家具卖场向个性化与平价化发展

第一篇：家具卖场向个性化与平价化发展

家具卖场向个性化与平价化发展

关键字: 中国家，行业资讯，家居卖场

近年全国各地家居卖场相继关门，家居卖场供大于求，杭州也不例外。市场优胜劣汰的转型过程中，各家纷纷寻求出路，这是市场趋向理性的必经之路。可以说近两年间，杭州及其周边的家居市场格局正悄然变化着。纵然近两年杭州多家卖场撤场关门，但仍旧有新卖场在杭城陆续开业，类型更是五花八门。科技的发展、消费习惯的转变、地域文化的差异……每一个细节都决定着市场结构、模式的不同，“大家居”“个性化”的趋势似是一个大箭头，指向家居行业的未来。

年初升级转型的恒大国际建材家居博览中心，位于杭州城东德胜路九堡;从基础板材起家拓展到家居卖场领域的千年舟家居生活·电商城，位于杭州城北好运路；以家居生活用品平价超市为定位的丽购家世界，位于杭州城南秋涛路；从建材家具到设计施工一条龙完整服务，定位全程实景装饰家居体验购物中心的万佳居生活装饰广场，位于杭州大城西老余杭，将于明年正式投入使用。东南西北四种不同定位的新开家居卖场，是否标志着未来家居的新风向?

老市场都在转型升级

人人争当“高大全”

城东恒大国际建材家居博览中心，由前身恒大建材市场转型升级而来。升级后的卖场扩大了体量，成为一家集产品销售、商务办公、仓储物流于一体的综合型建材商场。恒大国际建材家居博览中心整体面积可达18万平方，目前还有很大一部分仓库正在建设当中。放眼望去，围绕恒大国际建材博览中心展厅，周边的蓝顶仓库，全部为恒大所有，规模确实庞大。建材类别则包括陶瓷、卫浴、地板、五金、电器、灯具、厨具、板材、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、家居饰品等，几乎囊括建材的所有品类，据悉，其中品牌建材厂家就有400多家。在家居业整体状况下滑的情况下，仍旧选择增大体量，恒大建材中心表示此举并非盲目。恒大国际建材家居博览中心常务副总经理徐健觉得：恒大的定位非常明确，立足本土，提供一站式服务，也是杭州目前唯一一家集仓储批发、办公、展示、分销、服务等于一体的建材专门卖场。品牌、服务齐全，地处杭州城东交通枢纽中心，未来交通将非常便利，几个定位，让恒大对于未来的发展很有信心。

除了恒大建材的转型升级，已经在杭州经营了有些年头的本土卖场也在纷纷寻找新方向。位于城西古墩路家居商圈的老牌卖场——新时代生活家居广场，通过重新装修规划，引进国际品牌等方式，升级为“新时代国际家居生活广场”。向来以建材为主的新时代家居生活广场，还将打造一条以国际品牌为支撑的“国际家具名品街”，一直想要拿下一块属于家具的市场份额。

而另一方面，一向以高端化、国际化为定位的本土家居卖场第六空间，则开始屡屡以新潮、抢眼球的方式出现，并调整大都会场内布局，从比例本身就不算大的建材馆中开辟出以青年群体为主的“8090家居生活馆”，以个性化、年轻化的国内家具品牌为主，希望通过更“接地气”的方式，同时开辟网络渠道，打入年轻人中间。

第二篇：个性化与精致化

个性化与精致化

凡是与艺术沾边的行当，都离不开个性化的特质，否则就显得平庸，成为大众产品。但是个性化是一个极其难以确定其准确含义概念的词语，个性化是一种既不存在，又处处存在的概念。正如世界上找不到相同的两片树叶。任何事物一旦产生，就具有与众不同的个性化特点。但是若是仔细比较发现这些个性，又不能发现处处有共性存在。商业上真正卖座叫好的，不是个性化作品，而是天津婚纱摄影工作室中那些精致化的产品。

我们回头看在中国上映的电影《阿凡达》，关于科幻故事地球人造访外星，或是外星人进攻地球的话题，这些作品已经有很多部了。它依赖的绝非独一无二的剧情和惊世骇俗的故事，而是精美到极致的特效设计。

再看婚纱摄影行业。许多工作室都希望自己的产品个性化、独一无二，但是真正的个性化是很难做到的，尤其是如今婚纱摄影行业间的竞争越发的激烈，产品大批量复制的现象已经出现。没有太多的时间去进行个性化的创作，所以说要继续保持对消费者的吸引力，就必须要向精致化产品的方向努力。这种目标是可看得见的，摸得着的目标，只要用心去付出努力。比如，设计成的“个性化”相册，实际上是“精致化”产品的设计体现。所以说，对于婚纱摄影工作室的作品个性化，需要持之以恒地努力，还要懂得将作品进行精致化的打造。

第三篇：我国平价药店SWOT分析与发展建议

我国平价药店SWOT分析与发展建议

1．目前我国网上药店的SWOT 分析

1.1优势:1)及时性好。消费者在平价药店能够立即拿到药品，对于急于用药的人来说平价药店是最好的选择而不是需要等待药品配送的网上药店;2)消费者习惯实体店购药。由于药品属于特殊的商品，它关系到人们的健康，相比于网络的虚拟性平价的药店更能给予消费者足够的安全感，致使大多数人还是选择到平价药店购药。3)平价药店价格低廉。由于采购、组织等的优化，平价药店在价格上要比传统药店更低廉，在得到同等服务的情况下，人们会选择经济实惠的平价药店。

1.2 劣势：1)药品高价系统逐渐消失，平价药店的在价格上的优势日渐减小。药品高价系统的存在直接滋生了平价空间, 它是价格战的效力保障。但是, 随着市场竞争加剧、我国平价医院和平价病房等高价系统的平价化，传统药店的转型，网上药店的发展，平价药店成为了夹心层，发展受限。2)营业员没有规范的管理体系。平价药店为了减少人事费用支出，大量使用厂家促销员，这种促销员流动性大难以形成规范的管理，这让平价药店在服务竞争中处于劣势。3)内部管理混乱, 制约平价药店的发展。我国平价药店多数具有家族式管理的特点, 如家庭人员占据高层要位、对外来人才不够信任等。这会导致高层部门之间运营不畅、总部协调困难等问题的出现, 还会严重影响公司中职业经理人的工作积极性和工作质量, 也会影响优秀人才的加盟。直接制约其的发展。

1.3 机会：发展空间大。随着人们生活水平的日益提升，我国医疗保健事业的日趋完善，人们的自我医疗意识也在不断增强。这为医药零售行业提供了巨大的发展空间。平价药店可以在网上药店刚起步，传统药店转型慢的情况下紧抓住机会进行快速转型，由“单一平价”向“平价+专业”转型——平价大药房在保持低价的同时，更多要注重专业，通过提高药学服务水平，使顾客能享受低价的同时更能享受优质的药学服务。由“平价商品”向“品牌+主推”转型——品牌产品是平价药房提升形象所在，主推产品是平价药房提高毛利之根本，两者均需兼顾。

由“传统化”向“信息化”转型——平价药房的转型，“抛弃”原有的传统管理方法，充分利用网络软件进行科学管理，例如，原来是用专业化软件的，应更换成“专业化+卖场化”的电脑软件，特别是一些品类管理、采购管理、会员管理、财务管理、G管理等，都要用新的方法向一些先进的企业学习。如会员管理，要做到专业服务和购物打折、即时促销、循环积分、赠送等等有机结合，来推动整个药房的转型。平价药店所遇到的问题，从另外一个角度来看，既是机遇也是客观条件促使其转型，适者生存，谁抢先转型成功，谁就占得先机、夺得市场。在转型适应市场方面平价药店更有优势。

1.4威胁：平价药店遭断货的威胁，很多的平价药店的进货价格已经接近药品的底价，这让药厂的利润减少，同时损害了其他终端客户利益让药厂面临失去大量的市场，所以很多药厂纷纷选择停止对平价药店的低价供应或者提高供货价，这样就让平价药店的核心竞争力急速下降。我国大部分的平价药店都是属于中小型的家族企业，它们没有独立的物流体系，往往是依靠厂家的配送或者是第三方物流公司，过度依靠厂家将在以后的价格谈判中失去主动权，第三方物流也增加了物流费的支出，这样不利于平价药店的平价战略的发展。网上药店的迅速崛起，业务范围广，经营成本低。与实体药店相比，网上药店因为不需店面，大大削弱了开店成本，又可以利用互联网将业务扩展至全国，很好地避免了地域的限制性问题。同时，药品的网上销售减少了其流通环节，使网上药店的经营成本要比实体药店小得多。因此药品价格得以降低，提高了终端消费者的利益，吸引更多的消费者，网上药店对平价药店形成了价格威胁。

2.对于我国网上药店的发展建议

2.1采用型低价经营策略，提高控制成本的能力。

保证低价货源。低价货源是实行低价销售的根本。通过联合采购解决采购量不够的问题。这样可以让药厂和供应商盈利的同时避免了断货的可能。联合采购大幅缩减中间环节交易程序, 从而有效降低中间运营成本,取得货源上的价格优势。如2005 年4月, 武汉8 家平价药店共同出资1 800 万元组建专业代理经营公司, 该公司从药厂统一为旗下连锁药店进货, 绕开全国、省、区域总经销及区域分销4 个中间环节, 药品平均采购成本下降8%~ 10%。加强物流管理水平,建立自己独立的物流体系，减少第三方物流费用支出，提高成本控制能力我国平价药店采用超市型店中店经营模式, 实行低价经营策略, 对低成本控制能力要求极高。而低成本主要源自于低价的货源和高效率的配送。因此, 低价货源和流畅的物流是平价药店实行低价策略的前提。保证物流流畅。高效率物流是实现低成本控制的关键。物流不畅必定会使企业的整体运营成本提高, 从而无法支撑低价经营。大型平价药店构造独立的物流体系,平价大型药房建立自己的全国性物流服务体系, 并尝试通过对商品进行特性分析以提高物流配送效率。

2.2深化服务理念、加强服务项目创新及合理选择服务

在价格上不能形成长期战略时，打造平价药店的核心竞争力将是平价药店面临的关键问题。因此, 如何树立平价药店服务品牌显得尤其重要。1）重新塑造新的服务理念。要树立以顾客为中心的服务观, 顾客的忠诚度比市场份额对企业的经营及成长影响更大。药店的顾客包括两类: 一是外部顾客, 即购药或服务的消费者;一是内部员工。外部顾客的忠诚度由员工来决定。因此,平价药店应树立服务员工就是服务顾客的理念。2）加快服务创新。服务营销的成功不仅取决于是否能够很好地提供现有服务, 还取决于是否能够创造新的服务。服务创新不仅能创造新需求以吸引和留住消费者, 而且能提高平价药店的市场竞争力, 不断为平价药店提供生命力的源泉。3)开展合理的服务项目。应根据平价药店的业态特点,选择合适的服务项目。超市型业态具有商圈广等特点, 且要求目标群体具有较高的自我药疗水平。因此, 举行健康讲座、建立健康馆等服务项目就非常合适。这样既能吸引消费者, 又能提高消费者的自我药疗水平。

2.3 走多元化的销售模式

充分发挥大卖场经营模式的潜在优势, 坚持走多元化经营道路开架销售与商品齐全是大卖场经营模式的特点, 它让消费者拥有更大自由购物的空间, 并且迎合了顾客一站式购物的需求。大卖场通常还具有商圈覆盖率广、品牌影响力大等优势。依据上述先天优势,平价药店可走多元化经营道路, 实行日常必备药品和日常生活商品组合销售。另外, 还可以走品牌销售之路。在英、美等发达国家, 自有品牌是零售药店利润的主要来源。建立符合大卖场业态的营业员工作规范药品是关乎生命健康的特殊商品, 存在潜在的不良反应、药物之间的相互作用等特征, 因此药店有责任指导消费者合理购药并提供用药咨询服务。尽管平价药店实施开架自选经营模式, 但营业员指导消费者合理购药的作用仍然不能弱化。这就对营业员的工作要求、工作准则、工作方式提出了新的挑战。平价药店要深入理解这种与传统药店柜台式销售方式存在的差异, 保证有效指导消费者安全购药。

2.4制定合适的竞争战略

价格竞争是平价药店入市的一种重要武器, 并且已在市场的前期竞争中取得了巨大的成功。但价格竞争策略只能作为一种短期的战术选择。从长期来说, 它并不能上升为战略选择。因此,平价药店为了保证在产业内部的竞争地位, 并维持其利润率水平, 非常有必要制定长期竞争战略。波特的竞争战略包括总成本领先、标新立异以及目标集聚3 种战略,平价药店可根据竞争分析的结果, 并结合自身情况,选择其中一种作为药店的长期战略。

3.结语：我国平价药店的发展现处于瓶颈期，积极采取合理有效的转型，改变现在的夹心层现象，是平价药店的发展趋势。

锦洪

第四篇：审美观照与学校个性化发展

审美观照与学校个性化发展

——宁安一中“多样化、特色化发展”学习材料

随着《教育规划纲要》的出台，随着省里市里普通高中多样化、特色化发展试点工作方案的下达，以及牡丹江市普通高中多样化、特色化发展工作会议的召开，“多样化、特色化发展”已经成为基层学校关注的热门话题。一年多来，我们学校围绕这个议题，从规划设计到方案启动，进行了探索和尝试，有了一定的经历和感悟，借此向领导和专家简要陈述。

一、特色定位与特色的追求

我们学校对特色的定位是：审美育人。即发掘“历史、传统和精神”的审美价值，凸显审美育人，它具体包括学校追求“组织行为的道德美，课程设臵的完整美与课堂教学的维权美”三个方面。

为什么进行这样的定位呢？

第一，基于个性认同。一个组织的文化不是它所拥有的东西，而是它本身就是的东西。我们坚信我们学校是个性化的存在。宁安一中臵身于历史悠久、底蕴丰富、文化多元的东北古镇中，学校始建于1913年，已有百年的历史，“历史是最伟大的。” 她见证了我国制度化学校发展的全部历程。在百年的积淀中，她形成了不可臵换的传统和特有的精神。“敢为人先”是她的传统。从萨布素创立近代中国第

一个平等条约开始，到1958年全国第一个扫盲先进县，到1997年全国第一个文化先进县，到2001年全国首批义务教育课程改革实验区，再到2009年评为全国文化之乡，她创造了许多个第一。“争先”“敢为”已成为这个地域和这所学校特有的品质。“厚德成人，朴实致善”被赋予“塔牌”精神。她之所以美，是因为她具有能使人产生强大的自豪归属感、形成理想、产生动力的很强的社会使用价值；更重要的，它能让人看到自身的高大与完美，得到美好情感的感染与精神的满足，并且从中产生出对生活、生命的赞叹与热爱的审美价值。

第二，基于办学思考。我们的办学目标是，把学校打造成宁安区域内的资源中心。我的培养目标是，培养能在小康社会幸福生活的人（学习快乐、工作幸福）。面对当前“物质占有的文化定位塑造了学生们的生活目标”的现实，面对功利至上，价值错位、道德失衡的现状，对人教育，突出审美更有意义。因为，“如若不考虑人的最高志向，就永远无法理解人的生命”。唯有审美才能让人志存高远。

第三，基于资源优势。首先是理念的优势。我们的办学理念是“传承古塔文明，造就现代人才”“古塔文明”即厚德成人，朴实致善。这个性化的理念具有隐性课程的功能。其次是榜样优势。三万六千名毕业学子，有数以百计的人杰。他们的动人故事时刻激励着生活在这里的人们。再次是由多

元文化构成的课程资源优势。比如早期莺歌岭文化、唐代渤海国文化、清代流人文化等。以此作为校本课程资源，将各种文化之间人与人之间的关系作为审美对象，在整理、回溯历史的过程中，提高了学生对“历史美”、“传统美”的认同感。

第四，基于对优质教育的需求。随着我国对国际上多元素养评价的引进（不仅评估学生的学科及跨学科能力，同时也评估包括情意因素在内的终身学习态度与能力），随着以“基础学力”就业或是参与社会的机会没有了的事实预测，社会对人才素养的需求越来越高，而人才素养的提高很重要的因素就是审美能力的提高。

从上述四个方面来看，我校强调审美育人是充分的和必要的。

二、促进学校特色发展

第一，改变管理功能，凸显组织管理审美。学校把提高教职员工的幸福指数当做管理服务的出发点。我们尝试了萨乔万尼的道德领导。在师德建设方面强调专业精神而不是一般的道德标准。展开理解性的（即合理解释课堂为什么是这样）听评课活动。通过加强专业的诊断性评价来为教师专业发展创造宽松的环境。公开坦然、高度信任、关心和分享。从而使教师个人的专业需要成为学校组织发展的需要，学校发展的愿景成为教师共同奋斗的目标。

第二，构建完整美的课程体系，促使达成培养目标。1．学科课程、活动课程与隐性课程统筹兼顾。认识活动课程的“经验”价值，发挥隐性课程的“感悟”价值。把活动课程落实到课程表上，把隐性课程贯彻到工作计划中。重视艺术课程，突出情感目标（从身体运动切入、从情感切入、从思维切入、从心灵切入）的达成。对学科知识提高到审美的高度加以阐发。如文科课程中人物的品格与感人事迹的意义感悟，数学知识的结构严密与逻辑和谐的品味，理科课程中的晶体结构与多样化形态的欣赏等。

2．以“宁古塔历史、“敢为人先”的传统和“塔牌”精神”为主题，进行校本课程建设。一方面，实现精神享用：包括学校人物传记（确立榜样）、校友故事汇编。以此来作为“将外在的道德价值转化为内在德性的通道”，使学生在一种审美的精神享用中实现这种转化。另一方面，进行资源开发：通过建造场馆、标志性建筑，实施“书香校园计划”和开发基地，进行课程资源建设。新建文馨苑。以宁安市城市发展规划馆为基地，以此来实现培养学生理想的、超越的和批判的“应然性”目标。

第三，把学习权力还给学生，促进课堂审美。特色的本质是学生获益。获益的标志是掌握了学习权。因此我们倡导课堂中学生的“维权”和教师的“尊权”意识到。我们以高效课堂建设为途径来实现学生的“维权”的。比如，规定

教师备课时增加备学生的时间，课堂教学时减少讲授时间来实现的。又比如，我们要求把学生的“困惑与沉默”当成课堂教学的立足点。再比如在教学组织中，强调教师的“推动”（加强学习过程的设计环节）作用，而不是强调控制作用。来实现学生维权和课堂审美的。

第四，制定制度跟进保障措施。首先是制定学校“多样化、特色化发展”的发展规划。制定有利于教师专业成长的管理制度。其次是加强学习，提高认识。学习《教育规划纲要》，提高教师对“学校多样化与特色化发展”的认识，增强“学校是个性化存在”意识；采用专题讲座开办美学培训班和自主研修相结合的办法。学习审美教育理论，提高教师审美素养。再次是设立项目，研究先行。设立校长牵头的“多样化、特色化学校发展“项目小组，从”学校特色发展的组织模式构建角度，确立“十二五”立项研究课题，从组织管理层面为特色建设搭建平台。再有是进行专项演练，提高师生审美能力。以“感受与表现”为核心，通过讲述和同组交流，来提高教师备课中、教学中、班级管理以及相关活动中的审美能力。在学生中开展“艺术家、欣赏者、表演者和批判者”的“四种角色”扮演活动，和制作、知觉（畅想）和感受活动来提高学生的审美能力。学校从学生生理和心理需要出发，在课堂内外，为学生创造交往、友谊和同伴赞许表现的机会。

三、办学成果渐显

1．宁安一中臵身于国家义务教育课程改革实验区。学校2000年秋季承担了省级新课程实验，2004年学校被省里确定为省级课程改革实验样本学校。2005年全省基教工作现场会在我校召开。

2．近两年，学校通过自下而上进行特色学校建设规划和申报方案的设计（包括创新型拔尖人才的培养（2011.4）、人文特类（2011.10）和审美类（2011.12）的设计），通过基于任务和广泛参与，广大教师的追求特色意识和发展特色的能力有了明显提高。近三年，学校中市级以上的骨干教师逐年增多。

3．在深化审美特色的发展中，教学质量有新突破。一方面共升入上级学校的人数得以增加，另一方面，学生的素养和学生的天赋得到更大的增值。社会声望与日俱增，教育教学更加优质高效，学生的个性得以彰显，教师的创造性得以发挥。

4．有关“学校多样化、特色化发展“的经验总结分别被收入省市“十一五”期间教育科学研究经验材料汇编中。

5．学校在德育、教学、科研、安全等方面均获得了省级以上的荣誉称号。

作为县域高中，对于如何“多样化、特色化发展”，我们也仅仅是思考和摸索。我们能积极参与，是因为我们 有

“大家不同、大家都好”这样的信念。前面的说明，如有不当，敬请各位领导、专家给予批评。

2012．3．25 7

第五篇：写作的生活源泉与学生的个性化发展

《生命之源，生活之源，写作之源》

赵益民

1、问题的提出

2003年我承接了《写作的生活源泉与学生的个性化发展》这一子课题的研究工作，研究初期，我以调动学生的写作积极性为目的开展实践研究，第一阶段的研究成果上报总课题组（《个性化作文教学实践随笔》获课题组成果二等奖），在此基础上，我进行了进一步深入的研究。我结合学生学习、生活的实际提出了“走出校园，重返家庭，迈向社会，徜徉历史，漫步自然”的选材指导研究方向。在研究实践中，我注意与各学科教师和心理健康教师的教育活动进行有机的结合，力图拓展学生写作的选材范围。但在研究的深入发展中，我发现鉴于学生学识、生活经历和心理成长的现状，在诸多选材领域的拓展研究中很难取得深入性的进展，而家庭生活这一领域仍有可以深入的空间。于是，我转为以家庭生活为主要研究的切入点，经过历时一年的实践证明：家庭生活具备广阔的挖掘空间，是学习写作的不竭之源，同时，在感悟家庭生活的基础上拓展感悟其他领域的选材也能起到事半功倍的效果。

2、理论依据

把家庭生活作为学生取材的源泉，这一方面源于研究实践中结合了学生发展的实际，更重要的原因是依据《九年义务教育大纲（语文）》的编写规律。初中阶段的教学内容分为三个阶段，第一阶段为联系生活（即第一册、第二册），而第一册的第一单元就是联系家庭生活。其原因不言而喻，家庭生活是学生最为熟知，也最能直接感受的到的。这是充分考虑了学生心理的发展规律而编排的。但在实际的生活中，学生更容易，也更愿意从学校或其他领域找到感觉。这一现状的原因暂不赘述。我们只是依据阅读与写作同步的原则，在教学实践中把家庭生活作为我们首先开掘的第一个矿藏。

3、实践过程

《课程标准》对写作要求是“能对生活现象进行独立思考，发现蕴涵其中的意义；能从自己的学习、生活实际出发，写下自己的感受，表达自己的见解，抒发自己的感情；能依据知识水平和生活积累展开想象，表达自己对学习、生活的思考和未来的憧憬；能综合运用叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式，写出有感情、有内容、有中心、有条理的文章。”作文就是我手写我心，怎样从家庭生活中挖掘写作的素材呢？培养学生感觉到生活的“好”（学生的认识现状：生活没什么，原本就是这样）；学会感受家庭的“爱”（通过事情的现象感受这是一种爱的表现）；最后感悟出这所有一切“爱的根源”。

文如其人，有感情的文章往往出自有感情的人之手，而感情是根源于家庭生活的。我们可以想象：一个不爱父母，不爱自己家庭的人，怎么可能真正的体会出友情、社会情的真谛呢？因为亲情（尤其是母爱）是人的本能。《论语》中就有这样的句子：“其为人也孝悌，而好犯上者，鲜也，不好犯上而好作乱者，未之有也，君子务本，本立而道生„„”说的就是这个道理。所以，只有在深

入体会家庭亲情的基础上才可能真正体会出各种情的真谛。正是源于这样一个想法，我们才把家庭生活的亲情作为指导学生学会感悟的起点。那怎样去培养呢？依据学生学习、生活发展的实际，我们从感觉、感受、感悟这三个层次加以引导，而在材料的选取上，我们则把“母亲”作为第一个关注的对象。通过内省、外察的手段感觉、感受、感悟母亲和家庭的情。

说到母亲，每一个学生都会自然的说出“好”来，但母亲的“好”表现在哪里呢？每个学生说（写）出来的就各不相同了。我们要说，学生此时仅仅停留在“感觉”的层次上。能感觉出母亲的好，也能举出一些“刻骨铭心”的事情来，但这在自己十几年的生活中毕竟是少数，（诸如生病、考试失利等）而更多的在生活中的平平常常的小事才是我们生活的主体。在这些平常的小事当中，你能“感觉”出母亲的“好”来吗？恐怕不能，这就要求你得用心去“感受”母亲所做的这一些最普通的小事。随着研究层次的加深，写小事、感受小事已经成为学生写作的新的选材领域。相继有学生写出“自己写作业时关上门，不愿让母亲进来，实际上是隔开了母亲和自己心灵的交流”，“自己写作业时，母亲在一旁织毛衣打发时间，实际这是母亲在牵挂自己学习中的孩子”„„能从平常的小事当中感受出与众不同的想法来，这才是新颖的选材和立意。

好文章是要有新奇的创新的，而那种盲目的为了求新而编造出来的种种家庭悲剧的做法是我们所不齿的。因为那种为了求得高分而歪曲家庭生活实际的做法足以可见其用心不轨。作文是应该与做人一脉相通的。培养一个正直的有感情的孩子，应该先从写母亲开始，选材、立意、结构、语言，用得高分来肯定他们的作文（肯定他们的做法）。让他们习惯于写母亲，观察母亲，体会母亲的一举一动。当他们能够轻而易举的把母亲的一个举动写到文章里面并能够得到高分的时候，我要说，看吧，你再看看这个孩子对他母亲的言行，你看他是不是还像以前那样没有礼貌。我们教作文收到了教做人的结果。在此基础上，我们再指导他来写历史，写自然，并用“分”这个指挥棒引导他。但所有这一切都要以“母爱”为基础，即使他一无所成，但他至少学会了爱他的母亲，他可以不是人才，但他至少是一个孝敬母亲的人，那他就一定不会是危害社会的人。因为他心中有他的母亲，所以，教孩子写作文就先教他“写你的母亲”。口号式的教育最不值钱，口号式的作文也最不值分，由口号转为行动并最终成为一种习惯性的行动，这样，教育的效果就出来了。由口号转为用故事说话，最终成为从小事中体会出感情、感受、感悟，那作品的深刻领悟能力就表现出来了。用小事表现大主题比用大事表现大主题更见功力。注意小事，注意细节，写作选材从小事写起，让学生学会关注小事，注意细节，当这些行为成为习惯的时候，好的品质也就培养出来了。

一篇好的文章需要有好的立意，好的选材，表现在作文中就是要有一个好的故事。但是决不能为了“写好故事”而去选“好写的故事”。因为在我们的生活中“故事”并不是每天都会发生的，经常出现在我们面前的是平常的不能在平常的小事情，这些被我们认为不算是“故事”的小事情，常见而被我们忽略的小事情。（如：洗手、散步、关门等）而生病、考试没考好等专门为写故事而

选出来的“故事”，反而显得做作了。我们的选材能够从“为写故事而选故事”发展为“从平常小事中悟出故事”。这将是一个不小的飞跃。

真实的内容是与诚实的做人相连的。有感而发自主的写作与为了得高分而编造故事的做法是截然不同的。单纯因为“新鲜”所以只记住了它的好，这是不成熟的心理表现，“总是在反反复复中追问，才知道平平淡淡才是真”瞬间感受、浅尝是学生心理现状的必然结果。而深悟不仅需要静下心来想，更需要在学习、生活中不断的去积淀，而写小事，从平凡的小事中悟出不平凡的道理正是我们为了实现文章的与众不同（创新）所遵循的途径。“真实”是作文的根本，“创新”是作文的特点。“新”是来源于“真实”的感悟，并不是故事本身的新奇。我们这样指导学生作文就是力求达到作文的新的层次——感悟。能够在生活中有所感悟是需要一定的生活、学习的思想基础作为支撑的。这就要求我们不仅要在生活中不断的去积淀感受，也要在学习中去在名家的名篇中汲取营养，我们从中要学习的不仅是他们的感悟，更重要的是学习他们得出这种感悟的途径和方法并把这种方法途径能够运用到我们的写作中来，实践证明，我们还要进一步努力。

如何立足于感悟家庭生活，进而拓展为对其他生活领域的感悟呢？以亲情为基点，超越亲情的就是美德，母爱源于本性，由此爱别人则是一种美德，能够超越亲情的“情”就是最可贵的“情”，而要体会这一层次的情，就需要我们立足于家庭的亲情去用心感悟。

4、结论

家庭是生命之源、生活之源也是写作之源，只有当学生能够细心的感受家庭生活的点点滴滴，才可能真正领悟出其他生活领域所蕴藏的真谛。而所有这一切，都要立足于家庭生活的感悟，伴随着自己学习、生活的实际的增长而不断的提高的。只有立足于家庭才可能“身未动，心已远”，把周围的一切都融入到自己的感悟中去。而所有这一切的感悟都是源于对家庭的感悟，也只有这样才可能领悟出“父母在哪里，家就在哪里；家在哪里，根就在哪里”的真正含义。所以，我们应该把写作的根扎在家庭的这片沃土上。

5、附：研究的推广与发展

写作的提高并不是独立的，它要与阅读有机的结合起来，其衔接点就是“主题先行”。作文首先要明确自己要说什么，然后再明确怎么把自己想说的东西写出来。写作是构思、组合信息的过程，而学习别人的方法并用在自己的写作中就是阅读对写作的最大的帮助；阅读则首先要明确别人要说些什么（整体感知文章的中心），然后明确作者怎样（围绕中心）把想说的东西写出来，阅读的过程是分析、提取信息的过程。利用它们之间的辅成关系是我们指导学生写作的有效途径。

同时，我们也要认识到作文教学不应该是阶段性的工作，应该是一项长期发展的工作，内省外察应该是对高年级学生进行培养的内容，只有当学生具备了这种能力，立足于家庭生活，才可能进一步在新的领域中也有所感悟，而为了提高领悟的能力，培养思辩（思维方式）也是势在必行的。