中国地板企业大营销时代即将来临--品牌价值的重塑[推荐5篇]

第一篇：中国地板企业大营销时代即将来临--品牌价值的重塑

中国地板企业大营销时代即将来临－－品牌价值的重塑

2002年中国地板企业5千多家，并且家家赚钱，在经过5年的市场竞争、企业兼并重组，到2007年剩余不到400家。天创在2006年中国地板情报咨文中预测，到2015年中国地板企业将形成30家，年产值100亿以上，产品销往全球的大型地板企业集团。企业品牌在全球享有较高知名度。综上所述我们中国地板企业如何在未来的市场竞争中立于不败之地，应从现在开始有准备的创建和打造品牌。整合上下游产业链。重塑品牌价值，品牌价值如果用价格来衡量的话，那么它有两种形式：一是我们在市场上购买产品时所见到的价格；二是我们把品牌拿到资本市场上销售时的价格。前者为零售价，它反映出品牌在零售市场上的消费价格；而后者天创营销From EMKT.com.cn策划公司则认为它是产权价格，代表品牌在资本市场上的交易价值。我们在长达十三年的咨询中发现，品牌的价格与其提供的价值成正比，也就是说地板产品零售价格的市场表现是否良好，往往是靠地板品牌产权价值来支撑，两者相辅相成，互为因果。

想要建立一个地板行业真正意义上的品牌，在今天的竞争环境中是非常困难的，特别是要创造地板品牌的最高价值，这是更加困难的事情。在过去10年里地板产品低同质化的年代里，产品价值的强化，成为价格支撑的主要力量；可我们今天在市场看到地板产品，企业与企业之间，品牌与品牌之间已经没有本质的差异化了，天创营销策划公司建材研究部预测，木地板行业随着科技的不断进步和市场经济的不断成熟，未来５年将进入高度同质化时代。我们的地板企业要以纯地板产品价值的差异来领先市场的可能已愈来愈小，天创营销策划公司建材策划中心提醒广大地板生产企业的老板，原先以产品、价格等优势来攻占市场的公司，必须开始寻求重新挖掘、树立品牌并对品牌进行全方位建设以打造企业上下游产业链，塑造地板企业核心竞争力。但是，要想建立强势品牌我们就需要解决诸多方面的竞争压力。首先，是价格竞争的压力。例如我国地板业从1998年就基本完成了对技术的引进和吸收，主流地板企业的技术大大趋同，此时价格成为竞争的主要杀手锏，谁使用谁就会明显占上风。另一方面，由于宜家、红星美凯龙、百安居、金海马、居然之家等连锁家居零售店的逐步强大，为了吸引对价格极为敏感的消费者，他们也开始对地板厂家施压，压低进货价格或延长付款时间，天创总结，许多情况下价格战的真正赢家是中间商或零售商，当然有时也是消费者。在这种压力的驱使下，国内的地板品牌经营者往往不得不改变其品牌策略和营销战略，结果，就是在不经意中扼杀了地板品牌价值。失去品牌价值何谈建立一个强势品牌！品牌策略和营销战略的一致性如何保持，地板品牌经营者应当站在哲学高度来理解：品牌创建、打造和上下游产业链整合的目的是为了建立长期的竞争优势！这也是企业核心竞争力的一部分，它是为我们地板企业长期营销战略服务的。因此，企业家必须给品牌持续的支持和承诺，它才有养分茁壮成长并且大获丰收。我们天创策划在长达十三年的实际咨询策划工作中越来越体会到今天的消费者越来越成熟，消费者购买的再也不再是某个产品功能，而是整个品牌所传递的核心价值和情感诉求。

其次是来自产品创新能力的压力。随着竞争环境的改变，行业新进入者往往会在产品技术和新产品研发上寻求突破，以此来获得在行业崛起的机会。此时，我们的竞争对手往往比以前遇到的地板同行更加强大，这些新崛起的地板企业本身更具有优势。他们对消费者的反应更为灵敏，因为他们是后来者，是经过精心策划的后来者，不会轻视任何一个竞争对手。所以，老的地板企业要学会善用自己的优势，把握市场需求，科技创新。天创总结：世界绝大部分成功品牌无不都是依靠不断突破创新、全面系统价值链的导入而赢得消费者从而最终赢得市场认可，这样的企业才能长久而富有生命活力。

第二篇：企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

当今时代，企业的传统价格战已经逐渐被品牌传播战所取代，企业之间的竞争逐渐以品牌的知名度论成败。对于品牌而言，企业要实现品牌价值也是一个需要永远努力的事业，在核心价值的统领之下进行产品跨种类乃至跨行业都是不断实现价值的过程，以品牌联播为主的各大型企业品牌建设营销机构总结出：企业在实现价值的过程中也是一个不断为社会创造财富的过程，同时企业也在不断为社会创造财富，同时也在不断的强化自身价值。

企业在强化自身的价值以及为社会创造财富的过程中，企业的品牌轮廓也是在利益关心者的心中越来越清晰和统一，那么核心价值也就成为了消费者心中的烙印，而且品牌价值的任何特性都会让消费者了解到品牌的核心价值，或者是有相应的需求时，消费者也会首先想到的是企业的品牌，如此下来，消费者对企业的品牌便会产生长久的依赖感。

香港的迪斯尼乐园也实现了给人们带来欢乐的企业核心价值，从一开始的卡通画面到后来的卡通影片都没有离开“为人来带来欢乐”这个品牌核心价值，而且，众所周知，人们对迪斯尼的理解也不是具体的某一类的产品，而是更倾向于为人们带来快乐的品牌核心价值体系。

一个品牌包装，颜色方面的不断的变化，产品的具体功能方面的实现，款式也能更好的满足消费者方面的具体需求，过程中，为凸显品牌，达到宣传品牌的核心体系，因此品牌的表象也总在变化中，但是也总有一层核心的东西保持不变，这是一个企业的品牌核心价值方面。

而消费者通过对品牌价值的核心价值对品牌产生理念上的认识，也达到了品牌价值深植消费者心中的目的，例如“承载幸福的梦想，创造幸福的源泉”，是北京的福田的品牌价值的核心价值，而且福田汽车方面也是跨汽车，农用设备，建材，金融四大产业经营，虽然种类繁多，但是也在为人们提供致富的工具的同时，也要让消费者实现幸福的梦想。

长城润滑油公司也是因为在“活力”的品牌核心价值的统帅之下成功覆盖了企业的全部经营活动，并且也由企业的活力方面延伸到了产品的活力以及润滑油的活力覆盖了企业的全部经营活动，由企业的活力延伸到产品的活力，继而又带来了用户的活力。

第三篇：中国制药业进入战略营销时代

中国制药业进入战略营销时代

药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令------，面对国家对医药行业的一系列整顿，再加上6000家药厂，严重同质化竞争，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。2006年医药行业累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%；累计亏损额44.63亿元，同比增长27.37%。

正是在这样的形势下，出现了第三终端热、OTC热、开发社区医疗机构热。然而，“热”过之后，冷静下来，制药企业发现除了投入大大增加、营销成本不断攀升之外，企业收获不大。

为什么？

原因就在于，开发第三终端也好，发展OTC也好，还是开发社区医疗机构，对于这些企业来说，就像是救命稻草一样，只不过是一种战术行为。指导这种行为的是长期以来，处于医药行业高效益增长期的企业已经习惯了战术营销思想。而现在面对行业巨变，制药业必须改变观念，以战略营销思想代替战术营销思想，企业才能逐步走出困境。医药行业内人士都知道，蜀中制药是开发第三终端成功的经典案例。

蜀中制药80%以上的销量来自第三终端。2004年《福布斯》中文版首次在华对中小企业进行“选秀”，蜀中制药攀上“中国潜力100榜”，居于第16位。2006年销售额突破8亿，成为国内最大的普药企业。蜀中制药之所以在第三终端获得成功，是因为蜀中制药把开发第三终端作为战略，而不是战术。蜀中制药的掌门人安好义在2000年就意识到自己必须避开与其它企业的正面竞争，转而开发广大城乡市场，即现在所说的第三终端，并在2006年明确提出“做精品平价普药”的发展战略。

给我印象最深的一件事是，在2000年的一次全国药交会上，我碰到了蜀中制药的人。他们虽然都穿着统一的西装，但是大多没打领带，衣服也邹邹巴巴，与药交会上左手大哥大、右手手提电脑、西服革履的药界精英们相比，完全就像个乡巴佬。然而，就是这些令人尊敬的“乡巴佬”给我以极大的震撼！他们能住到乡镇那些不太卫生的小旅店里，而没有怨言。他们能够与乡镇卫生所的大夫打交道而非常融洽。反观我们那些药界的精英们，他们能吗？他们就只能活跃在大城市，住在豪华宾馆里了。

仅从这一点上，我们就可以看出来，蜀中制药的销售人员结构是与其开发第三终端的战略是一致的。由此，我们也不难想见蜀中制药成功的原因了。

著名管理大师彼得德鲁克在其名著《管理：任务、责任和实践》中指出：战略决定结构，结构决定结果。蜀中制药因为确定了以开发第三终端为战略，而不是战术，因而，蜀中制药的组织结构，人力资源结构，产品结构，研发方向，成本结构等与其战略相一致。而且，坚持了十年，不受市场上的其它诱惑，才成就了今天的辉煌。

在现阶段的中国制药业，必须明白现在制药业已经进入战略营销时代。妄图依靠小修小补的战术营销动作来挽救企业，或是让企业重新回到昔日的风光场面，已没有可能。

企业一定要不断重复这句名言：战略决定结构，结构决定结果。你要扪心自问，你确定了你的独特的战略了吗？

用战略营销的观点来看待营销，看待市场，你会有新的发现。

OTC与处方药的差别，主要在渠道上的不同，前者是药店为主，后者以医院为主。

如果企业只把OTC当作战术，必然会走到抢占渠道，占领终端的道路上来。这也是现在千军万马占终端的原因。终端大战的结果就是终端价码水涨船高，各种费用层出不穷，终端挂金也是越给越高。

然而从战略营销的角度来看，我们会发现对处方药来说，重要的是处方药销售的关键是施加影响者----医生及相关控制药品进入医院的人，而不是最终使用者。OTC则相反，OTC的关键是最终购买者---即消费者。

那消费者关注的是什么？

对于药品，这个特殊的商品，消费者关注的是三点：疗效，安全性和价格。药品，首先是能治病，别吃坏了人，还不要太贵。消费者对于疗效和安全性无法考察，只有通过品牌作为判断的依据。

对于不同消费层次的人群，对价格和品牌的排列顺序不同。

经济条件好的人，可能更关心疗效和安全性，因而顺序是品牌----价格。而经济条件差的人则是价格----品牌。然而，品牌始终是消费者进行购买抉择时的一个重要因素。

现在在OTC终端，之所以终端拦截还有非常有效，药店营业员的推荐有很大的作用，据说有效率可达25%。

只不过是在OTC产品上，有品牌力的产品太少，消费者无从选择。而终端拦截，或是营业员的推荐只不过

是给了消费者一个选择的机会罢了。一旦有品牌力的产品出现，必然有大批的消费者会转向品牌产品。哈

药三精的产品没有强力的终端，但是哈药三精的品牌使得其OTC产品去年就达到了5个多亿就是明证。而

那些既有价格优势，又有品牌优势的企业必将在未来的OTC市场上脱颖而出。

作为要在OTC市场上发力的企业，如果不能由战术营销转向战略营销，纠缠在终端，不能进行系统的品

牌建设，最终必然是在OTC市场上失去搏击的资格。

2005年之前的医药市场，用一个形象的比喻，就是医药市场就像一锅炖满肉的肉汤，大勺舀的是满满的肉，小勺也能舀点汤。可是，未来的医药市场，锅里的肉多了，汤也多了，但是，锅也大了。到那时，小勺别说舀汤，大概连锅沿也碰不着，许多中小企业，会瞅着肉饿死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯

子也行。企业要做的就是打造新的大勺子，或者造个梯子，爬上去，才能舀到肉。

中国的制药企业一定要知道一个道理：用同样的方法做事情，只能的得到相同的结果。用不同的方式方

法做事情，才能得到不同的结果。

要想得到不同的结果，就必须跳出原来的思路，换一种思路。

只有从战术营销走向战略营销，企业才有出路，才有为来。

旷日持久的美国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国际金融动荡加剧，全球经济开始出现衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机。

中国在这样全球性经济萧条的形势下，GDP增速下滑，2008年11月，中国政府宣布，对财政和货币

政策进行重大调整，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，将在能源、交通、社会保障和基础建设

等领域投放4万亿元，以拉动内需，抵御外部经济危机，确保我国经济快速、平稳和健康发展。

今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，国民经济的不景气对 制药业行业影响很大，就要求

我们站在全球视野的高度、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对制药业行业市场情况具体

问题具体分析，认清形势、抓住机遇，合理预测制药业行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发

展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。报告目录

第一章 制药业行业主要经济特性 —、产品特性1．产品分类2．产品发展背景3．产品原理4．产业链

概述

二、制药业行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对制

药业行业的影响

3、全球经济危机对上下游产业的影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运

行环境总述

三、制药业行业所处生命周期

四、进入／退出难度

五、制药业行业技术变革与产

品革新

六、差异化／同质化分析

第二章 制药业的生产分析

一、行业生产规模及增长速度

二、产业地区分布情况

三、优势企业目

前现状及产品策略

四、行业生产所面临的几个问题

五、未来几年行业产量变化趋势

六、制药

业上游产品分析

七、制药业替代产品分析

第三章 制药业行业市场分析

一、市场规模分析

二、市场增长速度分析

三、市场空间分析

四、市场

集中度分析

五、终端市场分析

六、区域市场分析1．华北市场2．东北市场3．中南市场4．西南市

场5．华东市场6．西北市场

第四章 制药业产品市场价格分析

一、价格特征分析

二、主要品牌产品价位分析

三、价格与成本

四、竞争对手的价格策略

五、价格在竞争中的地位

第五章 制药业市场渠道分析

一、渠道对行业至关重要

二、市场渠道格局

三、销售渠道形式

四、销售渠道要素对比

五、对竞争对手渠道策略的研究

六、各区域市场主要代理商情况

第六章 制药业行业品牌分析

一、品牌数量分析

二、品牌推广方式分析

三、品牌美誉度分析

四、品牌的选择情况

五、品牌认知度分析

第七章 制药业用户分析

一、用户认知程度

二、用户关注的因素1． 功能因素2． 质量因素3． 价格

因素4． 设计因素

第八章 制药业行业进出口分析

一、我国出口及增长情况

二、主要海外市场分布情况

三、海外市

场的主要品牌

四、进口分析

第九章 制药业行业内竞争分析

一、行业竞争分析理论基础

二、行业内企业与品牌数量

三、行业竞

争格局分析

四、竞争组群分析

五、产品竞争成功的关键因素

第十章 行业主导驱动因素

第十一章 企业财务状况

第十二章 制药业行业市场预测—、竞争格局变化趋势

二、海外市场发展预测

三、产品发展前景预测

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业。对外，在我国加入WTO的承诺下，跨国制药企业正虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点。对内，改制以及GMP认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已

成为摆在眼前的问题。

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业。对外，在我国加入WTO的承诺

下，跨国制药企业正虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点。对内，改

制以及GMP认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成为摆在制药企业面前至关重要的一道坎。而通过信息化手段提高管理与服务手段、降低成本正是成功的医

药企业得以制胜的“名医良方”。制药行业信息化现状制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。作为典型的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品和化学试剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征：

如药品类别繁多；编码无规律，有效期须进行严格控制；对专利（配方）有较强的依赖性；销售范围广，各销售片区、各品种的销售情况不易从总体上把握；药品定价影响因素多而复杂，销售终端资源（医院、药店）难以控制；药品更新快，但新品的研发周期长等。另外，以药医分离、连锁经营、GSP

达标为标志，封闭了近50年的医药产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力下，如何把药品卖

出去，成了各家企业经营的核心。因此，机制创新、优化流程、强化管理成了各大制药企业的重头戏。面

临一个全新的市场竞争环境，势必要启用新的营销模式。因此，从根本上改革管理手段已经刻不容缓，经

营和管理必须依托于一套完善的信息系统来开展。医药信息化涉及到哪些软件呢？从药品

流通角度来说目前有几个环节。第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到ERP系统； 从生产厂家到批发

企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流系统、网上交易系统和CRM系统等；医院里还有HIS系统，即医院信息管理系统。据介绍，目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成ERP的实施，并主要是集中在进、销、存及财务等模块；而大约有50%的制药企业正在推进和实施ERP，也基本上集中在供应链、分销、资金管理等领域。从当前一些制药企业实施ERP的可以看到，几乎所有企业都是从营销做

起。制药信息化六大不足随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展，处

方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施，医药领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很

大的不平衡性，如医院信息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售企业的信息化相对于医院落差

较大。目前，制药行业信息化还存在以下不足。一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系

统管理数据，来解决企业的信息化机制问题。二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一

般都形成了以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药品零售商、医院等，有的制药企业

还有专门的药店零售连锁终端，因此连锁对中国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配送模式跟信息

化系统结合的时候不能很好地融合。三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制药

企业百强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，而管理系统并没有跟上的现象。四是信息

化专业人才匮乏。五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应链管理系统与分销

物流系统缺乏。六是医药企业选择系统的时候，重表面轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻

维护和服务。制药信息化九大需求第一、东软金算盘营销副总经理杨汉东认为，企业需要的管理软件有九种，中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第一步。物流管理软件可以使企业决策人非常清楚原

材料、零配件、成品的采购成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况。物流管理也可以延伸到业务管

理，对药店来讲就是药店连锁。第二、建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在解决了物流管理的基础上进行。第三是人力资源管理。在解决了物流管理、生产管理以后，企业

需要在生产和流通的环节中对工作人员的参与时间、实施成本、人员素质、技能需求以及所需的培训项目

等进行管理。第四是产品设计管理。企业到了一定的规模，非常需要把产品从创意开始，到产

品调研、产品设计、产品设置、产品工艺等过程都用计算机管理起来。第五是财务成本核算。管

理会计是企业最需要的，只有在对物流成本管理很清楚，对人力成本的分析也很清楚的情况下，才能出现

财务成本核算。产品设计管理软件也要在财务成本核算软件之前实行，这样就使企业的每一项投入都可以

非常精确地计量。财务成本核算不仅需要对具体的物品、生产、人员进行管理，还要对市场调研、市场开

拓、资金成本、固定资产管理等企业相关成本进行管理。第六是财务报告。中国加入WTO

以后对财务报告有很大需求，因为各个国家的会计制度完全不一样，同样一张票在各个国家的财务属性可

能完全不一样。现在香港就有这种企业，它会花几百万港币把凭证在香港重新做，因为内地的情况根本不

符合香港财务制度的要求。第七是财务报告分析。企业通过财务报告分析软件，使企业领

导对企业的运营情况和客户、供应商、合作伙伴等单位的财务情况有比较深入的了解。第八是企业决策分析。企业领导需要经常对企业的经营进行决策分析，决策分析的数据必须及时、准确，分

析手段也需要不断创新。第九是企业资源管理软件，即ERP，然后进行电子商务建设，建立健

全的医药生态链信息化系统，这是最后一步建设系统。

第四篇：认识“群时代”的企业营销法则

认识“群时代”的企业营销法则

导读：愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在目前的市场上，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球。“群策略”就是在这样的背景下，应运而生了。

“群品牌”分割市场

宝洁公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企业。基于多年的资本和经验积累，宝洁公司所创造的品牌数不胜数，其中很多品牌都成为经典成功案例，被营销人、企业家津津乐道，模仿借鉴。

宝洁可以说是“群品牌”的鼻祖，进入中国市场之初，便采用细分定位策略，不断攻城略地。仅在洗发水品类下就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等，在上世纪90年代狂轰滥炸的广告不断深化着中国消费者的记忆。一时之间，这些品牌成为了日化用品的代名词，“宝洁公司，优质出品”的字样和“P&G”的标志牢牢占据了消费者的内心，成功树立了品质感和国际感的形象。宝洁始终存在着这样一个思维模式：如果某一类的市场上还有剩余空间，那么剩余空间也应该是宝洁的，与其等着竞争对手来分割剩余市场，不如创造内部竞争环境。此后，宝洁一直坚持群品牌的道路，在细分市场推出新品牌，各品牌有着自己独特的定位，市场不重叠，同时又相互竞争，不断刺激着销量的攀升。

宝洁的群品牌策略是成功的，它覆盖了不同市场分区的顾客，满足了顾客多样化的需求，最大化地为自己赢得了市场份额。同时，群品牌战略在零售终端占据更多货架，为销售创造了更多的机会。多个品牌之间共享资源和经验，形成营销势能，分担了营销成本和销售风险。

“群卖点”绑定客户

在营销理论发展初期，定位是基于细分市场、目标市场选择的价值定位，随着细分市场需求被不断满足、越来越多的产品占据了不同卖点并覆盖了所有市场需求缝隙、水平营销和横向创新思维的发展，产品传播进入到了“群卖点”阶段。

比如在化妆品领域，过去单纯的美白、祛痘、祛斑、抗老就能够占据市场。但是随着看够了各种各样卖点的广告、试用过了各种各样的产品，消费者变得越来越难打动。这时候我们发现越来越多的产品开始多卖点诉求。某品牌多效修复霜在此时脱颖而出。“厌倦了每日的瓶瓶罐罐，多效修复霜一瓶就可以”、“同步对抗肌肤七大岁月问题”给女性消费者呈现了一种新的护肤观，成功吸引了女性消费者的兴趣。

这种把所有的卖点捆绑在一起的做法就是群卖点策略。当消费者弄不清楚自身皮肤真正需要什么时，将卖点打包也许是最好的方法。讲述你的功能点和利益，给消费者呈现实实在在的好处、改变和实惠，不失为让消费者埋单的好方法。

群卖点不是制造概念和虚假承诺，否则就成了营销骗局。群卖点在于给顾客提供更多的产品体验并且建立在消费者深层次的情感沟通上，不断让消费者“宠爱自己”、“和谐”、“美好”。

“群代言”跳出竞争

从单纯的产品说教式广告到请代言人助力产品营销，再到如今的群星代言，代言人广告走过了众说纷纭、褒贬参半的风雨历程，也映射了众多企业不断摸索和创新营销的历史。

七匹狼便是在这一历程中不断成长、勇于创新的一家企业。创始于1990年的七匹狼，始终凝聚着积极向上的价值观，“男人不只一面”的品牌口号几十年来一直引领着男人积极向上的人生态度。七匹狼最早的代言人是齐秦，齐秦的歌声影响了一代人，他曾经以一首《狼》让男人纷纷自喻为狼，并风靡大江南北，也诞生了一个与“狼文化”深刻关联的明星品牌。

在随后的几年里，男装品牌纷纷启用大牌男星作为代言人。江浙地区的男装品牌代言人都是影帝级别的，陈道明、李连杰、梁朝伟纷纷出场, 在这样的情况下，如何让形象脱颖而出成为了七匹狼思考的问题。

2010年，七匹狼的品牌宣传开始转变，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口号，并且大胆颠覆传统的形象代言人的常态做法，巧借“名士堂”牵手孙红雷、张震、胡军和张涵予等影帝，开始了新一轮的品牌创新。群星代言成功展示了七匹狼所倡导的“男人不只一面”，这几位最具象征意义的影帝在荧幕上演绎了经典的男人形象，他们鲜明的个性特征与七匹狼的品牌内涵不谋而合，使消费者对七匹狼的价值理念产生更深层的共鸣。

无独有偶，百事可乐的全明星战略，从欧洲到亚洲，从美国到中国，消费者经常能看到当红的明星出现在百事可乐的广告里，畅饮着百事可乐；玉兰油在某一款产品中也启用了林志玲和小S双天后代言。

通过群明星策略，制造了强劲的品牌势能，群明星犹如威力巨大的营销核武器，一经投放便效果非凡。

“群创意”打破营销的单向传播

营销群时代，不仅表现在群品牌、群代言和群卖点，更表现在营销广告人最为重视的大创意、群创意。有人说，这是一个靠创意过活的年代。过去，某一句广告语反复传播就能对观众形成有效认知；如今，构建立体的传播渠道，需要多层次的广告组合。集群的广告创意无疑是营销最强的核武器。

方正金融集群的广告创意给人留下了很深的印象，广告表现出不同的人对于财富的期待、梦想和信念，无论是夫妻、祖孙、投资者和创业者，还是其他的社会角色，对于梦想和信念都有自己独特的诠释。温情亲和的品牌策略和“方正金融，正在你身边”的广告语，在创意群中得到了不断的诠释和升华，在广告语的一次次重复中方正拉近了与消费者的距离，展现了方正金融人文关怀的品牌内涵。

持续推出的系列创意广告是一针针的强心剂，在消费者将要淡忘品牌的时候，有效地深化了消费者对方正金融的记忆。在金融产品同质化的今天，方正依靠群创意策略创造出不同的服务体验，成为市场出奇制胜的关键。

群品牌、群代言、群卖点和群创意带来了营销的新一轮蜕变，似乎营销已经进入了一个集群的时代。是什么带动了营销进入群时代？究其原因有以下三点：

1.信息爆炸化。如今，信息进入爆炸时代，纷繁复杂的信息不断涌现，消费者的需求也随之不断多样化和复杂化，迫使企业不得不以更多样化的产品和卖点来吸引消费者购买产品。

2.媒体多样化。广告投放的媒介从最初单一的报纸，到图文声音一体化的电视，再到网络的风行，多样化的媒体的出现促进了营销方式的创新。尤其是微博的出现，信息更加透明丰富。微博以良好的互动形式和病毒式传播的特点，一经开发问世便建立了广泛的受众基础。2011年上半年，我国微博用户数量增至1.95亿，微博在网民中的普及率达到40.2%。微博的盛行催生了营销方式的创新，每一个网民都成为潜在的营销对象，有利于群策略更为良好的发挥。

3.注意力分散化。随着信息的爆发和媒体的复杂化，消费者注意力被分散，品牌营销不再像以前一样简单，品牌要想在信息化的浪潮中突出变成了一件难事，迫使企业使用群策略进行新一轮的营销。

那么，群营销效率如何？这是一个辩证的问题。在群营销的时代，具有实力的大品牌以“集群化”策略制造势能，不断塑造着品牌影响力。犹如大规模杀伤性武器，一经发出，便能引起一轮大爆炸。这得益于它们持久的资本积累和经验积累，得益于它们有发起群营销的实力。

结语：众多中小企业目前正处于发展阶段或创业阶段，进行豪赌式的群营销无疑是增加企业资金压力，尖刀突围才是目前的发展之道。另一方面，随着信息量的猛增，消费者需求的不断改变，当消费者对群策略疲倦时，群策略某一天也会失效。

第五篇：80后成消费主体 地板企业打造独特营销模式

80后成消费主体 地板企业打造独特营销模式

据了解，80后已经逐渐占据了大部分地板消费市场，独特审美、个性潮流是80后的显著特征。随着生活水平提高，地板企业要想把握这新生市场，首要的就是抓住80后的消费心理，对症下药，打造独特营销模式。

企业：明确消费群体需求

中国地板市场从原先的小打小闹，逐渐发展成为家居市场的重要领域，企业蜂拥而至分割市场，但是，盲目的开发对企业有害无利，广州品牌策划公司龙狮智业集团，企业必须找准目标，确定市场定位，才能有长足发展。80后作为当前地板消费市场主体，成为众多企业争相“追捧”的目标。名企经营者在明确自己定位后，更是要了解目标群体需求，对症下药，做好事半功倍的高效市场。

购买前：彰显个性的潮流设计

80后对于家装设计，会充分表达自身想法，设计彰显个性独特，追赶当前时代潮流，大连森林狼地板市场人员做的关于80后地板消费的调查显示，“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。地板企业在产品研发方面存在很大不足，“抄袭风”盛行，这对于80后这个地板市场的消费主题来说，是一个弊端。“宁可丑的孤独，也不要美的雷同”，80后消费群体最为看重个性化的设计。

另外，DIY设计也是一个不错的市场发展趋势。消费者在设计自己居住环境时，往往喜欢亲力亲为。对一些市场状况的了解后加入自己的构思，是这个群体对家装的热门选择。购买时：网络为重要选择途径

80后是伴随着网络成长的一代，网购成为消费的一个重要途径。在广州品牌策划公司龙狮智业集团看来，目前，科学技术的快速发展让电子商务逐渐“走红”，地板企业要抓住80这个消费群体，更是要开拓网络营销渠道。在80后这个群体的网络消费中，“货比三家”的传统思想也被搬到了网络中。商家加大网络营销力度，整合网络营销策划，针对这特殊消费人群，展开市场推广。

最近，移动终端的发展更是促进了80后的网络消费。移动、个性、快速、互动是移动网络的特点，企业开拓市场，与时俱进，与移动网络营销相结合，以此吸引更多的消费人群。购买后：“一站式”便捷服务链

广州品牌策划公司龙狮智业集团认为，对于80后来说，方便快捷是首选。目前，这个群体有着较长的工作时间，因此，他们不会花费更多的时间在家装上。企业在推广自身品牌的同时，还可推出相关的“一站式”便捷服务，解决80后消费者的后顾之忧。同时，企业还需加强售后服务。80后在注重“一站式”消费的同时，也非常关注售后服务，而良好的售后也可以提高企业知名度，推广企业品牌建设。