强服务做大体量，聚合力抱团发展——XX市积极探索供销集团化发展模式

强服务做大体量，聚合力抱团发展——XX市积极探索供销集团化发展模式

XX供销联社以构建社有企业为支撑的经营服务体系为目标，加快社有企业提质增效，走规模化运作、集团化发展的路子，紧紧围绕“瓜、果、菜、猪、羊、草”六大产业，突出农资供应、为农服务、市场建设、精深加工和产品销售，抱团发展，做大体量，努力打造为农服务的集团军，助力农业下游畅通，全力服务乡村振兴，有力推动了XX农业高质量发展。

一、抱团发展，凝聚为农服务合力。

在推进供销综合改革中，XX市着力提升为农服务能力，大力推动供销合作社经营服务板块的有机融合，上联省级社有企业和经营服务网络，下接基层服务组织和经营网点，打造“一网多用”的综合服务平台，打通现代经营服务体系各个环节的“神经中枢”。一是集团运作搭平台。探索组建XX供销集团，XX供销集团公司注册资金1005万元，下设1个母公司、3个子公司，12个乡镇基层社，47个村级服务社，形成了以供销集团为主的经营服务体系“一张网”。通过拓展农资供应、电子商务、产地交易、仓储和集中配送、农产品购销业务，发挥集团公司龙头、平台和资本运作的作用，打造全产业链集群服务，提升社有企业的综合实力、市场竞争力和社会影响力。在集团公司的带动下，XX逐步形成了以枸杞、人参果、韭菜、蜜瓜、调味品、肉羊等六大特色支柱产业，发展调味品及辣椒种植面积10万亩，枸杞23万亩，日光温室韭菜1.2万亩，人参果0.18万亩，蜜瓜4.5万亩，肉羊饲养量130万只。二是双向流通布网点。日用消费品网络建设加快了下乡进村的步伐，不断创新为农服务方式，开展“农超对接”“产销对接”，助农解困，形成多种形式的零售终端网络。按照“直营带加盟”“小超市、大连锁”的发展模式，以各乡镇基层社配送中心为龙头，向外延伸拓展，建成直营网点15个、加盟联营网点28个，经营网络遍布全市12个乡镇59个行政村，逐步打通服务群众“最后一公里”。三是产销对接拓市场。以社有企业为支撑，依托全市六大产业，在全市各乡镇建立枸杞、生鲜、大宗农产品种植基地和畜产品养殖基地10多个，总面积18万亩。同时，采取“政府主导、供销社参与”的模式，丹青元公司参与总投资1.2亿元，建设XX国际枸杞交易市场。建成后将成为辐射带动X、X、X3省区枸杞产业发展的龙头企业，年交易量可达到2万吨以上。同时采取供销＋农民专业合作社的方式，将农民合作社的枸杞、藜麦、辣椒等产品冠名“供销”品牌，进行标准化生产和订单化销售。目前，丹青元公司已对接农民合作社10多家，“供销”品牌的农副产品单品数量已达60多个，签约订单22个，订单量12.9万吨。

二、龙头带动，搭建为农服务平台。

社有企业是供销社经营服务体系的重要支撑，是供销社自身经济实力和为农服务能力的重要载体。XX供销集团充分发挥龙头企业的牵引带动作用，形成供销合作社团体优势，发挥规模效益。一是畅通农资供应的主渠道。华泰供销有限公司充分发挥母公司的核心和引领作用，在开展房屋租赁单一业务的基础上，充分挖掘资产、资金优势，拓展农资经销和农产品购销业务，逐步拓宽经营领域，壮大服务实力。2020年，华泰公司与省农资化肥有限公司积极对接，在农资储备供应、农资集中配送、农业生产服务、企业融资服务等方面达成了合作协议。采取省农资公司XX分公司和华泰公司合作牵头，通过基层供销社和村级综合服务社，将农资直接配送到生产基地和示范项目。围绕枸杞、韭菜、蜜瓜、辣椒等特色产业和生产基地，开展测土配方、统防统治、试验示范、产品收储、农资物联网等服务。建立了“旬调度、月分析、季研判”工作机制，及时协调指导，定期分析研判，合理开展调度，采取延长营业时间、集中供肥、对比试验、电话预约、送肥到户等便民措施，延伸服务触角，搞好测土配肥，开放“庄稼医院”，保障农资供应。全市市、乡、村三级123家农资批发供应商、经营网点形成网络，年储备销售化肥2.1万吨、农膜556吨、农药32.5吨，占全市农资储备销售量的60％以上。二是建好农产品流通的主阵地。社属企业XX华泰供销公司出资注册成立的XX兴盛源农产品批发有限责任公司，依托“中国供销”金字招牌，同十三香、恰恰等知名企业和成都、武汉、滕州等全国大市场融合发展，建立了稳定的购销关系，做大做强孜然、茴香等调味品和食葵购销，建立收购基地10个，每年销售量在5000吨以上，产品销往陕西、山东、湖北、重庆、四川、内蒙等省市，年农产品交易额超过亿元，将小产品做成了大产业。2019年投资580万元新建的枸杞生产加工项目，年枸杞加工能力达到2000吨，突破了XX在枸杞产业发展中没有国有或集体企业建设加工线的瓶颈。三是构建精深加工的产业链。由XX镇供销社领办的天祥农业科技开发有限公司投资500余万元，新建年加工能力7000吨的食葵炒煮、孜然茴香小包装精选加工等3条生产线，填补了XX市调味品有产业无加工的空白，有效提升了产品档次，提高了产品标准，增强了产业发展能力；由XX供销社领办的赢瑞蜜瓜榨汁有限公司投资508万元，建成占地面积10000平方米的蜜瓜尾果榨汁加工项目，已建成瓜果榨汁、食用油、纯净水加工等五条生产线。已建成瓜果榨汁生产线，将农户的尾瓜尾果全部收购加工，既解决了瓜（果）农卖难问题，每亩地还为农户新增300－－350元的收入，成为酒泉市循环农业发展的典范。

三、做大体量，打造全产业链服务集群。

全系统社有企业加快布局产加销各个环节，实现从流通环节逐步向农产品加工储运、产销对接、资金互助、品牌营销拓展，强力推进一二三产业融合发展，促进农产品就地转化增值，拓宽了为农服务领域，壮大了经营服务实力，提高了为农服务水平，让农民在家门口就能分享农业增值收益。一是精深加工增效益。供销社组织领办的农民专业合作社，建成辣椒、藜麦、胡麻油、食葵、红花油及尾菜、尾瓜等多家农产品加工小企业，实现了产品由直接卖原料向初、深加工转变。昌马供销社在农资经营的基础上，采取“公司＋基层社”的合作模式，与中意面业合作成立粮食银行，经营小麦收购和麦种供应，建成了农资经销、日用品供应、药品销售、面粉杂粮及烟花爆竹销售“五位一体”的农产品产销专业合作社。二是线上线下促销售。在北京、浙江等地设立XX农产品销售专柜3个，开展枸杞、人参果、羊肉等特色农产品直销。成立XX供销联电子商务有限公司，与中国供销集团宁波鑫海通达跨境电子商务有限公司合作，签订跨境电商合作项目，开办中国供销海外购XXO2O体验中心，在线网站、移动客户端、微信移动版等多渠道电商服务，让消费者实现轻松便捷的一键式购买服务。依托“供销e家”、网上供销社等平台，建成乡村电商服务网点65个，实现了农产品线上线下融合销售，打造服务“三农”的“互联网＋”平台。三是土地托管强服务。围绕破解“谁来种地”的问题，引导乡镇供销社与农民专业合作社、龙头企业、家庭农场、种养大户联合，采取农资供应、土地流转、技术服务、订单销售等多种方式，组建农业产业化服务联合体，通过全托型、半托型土地托管服务模式，托管枸杞、小麦、食葵、孜然、茴香等农作物，力争当年托管土地10万亩，订单面积40万亩。探索形成了“3公里土地托管圈”服务模式，为农户提供耕、种、管、收、储等“菜单式”服务，促成现代农业与小农户的有机衔接。