等幸福跟上5篇

第一篇：等幸福跟上

在一次同学聚会上再次见到小林时，婚后的她仿佛是变了个人似的。一袭素净的长裙，一头蓬松的长发……看着眼前这位素面朝天的家庭主妇，谁也不会想到她就是那个曾经在商场上叱咤风云的女强人。

其实，小林两年前就辞职了，她放弃了一年数十万的薪酬，一直待在家里做全职太太。面对众人的不解，她只是淡淡一笑，说只不过自己感觉欠家人的太多了，所以

现在就停下来好好地照顾一下他们。

许多的时候，我们在得到一些东西的时候，一不小心便会失去另外的一些。要知道，有些东西一旦错过了就再也无法挽回，比如青春，比如亲情，比如幸福……遗憾的是，并不是所有的人都懂得这个简单道理。

小区里住着这样一对夫妻，他俩从二十多岁起便开始为自己下半辈子的生活操心。当同龄人正在自己的爱巢中安享甜蜜幸福的时光时，他俩却整天忙着到处积攒财富，四处置办房产，与亲友往来也越来越少。

后来，终于等到他们感到可以安下心来享受生活的时候，早已年近半百。如今，倍感孤独的他们一直在四处寻医问药，渴望能怀上一个孩子。非常遗憾的是，他们已经错过了生育的年龄。

据说，在南美洲的印第安人中流传着这样一个习俗：每当出远门的时候，他们走了一段路之后总要坐下来停留一会儿，因为他们怕自己走得太快、走得太远，自己的灵魂会跟不上。

我没去过南美洲，自然无法考证这个说法的对错，作为一个无神论者，我更不相信什么灵魂，但仔细想想，这个故事还是有着不一般的意义。其实幸福也是如此，如果你走得太快的话，幸福会跟不上，一不小心，就会把它弄丢了。

在现实生活中，人们总习惯于去追寻一些摆在眼前的幸福，当他确信物质能使自己的生活更为充实时，就会竭力地去得到它，为此劳苦终日。然而，随着岁月的流逝，许多本来可以拥有的幸福也都擦肩而过。殊不知，当下的时光才是你一生中最幸福的时光，和你一起享受幸福的人才是你一生中最重要的人。

在人生之路上，有时也该停下忙碌的脚步，去看看周围的风景，给自己一个思考喘息的机会，让心灵打个盹儿，去感受一下生命的赐予，等幸福跟上来的时候，再开始下一段美好的旅程。

第二篇：企业文化要跟上时代

企业文化要跟上时代

内容摘要：时代在变化，企业文化要不断创新，企业家要实现自我提升，企业要培育其核心竞争力，提高其整体素质，形成其独特的个性化企业文化，实现＂以人为本＂的管理体制改革．

关键词：时代环境 企业文化 创新 改革

引言：２１世纪的钟声早已响过，人类迎来了一个经济全球化的时代．每一个企业都不得不考虑如何在竞争激烈的当代环境中生存与发展的问题．

在知识经济时代，知识更新加快，技术创新不断。要想跟上时代的节奏，个人需要终身学习，企业更需要不断学习，不断创新，跟上时代的步伐。

企业文化是在一定社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念、文化形式和行为模式，以及与之相适应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。企业文化是民族文化的具体体现，它从属于民族文化，是由民族文化所决定的。企业文化作为一种新的社会现象，已经被人们所认识和重视，并正在打破国界，在全世界兴起，成为新世纪企业改革、经济发展和社会进步的重要标志。

半个世纪的世界经济发展实践表明，成功的企业总是与成功的企业文化紧密地联系在一起，优秀的企业无不有着优秀的企业文化。20世纪50年代是分权管理发展时期，60年代是跨国公司发展与管理时期，70年代是矩阵组织和战略经营时期，80年代是企业文化兴起与传播时期，90年代是企业文化在全世界大发展时期。进入21世纪，尽管世界各国、各地区的企业性质、基础、现状和所处的环境都各不相同，但是企业发展中面临的问题、所处的困境以及寻求出路和解决问题的办法似乎都是一致的，那就是要建立新世纪企业文化，使企业文化跟上时代的潮流。

以前，人们也许把企业文化建设看成是管理的要求，把它看成是管理文化。而今，正当人类进入21世纪之际，科学技术的发展及其在经济生活中的广泛应用和市场机制在全球范围内作用的扩大，使世界经济和各国经济的结构、运行机制和发展模式都发生了巨大变化。文化成为人们生活方式和认识世界的方式。从一定意义上讲，不同的企业幕蛊笠刀跃没肪车谋浠胁煌娜鲜丁⒗斫夂筒煌姆从Γ瞧笠刀宰陨淼氖姑勘旰蜕缁嵩鹑斡胁煌亩ㄎ皇蛊笠敌纬闪瞬煌墓芾碚苎А⒐芾砝砺酆凸芾矸椒ㄒ约肮芾砟Ｊ剑褂泻芏喾矫娴牟煌庑┎煌蛊笠稻哂辛瞬煌木赫ΑＫ云笠滴幕ㄉ韬痛葱率翘岣咂笠稻赫Φ闹匾矫婧途哂泄丶庖宓氖侄巍?lt;/P> 传统的文明仍然滋润着21世纪的人类社会，然而躺在祖宗的传统上不思进取，最终将会被历史所淘汰。企业文化也一样，各行各业历经多年的实践积淀了一定的文化模式。传统的价值观念对于劳动密集型企业有一定的积极意义。然而如今必须充分的认识到我们所处的是知识经济的21世纪，企业的发展如逆水行舟，不进则退，要使企业的发展与时代发展同步，就得不断学习，不断创新，一定要在行业文化的传统底色抹上时代的色彩。贵州茅台集团是一个历史悠久,知名度较高的国有酿酒企业.1997年之前还是过着计划加批条的安稳日子,是1998年爆发的亚洲金融危机,才在真正意义上惊醒了茅台集团这头白酒行业的睡狮,最终冲出计划经济的围城.五年来,茅台集团坚持以改革开放为动力,以市场为中心,以开发人力资源为根本,以科技为先导,以结构调整为主线,以质量求生存,以管理出效益,充分利用品牌优势,积极探索和建设出本行业特色的企业文化.坚持内在性诚信理念,坚持主动性市场理念坚持能动性创新理念,坚持多层次性品牌理念.文化风来满眼春,企业要想在市场经济大潮的风吹浪打中“闲庭信步”,实现经营业绩最佳,就必须不断建设和创新企业文化,不断提高企业文化核心竞争力.在内容丰富的企业创新中，企业文化的创新具有一定的统领性。不仅因为企业文化一渗入企业经营管理的各个方面，更因为企业文化已经成为企业的最新竞争力，在企业竞争中处于重要的地位。企业文化的创新应该从以下几方面考虑.一,首先经济全球化对企业传统竞争力产生了巨大冲击。

在21世纪，经济全球化一方面把以前只是跨国公司所进行的全球化的竞争蔓延至所有的企业；另一方面是企业竞争的水平不断提高，表现为所有的企业在国际市场上将运用以文化为核心的企业竞争力进行正面交锋。经济全球化对于企业来说真正的压力市场国际化的压力。在新的压力下，企业的竞争将呈现如下的态势：企业将建立全球化的网络生态系统；跨国公司的创新将具有全球化趋势；企业的竞争将着重于学习力的竞争；企业之间的竞争将趋向于表现个性的企业文化的碰撞与协同。经济全球化并不意味着大家可以像幼儿园的小朋友一样“排排坐，吃果果”，而是每时每刻都在为了使自己的利益最大化而相互排斥和吞并，而支配着各种竞争行为的是不同个性的企业文化所表现出来的价值观、企业精神和行为规范。跨文化管理是企业内部消除冲突、提高效益的管理方法和措施，但这只是全球化对企业管理和企业文化建设和创新的一个方面，更为重要的另一方面是，如果你没有自己的强企业文化，你将在竞争中处于弱势地位。

面对经济全球化的竞争，中国企业受到前所未有的冲击，因此中国企业也就面临着加速提高竞争优势的压力，而增强竞争优势的关键在于培育企业核心竞争力。核心竞争力又称核心能力，指的是企业组织中的积累性知识，特别是如何协调不同的生产技能和整和多种技术的知识，并拒此获得超越其他竞争对手的独特能力。企业核心竞争力的培育不是孤立的，与其最密切的联系是企业创新，而知识和文化创新又是企业核心竞争培育的基础。理论和实践表明，企业竞争优势的源泉来自企业所特有的能力。从本质上看，企业是一个能力集合体，除了有形的物质资源，还有无形的规则资源。企业的核心竞争力是组织结构、企业文化和价值观念。这种企业管理使软化式管理，而软化式管理是与知识经济时代相匹配的，它与过去的靠管物质的管理、靠立制度的管理完全不同，它是以人为中心的管理创新。从管理创新发展的趋势来看，这是一个循序渐进的过程。

二,经济全球化环境下的企业竞争不仅是企业生产技术、管理水平的竞争，而且是企业整体素质的竞争。

对一个企业来说，只有构建一套行之有效的文化体系，形成优秀的思想文化、技术文化、管理文化、质量文化等文化运行机制，才能提高企业整体素质，提高企业的竞争力。换句话说，企业文化的概念已经发生了变化，是关乎企业竞争成败的企业实力的象征。因此说，企业文化要跟上时代的脚步，随着形式的变化而不断变化。

企业文化是企业管理理论与实践发展到一定程度的产物，也是企业管理的新的模式。由于企业文化与时代特征有着强相关性，因此随着时代的变革，企业文化的内涵和外延也是在不断变化着的。在20世纪90年代初，企业文化更多的是定位在企业的外在形象和管理风貌上，而90年代末以来企业文化已经不仅代表企业的精神风貌，而是更蕴涵企业的指导思想和经营哲学。到了21世纪，中国企业更应该跟上时代的步伐。文化是一个企业的灵魂，是企业发展的无尽动力。在构成企业综合竞争力的各项要素中，文化力是比制造力、销售力、产品力更为重要的一环，是一个企业竞争优势的核心和基础。文化是组织的强大的精神动力，是员工之间的黏合剂,是知识管理的基础。知识管理要想收到最佳效果必须首先建立同利同心的企业文化。同利同心的企业文化需要三大支柱,即:科学民主的决策机制、细致合理的利益分配机制和深入人心的员工黏合机制。这三类机制的任务是,使员工得到公平的对待和全面的尊重与关心,将员工之间产生矛盾的因素减少到最低点,充分保护和激励员工参与管理和进行创新的积极性,最终在组织内形成崇尚创新、学习先进、敬业助人的文化氛围。一个学习型组织的文化必须做到：支持并奖励学习和创新；提倡探索、切磋、冒险和试验；允许犯错，并将错误视为学习的良机；关注全体员工的福利。在具备了一定的组织结构基础后，企业还要着重塑造组织的学习文化，培养组织的学习习惯和学习气氛。要开展经常性的学习，以提高企业整体的学习积极性。

三,企业文化需要创新，需要形成企业自己独特的个性化企业文化。

首先，企业要确立企业知识价值观。企业必须通过确立个性化的知识价值观，以知识作为价值的尺度，创新为知识价值的核心，在员工中牢固树立知识是价值的重要资产和价值增殖的关键因素的价值观念。通过确立这种价值观，影响和指导企业员工的思想和行为，以形成组织特有的文化，并通过这种企业文化来支持和影响企业文化的知识创造和创新，从而为企业知识的扩张和竞争力的提升提供支撑和保障。例如,我国的用友软件公司所从事的是典型的知识型产业----软件产业,其从诞生之日就把知识创新放在首位,通过确立和强调知识创新的价值理念,把“发展民族软件产业,推进中国管理现代化”作为公司的宗旨和使命,使企业始终保持旺盛的生命力,活跃在知识创新的最前沿,并使其在短短的十几年时间里有一个由两个年轻人用五万元借款办起来的民营企业,迅速发展成为中国独立三大软件公司之一.其次，围绕企业知识创新突出企业文化个性化的目标，打造企业独特的文化气质。如耐克根据自己在运动产品的技术研发和服务创新上的优势,娃哈哈则根据自己在儿童食品的生产营销和研发上的优势,确立和突出自己企业文化个性化的目标,通过围绕这一目标进行企业文化创新和塑造,形成企业独特的经营理念,企业风格,文化个性和企业形象.另外，要以尊重员工个性为前提营造有利于员工个性化发挥的文化环境。惠普公司自其创始人休斯特起,就非常重视创建一种尊重人信任人的文化氛围.其实验室备品库是公司存放电器或机械零件的仓库,公司的工程师们可以随意的借用里面的物品,不仅如此,公司还鼓励他们拿回家去供个人使用.这样做是因为公司有一种信念,公司相信人们都想有所创造,都是有事业心的人,公司应为员工的自主创新营造一种文化和环境.实践证明,惠普公司的这种管理文化是非常成功的.还有就是要赋予员工创造并分享知识的责任，创建知识共享的企业文化.最后要塑造求变创新的企业文化新个性。

企业价值取向要与社会需求保持一致性。在现代社会条件下，任何企业都不能脱离社会而存在，企业的发展壮大离不开社会的发展繁荣，所以任何企业都对社会负有一定的责任和义务。现代企业应该把向社会提供越来越多的优质物质和服务，丰富和提高社会公众的生活水平，把振兴和繁荣民族经济，增强壮大国家的经济实力作为自己的崇高目标和神圣使命。中国著名企业家张瑞敏对媒体记者分析海尔经验时说：“海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心的内容应该是价值观。”海尔集团把企业的价值观和经营目标定义为振兴民族经济，并以这一神圣目标和使命来鼓励全体员工。张瑞敏说的好：“我们追求振兴民族经济的愿望一直很强烈，追求更高目标的愿望就更强烈了。”至于作为企业家的张瑞悯个人在海尔充当的角色，他认为第一是设计师，在企业发展中如何使企业组织结构适应企业发展；第二是牧师，不断的报道，是员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。实际上海尔的扩张是一种文化的扩张——收购一个企业，派去一个总经理，一个会计师，一套海尔的文化。竞争激烈的行业中只有优秀企业文化的企业才能做大做强。多年来，海尔一直致力于企业文化的建设。海尔每一家企业的墙壁上都贴着写有海尔精神和海尔文化的标语。海尔精神是“敬业报国，追求卓越”，讲求个人价值与集体利益、国家命运融为一体，不干则已，要干就干第一流的；海尔作风是“迅速反应，马上行动”。

四,企业文化竞争的前提是企业家自我提升。

企业间的竞争是企业家间的竞争，而企业文化首先是企业家为核心的文化，企业文化的源头来自于对企业经营管理的基本问题的深层次思考，企业家在思考过程中，构建了企业的基本价值观、经营理念和行为准则。21世纪的企业家可以说是企业文化的精神砥柱。企业家应具备这样的基本素质：合作精神，决策才能，组织能力，精于授权，善于应变，勇于负责，敢于创新，敢担风险，尊重他人，品德超人。不管是创业者还是职业企业家，都必须正视世界变化的现实，以及世界变化对企业家的重大影响。在今天的世界经济潮流中，那些创造经济奇迹与亿万财富，并操纵主导各个产业命脉与趋势的领袖企业家，正成为升起我们头顶上亮丽耀眼的星群。在21世纪的中国，企业家必须逐步转变观念把自己的事业放在民族振兴的高度来考虑。要知道无论是要与世界级的跨国公司相比拼，还是只考虑国内市场的竞争，中国都需要一大批企业家，以迅速筑起民族产业的长城。因此，中国的企业家必须从文化竞争战略创新方面不断提升自己各方面的能力和水平。企业家要从优化管理配置、为自己树品牌、注重软性价值、提高激励约束管理能力几方面挑战升级目标，实现企业家自己的成功和发展。

沃尔玛是由山姆．沃尔顿创立的．在沃尔玛内部有一种独特的文化氛围，它体现了一种团队精神，一种努力工作，友善待人的精神．沃尔玛人一方面辛勤工作，同时在工作之余自娱自乐．这种文化是员工努力工作的动力之源，更始企业获得成功的最独特的秘密武器．而这种文化是沃尔玛懂事长山姆创造的．它以幽默鼓励员工，以幽默赢得顾客，同时以幽默激发员工的创造力．在企业上下形成了独特的幽默氛围，并以此缓解了企业及员工来自各个方面的压力，真正实现了以轻松创效益．沃尔玛企业文化体系内容繁杂主要包括日落原则，十步服务原则，薄利多销原则等．然而其幽默的企业文化个性可以说是别的企业所没有的．这种幽默文化氛围的形成是与其有一个独特个性的企业家－－山姆分不开的．所以说一个企业要想形成个性化的企业文化，企业家实现自我素质的提升是前提．既要不断学习，提高知识水平，不断积累形成自己的专长，更要放眼世界，提高国际化经营能力，并在此基础上承担重任，重构企业文化．

五,企业文化创新还要从根本上提升以人为本的企业文化竞争力。

企业文化管理是在总结现代企业管理理论与实践的基础上形成的新理论。它是在肯定企业管理中制度、结构、战略、技术等硬件管理的同时，更为重视和强调企业价值观以及员工的信念、作风等精神力量的作用。总之就是把管理的重点由物的管理转移到人的管理，其基本点就是“以人为本”。所以说“以人为本”的企业文化创新是21世纪企业竞争力创新的方向。随着社会的发展和进步，理解人、尊重人的价值观将会得到更广泛的认可，“人本管理”将会得到更进一步的丰富与发展。现代企业文化理论注重人的因素，强调以人为本的思想，其理论的本质特征是倡导以人为本的管理哲学，反对见物不见人的理性管理，主张将培育进步的企业文化和发挥人的主体作用作为企业管理的主导环节。“以人为本”的管理包含以下几方面内涵：

（一）“以人为本”是企业的核心价值观。强调人是企业中最活跃的因素，对企业的全部活动起着支配作用，是决定企业兴衰存亡的根本因素。

（二）尊重员工自我价值的实现。企业竞争最终是人才的竞争，以人为本视人才为企业的第一资源，特别应强调企业要为员工实现自我价值提供舞台，充分发挥人的积极性和创造性。尊重人、依靠人、发展人、为了人，是以人为本管理思想的出发点和归宿。

（三）鼓励员工参与企业的民主管理。企业通过适度分权、民主管理，依靠科学管理和员工的参与，使员工利益与企业利益紧密的结合在一起，使员工为了共同利益自觉的遵守规章制度，努力工作，从而提高工作效益。

（四）以人为本还体现在企业产品和服务上。在现代市场经济的竞争环境中，顾客至上已成为天经地义的定律。企业必须树立以人为本的观念，一切从客户的利益出发，视客户为企业生命所在。

21世纪企业的人力资源管理需要新的思维。要树立以人为本的人力资源管理的理念，确立新型的人与组织的关系，建立强有力的企业文化和团队意识，精心培养员工自动自发的驱动力，有效的开发员工的能力与潜力，不断改善追求更好的境界，建立双向沟通与公平对待的信任，坚持正确理念引导，注重策略性与全球化视野。总之，21世纪企业以人为本管理创新的方向，必须在学习与借鉴东西方管理文化的基础上融会中西方管理文化的精髓，以人为本而不是以物为本。

发展中国的企业文化一定要立足于中国文化的背景，结合我国企业管理实践和现代化进程，同时也要借鉴国外关于企业文化研究的理论和方法，建设有中国特色的社会主义的企业文化。

参考书目:企业文化修炼<<蓝天出版社>>

企业文化创新＜＜中山大学出版社＞＞ 林平凡 詹向明 等著

第三篇：教案 跟上那头熊

大班语言：跟上那头熊

活动目标：

1、仔细观察画面，能根据线索展开想象、猜测故事情节，并大胆讲述自己的想法。

2、在紧张的故事情节中感受兔子跟踪熊的乐趣，懂得做一件事情要勇敢、不怕困难。活动准备：电子白板、课件。活动过程：

一、引出故事、激发兴趣。

1．观察封面：今天夏老师带来一个有趣的故事，名字叫什么？ 2．是谁要跟上那头熊？小兔子为什么要跟上那头熊？

二、观察画面，引导幼儿根据线索大胆猜测故事情节。

1、讲述故事第一段。你觉得小兔会捉到熊吗？如果要逮到熊，需要准备些什么物品呢？

2、引导幼儿观察《最佳猎熊指导手册》：书上有哪些猎熊的物品？哪一件最合适？

3、讲述故事第二段。

4、观察画面上的脚印，引导幼儿将动物与脚印进行匹配。

这么多脚印，哪个才是熊的脚印呢？你们来猜猜看，这些都是谁的脚印？

5、出示脚印与熊的脚步声，模仿跟踪熊的动作：让我们跟着脚印去跟踪熊，怎样才能不让熊发现呢？我们一起来学一学。

6、出示树上熊的爪痕：接着兔子又发现了什么线索？抓痕很深，这说明什么？

7、出示熊肚子饿的声音：这是什么声音？ 如果熊真的出现在我们面前，该怎么办？谁有好办法？

8、讲述故事第三段。接下来可能会发生怎样的事情呢？

9、观看妈妈与小熊的对话。引导幼儿讨论：

你觉得故事的结尾会怎么样？请你和身边的好朋友说说看。

三、引导幼儿讲述自己的经验。

1、你喜欢这只小兔子吗？你觉得它是一只怎样的兔子?

2、在跟踪熊的过程中，小兔子遇到了很多困难，但它没有放弃，总是能动脑筋想办法、勇敢地去面对。那你在生活中有没有碰到过什么困难，你是怎样做的？

3、教师小结。

第四篇：营销人,跟上90后步伐!

营销人，跟上90后步伐！

跟上90后时代步伐，在营销战术上的一个重要方向，就是打入以网络为基础的90后专属语境。尽管相比90前，90后表现出了更多的活力，但是生活在高科技时代他们，最大的一个特点就网络生活。他们需要更快、更轻松、更有满足感的产品和服务。

鉴于此，新媒体营销成为营销90后不可缺少的利器。目前，CARTELO、Zegna等国际品牌不仅在官网建设方面进行了立体化的探索，而且纷纷开发基于手机和IPAD终端的各种附加服务，LANCOM则更是开发了一款软件，让消费者可自行为IPAD终端模特化妆，并且每一款产品都链接了详细的信息。品牌在爱美女生的自娱自乐中实现了卓有成效的价值传播。

90年以后出生的一代，被称为“马赛克一代”。他们是电脑和互联网真正的“原住民”，他们所认知的世界，已经在他们学会认知之前，就被裹挟其中。随着他们长大成人，他们从骨子里已经习惯了这样的生活图像：快节奏、高强度、媒介氛围。与他们的上一代、上上一代相比，他们已经天然具备了“非线性的思考方式”，那就是：不停地在不同的画面之间来回切换；不停地“接收”信息，处理“信息”；不停地与这个世界交互着、对话着。他们已经成为这个世界的一部分，靠的是电子连线。

对于“马赛克一代”来说，这个光怪陆离的电子世界是真实的。他们不能理解父辈们把它称作“虚拟空间”——他们在孩童时期所看到的一切图案、卡通、游戏，都充满了“场景切换”、“时空旅行”、“生命奇迹”。在互联网面前，父辈们一边艰难地从机器工业的土壤，向数字世界移民；一边眼睁睁地看着自己的孩子们——N世代的人们，长大成人，并且以完全不同于自己的方式，轻松灵巧地使用着、触摸着、解读着这个他们与生俱来的新世界。作为在互联网下成长的一代，90后新生消费群体又有很多自身的特性，这将深刻影响到包括互联网在内的企业营销环境的方方面面。90后到底是什么样的一群人？如何满足90后消费人群的新需求？如何与90后进行沟通？

近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。著名营销专家谭小芳老师认为，相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋的，因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。

最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续“奔三”，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性，当大量的商场、品牌商依旧做着现时白领中坚消费群生意时，一群瞄准未来市场的商家已经展开了2020年零售研究，期望以各种新方式将90后这个未来主力消费群提前收入囊中。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。著名营销专家谭小芳老师总结了九个90后营销技巧，称之为90后营销“九阴真经”。

国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚，成为一股不可小觑颠覆传统的力量。在国内做营销一定要学会要与90后沟通，要够“酷”，够“爽”，够“潮”。著名营销专家谭小芳老师表示，与80后相比，90后一代更加以自我为中心，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识，要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。为什么说90后喜欢激动呢？请看下面的案例：

2010年9月9日，淘宝网通过其团购平台——聚划算，推出奔驰smart硬顶车团购。活动开始后24秒，第一辆车售出，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart全部销罄，原定持续21天的活动只用了3个多小时就提前结束。“要知道，奔驰smart线下一年的销售也就500辆。这件事把奔驰的经销商全部雷倒了。”一位亲历此事的人士说。

2010年10月21日，淘品牌佐卡伊的100枚克拉钻戒、100枚半克拉钻戒在淘宝聚划算上准时开团，5分钟内，半克拉钻戒已经团出50件。11点24分，最后一枚半克拉钻石被买家团走。而标价28999元的一克拉钻戒，开团半小时内已经成交67笔，仅3小时，200颗钻戒被团购一空。“200颗钻戒，一个专柜一年的销售额也没有那么高。100颗克拉钻对于线下专柜来说都可以卖好多年了。”

据2009年淘宝网发布的消费者数据显示，目前最活跃的网络消费群体在18——30岁，而80后、90后群体正是这种全新消费方式的核心人群。其实，自2005年湖南卫视“超级女声”节目火遍中国开始，从玉米、凉粉们走入人们的视野开始，一种个性、自我、甚至略带些自我宣泄色彩的个性风尚开始在80后、90后年青群体中蔓延。

著名营销专家谭小芳老师表示，很难想象汽车与克拉钻这种贵重物品，在没有经过进店体验的情况下就能被消费者从网上哄抢一空。不过，透过这两件轰动一时的营销事件，或许能发现一些新的90后人群的消费苗头。具体来说，谭小芳老师认为，90后营销策略主要有以下9点，我称之为90后营销“九阴真经”——

1、高情感消费需要

走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。

90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信，你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。

2、高性价比定位 90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。

比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。谭小芳老师表示，作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。

3、我的地盘我做主

90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。

4、用网络“网”住90后

有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。谭小芳老师表示，这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！

5、手机网络很重要

现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。

6、个性化的限量营销

什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。

7、联合营销

90后最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设臵成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。

8、边游戏，边营销

我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

9、五感体验营销

“90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。总之，不懂90后的你，无疑已经out了！传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险——谭小芳老师表示，在全民娱乐时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。

第五篇：提高认识,跟上形势,做好工作

提高认识，跟上形势，做好工作―――谈对减负的认识和个人打算

绿园区正阳小学校

闫淑琴

提高认识，跟上形势，做好工作 －－－谈对减负的认识和个人打算

江泽民主席说：现在一些学校负担很重，不利于青少年学生的健康成长。

新千年伊始，祖国教育就掀起了“减负”的波澜。减负不但减轻了学生的课业负担，也减轻了孩子们的心理负担，终于不必起早贪晚忙作业了，终于不必为各级各类考试的名次担忧了，孩子们多年学生的包袱终于可以放下了，终于还给他们轻松、快乐的童年了。

减负也减轻了家长的经济，减轻了家长的精神负担，从此不必再陪孩子写作业到很晚了，不必再为孩子的名次脸红了。

减负了，学生自己掌握的时间多了，他们有时间到社会实践中去学习书本上学不到的东西，不利于他们的健康成长。

减负要求老师减少那些课业中的重复练习和不

必要的抄写及习题，减负要求老师停止“以罚代学”的现象，减负要求老师减量而不减质。减负了仍然要培养学生勤奋学习、刻苦钻研的精神，培养学生坚韧不拔的良好品格。减负了实际上是对老师的要求更高了，要求老师提高课堂效益，向四十分钟要质量，这就要求老师更加精益求精地备课、讲课。

我打算今后在备课上下功夫，做到精讲精练，另外想方设法活跃课堂气氛，让每一个学生都对课堂上的内容感兴趣，充分调动学生们学习的积极性，让学生在轻松愉快的气氛中学习知识。

另外充分利用电化教学，加大知识密度，科学地设计问题和作业。

启发学生自学，培养学生的自学能力，教学生自学的方法，帮助学生总结学习经验。

改变对认知能力差的学生的看法，帮助他们树立健康的价格，鼓励他们个性发展。

还要帮助学生按排好课余时间，鼓励他们参加学校的活动班，推荐一些好书，鼓励他们看电视，帮助他们选择电视节目，并利用班队会时间拉各种活动，例如《读书汇报会》、《实话实说》、《新闻发布会》、《歌曲比赛》、《观后之我见》等。

鼓励孩子们饲养宠物、种植花草，观察它们的习性及特点，培养他们的动手、动脑能力。

鼓励孩子们自动组成小组，采集标本、制作模型、参加各种文体活动和社会实践活动，打开他们的视野，增长他们的社会经验。

鼓励孩子们和家长旅游，参观祖国的大好山河，了解各地风情、陶冶情操。

减负，学生不仅从学校学习知识，还从社会学习知识，从各种媒体学习知识，这样就要求老师不断地学习，才能不辜负“教师”的名字，所以我要多看书、看报、看电视，充实自己，做好工作。

闫淑琴

2000年3月15日