第一篇：建设高效的执行文化
文章标题：建设高效的执行文化
2005年以来，中铁四局五公司按照“在继承中创新，在创新中发展”的思路，提出了建设执行文化的基本框架和工作重点，经过一个时期的策划、宣传和实施，执行文化逐步从概念传播走向理念渗透，从思想发动走向具体实践，从典型带动走向共同参与，执行理念得到了公司上下的广泛认同。2006年，又提出了深化执行
文化的实施意见，继续对建设以执行为导向的企业文化进行了探索和实践，切实增强执行文化建设的针对性和实效性，以文化力提升企业核心竞争力。
一、形成良好的执行环境和体系
建设执行文化的提出，得到了公司领导层的一致认可，公司党委经过反复讨论和策划，明确了建设执行文化的重点和方向。为了促进执行文化在员工中的渗透，使执行文化切实落到具体管理中，我们采取了两步走：第一步，围绕“5W1H”（即何人、何地、何时、干什么、为谁干、如何干），实行定岗定编、竞争上岗工作制，进一步明确各部门、各岗位的职责，体现责任，解决工作标准问题。2006年3月14日，在“态度决定生活的高度，文化决定企业的发展”的思想指导下，本着“让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”的原则，五公司总部机构改革正式启动，并按照“全员下岗、竞聘上岗、逐级聘任、合理分流”的步骤，分“制定方案、公布岗位、公开报名、资格审查、竞聘演讲、领导评议、综合评定、聘任上岗”八个环节稳步推进。改革，如一支强心剂、一块点金石，激发了公司广大员工发自心底的那份融入企业、投身工作的满腔热情和信念。第二步，围绕职责和目标管理要求，建立并完善了《公司总部员工绩效考核办法》、《项目经理部管理实施细则》、《工程技术人员技术津贴实施办法》等一系列人事、机构考核管理办法，体现过程控制，解决绩效评价和员工激励问题。没有工作标准，工作过程就失去了依据；过程控制不严密，忽略了细节，就不能实事求是、科学有效地评价和激励；绩效评价和激励不到位，就保证不了员工的责任心和积极性。因此，任何一个步骤的缺失，都会影响整个执行文化建设的效果。
“执行”是促进企业发展、实现个人价值的客观需要和具体体现，让员工接受一种观念，认同一促价值观，必须基于员工对企业的忠诚和信任。只有全员参与、全员建设，执行文化才会有最根本、最持久的推动力。在实施过程中，我们始终坚持“依靠员工办企业、办好企业为员工”的原则，协调企业与员工个人的利益，制定公司的战略和布署；坚持职工代表大会、厂务公开等制度，不断推进企业民主管理进程；坚持知人善用、人尽其才的人才观，大力营造“想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”的良好氛围，积极为员工实现个人价值创造条件，激励人才成长；坚持以人为本，全面落实“三工建设”要求，为员工营造良好的工作和生活环境；坚持以宣传教育活动为辅，深入宣传执行理念，引导员工正确执行。公司每年根据员工的思想状况和公司的战略目标、发展形势等，有针对性地向员工推荐一定数量的优秀书目，有计划有步骤地提高员工的政治思想素质、职业道德水准、敬业爱岗精神、业务工作水平。在继2004年推出《细节决定成败》、2005年推出《致加细亚的信》之后，今年初又推出了《没有任何借口》、《赢在执行力》，引导和帮助广大干部员工自觉转变观念，提高执行力。与此同时，各基层单位也广泛开展不同形式的宣传教育和学习交流活动，并通过网上留言、员工论坛、董事长信箱等途径，广开言论渠道，让员工有地方说话、敢说实话、说了有人听、听了有人管。正因为沟通的无障碍，使我们的执行文化更切合实际，广大员工在参与和建设执行文化过程中也提升了品味，正以饱满的工作热情全身心地投入于各自的工作岗位。
二、发挥领导者在执行文化建设中的带头作用
企业领导者决定着企业文化建设的方向，其自身的先进性也影响着企业文化的先进性。我们建设的执行文化，既注重广泛性和实践性，又要求领导者成为执行文化建设的第一传播者和实践者。
首先，保持领导者自身的先进性。一是坚持执行党委中心组理论学习制度，进一步完善了党委中心组学习管理办法，在公司网站上开辟了“理论学习”专栏，推行网络学习“每月一课”制度，定期组织专家辅导，较好地解决了工学矛盾，拓展了学习内容，加大了领导干部对企业管理、法律、财务、生产、营销等方面知识的学习力度，丰富了领导者的理论修养，从而提高他们把握全局的能力和决策水平。二是以保持共产党员先进性教育活动和先进性教育“回头看”活动为有利契机，紧紧抓住学习实践“三个代表”重要思想这条主线，牢牢把握保持共产党员先进性这个主题，坚持“回头看不足，整改见成果，建制保长效，促进大发展”的活动要求，把领导干部的作风建设作为一项长期任务，把先进性教育活动的要求变成促进领导干部能力建设的实践活动，建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，使领导者的自身形象和人格力量得到保证和发扬。三是强化班子建设和后备干部选拔培养工作。坚持按照“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的要求和标准创建“四好”班子，提高班子队伍的整体水平；坚持党管干部的原则，制定了《项目经理层后备干部管理工作暂行规定》，把好领导干部的选拔任用关。
其次，领
导者要关注和参与执行。领导者的身体力行、率先垂范是员工行动的最好标准。只有领导者关注并参与执行，才能使执行过程落到实处，而不流于形式，才能使执行过程真正趋于规范化、程序化，而不至于走样。为促进领导者过程参与的实效性，我们在全面实行领导干部分片负责制、党政双签制度等管理制度的同时，开展了“党员干部十带头，争当模范执行者”活动，对各级领导干部提出了具体要求，并从实干和学习创新的角度推出中层管理者的典型人物，促进带头作用落到实处。我们把沟通作为管理的重要途径，把“细节”向管理工作渗透，追求程序化动作与人性化管理的和谐统一。在公司管理层中提出了“机关加压、基层减负”的行动口号和机关人员下基层“十不准条例”，不断优化管理流程，强化机关部门职能，改善领导者及机关工作人员作风。新的党委班子成员一上任，就以踏实、扎实的工作作风率先垂范，沉到基层了解情况，蹲到工地抓项目管理，扑下身子抓制度的建立和落实，较好地发挥了党员领导干部“指导基层、服务基层”的作用，促进了高效、务实的管理团队的尽快形成。
三、做好学习型企业创建工作，提升学习力
学习是执行的基础环节。离开科学的思维方式、先进的机制和良好的技能，执行就是空话。近年来，我们以读书活动为主线，不断深化学习型企业创建工作，极大地推动了公司创新活动的深入开展。
一是从实际出发，致力于转变员工的思想观念。建设学习型组织，首先的问题是观念。受过去行业环境的影响，员工普遍存在着传统的心理依赖和惰性。随着企业改制的深化和企业内外环境的变化，这种依赖和惰性心理显然不能适应企业自身的发展要求。公司适时地开展了“明形势、找差距、谋发展”的大讨论活动，认真学习集团公司党委书记张河川、总经理戴和根两位领导在五公司的讲话精神，紧密结合公司实际，客观、详细、实事求是地分析了公司近年来在思想观念、改革发展、管理过程中存在的问题和差距。通过讨论，广大员工自觉将学习贯彻两个讲话精神落实到转变作风，狠抓落实上来；落实到因企制宜，狠抓效益上来；落实到边学边改，生产大干上来，突出强化了“八种意识”，即抢抓机遇、抓住机遇的“机遇意识”、团结进取、勇于拼搏的“进取意识”、解放思想，开拓创新的“创新意识”、又快又好的“发展意识”、永争第一、永不服输的“竞争意识”、爱企如家、忠实企业的“忠诚意识”、改革促发展，发展保稳定的“改革意识”和以业绩论英雄的“效益意识”。
二是把学习、创新作为评判员工能力和态度的重要标准，规范员工的基本行为。公司每年组织一次读书学习活动，并将读书活动与巩固先进性教育活动成果结合起来，与社会主义荣辱观教育结合起来，与公司正在开展的“五比五看”、“争当十个表率”劳动竞赛活动结合起来，与项目施工生产实际结合起来，与项目党建工作结合起来，与增强员工素质结合起来，使广大员工比任何时候都更意识到：身处信息社会，知识更新的周期缩短，终身学习将成为人们的必然选择。今年以来，我们开展了读《赢在执行力》、《秋天一搏》等四书活动，在全公司引发了一系列关于“学习与探索、创新与提高、管理与效益”的论题，公司沈阳地铁、宛坪、驿阳、深圳湾项目部，以及机械化工程分公司、物资管理中心等单位通过学习讨论，纷纷在员工中达成了“以崇尚科技为荣”、“没有任何借口地提高执行力”的共识，并建立了网上读书互动平台，为广大员工搭建起了一个网上学习与交流的互动平台，民主学习气氛浓厚。如今，“只为成功想办法，不为失败找理由”已经成为五公司广大干部员工的自发行为，“守法、诚信、文明、敬业”成为每名员工自觉遵守的行为规范。
三是以学习工作化和工作学习化为目标，大力开展日常性和全员性的技术比武和岗位练兵活动，每年组织各个专业进行技术比武，实现全员持证上岗，在公司成立数百个QC小组，广泛开展“党员课题攻关活动”建立科研项目竞争招标管理体系，完善科技创新评估与成果转化机制，促进了学习创新活动的规范、常态运行。我们注重团队学习，把内部的组织效率与个人绩效共同构成员工考核激励的依据，较好地克服了团队智障，提高了团队协作意识和战斗力。为保证学习型组织建设的稳步推进，并取得实效，我们在明确学习型组织内涵和工作台切入点的基础上，选择了基础条件比较好的经理部作为试点单位，并在全公司推广，既避免了大而全的形式主义，又调动了基层的能动性和创造性，内部合同管理、“一岗多能”交叉培训等有效作法正在学习型组织建设的过程中不断涌现出来。
真学真信真用，以学习力提升执行力，探索建立学习的长效机制。把学与不学在价值分配上体现出来。这些导向性的措施，促进了队伍素质的置换，而且由于利益的高速使员工的学习热情、竞争意识和效率观念有了切实的增强。以观念更新指导工作创新，以创新促进项目管理和经济效益。
四、关注过程控制，做好执行的评价与持续改进
执行文化建设来源于实际问题，作用于工作实践。执行是一个完整的体系，结果固然重要，但过程、评价和持续改进的问题同样不可忽视。没有合理的过程，就没有必然的结果；没有科学的评价和持续改进，就不会实现执行效果的进一步提升。
为保证执行过程的标准化，我们按照ISO9002质量认证体系标准的要求审视我们的内部管理体系，用制度和规则调节企业内部关系。本着“效率优先、兼顾公平”的原则，公司不断加强评价体系的建设。公司员工定岗定责，周周有计划，月月有总结，季季有考核，每半年开展一次项目大检查工作等。员工评价以效能评价标准和业绩评价指标为重点，结合不同的岗位、进行定性、定量评价，形成包括员工品格、素质、业绩等多方面因素在内的综合绩效评价体系，并配套建立包括工资、奖金、股权、福利以及对执行的激励作用。二是外部评价。在实践中，自觉接受社会监督、评价，对调查、反馈情况进行公开通报、及时处理，有效促进了公司内质外形的建设。
评价和持续改进相互关联、相互影响。为保证执行过程中出现的问题得到及时解决，我们在基层单位推行了任务管理程序，坚持对重大事项进行工作督办，建立网络信息反馈和执行报告反馈制度、建立了确保政治、生产民主监督一体化建设、经济和形象安全的预警防范机制，不断强化党内监督与行政监督管理，以达到改进工作，促进执行过程的良性循环的目的。
《建设高效的执行文化》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读建设高效的执行文化。
第二篇：执行文化
执行文化
一、公司需要企业文化
目前，春天集团全面开始实现了由原防盗门、钢木门、以工程渠道为主，向实木门与地板以终端品牌建设发展合并转型，正处于新的起步和发展时期，但现在的春天集团，与原来的集团其运作方式和理念均不同，我们不能“穿新鞋、走老路”。根据马克斯·韦伯的社会学假设：“任何一项伟大事业的背后，都存在着一种支撑这一事业并维系这一事业成败的无形的时代文化精神，当一种全新的事业在制度安排和实际运行中停滞不前时，很可能是原有的文化模式阻碍了新文化精神和文化模式的生成”，因此，就需要用文化的手段将原有文化进行集中、提炼、整合形成公司的企业文化，并贯透到企业组织结构的各个层面，以体现公司企业的意志，升华为企业精神、企业价值观。
企业文化是当今时髦的词语，却也可能被滥用，变成可笑的“口号式”、“标语式”、“希望式”的形式主义，缺乏针对性，并没有真正被企业领导者及员工认同、接受，贯透力弱、贯透力差，没有形成强大一致的企业文化，使企业凝聚力及战斗力较弱，没有强盛的生命力。
人的行为是由其观念决定的，企业文化能通过影响执行者的意识进而改变其心态，最终让执行者自觉改变行为。若企业文化贯透力强，企业中任何一个人都认同一致的价值观、行为观，执行力就强，企业就越发展；再者，执行力愈强，可以进一步促进企业文化的贯透，产生良性循环。这样，企业文化可以转变为企业的生产力，同时还可以加强提高执行力的提升。执行文化揭开了日本在第二次世界大战后创造出世界经济奇迹之密。总之，执行力诞生于企业文化，反作用于企业文化，并且成为企业文化的一部分，没有执行力就没有核心竞争力。
二、企业执行力文化
执行力原创美国，通俗地说执行就是完成任务，执行力就是执行并完成任务的能力，执行力是一个概括性很强的概念，有两个不同的层次，一个是个人执行力，另一个是企业执行力，要求企业员工在每个阶段都一丝不苟，在每一个环节都一丝不苟，执行力要求由上而下贯穿每一个环节。个人执行力增强，才能提升企业执行力，提高企业的生命力及竞争力。
春天集团发展的目标为：积极开展资本运作、构建融资平台、逐步发展成为具有较强投融资能力、国际化企业。如何在有限的时间内达到春天集团发展的总目标，不只是靠相关的规章制度，也不只是有好的技术、设备，在树立明确的目标和实现目标的顺序之后，需要领导者及职工执行力实际具体的表现和结果。
在成功的企业中，探寻其中的要素组成可知，决策占30%，而执行占60%，其他因素占10%，可见执行系统的重要性。可以说，执行力是企业核心竞争力的前提和保证，是衡量一个企业运作优劣的关键，一旦在执行环节上出现问题而失去执行力，就导致失去了企业长久生存和成功的必要条件。
因此，造就完美忠诚的员工，致力于建立执行文化，培养、提高公司企业中层领导者及职工的执行力，充分利用集团的人力及设备资源是集团的当务之急、迫在眉睫。
企业执行力文化是把执行力作为所有行为的最高准则和终极目标的文化，执行力的关键在于透过企业文化塑造和影响企业所有员工的行为，进而提升企业的执行力。企业的竞争就是执行力的竞争，而执行力的有效性需要良好的企业执行力文化做支持，这是区别于其他企业的不可被模仿的关键成功因素，也是强化执行力的必要条件。
1、企业执行力文化的重要性
企业执行力文化是新经济时代特征对企业管理的影响，是企业战略管理思想发展的要求，是对管理人员素质变化的需要，也是培植与保护核心竞争力的驱使。执行是企业领导人首要的组织工作，也必须成为组织文化的核心部分。企业领导在通过各种手段强化执行力的过程中，营造好的企业文化，潜移默化将执行者的意识改变，与管理者达成一种共识。企业执行力文化的魅力就在于能透过无形中的渗透力和感染力，影响企业全体员工的行为，创造共同信念，引导执行者向一致的目标努力。
2、增强执行力文化
面对日趋激烈的市场经济竞争的各种价值文化的冲击，在春天集团更需要增强构建企业执行力文化。
执行力文化是团队文化，集团管理涵盖了执行文化所要求的企业管理的各个层面，为执行力文化搭建了一个施展本领的平台，转变全体员工的行为，使之将目标和任务落实到本职岗位与日常工作中，形成追求集体价值超过个人价值的价值观，发扬团队精神的执行力文化推动企业执行文化再造。
构建执行力文化不是短期的事情，需要长年累月的坚守并融入到集团所有员工的精神之中，成为一种制度化下的习惯和自然，并对此必须具备“执行、执行到底”的坚强信念和决心。
构建执行力文化，保障了企业有效执行的员工的价值观念、群体意识、行为规范和行为习惯，是企业文化在企业运作中力量表现形式，执行力文化品质决定着企业的品质，并最终决定企业的胜败。
3、企业执行力文化影响的关键
沟通：沟通是执行力提升的基础，企业领导者（特别是中层领导）应该和员工进行坦诚的交流和沟通，建立良好的汇报和回报的方式和习惯，把任务的完成始终处在领导者的控制中，通过反馈与沟通确保了解工作中存在的问题，及时处理。
以身作则：执行力文化的关键在于最高领导者，在于最高领导者身边的有执行力的管理团队，在于整个管理层，也在于领导者的以身作则。
管理制度：执行力文化要常抓不懈，切不能虎头蛇尾，并建立健全一套合理，可行，具有针对性、严谨的管理制度，而不能朝令夕改，使员工无所事从，影响热情和积极性。
监督考核机制：执行力文化还需要科学的监督考核机制，现在公司的很多工作只有安排和布置，缺少相应的落实和检查机制。
培训机制：提升执行力文化，还要求不断地对员工进行思想与心态的改造培训，不是只流于形式。
三、集团应该大力提倡构建、推进执行力文化
春天集团现在处于合并转型的特殊时期，根据其规模和资产拥有量已不可置疑地担当起了永康市企业“航母”的地位，集团起点较高，但也面临企业文化整合难，企业文化传递难，形成企业文化氛围难的困难局面，也到了构建和提升企业执行力文化的最佳时机。设立有效的奖励机制、培训体系，必须引起足够重视。持续成功的企业无不在培训上投入巨大，而忽视培训工作的企业没有一个具有持续发展力。
要从集团领导做起，让员工了解春天集团的远景目标，充分刺激员工的工作热情，通过上下层不断的沟通，赢得民心，建立共同的信念。提升执行力，大力推进集团企业文化的构建，在强健的企业文化氛围中，让执行力更强、更有力。因此，应该在春天集团大力提倡构建、推进执行力文化，促进集团持续不断的发展，使春天集团做大、做强。
第三篇：促销活动如何高效执行
促销活动如何高效执行
营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈，就像明知面前是个泥潭，但还是不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式等都成为影响促销效果的主要因素，其中促销的执行力往往对整个促销活动的成败起着决定性的作用。
一、促销常规的症状：
1、不促不销：没有促销就不卖货，消费者往往等着促销政策，这种局面是终端长期乐此不彼的促销价格战所造成的直接后果；
2、促而不销：促销的目的不明确，促销的力度及促销的手段没有创新，消费者产生疲劳，还有一点就是促销执行不到位，直接导致促销效果大打折扣；
3、一促到底：有的促销活动及品项整月整月在做，甚至常年都在做同一幅度的特价折让，久而久之消费者就会对产品的特价价格习以为常，以为这就是正常价格，从而达不到促销的目的；
4、恶意促销：有的超市为了提升人气，增强竞争力，恶意压低促销价格，破坏游戏规则，给品牌造成负面影响，也会大大降低厂家毛利空间。
二、促销的概念、目的、种类
如何解决上述诸多问题，首先要从促销的一些概念入手。
促销的概念：在现在营销中，广义的促销指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销只的是为了增加销量而采取的一系列的措施。
促销的目的：促销的目的，顾名思义，促销就是促进销售。从理论上讲促销的目的分为：战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升；战术目的：促进销量的提升。
在实践中，促销的目的一般包括以下几种：1）新品上市，吸引消费者；2）打击对手，提升优势；3）争夺消费者，拓展市场；4）让利消费者，增加销量；5）创造竞争优势，延长产品生命；6）回馈消费者，提升品牌价值。促销的种类：按对象分包括三部分：内部促销（销售竞赛）、渠道促销（代理商、分销商、零售终端商）、消费者促销（直接针对消费者）；促销的方式分：价格促销、赠品促销、人员促销、互动促销、有奖促销、展示促销等。
三、促销方案的策划
好的促销方案必须建立在对整个市场背景及竞品详细的分析、终端资源清楚了解、本品竞争优势充分掌握、促销时机相对成熟、促销方式新颖有效、促销过程有效监控等条件之上，要想达到好的促销效果，必须要有一份比较完整详细的方案，促销方案的策划和准备主要包括以下几个步骤：
1、市场调研：市场背景、行业背景、卖场背景、竞争背景。
2、制定方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、出现对象、促销方式、促
销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保证、执行监督、应急措施等内容。
3、沟通认同：方案制定后并不是马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的的目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要让有关人员及时到位，并对人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
6、组织实施：促销活动组织实施水平直接决定了促销的成败。在组织实施过程中要保证三个到位：产品到位、人员到位、兑现到位。产品要及时铺到终端，并保证不能断货，促销、配送、理货、监督等相关促销人员及时到位，促销品、奖励要及时兑现。
7、过程监督：在促销活动中要派专人指导和督促活动的执行，一般由区域市场主管或促销部、市场部工作人员负责过程监督，及时发现活动中出现的主观和客观问题、监督产品、人员、兑现到位情况、监督人员的执行力和服务水平，通过过程监督及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。
8、效果评估：每一个促销活动结束后，都应该进行效果评估，通过对促销活动的准备、实施、和效果的信息反馈，评估该促销方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标，费用是否超支、消费者反应等，发现存在的问题、总结经验、弥补差距，以不断提高促销方案创意水平、执行能力和促销效果，实现销量和品牌价值的双重提升。
四、促销活动的执行及检查
再完美的方案如果没有强有力的执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。那么在促销的执行阶段呢要注意哪些问题呢？主要从促销的前期、中期、后期来控制：
促销前（方案创新，以调研为基础）
1、出货单及发票价格是否变更。（内勤）
2、是否已准备促销商品品项数量（内勤）
3、首单的配送是否于促销前到位（物流）
4、是否确认促销海报的价格（促销协议）
5、是否已告知导购人员促销活动（导购培训）
促销中（执行到位、跟踪效果、注意细节）
1、促销商品的电脑价格是否已变价。（采购）
2、现场价格牌是否为促销价格。（门店）
3、陈列位置及排面是否确认。（采购及门店）
4、随时了解销售状况及安全库存量是否足够。（活动效果跟踪）
5、是否做好促销品项陈列及美化。（导购）
6、确保赠品按照促销规定准确捆绑到位。（导购）
7、促销紧急预案。（以防万一）
8、促销末期促销品项的安全库存。
促销后（总结评估，不断提高）
1、确认现场价格变回正常价。
2、确认电脑价格变回正常价。
3、盘点促销后库存量。（快速补差）
4、财务及时核销。
5、促销总结及评估。（科学依据）
在终端促销的执行过程当中，对促销效果产生直接影响的因素有以下几方面：
1、终端资源是否落实到位？（端堆的位置是否最佳）
2、促销品项的库存是否合理？（促销品项安全库存管理）
3、赠品是否进店或展示？（助销的管理）
4、人员是否培训到位？（人员的培训与管理）
5、广告宣传（POP）是否到位？（正确的促销信息告知）
针对促销环节容易出现的问题，为了有效提高终端促销的执行力，业务人员在巡场的时候要注意以下几方面的问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置：终端促销资源的检查；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：ＤＭ、ＰＯＰ的书写；
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者；
8、正确的销售价格：特价有无破价；
五、促销总结
促销评估需要考虑的主要问题：促销前的目标完成情况如何？相关人员的工作达到要求没有？人员之间的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到的理想的效果？物料的发放是否按促销前的要求来发放？这次促销活动那些地方做的很好，我们以后继续发扬？那些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？只有将这些促销过程中的得于失全面总结，才能使每次促销活动都比以前更上一层楼。促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束才有，而是贯穿于促销活动的整个过程。同时为今后促销活动提供科学的依据，评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对促销的影响。
3、活动的利润评估（费用控制）。
4、品牌价值的建立。
提高终端促销效果的有效手段就是要提高促销的执行力，加强各个环节的监督和控制，提高各级人员的执行力，在活动方案策划阶段做到周密策划、大胆创意，在活动沟通培训环节要做到对各级人员的谆谆教导、不厌其烦，在活动执行阶段要做到严格检查、雷厉风行，在活动总结评估阶段要做到知己知彼、百战百胜。
第四篇：军令如山 高效执行总结
军令如山高效执行
——Sally
一、学到五个点：
1.没有选择执行，只有无条件执行。
2.我是问题的终结——公司请你是来解决问题的。
3.不是下属执行出问题，而是源头指令出问题，所以发布高效指令（5W2H原则）：
（1）What——这是什么事；
（2）Why——为什么要做这件事；（3）Where——在什么地方做这件事；（4）When——在什么时候做这件事；（5）Who——谁负责谁协助；（6）How much——多少预算；
（7）How to do——怎么样做这件事；
4.以结果为导向（决策）思维图：（1）我要的结果是什么；
（2）我有哪几个选择或方法；（3）哪个性价比最高；（4）风险评估；
（5）我的决定是什么；（6）行动步骤；
5.目标必达的系统思维：（1）详细的实施计划；
（2）有责任人，而且责任人是一对一；（3）有检查；（4）有奖罚；
（5）一到两个完不成的预案；
二、可以运用到公司的三个点： 1.5W2H发布高效指令原则； 2.以结果为导向四维图； 3.目标必达的系统思维；
三、我可以马上做到的一个点：
以结果为导向思维，以后做决策的时候要先过一遍这个思维图再做决策。
Sally
2014-12-7
第五篇：《韩非与高效执行》
《韩非与高效执行》
“功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。”——管理的起源并不在西方国家，而在于我国战国时期。早在2300年前韩非就做了精彩的论述，韩非子的主道，指明了国君治国治人的方向，明确了奖罚原则，对于今天来说，这就是就是治理企业、进行有效管理的原则。
韩非被称作帝王之师，是君主中心论者，他的理论是给领导者读的，韩非的成就不仅在法家中是最高的，就其理论本身的严密性、统一性以及深刻性而言，即使在先秦诸子中也是最高的。包括“因能授官”、“循名责实”、“叁五之道”、“防微杜渐”等管理原则和方法，完全可以移植到现代企业管理领域，开阔我们的思路，丰富我们的实践。
商业领袖张瑞敏讲到：用孔子的思想做事，用老子的思想做人，用韩非子的思想做企业管理。在出任“赢在中国”总评委时，张瑞敏点评时说了一段话，语出《韩非子 八经》：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。尽己之能者自操事，尽人之力者自计虑，尽人之智者不自计虑，不自操事。”可见张瑞敏对《韩非子》的熟读。
美国哈佛大学把《韩非子》全部翻为英文，在他们的法学研究所努力的研究。为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《韩非子》视为珍宝，并以此为指导极大的提升了企业管理水平，而我们却视而不见、见而不理、理而不用？
传统文化是我们所独具的也是最宝贵的资源，传承其精髓是每个华夏子孙的责任，将其精粹与今日的企业管理相对接，是最好的继承方式。本课将以如何将《韩非子》运用到团队建设中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国传统文化，以此来实现中国企业的迅速崛起！
【课程收益】
国学管理思想和组织执行力提升有效结合；
独创DASE执行系统解决方案，掌握高效执行的方法与技巧；
力场分析与决策矩阵等实操工具运用，打造团队高效执行力；
学习领悟《韩非子》的重要思想，将《韩非子》灵活运用到管理实践。
【培训时间】：二天（12H）
【课程大纲】
引言
学习如何做执行 为什么要执行 奉法者强，则国强 没有标准就没有执行
一、什么是执行
BeiJing Future Multiplication Management Consultant co.,Ltd服务创造价值！
转型期的核心：个人执行力和团队执行力的提升 执行要求的是效率和速度 执行是每个人马上按质按量地完成任务 执行力对组织战略和目标实现的影响 功当其事，事当其言 产生组织绩效的四力分析：领导力管理力决策力执行力 管理者执行力的四个要素 执行赏罚有信：罚上立威赏小取信 执行宽严有度：先严后宽制严语宽近严远宽 员工执行力的四个层次 高效执行的关键 高绩效团队的标准与特征 加强互动，实现共赢 锁定目标，计划督导 天下大事，必做于细 观念创新，思维改变 身体力行，以身作则 团队建设，形成合力 案例分析：你是执行者吗？ 界定问题，确立愿景——工具：愿景创建技术运用 描述现象，全面分析——工具：开放空间技术与原因—效果分析图 有效评估，方案确定——工具：决策矩阵运用与递进式提问 创建计划，逐步实施——工具：设定执行成功标志 克服障碍，有效处理——工具：力场分析工具 检测评估，标准具体——工具：创建报告模板 教练能力——圣人执要，四方来效 激励能力——智不尽物，因物以治物 有效授权——下君尽己之能，上君尽人之智 凡说之难，在知所说之心 沟通的重要性 沟通频道的概念
二、高效执行之法
三、阻碍执行的因素及对策研究
四、DASE执行系统解决方案
五、高效执行对管理者的能力要求
六、管理沟通――高效执行的保证
沟通的技巧是换位思考 度量虽正，未必听也，义理虽全，未必用也 提问的类型、规则和侧重点 沟通案例研讨：引导式聆听 工作中的邮件与短信沟通 沟通案例研讨：如何与上级、平级和下属沟通 执行的最高境界是让人们在文化中执行 形成科学的执行流程 如何建立执行力文化 建设以强化执行力为前提的奖罚体系 确立以执行力为导向的组织结构 以执行力打造企业竞争力 课程回顾与问答
七、企业的执行力文化――构建执行型组织
点击咨询 