目标利润管理的概念是企业在一定时间内大胆的利润目标

第一篇：目标利润管理的概念是企业在一定时间内大胆的利润目标

八目标利润管理的概念是企业在一定时间内大胆的利润目标，反映着一定时间财务，经营

状况的好坏和经济效益高低的语气经营目标。目标利润管理的主要内容包括：1，确定

目标利润2，测算为实现目标利润的收支计划3，组织目标利润的实现4，加强目标利润考

核分析制定目标利润的基本要求：1目标的合理性2，环境的适应性3，指标的周密性

目标利润的制定程序：一，考察上期利润计划的完成情况，分析下期利润的影响因素的变动

二，确定初步的利润目标三，通过综合平衡，决策出最终的利润目标。目标利润的制定方法：1量本利分析法

目标利润=销售收入×（1-变动成本率）-固定成本额=销售收入×边际贡献率-固定成本额

2上加法目标可分配利润=未分配利润+利润分红目标税后利润=

目标利润（税前）= 预计税后利润目标可分配利润1−公积金与公益金提取率

1−所得税税率3因素综合预测法4利润增长比率法目标利润=基期利润额×（1+利润增长率）

5财务比率法目标利润=预计销售收入×销售收入利润率目标利润=预计成本费用额×

成本费用利润额目标利润=预计平均占用资金×资金利润率

四，目标收支指示预测方法目标利润销售额=固定成本额+目标利润额综合边际贡献率五，目标利润的分解

所谓纳税筹划是指纳税人在纳税之前，依据所涉及到的现行税法规定，在遵守税法的前提下，以税收政策为导向，在经营活动和理财活动，对纳税事项事先作出安排，对应纳税金进行少

纳，不纳或缓纳的控制，从而取得合法的税收收益。其基本实质是节税。

纳税筹划的主要方法：1，企业组织形式筹划2，注册地点的纳税筹划3，筹资筹划4，会计

政策的利用筹划5，转移定价筹划6，利润分配筹划7，资本经营中的纳税筹划。

利润分配的原则：1，遵守国家以法律形式统一的企业利润分配的政策与办法2，积累优先

原则3，要适当考虑经营者和职工的利益4，实行三公原则，一视同仁的对待所有投资者5，坚持以丰补歉，保持稳定的分红比例.九 资本经营财务主体

财务分层管理理论将企业财务按照管理主体分为：出资者财务，经营者财务和财务经理财务。

但在资本经营中，无论是兼并收购还是剥离重组主要是都涉及所有者主体之间控制权的市场

交易，此时其决策权任然控制在经营者手中是不合情理的。在产权交易中，所有者若不能掌

握决策权，其权益很难得到保障，有可能最终被剥夺。因此可以说资本经营的主体应该是所

有者而不是经营者，从这个角度分析，企业经营者是在一定的代理关系下经营资产的，但是

企业的资本经营权，特别是资本的交易的经营权只能是所有者。

第二篇：加强成本管理,增加企业利润

加强成本管理，增加企业利润

来源：世界经理人网站

面对竞争多变的全球市场经济，企业如何寻求新的降低成本的方法，彻底消除浪费，从根本上避免成本的发生，为企业获得更好的经济效益。

1、加强成本控管与成本核算两个基础工作。一是加强成本管控的基础工作：合理制定原物材料、能源供应、辅助材料等物资费用的定额；严格健全计量、检验和物资收发领退制度；健全产品、产量、品种、质量、原材料消耗、工时考勤和设备使用等原始记录；建立企业内部的结算价格体系，对内部各部门使用的材料、产品和相互提供的劳务等都按合理的计划价格结算。二是要加强成本核算的基础工作。如制定严格的成本开支范围和标准；正确划分各种费用界限。采用企业适切的成本计算方法等。

2、完善成本管理机构的经济责任制。（1）建立科学、合理的成本信息管理系统。建构包括经营、财会、供应、销售、生产、技术等部门负责人参加的矩阵式成本管理小组；各相关部门也要配备兼职人员，开展如统计、考勤、质检、保管、核算、分析、内部审核等工作。（2）完善成本管理的经济责任制。一是制订成本管理规章制度，如各项基础管理、成本约束制度等；二是明确各项成本的经济责任，将责任落实到部门、单位或个人，将市场利润管理细化、落实到员工个人；三是实行奖惩兑现，落实成本管理与个人绩效挂钩机制。

3、采用现代科学的成本管理方法和手段。（1）采用现代的成本管理方法和计算机管理。传统的成本管理只是被动地计划、记账、算账。在市场经济条件下，成本管理不能局限于产品的生产过程，而应将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置。按照成本全程管理的要求，会涉及到产品的信息来源成本、技术成本、后勤成本、生产成本、库存成本、销售成本，以及对顾客的维修成本、处置成本等成本范畴。对所有这些成本内容都应运用严格、细致的科学手段进行管理。（2）要抓好企业成本管理几个环节的工作。事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。（3）抓好降低产品成本的重点工作，如对主要原材料、物资采购实行比价采购制度，以降低采购成本。（4）提高资金运作水平。首先要开源节流，增收节支；其次要对资金实施跟踪管理，加强资金调度与使用，做到专款专用，防止资金被挪用；第三要加大应收账款的催收力度，降低应付款比例，加速货款回笼；降低存货比例，加强存货管理。通过以上措施减少资金占用，优化资金结构，合理分配资金，加速资金周转，降低筹资成本。

4、加强战略成本观念。现代成本管理的目的应该是以尽可能少的成本支出，获得尽可能多的使用价值，从而为赚取利润提供尽可能好的基础，从而提高成本效益。在经济环境发生剧变、市场竞争变得异常激烈的情况下，成本优势的取得对于一个企业的生存是至关重要的。应密切关注整个市场和竞争对手的动向来发现问题，调整和改变自己的战略战术。从加强战略成本管理出发，企业在产品开发、设计阶段要加大科技含量投入，通过重组生产流程来避免不必要的生产环节，对产品全生命周期成本进行管理，实现成本的持续性降低，达到成本控制的目的。

5、进行工作流程的整合与改善，减少不必要的分工与无法增值的作业。企业在分析自身的竞争优势、确定企业的目标和任务后，应合理组织生产要素，撤销与此不相关的环节，减少不必要的层次，使其在达到必要的环节的同时减少不必要的停滞，保证必要环节运作的畅通和有效，彻底消除现场(包括生产车间与办公室的作业)资源的浪费。

6、降低库存与资源取得成本。尽最大管理技能实施符合企业自身的“精益生产”制度，建立需求拉动平台，强化企业产销协调机能，提高企业价值链流速。

7、采取有效措施，确保成本信息的有效性。政府部门首先要特别强调把好成本开支范围关卡，掌握产业标准成本制定技巧，加强执法力度。制度的制订与信息流通的强化，关键在于宣导、落实和实施，只有做到有法必依、违法必究、执法必严，才能扭转社会不良风气，弘扬正气。其次要改革财会人员管理体制，实行会计、内部审计独立体制。另外要提高企业管理者和会计人员、内部审计人员的职业道德素养，增强法制意识和道德自律意识，保持职业良知，从而保证会计信息的真实性。

任何一种成本管理方式都不是一成不变的，它会随着社会的发展和环境的变化而不断变化。所以，要以发展的观念去研究成本管理方式，不断创新成本管理方式，以适应形势发展的需要。

第三篇：冠华科技公司的目标利润分析

冠华科技公司的目标利润分析

案例背景

冠华科技公司只生产“冠华MP3”一种产品，该公司是1999年成立的高新科技公司，成立以来，一直遵循科技和质量并抓的思路，销售量成逐年稳定上升的良好势头，加上2004年国内MP3市场非常好，冠华公司实现销售量10000个。产品的市场单价为每个200元，生 产的单位变动成本为每个150元，固定成本为400000元。2004年年底，冠华科技公司开始预测2005年该公司的利润情况，以便为下一步的生产经营做好准备。经过讨论，公司财务总监张为之决定按同行业先进的资金利润率预测2005年该公司的目标利润基数，并且通过行业的一些基础资料行知行业内先进的资金利润率为20%，预计公司的资金占用额为600000元。存在的问题

企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施？

策略分析

1、首先根据预测，计算出2005年目标利润基数=20%×600000=120000（元）。

2、再计算相关因素的灵敏度指标，通过计算可以得出2004年利润P=100000元，依题意计算 各因素的中间变量如下：

M1=px=200×10000=2000000（元）

M2=bx=150×10000=1500000（元）

M3=Tcm=（200-150）×10000=500000（元）

M4=a=400000元

分别将Mi和P代入公式，得：

单价的灵敏度（S1）= M1/P×1%=2000000/100000×1%=20%

单位变动成本的灵敏度（S2）= M2/P×1%=1500000/100000×1%=15%

销售量的灵敏度（S3）= M3/P×1%=500000/100000×1%=5%

固定成本的灵敏度（S4）= M4/P×1%=400000/100000×1%=4%

可见，该公司的单价的灵敏度指标最高，单位变动成本次之，再其次是销售量，固定成本的灵敏度指标最低，即企业利润受单价的影响最大，受固定成本的影响最小。

3、最后分析企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施。

因为K0=120000-100000/100000=20%

S1=20%S2=15%S3=5%S4=4%

所以单价的变动率（K1）=（-1）1+1×20%/20%×1%=+1%

单位成本的变动率（K2）=（-1）1+2×20%/15%×1%=-1.33%

销售量的变动率（K3）=（-1）1+3×20%/5%×1%=+4%

固定成本的变动率（K4）=（-1）1+4×20%/4%×1%=-5%

于是可以得出以下结论：2005年冠华科技公司只要采取以下任何一个单项措施，就可以完成利润增长20%（即实现目标利润基数120000元）的任务，即：提高单价1%、降低单位变动成本1.33%、增加销量4%、压缩固定成本5%。在整个分析中我们认为各个因素间的变动是相互独立的，但是实际生活中可能一个因素变动，会引起其他因素一系列的连锁反应的。组员：王静 084173538张晓燕 084173149

第四篇：市场营销管理者是指为了企业利润

市场营销管理者是指为了企业利润，创造建立于保持与目标市场相互交换的和关系，而对设 计方案的分析计划和执行，控制。市场营销的管理任务就是促进企业目标的实现和调节，需求的水平和时机。市场营销的实质是需求管理。

根据需求水平时间性质的不同可以归为八种需求，负需求无需求潜在需求下降需求不规则需求充分需求过量需求有害需求。

负需求管理的市场任务是改变市场营销采取积极的市场营销策略；无需求一般人们认为无价值的东西或者废旧物品，一般人们认为有价值的但现在在特定环境下无价值的东西，新产品或者是消费者平时不熟知的物品。在无需求的情况下是市场营销策略是刺激市场营销。潜伏市场营销是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求。市场营销的任务是开发市场营销。

下降的市场需求是指对一个市场上消费者对某种物品的需求呈下降趋势，市场营销者的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因进而开拓新的目标市场，进而改变包装，使老化的产品开始新的生命周期，并将下降的市场营销得到扭转。

不规则的市场营销，在一年不同的季节时间或不同的日子，甚至是一天的不同时间，上下波动的一种需求，市场营销的任务是协调市场营销，即通过灵活定价大力促销以及其他的刺激手段，是市场上的物品和服务的供给和需求在时间和空间上协调一致

充分的市场营销管理的任务就是维持市场营销，努力保持产品质量，经常进行测量消费者的满意程度；

过量需求的营销任务就是降低市场营销策略即提高产品价格或者减少服务和促销等措施，暂时或永久降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少的服务；

有害需求是指某些有害的物品和服务需求。对于市场营销的任务是反市场营销的。

市场营销观念是六年生产观念产品观念推销观念市场营销观念客户观念市场营销推销观念。

第五篇：浅谈营销管理如何帮企业实现利润正增长

浅谈营销管理如何帮企业实现利润正增长

纵观目前的企业营销管理模式，大致可分为两种类型，一种是“精兵营销模式”，企业通过高薪聘用或自身培养打造高标准高素质高收入的“三高”销售队伍，所用人员具有一定的学历，丰富的生活阅历及善于销售的特质，由较少的人力实现高的销售额，给企业带来利润支撑企业的发展，该精兵营销模式的优点是外部企业形象较好，人员易于管理，节约管理费用，企业负担小；缺点是营销架构不够稳定，一旦有问题发生就会导致销售额下降或人员流失，直接影响到企业的稳定，给企业带来生产加工、材料供应、人员配备等诸多的不安定因素。该模式需要给销售人员制定长远的职涯规划，科学的营销管理模式，完善的医疗及养老保障，为其创造稳定的销售环境及氛围，以确保其能长期为企业服务并与企业荣辱与共、唇齿相依。

另一种模式可称为“人海战术模式”，也是目前国际和国内较为常见的营销模

式，该模式在保险界表现尤为突出，通过不断的新人加盟，不断的优胜劣汰大浪淘沙，以质变求量变，即俗话所讲：东方不亮西方亮，帮企业实现销售额的增长，并不断推动企业的向前发展。该模式的优点：一是营销架构较稳定，即使有少量的人员流失不会对企业营业额带来太大的影响；优点二：是业务平台较稳定，管理和推动措施到位即能实现企业的稳定快速发展，其次是企业氛围好，销售部门是企业的龙头，一家企业的销售部门足够强大会带动相关的部门发展及公司业务的整体上扬；该模式的缺点一：很多企业没有办法把大量的人员招来，虽然有的企业通过广告及网上招聘的形式在不断的发布信息，但效果不佳，来人很少且不符合岗位要求；缺点二：即使把人员招来了，后续的管理及推动措施跟进不到位，会导致销售人员的大进大出或陆续离开，不能够有效留人，这就需要企业能够秉承“钱多、气顺、人成长”的管理理念因势利导，通过不断的培训及有效沟通，为其做明确的职涯规划，来推动营销队伍的健康良性发展；缺点三：人多事就多，由于人员素质参差不齐，管理存在一定的难度，同时相应的管理费用相对也高，业务费用就因此多一些，给公司的财务安排及现金流量带来一定影响，同时也给企业带来不可预见的隐性经营风险