案例-10启点超市本土的均价折扣店

第一篇：案例-10启点超市本土的均价折扣店

启点超市：本土的均价折扣店

上海启点超市是一家以经营1元、5元、9元商品为特色的新兴连锁超市，成立于2005年，商品品类以学生用品、各类饰品、休闲食品、简易家居用品、生活用品为主。

目前，国内大卖场、标超、便利店发展得如火如荼，均价折扣店却一直发展缓慢。“1、5、9启点超市”均价折扣店在管理的众多层面上运用独创的经营管理方法，主要包括：（1）信息管理系统简单化：把信息分为“重要”“必要”和“一般”三类，对商品信息进行分类，运用于店铺商品的进销调存管理上，效率和效果十分突出。（2）高效精简的商品管理：商品结构中，时尚百货以95%的比例占绝对优势，食品仅占5%。启点超市的三百平方米左右的单店面积，却涵盖了一万种以上形式各异的商品品类，显示出其不同于一般超市的商品管理运作模式。（3）零库存经营：启点超市对商品实行预先的库外分流，尽力实现厂门到店门的对接性物流，极少数商品在配送中心简单分装后迅速直送门店，实现了占品种数90%的商品零库存经营；（4）商品陈列的方式创新：启点超市引进全新的陈列器材和道具，采用吊杆、网栅、挂钩、异形架等全新器械，从天花板、墙面到周转箱、地板全方位铺陈，立体展示各种商品，使顾客身在商品丛中产生新鲜体验。

目前，启点超市已发展至12家门店、1个配送中心，取得了在高速扩张下基本保本盈利的业绩。尽管启点超市仍然在摸索新的经营模式，但它的出现标志着在中国真正意义上颇具规模、又极富本土特色的均价折扣店实现了零的突破。

问题：启点超市的经营特色是什么？它需要从哪些方面努力以保持这种特色？

第二篇：本土超市如何改造融资渠道

本土超市如何改造融资渠道

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态，夸张的说，一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的 资金 支持。为什么，因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物，带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%，上海、深圳差不多50%，而法国、美国连锁业销售占比达到70%，所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来？

房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的，连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行，请行长吃饭，但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。

现在超市融资渠道有下面几条：

1、占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期，那么就会有一部分 资金 沉淀在超市手里，可以为我们所使用。

2、新店开张赞助，每家新店开张，收取供货商新店开张的赞助费，增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市，通常有800到1000个供货商，每个收取1万元，就有1000万了，很可观。虽然国家出台了一些法规，禁止和限制超市的这种做法，但是在终端为王的今天，市场的存在就是合理的。

3、员工集资。对于一些经营状况良好的超市，可以通过员工内部集资来缓解扩张 资金 压力。家世界曾经就在员工内部集资过，给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内，不能搞社会集资，搞与法律抵触的东西。

4、民间借贷。有些浙江老板开超市的，具有很强的民间融资能力，甚至一个亿的 资金，一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市，借遍了全村人的钱。

5、银行贷款。相比前面的几条路来说，这条路很难走得通。麦德龙，银行主动上门来要求贷款给你，因为你有巨大的物业和信誉。中小连锁超市就没有这样的幸运了。曾经有个银行给西安一家便利店贷款了1000万，一夜之间这家店就卷铺盖跑了，银行能不害怕？

那么除了以上这五条路，还有什么路可走呢？其实民营连锁超市的老板只要放开思路，有舍得之心，办法还是很多的。下面几条供参考使用：

1、员工持股制度。既然可以向员工集资，为什么不直接推进员工持股？可以解决一部分 资金 问题。欧尚是世界十大流通企业之一，欧尚不是上市公司，它通过信托基金的办法鼓励员工持股，欧尚全球17.5万员工中，有11万员工持有欧尚股份。

员工持股，风险共担，利润共享，不仅有助于 资金 问题解决，更有助于提高企业生产效率，留住人才。“美国的实证调查表明，实行员工持股计划的企业与同类企业相比，劳动生产率高三分之一，平均利润率高50％，平均工资高25－60％。”

2、最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会，介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈，了解二三级城市连锁超市的情况，并且表示出极大的投资意愿，希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司，也纷纷表示如果有合适的，可以介绍来，由他们包装推荐在海外上市。

很多国内的企业认为上市很难、门槛很高，其实不是这样的，香港、新加坡一些市场，尤其创业板上市的门槛并不高，关键是要能看得到。管理要上水平，还有专业辅导，所谓难者不会，会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司，说明还是思路和方法问题。

虽然我们身处内陆的二三级城市，但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们，比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司，一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业，现在他们有很大改变，我们要抓住这个机遇，引进国际和国内资本。

风投不但可以带来投资，还可以带来很多新的理念和好的管理，比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理，会包装上市等等。

“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。

3、供货商在长期和超市打交道的过程中，逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式，有些供货商也想转变思路，但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因，供货商办超市就不可能。有供货商和我说：“你们纳尔森公司什么时候自己开超市？算我一股。”如果我们允许供货商参股，进入董事会，那么也扩大了 资金 来源的渠道，把我们的事业变成大家的事业，无疑也会广泛的调动供货商的积极性。

4、在“还富于民”的呼声下，政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源？我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作，接受政府投资，改组公司，预计基本解决企业今后几年的发展的 资金 需要。小一点的社区店，可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里，也会获得相应的 资金 补贴。

以上给大家介绍了拓展 资金 来源渠道的一些切实可行的方法，但是有一个重要的前提，就是公司管理规范、股权清晰，经营和盈利水平较高。比如新加坡上市要求连续三年盈利，且不低于一定金额。就是供货商入股，他也希望看到更好的管理运营水平吧。本土超市如何改造融资渠道

文章关键字：资金 作者：零售军团 发布时间:2011-11-29 我要评价

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态，夸张的说，一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的 资金 支持。为什么，因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物，带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%，上海、深圳差不多50%，而法国、美国连锁业销售占比达到70%，所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来？

房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的，连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行，请行长吃饭，但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。

现在超市融资渠道有下面几条：

1、占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期，那么就会有一部分 资金 沉淀在超市手里，可以为我们所使用。

2、新店开张赞助，每家新店开张，收取供货商新店开张的赞助费，增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市，通常有800到1000个供货商，每个收取1万元，就有1000万了，很可观。虽然国家出台了一些法规，禁止和限制超市的这种做法，但是在终端为王的今天，市场的存在就是合理的。

3、员工集资。对于一些经营状况良好的超市，可以通过员工内部集资来缓解扩张 资金 压力。家世界曾经就在员工内部集资过，给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内，不能搞社会集资，搞与法律抵触的东西。

4、民间借贷。有些浙江老板开超市的，具有很强的民间融资能力，甚至一个亿的 资金，一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市，借遍了全村人的钱。

5、银行贷款。相比前面的几条路来说，这条路很难走得通。麦德龙，银行主动上门来要求贷款给你，因为你有巨大的物业和信誉。中小连锁超市就没有这样的幸运了。曾经有个银行给西安一家便利店贷款了1000万，一夜之间这家店就卷铺盖跑了，银行能不害怕？

那么除了以上这五条路，还有什么路可走呢？其实民营连锁超市的老板只要放开思路，有舍得之心，办法还是很多的。下面几条供参考使用：

1、员工持股制度。既然可以向员工集资，为什么不直接推进员工持股？可以解决一部分 资金 问题。欧尚是世界十大流通企业之一，欧尚不是上市公司，它通过信托基金的办法鼓励员工持股，欧尚全球17.5万员工中，有11万员工持有欧尚股份。

员工持股，风险共担，利润共享，不仅有助于 资金 问题解决，更有助于提高企业生产效率，留住人才。“美国的实证调查表明，实行员工持股计划的企业与同类企业相比，劳动生产率高三分之一，平均利润率高50％，平均工资高25－60％。”

2、最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会，介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈，了解二三级城市连锁超市的情况，并且表示出极大的投资意愿，希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司，也纷纷表示如果有合适的，可以介绍来，由他们包装推荐在海外上市。

很多国内的企业认为上市很难、门槛很高，其实不是这样的，香港、新加坡一些市场，尤其创业板上市的门槛并不高，关键是要能看得到。管理要上水平，还有专业辅导，所谓难者不会，会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司，说明还是思路和方法问题。

虽然我们身处内陆的二三级城市，但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们，比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司，一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业，现在他们有很大改变，我们要抓住这个机遇，引进国际和国内资本。

风投不但可以带来投资，还可以带来很多新的理念和好的管理，比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理，会包装上市等等。

“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。

3、供货商在长期和超市打交道的过程中，逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式，有些供货商也想转变思路，但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因，供货商办超市就不可能。有供货商和我说：“你们纳尔森公司什么时候自己开超市？算我一股。”如果我们允许供货商参股，进入董事会，那么也扩大了 资金 来源的渠道，把我们的事业变成大家的事业，无疑也会广泛的调动供货商的积极性。

4、在“还富于民”的呼声下，政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源？我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作，接受政府投资，改组公司，预计基本解决企业今后几年的发展的 资金 需要。小一点的社区店，可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里，也会获得相应的 资金 补贴。

以上给大家介绍了拓展 资金 来源渠道的一些切实可行的方法，但是有一个重要的前提，就是公司管理规范、股权清晰，经营和盈利水平较高。比如新加坡上市要求连续三年盈利，且不低于一定金额。就是供货商入股，他也希望看到更好的管理运营水平吧。本土超市如何改造融资渠道

文章关键字：资金 作者：零售军团 发布时间:2011-11-29 我要评价

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态，夸张的说，一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的 资金 支持。为什么，因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物，带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%，上海、深圳差不多50%，而法国、美国连锁业销售占比达到70%，所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来？

房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的，连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行，请行长吃饭，但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。

现在超市融资渠道有下面几条：

1、占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期，那么就会有一部分 资金 沉淀在超市手里，可以为我们所使用。

2、新店开张赞助，每家新店开张，收取供货商新店开张的赞助费，增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市，通常有800到1000个供货商，每个收取1万元，就有1000万了，很可观。虽然国家出台了一些法规，禁止和限制超市的这种做法，但是在终端为王的今天，市场的存在就是合理的。

3、员工集资。对于一些经营状况良好的超市，可以通过员工内部集资来缓解扩张 资金 压力。家世界曾经就在员工内部集资过，给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内，不能搞社会集资，搞与法律抵触的东西。

4、民间借贷。有些浙江老板开超市的，具有很强的民间融资能力，甚至一个亿的 资金，一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市，借遍了全村人的钱。

5、银行贷款。相比前面的几条路来说，这条路很难走得通。麦德龙，银行主动上门来要求贷款给你，因为你有巨大的物业和信誉。中小连锁超市就没有这样的幸运了。曾经有个银行给西安一家便利店贷款了1000万，一夜之间这家店就卷铺盖跑了，银行能不害怕？

那么除了以上这五条路，还有什么路可走呢？其实民营连锁超市的老板只要放开思路，有舍得之心，办法还是很多的。下面几条供参考使用：

1、员工持股制度。既然可以向员工集资，为什么不直接推进员工持股？可以解决一部分 资金 问题。欧尚是世界十大流通企业之一，欧尚不是上市公司，它通过信托基金的办法鼓励员工持股，欧尚全球17.5万员工中，有11万员工持有欧尚股份。

员工持股，风险共担，利润共享，不仅有助于 资金 问题解决，更有助于提高企业生产效率，留住人才。“美国的实证调查表明，实行员工持股计划的企业与同类企业相比，劳动生产率高三分之一，平均利润率高50％，平均工资高25－60％。”

2、最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会，介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈，了解二三级城市连锁超市的情况，并且表示出极大的投资意愿，希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司，也纷纷表示如果有合适的，可以介绍来，由他们包装推荐在海外上市。

很多国内的企业认为上市很难、门槛很高，其实不是这样的，香港、新加坡一些市场，尤其创业板上市的门槛并不高，关键是要能看得到。管理要上水平，还有专业辅导，所谓难者不会，会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司，说明还是思路和方法问题。

虽然我们身处内陆的二三级城市，但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们，比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司，一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业，现在他们有很大改变，我们要抓住这个机遇，引进国际和国内资本。

风投不但可以带来投资，还可以带来很多新的理念和好的管理，比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理，会包装上市等等。

“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。

3、供货商在长期和超市打交道的过程中，逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式，有些供货商也想转变思路，但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因，供货商办超市就不可能。有供货商和我说：“你们纳尔森公司什么时候自己开超市？算我一股。”如果我们允许供货商参股，进入董事会，那么也扩大了 资金 来源的渠道，把我们的事业变成大家的事业，无疑也会广泛的调动供货商的积极性。

4、在“还富于民”的呼声下，政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源？我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作，接受政府投资，改组公司，预计基本解决企业今后几年的发展的 资金 需要。小一点的社区店，可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里，也会获得相应的 资金 补贴。

以上给大家介绍了拓展 资金 来源渠道的一些切实可行的方法，但是有一个重要的前提，就是公司管理规范、股权清晰，经营和盈利水平较高。比如新加坡上市要求连续三年盈利，且不低于一定金额。就是供货商入股，他也希望看到更好的管理运营水平吧。本土超市如何改造融资渠道

文章关键字：资金 作者：零售军团 发布时间:2011-11-29 我要评价

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态，夸张的说，一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的 资金 支持。为什么，因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物，带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%，上海、深圳差不多50%，而法国、美国连锁业销售占比达到70%，所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来？

房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的，连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行，请行长吃饭，但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。

现在超市融资渠道有下面几条：

1、占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期，那么就会有一部分 资金 沉淀在超市手里，可以为我们所使用。

2、新店开张赞助，每家新店开张，收取供货商新店开张的赞助费，增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市，通常有800到1000个供货商，每个收取1万元，就有1000万了，很可观。虽然国家出台了一些法规，禁止和限制超市的这种做法，但是在终端为王的今天，市场的存在就是合理的。

3、员工集资。对于一些经营状况良好的超市，可以通过员工内部集资来缓解扩张 资金 压力。家世界曾经就在员工内部集资过，给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内，不能搞社会集资，搞与法律抵触的东西。

4、民间借贷。有些浙江老板开超市的，具有很强的民间融资能力，甚至一个亿的 资金，一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市，借遍了全村人的钱。

5、银行贷款。相比前面的几条路来说，这条路很难走得通。麦德龙，银行主动上门来要求贷款给你，因为你有巨大的物业和信誉。中小连锁超市就没有这样的幸运了。曾经有个银行给西安一家便利店贷款了1000万，一夜之间这家店就卷铺盖跑了，银行能不害怕？

那么除了以上这五条路，还有什么路可走呢？其实民营连锁超市的老板只要放开思路，有舍得之心，办法还是很多的。下面几条供参考使用：

1、员工持股制度。既然可以向员工集资，为什么不直接推进员工持股？可以解决一部分 资金 问题。欧尚是世界十大流通企业之一，欧尚不是上市公司，它通过信托基金的办法鼓励员工持股，欧尚全球17.5万员工中，有11万员工持有欧尚股份。

员工持股，风险共担，利润共享，不仅有助于 资金 问题解决，更有助于提高企业生产效率，留住人才。“美国的实证调查表明，实行员工持股计划的企业与同类企业相比，劳动生产率高三分之一，平均利润率高50％，平均工资高25－60％。”

2、最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会，介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈，了解二三级城市连锁超市的情况，并且表示出极大的投资意愿，希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司，也纷纷表示如果有合适的，可以介绍来，由他们包装推荐在海外上市。

很多国内的企业认为上市很难、门槛很高，其实不是这样的，香港、新加坡一些市场，尤其创业板上市的门槛并不高，关键是要能看得到。管理要上水平，还有专业辅导，所谓难者不会，会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司，说明还是思路和方法问题。

虽然我们身处内陆的二三级城市，但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们，比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司，一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业，现在他们有很大改变，我们要抓住这个机遇，引进国际和国内资本。

风投不但可以带来投资，还可以带来很多新的理念和好的管理，比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理，会包装上市等等。

“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。

3、供货商在长期和超市打交道的过程中，逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式，有些供货商也想转变思路，但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因，供货商办超市就不可能。有供货商和我说：“你们纳尔森公司什么时候自己开超市？算我一股。”如果我们允许供货商参股，进入董事会，那么也扩大了 资金 来源的渠道，把我们的事业变成大家的事业，无疑也会广泛的调动供货商的积极性。

4、在“还富于民”的呼声下，政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源？我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作，接受政府投资，改组公司，预计基本解决企业今后几年的发展的 资金 需要。小一点的社区店，可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里，也会获得相应的 资金 补贴。

以上给大家介绍了拓展 资金 来源渠道的一些切实可行的方法，但是有一个重要的前提，就是公司管理规范、股权清晰，经营和盈利水平较高。比如新加坡上市要求连续三年盈利，且不低于一定金额。就是供货商入股，他也希望看到更好的管理运营水平吧。

第三篇：中国超市本土战略策划

中国超市本土战略策划(一)

永辉超市居然火爆地每天上演着“抢购潮”

本土特色的经营战略社区型超市的经营模式，具有很强的本土特色，尤其“农改超”方式是中国超市企业与跨国大型“洋”超市商业竞争的一大壮举。“洋”超市目前是以大卖场为主要经营模式，但其并非在各个方面都占有绝对优势，事实证明在生鲜农副产品方面，“洋”超市就竞争不过中国社区型的“农改超”。所谓“农改超”也叫“生鲜超市”，就是把传统的农贸市场改造成以经营农副产品为主的超市，或对传统的农贸市场进行超市化经营。中国的农贸市场与群众生活息息相关，它在方便和丰富群众生活方面发挥了不可低估的作用。为此，地方各级政府都十分重视“菜篮子工程”建设。可以说，谁抓住了菜篮子，谁就抓住了商机。福州永辉超市是第一个以社区型“农改超”模式，在残酷的商业竞争中独占鳌头的中国超市企业。在物资过剩的买方市场时期，永辉超市居然火爆地每天上演着“抢购潮”，为中国超市企业如何走本土化经营道路指明了一个方向。由于福州永辉超市的成功，许多地方政府已积极行动起来，作为“为民办实事”的项目大力推行和倡导“农改超”。其意义归纳起来主要有以下几个方面：一是生鲜超市干净、整洁，减少了污水、烂菜叶等垃圾对周边环境的污染，购物环境与“洋”超市、大卖场相比，有着近似的宽敞、舒适，彻底解决了农贸市场的脏、乱、差问题，提高了城市商业文明程度。二是由于错位经营，完善了城市商贸布局，提高了社区周边的商贸档次，与“洋”超市优势互补。三是货品质量稳定，品种数量比农贸市场多，消费者选择余地更大，杜绝了缺斤少两欺诈顾客的现象，由于设置于社区附近，群众购物很方便。四是法人经营代替了农贸市场的个体户经营，有利于保证食品卫生和治理餐桌污染，提高广大民众的身体健康水平。五是统一批量进货，减少传统批发中间环节，降低了边际成本。价格低廉的日常生活必需品在给群众带来实惠的同时，也降低了人民基本生活费用指数，对拉动中国经济具有一定的宏观意义。六是有利于促进农产品产业结构调整和农民增收。七是进一步促进商品流通，带动相关产业发展。八是有利于建设高品位的生活小区，提高房地产开发水平。九是由于集约化经营，有利于提高政府职能部门的社会管理工作效率和税收征管。十是超市企业通过经营生鲜等农副产品可吸引大量顾客，从而带动其他日用商品的销售，使企业在取得良好经济效益的同时，还促进了其无形资产的增值。“农改超”有两种基本形式，一是通过政府政策扶持某超市企业取代农贸市场；二是企业自发的经营行为。中国超市企业除了找到自己正确的经营方向外，还要通过各种手段实现企业利润的最大化，迅速扩大资本规模，以适应进一步发展与竞争的需要。中国超市企业应当在正常经营的同时，努力挖掘内部潜力，广开财路，进行与主业相关联的扩张性地多元化经营。企业挖掘内部潜力应因地制宜，具体方法有很多，如利用现有卖场的优越条件，通过委托加工开发自己的产品；设置养殖农业基地；利用手头掌握的优质商品开展出口贸易和国内产品代理或批发业务；对供应商，尤其是中小生产企业放低门槛，将某些一次性收取的费用改为按月收取，不仅可扶持中小生产企业，培养和建立忠诚的供应商体系，超市也能得到更多的利益；制定限量优惠措施，鼓励员工购买本超市的商品或为员工代购耐用消费品等，既体现企业职工福利的优越性，还可避免现成的客户群流失；成立适应企业增加卖场、扩大市场需要的装修公司；卖场达到一定数量时，物流配送也就理所当然地发展为经营性的物流公司等。倘若社区型的“农改超”是目前中国超市企业的最佳经营战略，那么，其要实现做大做强的目标，就应在条件成熟时向周边地区不断扩大市场，而连锁经营是必由之路。中国超市企业可以将省会城市和直辖市作为一级市场，在做深、做透、做细形成样本市场，具有一定影响和实力后，再进入地级市的二级市场，接着再进入县城的三级市场。对经济发达、人口相对集中、条件较好的乡镇或大型厂矿，还可开发四级市场。中国有十亿农民，无视如此庞大的消费群体是战略上的失误。“洋”超市把目光投向绝对收入较高的城市居民身上，其卖场规模决定了他们不可能进驻县城、乡镇，但社区型超市却可填补这个空白。理由十分简单：一个县城的人口数量与密集程度和购买能力绝对不亚于大城市里数个社区；这里既有收入较高、需要生鲜农副产品的城镇居民，也有勿需购买粮食而要购买日用品的农民。在物质生活条件相对贫困的地区，一家货品齐全的超市会引导当地群众生活方式发生深刻的变化，物质生活条件逐渐改变，会慢慢垫高群众的物质欲望，有句话说得好：贫困市场蕴涵的巨大商机永远不会干涸。离开超市企业所在的城市向外地发展，应十分注重与当地人文背景、社会资源的整合，通过招商与当地的投资者合资经营较为合适。企业的经营方向、管理模式、企业文化可以复制，但在经营的货品和人力资源开发等方面则应尽可能的本土化，只有真正融入当地群众的生活，超市企业才能脚踏实地站稳市场，起到繁荣一方造福一方的积极作用。

第四篇：启点教育学校教师规章制度

启点教育学校教师规章制度

一、上班时间：08:00----17:30（假期、周末）

08:00——08:30教师课前准备

08:30——12:00上午上课时间

12:00——14:15午休时间

14:15——16:50下午上课时间

16:50——17:30电话回访及整理个人办公物品

上班时间：13:00----20:30（平时：周一至周五）

13:00---15:30教师备课时间

15:30---16:00招生宣传即接学生

16:00---20:30教师辅导作业（备注：学生作业未完成的可往后顺延时间）

二、办公室规章制度

1.每天整理自己的物品，保持桌面干净、整洁，座椅摆放整齐。

2.需要打印的习题、资料等必须提前递交，经安排后将由打印人

员统一处理。

3.工作时间内，任何人不得在办公室接打电话，闲聊，影响他人

工作；任何人不得利用办公室网络资源或自己手机进行非工作性质活动（QQ聊天、游戏等），违者必罚。同事之间保持良好的关系，避免大声争执以造成不好的影响。

4.每天8:00始为正式上班时间，所有教师8:00时必须在办公室自己的办公桌自己备课，不在位者视为迟到；

5.每天下班前，自觉检查临近窗户是否关闭；最后离开者必须关

闭所有电源开关（照明灯、空调、电脑、插座等）。

三、教学要求

1.带班教师全权负责本班教学任务。

2.教师进班辅导前要准备好教材、教案、教具和课堂必需品，于

辅导前5分钟到达教室。期间不得随意出教室（特别是过道南边的教室，杜绝学生攀爬窗户）。维持好各自班级的教学秩序。

3.带班教师应保证学生作业的完成，对于学校期中和期末考试教

师应合理安排，确保学生掌握所学知识，如有必要可安排单元测试。

4.教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方，避免情绪

化（女性教师上课不得化浓妆、严禁穿吊带衫、拖鞋、超短裙、超短裤或过于透明的服饰等；男性教师不得穿无袖、背心、西式短裤等不符合教师规范的服饰）。

5.上课时，教师手机必须处于关机或静音状态，禁止上课接听手机或发送信息。对于学生家长将作业发送到老师手机上的，允许老师看短信。

6.教师必须严格执行课堂流程，对学生严格要求，培养良好的课堂纪律和行为规范，随时注意学生听讲、书写坐姿。

7.教师在辅导期间进行授课要做到重点突出、条理清楚、语言简洁、深入浅出，力求内容充实；板书要规范、简要醒目、字迹清楚工整，方便学生记录和记忆。

8.教师教学时应注重培养学生的学习方法、自学能力、积极主动的学习精神和认真刻苦的良好习惯。注重教与学的结合，提高教学效果。

9.课间休息时，教师禁止离开教学区，禁止长时间进行电话闲聊。

10.教师应严格按学校规定授课，不得任意调课、停课、延课和私自换课，特殊情况须经校长同意后方可执行。

11.教师应及时给缺课的学生补课，以免影响后期学习；为了保证学生安全，有事需请假的学生，教师应与家长交流并核实。

四、教师日常行为管理制度

1．考勤 ：坚守工作岗位，遵守作息时间，自觉做到不迟到、不早

退，如果因为其他原因迟到，请提前20分钟打电话至前台说明原因。（10元/次）

2.卫生：每天8:30之前打扫本班教室卫生，要求地面干净，桌凳

摆放整齐，清洁用具归置墙角，讲桌整洁等；每周五晚辅导结束后，打扫完教室，撤除桌布。

3.迟到、早退超过30分钟以上（含30分钟）按旷工处理。(30元/次)

4.上班时间出去办公事，须经批准，否则以早退处理。(10元/次)事假，须提前三天提交请假申请，并自行联系代课的老师。

5.全体教师例会、各项活动等，教师须按时参加，教研、例会、各项活动迟到和早退按20元/次、旷会按30元/半天扣除。

注：教师和行政人员的作息时间均以通知为准。

6．电话家联管理条例

（1）教师应记录好每位学生的联系电话，并把每次和家长沟通的内

容记录下来。每周交到办公室。

（2）教师每周应对学生进行1次电话回访或者电话作业，每次电话

不少于3分钟，要做到每个学生都电话回访到，每次回访都要有回访记录。

（3）教师对所带班级学生进行电话回访内容为：与家长联络感情、沟通学生在校的学习情况、家庭学习辅导情况、学校活动安排、升班续费及下学期续班等事宜；与学生直接沟通学习的内容、巩固课堂上所学的知识，英语课如：课文朗读，口语对练，单词句型、音标检查等。

（4）学生如有缺课、迟到、早退、学习不认真、退步等现象，教师

应及时打电话与家长沟通。

（5）每学期最后一节课为家长汇报课，教师应提前通知家长参加。

6.学生教育

（1）热爱、尊重、了解和严格要求学生，不得体罚或变相体罚学

生，不歧视差生，做好后进生的转化工作。

（2）所有教师都对学生负有教育的责任，所有教师均须做好学生的安全教育及卫生教育工作，必须从思想上阻止学生进入网

吧，爱惜教室内的电灯、空调、音响等用电设备和电器开关；必须阻止学生之间的打闹行为；必须阻止学生乱扔纸屑、杂

物等。

启点教育学校

2014年6月20日

第五篇：关于新启点大学生家教---新启点教育

新启点教育，是唐山市内首家也是唯一一家，专注于大学生家教的一对一个性化管理正规化的家教中心，是中国教育部十一五规划重点课题科研成果转化结果，拥有来自北京师范大学、华东师范大学等优秀师范大学的最先进教学理念，让孩子学会学习、自觉学习、高效学习、快乐学习这就是我们新启点教育的奋斗目标。新启点教育覆盖唐山市七个区以及唐山市二级县市迁安市，我们专注于大学生家教，如有任何疑问可以随时咨询我们新启点教育。

新启点教育CEO孟老师是某重要大学研究生学历，在校期间曾多次获得国家奖学金、省级三好学生等称号，硕士期间曾在众多著名杂志发表过文章。

我们新启点教育在唐山办校已经有三年了，我们有家教经验丰富，有实力的唐山师范、唐山学院、河北联合大学组成的大学生家教！已经覆盖唐山市七个区以及迁安市家教市场，是目前唐山市规模最大的一对一家教团体！我们唐山新启点教育，在三年里，前后共为市里的几千个孩子，免费找到让家长满意的家教！圆了每一位孩子的腾飞梦！

在这里，从小学到初中，高中各科辅导，到奥数，英语四六级，日语，吉他，口琴培训，应有尽有。您可以根据个人需要选择适合您的辅导员、性别。年龄：大一到大

四、研究生、博士生。专业：中文，数学、英语，物理、化学、生物、政治，地理，历史，日语、医学等等。我们当中大部分都获得过国家奖学金，过了英语六级。唐山市各个区都有我们的家教老师，共600多人。并且大家经常在一起交流家教经验心得，探讨提高孩子成绩的方法！

常言道：十年树木，百年树人。我们要做的不仅仅是提高孩子成绩，更应该注重孩子品格的培养，为其 今后的人生道路打下坚实的基础。但是如果您的孩子在其他地方接受教导后没有效果，不妨来我们这里一试。也许您的一次尝试，就此改变了孩子的一生。您的到来给了我们一个改变孩子的机会；也给了孩子一个改变自己的机会。

学习不是死记硬背，而是需要逻辑思维。死记硬背只会失去学习的兴趣，而学习的最大乐趣就在于开动脑筋。因此，学习的关键，在于方法。学习方法得当，才会产生对于学习的兴趣，有兴趣才能将学习看作一种娱乐方式，而非一种负担，才能将各门学科学好。我们以培养学生兴趣,激发学生学习潜能为主。而且针对性强,对不同学生制定不同的辅导方案,以求迅速提高成绩,掌握学习方法和解题技巧,让学生在学习中快乐成长。瞿浩家长:老师收费低,辅导有特色,激发学生兴趣,举一反三,重点难点讲透,学生吸收快,记得牢。

我们的家教计划：1.帮助孩子制订合理的复习计划，统筹安排整个复习过程。

2.帮助孩子梳理各科基础知识、查缺、补漏；对重点知识专题深入挖掘，稳拿分数。3.帮助孩子掌握典型解题思路，提升应试技巧。

我们的信念是：每个孩子都有独特的天赋，都有成才的潜质。只是这种天分被埋没了，没有挖掘出来。在我们眼里，没有天生的“差生”，只有缺乏科学训练的孩子。

我们的口号是：给我一个问题学生，还您一个优秀的孩子。我们的目标是：扬家庭教育之长，补学校教育之短。

我们的目标是：扬家庭教育之长，补学校教育之短。

辅导科目：

小学：语数外，奥数初中：语数外，奥数，物理化学，政治历史高中：语数外，物理化学生物，政治历史地理中高考特色专业一对一个性化辅导。

我们已重新调整价格，全唐山我们的价钱最合理而且最低，免费试讲。不满意，免费调换家教老师！欢迎个位家长来电咨询！也可以去新启点教育本部咨询！收费标准：

路北区、路南区、高新区、丰润区、丰南区、开平区、古冶区：小学：15-25元 一小时

初中：20-30元 一小时

高中：25-35元 一小时

迁安市：

小学：8元 一小时

初中：15元 一小时

高中： 20元一小时

心动不如行动，马上拿起电话问问吧！