以成果为目标促进作文的教与学333

第一篇：以成果为目标促进作文的教与学333

以成果为目标促进作文的教与学

桂平市寻旺先锋小学苏树梅

作文，是一种复杂的精神活动，这种活动的特征之一，是活动内容必须物化为具体的成果，才能脱离活动主体（学生）而获得独立存在的资格。所以它是一种综合性实践性很强的技能训练活动。

以成果为目标，促进作文的教与学，便把训练成果提到了首位。训练是否有效，作用是大是小，得到了具体而实在的检测，这就能准确发现训练过程中所存在的问题，便于针对性地扬长补短，可以在力所能及的范围内减少教与学的盲目性而增强其自觉性。

因此作文教学是小学语文教学的重点，是学生语文创新能力和言语综合运用能力的体现。当前小学语文教学中教师作文“难教”，学生“怕学”的现象普遍存在。现就关于小学生作文指导过程谈谈我自己的一些做法。

一、拓宽训练时空，是作文教学培养学生创新能力的基础

1．从训练时间上来看，教师要引导学生从课内走向课外。

学生的习作是他们对日常生活感悟后的产物。这样的习作往往有着鲜明的个性色彩，并体现着表现自我的创造性，它没有时间的限制。学生的习作冲动绝不会只等到作文课时才产生。如果把学生的习作都框定在作文课上，学生也许因为缺乏兴趣而走上为文而文的歧途。因此，作文课上，教师要指导学生将观察到的素材进行加工、润色和提炼，从而进一步提高

学生语言文字的表达能力和创新能力。

2．从训练的空间上来看，教师要开展形式多样的活动，拓宽习作训练的渠道。

（1）开放学生的多种器官，提供实践机会，让学生在活动中提高语言表达能力和创新能力。

①绘画。例如：教师在指导学生写想象作文时，可先出示“小桥、花卉、动物、游人、天空……”等词语，让学生根据这些词语借助想象画成图画，然后要求将这些图画剪下来拼成一幅完整的、自己喜爱的图画，最后让学生把这幅图画的内容写下来。这种训练使文字与形象配合，画面与习作互补，从而促进了学生创新能力的发展。

②实验。教师可先布置学生运用自然课或课外阅读中学到的某一科学知识自己做一个科学小实验，然后让他们把实验的过程写下来。

③制作。有的课文在学习之后，可让学生完成一个小制作，如学了《琥珀》，才让学生制作一个琥珀，并让学生把制作的过程、感受和新的发现写下来。

④操练。小语课文中安排了不少说明文，在学习了这类课文后，我们不妨让学生亲自实践操作一下，如学了《我们的新朋友----电脑》一课后，有条件的学校可让学生操练一下，并让他们把操作后的感受写下来。⑤表演。好动、好表演是小学生的天性。小语教材中有不少课文有很强的故事性，非常适合学生表演，学生表演的过程也是对教材语言进行再创造的过程。因此，要提供学生表演的机会，在表演中提高创新能力，在表演的基础上，引导学生把表演后的感受和发现写下来。

（2）充分挖掘课文中的习作资源，培养学生的创新能力。课文中蕴含着极其丰富的可供学生进行创新习作的资源，这是培养学生创新能力的重要阵地。结合课文指导学生进行创造性习作的主要形式有：①情节扩展式。例如：《我的战友邱少云》一文中有这样两句话：“邱少云像千斤巨石一般，趴在火堆里一动不动。烈火在他身上烧了半个多钟头才渐渐地熄灭。”教学时，教师可启发学生结合课文插图，由邱少云的外表，推想邱少云的内心活动，把这两句话扩写成一段内容具体的话。②文尾续写式。如，根据《穷人》一课的结尾，让学生续写《桑娜拉开帐子以后》；根据《卖火柴的小女孩》一课的结尾，让学生续写《卖火柴的小女孩子真的来到了天堂》；根据《凡卡》一课的结尾，让学生结写了《凡卡梦见了爷爷》。③多向改写式。根据课文内容，有的可以改变人称；有的可以改变叙述的顺序；还有的可以改变体裁。

（3）在学校和班级的板报墙上开辟“自由谈”“小评论家”“心里话”“新发现”等栏目，引导学生将班级、学校以及社会上出现的好人好事或一些带倾向性的问题发表议论，这种写作形式可以不拘一格，对某一问题发表三言两语的看法也可以，其目的是为了向学生提供一块说理的园地。

（4）不断丰富班队活动内容，为学生提供写作机会。班队活动内容越丰富，学生动笔的机会和创新机会也就越多。如，小队之间的挑应战、摆台赛；班级开展的参观、游览活动；班级举行的智力竞赛活动、小记者采访活动和文娱表演活动等。教师应抓住这些机会让学生进行习作练习。

（5）结合课外阅读、看电影和电视，指导学生写读书笔记，评论电影（或电视）中的人物等等。

二、强化创新思维训练，是作文教学培养学生创新能力的关键

1．冲破定势，训练学生思维的发散性。

所谓发散性思维，是指以某一事物为触发点，多角度、全方位引出问题，展开思路，提炼创意的一种思维方式。发散性思维的形式大致有以下几种：

（1）同一题目多角度选材。为了培养学生的创新思维，教师在作文指导时，要注意引导学生围绕同一题目多种角度选择材料。例如，写《我的妈妈》，教师可以启发学生从妈妈的性格、脾气、品德、才能、爱好、在家庭和社会中的作用等方面进行选材。学生一旦学会了发散思维，就会从“山重水复”走向“柳暗花明”，觉得有写不完的材料。

（2）同一中心多种选材。有些作文题由于限制了文章的中心，学生在习作时更容易出现雷同。这更需要教师引导学生摆脱思维定势的束缚，写出各具特色的习作来。

（3）同一材料多种立意。为了克服学生习作思维的单一，不善于变通的弊病，教师在指导学生写同一材料的习作时，要引导学生挖掘同一材料的多义性。例如：在指导学生写《登山》这篇习作时，可启发学生从这样几个角度去立意：①通过记叙登山途中看到的赏心悦目的美丽景色，把中心写为“对大自然的热爱，或对家乡美好的赞美”；②受《挑山工》一课的启发，通过写登山途中的感受，把中心定为“做任何事，要想获得成功，必须脚踏实地地去努力”；③通过写登山远眺的感受，把中心定为“只有站得高，才能看得远”。

（4）同一材料多种体裁。我们要根据学生不同的思维特点和写作兴

趣，引导学生进行同一材料多种体裁的训练。例如：围绕“学校”这个材料，可设计这样一组题目。《我们的校园》（侧重于记叙和抒情）、《我们的学校》（侧重于说明）、《我爱我的学校》（侧重于议论）、《我们学校的未来》（侧重于假想）。

2．启发相关联想，训练思维的变通性。

相关联想是人们根据事物之间的某种联系，由某一事物联想到另一事物的心理过程，它是创新思维的重要形式。

3．充分展示个性，训练思维的独特性。

从选材来看，异向思维就是一个新路子。例如：写《我的一家》，大多数学生都可能会写家庭的和睦幸福、尊老爱幼、互敬互爱等。如果反向写家庭父母之间，妈妈和奶奶之间的“摩擦”，希望自己的家庭和谐起来，这将会给人以耳目一新之感。

三、构建一个开放的、充满生命活力的教学模式体系及教材体系.1．营造氛围，诱发创新的热情。创造心理学的研究表明，学生创新能力的发展，必须要有良好的氛围环境。为此，教师应采取生活再现、表演展示、实物演示、音乐渲染等手段。并用充满情感的教学语言，营造民主、平等、和谐的教学氛围，诱发学生创新的热情，让所有的学生进入“我要写”的精神状态。

2．放胆表达，拓展创新思维动空间。所们放胆表达，就是教师提供一种或几种习作的范围，然后放手让学生自己命题，自己选材立意，不限体裁，不规定字数、时间，学生爱写什么就写什么，爱怎么写就怎么写，让学生的习作个性得到充分的展示，这时，学生的生命力和创造力就会像

火山一样爆发出来。

3．交流合作，激活创新思维的火花。交流合作就是让学生之间的信息和情感通过交流产生思维碰撞，从而激活他们创新思维的火花。合作的形式通常有小组合作和全班合作两种形式。小组合作的成员构成，可以按学生的作文程度搭配成组，也可以采取自愿组合的形式。

4．评优激励，激发创新动机。目前的作文教学中，相当一部分学生对习作产生畏惧心理，这与教师在批改和评语中惯用的“纠谬法”----只罗列学生习作中的不足，不肯定学生习作中闪光点有很大的关系。据心理学家分析，缺乏肯定与鼓励的批评，会使人的情绪低落，而情绪会直接影响人的行为。就作文教学而言，激励应贯穿在习作教学的各个环节之中，而在作文的批改和讲评环节尤其需要激励，通过高分、给予鼓励性评语、提供“发表”机会等激励形式，让学生树立“我能写”“我能写好”的自信心，从而激发学生新的创新动机，使作文教学步入良性循环的轨道。

第二篇：初中语文教学论文：以成果为目标促进作文的教与学

初中语文教学论文：以成果为目标促进作文的教与学

初中阶段的作文教学，从知识的讲授到能力的训练，都应当是对小学作文教学的一种有“形”的超越。这个“形”，在一般情况下，是通过达到某种水平的文章来得到体现的。指导学生写出达到某种水平的文章，就不再是软指标，而变成了十分明确的硬指标。就像跳高场地上必须跨越的明确的数码一样。教师和学生因而也就有了测试自己自身水平的具体尺度。这对教师的能力和学生写作能力的培养提高，无疑是个促进。

作文，是一种复杂的精神活动，这种活动的特征之一，是活动内容必须物化为具体的成果，才能脱离活动主体（学生）而获得独立存在的资格。所以它是一 种综合性实践性很强的技能训练活动。

以成果为目标，促进作文的教与学，便把训练成果提到了首位。训练是否有效，作用是大是小，得到了具体而实在的检测，这就能准确发现训练过程中所存在的问题，便于针对性地扬长补短，可以在力所能及的范围内减少教与学的盲目性而增强其自觉性。

作文教学的成果是实实在在的硬件，如果教师本人弄不清这硬件的具体特征、写作要求、容易出现的病症和医治病症的办法等等问题，那么指导学生进行写作训练就会变得十分困难。因为有效指导的前提是中肯的指导意见。似是而非的空话或者套话都是不中用的。这种情况对教师来说，当然是一种压力，会迫使教师不断地自觉地更新知识，想方设法思索训练的手段，全心全意地去精心组织教学的全过程，努力追求理论与实践的逼近，不停地练习写作，进行“下水”探索。久而久之，教师的创造性也许就逼出来了。课堂讲授就不会以原原本本传达教材为满足，就会以有效的指导为出发点，把力气化在对教材的理解上，就会极力追求理解的准确深刻和表达的深入浅出。

从学生角度来看，成果意识的正效应也同样显而易见。它不仅是调动学生发挥主观能动性的有效手段，而且从某种意义上说，也是把竞争机制健康地引进教学领域的一条道路。从1988年开始，我们学校语文教研组把每年出《学生习作逊的成果目标告诉学生。凡是在各级报纸杂志发表的学生习作、参加征文竞赛的获奖作品和经语文老师评选的优秀作文，全都可以收入《习作逊。这样以来学生的写作热情空前高涨。全校60％以上的学生订阅了有关写作的报纸杂志，许多学生坚持每周一练，并积极向各级报刊投稿，参加征文竞赛。为了写好稿，各班自动组织了文学创作小组。学校邀请有关老师、报社编辑、作家、记者举办讲座。有的学生家长反映，孩子写文章像着了魔似的，半夜里都会爬起来写，1988年我校6名学生参加全国中小学生作文大赛，全部获奖。这年出的《学生习作逊中，获奖作品10篇，？报纸杂志上发表的6篇，占总篇数的60％，1989年我们把“浙江省民间文学集成”《绍兴市故事卷》一书出版，作为成果目标，要求学生收集整理民间故事，全校有4篇民间故事被收入该书。

以后我们不但继续出《学生习作逊，还以每次作文设一、二、三等奖为成果目标，来巩固、提高学生写作兴趣，保持旺盛的写作热情。人都善于表现自己，乐于展示自己，就写作而言，人人都希望获得成功。一旦目的达到，希望变成现实，这就会产生一种“再写”的写作冲动。这样不断的良性循环，在学生个体写作水平提高的基础上，班级集体的写作水平也必然会得到全面的提高。

第三篇：以语文能力为中心的教与学

以语文能力为中心的教与学

一、关于学习的思考

仔细回想一下到目前为止你所学过的事物，它们是如何学会的。例如：你如何知道遥控器可以开关电视？你如何知道火是热的、冰是冷的？水煮开了会变成水蒸气，冰块放久了会化成水？你又是如何学会骑脚踏车、开车的？如何学会有关三角函数、有关郑和下南洋的这段历史？

从上面这些例子，可以帮助我们重新了解学习这回事。学习似乎有许多的类型：有的学习很简单；有的却很复杂，有些学习是为了获得知识；有些是为了技巧的精熟，有些学习可以无师自通；有学习就必须要有老师的教导。但是在大部分的情形中，有「老师」的从旁指导或辅助是相当必要的。

为什么学习会有这么多类型？这些不同的学习类型，能不能归并成某一种一致的类型？而这种一致的学习类型是不是能解释一切的学习行为？并对学习提供良好的模式？这些问题不应只是在专业教科书中由专家学者来探讨，事实上它对每一位身在第一线从事教学的老师而言是既实在而又困惑的问题。专家学者可能将某一学习类型视之为典范，据此而发展出一套学习的理论。例如：行为主义的学习理论、完形主义的学习理论、问题解决理论、认知结构理论、社会互动理论等。

但对一般教师而言，学生具有不同的特质与潜能，这是不言而喻的。而每个学生的学习方式、历程以及意愿，都有所差异，这也是老师们心知肚明的。但也许是过度的理论崇拜，也许是跳不出自己的学习经验，也许是学校制度的限制，使得老师在课堂上所进行的教学，或所带领的学习，往往忽视了前述老师所熟知的学生学习差异的现象。

身为一位专业的教育工作者，肩负的是发展学生智能的责任，而不是成品加工、大量生产的工作。所以专业教师应该眼光远大、宽广，一方面要能关照各种学习理论；一方面还要能关照学生学习的各个层面。并能审视和反省不同理论间的差异，思考各理论在教学实际工作上的意涵。这样的专业探究与宏观调配，应当是教师获得专业自主与尊重的基础。

基于不同的学习理论以及课堂教学的实务状况，可以归结出两种教学的模式，作为教师教学的参考。一是传送模式，一是沟通模式。这两种模式的特色与差异在于（Weaver1990）：

传送模式──重视直接教学，学习是由课程和教师所控制，学习是由小到大、由简到繁的复制过程，不鼓励冒险，强调正确习惯的养成。

沟通模式──又称交易模式，重视学习者本身，教师是协助者而非控制者。强调有意义的、整体的学习，鼓励学生按自己的步调和方式来发展。归结出这两种模式，目的不在比较两者的优异，而是希望老师在教学时能视学生的学习状况、教授的科目，弹性的运用不同的教学模式，以最有利学生学习的方式来进行教学。

再者，回到学习者本身来看，学习是人类的天性，学习意味着人的自由度逐步增加。但是这并不意指每个人的学习动机、学习方式、学习效果是一致的。特别是在一个社会的学习环境中，学习已不再是个体自身的事，它还受到同侪的影响与压力，而社会、家庭也会赋予一定的期望。这一切都将学习逐渐扯离自然的状况，反倒使学习变得艰难而无趣，甚至连人最自然的语文学习，都成为孩子生活中的梦餍。所以，应以什么样的态度去对待儿童的学习，是每位教师与家长所必须深思的。其实，每个人都有学习的经验。不论是成功的经验或是失败的经验，在过程中，我们都希望别人能接受我们所犯的错，毕竟错误是学习的必要过程。此外，在学习的过程中我们希望得到的是协助，而不是指责与指导。我们期望的是在一次一次的学习过程中，逐渐发展出自己的学习能力与策略。凡此种种几乎是每个人共同的心声，所以只要能将心比心，教师与家长自然能扮演好诱发者与鹰架的角色与功能

二、关于语文学习的思考

以下将以语文科为例，来探讨以“语文能力的发展”为中心的教与学。对于一门学科而言，不论是教与学，首先必须弄清楚的是：这门学科的特质是什么？学习的主要内涵是什么？然后才是如何去学它？换句话说，就是要问：为什么而学？要学什么？怎么去学？

就语文的学习而言，语文是人类沟通的主要工具，藉由语文人类得以累积经验、形成知识、文化，语文能力也是人类得天独厚的一种先验能力。但随着经验、知识的不断发展、更新，原先仅止于沟通功能的语言，也逐渐复杂化、多样化，由单纯的工具性衍生出丰富的文学性与文化性意涵。因此，语文的学习至少应包括语文的这三个层面（工具性、文学性、文化性）。但在教学上，应先强调语文的工具性，其次才是文学性与文化性。因为一方面这符合语文发展的真实历程，另一方面，对学生而言，生活实用才是吸引学习的主要动机。

再者，语文本身是有机的，会发展、会改变。因此，语文的学习应重视过程的发展与理解，以及创造性。也就是说语文学习的目的，在于能适切的运用语文来表情达意，而不在于牢记某一种固定的形式与规则。

由于语文是生活必要的工具，每一个人都是活在一个充满语文的环境里，在这样的环境里，语文的学习是自然而容易的。所以，语文学习愈自然、愈生活效果往往愈好。换个角度来说，由于语文是人类生活的一部分，因此语文也反映了人们的生活与思维方式。所以，语文的学习不单是学习有形的字、词、句、文法规则，更重要的是，要学习语言背后无形的思维内涵（即文学与文化）

综合以上所述，语文学习的基本理念，可以下列数点归纳之： 思维是语文的基础.语文学习应是自然的、生活的。语文学习应是过程性重于知识性。

语文学习工具性应优先于文学性与文化性。文学是语文学习重要的媒介。

掌握了语文学习的基本理念以后，接着要来思考的是，语文教学的内容是什么？重点在哪里？由于学科特性的关系，语文教学的材料多半是一篇一篇的文章，许多教师往往将语文教学等同于文章教学。其实，这样的看法也不能说错。但是，问题出在教科书的限制上，教师如果抱着教科书不放，以为将教科书中的课文教完、读完，学生就学会了语文，这是非常错误而危险的观点。要知道教材只是媒介，媒介本身并不是学习最终的目的，学科教学的目的，是希望透过教材的媒介，培养和发展学生的学科能力。以语文科来说，一般所谓的语文能力包含听、说、读、写、作等语文知识与技能。由于是母语的关系，学生在入学前已有相当的听说能力，所以，学校教学的重点多半放在阅读与写作教学上。在此，也以读写教学为论述要点，探讨如何将读写教学的重点，回归到以能力发展为中心的教与学。

三、关于阅读教学的思考

首先谈到阅读教学，阅读能力是什么？阅读能力一般来说主要指的是认读与理解能力，传统的语文教学者认为阅读就是认字和组合字、词或句的过程。学生在面对一篇文章的时候，要先能念出字音；了解字义；把字组成语词、句子，才能了解文章的意义。因此，一个尚未能认识足够字量的学生基本上是无法阅读的。所以，阅读教学的重点应放在朗读、学写生字以及课文的讲解上。但是近年来，新的阅读研究提供了另一种不同的看法，新的阅读理论认为，阅读虽然需要认字，但主要还是一个推理猜测的过程，需要运用一些技巧和策略（洪月女译民87）。也就是说，读者在面对文章时，会运用自己的生活经验和先备的语言知识去思考、推测，他们会利用上下文的语境做猜测，帮助推断、记忆生字语词的意义；他们也会整理句子和段落的意义，从而理解全文。因此，一个能念许多字却掌握不到意义的学生，并不是真正的阅读者。换言之，阅读的重点是在文章的理解，有效的阅读并不是精确的知觉、辨认文章中所有的文字，而是了解意义（吴敏而．民83）。

再者，阅读也不是一个被动的理解过程，而是积极主动的建构过程。古德曼教授即指出，阅读其实是一个动态的历程。阅读时所获取的意义是读者与文章交易时建构出来的，读者从文章读懂的意义，取决于读者带到文章里来的意义。因此，影响阅读能力的因素不单纯只是认字的问题而已，只要是能影响意义摘取的因素，都是影响阅读能力的因素，诸如语文能力、先备知识、情绪因素、阅读技能等，而其中又以阅读技能相对的是语文教学应当特别重视的内容.阅读活动为达到一定的目的必须采取一些特殊的技能。阅读技能包括各种阅读方式（朗读、默读、精读、略读、速读）思维技巧（分析、概括、想象、联想、推理、评价、判断）和一般的理解策略（如认字的策略──运用上下文猜测、分析字形部件猜音义、利用音义猜字形，理解的策略──利用文章的结构、逻辑关系、关键句及先备知识来帮助理解）。这些技能并不等于阅读能力，但是它对阅读能力的发展有促进的作用，同时它也可以反映阅读能力发展的水平和个别差异，这些技能的自动化程度越高，越能有效的达成阅读的理解。所谓自动化，就是不须意识也能做到的技巧。通常在某一时间内我们只能专注于一件事，例如：刚开始学习开车时，要一边操控方向盘一边踏离合器换档，就会发生很大的困难，如果还要一边调整音响就更麻烦了，但是对一个熟练的驾驶人而言，这一切都已自动化了，不须思考就能操作顺利。在阅读时，从眼睛提供视觉刺激给大脑开始，到大脑建构出意义来，其间包含一系列复杂技能的操作，这种自动流程的顺利与否对阅读能力提升是很重要的。当读者能很迅速的浏览一篇文章时，代表他已具备很好的自动化程度了.口语与阅读学习不同，口语学习需要的是实际运用的学习环境，而阅读学习则需要各类书面文字数据作为阅读对象。透过阅读各类书面文字数据的实作中，才能逐步发展阅读能力，这涉及到阅读教学中教材使用的问题。阅读教材不论是文学性的作品，亦或是知识实用性的材料，在评估教材对学生阅读能力的培养上是否有帮助，仍需回到这些教材文章本身的一些基本特征来思考，这些特征包含了字词、句子、文章结构。唯有这样才能真正扣合教材与教学达到提升学生阅读能力的目标。

阅读能力是很复杂的，因此培养学生阅读理解能力必须以阅读能力的构成因素为基础，配合不同的教材加以适当的引导，把教材的讯息和读者的认知基模连贯起来。一方面着重读者的兴趣；一方面强化技能策略的自动化，才能真正的提升学生的阅读能力，使学生成为一个不单具有良好的阅读技能，而且还能因应不同的阅读目的及材料，采取适当阅读策略的真正阅读者。

综合以上所述，可归纳出阅读教学的重点为下列数项： 了解文字的功能用途 在阅读中学习字词句的用法 在阅读中发展阅读的策略与技能 在阅读中培养鉴赏能力 在阅读中培养批判思考的能力

四、关于写作教学的思考

写作能力是整体语文程度的反映。它是听、说、读、写的综合表现。学生一般反映在写作上的问题，首先是欠缺写作动机。写作的目的对学生而言，明显的是一种能力的考核，而非意念的表达，这往往扼杀了学生写作的兴趣。其次，从学生的作品上来看，内容千篇一律、错字连篇，以及句子过于口语化或缺乏句子的概念，则是另一大问题。这些问题的产生，很大的因素是出在对写作观念的错误认识，以及对写作过程的缺乏练习上。确实，创作历程可说是个黑箱作业，为何有人能下笔成文；有的人却只能简短的写一两句话而已，更甚者连一点东西都写不出来。为何会有这么大的差别呢？从教学的观点来看，如何帮助低成就的写作者成为一个好的写作者，是语文教育（写作教学）重要的目标之一。也许创作历程及心智活动的黑箱不易曝光，但从作家创作的外显行为还原着手，或能给予我们在写作教学上若干启发。还原作家的写作历程，可知写作历程大致包含资料搜集、思惟活动、叙写等三个部分： 从这样的历程分析来看，当作家受到某种刺激或兴起了某种感受（不管是客观的事件、现象，亦或主观的心情、感受，甚或二者兼有）时，引发了他创作的动机。于是，他开始进行数据收集与整理的工作，进一步把事件、现象或心情、感受相关的资料、线索加以分类统整，深化创作动机。这一步骤有赖敏锐的五感及充分的联想力，当然也包含利用各种信息及摘选数据的能力，方能完满。资料收集充足后，接着就要开始心智思惟的活动，在这个步骤中包含对数据的取舍，建立每个点的关系，想一些适切的譬喻或论证、组织结构整篇文章的架构等等的心智活动，而后得决定表现的形式，每一种文体都有其独特的表现方式与强调的写作技巧，下笔时得多加考虑、运用。在叙写的过程中，即使是一位写作高手也往往无法一次完成，一篇好的作品通常会经过若干次的修改。修改的目的不外是更能表现创作者的想法，以及使读者更容易更清楚感受到创作者的意念。

在这样的过程中，有些部分可以透过练习，加强运作的能力，而且成效显著；有些部分则混淆不清，虽可透过练习加强，但成效不一，这似乎关系到各人的才情，但透过大量阅读、勤加练习，相信对写作仍会有一定的帮助。

透过以上的分析，可大略得知写作所包含的若干历程。在每个历程中，我们发现需要不同的能力与策略。在写作教学上即可针对过程中每一个步骤所需的能力与策略，让学生练习。

以上的分析纯就创作的历程来说明，忽略了创作的动机，或者说忽略了语文的功能性意义。何谓语文的功能性意义？简要说就是交际、沟通和抒发情感。换句话说，写作和说话一样都是沟通的一种方式。而写作与说话都是一种发展的过程（由涂鸭到画符号到写作，由随意发音到有代表性、有意义的语汇），在这一连串的发展过程中，处于支配合地位的乃是写作意识及说话意识（通俗的讲就是我有话要说、要写），作家多半是写作意识强的人。所以在写作教学上，不可忽略了对写作意识的关照，帮助学生将他想要传达的讯息传达出来，进而帮助他写得更清楚、更妥切。基于以上写作意识的关照，在实际的写作教学上，鼓励学生为实际的需要而写作，写出来的成品有真实的读者阅读，也就成为合理的要求。否则写作将沦为无目的的练习活动或口是心非的胡诌大赛。这也是当前写作教学上严重被忽略的一环。

顺此写作意识的合理要求?写作是为了沟通、作品应有真实的阅读者，合作学习和同侪订正的模式应纳入写作教学中。事实上，一篇好的文章不是一蹴可及的，需要经过不断的修改，有的修改幅度较小，可能只是文字的调整；有的可能需重新思考整个布局，从头开始。至于，是否修改以及修改的幅度，一方面得视作者自己的反省判断，另一方面也需依赖读者的回馈。在这样的修订过程中，借着同侪之间的合作、帮助，可以提升彼此写作层次，同侪除了可以协助检修、订正文句外，也可以一起构思内容、收集数据、选择素材、模拟真实阅读者、发表评论。

综合以上所述，我们可以将写作意识与写作历程作一结合，形构出一个写作过程模式。写作能力的发展一般可划分为准备、过渡以及独立写作等三个阶段，每个阶段各有其发展的目标以及练习的方式，分述如下：

1.准备阶段

练习口述，练习的方式有：口头造句、看图说话、复述与讲故事。2.过渡阶段

（1）口头语言过渡到书面语言练习方式有：造句与看图写话。（2）阅读向写作过渡

练习方式有：模仿作文、缩写与改写。3.独立写作阶段

独立思考、立意、选材、构思布局、写文。

而以上三个阶段分布在各个年级时所应设定的基本能力与写作目标为：

综合以上所述，写作教学的重点可归纳为：

了解写作的功能 了解写作的历程

在写作中学习语词句子的用法 在写作中发展各种叙写的策略语技能 在写作中培养美感与说理的态度

五、结语──关于学习途径的思考

提升语文能力的有效途径，可从以下几个方向来思考： 1.利用学生已有的语言能力来发展其读写能力

语文学习的情境不应脱离真实环境，教学活动的设计安排应尽量与学生生活经验相结合，利用学生真实的生活境况来设计教学活动。课文教学只是学习的一种方式，而课文的选择也应符合学生的兴趣，教师可以主题、事件、知识、技能等来设计教学活动，选用相关文章搭配学习。

2.语文的工具性应首先被考虑 学习除了是一种本能外，实用性还是很重要的动机因素，如果学会一种工具，生活因此而增加了一些自由度或方便性，相信学习的主动性必然会提高。所以，教学上应多安排一些实用性的活动，让学生领会语文的工具性对生活的影响，如写信、填表格、作备忘录、写书、分辨广告、看食谱、菜单等。

3.拟定教学目标使教学有重点有方向

教学目标（或学习重点）不是学习的限制，虽然拟定了教学目标但教学不一定完全要按目标来作，它只是教学的一个大方向，使学习能逐步往前发展。教学目标可大可小、可粗可细，须适学生状况来调整设定。可以一学期一学年，甚至年段来设定，在大架构下再来设计一周或数节课的教学目标。

4.提供并重视能力与策略的学习

学习的最终目的是学会学习，那是一种能力与策略的学习。教师教学时应多透过有声思考方式，让学生了解思考的轨迹，并经由过程的练习发展策略的学习，帮助学生逐步掌握学习的要领，例如经常作比较、对照、举例、综合等的学习活动。

5.大量读写是语文学习的不二法门

语文学习只有在丰富的语文环境中才能学好，丰富的语文环境自然能提供学生真实而多样的听、说、读、写活动。但是需要注意的是，读写活动应是在有意义、有策略的前提下进行的，而不是为读写而读写。再者，学习往往是在错误中逐渐改进、逐渐精熟的。所以，在大量的读写过程中，学生自然会犯错，如果教师过分要求正确性，不能包容学生的错误，那大量读写反而会造成学生学习上的退缩与畏惧，或是敷衍了事、无心学习，那一番美意反而适得其反了。

第四篇：以语文能力为中心的教与学

“深度解读”≠“误读”

解读文本要有深度，这要求教师在备课时，不仅要沉潜下来仔细阅读文本，理解作者创作的初衷，还要联系文本内容所发生的时代背景想开去，更要细致的推想关键语词背后的深刻意蕴。但是，“深度解读”绝不是挖掘个别语词的微言大义，绝不是把教师个人对文本某些语词一厢情愿的曲解误读强加给学生，那是一种断章取义的“意义强加”！近日，笔者与青年教师研课，发现在解读文本时，总有断章取义、牵强勾连之象，恐愈演愈烈，特提出以商榷。

【案例一】望“佳节”而生义

在我国台湾省，是很难看到雪的。

在过春节的时候，孩子们在橱窗看到了美丽的雪景，那是用棉花做成的。

──二年级上册《看雪》原文语段

以上是二年级上册《看雪》开篇的两个自然段。本课主要讲的是，台湾的孩子特别渴望看到真实的雪景，在老师的介绍下，他们更加渴望到北京欣赏并感受真实的雪景。课文洋溢着孩子们对到北京看雪的真切期盼。解读文本时，一位教师认为，本文提到了一个特殊的节日──“过春节的时候”，正是因为事件发生在春节，这里更含有“每逢佳节倍思亲”的深刻意蕴。其他老师均感觉眼前一亮，认为自己解读时怎么没想到，于是也随声附和。

看雪景的事件发生在“春节的时候”，就一定含有“每逢佳节倍思亲”的意蕴吗？

“春节的时候”只是孩子们在橱窗前看雪景这一事件发生的时间，笔者以为，这一事件可以发生在冬日的某一天，或者其它的任何一个时间，而且“孩子们看棉花雪景”也只是文本起承转合的“起”而已。正是因为孩子们在冬日里只能在商店的橱窗里看棉花做成的雪景，才有了对真实雪景的渴望。也才有了向老师的不断询问。在师生对话的过程中，孩子们也更有了去感受真实雪景并在美丽的雪景中快乐体验的神往和期盼。如果再细细体会教师的情感，我们会发现，教师对于故乡的怀念，是因孩子们对雪景的好奇和一连串的发问而引发的，是在事件的逐步推进中，透过教师的讲述自然而然流露的，跟事件发生的时间“春节的时候”并没有必然的联系。所以不应生硬的解读为，因为“春节的时候”而产生“每逢佳节倍思亲”的情感

当然，《看雪》这篇叙事小散文的确寄予着作者对海峡两岸早日统一的期盼。而且文中也写道，不仅台湾的小朋友渴望在到北京玩雪，北京的小朋友也盼着和台湾的小朋友一块玩呢！两岸统一的情感呼之欲出，这是两岸人们共同的心愿！并且我们也坚信，这一愿望终有一天会变成现实。这种情感，在事件发生的过程中自然而然的发展，水到渠成的表露，跟事件“过春节的时候”并无直接因果联系。因而，我们不能刻意放大“春节”的意义，牵强的勾连，把教师个人的解读生硬地强加给学生。

笔者想，我们要求教师深入解读文本，倡导多元解读，但绝不是要教师在解读文本时脱离文路，紧紧抓住某个语词不放，断章取义的“深挖”其微言大义，将个人误读的某种意蕴和情感，强硬的灌给孩子，这不是孩子的自我发现、意义建构和情感酝酿，只能说是一种“情感侵犯”！

【案例二】遇“赶着回家”而误读

有一天黄昏时候，呼呼的北风怒号着，天色十分阴暗。街上的人都匆匆忙忙赶着回家。爸爸妈妈拉着我手，,到伯父家去。走到离伯父家门口不远的地方，看见一个拉黄包车的坐在地上呻吟，车子扔在一边。

我们走过去，看见他两只手捧着脚，脚上没穿鞋，地上淌了一摊血。他听见脚步声，抬起头来，饱经风霜的脸上现出难以忍受的痛苦。

──六年级上册《我的伯父鲁迅先生》原文语段

以上是周晔回忆我的伯父鲁迅先生，“伯父救助黄包车夫”事件的开始语段。阅读后，我们能够感受到鲁迅先生对劳动人民深切的同情与关心。一位教师在解读文本时，把目光停留在“街上的人都匆匆忙忙地赶着回家”这句话上，认为当时“人们都匆匆忙忙地赶着回家”，可以看出，人们对受伤的车夫熟视无睹、漠不关心，没有同情心，显然可以看出当时底层人民的麻木不仁和冷漠态度，这一表现正是鲁迅先生对民众“哀其不幸，怒其不争”的真实写照。

真是这样的吗？

我们不妨来细读文本，以上语段是伯父和父亲“救助黄包车夫”这一故事的开始，作者通过“呼呼的北风怒号着，天色十分阴暗”来渲染故事发生的环境，奠定了故事凝重、沉郁的基调。在这样的环境下，一位黄包车夫出现在我们视线里，“他两只手捧着脚，脚上没穿鞋，地上淌了一摊血„„饱经风霜的脸上现出难以忍受的痛苦。”这是一个被生活重担压得已经直不起腰来的底层劳动人民，他让我们想起了老舍笔下的“骆驼祥子”。在这样寒冬的夜晚，他竟然光着脚拉车揽活，也许这一整天，他还没有挣够车行里的份子钱，也许这一天里他还没有吃一顿饱饭，没有喝到一口水。但没有办法，他还得生存，还得肩负一大家子的生活，还得在这凛冽的寒风中，去寻找下一个希望。令人痛心的是，老天爷并不怜悯这位饱经风霜、历经苦难的车夫，还要在他裸露的伤口上撒一把盐，让他可能已经冻裂的脚底扎进一块碎玻璃。此时痛苦已经扭曲了他的面容，让我们看得心碎。面对这样一个可怜的劳动者，任何一个有良知的人都会伸出援手，更何况心中装着大众疾苦的鲁迅先生。于是就有了爸爸和伯父对车夫及时的救助，那一系列清洗、包扎，以及塞给他一些钱，叫他在家休想几天的细心救助，让我们感受到这位大文豪内心如此柔软的一面！但，并不仅仅如此，在目送车夫远去之后，文中写道“这时候，我清清楚楚地看见，而且现在也清清楚楚地记得，他的脸上不再有那种慈祥的愉快的表情了，他变得那么严肃。他没有回答我，只把枯瘦的手按在我的头上，半天没动，最后深深地叹了一口气。”此时，伯父的神情“变得那么严肃”，手“半天没动”，“深深地叹了一口气”，这一系列动作、表情的描写，让我们看到，鲁迅先生神情严肃凝重，是因为他无法控制对罪恶的社会制度的憎恶。此时，先生一定由这位车夫，想到了千千万万的穷苦人，想到他们正生活在水深火热之中，而这正是不合理的社会制度造成的。鲁迅先生知道根源所在，然而又无法彻底解除穷苦人的痛苦，因而脸色变得严肃。这一刻，我们可以深深感受到，鲁迅先生对旧社会的痛恨和对劳苦人民的深深同情。

这文本的字里行间，哪里有先生对国人“哀其不幸，怒其不争”的情感？ 的确，鲁迅先生曾在《药》《孔乙己》《阿Q正传》等小说中对国人表露过“哀其不幸，怒其不争”的观点，以表达先生对当时国人劣根性的一种无奈，同情和愤怒。但，回到本篇课文的事件中，侄女周晔回忆的是伯父生前救助车夫的情景，表达的是一个孩子对故去亲人的深切怀念，和对伯父关心劳动人民疾苦的伟大精神的敬仰。读者怎能将“哀其不幸，怒其不争”这种情感牵强的移植到这里？如此牵强的解读，实在违背了作者表达的初衷。

我们知道，文字承载着作者认识社会生活的意义，寄托着他的真知灼见，渗透着饱满深沉的思想感情。透过这些文字，我们可以与作者对话，走进作者描绘的多彩世界，体验作者传递

于我们的真挚情感。但是，我们绝不可断章取义，随意生发，抓住一个或者几个语词就不愿放手，随意联系，再刻意把自己的片面理解强加给学生。记得叶老先生在语文教学二十韵中指出，“作者思有路，遵路识斯真。作者胸有境，入境始与亲”。他带给我们的启示是，作者写作本有自己的思想和情感，只有尊重、遵循作者的思想情感，才可与作者神交、与作者笔下的人物对话，也才可能读懂作者的言语意图。所以，亲爱的老师啊，切不可用自己片面的解读去歪曲作者想要表达的思想与情感，更不能把自己的“误读”强加给学生！

第五篇：以成果为导向的销售

以成果为导向的销售

市场开发 主讲人：刘绍园

让我们来谈一谈一个非常重要的技巧，就是所谓的市场开发。

我对市场开发的定义是这样的，所谓市场开发就是一个寻找领导者或者是我称为需求者的过程。

这一类的人有可能会变成产品的需求者。

然后，通过市场开发，产品的需求者可能就会变成产品的购买者。最后产品的购买者又有可能会变成你一生的客户。

那么市场开发有什么重要的原则呢？

首先，市场开发，对我来说，就是一种数字游戏。

一个好的市场开发就更是一场数字游戏了。

根据平均数的原理，你探索的市场越多，你所做的产品陈述就越多。而你所做的产品陈述越多，你将来就会得到越多的消费者。

第二点，市场开发必须最大限度的开展起来。

这是市场开发的一个非常关键的原则。你们要记住，不能仅仅依靠自己一个人的力量。

你需要采用更加具有创造力的，更加聪明的办法，来达到更加令人满意的市场开发的效果。并且最大限度地给你的客户留下印象。

第三点，是一个我自己发明的理论，简称为PBWA，它代表说市场开发应该通过四处漫游来完成。

无论何时，无论你走到何地，你都应该进行市场开发。

通过细致的观察和讨论，你应该可以发现许多机会，为你的公司去挖掘新的潜在客户。

通过四处漫游进行的市场开发，基本上，对你们来说应该有一个原则，要在当令季节或者在当令季节之外进行市场开发。

那么进行市场开发还有哪些策略呢？

首先，按照我的叫法，你应该建立一个市场开发的数据库。

你必须创造一个连续的市场开发的来源，一边进行潜力评估和销售拜访。这就需要遵循以下一些原则。

首先，就是需求。

你调查的市场必须对你公司的产品存在着一个潜在的，或者是已经实现的，或者是强烈的需 1 求。

第二点，就是权力。

你调查的人必须自己有权做出决定，而且他们必须可以将你公司的产品介绍给其他人。

第三点，经济实力。

你调查的对象必须具有一定的经济实力。

他们必须有能力购买你的产品，并且符合销售条款和条件。

第四点，就是反应灵敏。

你调查的对象必须对回应你的销售努力非常积极。

还有一点非常重要，就是你调查的这个对象以后没有可能成为你的竞争对手。

然后你还要注意道德方面的考虑。

你的调查对象不会破坏你的形象。

最好就是，他们不仅自己购买了你的产品，而且最终，还会成为你的公司和你的产品的正面的宣传者。

第二点，你必须知道你的调查对象来源于什么地方。

一个公司的产品的市场可能是五花八门的，这个市场非常巨大，甚至可以超过你所能想象的。

你应该明智地进行来源分类。你应该问问你自己，谁最有可能购买你的产品，找到了答案的话，就能够帮助你集中注意力，优先使用你的调查精力。

接下来就要讲一讲一些常见的考虑。

这些考虑包括，谁最有可能使用你的产品，嗯，有什么前提，有什么条件，嗯，什么可以促使消费者决定购买你的产品。

市场开发的主要来源是什么。

下面就让我给大家仔细讲一讲。

首先要建立一个目录。

举个例子来说，你可以建立一个电话目录，销售目录，或者是产业目录等等。

然后是杂志，还有，嗯，现有的客户名单，也就是你可以从什么地方找到一些潜在客户。

然后你还要看看，嗯。调查，嗯，你公司的清单，有关你的员工，或者，甚至是你的同事的名单。

供应商名单研究和检查起来，可能会非常有意思，那些给你的公司提供产品或者服务的供应商有的时候，最终也会变成你的客户。

房地产表格，政府往往会打印一些不同类型的清单，这样的例子不胜枚举。嗯，他们可以为你提供调查和销售的来源。

还有一种是无竞争对手的商业清单。

你可以和不同的销售人员，以及有来往的，相关行业或者相关产品和服务的企业所有者进行合作。他们也可以帮助你，也许你可以从他们那里分享到一些信息。

俱乐部和协会通常都有一份成员名单。这份名单就可以成为一份很好的市场开发名单。

嗯，因为这些俱乐部拥有的客户，或者成员，他们的收入一般都会超过平均水平。如果你想要寻找的客户就是收入超过平均收入的人的话，那么可能这些俱乐部的会员名单，对于你来说，就是一个很好的市场开发数据库。

另外还有一种就是直接邮件的名单。

这种名单可以通过一些公司和个人购买或者获得。

这些名单还可以从报纸上获得。

举个例子来说，你可以从报纸上看到一些新企业成立，奖励新闻，广告，建设或建筑新闻等。

这些新闻可以作为一些有用的信息来源，嗯，让你进行市场开发。

还有就是竞争对手的名单，这些名单可以从前员工，交易指南，或者甚至是你的客户那里得到。

那么图书馆有什么作用呢？

图书馆应该是一个让你去寻找看看有没有什么有用信息的地方。

书店是另一个可以让你寻找的地方。

另一种销售策略就是使用直接邮件。

这是一种最节约的创造知名度和进行市场开发的办法。

你可以直接邮件邮寄，或者派发，或者扔在每家每户的邮箱里面，夹在汽车的雨刷下面，或者你甚至可以夹在其他邮件或材料里面一起寄出去。

这种策略就是被我称为影响触角的一种策略。

你可以看到市场开发人员努力试图建立起一种自己的影响力可以触到的网络。

这种机遇他们的标准和影响的本质的市场开发，可以帮助你推广你公司的产品以及吸引其他的，嗯，市场来使用你的产品，并且与你的公司进行交易，包括出名的和不出名的公司、协会、社团、大众传播媒体以及个人。

举个例子来说，一个住宅楼的管理委员会的成员就可以成为你的影响触角。他们的特点决定了他们可以和许多住在这栋大厦里的住户进行联系，并且提供良好的服务。他们可以把你介绍给其他的住户，嗯，把你的公司推荐给其他住户。

你还应该通过这些影响触角去培养一些关系，是他们可以最终为你服务。

你可以通过提供额外的服务，保持密切的联系，经常给他们寄一些问候卡片，特别是在一些特殊的场合或者逢年过节的时候，比如说圣诞节啊，或者是新年的时候啊，通过这些办法来达到你的目的。

还有一种销售策略就是被我称为连锁反应的策略。

一个市场开发人员应该不仅要学习如何努力的工作，还要学习如何精明地工作。

他应该认识到自己的时间和资源都是非常有限的。

因此，他应该利用第三方来帮助他，进行市场推广和开发。

这里所说的第三放可以包括你的朋友、客户、市场开发人员、飞竞争对手的企业、销售人员、俱乐部、协会、团体以及其他一些家庭推广计划。

当你在帮助别人的时候，你也在帮助你自己。

这也是另外一个非常重要的原则，嗯，你们应该把他记住。

你们应该学会如何和其他人一起分享。

学些如何有效地利用时间和精力来获得他们的信任和帮助。

等待着市场开发人员的是一个充满机遇的世界。

你可以建立起这样一个网络。

但是这不是一夜之间就可以完成的。

而是需要你花费很长的一段时间，进行精心的计划，付出很大努力才行。

另外一种策略我把它称作为组织SWOT会议。

市场开发人员应该努力和销售人员以及其他企业的销售人员建立一种联系和友谊。

通过这种联系，他们可以组织SWOT会议，而在这个SWOT会议上面，你们可以交换思想，交换信息，甚至是交换客户名单以及其他一些有联系的数据，这样就能够推广你的公司，帮助你销售你的产品和服务。

另一种非常重要的策略是电话销售。

现在，充分利用电话已经成为了一种十分有效的策略。

通过这种途径，你可以覆盖更多的地方。

你还可以通过与客户见面来提供市场开发的成功率。

另外，你还可以收集一些相关的信息，来帮助你是你的产品陈述更加有意义和有效果。那么游说有什么作用呢？

这是一种十分耗费时间的市场开发的方法，通过列出市场开发的名单进行。但是事先并没有经过精心的准备。

这种策略十分有用，特别是当你在两个约会之间有空闲的时间的话。

当你不能见到相关的人时，你至少可以记录一些相关的信息。

这样你就可以继续追踪这个市场开发的对象或者公司了。

你要掌握他们的联系方式，纪录他们的姓名、电话号码等等。

研讨会、展览以及各种会议也可以成为市场开发的来源。

通常在这些场合，你可以找到一份参加者的名单。

这种名单可以成为你的市场开发的数据库。

你还可以亲自参与到这些活动中去，通过提交论文，发表讲话，或者参加相关的展览会，来展示和演示你的公司产品。

那么现有的客户可以起到什么作用呢？现有的客户基础可以提供很多很多销售产品的机会。

你们可以销售给他们，推广我们的产品，再一次地销售给他们产品，不断地重复购买，然后，他们还可以成为把你推荐给其他客户的好来源。

在他们使用过你的产品以后，他们就会感受到你们的高效率，以及你们的产品的优点，这样他们就会变得非常高兴，并且很乐意向他们认识的其他人推荐你的产品。

这里存在的风险和问题就是，有的时候我们根本不愿意开口让他们推荐我们的产品，或者我们有时根本没有认识到他们的推荐有多重要。

所以你们要记住，你们要努力使得每一个你的客户，能够把你推荐给至少十个其他的人。

给别的组织提供基金也逐渐成为一种非常有效的市场推广的途径。

我们应该时刻准备好。你的公司应该总是要乐于和其他不同的组织进行合作，由于一些好的理由或者是每年都会举行的慈善计划，为他们提供基金。

这些组织者们会，嗯，找到一些方式或者途径为你提供一些服务。

在有些情况下，这些组织者也可准备好，并且乐于在一个或几个方面帮助你的公司开展业务，只要这些活动是合法的，符合道德标准的，并且不会对你的企业形象产生什么不良影响的。

那么你的公司内部的市场开发工作怎么样进行呢？

你的同事们可能可以给你提供一些有用的帮助。

他们有时也会想出一些很新颖的点子。

有时来自其他部门的销售人员也可以为你提供一些市场开发方面的帮助。还有一个市场开发的来源来自于那些已经离开的同事们的市场开发和客户名单。

这些名单就像是一个巨大的宝藏一样，但是在办公室里往往会被人遗忘，而没有利用起来。

你们可以查找到一些已经离开的同事们建立的数据库，这些数据库可以提供一些有用的线索，帮助你去进行更加广阔的市场开发工作。

当你再进行产品和服务的销售的时候，你还可以，嗯，设计一些公司聚会的计划。

这种方法很有创造性，可以帮助你向一个市场开发的目标团体进行产品推广。

你还可以组织一些其他形式的活动，来提高这种类型的聚会的吸引力。

这样的聚会可以在一个多功能厅中举行，甚至还可以在某些人的家中举行。

这些聚会的举办者当然应该获得一些奖励，或者是经济上的奖励，也可以是其他类型的奖励。

你还可以和一些其他的团体组织合作，或者在另外一些会议中，组织一些自己公司的产品的推广会。

这种办法对于市场开发可以产生非常好的效果。实际上，许多成功的直销公司就是依靠这种办法来销售自己公司的产品和服务的。

这种办法还可以有一些不同的变化，比如可以在出席一些社会活动或者会议的时候，推广自己公司的产品，通过这样做来创造很多机会。

当然了，你这样做的时候，必须具有一定的技巧，你应该争得，嗯，你总是应该征求这样的，嗯，活动的主办放的同意才能进行自己的产品推广。

作为这次演讲的结束，让我这样说吧，想要获得销售上的成功，你就应该培养一种很好的市场推广的习惯、策略和方法。

这样你就不仅能够保证销售的成功，还能获得长期的销售成功。