凤一小龙湖教师新村分房方案

第一篇：凤一小龙湖教师新村分房方案

凤一小龙湖教师新村（兰庭书苑）分房方案

为保证龙子湖区教育局分配给我校龙湖教师新村4套住房分房工作的顺利进行，在经学校分房领导小组研究，征求全体教师意见后，本着坚持“三公开”、“三统一”的原则（分配方案公开、分配过程公开、申请人员情况公开；统一政策、统一尺度、统一标准，做到公开、公正、公平），现制定我校龙湖教师新村（兰庭书苑）分配方案如下。

一、分房领导小组

组长：王云 赵亚

副组长：李斌 聂胜英 李保珍

成员：王家祥 杨眉 丁沫玲 金蕾 邓璐 王瑗

二、分房工作小组

组长：聂胜英

成员：姚永丽 徐群 宁邠

三、工作程序

1.7月2日 召开校行政会，成立分房领导小组，讨论工作流程。

2.7月2日 召开校在岗在编教师会议，宣传文件精神，进行动员部署。

3.7月3日 上午召开退休教师会议，下午召开在岗在编教师会议，征求意见。

4.7月4日 公示申请人名单，签订承诺书；公示分配方案。

5.7月6日 召开全体教职工大会，抽签，并公示。

6.7月8日结果上报区教育局。

四、凡符合以下条件者可在规定的时间内提出书面申请

凡符合本人及配偶没有享受过教育系统福利分房（包括教育系统分配购置的房产）待遇的教师。

五、说明

1.符合条件参与本次分房的所有教职工除自己居住外，不得以本人名义代他人购房。不得转让、租赁给他人居住。

2.抽中实签后不得以任何形式将此签转让他人。

3.夫妻在同一单位若都抽到实签，只能享受一套。

4.若不能按要求的时间和数目交款，视为自动放弃购房。

5.隐瞒享受过福利分房待遇的事实，一经查实，取消分房资格，如房子已分配到户，无条件退出并承担产生的经济责任和法律责任。

6.如因为上述第4条、第5条或其他原因出现空余房源，按抽签顺序依次递补。

蚌埠凤阳路第一小学分房领导小组

2011年7月4日

第二篇：油田公司分房方案出炉

油田公司分房方案出炉！！

1、基本情况

小区总占地面积约20.5万平方米，按市政府规划，小区共分两期完成。其中一期计划于明年5月交工，二期计划于明年底交工，两期合计房源总户数1883户，主体户型分别为61平方米、78平方米、90平方米、117平方米、121平方米和153平方米（面积均为暂测面积，最终以测绘单位测定数值为准）。本次发售将两期住房合并发售，价格为2800元/平方米(均价),由职工根据自身条件界定的所在群体按摇号所排出的顺序自愿选择，并按不同的工程进度及与开发单位的约定交纳购房款。

二.发售的基本原则

为充分体现公司组织团购住房的真正意愿，解决好公司职工在住房方面突出的急、难群体急需解决住房的矛盾，本方案将遵循如下原则：

1、职工自愿的原则；

2、市场化、商品化运作的原则；

3、无房户职工和在偏远地区居住长距离通勤的职工优先的原则；

4、销售以开发单位为主，以公司为辅的原则。

基于以上原则，本次发售将申请购房职工分为四个群体：第一群体为已婚无房户职工和年满30周岁的无房大龄青年；第二群体为居住在偏远地区且家庭夫妻双方（均为我公司员工）都在长距离通勤的职工；第三群体为27周岁(1982年12月31日前出生)以上的无房单身职工;第四群体为其它申请购房的职工，包括不满27周岁的无房单身职工,居住在偏远地区单方长距离通勤的职工和其它有改善住房意向的职工。在房源不足的情况下，将按第一、第二、第三、第四群体顺序依次优先选购住房。

三、基本方案及发售程序

根据方案的基本原则，达到公开、公平、公正的目的，将发售方案分为以下4个阶段：

1、调查摸底：向职工下发房屋申购表，由有购房意向的职工按填表说明进行填写上报，并按要求附上相关的证明，由公司相关部门审核，分类后进行网上公示，接受广大职工监督。

2、摇号排序：将审核分类、公示后的四个购房群体，分别进行各群体内的排序，排序的方式是通过计算机随机出签的方式进行摇号排序，整个过程将在部分职工代表及公证处公证人员的监督下进行，并请公证人员为摇号的公证性进行书面公证。排序结束后，将四个群体各自的排序情况在网上进行公示。

3、选房：根据基本原则所确定的优先顺序，首先按第一群体的购房人数，由开发单位按栋整建制地拿出与购房人数量相同的住房（户型比例按规划比例），由第一群体按摇号排出的顺序依次到开发单位指定的楼房销售处选房；第二群体、第三、第四群体依照本办法选房，到第四群体选房时，由于房源不足，依顺序选完最后一户住房时，选房工作即告结束。为保证生产的稳定和选房现场的良好秩序，建议开发单位每天只接待100人，即第一天只通知排序100名以前的职工，第二天只通知排序第101至200名的职工，以此类推。为保证两个选房工作日之间不出现人为干扰，由公证处公证人员在当天选房工作结束后，对选房现场进行封存监管。选房结束后，由公证人员为选房过程的公证性出具书面公证。

4、购房：职工选房后，选到房屋的职工直接与开发单位鉴定购房约定，并依据商品房的买卖约定确定双方的权力与责任，至此公司的团购任务既已完成。落选或弃选的员工在选房工作结束一周后即可办理申购金的返回工作。

说明：

1、本方案中的无房户职工是指职工及配偶均未享受单位或当地政府的福利制住房，又未购过经济适用房，且目前正在享受集团公司给予的无房户月补贴的职工。

2、本方案中的偏远地区长时间、长距离通勤的职工是指在距公司和市中心带35公里及以外

地区居住，并且长时间、长距离通勤的职工。

3、夫妻双方住在偏远地区，同时长距离通勤现象截止到2009年10月6日。

第三篇：白龙湖活动方案

白龙湖活动方案

白龙湖景区位于青川县和广元市中区境内，距广元市区60公里，面积100平方公里。白龙湖是一个即将形成的大型人工湖泊，宝珠寺电站大坝建成蓄水后，将形成水域面积达62平方公里的湖泊，库容量为267亿立方米，平均水深545米。白龙湖地处龙门山与摩天岭两大山脉交汇处的低山峡谷地区，属嘉陵江水系上游白龙江支流；上游为九寨沟风景区，流域范围无城市污染，水质清澈，水域广阔，环境优美，是一个集湖泊、岛屿、山峦、森林、峡谷、溶洞等自然景观和丰富的历史文化遗迹为一体的新景区。

一、行程安排1、8：00从公司出发，走三堆方向（统一乘坐大巴）2、10：30到达水库（前），乘坐旅游船观光3、10：30——12：00船上休息、自由活动4、12：00——13：00午餐5、13：00——16：00自由活动（钓鱼、船上活动）6、16：10分统一乘车回公司

二、费用计划

1、大巴费用：1600元；

2、午餐：1200元；

3、旅游船：1200元；

共计：4000元。

第四篇：市一小教师志愿者进社区服务方案

市一小教师志愿者进社区服务方案

为全面推进素质教育，重点抓好未成年人教育培训，尤其是留守儿童和外来务工人员子女的校外教育，扩大家庭婴幼儿教育指导和青少年校外素质教育覆盖面，努力构建学校、家庭、社区三位一体的教育网络，实现家、校、社的良性互动，结合社区需要，充分利用学校的资源和优势，大力开展教师志愿者进社区活动，进一步加强学校、教师与家长、社会的联系，共同教育好未成年人，提高对未成年人的教育效果。

一、健全组织，落实制度，形成教师进社区活动体系。

1、成立教师进社区活动领导小组

学校、社区成立教师进社区领导小组，定期研究工作，指导、确保家访工作有条不紊地开展。

组 长：王晓波

副组长：陈龙

成 员：陈龙、肖艳、毛李明

2、制定教师进社区活动规章制度。

（1）教师志愿者利用周末、节假日积极参与社区教育工作。

（2）学校、社区与家庭联系、做到经常化，多样化。

（3）志愿者进社区服务分工明确，要有图片和文字记载，并及时上报简报。

（4）家长定期来校或教师上门家访反馈信息，促进未成年人全面进步。

（5）重点抓好未成年人教育培训，尤其是留守儿童和外来务工人员子女的校外教育，家访时，改变以往登门告状为如今的登门拜访，指导外来务工人员有效家教。

3、确定运行机制

（1）学校方面：联系本校实际，把“教师进社区”活动列入发展规划，制定阶段性活动计划，确定教育目标和活动内容、方法、措施等。

（2）教师方面：有计划、有目的、有落实地开展各项“教师进社区”的家访活动。

二、加强宣传，营造氛围，充分发挥舆论导向作用

充分借助行政办公会、教师集会、党员会、宣传橱窗、新闻媒体等形式多样的手段，营造浓厚的教师进社区活动氛围。为了让更多的家长了解、理解与支持教师进社区活动，营造有利于推进教师进社区的良好教育氛围，进一步宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人才观、质量观，掌握教育子女的科学方法。班主任及有关老师进行沟通，校领导及社区进行点评总结，促进教师进社区活动更上一个台阶。我们还将充分利用家长座谈会的时机与作用，要求家长对制定教师进社区规章制度进行分析、改进，确保家访活动有序、高效地进行。

学校将着眼于存在的问题，制定灵活多变的措施，实实在在干好教师志愿者进社区服务工作。

攀枝花市第一小学

2013.5.20

第五篇：龙湖营销策划方案,,,

龙湖营销策划方案-

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------

龙湖营销策划方案

篇一：龙湖营销策划汇总方案

二○○七年十二月二十日

目录

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

一、项 目 介 绍----龙 湖 三 千 里------------------------------------------------2

二、营 销 宏 观 环 境 分 析-----------------------------------------------------8、市 场 环 境---------------------------------------------------------------------------------------9

（1）

宏 观 政 治、经 济 环 境 分 析---------------------------------------------------

-----------9

（2）成都房地产市场环境分析

----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------12、市 场 走 向--------------------------------------------------------------------------------------20

三、竞 争 分 析 和 竞 争 策 略---------------------------------------------------24、龙 湖 三 千 里 竞 争 分 析-----------------------------------------------------------------------25

（1）

建 设 路 片 区 房 地 产 市 场 竞 争 分 析---------------------------------------------------25

（2）

部 分 竞 争 楼 盘 介 绍---------------------------------------------------------------------28

（3）

龙 湖 三 千 里 SWOT 分 析-------------------------------------------------------------39、基 本 竞 争 策 略----------------精 选 公 文x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------------------------45

四、市 场 定 位----------------------------------------------------------------47、市 场 定 位--------------------------------------------------------------------------------------48、目 标 市 场 及 其 客 户 群 分 析-----------------------------------------------------------------48

五、营 销 策 略----------------------------------------------------------------50、定 价 策 略

--------------------------------------------------------------------------------------51、市 场 营 销 渠 道 策 略--------------------------------------------------------------------------56、市 场 营 销 促 销 组 合 策 略-------------------------------------------------------------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x-------------------------------------------64

（1）

广 告 策 略---------------------------------------------------------------------------------64

（2）

营 业 推 广 策 略---------------------------------------------------------------------------72

（3）

人 员 推 销 策 略---------------------------------------------------------------------------74、其 他 新 营 销 策 略 的 运 用------------------------------------------------------------------76

六、工 作 总 结----------------------------------------------------------------80

第一章

项目介绍----龙湖三千里

----------------------------------------------------------------------------------

因为这次调查，----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------知道了了龙湖，结识了三千里，三千里一期开盘当天热销 800 多套房子，于是我们小心翼翼，生怕稚嫩的手笔糟蹋了龙湖三千里。

The next

项目介绍----龙湖三千里

类型:普通住宅.建筑类型:高层

项目位置：成华区二环路东二段 5 号

开发商：成都龙湖锦华置业有限公司

售楼电话: 028-********

一.龙湖简介

龙湖地产于 1995 年 6 月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工 2000 余名。

龙湖凭借一贯的创新精神及专业开----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。截至２００６年底，累计已开发面积约185 万平方米，在建面积约 230 万平方米，规划面积约 1100万平方米。

公司理念

经营理念：善待你一生

企业精神：志存高远，坚韧踏实

企业产品观：不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。

二.综述

龙湖三千里，龙湖 x 年出品。位于二环路与建设路金十字路口，与城市主干道保持恰如其分的距离，处于繁华深

处，闹中取静。享受片区商业配套的繁华和便利的同时，又远离尘嚣，是片区内最宜居家之地。

龙湖三千里，是城东首个兼具室外泳池、室内恒温泳池、壁球馆的人文社区；牵手国际大师，用别墅景观标准打----------------精选公文 x----------------

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------造小户型的立体社区景观；新颖的蝶形布局，结合创新板式结构，用豪宅的建筑布局规划小户型建筑平面；70-90平米精致舒适户型，两层挑高对翻阳台，精致阳光房，保证每一户全面采光、自然通风，让小户型享受豪宅景致。

三.详细参数

（1）建筑参数

建筑结构：主要以蝶形结构、点板式结构为主。

所设计出来的户型通风，采光达到最大化；私密性比较好，尽量避免房间对视的情况生。

在高层电梯公寓当中，做到板式结构就更不容易了，双面采光通风，在室内享受清风和阳光。

采光的电梯间，让你的走廊也洋溢着阳光。

（2）面积户型：80-160平米全新户型，部分户型采用两层挑高对翻阳台和精致阳光房，全面引进阳光清风；精致舒适户型，拒绝对视、遮挡，拒绝任何----------------精

选公文 x----------------7

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------黑房间，保证每一个房间的自然采光、通风；户型方正合理，功能齐备，拒绝异型和浪费。主力户型：80-120

（3）装修标准：公共部分精装修

（4）配套设施：城东首个兼具室内泳池 壁球馆的人文社区）。

豪华高雅的会所；双泳池配置：室内恒温泳池+ 社区景观融为一体的室外热带风情泳池。

太极晨练场、儿童游乐场、观演台、爱侣园、回声园

（5）绿化率：大于等于 40％

（6）容积率：

（7）车位：1548 个

总户数:2697

（9）物业管理费：2 元平方米（一户一价）总价；56 万～万付款方式：首付三成（20 年）

篇二：龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全

龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全

本文由智地网、房地产营销策划方案网、房地产培训网提供

内容简介

该资料是由余源鹏老师亲自收集整理国内最全最新的龙湖地产管理制度和龙湖房地产营销策划方案及龙湖研究报告资料，特别是 x 到 x 年龙湖地产的资料。内容涵盖龙湖好望山、龙湖滟澜山、龙湖源著、龙湖时代天街等多个龙湖地产项目分析。

本资料包括龙湖地产各类重要内部管理制度和流程，以及数百项目的营销策划方案和竞争对手的研究报告，是房地产企业必备的参考资料，是房地产开----------------精选公文 x----------------9

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发企业老板和高层管理人士必买资料。

该资料更新至 x 年，资料收集成本上万元，且使用价值无限，保证全国最全最新，仅售 200 元。

内容文本格式

该资料内容文件均为 Word、PPT、PDF、Excel、TXT 格式，可自由编辑、修改、复制、粘贴。你只需将光盘中的内容拷贝到电脑、手机、MP4 等设备中，即可随时随地，轻松学习!

部分资料目录

南京江宁九龙湖项目市场简析.rar 淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议.rar 淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议.rar 龙湖成都精装修房市场分析报告-165 页-易居.pdf 龙湖与万科房地产发展对比报告_ 金辉集团对标企业监测报告_龙湖_绿城_远洋_13页.pdf 上海房地产项目考察总结报告_55P_龙湖好望山_金地艺境_上尚缘_泰晤士小镇.ppt 《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46 页----------------精选公文x----------------10

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16 页.rar 《龙湖佳苑商业部分营销方案》.rar 35页

万科-竞争对手分析-分析龙湖-

万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140 页.pdf

万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_

万科_竞争对手分析.分析龙湖_37P_展示区_标准动作.ppt

万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告_13页.pdf

万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13 页_市场分析_发展策略_控制指数_能力结构.doc

上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt

上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-

上海龙湖滟澜山案例启示_文化的浓缩_营销的极致演绎

上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41 个图.rar

----------------精选公文 x----------------11

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini 别苑推广-

世纪瑞博_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_x 年_别墅_低密度_托斯卡纳_营销策略.ppt

世联-成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目整体营销报告

世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65 页.pdf

世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议_204p_龙湖_案例借鉴.pdf

世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究_97P_龙湖_案例借鉴_物业发展建议.ppt

世联_四川成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目首次沟通

_112P_案例借鉴.ppt

世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略_65p_案例借鉴.pdf

世联_芜湖红星美凯龙项目市场研----------------精选公文 x----------------12

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------究营销策略总案_151PPT_x年 8 月.ppt

世联_龙湖产品细节研究—无锡滟澜山_

中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报-

中原_南京卧龙湖国际社区营销企划报告_231p_美式小镇_销售推广策略.ppt

中原_大平面豪宅研究专题_83p_案例分析_龙湖唐宁one_星河湾_世茂滨江花园_盘古大观_贡院六号.pdf

中原_宁波开元_九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略_

中原_浙江宁波九龙湖别墅项目营销策划提报_103P_品牌策略_推广策略_广告策略_媒体策略_活动策略.ppt

中原_重庆龙湖春森彼岸项目概括_82p_x 年 3 月_滨水建筑群_大盘_产品分析.ppt

中原建筑中心_解读龙湖滟澜山产品_

----------------精选公文 x----------------13

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------中国房地产标杆企业研究万科龙湖_

中海_重庆国际社区龙湖时代天街项目个案分析研究报告_35 页.ppt

云南昆明龟龙湖公园项目建筑规划设计汇报_150页.pdf

伟业_四川成都龙泉皇冠湖项目策划报告_54P_项目分析_产品建议.ppt 伟业_鑫龙汤逊湖项目营销策划代理提案_182PPT_

伟业顾问-成都龙泉皇冠湖项目策划报告-

克拉玛依龙湖佳苑全程案例-合胜地产多个 DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

龙湖佳苑园楼书文案.doc

龙湖佳苑整和营销方案.doc

克拉玛依龙湖佳苑商业营销方案-合胜地产 35DOC

龙湖佳苑商业营销方案.doc

全策行_深圳龙华清湖村项目地块属性定位报告_132P_ 区 域 研 究 _ 土 地 价----------------精 选 公 文x----------------14

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------值 _ 项 目 定 位 _ 半 里 社

区.ppt

北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-x年.ppt

北京龙湖唐宁房地产营销策划方案_72P_景观尺度_建筑风格_样板间效果图.ppt

北京龙湖房地产项目企业执行战略研讨报告_99页.ppt

北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告.ppt

北京龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告_97P_核心价值_品牌深化_产品定位.ppt

北京龙湖滟澜山的细节研究_

北京龙湖滟澜山项目营销推广方案_64P_别墅_项目定位_形象策划_价格策略_广告推广.ppt

北京龙湖花盛香醍项目创意提报_58p_中央商务区_广告推广方案

北京龙湖蔚蓝香醍项目研究_8p_别墅_产品规划.pptx

北京龙湖西小马项目工程管理营销----------------精选公文 x----------------15

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------策 划 启 动 会 资 料 _127页.ppt

北京龙潭湖国家体育产业园项目策划_148p_x 年_规划

设计方案.pdf 南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132 页.rar

南京中粮九龙湖营销策划案_105p_新古典主义_销售活动策略.ppt

南京五矿_东方龙湖湾二期湖语山项目推广方案_90PPT_x 年.ppt

南京江宁龙湖湾西湖苑项目营销策划报告_145P_别墅_产品定位_推售策略.ppt

南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157 页_垠坤.rar

博思堂_江苏苏州九龙仓金鸡湖别墅项目营销策划报告_145P_住宅市场_项目定位_推广策略.pdf

博思堂_西安龙湖香醍国际社区推广创作案_45p_x 年_洋房大社区_营销策划方案.ppt

合富辉煌_北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录_51P_案例分析.ppt

----------------精选公文 x----------------16

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------合富辉煌_湖南株洲盘龙生态社区商业前策报告_96p_x年7月_调查分析_招商策略.ppt

同致行_郑州正商龙湖项目前期定位策划思路_154p_郊区低密_规划设计.ppt

四川广元房地产项目龙湖样板房营销推广提案_48页.pdf

四川重庆龙湖人力资源管理企业标杆解析培训教程_95 页年.ppt

四川重庆龙湖体验区项目景观建筑规划与精装修设计报告_89 页.ppt

四川重庆龙湖地产项目物业管理及营销案例研究_96页.pdf

天启开启_江苏南京江宁宝润九龙湖项目营销策划报告_195 页.ppt

太原市龙潭湖房地产项目策划方案-49PPT-x 年.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖车站项目建议书_62P_市场分析_开发策略_项目定位_推广建议.ppt

安徽巢湖聚龙巢湖项目建议书-

----------------精选公文 x----------------17

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------安徽芜湖美食街城市商业综合体二期项目定位探讨_132P_毓龙堂_案例借鉴_发展建议_总部基地.ppt

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价

宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价_14页_财务分析.doc

山东枣庄东湖龙城项目营销策划报告_144PPT_x年.ppt

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山西太原市龙潭湖房地产项目策划方案_49P_营销推广.ppt 广州湖滨大厦龙湖大厦销售建议书-27JPG 广州玖龙湖别墅项目营销案例研究_29 页.ppt 广州龙湖嘉定新城项目市场推广建议_63P_别墅_英伦风情_创意阐述.ppt 思源_龙湖地产相关产品研究分析_242P_产品卖点_蓝湖系列_典型楼盘_成熟园林.pdf 成都龙湖房地产销售售楼处_样----------------精选公文 x----------------18

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------板房选址意见书及开放计划节点_

篇三：龙湖别墅营销策划书

成都龙湖悠山郡二期 x 年下半年营销策划书

目录

摘要......................................................................................................................................(2)

一、项 目 介绍 ：

.............................................................(2)

二、市 场 分析 ：

.............................................................(3)、行 业 分析.................................................................(3)、消 费 者 分析...............................................................----------------精 选 公 文x----------------19

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(4)、竞 争 分析.................................................................(4)、地 域 分析.................................................................(4)

三、SWOT 分

析 ：

.............................................................(6)、企 业 营 销 优势...............................................................(6)、企 业 营 销 劣势...............................................................(6)、企 业 营 销 机会........................................................................................(7)、企 业 营 销 威胁...............................................................----------------精 选 公 文x----------------20

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(7)

四、营 销 目标 ：

.............................................................(7)

五、目 前 营 销 状 况 分

析 ：

............................................................(7)

六、营 销 策划 ：

.............................................................(7)、服 务 环境.................................................................(7)、产 品 策略.................................................................(8)、价 格 策略.................................................................(8)、促 销 策----------------精 选 公 文x----------------21

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------略.................................................................(8)、产 品 组合...............................................................(8)、产 品 广告...............................................................(8)、公 共 关系...............................................................(8)

七、小结 ：

....................................................................................................................................(9)

摘要：龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。它创建于 1994 年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员----------------精选公文 x----------------22

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------工 4000 多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系

统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

从 x 年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至 x 年 10 月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波 14 个城市。

----------------精选公文 x----------------23

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立 17 年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。

随着成都龙湖长桥郡的巨大成功，龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡，位于成都牧马山的中央别墅区，悠山郡团队在 x 年末，x 年初已经实现了悠山郡的一期销售，应市悠山郡加推了二期，目前销售状况良好，今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候，居安思危，抒写 x 年下半年营销策划。

一、项目介绍：

成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”，在整个西南面拥有最好的医疗，教育，娱乐，配套资源，毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置，在项目东北面试目前城市的 CBD 中心—天府广场核心区。该区域目前规划和建 设 有 17 家 五----------------精 选 公 文x----------------24

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------星级酒店和 33 个大型的商场，其数量已经超过了现在三环路以内所有酒店和商场的总和，离我们项目也仅仅需要 15 分钟左右的一个车程。在项目西北面是空港经济区，目前的双流国际机场时整个西南地区重要的航空枢纽，能够满足高端客户较为频繁的商务出行需求。离我们的项目也只需要 10 分钟的车程。该项目是龙湖全集团规模最大的 1 个纯别墅项目，总规模 2920 亩，是长桥郡的倍，相当于 5 个浣花溪公园，是未来 4 年龙湖在成都唯一的第一居所别墅项目。它是成都所有在建和已开发别墅项目中，景观用地和建筑用地面积比率最高的项目；项目和建设用地为景观用地两个部分，2920 亩里面，龙湖用超过2000 亩土地，投入超过 5 个亿来打造包括：山地体育公园、森林果园、自然原生态景观、湿地景

观、生态湖景和龙湖苗圃基地等超大面积、多种功能的景观环境，把别墅区完全融入到大自然中；而只用了 920----------------精选公文 x----------------25

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------亩建设用地建房，3 亩地，2亩来做环境，不到 1 亩用来建房。当然，如果每亩按 300 万地价算，这块 2000 亩景观用地就值 60 多个亿。特殊的地理位置和山地别墅的打造方式让悠山郡成为全成都所有别墅项目当中，户均视野最开阔的别墅。悠山郡分为 8 大别墅组团，从最高 3 号地块到最低 5 号地块，高差达到 88 米，间距达 80 米-200 米间，各地块有大有小且都处于较高处，被低处 2000 亩景观环绕，如果说这景观是一片绿色的海洋，那各地块就像是绿色海洋中的小岛，形成了超过 12 里长的绿色海岸线，所以有客户笑称说我们这个别墅也是岛居别墅。而其别墅本身依坡而建、层层退台，前后高差错落形成了良好的观景效果和视野感受，最近的地方 1-2 百米，最远的地方可以看到几千米远，非常奢侈，就算放到一些高层项目中，也是望尘莫及。

二、市场分析：

1、行业分析

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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------随着中国房地产行业的发展，房地产企业如雨后春笋般蓬勃发展，但，就中国排名前20 的一线房企中，几乎没有将别墅作为主打业态的，除了龙湖。我们的品牌开发商们似乎更偏爱高层建筑。原因除了别墅受众范围窄，难以通过大规模热销来实现资金高周转外，其择地要求、规划工序、建筑难度、景观铺设等方面都大大高出高层建筑。有专家透露，一套高层房屋，从开发到交房，期间的主要经手人一般为 25 人，而别墅需要达到 100 人以上。而龙湖地产显然就有这个本事。除成都和重庆外，每进驻一座城市，别墅项目都无一例外地被龙湖安排打头阵，用以敲开当地市场，制造影响力和塑造品牌口碑。而每一次龙湖别墅都以司空见惯的热销向不同城市有山有水，有坚固的钢筋混凝土墙体，那是别墅但不一定是别墅生活。超过 1000组别墅意向购买者将他们心目中的别墅描绘给了“别墅世家”龙湖，龙湖地产在已经于其他城市大获成功的产品基----------------精选公文 x----------------27

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------础上根据这些需求作更深层次的优化，创造出成都人独一无二的别墅生活样本“悠山郡”。买别墅一定要买大盘，龙湖 17 年的别墅经验发现，相对于其他住宅，别墅类产品的入住率要低一些，而楼盘规模

越大，所有配套会越完善，更重要的是入住的人数和社区氛围会更好。所以龙湖在长桥郡之后，深耕牧马山，再次开发规模更大的悠山郡。因为大盘意味着话语权，之前的龙湖长桥郡代言了牧马山别墅的最高端开发水准，那悠山郡将代言牧马山别墅最高标准的居住感受。话语权带来的市场关注度、地标感和定价权、对于大盘的业主所带来的是非凡的精神享受和物质收获。

2、消费者分析

随着我国人均国内生产总值快速提高，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，居民对别墅业态产品的需要增加，为别墅市场的发展提供了空间。其次，成都人喜欢休闲，喜欢享受生活，而别墅正好对了成都人的口味，追求高----------------精选公文 x----------------28

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------品质生活的成都人给了悠山郡无限可能；最后，随着牧马山别墅市场的兴起，牧马山纯别墅社区的名声也越来越大，吸引的顾客群贯穿成都南北东西，主要也西门，南门的顾客为主。

3、竞争分析

随着牧马山别墅市场越做越大，越来越多成都本土的和像龙湖一样全国知名开发商入住，可谓是风声水起，各开发商各有特点，有独栋，独院，联排别墅，各种业态，各开

发商策略各有侧重，竞争异常强烈，但，别墅市场就是这样，市场就在那里，有的大有可为，有的大盘却豪无所为。

4、地域分析

2001 年，牧马山的别墅时代正式开启。x 年，随着政府对城市规划的南移，牧马山的土地被规划成：容积率均在上下的低密度用地，主要开发别墅；牧马山也因此成为了成都最主要的纯别墅区域。随着中航云岭等项目不断推出，牧马山的别墅市场越来越大，影响力也----------------精选公文 x----------------29

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------越来越大，x 年龙湖·长桥郡面世传达出信号—牧马山正式迎来了属于自己的高端标杆之作，确定了其成都高端别墅板块的地位，至今无可动摇。

那么，既然长桥郡获得了成功，能不能做与长桥郡同类的顶级独栋呢？龙湖指出，长桥郡成功，其中一个必要条件在于规模不大，数百户的供应量足以收纳“顶级小众圈层”中的部分人物。但悠山郡体量是长桥郡的倍，这决定了悠山郡一定是大众需求。而报告显示，更多受访者买别墅是为了居住，一是认为一味求大没有必要，二是并不愿意将上千万资产投进一套居所，在他们眼里，四五百万足矣。因此，悠山郡没有条件成为第二个长桥郡。

经过反复论证，悠山郡选取了龙湖在北京等地大获成功的“香醍漫步”产品线：具有类独栋性质的独院别墅。同时，悠山郡还在香醍漫步的产品基础上，根据千组调研反馈信息进行优化改良，例如沿用长桥郡楼王的建筑风格，将室外----------------精选公文 x----------------30

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------车位优化到半室内等。最后形成了一个具有 100%定制属性的产品“悠山郡”—在中国第四中央别墅区，以 400 万元左右的价格令客户享受到成都的山地独栋别墅生活，拥有近乎长桥郡的资源与品质，赠送后约 400平方米的居住面积和每户多达 7-10 个花园露台，再把石象湖、塔子山公园、江家菜地、小镇美食街等成都人喜爱的度假休闲生活场通通搬到家门口。

悠山郡项目就位于成都南城的牧马山中央别墅区核心，距离南三环直线距离 12 公里。牧马别墅区的东面是天府新城和刚刚成立的天府新区，北面是西航空港经济区，西面是西部有机农产食品基地，南面是国际铁路枢纽物流功能区。这是我们的主干道大件路，也是目前客户过来主要的路线，但随着华牧路（新双华路）今年 6 月的通车和成雅高速在牧马山出口下半年的开通，以及第二绕城的规划建设，整个牧马山板块形成了 5 横 5 纵的立体交通网络，实现了和大城----------------精选公文 x----------------31

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x--------------------------南、天府新城、成都 CBD 金融核心区、西部空港开发区的无缝连接，20 分钟到南二环桐梓林、新市政府，多条主干道和高速可快速到达其他主城区，更是通过绕城和第二绕城将成都的 7 区 12 县进行快速连接。途经区域的成绵乐城际快铁在项目旁边的花源新城有 1 个出口，将在明年 6 月通车，届时，如您的家人或父母到到峨眉山看日出只需要 45 分钟，北上绵阳、九寨沟等川北黄金旅游线路，也仅仅需要 1 个把小时，满足你早发夕返的安排。周边配套有 7 所大学：四川大学江安校区、西南民族大学、电子科大（规划）、成都职业技术学院、成都开源艺术学校、成都市人民警察学校、四川省水上运动学校。7 所中学：棠湖中学、北大附中、双流中学、花源中学、胜利中学、规划2 所中学。5 所小学：花源小学、成都重点小学（规划）、双流实验小学、川大附小 5 所幼儿园：花源幼儿园、规划 4 所幼儿园。体：四川高尔夫球场俱乐部、四川网球中心（亚洲最----------------精选公文 x----------------32

---------------------------------精 选 公 文x--------------------------大）、新津国际水上运动场地（西部第一）、毛家湾足球训练基地、成都现代五项场馆（世界唯一）、双流体育中心（西部一流），谢菲联足球公园、成都市新体育中心（x 年全运会）。该区域能 25 分钟到华西医院，华西航都国际医院（在建）、花源镇医院、规划重点

医院。而且悠山郡规划超过 4 万平米商业，共 3 大商业街区，位于 1 号 7 号、2 号和 4 号地块。龙湖凭借其 10 年的商业能力，规划了“以目的消费为主”的：高端独立餐饮酒店、风情美食街区；和为业主服务的：社区邻里商业中心、配套服务式公寓等 4 大业态的高端别墅商业配套，满足业主的多种需求。

周边配有：农业银行、邮政储蓄、农村信用社。

餐饮娱乐含：置信大型餐饮、曼特小镇餐饮广场、喜来登商业电影院线、双流新津餐饮娱乐。

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