创新谋生存 转型求发展

第一篇：创新谋生存 转型求发展

创新谋生存 转型求发展

——丹阳迎宾馆困境中华丽变身

2012年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。

经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2012年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。

说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不同层次的动员会、分析

会，要求大家认清形势，转变观念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研，分析广大中低端人群食欲趋向，并和大家深入探讨交流，集思广益，最终大家形成一致意见：决定放下“身段”走亲民路线，挺进淅川夜宵市场。

有（由）三星级宾馆转向夜市地摊，员工心里的落差自不必说，很多人不理解，“这能行吗？”，但宾馆的领导者们（却敢于“卧薪尝胆”，满怀信心地）认为这是一块可以开发的大蛋糕。

思路确定了就立即付诸于行动，要做就做出特色。宾馆立即派（思想是行动的先导，思路决定出路。丹阳迎宾馆领导决定把灵感付诸行动，让思路变成特色，特派）餐饮总监王奎和副总经理皮会转及厨师组成考察小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周边20多个县市考察学习，考察小组日夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时为学精一门技术驻扎一个地方三至五天，经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收集整理了大量的市场信息，并结合淅川县内广大消费者的口味需求，进行深入分析和研究，在最短的时间内研发制作出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及各式家常菜，平价菜，其中烧烤15个品种、热菜15个品种、凉菜20个品种。

经过紧锣密鼓的筹备（一分耕耘，一分收获），2012年3月19日晚，怀着忐忑不安的心情，丹阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭着星级宾馆的服务，舒适的设施环境，干净卫生的美食，经济实惠的价格，方便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消费者的良好口碑，营业收入就近将近五千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入了一支“强心剂”，更加坚定了他们做大做强夜市小吃的信心和决心。

为了给广大消费者提供一个规范化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹阳迎宾馆夜市小吃于3月26日由储金会门口转入院内，并对小城四周进行了规划和美华（化），营造更加温馨舒适的环境。为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜市市场，让广大消费者感受到物超所值、美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各种菜式口味，增加品种，保证菜品质量和数量。同时在服务上狠下功夫，始终贯彻“宾客至上”的服务理念，突出星级服务特色。每隔两天，宾馆就要召开一次总结会，针对营业中存在的不足，消费者反馈的信息，及时改进和完善。截至目前，丹阳夜市小吃城品种已达100多个，烧烤增加到20个品种，家常菜30多个品种，凉菜40个品种，主食20个品种，短短一个月营业收入已达19万元。

同时，酒店还改变了往常的销售方式，把中小企业和家庭普通散客作为重要的客户进行开发，积极上门联系和宣传，加强推销力度，针对普通散客推出各种美食套餐和客房套餐。

餐饮社会化是酒店企业发展的必然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从无序到有序，市场规律让他们看到：近年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常百姓家，通过做大散客市场来弥补公务接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入了新的活力和希望。

观念随着市场变，婚庆服务增活力。随着居民生活水平的提高，以及人民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市场逐步成为社会的一种流行趋势。新市场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、策划和进行相关业务技能培训，并于2012年3月成立婚庆服务部正式对外营业，但由于没有经验和人员技能素质不到位，宾馆婚庆始终竞争乏力。2012年底，在餐饮业遭受洗牌的严峻形势下，宾馆下决心在婚庆上寻找经济增长点。2013年初，丹阳迎宾馆以此为突破点，配备了精兵强将，有前厅部的一名副经理专抓此项工作，完善工作机制，细化目标任务，加强考核监督，做到人人肩上有担子、个个头上有指标。

经营思路变了，营销理念也要跟着变，婚庆礼仪部人员深感到形势严峻，压力倍增，全员及时改变营销观念，由“等”客来到“请”客来，经常围着群众转，每天奔走在县内各酒店、珠宝首饰店、影楼等与婚庆息息相关的地方，时刻关注酒店的订餐动向及进出的每一对新人，及时沟通交谈，展示宾馆婚庆服务的亮点和优势，不遗余力为占领婚庆市场奔走宣传，同时打出各种促销活动，吸引消费人群。功夫不负有心人，丹阳迎宾馆婚庆礼仪部经过半年的运作，已经在淅川占领了一席之地，名气大大提升，元至5月份，营业收入达6万余元，成为宾馆经济又一增长极。

夯实基础强管理，突出重点抓落实。2013年，面对严峻的餐饮业形势，丹阳迎宾馆除努力拓宽经营思路增加收入外，在内部管理上紧扣目标任务不放松，宾馆倡导“经营一元钱，节约一分钱”的理念，通过强化管理、精打细算、优化资源配置，努力实现开源增效，降本减费目标。

今年初，宾馆按照集团公司“正视竞争压力不气馁，立足经营实际出新策，加强内部管理增效益，创新经营思路求突破”的整体工作要求，组织相关人员围绕细节管理展开讨论，并从日常细节管理着手，建立健全各项规章制度，先后出台了《餐饮部岗位责任追究实施细则》、《房务部岗位责任追究实施细则》、《丹阳迎宾馆2013年“话节能、谋降耗，抓细节、提效能”实施细则》等。并把2013年定为“降成本、增利润”的攻坚之年，鼓励员工从节约一滴水、一度电做起，做到人走水断流，及时开关灯，量化细化管理指标，将年度节能目标分解到各部门及个人身上，并与各部门负责人签订目标责任书，按

期对目标落实情况进行考核，同时推行节能奖惩机制，与工资效益挂钩，力争用最少的投入去获取最大的经济效益。元——五月份，宾馆食品的原材料成本节约资金30.26万元，与去年同期比下降了7%；客房、餐厅低值易耗品、一次性用品成本节约资金3.4万元，与去年同期比消耗率降低了1.1%；电、煤2项节约资金近5万元。

同时加强人员思想管理，宾馆把人员思想管理作为特殊时期的重中之重，建立常态化的会议机制，保持一线部门每天一例会，中层以上管理人员每星期一、四、五总结会，周一营销专题会，周五后厨与营销沟通会，及时了解员工思想动态，解决宾馆经营过程中的共性和个性问题。积极开展《全员营销增效》、《星级服务员评定》、《我的宾馆我的家》演讲比赛以及业务技能比赛等活动，做到活动有计划、验收有总结、考核有依据、评比有结果，激发了全员的工作活力和动力，增强了团队的凝聚力、战斗力，稳定了员工队伍。困则思，思则变，变则通。丹阳迎宾馆为尽快摆脱餐饮业的“寒冬”，及时调整经营战略，果断采取新举措，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。一个困则求变的革新之举，一个迫不得已的明智选择，丹阳迎宾馆在困境中冲出一条生机无限的道路。

第二篇：中国移动谋转型

中国移动谋转型：流量经营成新增长点

2012年08月20日 10:47

来源：凤凰科技 作者：唐穗英

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凤凰科技讯 8月20日消息，8月16日，中国移动公布2012年中期业绩，期间中移动营业收入达到人民币2,665亿元，同比增长6.6%，净利润622亿元，其中无线上网业务收入292亿元，同比增长51.6%，流量经营成为新的增长点。

移动互联网给传统通信业带来的冲击明显，全球运营商增长几乎都在放缓。转方式、调结构，成为通信运营商近期的核心要务。拥有最大网络规模与客户规模的中国移动也不例外。近年来，面对移动通信普及率高、行业竞争加剧、新技术新业务对传统通信业务产生替代等挑战，中国移动加快推进四网协同、全业务运营与移动互联网发展，谋转型升级。财报显示，中国移动数据业务收入达760亿元，同比增长17.3%，收入占比升至28.5%，其中，无线上网业务收入为292亿元，同比增长51.6%，收入占比达11%。应用及信息服务收入达246亿元，同比增长8.2%，流量经营已成为新的收入增长点。

网络结构方面，中国移动从语音经营为主的单一网络向语音、流量并重的2G、3G、WLAN、TD-LTE四网协同调整。上半年，中国移动TD-SCDMA客户总数超过6,700万，承载话务量同比增长1.9倍，承载的手机数据流量同比增长近2.4倍，大中城市的连续覆盖和热点区域的有效覆盖持续增强。TD终端实现与其他3G制式手机同质、同时、同价推出。WLAN无线接入点已达到283万个，对数据流量的分流效果显著。TD-LTE扩大规模试验正式启动招标，共涉及13个城市，预计2012年年内，TD-LTE基站将达到2万个。

在移动互联网业务方面，中国移动已在全国321个城市推出无线城市门户，应用超过

1.87万个。MM移动应用商场产品总数达到11.5万个，累计用户超过2亿，累计下载量超过8亿次。飞信用户超过9000万户。手机音乐、手机阅读、手机视频、手机邮箱、手机游戏等业务收入大幅提升。在移动支付领域，中国移动上半年分别与中国银联、浦发银行展开深度合作，推出移动支付系列产品。

中电信获市场看好 大三角博弈倒逼运营模式创新

2012-09-05 16:22来源：金融界网打印本页 关闭

近期，中国电信利好消息不断：由于中期业绩好于预期，资本市场看好中国电信发展后市，纷纷上调评级；中国电信iPhone 4S销量逐渐追赶中国联通（600050），仅在北京地区，中国电信iPhone 4S总销量已达联通的57%；中国电信天翼阅读与首都社科十联十二社数字化战略合作意向签约仪式在北京举行，“去基地化”的移动互联网经营道路更进一步；2012年上半年财报显示，其收入增长11.2%，非固网语音收入占83.9%，业务结构是三家中最为稳健的。

业内专家指出，此次半年报有力说明中国电信的增长已转向内涵式增长，传统的话务量经营向信息流量经营的转变提升了发展质量。在全国推动工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的大时代背景下，在创新驱动发展的运营大思路下，中国电信加快转型的步伐明显提速，这是提升客户价值与企业价值的最好时代，可以说中国电信的发展正步入快车道，并迎来历史最好时期。

终端引领战略：加速2G 转3G

随着时间之窗越来越紧迫，中国电信正进入深化转型、规模发展的关键时期，加快推进2G转3G的发展进程是当务之急。从终端切入提升市场竞争力或是中国电信3G发展之路上的最大创举，终端软肋的破除令中国电信的移动通信市场发展如虎添翼。

3G用户是上半年中国电信发展的一大亮点。中国电信移动用户净增1771万户，总量达

1.44亿户，市场份额升至13.8%；3G用户净增1467万户，总量达5096万户。新增用户中3G用户占80%以上，3G用户ARPU为74元左右。中国电信集团董事长王晓初认为这一数字下半年还会继续上升。作为移动通信市场的新晋者，中国电信正是充分发展创新思维，在3G市场与竞争对手的发展才能实现并驾齐驱，在新增用户上更是趋于三分天下的均衡格局。自今年3月9日正式销售iPhone 4S以来，中国电信3G用户在5个月内累计增长约1266万户，而去年同期，电信3G用户累计增长约880万，引入iPhone 4S后中电信3G用户同比增长了约43%。明星终端对3G用户的刺激作用显而易见，这成为中电信后来居上不可忽视的重要因素。

数据显示，上半年中国电信手机补贴大幅上升超过50%至115亿元，如何平衡好高额终端补贴与运营利润之间的关系也是中国电信的发展重点。从近期高层表态来看，中国电信将坚持终端引领的发展策略，打消了外界对是否继续引入iPhone 5的疑问。王晓初称，如果新版iPhone性能出现戏剧性转变，有可能会让补贴再增加。虽然从目前的效果来看，iPhone、诺基亚Lumia系列中高端品牌智能机的引入，对用户质量的提升效果还未显现，但业内人士表示“这是一个长期的过程”。

立足流量经营：数据业务比增近五成从上半年财报来看，运营商收入增速相对于腾讯、百度等互联网企业而言表现平平，腾讯达到54.3%，百度第二季度收入增幅更高达69.6%。运营商们已明显感受到来自互联网企业的挑战与冲击，并加快探索互联网发展模式。

加快流量经营、打造智能管道已是当务之急，这就要求电信运营商顺应潮流，加强技术创新、加快企业转型，这是其在新格局中能否胜出的关键。随着2012年“新三者”战略的提出，中国电信转型业务的发展有所突破，对提升企业流量经营具有积极的带动作用，上半年移动数据业务收入达到192.67亿元，同比增长46.7%，移动数据业务占收比达到45.3%，其中手机3G流量迅速提升，户均流量达到111M。很明显，在话音业务收入增长乏力的情况下，基于流量的业务收入正成为运营商营收增长的新引擎。

“倒二八”的景象在中国电信财报中出现。从上半年财报看，中国电信在优化企业营收结构、加快用户2G转3G方面有所斩获：传统的固网语音业务与非固网语音业务收比占入呈现二八分配，尤其是传统固网语音业务收入占比降至16.1%，风险逐步释放；而增长型业务包括移动语音、移动数据和固网宽带等占比达83.9%。

此外，移动、宽带和信息化应用三大核心业务并驾齐驱的局面也已经形成，分别占到收入份额的33.6%、26.3%和12.9%。其中，中国电信移动服务收入为425.56亿元，同比增长

了36.7%的数字令业界欣喜。从这些数据综合分析来看，数据业务正成为中国电信收入增长的主要来源。

以上数据释放出这样的积极信号――非话音业务的崛起，不仅代表中国电信抗风险能力和盈利能力的提升，而且实现企业把握信息通信主流消费能力，提升价值创造力的又一跨越。大三角博弈：运营商探索互联网发展模式

如原信息产业部部长吴基传所言：当下，我国电信运营商已经不再是原有的中国电信、中国移动、中国联通所构成的小三角的竞争，而是在由电信运营商、新兴互联网运营商、走向服务的IT设备商所构成的大三角综合信息服务中的博弈。

尽管存在各种发展阻力，但成立专业子公司、专注发展互联网业务、避免管道化的思路，已是运营商的共识。从目前模式来看，中电信正加快“去电信化”思维，构建新兴业务创新体系，基地运营模式就是一大创新成果。

对此，业内知名分析师付亮称：“此前中电信剥离中通服、号百公司，已经在成立独立分公司的模式上有了成功经验，而且单个业务成立公司，会对主要业务方向集中支撑，集中火力跑得更快。”业内分析师预计，随着天翼视讯、爱游戏等公司化运作走上正轨，中国电信的移动互联网转型将走向深入，流量价值会进一步释放。

“我们在8大基地的基础之上，去年天翼视讯已经公司化，今年上半年进行第一轮私募已经成功，市值估值完成资本市场的运作达到19亿，我们发现投资者还是很看好视频业务。另外，我们的游戏在江苏，阅读在浙江，现在已经开始公司化运作。”中国电信创新业务事业部总经理肖金学指出。在着手打造全新互联网运作模式的过程中，突破传统思维、创新移动互联网应用是运营商走互联网道路的必然选择。正是在移动互联网运营方面的不断探索，中国电信的流量经营方面逐渐走在运营商“移动互联变革”的前列。

从2004年转型前面临业务增长急剧下滑困境的传统固网运营商，到目前移动、宽带、信息化应用三大核心业务规模化发展的综合信息服务商，在流量经营当道的移动互联网时代，中国电信的“新三者”战略加速企业创新步伐，成为下一步转型的重中之重。

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第三篇：创新求发展

创新求发展丹心著华章 ——仓镇在打造“三色定远”大潮中创新发展

2012年年初，县委县政府提出了“全力推进五大战略，着力打造三色定远”，指出：2012年是“十二五”承上启下的关键之年，也是我县加快发展、追赶跨越的重要一年，全县上下要本着稳中求好、好中求进、进中求快的总体要求，全力推进“五大战略”，着力打造“三色定远”。为实现加速崛起，冲刺全省第一方阵的目标而努力奋斗。在这场改革创新的大潮中，仓镇全体干群在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以党的十七大精神为指导，深入学习实践科学发展观，牢固树立“创先争优”意识，自我加压，拉高发展标尺，以察民意、解民忧、谋民利为工作着力点，紧扣经济建设这个中心，突出科学发展与构建和谐社会这两个重点，紧紧围绕县委、县政府的工作要求，按照年初确定的发展思路和奋斗目标，坚定不移地实施项目立镇、产业强镇、开放兴镇战略，积极推进工业化、产业化、城镇化进程，努力实现新农村建设、招商引资、项目开发、产业调整、社会稳定、基层组织建设等工作上的新突破。

在全县人民追赶跨越，建设定远的氛围中，仓镇党委政府坚持把发展作为第一要务，以招商引资为重点，以增加农民收入为核心，优化发展环境，改进干部作风，扎实推进我镇经济持续、稳定、快速发展和社会事业全面进步，在全面

1建设小康社会的道路上迈出重要步伐。

一、招商引资，项目建设形势喜人

按照县委、县政府的部署要求，我镇加强领导、创新工作方法，强化细化措施认真做好招商引资工作，利用亲商、便商、富商开展招商引资工作，做到既引得进，又留得住。镇党委政在招商引资工作中创新思路，创新工作方法，加大对“空心村”、“空心组”的土地转换力度，对那些长期闲置、土地荒芜的村庄重新规划，集中进行新农村建设，实行土地置换，加大土地整合力度，提高土地的利用率。并采取让群众以土地入股的方式，解放了部分农民劳动力，破解了我镇发展企业土地难的“瓶颈”，通过建造厂房“筑巢引凤”的方式，先后引来了“雅士达”服装、“华怡”食品、“龙腾”养殖、“兴元”米业等一批特色企业，为仓镇经济发展注入了活力，从而改变了仓镇闲置劳动力就业难的现状，加快城镇化建设步伐。

在加大企业引入的同时，镇党委政府积极做好引进企业的帮扶工作，做好企业的产前、产中、产后服务，让这些企业不仅落地生根，还要开花结果。想方设法帮助企业解决土地、资金、生产以及外部环境等矛盾问题。先后帮助“兴元”米业代款600万元进行生产、扩建工作；帮助“龙腾”养殖解决两个大型沼气污水处理项目投资；帮助“华怡”食品解决1000亩土地整体流转等问题。帮助企业度过了困境，实

现 了企业做大做强的愿望。现在“兴元”米业年产值2亿元，形成15000亩的优质稻发展基地，带动周围1000余农户的经济发展；“龙腾”养成殖年出栏生猪14000头，总投资1000余万元，年收入320万元；“雅士达”服装投资1500万元，解决了100多人就业问题；“华怡”食品投资900万发展小黄瓜基地，解决100余人用工问题，全镇经济发展形势呈现勃勃微生机。

目前仓镇党委政府并已同日本“藤田”电子、江苏“绿之源”等企业达成意向合同，很快即可签约。

二、农业农村工作显著

仓镇地处江淮分水岭脊背地区，缺水易旱，农业基础设施薄弱，农民增收缓慢，属典型的农业大镇。我们积极深入村、组开展调研，分析制约我镇农业经济发展之所在，结合江淮分水岭综合治理开发工作，投入702万元，改善农业基础设施，有效的解决了我镇农业用水问题，为农业增效、农民增收打下了良好的基础。

加快农业结构结构步伐，大力推广良种良法，使我镇粮食产量和品质有了较大提高。为了发展特色农业、养殖业，我镇有重点的引进一些辐射广、带动能力强、有实力的企业，带动周边群众共同发展。同时对全镇农业生产进行统一规划、合理布局，按照“一村一品一特色”的模式，加快农业专业合作社建设，搞好绿色品牌效应，转变农业发展方式，走畜、禽、鱼粮、蔬菜、林果等立体综合发展之路。全镇已形成杨湖村的小黄瓜、生猪、龙虾、水产养殖模式，观寺村、二郎村的万亩优质稻示范区、白鹅、生猪、水产立体综合养殖模式，回民村的百亩蔬菜大棚种植模式，仓南村的獭兔、林下养鸡、鸭发展模式，仓北村的生猪、油桃、园林绿化苗木种植模式等各具特色的发展方式。加大了产业结构调整力度，加速了农业规模化、集约化步伐，拓宽了农民的就业渠道，增加了农民的收入。

今后我们将紧紧围绕以城郊区位优势为依托，以绿色农业为抓手，逐步“打造菜篮子之乡”。

我镇目前拥有万头生猪养殖场1个、千头生猪养殖场7个，年生猪出栏4.2万头、存栏6万头。我们为扶持生猪产业做大做强，采取班子成员领办的方式，运用“协会+农户”的模式，实施养猪示范项目，打造生猪养殖专业示范村，辐射带动全镇生猪产业的发展，以龙腾万头良种生猪养殖为龙头，以养殖专业合作社为载体，打造“生猪养殖之乡”。

积极参与创建“丰乐杯”活动，先后投入35万元对陶庄新村下水道进行了改造；仓镇工业园（A）区新建厂房3000平方，并配套水泥路2.8公里，安装路灯30盏，修建下水道1800米，绿化带5处。投入29万元兴建水冲式公厕和垃圾中转站各1座；多渠道筹资1200万元对仓镇新街居委会牛市组进行拆迁、重建；投入85万元新建了仓镇新街休闲

园和结合文化站。

三、民生工程建设绩效明显

实施民生工程是国家“扩内需、保增长、调结构、重民生”；宏观调控政策的重要内容，是惠民利民的好事。

目前我镇已全面完成了“一事一议”财政奖补村级道路建设任务，彻底改善了部分村组道路不通的状况，得到了广大群众的好评。为进一步改善大中型水库移民群众生产生活条件，我镇投入124万元水库移民后期扶持资金，建设了杨湖村肖王组水泥路及回民村下水道工程；相继完成了镇政府办公区及新街休闲园建设，仓镇集镇道路改造及配套的亮化、绿化、硬化设施建设正在稳步推进。

仓镇农民工创业园分A区和B区，B区安徽省兴元米业是省级农业产业化龙头企业，省级“861”计划项目。今年新上一套生产流水线，日产大米500吨，产品申请专利品牌“绿椰香”。今年兴元米和炉桥凯源米业抱团，申办国家级农业产业化龙头企业。现企业用工70多人，月工资2500元左右。

A区农民工创业园属省级民生工程。定远县雅仕达服装有限公司现已入驻我镇农民工创业园，是由我镇返乡农民工申士波主办，属常熟“雅仕达”服装公司分厂，投资1500万元，现用工100人，月均工资2000元左右。今后，我们将依托仓镇农民工创业园，以兴元米业为龙头，以农民工创

业园为平台，打造“农民工创业之乡”。

四、社会事业发展全面进步

围绕人口增长与经济发展相协调的方针，我镇认真贯彻稳定低生育水平政策，加强“村为主”工作力度，规范服务措施，提高工作水平，经过全体镇干的共同努力，我镇工作取得了一定的成效，为经济社会全面发展作出了积极贡献。同时大力推进素质教育，保质保量完成校安工程建设，使中、小学教学条件有了很大改善。为改善街道杂乱无章现象，镇党委政府对定大路两旁摊位进行了统一规划，并结合定大路改造投入380万元对街道进行硬化、亮化、绿化。投入15万元新建了垃圾中转站和更换垃圾箱50个；依托集镇居委会组建了有14人组成的环卫保洁队伍，全年处置垃圾7200吨，进一步美化了集镇居民的人居环境。

2012年，全钵镇干奋发进取，真抓实干，努力克服仓镇工业比重小、总量不大、财源匮乏的不足，带领仓镇全体人民，增强创业意识，加强基础设施建设，加大产业结构调整力度，为加速仓镇经济发展、社会和谐稳定作出贡献，为创建“三色定远”尽一份力量。

第四篇：谋质量 促教研 求发展

谋质量 促教研 求发展

——记新城学区四年级语文优质课评选活动

为促进教师专业化成长，切实提高课堂效率，推选和培养我学区语文课堂教学能手，推动教学改革的深入发展，提高教育教学质量。我学区于2011年9月21日在西街小学举行了学区四年级语文优质课评选活动。

本次活动是由学区教导处统一安排，学区所辖各校共同参与，体现教师之间相互交流、相互探究合作的教研活动。为体现公平、公正的原则，由中心校教导主任任组长，抽调各校校长或教导主任、教研组长组成评委，对参与的7名教师进行现场打分评课，评出了一等奖、二等奖、三等奖各一名。

参加本次活动的教师能够依据新课程理念，认真钻研教材，积极准备。课堂上循循善诱，并运用多媒体课件辅助教学，引导学生主动参与，教学效果良好。也可以看出个别年轻教师的教学环节处理不到位，缺乏课堂深度和广度。今后我们会以本次活动为契机，认真总结课堂教学的得与失，并更大地发挥骨干教师的模范带头作用，为全面提高学生的综合素质作出新的努力。

附：新城学区四年级语文优质课评比结果 一等奖：李嗣艳 二等奖：杜新翠 三等奖：张文奇

新 城 学 区

2011年9月26日

第五篇：2013初三总结 注重质量求发展创新管理谋跨越

注重质量求发展创新管理谋跨越

2013年中考落幕，这一年，是饱含酸甜苦辣、汗水交织的一年，在校领导的关怀和领导下，在全体初三同仁的努力下，在家长的积极支持与配合下，在198名学生的共同努力下，圆满完成初三的升学任务。我们以很抓目标生为突破口，以强烈的责任心和事业心奋力拼搏，大处着眼、小处着手，我们提出“班主任带好一个班、任课教师教好课”，向学校、家长和社会交上了一份满意的答卷。

回顾2013届初三工作，主要是学生、教师、家长工作，对这三方面总结以下： 学生工作：

一、超前谋划、明确目标。

本学期开学，根据上学期末的考试成绩召开按学科的任课教师会，各学科任课教师确定自己学科的目标生，目标生的名单确定后，打印后发给任课教师让任课教师心中有数，班主任在课上和课下多关注这些学生的学习，任课教师也加强在课上对于这些目标生的课堂表现进行关注，同时在各次考试这些目标生的成绩进行认真的分析，出现问题及时纠正。由教导处组织目标生会，对这些学生的学习方法进行指导，并且鼓励他们只要努力就一定能考上我校高中。

班级定目标：每个班级根据一模考试后，定初班级的升学的目标，由教导处和班主任商量后定初人数，再下发名单给任课教师。

二、开好全校大会为学生鼓劲；开好家长会对家长进行培训；开好任课教师会及时反馈、及时调整复习方案，汇集合力。

1、本学期利用誓师大会为学生鼓劲，誓师大会上学生群情激昂，学生的学习劲头被大大的激发出来。聘请上一届初三的姐为本届初三学生指点迷津，现身说法的进行学法指导。

年级组统一召开“三会”，让学生、教师、家长站在同一战线。通过组织召开学生教育指导解决学生疑难，坚定其信念，激发其斗志，促其全身心地投入到学习中去。利用最后一次升旗活动给初三毕业生送祝福，更是对他们进行感恩教育，让他们感谢母校对他们的培养，感谢老师对他们的辛苦付出，感谢家长的他们的教育和支持，从而激发全体毕业生拼搏中考赢得中考的信心和决心。

2、通过多次组织召开教师教学研讨会，共同研究教育教学中出现的新问题，共同商讨切实有效的复习方案。通过质量分析会发现任课教师在教学中存在的问题和不足，及时调整改进教学方法。通过教师会班科任互相交流学生情况，群策群力共同提高学生的学习成绩。

3、通过组织召开学生家长会对家长进行培训，由有备考经验的家长对他们进行经验介绍，讲在备考过程中家长是如何做的，家长如何配合学校工作来提高学生的学习水平。通过对家长的培训提高了广大学生家长教育管理学生的水平，加强了学校和家庭的交流与合作，从而形成合力，有力地提高了教育教学效果。

三、准备好每次考试，分分必争。

初三第二学期考试一个接一个，有体育考试、信息技术考试、英语听力、理化试验加试、政治历史考试、我校还有美术加试，都是中招级的考试，有科目分数并不多，但都直接加到中考成绩里，这些分加起来95分，如果加上美术成绩就是135分，因此哪个考试都不能忽视，这些考试都要准备，都有培训，有训练。经过全体初三老师的努力，我们这些外围考试都取得很好成绩。体育考试、英语听力、信息技术、理化实验成绩都创历史最高，理化实验就差一名同学，否则就是100%。

四、抓反馈，及时调整复习方案有的放矢。

初三最后一个半月利用晚上放学后的一个小时时间，对学生进行测试，由各科准备考试练习题，班主任老师监考，一天晚上一科，考完就批出来，任课老师根据学生的考试情况及时调整复习方案，知道哪些知识学生还没掌握，哪些知识可以不讲有的放矢，节约时间提高效率。理化由于学生在分配时间上总是掌握不好，我们又进行3次中考形式的考试训练，取得很好的效果。

初三工作总结

2013年7月