买到便宜的办公用品和设备，施滕贝格心中形成“用玩具反斗城的方式销售办公用品设设备”的战略计划。当然，此后施滕贝格并没有急于动手，而是慎重地进行了多次调查，确定了创办办公用品折扣连锁商店的切实可行性，才和盟友一起开始艰辛的创业之路。

我觉得史泰博的案例就是“为顾客创造价值”这一理论付诸于实践的完美诠释，传统的办公产品销售模式使得小客户们不得不花费较高的价格来购买办公用品，却又无力改变现状。史泰博的诞生，无疑是小客户们的福音。

事实上，每一个品牌，无论大小先后，都是把利益寄托在顾客身上，只有把

自身和顾客紧密联系起来，获得顾客的忠诚，才能历久不衰。比如说，会员制仓储零售商之王——好市多。

作为一家会员仓储商店，好市多只接受会员的消费，因此顾客只有缴纳了一定的会费才能进来购物。而会费，也象征着好市多与会员之间的一种承诺。我觉得好市多能够成为“沃尔玛唯一害怕的公司”，甚至是自如地应对市场的新挑战，其原因还应当归结于这种坚定不移的承诺。如：1.5美元一只热狗加一瓶苏打水的原则23年来都没有变过。好市多公司深知与顾客紧密结盟是公司的责任，由此，显示出了一种近乎疯狂的、忠诚于顾客的许诺。它承诺向会员提供最优价值的商品，价廉的基础上保证物美，即便是买进卖出之间的毛利润为0，这一原则也从未被抛弃。在21世纪这个残酷无情、追求效率的时代，好市多的买手满世界地寻找最划算的货物，不管它们是美国最有保障的工人制造的，还是其它国家的低工资工人制造的，只为了保证对顾客的承诺：最优价值的商品。20多年来高达84.5%的会员重复申请率以及它的良好口碑就是铁铮铮的事实。也正是因为这种承诺的保障，会员们几乎是“奴隶”般忠诚于好市多，据报道，好市多的会员平均每年去店里消费22次，而且每次的消费金额都出人意料的高。好市多还非常注重与会员的关系，顾客的每一条抱怨和建议都记录在案并及时解决，甚至还被用来指导销售策略的制定。会员和公司之间的良好承诺关系同时也是好市多应对市场新挑战的有力武器。好市多深知，忠诚会员的名录是一个天然市场，在推出“执行会员”这一全新的服务模式时，好市多采取了“物超所值”和“免费试用”等策略。好市多的金卡会员享受了汽车、房屋保险、抵押服务、房地产服务、长途电话服务、账单和表格印制、信用处理、健康保险等很多项服务。当一个一般会员想成为高级会员时，好市多可以让他先试用服务一段时间，再做最后决定。

理论只有付诸于实践才是有价值的，而实践只有用合适的理论知识作为指导才会获得价值。在市场这一变幻莫测的领域，企业无论大小，都应该立足于实践，又寓理论于实践。

第二篇：学《学校管理理论与实践》读书笔记

学《学校管理理论与实践》读书笔记

学习学校管理理论与时间，学到了以下信息：

学校管理理论与实践由学校管理总论、人的管理、事的管理三个部分组成。学校管理总论部分包括“管理和学校管理”、“学校管理的理论基础”、“学校管理思想”、“学校管理学及其研究”四章，分别讨论了管理和学校管理的基础知识，影响学校管理的管理学、心理学、哲学、社会学、法学、经济学等相关理论，学校管理中表现出的政治取向、效率取向、人文取向的管理思想，学校管理学科的发展概况、研究机构及学术载体等问题。

人的管理部分包括“校长的塑造与管理”、“教师的发展与管理”、“学生的培养与管理”三章，分别讨论了校长及其他学校领导者的地位与作用、职责与素质、专业发展与制度管理，教师工作的特点与管理理念、教师的地位作用与职责素质、教师的聘任、评价与培养，学生成长的特点、教育理念及行为养成、学生的考核评价与激励约束、学生常规管理及组织管理等内容。

事的管理部分包括“学校发展战略管理”、“学校组织机构建设”、“学校管理制度建设”、“学校文化建设”、“学校与外部关系的处理与协调”等。

第三篇：城市规划理论与实践课外读书笔记二

城市规划理论与实践课外读书笔记二：

名城保护与旧城更新的文化整合对策研究

——以湖北荆州（江陵）为例 姓名：周皓学号：4102100122班级：10级城市规划1班日期：2014 04 14

一：论文内容概述

本文以国家历史文化名城荆州（江陵）优秀的物质空间文化资源和独特的历史文化资源为研究对象，从我国历史文化名城保护与旧城更新的博弈和冲突中寻找研究的切入点，并以荆州的城市发展实践和困境为研究缘起，通过作者对实地调查和资料的收集，对名城保护和旧城更新的文化整合提出对策。

文章通过对荆州三义街历史街区和沙市码头区的实地深入调研，分析荆州名城保护与旧城更新中冲突与联系，通过对城市多元文化的有机整合，将名城保护过程中优秀的物质文化资源如历史街区、近现代工业遗址等和非物质文化资源如地方民俗、民风、民间艺术等等植入到旧城更新发展中，并以国外相关成功案例为比照，对名城保护和旧城更新的文化整合提供可视的研究成效。

文章最后又提出了湖北省作为文化工业大省的发展目标，提出了我们国家当前名城保护发展的严峻形势和所面对的问题，对于如何使历史文化名城中的旧城区转变成为城市发展的动力和核心有很深入的看法与认识。

二：观点评析

观点1：名城保护与旧城更新的辩证关系

富于精神文化特质的旧城更新能够带动旧城内涵式的更新改造，同时也能促进名城的保护动态发展，例如北京的南锣鼓巷、上海的田子坊，它们通过旧城特色文化在经济活动中的渗透，形成产业特色，提升旧城区经济品位，同时能够在旧城空间中建立现代的城市文化符号，形成城市新的竞争力和记忆空间。

观点2：荆州名城保护与旧城更新的文化整合对策

2.1沙市码头——名城遗碎之码头文化

近代以来，沙市码头区曾经作为荆州地区重要的商会中心，在城市经济、文化职能中扮演很重要的角色。在江堤内的中山路老街区上曾经能展示这些繁华历史风貌的商埠、银行、教堂等建筑依稀以各种残存的状态在用历史的文化语言讲述着这座城市的历史及文化。

国内外对城市码头的保护、更新和再利用已做过不少研究和尝试，滨水城市对这些码头的复兴往往是为当地市民或旅游者创造一个既适应现代生活要求，又具有城市特色的文化的的新型环境。如悉尼岩石区改造前的状况和沙市码头区很相似，在19世纪世纪时，作为首批澳大利亚移民的登陆地的悉尼岩石区曾作为悉尼的仓库、工厂、银行和酒吧的集中地，许多当时的旧建筑保留至今。

在荆州市倡导“文化荆州”战略的大背景下，文化整合策略下的沙市码头区改造更新必将是大势所趋，未来的沙市码头区不仅展现的是文化荆州的滨江景观风貌，更多的是对沙市百年通商口岸文化，以及近代文明窗口历史的展示，为荆州城市的精神文化建设作出积极的贡献。

2.2停滞与徘徊——古城保护掠影

荆州为国家首批历史文化名城，拥有丰富的历史文化资源，很多宝贵的 历史片段散落在旧城的每个角落，城市化的发展使得城市的多中心化和空壳化发展严重，承载历史记忆的片段在发展中逐渐遗失，对这些历史片段进行文化策略下的有机更新，使得城市中优秀的历史片段——历史文化街区、历史风貌景区、旧工业码头、旧工业厂房成为城市旧城更新的典型文化单元，融入名城保护中文化保护中，同时，成功的更新单元同那些新的城市元素一起共振、整合，形成更大规模的城市触媒点，影响更大的城市区域，最终产生一种城市更新发展与名城保护的联动效应，带动城市整体的更新和动态的名城保护过程。

三：自我认识与思考

通过对本篇论文的学习，使我对名城保护与旧城更新有了更深入的认识，我觉得名城保护和旧城更新的过程中除了注意文化的整合以外还应该注意一下几个方面：

3.1 名城保护与旧城更新必须做到统一规划、合理布局、因地制宜、配套建设的要求。旧城改造和新区开发并不是一组矛盾的对象，他们能够做到统一协调，相互带动。

3.2 进行名城保护和旧城开发的时候一要结合本地区实际情况，实事求是地制定发展战略和部署，切不可一刀切；二要从经济、社会发展的阶段出发，既有一定的前瞻性，又避免贪大求洋、搞不切实际的大广场、宽马路，片面追求政绩；三要注意保持地方特色，利用地势地貌，塑造城市风格。

3.3 配套建设，就是要经过科学论证，广泛听取人民群众和专家意见，制定出合理的、可行的、系统的配套方案并严格实施，使基础设施、公共服务设施与主体建筑同步建设，完善城市功能，提升城市环境与承载能力。虽然是历史文化名城需要我们去保护，但是更需要我们在一个城市里塑造出满足人们活动需求的空间，需要做到以人为本。

安藤忠雄在谈及旧城改造曾说过：历史建筑改建，“最主要的是一种历史感。”设计、施工过程中，“最重要的就是，既有的东西尽量让它保存着，尽量不要去破坏。因为这也牵涉到环保的问题。改建有意思的地方在于你可以让一座建筑重生，用一些可以循环利用的材料进一步地去完善它，让它变得更美好更有意思。建筑可以不从破坏开始，而从留存、留续上想办法，做出更好的东西，是非常好的一个概念。”对于旧城改造项目，无论是决策者、开发商还是设计者都应该有一种历史感，一种对历史的尊重和让旧城重生的态度。

因此我觉得旧城改造项目最为核心的几个问题在于：如何保护历史建筑风貌，如果是没有历史建筑的旧城该如何对待旧的建筑；如何审视一座城市的历史文脉；如何做到新旧相接、融合。这些也是旧城改造项目最为困难的地方。

第四篇：合同法理论与实务读书笔记

合同法理论与实务读书笔记

通过本学期对合同法理论与实务的学习，读书笔记如下：

一、合同与合同法概述

（一）合同，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议、使用其他法律规定。

合同的法律特征：

1、合同是一种民事法律行为

2、合同是两个或者两个以上当事人的民事法律行为

3、合同是以设立、变更、终止民事权利义务为目的的民事法律行为

4、合同是当事人意思表示一致的民事法律行为

合同关系，是当事人通过订立合同所形成的彼此之间的合同权利与义务的关系。它与其他民事法律关系一样，由主体、内容、客体三个要素组成。

合同的分类：

1、有名合同与无名合同

2、双务合同与单务合同

3、有偿合同与无偿合同

4、诺成合同与实践合同

5、要式合同与不要式合同

6、主合同与从合同

7、一时性合同与持续性合同

8、确定合同与射幸合同

（二）合同法，是调整平等主体之间合同关系法律规范的总称

合同法的实用范围，《合同法》是适用范围是指《合同法》对哪些合同具有约束力。根据《合同法》第2条规定，《合同法》主要适用于平等主体之间的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

合同法的基本原则：

1、平等原则

2、自愿原则

3、公平原则

4、诚实信用原则

5、遵守法律和维护社会道德原则

6、法律保护原则

二、合同的订立

（一）合同订立的主体资格，合同订立时合同当事人在平等基础上，为实现一定目的，就相互间的权利、义务关系进行协商，并达成一致意见的过程。

合同能力，又称缔约能力，是指当事人缔约合同的主体资格，根据《合同法》规定，当事人订立合同，应当具备相应的民事权利和民事行为能力。

合同代理，是指本人不便或者不能亲自实施民事法律行为时，通过他人以本人名义代为实施的一项民事法律制度。

（二）合同订立的内容和形式

合同的内容，内容是基于合同而产生的合同权利和合同义务，具体表现为当事人协商一致所形成的合同条款。合同条款是合同内容的具体体现。

合同条款的种类：

1、主要条款和普通条款

2、格式条款和非格式条款

3、实体条款和程序条款

4、有则条款和免责条款

合同的形式：

1、口头形式

2、书面形式3其他形式

（三）合同定订立的程序：1一般程序，是合同法对双方当事人进行协商，取得一致意见，达成协议过程中具有实质价值因素加以抽象概括出来的一般过程范式。一般需经过要约和承诺两个步骤。

2、特殊程序，竞争缔约、强制缔约、建议缔约

（四）合同成立的时间和地点

合同成立一般要件有三个：

1、缔约人主体资格合格

2、当事人的意思表示一致

3、实现了合同订立的过程

合同成立的时间，是和同当事人通过要约、承诺等方式确立债权债务关系的时间 合同成立的地点，是指当事人完成合同订立程序的地点。

（五）缔约过失责任，是指当事人在订立合同过程中，故意或者过失实施违反诚实信用原则导致合同不能成立，被确认无效或被撤销时，给对方当事人造成损害而应承担的法律责任。缔约过失责任的构成要件

1、缔约一方违反先合同义务

2、对方当事人受到损失

3、违反先合同义务与该损失之间的因果关系

4、违反先合同义务者有过错。

缔约过失责任的类型：

1、假借订立合同，恶意进行磋商

2、故意隐瞒事实或者提供虚假情况

3、泄露或不正当使用商业机密

4、其他违反城市信用原则的行为

三、合同的效力

（一）合同的生效要件，是指已经成立的合同因符合法定的生效要件，从而产生法律效力。合同生效的要件：

1、合同生效的一般要件：（1）行为人具有相应的缔约能力（2）意思表示真实（3）不违反法律和社会公共利益

2、合同生效的特别要件是指合同除应具备一般生效要件外，还需要具备法律、行政法规定或者当事人约定的其他特定条件才能生效的合同要件。合同生效时间：

1、合同自成立时生效

2、合同自批准、登记时生效

3、当事人约定生效条件，合同自条件具备时生效

4、当事人约定生效期限，合同自期限届至时生效。

（二）附条件合同和附期限合同

附条件合同，是指合同当事人约定的，以将来客观上不确定的事实，决定合同效力发生或者消灭的合同特别条款

附期限合同，是指合同当事人约定的，以将来客观确定到来的事实，作为决定合同效力发生终止的合同附加条款

（三）无效合同，是指合同虽然已经成立，但因其内容违反法律、行政法规的强制性规定和社会公共利益，而不产生法律效力的合同。

无效合同类型：

1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

2、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

3、以合法形式掩盖非法目的4、损害社会公共利益

5、违反法律、法规的强制性规定

合同中的无效免责条款：

1、造成对方人身伤害的免责条款

2、因故意或重大过失造成对方财产的免责条款

（四）可撤销合同，是指合同已经生效，但因其意思表示有瑕、疵，法律允许撤销权人通过行使撤销权对其予以撤销或变更的合同

可撤销合同的类型：

1、因重大误解订立的合同

2、显失公平的合同

3、因欺诈、胁迫订立的合同

4、乘人之危订立的合同

（五）效力待定合同，是指合同成立时是否发生效力尚不能确定没有带与其他行为才能使

之确定的合同。

效力合同的类型：

1、限制民事行为能力人订立的合同

2、无权代理人订立的合同

3、无处分权人订立的合同

效力待定合同的效力确定：

1、追认和拒绝

2、催告和撤销

四、合同的履行

（一）合同履行的原则和概念，是指当事人按照合同约定的内容全面完成各自承担的义务实现合同全力的行为过程。

合同行的原则：

1、全面履行原则

2、协作履行原则

3、情变更原则

（二）合同履行的法定原则

合同空缺款的履行原则：

1、合同空缺条款的协议补正2同空缺款的规则补正

3、合同空缺款的律补正

合同履行的其他履行规则

1、提前履行

2、部分履行

（三）合同履行中的抗辩权，是指在符合法定条件时当事人一方对抗对方当事人的履行请求权暂时拒绝履行其债务的权利。

同时履行抗辩权：

1、同时履行抗辩权的概念

2、同时履行抗辩权的适用条件

3、同时履行抗辩权的适用范围及其效力

后履行抗辩权：

1、后履行抗辩权的概念

2、后履行抗辩权的适用条件

3、后履行抗辩权的效力

不安抗辩权，是指双务合同中应当先履行一方有确切证据证明后履行一方财产状况恶化丧失或者可能丧失履约能力时，在后履行一方没有履行或者没有提供担保前享有终止履行自己债务的权利

不安抗辩权的适用条件：

1、合同义务履行时间有先后顺序

2、先履行一方以届履行期

3、有证据证明后履行一方丧失或者可能丧失履约能力

4、后履行一方为提供适当担保

不安抗辩权的效力，不安抗辩权具备其成立要件时先履行一方在后履行一方未为对待给付或提供适当担保前有权拒绝自己的给付

（四）合同债权保全

合同债权保全，是指合同债权人在合同债务人财产不当减少或者应当增加而未增加给当事人危害时发展给予债权人用以保证其债权实现的法律制度

债权人的代位权，是指因债权人怠于行使其到期债权，给债权人造成损害，债权人为保全自己的债权，向人民法院请求，以自己的名义代位行使债权的权利

债权人代位权的构成要件：

1、债权人与债务人之间存在合法的债权债务关系

2、债务人对第三人享有权利

3、债务人怠于行使其债券

4、债权人有保全的必要

债权人的撤销权，是指债权人对于债务人所为的有害债券行为，可以人民法院予以撤销的权利。

五、合同的变更和转让

（一）合同的变更，是指合同内容的变更，即合同成为后，尚未完全履行前，基于当事人的约定或者法律的直接规定，不改变合同关系主体，仅就合同关系的内容所做出的修改或者增删。

合同变更的条件：

1、须存在有效的合同关系

2、需当事人协商一致

3、须合同内容发生变化

4、须遵守法定的变更形式。

合同变更的效力：

1、合同变更后，修改后的合同替代了原有的合同内容。

2、合同变更没有溯及力

3、合同成立后如果发生变更，有时会给一方当事人造成损失，但不能影响当事人要求赔偿损失的权利。

4、合同的变更不影响当事人请求损害赔偿的权利。

（二）合同的转让，是指当事人依法将合同的权利义务全部或部分让与第三人的民事法律行为。

合同转让类型：

1、合同权利转让

2、合同义务转让

3、合同权利义务概括转让。

合同转让的条件：

1、存在合法有效的合法关系

2、转让人与受让人成转让协议

3、经合同向对方当事人

4、合同本身具有可转让性

（三）合同当事人合并、分立后权利义务的承担

合并，是指两个或者两个以上的组织，通过一定的程序组成一个新的组织行为

分立，是指一个组织依照一定的程序，分为两个或者两个以上组织的行为。

六、合同的权利义务终止

（一）清偿，是指当事人按照合同约定履行债务、实现债权目的，致使合同权利义务终止的行为。

代为清偿，是指第三人为清偿人的清偿。

清偿费用，是指清偿时所需的必要费用，但不包括合同必要标的本身的价值。

清偿抵充，是债务热队同一债务人负担数宗同种债务，债务人的履行不足以清偿全部债务时，决定该履行抵充何种债务的行为。

（二）合同解除，是在合同有效期间，因具备解除条件，依当事人一方的意思表示使得合同关系消灭的行为

合同解除：

1、事前约定解除

2、事后协商解除

法定解除：

1、法定事由解除

2、法定任意解除

（三）抵消，是指当事人双方互负债务时，以各自所享有的债券相互抵偿各自的债务，使得当事人之间的债务对等额内相互消灭的行为。

法定抵消：

1、当事人双方相互享有债券、负有债务

2、抵消的标的物种类、品质相同

3、当事人互负的债务均已届清偿期

4、当事人互负的债务具有可抵消性

合意抵消，是双方当事人协商一致将各自的的债务相互抵消的债务

抵消权的行使，当事人主张抵消应当向对方作出抵消的意思表示，在表示中明确主张抵消债权与债务的情况，表明抵消目的。

抵消的效力，使当事人在具备法定或者约定条件下，按照规定的方式行使抵消权而发生的法

律效果。

（四）提存，是指由于债权人的原因，债务人在无法履行或者难以履行债务的情况下，将标的物交由提存机保存，以终止合同权利义务关系的行为。

提存要件：

1、提存主体合格

2、有合法的提存原因

3、提存标的物符合要求

提存的效力：

1、债务人与债权人的效力

2、提存人与提存机关的效力

3、债权人与提存机关的效力

（五）免除和混合合同

免除，是指债权人以消灭债务人为目的而抛弃债务的意思表示

免除的要件：

1、免除的意思表示应向债务人作出

2、债权人须具有处分能力

3、免除不得算还第三人利益

混同，是指债务和债权同时归于一人，致使合同关系归于消灭的事实。

混同的原因，实践中，导致混同的两种原因主要有两种，即概括承受和特定承受。

第五篇：翻译理论与实践

大连外国语学院

硕士研究生入学统一考试（初试）

翻译理论与实践 考 试 大 纲

大连外国语学院硕士研究生入学法语翻译理论与实践考试是为大连外国语学院招收法语语言文学专业硕士研究生而设置的入学考试科目。考试内容为法汉互译实践能力以及基本翻译理论知识。本考试遵循科学、公平、安全、规范的原则，评价的标准是高等院校法语专业优秀本科生所能达到的及格或及格以上水平，以利于大连外国语学院对报考法语语言文学专业的考生择优录取，确保研究生的入学质量。

I.考查目标

1．考查考生的法译汉实践能力；

2．考查考生的汉译法实践能力；

3．考查考生对翻译基础理论的了解程度；

4.考查考生对翻译现象及翻译本质的认识能力。

II.考试形式和试卷结构

一、试卷满分及考试时间

试卷满分为150分，考试时间为180分钟。

二、答题方式

闭卷，笔试。

三、试卷内容

1.法语文学语篇汉译约30％

2.法语非文学语篇汉译约20％

3.汉语文学语篇或非文学语篇法译约38％

4.法国著名翻译理论家及中国著名翻译家名词解释约6%

5.翻译理论基本概念阐释或翻译现象解析约 6%

四、试卷题型

1.法译汉: 共2题，其中文学语篇翻译40-50分，非文学语篇翻译20-30分。

2.汉译法：1-2题，汉语文学语篇或非文学语篇法译50-60分。

3.名词解释：法国著名翻译理论家或中国著名翻译家名词解释2题，每题5分。

4.论述题：1题，对翻译理论基本概念进行自由阐释或解析翻译现象，10分。

III.考查范围

1.19-21世纪法语文学作品翻译

2.法语非文学语篇翻译，侧重文化翻译

3.中文现当代文学语篇法译或中文非文学语篇法译，侧重文化翻译

4.法国当代著名翻译理论家及中国现当代著名法语翻译家名词解释

5.翻译理论基本概念或具体翻译现象阐释与解析