第一篇：企业如何订有效目标实现业绩突破
如何进行教练式战略目标落地
岁末年初，对于各个企业来说，制定销售业绩目标是一个企业在未来一年内的一个规划，对于销售人员来说，如何完成既定的目标成了今年工作中的努力的方向，而对于企业的老总来说，如何督促员工完成任务却又成为了一个最大的难题。
不知不觉，2014年度已走过一半。当初年前豪情万丈，大手一挥，今年600万的销售目标，好似挥斥方遒，浪厄激舟。或许是今年年景不好，又或许是销售团队出师不利。总之，总之，上半年300万的目标，即使有万种理由，也掩盖不了只完成200万的事实。
让我们来回顾传统员工任务之路。
首先，设定目标。员工的目标往往都是根据企业的总目标而设定的。
其次，根据经验，选择完成方式。不可否认，经验，是个很好的工具，我们可以通过过去的经验去完成任务，但其缺点也很明显，很难对完成与倍增业务量。
或许，我们再继续通过过去的经验主义，或许，我们对倍增的销售业绩将束手无策。此时，我们需要引入锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统，来实现对倍增的销售目标。
这时候，我们来认识一下锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统。
1、对员工的接纳是员工真正意识到错误的前提。员工面对上司针对未完成目标的提问，容易产生一种推脱心里。面对上司提问的回答便成了未完成预期目标的借口，真正需要解决的问题却始终未解决。
2、在与员工对话中进行调焦是引导员工正视问题的关键。在肯定了员工在上半年的努力之后，对员工上半年未达到预期目标进行引导，调整员工的思维焦距，使员工自己构想如何才能够增加销量业绩的方法。
3、与员工共同探讨可行性是员工与销售业绩共同成长的重要环节。在员工构想的无数方法中，同样还存在可行性的问题。通过探讨，对可行性方法进行筛选，以此得出未来将要实施的预选方案。
4、优选方法是可行性探讨的更进一步。在可行性探讨筛选出可行性之后，对预选
方法的优点进行放大，缺点进行优化。通过对预选方案的强化，得出实施方案。
5、落地跟进是在执行实施方案得出业绩倍增结果的重要保障。懒惰是人类的天性
任何人都概莫能外。即使上有政策，下也有对策。故而，落地跟进，监督实施，建立问责制绩效机制能有效地督促员工对方案的实施。
国内已有不少企业在锦鸿高绩效陈锦鸿教练的指导下，通过教练式目标落地系统，重新梳理出一套增加销售业绩的方法，从而实现销售业绩倍增之路。
第二篇：提升企业业绩的有效策略
企业要提高业绩，首要的是管理好业绩考核变革，不仅要树立业绩文化，使职工清楚自身需要达到什么样的业绩要求；更需要管理人员的共同努力。要使全体队伍以明确的企业目标为核心，精诚团结，管理人员要以身作则，身体力行才能提高企业缋效。
同吋，可考虑采用关键业绩指标，这是一种卓有成效的业绩评价体系，可直接应用于数千名管理人员和一线职工，能够反映出对变革最终负责的人员的业绩状况。高管人员的业绩考核指标应以高层次财务指标（如销售额增长、市场占有率、利润和价值创造）为主，而普通职工的业绩考核则应以决定这些财务指标的重要基础运营指标（生产率、产品质量和服务）为主。通过让员工共同分担所在部门的成功与失败，来使员工个人与企业的命运更加紧密地联系在一起。否则，由此造成的损失将计入设计人员的“账户”，今后在发奖金时从利润中扣除。
关键业绩指标是基础的第一步，但如果未能与奖惩挂钩，对员工的激励效果就相对有限。激励力度不到位，赏罚不分明，必然导致员工缺乏争创优秀业绩的动力，也使整个企业无法吸引到最优秀的人才。即使企业的制度和文化对企业用于工资预算的金额有所限制，也必须保证业绩最好的员工能得到足够的薪酬。对迫切需要获得认可、职业发展和个人发展的员工来说，提供非物质性奖励也会收到成效。
激励措施是所有业绩管理体系的重要组成部分，不过，胡萝卜还要加大棒效果才会好。要改变长期的积习，管理人员和员工在无法达到业绩要求的情况下，就必须切实承担所产生的一切后果。企业对待业绩低下的员工是件需要慎重处理的事情。企业为降低成本，虽然也开始更加频繁地裁减员工，但裁掉哪些人，要取决于员工的年龄、家庭总收入和所在部门的盈利能力。企业既然无法裁减20crmo合金圆钢员工，就要采取其他方式来惩治那些对企业贡献较少的员工。如果员工仅仅是因为工作能力不行而效率不高，而非工作态度不好，则企业可以为其提供培训，或调到其他更适合的岗位，或调往非核心部门。但对于那些长期表现不佳的员工，管理层恐怕只能通过冻结其工资或将福利降至最低水平等方式来进行惩罚。
企业领导人一定要具备卓越的领导才能。高层领导的思路往往较为僵化落后，总是将企业的失败归罪于市场情况的变动。企业只有在强有力的CEO领导下革除旧弊，才能实现经济的全面复苏。强有力的领导者要有办法提高员工的积极性。企业的CEO除要具备能力超群和以市场为导向——这些普通企业CEO所必备的素质外，还要考虑企业的社会责任和盈利能力，以综合平衡国家赋予企业的使命与市场需求。企业的CEO有时还需要承担一定的风险，在公司盈利与社会责任之间作出倾斜。领导者提升其自身的领导能力的道路还很长，征途刚刚开始。
提高公共部门的经营业绩是共同难题，任务尤其艰巨。要革除企业的种种弊病，没有坦途可走。要确立业绩导向型企业文化，就必须有目标远大、能力超群的企业领导人，企业管理班子要着眼于创造价值，员工25crmo合金圆钢要合作同心，共同致力于实现企业的整体目标，而且要做好一旦无法实现业绩目标，就要承担一切后果的思想准备。如果企业希望在向现代化业绩导向型经济的转型中得以生存，甚至成为全球领先企业，就只有矢志于变革，别无他途。因此，企业的管理人员在进行重大决策时，更要看重市场策略和损益表，而非政府规定的产品额度。
管理故事：小鹰抓鸡
小鹰长大了，老鹰决定带着小鹰去练习捕食。它们从山崖上的窝里飞出来，向一个被淡淡的烟雾笼罩的地方飞去。
老鹰对小鹰说：“烟雾笼罩的地方就是人类的村庄，那里有很多你喜欢吃的鸡。”小鹰问：“为什么那里会有很多鸡呢？”“都是人类养的。”“人类养鸡干什么？”“吃！”“人类也吃鸡？”“人类什么都吃！”“人类太可怕了！”“是啊，所以我们抓鸡的时候，一定要小心！”……
它们边走边聊，一会儿就到了村庄边缘的上空，那里是一片草地，很开阔，一群鸡正在草地上觅食。
一下子看到这么多的鸡，小鹰开心极了！它问老鹰：“我们怎么才能抓到鸡？”老鹰说：“看我的！”只见它朝着鸡们猛地俯冲下去，没等鸡们反应过来，一只肥大的公鸡已经被它抓上了天空，其它鸡愣了片刻，随即四处奔散。
看着老鹰抓到了鸡，小鹰很兴奋，它急着想亲自抓一只鸡。老鹰说：“鸡们受到惊吓都跑走了，我们现在回去享受美味，明天再来抓吧！”小鹰意犹未尽地跟着老鹰飞回了窝里。
第二天，老鹰和小鹰再次来到村庄那片草地的上空。那群鸡看来早已忘记了昨天的危险，还在那里悠闲地觅食。老鹰对小鹰说：“今天你来抓！”小鹰顿时严肃起来了，它边盘旋边盯着那群鸡，同时心里在想：到底该抓哪只鸡呢？那只大公鸡，恐怕自己抓不起来；那只小鸡太瘦，肯定不好吃；那只小芦花鸡挺可爱，吃了可惜……好半天，小鹰都没拿定主意，只好犹犹豫豫俯冲下去，心想抓着哪只算哪只吧！在它犹犹豫豫俯冲的工夫，鸡们发现了危险，四散逃开了，小鹰自然也没抓到鸡。
回去的途中，小鹰很沮丧。老鹰安慰它说：“第一次抓鸡没有成功，没关系，要总结经验。抓鸡一定要迅速确定目标，并以最快的速度向目标冲去，这样才可能成功。否则，如果犹犹豫豫必然失败！”听了老鹰的话，小鹰深深地点了点头，它明白了这个道理。
第三天，在飞到鸡40crmo合金圆钢群上空的时候，小鹰当即确定一只半大的公鸡作为自己的攻击目标，并迅速发起攻击，小鹰成功了！
管理感悟：确定目标对我们做任何事情来说都是最重要的，没有明确的目标而盲目行动，最终的结果往往是失败。同时，确定目标之后要抓住时机，迅速行动，机会往往只在瞬间。
第三篇：直属企业2018经营业绩目标责任书
编号:201801
XXXX集团有限公司 直属企业2018经营业绩
目 标 责 任 书
XXXX集团有限公司 综机设备有限公司
甲方：XXXX集团有限公司
乙方：综机设备有限公司
第一条 经营业绩考核
为明确甲乙双方权责，确保XX集团2018工作目标全面完成，根据XX集团与上级集团公司签订的2018经营业绩目标责任书要求，结合XX集团有关规定，甲方作为乙方管理人，依法对乙方行使监督管理职能，负责建立乙方负责人经营业绩考核制度，并以签订经营业绩责任书的方式对乙方进行考核和奖惩，乙方依法接受甲方的经营业绩考核。
第二条 考核期间
甲方对乙方进行考核，考核期间为壹年，即：从公历2018年1月1日至2018年12月31 日止。
第三条 考核内容
甲方对乙方2018年经营业绩考核指标及目标值：
（一）安全：单独考核, 另文下达；
（二）利润：补贴前利润总额360万元。第四条 考核与奖惩
（一）甲方根据本责任书的规定对乙方进行考核，并对 乙方进行奖惩。乙方领导人员的基本薪酬标准按甲方的有关规定执行。
（二）主要考核指标办法如下： 1.乙方基本考核指标：
完成利润考核目标，绩效薪酬为基薪的2倍。2.考核时，与乙方下列指标向下挂钩：
（1）企业领导人员廉洁从业不符合要求，按与甲方签订的《全面从严治党主体责任责任书》扣减负责人绩效薪酬。
（2）企业党建工作(含意识形态)考核为基本合格，扣减负责人5%绩效薪酬；考核为不合格，扣减负责人10%绩效薪酬。
（3）发生停工停产、冲击堵塞高速公路或国道和大规模群体性不稳定事件，视情节扣减负责人5-10%绩效薪酬。
（4）发生甲方应扣减绩效薪酬的其它情形的，按其规定相应扣减负责人绩效薪酬。
（三）乙方超额完成甲方下达的利润考核目标，在绩效薪酬兑现同时，可按超额完成考核利润目标部分的10%，提取超额完成利润目标奖励，最高不超过基薪的1倍。
（四）其他相关规定
1.乙方考核期内盈利，但未完成甲方下达的利润考核指标，该项绩效薪酬按实际完成比例兑现；乙方考核期内亏损，该项绩效薪酬为零。
2.乙方应在甲方考核之前，提交必要的签证材料及文件 依据，甲方对考核指标的完成情况予以确认。
3.乙方副职负责人薪酬应依据其岗位职责、承担风险和贡献等因素进行综合考评后确定分配系数。对涉嫌违纪违法的班子成员，按相关规定执行。
4.XX集团外派人员在乙方单位任职期内取得的任何工资性收入应按照《关于印发外派人员薪酬管理办法的通知》文件规定，按月上交XX集团财务。
5.经营业绩考核的其他事宜仍按相关文件执行。第五条 各方权责
（一）甲方履行出资人职责，维护所有者权益，依法享有对乙方所在企业的国有资产进行监督管理的权利，并具有依照相关程序对乙方进行考核，根据考核结果对其进行奖惩的权利。
（二）甲方将采用报表、经济运行分析、工作调度和企业重要情况报告等手段，对乙方经营业绩考核和重点工作目标的执行情况进行定期动态跟踪检查与监控。若乙方经营业绩考核和重点工作目标完成情况明显滞后，甲方将向乙方企业负责人提出预警并进行督导。考核期乙方未完成甲方下达的经营业绩考核指标且差距较大，甲方将视具体情况对乙方党政主要领导进行组织调整。
（三）乙方应遵守国家法律法规，忠诚勤勉地履行企业管理职责，实现国有资产的保值增值，不从事任何损害企业和国有资产利益的活动，并接受甲方的业绩考核，根据甲方 要求按时提交本责任书所涉及的相关考核资料和文件。
（四）乙方享有依法自主经营所在企业的国有资产，依照本责任书的规定取得报酬及奖惩的权利。对业绩考核和奖惩意见有异议的，乙方有权向甲方提出。
第六条 责任书的变更、解除和终止
（一）本责任书生效后即具有约束力，任何一方不得随意变更或解除。
（二）如遇国家法律法规、相关政策发生变化，本责任书规定与之相抵触或因不可抗力因素影响，致使双方确定考核指标明显不合适的，经双方协商一致，可修改或变更本责任书的相关条款直至解除。
（三）乙方根据上款提出变更或解除责任书，应提交总经理办公会或董事会决议以及其他相关证明文件，乙方全体被考核人员共同以书面一致意见的形式，向甲方提交变更或解除本责任书的申请，经甲方审核同意后，方可变更或解除本责任书。在甲、乙双方协商一致达成新责任书之前，本责任书同样有效。
（四）责任书部分条款的修改或变更不影响本责任书其他条款的效力。
（五）考核期满，责任书履行完毕，本责任书自行终止；考核期内，乙方因经营管理不善导致差距较大或违法、违规导致重大决策失误、造成重大损失的，甲方有权解除本责任书，并保留向乙方追偿的权利。责任书的终止或解除，并不 免除乙方因上述原因应承担的法律责任，包括但不限于对党政主要领导扣减绩效年薪、组织调整和经济赔偿责任。
第七条 生效
（一）本责任书经甲、乙双方党政主要负责人代表签字后生效。
（二）考核期内，乙方领导人员发生变动，不影响责任书效力，本责任书对乙方变动人员的后续者也具有约束力。若乙方中的法定代表人或二分之一以上的人员离职或离任，继任者可与甲方协商继续执行、变更或解除本责任书。
第八条 附则
（一）本责任书未尽事宜双方将另行协商，并可签订补充文件，作为本责任书附件。责任书附件为本责任书不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
（二）责任书中所称“乙方”即为乙方个体或全体；责任书标题和编号仅为阅读方便，不应以任何方式影响对本责任书的解释。
（三）责任书正本一式贰份，甲方、乙方各执壹份。
【本页无正文，为签字盖章页】
甲方：（签字）
（甲方盖章）7
（签字）（签字）（乙方盖章）
乙方：
2018年1月12日 2018年1月12日
第四篇：企业一年实现业绩增长300%的管理方法
让企业一年实现业绩增长300%以上的管理方法
国研智源.田修
当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中发现机会、把握发展机遇，找准投资方向、实现转型发展、迅速构建具有独特竞争优势的项目、产品服务体系，全面提升核心竞争力，打造强大的市场竞争力。国内顶级管理智囊机构——国研智源管理研究咨询中心田修博士带领专家团队经过一年时间，对全球近五十家五年来业绩增长最快、转型发展最成功的企业进行总结分析，找到确保其业绩增长快速增长的关键秘籍，通过分析发现：全球业绩增长最快的企业，都是围绕提高企业自身创新能力、寻找到创新发展路径的管理模式上找到突破点，建立完备的企业创新发展的管理体系，是保证在困境中崛起、实现业绩快速增长的关键。完备的企业创新发展的管理体系包含七大核心内容:
一是创新战略体系。创新战略体系是企业创新发展的总纲。为整个企业创新活动指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就越远。创新战略管理体系设计，具体包括企业面临竞争环境及优劣势评价（SWOT）、构建企业竞争优势的创新策略设计、企业创新发展的各项目标设计。
二是创新文化体系。创新文化体系是渗透在一切企业活动中的无形推手，是整个企业创新发展的灵魂所在；是激发员工突破性的方法和产品的关键，是在困境中充满创新激情的氛围营造。优秀创新文化培育是企业持续创新的源泉。包括创新文化体系设计，具体包括提炼体现企业特色的创新价值体系、设计体现企业特色的创新感知载体、营造员工自动自发的创新氛围。
三是创新管控体系。创新管控体系是企业创新提供领导、机构和流程保障、确保员工创新活动与企业整体战略吻合，及时发现员工有价值的创新亮点，使员工创新行为切实能够为企业创造价值、赢得机会、增加利润、降低成本提高效率服务的关键。具体包括创新管理机构设计及职责界定、企业最小创新单元的组建、创新行为的发现及评审流程的设计、市场快速反应跨部门创新团队的构建、创新成果的保护。
四是创新投入机制。创新投入机制关键是建立起与组织相适应的创新资金投入机制，并将创新投入资金能够最大化的产生创新收益，避免创新投入的盲目化，根据不同项目，采取不同的投入策略。具体包括投入形式及规模规划、资金使用流程设计、创新投入效果评价。
五是创新能力体系。创新能力体系以培养组织的人具有创新思维能力和创新实践能力为目的，根据单位特点，设计符合组织现实的创新能力培养路径，定期检验创新能力，并不断完善企业创新能力体系，具体包括关键业务流程创新要点提炼（创新雷达图绘制）、员工创新能力培养体系、员工创新能力评鉴体系。
六是创新激励体系。创新激励体系是组织能否持续创新，很大程度上取决于组织是否有一套有效的激励制度，激发员工创新潜能，参与组织创新活动，在创新活动中发挥“催化剂”作用。具体包括激励模式及标准、团队成员创新贡献评价、激励分配流程及形式设计。
七是创新平台建设。创新平台是载体。是聚集员工、客户及相关利益者创新思想的工具，通过这个载体，可以人把创新的想法展现、共享、并直接影响企业的技术和管理创新。具体包括合理化建议互动平台构建、360度创新平台构建、公司内部的创新智库打造(田修中国发展研究奖获得者；QQ: 1993704577;邮箱：shtianxiu@163.com)
第五篇：新形势下企业工会如何有效实现民主管理
新形势下企业工会如何有效实现民主管理
摘 要：加强基层民主建设，有效实现和保障民主权利，是现代企业全面建设刻不容缓的问题。因此文章对新形势下企业工会如何有效实现民主管理进行一定的探讨。
关键词：基层工会；民主管理；落实措施
早在党的十七大就直出“发展基层民主，保障人民享有更切实的民主权利”，是对强化基层民主管理新的更高要求。当前，依靠职代会制度进一步落实全心全意依靠职工办好企业指导方针，仍然为国有企业所坚持，并在一定意义上对促进企业改革发展起到十分重要的作用。在现代企业制度下，为更好地适应新时期新形势下社会市场经济的变化，满足企业发展的内在需求，企业工会组织必须积极探索，以企业实际情况为管理工作的基点，致力开发符合企业个性、可行性高且富有成效的管理新途径，拓宽企业民主管理与监督的渠道，切实保障企业职工的民主管理权利，从根本上增强职工参与民主管理工作的有效性，促进企业更好更快发展。在新时期新形势下，企业改革逐步深化，如何在这个强大的社会环境下切实做好员工民主管理工作，已成为企业工作组织亟需解决的问题之一。
在现代企业制度下，要想落实好企业员工民主管理工作，保证员工有效参与民主工作，就必须采取有效途径提高员工对民主管理的认识。
1.作为当前企业在生产经营实践中的创新工作机制，民主管理是企业管理工作中不容忽视的重要部分。在现代市场经济大背景下，具有先进性、合理性、可行性、科学性的企业管理制度都能推动民主管理工作的进行，任何一种完善的企业管理机制，又必定适用于企业管理机制。所以说，企业员工民主管理并不与其他工作孤立、隔绝，一旦背离企业管理工作，民主管理将变得空洞无力。因此，新形势下现代企业制度中的员工民主管理工作必须在现代企业制度的约束下正常运作，对于企业过去的成功实践、合理有效的民主管理制度，我们应该“取其精华、去其糟粕”，同时对其进行规范和完善，促进企业民主管理工作得以整合、创新与发展。
2.新形势当代企业制度中的民主管理工作，应当始终坚持实现企业与全体员工“互惠互利、共同发展”。企业民主管理的基本任务是维护好全体员工的民主政治权利与合法权益，确保员工在企业生产经营过程中获得应有的合法劳动经济收益与精神文化收益。由于企业民主管理的组织者不仅是推动企业发展的好帮手，还是加快企业完善民主管理机制的构建、协调并稳定企业内部劳动关系及有效激发企业员工的工作积极性和创造性的重要帮手，因此，企业民主管理必须遵循“科学性原则”和“以人为本”思想，维护好企业与员工的双方利益。
3.为保证现代企业民主管理的有效性，企业可定期开展员工代表大会，为企业管理经营者和员工间构建一个沟通交流、协商共议的良好平台。通过员工代表大会的开展，能有效解决处理员工权利问题，保证民主管理工作符合相关程序，但又不会出现越权现象。对于一些涉及企业劳动者权益问题，员工代表要重视并及时在会议上提出，以尽快得到有效解决建议。此外，企业要落实厂务、区务、班务公开制度，保障企业员工的知情权，充分调动员工的工作热情，提高企业的经济收益。
我认为，企业工会组织必须明确民主管理的主体是企业全体职工。在市场经济体制下，职工的概念是泛指与企业存在劳动关系的劳动者，即与用人单位相对应的直接生产者，既可以是制造物质产品的工人，也可以是生产精神文化产品的技术人员，我们把这类人称作员工。当然，代表企业用人单位一方的行政决策者是不称作员工的。社会所有企业的行政决策者人原本就是投资者或其授权的管理者，他们行使的是企业的经营管理权，综上所述，不需要也不应该赋予他们民主管理的权利。企业民主管理实践中，企业工会组织应当维护好员工的民主管理权利，消除企业行政管理人员行使职工权利的不良现象。作为企业内部联系广大员工的重要纽带与桥梁，企业工会必须要求工会人员深入到广大员工中，关心员工、了解员工，与员工发展良好的关系。因此，工会人员要维护好企业员工的切身合法权益，及时将员工对企业生产经营过程中对劳动保护、生活福利等问题存在疑惑或意见要求反映到上级领导，逐步落实员工的“主人翁”地位，推进企业的发展。
总的来说，市场经济体制的完善与发展，让所有企业的工会组织都面临更为复杂的工作关系，换言之企业员工民主管理的工作任务会越来越重。唯有企业工会不断完善民主管理工作，把握好新形势下企业民主管理的基本规律，创新民主管理思路，积极探索切实有效的民主管理新形式，保证企业工会组织在民主管理实践中发挥更大的作用。
因此民主管理工作是一项贴近职工工作、解决职工问题、激发职工智慧、展现职工风采的一项长期性的群众性活动。在当今社会不断改革发展，加大工会自身建设力度，树立“以人为本”的管理思想，充分发挥工会维护员工权益的智能，积极开展企业民主管理工作并加以落实，全面激发企业员工的工作积极性，增强企业凝聚力与感召力，从根本上提高员工对企业的“参与”和“监督”水平，对于加强职工队伍建设，对企业发展和社会和谐有着不可替代的作用。
参考文献：
[1]陈荣书：坚持和完善以职工代表大会为基本形式的企业民主管理制度[J].工运研究，2009，（24）.[2]郭军.中国特色企业民主管理制度的基本形式[N].工人日报，2009.10.13.[3]于志勇.浅析加强民主管理促进企业发展[J].科技信息，2010（15）.
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