智能家居如何玩大？生态圈构建是关键

第一篇：智能家居如何玩大？生态圈构建是关键

智能家居如何玩大？生态圈构建是关键

早在1999年，美国黑客、开源软件运动的旗手埃里克·雷蒙德就曾在《大教堂与市集》一文中提出有关“开放还是死亡”的观点。但不曾料一语成谶，在众多智能大手终于将2014年打造成“智能家居元年”时，这江湖恩怨的十几年，使得纷争不断的“智能领域市场们”俨然成为实践这一论点的最佳战场，同时，也让这种观点成为一种文化符号潜移默化地渗透到人们意识中——如果你不“开放”，就意味着偏执的保守，那么等待你的，则将是被摒弃的命运。

2014年，在互联网、大数据时代的推波助澜下，众多享誉全球的国内外企业开始踏足智能领域，而智能家居恰好是在互联网影响下物联化的体现，这种时势造英雄的机缘使其一跃成为“独领风骚”的时代宠儿，赢得众多行业领域驻足与观赏，并试图从这史诗般的成就中分得一杯甜羹。

然而时代所赋予的产品快速淘汰性，也使得智能家居在迅速扩张占领地盘时有了前车之鉴。若想玩得大，除却圈占地盘、迅速占领、示好受众等传统手段外，生态圈的构建是必不可少的重要战略思维。

随着智能家居的走红，越来越多企业的智能化家居战略开始提上日程，当各行业家电企业已摩拳擦掌预备启动智能化战略以作为示好消费者秘密武器，以期给予更好的智能化生活体验时，却不料因各方技术标准不同而导致的无法在终端进行统一控制使用等“绊脚石”，却让消费者身陷“智能繁琐”的新困境之中。

这种“本末倒置”的智能体验，很难说不给其他诸如IT等行业领域留下可乘之机，让独领风骚的行业英雄沦为他业的笑柄。

而在中国家电行业集体进行智能化大变身的今天，海尔以U+智慧生活操作系统再次实现了智能战略的规模化落地战略。通过与用户的直接交互和体验，以消费者思维为众多身陷智能囹圄而动身不得的智能化家电突出了一个重围，成功跳出了产品、技术的思维束缚，打造了全新的独属智能家居的生态圈。

值得注意的是，海尔U+智慧生活操作系统，还是一个面向社会全面开放的平台，解决的不仅仅是正以飞速进行推广普及的智能家电，还包括了众多已经占据传统家庭多年的非智能家电。

通过借鉴智能家电产品的独特属性，开辟蹊径与用户体验进行大胆融合的海尔，在变幻莫测的智能市场发展中实现了类秦统一六国的“生态圈构建”，相信海尔在今后的日子里，会带领国内众多智能家居市场，迎来独属于智能家居的新铁蹄铮铮黄金时代。

第二篇：智能家居突破销售瓶颈 渠道开拓是关键

智能家居突破销售瓶颈 渠道开拓是关键

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地产2012/2/27 10:07:18

就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。来源：慧聪智能家居网

智能家居行业经历了近十年的发展，终于在物联网的契机下迎来了第一个早春，相比最初期，产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步增强；智能家居开始由一个商家炒作的概念向现实转变，虽然只是星星之火，但距燎原之势已不远了。与此同时，与智能家居相关联的产业链，地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，也怀着强烈的兴趣来了解熟悉这个行业。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点。

一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求

第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通。欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。

解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳（omelife）就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone来作为智能家居系统的控制终端）以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。

二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大

智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。

解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程；智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣；一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性；共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢？所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。

就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：

1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。

三、渠道技术力量薄弱

智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。

解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。

四、渠道市场开拓能力不足

智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。

解决措施：为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具（解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等）。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。

以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。

近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。

第三篇：企业哲学：教你如何构建生态圈

企业哲学：教你如何构建生态圈

在企业经营活动中，仅仅依靠产品和团队是不够的，要学会借力，用系统的力量去赚钱。什么叫生态圈？“我们经营的不是一个点，也不是一条线，而是一个圈，一个很大、很长、很累人也很激动人心的圈，通俗的说法，把它叫做产业链，更形象的说法，应该称它为‘企业生态圈’。”在系统内互利共赢，取得长足发展。

举这样的一个例子，一家健身俱乐部，他的顾客是比较爱锻炼爱运动的人，其中有的比较喜欢骑自行车，有的比较喜欢登山，那么可以帮助这些人跟相关协会对接，双方共建一些活动，同时也可以从协会拉一批人回来做为健身俱乐部的顾客。不再仅限于门店，而延伸至很多额外空间和场所，也将极大的带动和促进销售量，增加额外收益。

同样，以一个职业培训机构为例，他的培训对象是各中小公司的老板或者管理人员，这样一个系统就构成了一个企业生态圈。比如，作为来参加培训的老板，他是不是也有想去其他公司学习参观的愿望和需求，学习其他公司的做得好的管理和模式，而作为被参观的公司，他也想通过类似的活动提升自己公司的影响力，为自己的业务扩展提供条件。其次，作为中小企业，一般都存在融资的需求，那么就可以在这个平台内，介绍推荐对接融资人。再者，这样的一个生态圈是由老板教练、商学院组成，那么就可以在企业中寻找优秀的具有教练潜质的人才，做职业培训机构的兼职教练。对他而言，他可以接触到更多受培训企业内部信息以及更多的管理资源，或者收获更多的业务机会和收益。

还有一个服务于美容企业的教练老师，他主动提出跟美容产品批发商联系，做一场招商结盟会，也就相当于老客户交流会的性质，在这个交流会上那个老师分享了一个叫做“感动营销”的理念，在分享到一半的时候，提出他这里除了这个理念外还有若干个工具可以帮助他们提升业绩。这些工具全部可以免费提供，但条件是要订购今天请他讲课那公司的产品，而对对方而言，他们本身就要订购类似的产品，于是马上交易成功。

“生态圈”内的相互扶持，相互促进是着眼于行业发展的角度，企业的最终价值还是要回归消费市场，利用平台价值去撬动彼此能力，才能一起做大，突破合作模式的边界。“生态圈”的运用，如同抱团取暖，也如同一个框架或者一个没有条约规定的泛组织，在这样的系统平台内，企业可以得到相应的资源和学习机会，在互助的基础上，实现集体的跨越式发展。

第四篇：智能家居发展关键看：市场和产品定位

智能家居发展关键看：市场和产品定位

在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。

那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧!

其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。

据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。

通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心!

智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能家居厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。

第五篇：小组建设是构建高效课堂的关键之一

小组建设是构建高效课堂的关键之一。北川中学在上学期学习实践杜郎口模式的基础上，经过深入调研、总结讨论、实践改进等环节，成功探索出了一套以小组建设为突破口，较为切合学校实际的课改机制，逐步将学校课改推向了深入，取得了显著效果。

一、建立小组积分制

开学初，郭校长亲自深入各个教研组，就学校学习实践杜郎口模式取得的已有成果和存在的问题进行了扎实认真的调查研究后，决定以小组建设为突破口，在七、八年级尝试建立小组积分制。经过半学期的努力，学校在小组建设上已初步构建了自己的模式，小组建设在构建高效课堂方面的优势日益彰显。其具体做法可以概括为：

1、均衡分组：将各班学生按成绩、性格、优弱学科、性别等均衡分配到八个小组之中。

2、组内分工：选拔小组长（学习组长、监督组长、计分组长等），给组员编号（1、2„„后进生号靠后），组内建立帮扶对子。

3、建立规则：由学科教师、班主任自行在一定范围内（每一项分值在1——5分之内，如某一组内有一名学生一次作业未交，给本人及其所在小组分别扣1分）制定该学科或班级的积分规则，将组员个人的表现直接与小组考核评价挂钩，建立连带机制。

4、展示积分：在各组黑板的醒目位置画出积分表，各组组长及时（每节课后、每天放学前）统计个人积分和小组积分，并将本组积分变化情况分学科在黑板积分表上展示出来。

5、评价奖惩：每天各班每个小组的成绩要及时统计，要求各班对8各小组做到每周一总结、一评比、一奖惩（奖惩措施多样：流动红旗、献花、打扫卫生、获奖感言、整组加奖励分等）；每月一总结、一评比、一奖惩（学校对各班每月表现最突出的小组进行奖励、各班对进步最大的小组进行奖励）。

6、改进完善：根据小组建设中遇到的新情况、新问题，及时研究实践，寻求解决问题的新途径、新方法，不断改进完善。

二、跟进配套措施

配套措施之一：开展听评课活动

坚持开展听评课活动是学校教研的常规工作之一，为了保证听评课的实效，学校从以下几个方面做了努力。一是在排课时，给每个学科组留出半天的教研活动时间，保证了教研活动的顺利进行。二是在反复研究杜郎口模式的基础上，制定并试行新的课堂评价标准，要求教师严格按课堂评价标准评价课堂教学。三是抽调专人全程参与各个学科组的教研活动，适时引导教师通过听评课提高自我。四是在听评好常态教研课（教研组教师参加听评）的基础上，突出示范引领作用，安排对杜郎口模式运用得心应手的教师上示范课（全体教师自愿参加听评），学校对每节示范课进行全程录像，并及时上传至网校，供更多的教师学习借鉴。截止5月20日，学校组织教师参加听评课100余节，安排23位教师进行了校级示范课教学，教师人均听评课12节以上，达到了相互借鉴、相互促进、相互提高的目的。

配套措施之二：落实好每周一议 为了及时发现问题、解决问题，学校教研室以每周一议的形式就发现的问题组织教师利用教研活动时间展开讨论，寻求最佳解决途径，讨论结果经整理后直接反馈给教师。每周一议的议题来源于课改实际中遇到的共性的、典型的、需要迫切解决的问题，每一个议题经过教师的讨论完善之后，又及时地作用于实际。这种做法，既增强了问题研究的针对性和时效性，又缩短了研究推广和实践的周期，起到了立竿见影的功效。许多教师通过教研活动的讨论，直接将先进经验借鉴到了自己的教学实际之中，用他们自己的话来说就是：每参加一次教研活动，总有预想不到的收获，从教研活动上学来的东西，可以直接运用到自己的教育教学实践之中。目前，学校已完成了对以下11个议题的探讨，及时化解了课改过程中的难题，保证了课改的顺利推进。

（1）本学期教研活动如何开展更有效？课桌凳如何摆放更有利于课堂教学效益的提高？听评课活动如何开展？（第二周）

（2）现行导学案设计方式存在那些不足？如何改进？（第三周）（3）小组建设如何抓，才能真正落到实处，进而促进课堂教学改革的顺利实施？（第四周）

（4）导学案如何设计才科学有效？（第五周）

（5）结合自己的课堂教学，就自己在小组建设方面取得的成绩和存在的不足进行综合分析。（第六周）

（6）你在小组建设方面制订了哪些规则，执行效果如何？（第七周）（7）小组建立后，为了发挥小组合作的优势，你采取了哪些措施？（第八周）

（8）为了将小组建设渗透到班级管理中，你做了哪些努力？（第九周）

（9）你在导学案设计上取得了哪些突破，还需做哪些改进？（第十周）

（10）在小组建设中，你“培优补差”的措施有哪些？还存在哪些困惑？（第十一周）

（11）你在小组长培养方面采取了哪些措施？效果如何？（第十二周）

配套措施之三：建立研究推广机制

为了全面推进课改，从整体上加快课改步伐，学校教研室专门负责研究改进和推广工作。一是通过深入课堂听课、评课、调查、跟踪、随访等方式，及时发现存在的问题，及时改进，对有共性的问题进行了整体解决。先后完成了课堂评价标准的制定和完善、导学案形式的确定与改进、班级小组积分制的建立、小组积分规则的制定、小组记录和积分评比的统一等工作。二是及时发现课改典型，通过教研活动学习研讨、教师例会组织学习等形式推广成功经验和做法，促成了百家争鸣的课改局面，逐步建立了良好的竞争机制。三是小组积分制运行后，教研室经过反复研究与思考，创造性地将班级纪律、卫生、路队、养成教育等内容渗透到小组建设之中，制定班级管理积分规则和评价机制，有效地将学科小组建设的成果运用到了班级管理和学校管理之中，促进了良好教风、班风和校风的形成。正如班主任老师所说的那样：小组建设一张表，效果却不同一般，课堂教学、管理和学生的养成教育尽在其中。

配套措施之四：发挥班主任的作用

班主任应是小组建设的第一责任人和首席执行官，任何学科、任何小组成员的积分，都应通过班主任的统计，最终整合成小组的积分。换句话说，正是班主任，才让每个学科的每1分在小组建设中发挥了应有的作用。为此，学校一改往日由班主任在每天20分钟的班务活动时间处理班级事务的做法，每周给七、八年级各班安排两节班会课，其中一节专门用于小组建设，由班主任组织统计各小组积分、兑现奖惩、召开小组建设主题班会等，各班小组建设的成效直接与班主任考核挂钩。

配套措施之五：培养好小组长

一是选拔学习成绩较好，性格外向，组织管理能力强，自我要求高的同学担任小组长。二是在班内设立纪律班长、卫生班长、监督班长，对各组进行统一管理、协调、督察和评价。三是权力下放，树立组长的威信。如组长可以针对问题难易选派组员展示学习成果、有权根据组员的表现决定组员的去留等。同时，组长必须严格要求自己，尽力做好表率，组长犯错，扣分加倍。四是加强对组长的培训，主要从思想认识、工作职责、工作方法、工作效率等方面进行培训。帮助组长分析组员的特点，鼓励组长有针对性地对组员进行管理。如展示（基础性题目）尽量让内向的学生、后进的学生进行，尽量想法激发组内成员的集体荣誉感，增强组内的团结等。通过培养，一个个小组长脱颖而出，成为老师最得力的帮手，有力地促进了课堂教学效益和班级管理水平的提升。

配套措施之六：抓好导学案建设

导学案是高效课堂的有力抓手之一，为了加强导学案建设，学校在开学初对上学期试行的情况进行了总结，然后借鉴各地导学案设计的成功经验和模式，初步制定了北川中学导学案设计初稿并试行。试行两周后，学校根据师生反馈的意见和建议，及时进行了修改和完善，最终确定了包括北川中学导学案实施方案、导学案样式、导学案规格、导学案设计原则、导学案清单、导学案检查考核等方面的内容，将导学案真正纳入了课改实践之中。本学期以来，教师设计的导学案已超过300份，而且质量较高。导学案的良好运行，在培养学生学习习惯、提高学习能力、构建高效课堂方面发挥出了巨大作用，全体教师精心设计导学案的热情倍增。

配套措施之七：发挥现代信息技术优势

一是充分利网校资源，鼓励教师进入网校学习。在校园网上，许多教师把自己在课改方面存在的困惑以问题的形式发布在网上，寻求网校教师（全国116万名，平均在线1万名左右）的帮助，取得了良好效果。有些教师把自己在课改方面取得的成绩或经验（小组建设的成功经验和做法、导学案、课件、论文等）通过网校及时发布，让其他教师及时分享借鉴。有些教师还通过网校直接与课改专家对话交流，提高了自己成长的速度，拓展了有效教研的时空。学校对教师进入网校学习交流的情况每月进行一次专项考核，对优秀教师予以奖励。经过半学期的运行，学校网校排名已进入全国300强，居陇南市网校排名之首。进入网校学习交流，已成为全体教师生活工作的常态。二是充分发挥多媒体白板和校园广播系统的作用，及时将先进的课改元素（导学案、课件、成功的经验和做法、课改典型报道）传递给全体师生，简洁高效。

配套措施之八：召开专题研讨

为了及时总结经验、巩固成果，同时发现课改中存在的不足，学校安排全体师生围绕“杜郎口模式改变了我”和“小组建设改变了我（或班级）”两个专题进行了研讨，并精选优秀稿件作为师生国旗下演讲的材料，校园广播站还专设了“课改在线”栏目，及时报道学校的课改情况。

三、小组建设成效

成效之一：教师的理念和行为变化深刻

一是小组积分制的运行，直接将先进的理念转化为具体的、便于操作的小组积分，经过实践，教师明显感受到了课改的实际效益，对课改的盲动感逐渐消除、认同感逐渐增强。二是小组内学生发生的巨大变化，学生自主学习效果的日益明显，促使教师不断审视自己原来的教学，自我学习改进的要求越来越强烈。三是教学成绩的不断提高，让教师尝到了课改的甜头，参与课改的热情不断高涨，许多教师把教研活动当成了学习交流、借鉴提高的有效载体。特别是一些教龄较短的教师，在谈及课改时信心十足，成就感溢于言表。四是为了提高自己的成绩，许多教师想出了许多很有价值的奖惩措施，甚至自己掏腰包买奖品奖励学生小组。

案例点击：七年级英语教师白燕，上学期由于请假，对杜郎口模式的理解、运用都很不到位。为了弥补自己的不足，她在认真学习学校出台的各期“学习杜郎口专辑”的同时，积极参加每次教研活动，努力将学到的东西运用到自己的课堂教学之中，并及时发现问题，及时寻求帮助，课堂教学效益大幅提升，在本学期进行的两次月考中，她的成绩始终处于同组前列。当谈及小组建设时，她总是充满着自信，在网校上，她总是将自己对课改的感受以随笔的形式发布出来。

成效之二：课堂教学变化巨大

1、学生的主体作用得到了充分体现。小组建设实施以来，课堂上师生的关系发生了明显变化，教师的主导作用和学生的主体作用得到了充分体现。目前，承担七、八年级22个班级教学任务的65位教师中，至少有三分之一的教师“懒”到上课几乎不给学生讲解任何知识，所有学习的内容都是由学生讲解、板演、展示、评价，而教师只做好了一件事：适时引导调度，及时组织学生给小组评价打分。

案例点击：七3班一堂历史课上，教师从未讲一句与知识有关的话，整节课教师占用的时间不到5分钟，全部内容由学生自学完成，检测效果良好。本节内容为《万千气象的宋代社会风貌》，教师活动有：引导学生明确学习目标、安排学生自学、给各组私下布置展示任务（6个小组分别从衣、食、住、行、娱乐、节日方面展示，另两组评价）、引导学生相互评价、布置检测练习。学生活动有：明确学习目标、自学教材内容、完成小组展示、相互评价打分、完成当堂检测、相互批改纠错、小结本节内容。

2、学生的学习方式发生了明显变化。小组积分制的建立，从根本上调动了学生的学习热情、竞争意识和团队意识，课堂上学生动起来了、活起来了，但动而有序、活而不乱。学生为了提高自己和小组的积分，积极思考探究、积极展示交流、积极合作互助，自主、合作、探究的学习方式得到了实实在在的落实。

案例点击：八10班语文课上，一名女同学多次举手未被叫到，她变得很生气，硬抢着纠错却把别人对的答案改成错的。但她没有退缩，通过组内交流之后，她又代表小组积极展示，最终答对了一个较难的问题，为组内赢得了1分，当老师宣布给她所在的小组加分时，她兴高采烈，满脸自豪。

3、课堂教学效率得到了的明显提高。小组建设的实施，课堂组织形式发生了质的变化，小组比拼代替了原有课堂的死水一潭。小组内帮扶对子的连带机制和后进生代表小组展示的奖励机制等，在促进后进生转化和优等生培养方面取得了显著效果，课堂教学效益不断提高。通过对月考成绩分析发现：小组建设开展以来，学科整体成绩和教师个体的成绩提高幅度巨大，后进生成绩进步明显。

成效之三：班集体建设有条不紊

1、学生自律意识明显增强

小组内个人的表现直接与小组的积分相关，为了不因自己的不良表现而影响小组积分，为了提高自己的积分和组内排名，学生在课堂上、在班级事务中都能够严格要求自己，尽力表现自我，自律意识明显增强。

案例点击：八8班教室门口，一名后进生偷偷地抹眼泪，调查得知：她所在的小组在4月份积分最低（只有10分，第一名的组积分334分），而她的负积分最大，组长和组员都埋怨她，不愿意要她了，但别的组又不接纳自己（与自己同号的另一组组员不愿和自己交流、另一组组长不愿接纳，怕影响自己组的积分）。经过班主任的协调，她又回到了本组，但表现异常积极，本组近两周积分已位于全班中间。

2、集体荣誉感不断增强

小组建设中，小组既是一个学习单位、又是一个管理单位，评价、奖惩也是以小组为单位进行的，即“对组不对人”。但小组内个人的表现却与小组的积分息息相关，小组得到奖励或惩罚，最终都要体现在具体的组员身上。这种机制，让学生真实地感受到了个人利益与集体利益的统一，集体意识明显增强。特别在小组内刚刚结成帮扶对子时，许多优生起初不愿意给后进生讲题、帮扶，一味地个人表现，但在小组考评中却落后了，让他们充分认识到只有调动所有组员的积极性，小组才能真正取得进步。

案例点击：八2班一名优秀生（经常是全级第一名）从不愿给别的同学讲题，更不愿向别人透露自己的学习方法。班主任和科任教师在积分规则中明确规定：优生回答一个基础性问题给小组和个人都不加分，但组内后进生回答却能得1分，同时给优生加1分，小组积分可以增加2分。为了小组积分，该同学不但积极给组内后进生讲题，而且还给全班同学介绍学习经验（班主任给她另加2分）。

案例点击：4月19日下午，学校全体师生在操场集会，举办“北川中学首届英语情景剧表演大赛”。比赛进行不久，天气突变，狂风四起，尘土夹杂着纸屑等四处飞扬。七8班一个小组的同学出现在了全体师生的视野之中，由他们组成的志愿者团体，四处捡拾被狂风吹跑的垃圾，脸上充满了自豪。当问及他们为何会这样做时，他们都说：“为了给小组加分、为了给班级加分。”

3、育人氛围十分浓厚

小组奖惩过程中，许多班主任将班级的卫生、纪律、学习等纳入了奖惩范围（如：每周最后一名小组内的所有成员承担第一名小组内对应成员的值日任务，排名最后两名小组给班级献花、排名中间靠后两组承担养护花木的任务，进步最大的组给小组另加奖励分等），营造了浓厚的竞争氛围，班级凝聚力显著增强。各班教室内鲜花众多，香气馥郁，营造出了一个个充满生机与活力的学习环境。各班学生都能够积极投身到学习之中，教室内吵闹的现象消除了、卫生保持清洁了，良好的班风和学风已经形成。

四、小组建设再认识

1、小组建设是构建高效课堂的核心

小组建设为学生自主学习、合作学习和探究学习提供了便捷的机会，消除了学生的自闭、自卑心理，提高了学生与人交流交往的能力。事实表明：小组建设能真正将新课程倡导的自主、合作、探究等学习方式落到实处，抓住了小组建设，就抓住了高效课堂的核心，也就能促成由高效课堂到高效学习的转变。

2、小组建设是实现学生自治的有效途径

小组建设增强了学生自我约束、自我管理和自我评价的能力，有利于学生责任心的形成、有利于学生集体主义精神的培养、有利于学生良好习惯的培养、有利于学生正确价值观和人生观的形成，是实现学生自治的有效途径。

3、小组建设是大班额班级管理的有力抓手

在大班额情况下，班主任完全可以通过小组建设将众多的学生看做8个人，8个人之外的管理则完全由学生通过小组自治完成，效果良好。这种做法，既有利于增强学生的自律意识，又有利于提高班集体建设的水平，更有利于良好学风、班风和校风的形成。

4、小组建设是提高学校管理效益的有效举措

“竞争出效益，协作促进步。”学校的管理效益、素质教育的全方位落实、学生的全面发展，归根结底都要通过学生之间的竞争与协作体现出来。小组建设真正激发了学生个体与个体、小组与小组之间的竞争热情，实现了小组成员间的有效合作，对提高学校管理效益意义重大。

五、改进完善的方向

1、继续完善小组建设和导学案建设，逐步建立一套完整的、符合学校实际的高效课堂教学模式。

2、继续加强行动研究，积极探索并建立一套以小组建设为核心、推进学校教育教学管理和素质教育的人才培养模式。

自从改革开放以来，我国的课堂教学改革就从来也没有停止过，课堂教学理论不断发展，课堂教学改革的典型不时涌现。为适应当前教育新形式的需要，结合外出的学习与考察，本着真正为学生负责的态度，以学生的终身发展为目标，我们兴华教育集团也于2009年年初提出了“学习杜郎口，构建高效课堂”的教学改革要求。

小组建设是构建高效课堂的关键之一

新的教学改革强调了学生学习方式的转变，而小组合作学习就是一种十分有效的学习方式，它具有使学生优势互补、形成良好人际关系，促进学生个性健全发展的优点，因此我们在教学改革中也提出了小组合作学习的课堂，把学生按照成绩、男女比例等分成了若干个学习小组。经过一段时间的教学改革，体会到小组合作学习不仅使学生的自主学习能力有了很大的提高，而且使学生的自主管理能力也得到了很好的发展。小组建设与管理这一问题谈一下自己的一点看法。

课堂中学生学习效率的高低取决于学生能否主动学习。学习应该始终处于课堂的中心地位，教师的教是为学生的学而服务的，对学生进行管理也是一样。在制定小组自主管理制度的过程中既要考虑对小组全体成员的管理又要考虑对小组中个人的管理。

具体的做法是：

1、民主推选小组长。

小组长是一个组的核心人物，小组工作开展的是否顺利和小组长的带领有着直接的关系。因此，在选举小组长时必须由学生推选，只有选出自己合意的组长，才能树立榜样的作用。

2、明确组长职责。

当小组长确立以后，教师就组织召开组长会议，使每位组长明确他们的职责。职责主要包括：组织小组成员取好小组名称，提出小组口号，将小组成员进行细致的责任分工，维持小组纪律，对小组成员做出客观公正的评价等等。

3、使每个学生都动起来。

一堂课中有几个甚至十几个学生能积极主动地学习并非难事，这在传统意义上的课堂中也不少见，但要使课堂上每个学生都生动活泼地主动学习却并非易事。怎样才能使每位学生都动起来呢？基于学习小组的建立和小组内外的互动、合作、交往，由学生问学生、学生教学生、学生帮学生、学生影响学生、学生评价学生、学生检查学生，学生才会真正意义地动起来。例如：在老师的帮助下，小组长将自己组的成员都分配了一定的工作任务，有的是检查员，负责检查学生的课前准备，学生的作业完成情况；有的是资料员，负责搜集课堂所用的资料；有的是纠错员，专门找学生课堂或者作业中出现的错误并给学生改正等等。通过给每个人分配任务，这样学生就有事可做，也达到了课堂无闲人，课堂无闲时的目的。

4、面向每个学生的认知差异

小组合作学习的课堂不仅能顾及到不同学生的情感需求，也能最大限度地顾及到学生的认知差异。认知差异最主要的是学生学习认知前提(经验、智力、能力等)的差异，这些都表现为学习中遇到问题的不同。学习认知前提实质上是学习的起点，学习从每个学生的学习起点开始是保证学习顺利进行的基本前提；学习中随时解决属于学生自己的问题是提高学习效率、增强学生自信的必要条件。自信是一个人的生命活力之源，学生缺乏了自信就失去了生命活力，必然导致学校生活质量不佳，生命活动质量下降，其主动发展也就成了一句空话。小组合作学习可以有效激发学生的自信和兴趣，因为学生自主学习的实质是基于他们自身已有的经验重建和意义生成，学习中的问题可以随时通过互助、交流、共享和思维碰撞进行解决。面向学生的认知差异，还包括有效反馈矫正策略。小组合作学习的课堂以其特有的自主一互助组织形式和学习方式保证了频繁反馈和及时矫正。它的课桌凳摆放不是固定的秧田式，而是体现了互助特征的多样性，几人围成一圈。在自主学习阶段既有学生之间随时地交流互助，也有集中地反馈矫正；在交流合作阶段的主要任务就是揭示问题、解决问题；在展示提升阶段除了展示成果还要展示问题；在达标反馈阶段的主要任务就是独立完成和集中反馈矫正。这些都说明小组合作学习的课堂已经建立了有效的教学反馈矫正系统。小组合作学习的课堂面向学生的认知差异，保证了教学从每个学生的学习起点开始，适应不同学生的不同认知需求，并把反馈矫正落到实处，使一大批学生，增强了自信，从而提高了学习效率和质量。学习上的后进生明显减少，优秀率明显提升，学生独立思考能力得到有效发展。

5、实行小组自治管理，让每个学生在自主管理中成长

小组自治管理，解放了学生的头脑，开发了学生潜能，培养了学生自主独立意识和民主观念。在小组自治管理中，每个小组长手中都有一份评价表，评价表每周换一次，每周又具体到每天的评价，评价内容主要包括对组员发言次数的评价和课堂纪律的评价。课堂上，自学的方式、讨论的方式、反馈矫正的方式也由组长带领组员协商决定，组长可以自行决定召开总结会、反思会、批评和自我批评会、经验交流会和开展各类活动，集中反思时间确立在周五班会课上。对于小组内成员表现好的由组长上报班主任，给予奖励。同时根据小组内成员的总体表现情况确立两个优胜组。作为组长，每人还要在组内确定一名帮扶对象，研究帮扶措施，实施帮扶行动等。学期结束后将看帮扶学生进步的情况对小组长进行奖励。

6、具体细致的评价机制。

所谓没有规矩不成方圆，何况管理这么多人的班级和小组呢。为此，学校实行了考评组评价班级，班主任评价小组，组长评价个人的三级评价机制。学校考评组成员分成三组，对构建高效课堂的5个班级实行全程的跟踪和考核，每天的下午大课间时间为集中反馈的时间，根据检查的结果考核各班级的情况，班主任老师根据学生的课前准备、作业完成等情况进行小组的评价，每周评选两个优胜组，而小组长利用评价表对学生个人进行评价，推选班级优胜个人。通过三级评价机制学生的自主管理意识有了很大的提高。

小组合作的意义不仅是学习上的互相帮助，互相制约，更重要的是个性的张扬、互补和人格上的相互影响、制约及共同发展。小组合作学***增加了学生说的机会，交流的机会，思维碰撞的机会，表现的机会和锻炼的机会。小组合作学习的积极性也不是自然而然产生的，这需要小组文化建设、规则建设和学生对小组的归属感、集体荣誉感、责任心和义务感的培养塑造。

总之，小组合作学习型课堂，改变了教师的职业观念和职业行为。在每一次的课堂上，教师总会面对数十个学生的生活经验、数十个大脑的思维，随时都会面临智慧的挑战，课堂始终充满着活力，由此大大改变了教师的生活状态。教师的职业不再是简单地重复，而是不断地创新；不再是乏味、无奈和重负，而是始终充满激情。它要求教师将课程目标、课程内容转化为师生之间、生生之间互动的行为，转化为学生多样化的自主参与方式，变先教后学的教学方式为先学后教的教学方式，变教师是主宰为学生是主人。通过教学培养了学生的自主创新精神和独立思考能力，提高了学习效率和质量从而使学生综合素质的提高成为可能。

哲学家菩德曼说：播种一个行为，你会收获一个习惯，播种一个习惯，你会收获一个个性，播种一个个性，你会收获一个命运。培养学生养成自主管理意识习惯、学生自我监督习惯、自主学习等习惯是自主教育的灵魂。自主学习和自主管理的教育成为了我们一小师生的追求.我们还将继续前行，使我们的自主能力的培养更高效，更科学。

相关阅读: