不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法

第一篇：不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法

不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法

由于不锈钢制品工艺相对复杂，材料品种繁多，企业入门等级较低，因此产品价格层次较多，现将不锈钢企业常用二次经营手段总结下发，以便于项目部了解并做好预防工作。

1、材质替换

公司在没有明确提出材质要求的情况下都是以304材质计算。供应商常常以201（易生锈）、202（含4个镍）、304J1（不容易生锈）等材质替换304材质。其中材料单价以吨计算

201比304便宜7500左右一吨

202比304便宜6000左右一吨

304J1比304便宜3000左右一吨

注意：镀钛后201、202等材质也不易生锈，干燥环境下201、202材质表面抗氧化周期也比较长一般2年内不会生锈。另外供应商也会在材质表面油漆处理以延长抗氧化时间。

应对方案：项目部在生产制作前或招标时应明确材质要求，并要求供应商书面承诺如出现替换要明确处罚条例。材供中心引进相关设备定期检查，对相关责任企业予以处罚。

2、材料品牌的运用

不锈钢原材料厂家是有差异的，一般市面上流通的品牌主要有张浦、宝新、联众、酒钢等，还有很多是没有品牌的小厂生产出来的板材价格是比价便宜的。高中档品牌相差6-8元/㎡（以1.2厚板为标准），优质与杂牌相差12-15元/㎡（以

1.2厚板为标准）。

应对方案：项目部如果对品牌没有明确指定，可以规定几个常规品牌供厂家挑选或者应用质量在同等档次的品牌。

3、材质厚度负公差

一般我们在材质厚度要求上是按足厚板计算的而供应商真正提供的成品是按负公差材料制作的。装饰行业中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，这个厚度范围内，国家标准允许的公差是在0.11之内。

按304材质计算0.11厚不锈钢板价格在17.446元一平方（2012年4月价格）

应对方案：项目部在招标和合同规范中可以注明允许的公差范围。加强现场检查力度，不合格退货处理。

4、深化方案

一、厚度标注故意提高

装饰工程中500宽幅左右的不锈钢门套一般用1.2mm厚，供应商深化时故意把图纸标注1.5mm或2.0mm；展开面不超过100mm的小线条，实际厚度1.0mm能满足质量要求，供应商深化时也会把图纸标注1.2mm或1.5mm厚。不锈钢深化厚度提高会导致价格的大幅增加。

二、简单工艺复杂化

有些蓝图中不锈钢只是简单的尺寸标注，没有详细节点，供应商深化时会故意增加工艺难度，工艺要求复杂后，造成价格的提高。

应对方案：项目部应该严格审查深化方案，在业主没有明确规定的情况下把厚度按照质量要求规范掉。或有公司统一深化，确保招标时供应商是在统一标准下。而不能依赖供应商深化，从而有空子可钻。加强项目专业深化人员能力培训，或者利用不锈钢小组把关，保障深化的合理性。

5、制作工艺描述复杂

一、工艺程序复杂化

制作工艺的等级影响不锈钢造价。如焊接打磨，供应商会找理由增加工艺程序。直接焊接容易变形，因而采用分段冷却方式处理，先打磨再补焊再用80号、120号、240号、320号砂轮依次处理，处理完成后打麻轮、布轮、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不锈钢制品将会是天价，因为它完全是按照不锈钢雕塑工艺品制作的，装饰中是不会用到这么复杂的流程的。

应对方案：项目部对自己所用不锈钢制品要有等级规范，相应等级对应相对的工艺。而且对使用部位可以做好归类，并不是整个工地的不锈钢钢制品都要在同一工艺标准上，这样可以减少不必要的投入。

二、耗材成本夸大

胶水、磨片、抛光轮这种常规用到的耗材，供应商会以进口材料为由而增加成本。

6、表面处理复杂化

一、镀钛

像门套、踢脚线、U型条这类简单的材料，加工只需要直接采用镀钛板材作为原材料。而供应商会以二次镀钛、成品镀钛这类名词来忽悠我们，板材镀钛只需要50-80一平方，成品镀钛展开后要划到120-200无意中增加了成本。真正需要成品镀钛的是装饰面需要焊接打磨的，如果不成品镀钛就会影响效果，像花格、屏风等。

应对方案：项目部对所用不锈钢制品按制作要求进行归纳。把需要二次镀钛的另列开来，同时把异形、常规形状的也要进行细分。只有异形才会价格出入较大，常规尺寸的价格偏差也不会太大。

二、拉丝

拉丝分长拉丝、断拉丝、油墨拉丝等，各类等级价格不一。从10元到20元不等。有的说为了达到效果拿镜面板拉丝这纯粹是玩概念的，因为拉丝板是有成品板卖的不需要自己加工。自己加工只是局部拉丝，如焊好的拼角需要自己拉丝来保证纹理顺畅。

应对方案：表面处理这一块我们小组是有价格指导的，所以在供应商报价过程中可以参考我们给出的指导。

7、报价采用工艺、材料分开报价后期再经营

很多工程由于各种原因造成价格都是以暂定的方式处理，供应商为了拿到工程而故意在材料费上做了调整，造成便宜的假象，决算时再提高工艺费用单价。由于这种不平衡造成了总价的提高。

应对方案：对暂定价的材料要进行工艺标准统一，报价采用规范组价表，细致到刨槽折弯等费用。

二、公司在不锈钢制品上的经营策略

1、投标报价阶段

材质厚度规范调整

投标报价时对图纸中的门套、踢脚线等常规材料可以做最小厚度允许值规范。这样图纸标注的厚度我们在实际施工中可以调整到最小

厚度允许值，报价工程中会占有价格优势。

材质替换

投标时把使用环境不会有潮气、表面镀钛的不锈钢制品进行归纳。为以后施工过程采用201或202材质替换做好准备；对于分割线条特别是应用在触摸不到的部位的不锈钢线条，完全可以替换成铝制线条，价格可以大大降低。

不平衡报价

常规工程中收口线条、压线条等装饰线条，后期增补较大。建议应采用合理利润报价；门套等面板，后期增补较少可以采用相对低价进入。这样在总价中会有优势，又便于后期经营。

2、项目施工阶段

深化设计方案优化

把节点优化，方便施工减少成本。

厚度适当调整

对我们前期不平衡报价的不锈钢线条，项目部同样需要加强与业主沟通，让业主同意项目部降低厚度的使用，同时强调不会影响效果。

材质变更

A需要二次镀钛时，相关材质可降低等级。

B相对干燥的地区，可以考虑材质更换

C小线条尤其是拉丝金、拉丝黑等有颜色的线条可以采用铝型材替换掉。

需要注意的是不锈钢镜面薄板，如果对镜面亮度要求很高，无论

镀钛与否建议不要使用201材质的不锈钢。

201材质不锈钢镜面亮度达不到8K标准。

201材质不锈钢表面会起橘皮纹，达不到304不锈钢的镜面8K效果。

铝型材做镜面效果不好。

新工艺推荐

在表面处理上项目部可以尽量向业主方推荐新工艺，如镀钛、蚀刻、抗指纹、和纹、雾面喷砂、激光切割等等。通过功能提高增效。提高使用厚度，增加工艺难度及步续。提高签价，获取更高利润。、不锈钢招标阶段

1、材质、技术规范

项目施工在40-50阶段时，不锈钢就要进行招标，招标前项目部要对不锈钢图纸进行审核，规范其中的厚度、制作工艺、节点、表面处理等。这里需要结合前期的深化指导来规范要求，同时对材质要进行指定，替换方案要拿到台面上研究。并要求供应商对技术参数签字承诺，以备后期作为更改依据。

2、组价分析模板

不锈钢招标时，需要对供应商报价做细致分析，供应商适当的利润要求是可以的，要杜绝超额甚至暴利利润的发生。所以把组价分析模板固定格式，拆分细致、周密。

总之，不锈钢的经营贯穿项目从投标到竣工结束的整个过程，每一阶段我们都可以根据项目实际情况来对不锈钢进行经营，以达到项目利润最大化，为公司创造价值。

第二篇：教学内容与方法、手段改革情况

教学内容与方法、手段改革情况

综合英语是面向英语专业一年级到三年级开设的一门主干课，长期以来是外语专业主干课程之一。该课程原称英语精读，上世纪90年代以来，随着教学观念从语言知识的灌输向听说读写语言能力的培养的转变，从注重语法向注重运用的转变，课程名称改为综合英语。综合英语课程是听说读写各项语言技能的综合，是语言知识与语言运用的综合，是语言与文化的综合，是语言学习与语言学习能力培养的综合。

自90年代以来，在历任课程负责人的不断努力下，从拟订课程建设方案着手，着眼长远的教学目标，尤其重视几大方面的建设工作：（1）教学大纲和“三基”方案的修订，使之符合培养目标和教学计划的要求，强调现代教学以“学生为中心”的教育理念，培养学习者自主学习能力以及探究学习能力的发展；（2）重视教材建设，多年来沿用以全国优秀教材（如北外出版的《大学英语》，李观仪主编的《新编英语教程》，何兆熊主编的《综合教程》等）为主要教材，辅以其他自编的活页教材，加上网上收集到的相关信息资源，充实了教学内容，增大了信息输入的数量与质量。（3）重视图书资料的建设。目前已有图书内容丰富、类别较多，其中，部颁教学大纲推荐的图书1000余册共学生借阅；专供教师借用的教学参考书、业务学习书100余册（教研室存书）以及学院资料室保存的30，000多册各类语言、文学原版书、工具书等；学术期刊达50多种。（4）注重教学方法与手段的改革。遵循现代教学理念, 探讨综合英语教学模式，辅以现代化的教学手段（如投影仪、电脑等），帮助学生提高英语交际能力，不断提高教学质量。

一二年级综合英语教学目的在于对学生进行全面、严格的基本技能训练，培养他们实际运用语言的能力（听、说、读、写、译），以及对基础语法和词汇的熟练掌握和正确运用，为进入高年级的学习打下扎实的专业基础。三四年级英语是一门训练学生综合英语技能尤其是阅读理解、语法修辞与写作能力的课程。课程通过阅读和分析内容广泛的材料，包括涉及政治、经济、社会、语言、文学、教育、哲学等方面的名家作品，扩大学生知识面，加深学生对社会和人生的理解，培养学生对名篇的分析和欣赏能力、逻辑思维与独立思考的能力，巩固和提高学生英语语言技能。每课都应配有大量的相关练习，包括阅读理解、词汇研究、文体分析、中英互译和写作练习等，使学生的英语水平在质量上有较大的提高。

针对不同阶段，综合英语课堂教学内容、手段应作出相应调整。但是，两个阶段的授课都应遵循如下原则：课堂教学应以学生为主体，教师为辅助，改变过去以教师为中心的教学模式，注重培养学生的学习能力和研究能力。在教学中要开展以任务为中心的、形式多样的教学活动。在加强基础训练的同时，采用启发式、讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。引导学生主动积极地利用现有的图书资料和网上信息，获取知识，并使学生在运用知识的过程中培养各种能力。同时，要注意教学方法的多样性。

根据课文的不同体裁和难易程度，将其分成侧重点不同的四种类型：阅读理解、语言知识学习、对话交际、自主学习四种。

学习侧重阅读理解的课文的时候，要求学生借助词典和参考资料初步阅读课文，划出疑点、难点；教师针对存在的疑点、难点重点讲解，扫除语言障碍；然后，学生在教师的引导下重新阅读课文，归纳文章的中心思想，评价文章的写作技巧；通过课后练习和补充练习使学生掌握课文中出现的基础知识，巩固课文中的重点词、短语和语法现象，加深对课文的理解及在课文语境下的词语学习；课文讲解结束后提供一系列体裁相同的文章给学生阅读、讨论；及时评阅学生作业，反馈学生作业中出现的问题，并要求学生进行相应的提高整改训练。

侧重语言知识的学习，主要针对语言理解难度大的课文学习，分析语言的抽象、隐含、比喻等意义，通过教师的讲解使学生理解课文，以及与课文相关的哲学、心理学、文体等方面的知识。通过教师的讲解，启发学生理解和欣赏内容精深的课文，并掌握相应的语言知识。

对于侧重对话交际的课文的教学方法是，在帮助学生扫除语言障碍，基本掌握课文中的语言知识要点并完成课后练习后，扩展相关的语言文化背景知识，要求学生能够熟练运用课文中出现的常见短语和表达方式，并把课文改编成短剧由学生自编自演。有可能的话，提供相关的影视资料供学生观摩，模仿，反复训练。从而引起学生浓厚的兴趣，调动了学生学习的积极性、主动性，使学生在模仿训练中更加熟练地掌握相关的基础知识。自主学习课文，根据学生水平和课文中出现的基础知识，提出自主学习的要求和目的，把学生分组，抽出相应时间，学生来讲解课文之后，由教师给以指导，并结合课后练习提出的要求开展讨论和辩论，检查自学效果。

1）课堂活动：充分调动学生自主性，利用学生活动的环节，采用丰富多彩的方式，开展英文每日presentation、讨论、辩论、角色扮演、采访、背景知识展示与汇报、情景对话、话剧等课内实践活动。

2）第二课堂活动：指导成立英语学习兴趣小组；组织参与“莎翁杯”话剧比赛，CCTV风采大赛；每学期定时举办针对不同年级的竞赛等实践活动, 如一年级英文歌曲比赛, 英语书法比赛 , 口语比赛；二年级英语短剧、电影配音大赛、演讲比赛等。

3）暑期的社会实践活动是学生检验个人所学知识的平台，是提高学生的专业素质，调整学习方向和重点的好机会。

在教学过程中，力求摆脱传统教学模式的束缚，一切教学活动必须以学生为中心，从实际出发，寓培养能力于传授知识之中，加大语言训练力度。二年级积极进行课程教改，采用教师轮流上课制度，使人才资源得到充分合理的利用，最大限度的提高教学质量，收到比较好的教学效果。同时，也有利于教师下一步开展综合英语教研项目。一年级的学生的背景知识课件展示最大限度的调动了学生的积极性，培养学生的动手能力和创新能力，也收到了比较好的教学效果。

第三篇：招生工作的方法与利用手段

招生工作的方法与利用手段

一、陌生拜访

利用网络、报纸及其他方式了解客户所在地（学校、维修站、4S店），上门进行陌生拜访，介绍项目及优势，进行异乡合作或接受课程学习。

陌生拜访主要分三大步骤：拜访前、拜访时、拜访后。

（一）拜访前多做充分准备

1、确立目标客户：

主要是有汽车培训需求的企业和学校或者是可以安排就业的公司。

2、拜访前准备

（1）客户方面：

确立了目标客户后，就要着手从各个方面尽量了解学校或企业的情况（如：规模、企业或学校文化、负责人情况）

A、一定要在事先划分客户类型

汽车维修是基地主攻也是唯一的方向，拜访前只要确定我们去的是那个区域、那种类型的店是4S、3S还是普通店，是企业还或是学校就可以。

B、一定要事先对你要去拜访的地区客户进行全面详细了解。

要做成业务必需要做好积累！（做好积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）。

C、一定要准备一些问题

业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现顾客更多的需求。

D、一定要准备一些答案

不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。

E、如果可能可以准备一些同行业或同地区客户的成功案例。

（2）工作人员方面：

计划准备：

A、计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

B、计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访。

C、计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

内部准备：

A、从心态上准备，让自己处于工作 最佳状态，同时也要做好被拒绝的准备；

B、服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；

C、工具的准备，名片、笔、公司资料册、小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等

（二）、陌生接触

面对客户时不要一心想着成或是败，应该学会微笑，诚恳，自信，要“相信公司、相信产品、相信自己”。

陌生拜访接触遇到的两种情况：接受访拜访；不接受拜访

1、接受拜访的具体步骤有九步：

(1)表明身份：说明我是某某地方、公司来的，有同伴的情况下要介绍自己的同伴。并递送自己的名片；

(2)说明目的：说明目的最好语言简洁, 尽力做到言简意骇。语言锁琐复杂反而会让客听不明白；

(3)介绍项目：给顾客介绍项目的前提，是首先自己要熟悉项目。最好是在拜访前能把顾客的需求情况弄清楚，做重点推荐。

(4)递送简章：项目介绍的时候，双手递送简章，让我们讲的同时顾客能够更清楚的了解到我们产品。

(5)了解客户意向： 顾客在看完资料、听了介绍肯定会提出建议看法，并且要积极引导他们多讲（如：适当的赞美、肯定），以便我们获取更多的有效信息。在听的时候应该记下他们的看法意见，在做近一步沟通时奠定谈话基础。

(6)进一步沟通：在了解了客户意愿，我们要积极引导顾客进入我想要的话题。达到我们拜访想要的目的。

沟通的时候我们要注意作为一个业务员应该懂得避免争论，在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法。

(7)发出邀请:在了解客户的意愿，我们可以发出邀请，请他们到常州、到基地考察。

这种邀请可以拉近距离，并且从他的反应可以看出是否真的有合作意愿。

(8)结束拜访:结束拜访时要表示这次拜访很愉快，并表达能尽快促成合作的意愿。

(9)接触学校学生或企业员工:在结束领导的拜访后，如果有条件的话我们可以接触一些学校学生或企业员工做一些调查，以便掌握更多的信息。

2、拒绝拜访

陌生拜访过程中遭遇这种情况是很常见的，新人往往经受不住这类打击而选择退缩甚至放弃。其实面对这种情况，最重要的是心态，成功人有时只比失败者多走了一步。有两点可以用来调节自身：

(1)东边不亮西边亮，被拒绝不要怕，拜访30个人，有1个人没将你拒之门外，你就是成功的；

(2)拒绝才是购买的开端，陌生拜访一次被拒之门外，那么没关系，再试一次，有时不是客户拒绝你，而是自己拒绝自己，多试一次，你可能会收获好的结果.在被拜访的主要对象拒绝后可以改变拜访对象和拜访目的。

二、关系拜访

利用学院师生、朋友、熟人等关系人的介绍，对客户的资料与信息进行处理与拜访。（具体可参照陌生拜访）

三、宣介会的召开

利用客户群体集中的地方进行宣传或是组织咨询会，进行课程互动推广。

宣介会一般分为三大步骤，会前、会中、会后。

（一）会前多思考与充分准备

1、主题确立：

确定会议主题、会议的模式、会议时间、会议地点，做出可行性方案分析，包括与学院联系与沟通，领导的邀请等的确立。

2、打回访电话：

这是保证咨询会的召开是很关键的步骤，尤其是对重点客户的回访。尽量在电话中能对客户邀约上门，电话邀约时一定要注意方式方法。要多利用我们所宣传的主题（如；打造汽车“金领”一代、）、开咨询会的目的与意义、专家领导的亲自到来等邀约条件、不能仅仅打一次，要反复的打，要多打，要给客户灌输咨询会的时间、地点、主讲人等讯息，在开会的前一天与开会前1小时要电话再次确定，比如告诉学员是否要留座位等要件进行确认，不断给客户加深印象，以真诚表达要他们珍惜此次咨询会的参加，以保

证咨询会的基本人数。

3、会场安排与布置：

召开咨询会之前要提前联系落实会场。提前一天要对会场进行提前布置（主题横幅的悬挂、标语口号的张帖、门厅、走道、现场门口的指示标志、海报的张贴、易拉宝的放置等）。包括影像器材的准备、座位的分布、主席台的搭建、桌牌的摆放等。对于学员还包括简章、画册、水杯、报名表、登记表、便签纸、笔等的准备

4、会前的协调与细节的探讨

在会议召开的前一天，要求负责人、主持人、主讲人开一个会前细节探讨会，进行各事项的具体分工与流程的商讨，对会议中可能出现的意外情况要提前有应急措施。保持会议的流畅与效果的最大化。

（二）会中的控制与把握

1、迎宾工作

在会场外到现场的途中要做好迎宾工作，对学生家长要有热情接待的意识。让学员感到受到相当的重视，但也不可过度热情，有反感情绪，要不卑不亢。要让学员进行签到与识别竞争对手的参于。

2、主持人

主持人一般要求负责人来担任。对过程要注意以下几个方面：

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 对主讲人的讲话要点要确实、有效的把握； 对主讲人讲话中的经典要进行挖掘和渲染； 一些小失误要及时补台； 会议中要注意家长的情绪，把握现场的总体稳定； 必要时可以利用内线，在会场中以人盯人的形式控制会场使会议能顺利召开； 会议间隙时要鼓动家长多提问题，由主讲人现场解答问题，做到现场的积极互

动；

 在会议中，要有强的服务意识，比如要给学员倒水，要给他们准备提问的便签

与笔。

3、会议效果的深化

在会议刚要结束，学员离席前，要引出学员对我们的兴趣、多提问题，但总的来说，都要使咨询会在本地的影响是积极地，要让他们多报名、多缴费。

（三）会后的维护

1、送客工作

咨询会结束后，要组织专人礼貌的送各学员出咨询会现场，让家长对我们学校留下一个良好的礼仪印象。

2、再次邀约

抓住时机对重点客户进行交谈，并在交谈中再次邀约上门，要确定上门时间。同时对非重点客户进行说服，淡化他们的疑虑，提高上门报名率。

3、后期总结

在咨询会完毕后，要及时召开现场人员的短会，总结召开咨询会中的经验与教训，并及时采取有效方式对现场的不足进行弥补或在下一次咨询会中进行借鉴与完善。

4、再次回访

一般在咨询会后推1-2天，对参加咨询会的学员进行回访工作，以此了解学生员的感受，包括对学校、对专业的看法，深度挖掘客户的需求，做到有的放矢。因此在咨询会结束1-2天后，要进行再次的电话回访、邀约工作。（以上情况可根据会议的具体实际进行完善，总之咨询会的效果要对招生以最大的推动或是规模上升的决定性的推动。）

五、各项会议的参加

参加教育部门或政户府部门组织的高考咨询会、单项培养项目介绍会等各类集会。

六、利用媒体进行客户线索收集与转化

在关键时段进行报纸刊物、电视广告等宣传工具进行媒体配合推动广泛宣传，收集电话信息，再进行回访说服。

利用手段有：

1、电视广告：拍摄制作主打产品广告片

2、报纸刊物：可利用当地的有影响力的报纸、学生报考指南等

3、外广告：做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。

4、不失时机利用各种时机散发招生简章并获取有效线索(针对全能班)

 利用家长会散发招生简章并获取线索

一般学校在考前或考后将召开家长咨询会，开展市场工作时要认真调查，准确掌握家长会的时间、地点，不失时机的在家长会上散发招生简章，获取线索；

 利用学生考后填报志愿散发招生简章并获取有效线索

认真调查考生填报志愿的具体时间、地点，利用填报志愿的时机有效的发放招生简章、获取线索；

 利用高考后学生看榜的时间发放简章并获取有效线索

认真调查当地发榜的准确信息，掌握考生看榜的时间及地点，有效的发放招生简章、获取有效线索。

重点：加强对线索的处理与转化工作

对获取的线索要及时整理，进行分类处理工作，对无效信息要及时淘汰，对有效信息，要采取一切措施，进行维护与转化工作。让信息变成我们的实际生源。不要忘记收集信息的目的。

七、老学员带动新学员，实行滚动营销

在已经确定的客户中宣传与进行比较优势潜入，让把他们的亲生体验告诉周边的同学与朋友。带动宣传效应的最大化，要经常邀约友情内线，多让他们提供市场动态信息，让他们进行有偿实践煅炼与有意义的沟通。加强于老学员的沟通，建立健全学员资料库，利用学员人脉关系，带动生源滚动发展

八、代理发展

对学校班主任及教育相关部门等拥有丰富的客户资源的个人发展为我们的代理招生，形成互惠互利的关系，为我们提供培养对象。

九、学生代理的培养与发展

我们要对在校高校学生进行宣传与作为临聘工作人员，让他们也懂得课程项目优势，在他们放假时间及业余时间进行工作锻炼，并给予适当报酬。

十、团队优惠政策

对个别合作学校输送人才数量较多，可适当降低学费数量。使之形成较多的培训数量，节约了市场推广成本。

第四篇：法院强制执行的方法与手段

法院强制执行的方法与手段

根据《民事诉讼法》第22章的规定，我国人民法院强制执行的通常方法和手段共有以下九种。查询、冻结、划拨被申请执行人的存款；扣留、提取被申请执行人的收入查封、扣押、拍卖、变卖被申请执行人的财产；搜查被申请执行人隐匿的财产；强制被申请执行人交付法律文书指定交付财物；强制被申请执行人迁出房屋或者退出土地；强制执行法律文书指定的行为；强制加倍支付迟延履行期间支付迟延履行金；强制办理有关财产权证照转移手续。

查询、冻结、划拨被申请执行人的存款

查询是指人民法院向银行、信用合作社等单位调查询问或审查追问有关被申请人存款情况的活动。

冻结是指人民法院在进行诉讼保全或强制执行时，对被申请执行人在银行、信用合作社等金融单位的存款所采取的不准其提取或转移的一种强制措施。

人民法院采取冻结措施时，不得冻结被申请执行人银行账户内国家指明用途的专项资金。但被申请执行人用这些名义隐蔽资金逃避履行义务的，人民法院可以冻结。

冻结被申请执行人的存款的最长期限为六个月，需要继续冻结的，应在冻结到期前向银行、信用合作社等办理冻结手续，否则，逾期不办理，视为自动解除冻结。

划拨是指人民法院通过银行或者信用合作社等单位，将作为被申请执行人的法人或其他组织的存款，按人民法院协助执行通知书规定的数额划入申请执行人的账户内的执行措施。划拨存款可以在冻结的基础上进行，也可以不经冻结而直接划拨。

人民法院采取查询、冻结、划拨措施时，可直接向银行营业所、储蓄所及信用合作社提出，无需经其上级主管单位同意。外地人民法院可以直接到被申请执行人住所地、被执行财产所在地的银行、信用合作社查询、冻结和划拨存款，不需经当地人民法院同意或者转办手续。当地银行、信用合作社必须协助办理，不得以扣收到期贷款或贷款利息等任何理由拒绝和搪塞。拒绝协助的，人民法院可以依照《民事诉讼法》的规定予以罚款，建议监察机关或者有关机关给予纪律处分。

扣留、提取被申请执行人的收入

《民事诉讼法》第222条规定：“被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权扣留、提取被执行人应当履行义务部分的收入。但应当保留执行人及其所扶养家属的生活必需费用。人民法院扣留、提取收入时，应当作出裁定，并发出协助执行通知书，被执行人所在单位、银行、信用合作社和其他有储蓄业务的单位必须办理。”在执行实践中，扣留、提取被申请执行人的收入是人民法院经常使用的一种执行措施。扣留和提取是紧密相联的两个执行措施，扣留是临时性措施，是将被申请执行人的收入暂扣下，仍留在原来的单位，不准其动用和转移，促使其在限定的期限内履行义务。如超过期限仍不履行的，即可提取该项收入交付申请执行人。

查封、扣押、拍卖、变卖被申请执行人的财产

被申请执行人未按执行通知履行义务，人民法院有权查封、扣押、拍卖、变卖被申请执行人

应当履行义务部分的财产。

查封是一种临时性措施，是指人民法院对被申请执行人的有关财产贴上封条，就地封存，不准任何人转移和处理的执行措施。

拍卖是人民法院以公开的形式、竞争的方式，按最高的价格当场成交，出售被申请执行人的财产。

变卖是指强制出卖被申请执行人的财产，以所得价款清偿债务的措施。人民法院在 执行中需要变卖被申请执行人财产的，可以交由有关单位变卖，也可以由人民法院直接变卖。由人民法院直接变卖的，变卖前，应就价格问题征求物价等有关部门的意见，变卖的价格应当合理。

人民法院扣留、提取的存款和收入，拍卖、变卖被申请执行人财产所得的金钱，应及时交付申请执行人，并结束执行程序。

搜查被申请执行人隐匿的财产

在执行过程中，还会出现被申请执行人不仅逾期不履行法律文书确定的义务，而且还将财产转移起来，拒不向人民法院交待自己真实的财产状况。针对这些情况，《民事诉讼法》第227条第1款规定：“被执行人不履行法律文书确定的义务，并隐匿财产的，人民法院有权发出搜查令，对被执行人及其住所或者财产隐匿地进行搜查。”

在搜查中，如发现有应依法查封或者扣押的财产时，执行人员应当依照《民事诉讼法》的规定查封、扣押。如果来不及制作查封、扣押裁定的，可先行查封、扣押，然后在48小时内补办。

强制被申请执行人交付法律文书指定交付财物

人民法院的判决书、裁定书、调解书以及应由法院执行的其他法律文书指定一方当事人交付财物或者票证的，执行人员应在做好被申请执行人思想工作的基础上，传唤双方当事人到庭或到指定场所，由被申请执行人将法律文书交付的财物或票证应当直接交付申请执行人签收。被申请执行人不愿当面交付的，也可以将应付的财物或票证先交给执行人员，由执行人员转交。对当事人以外的公民个人持有该项财物或票证的，人民法院应通知其交出。经教育仍不交出的，人民法院就依法强制执行并可按照《民事诉讼法》第103条的规定予以罚款，还可以向监察机关或者有关单位建议，给予其纪律处分。有关单位持有该项财物或票证的，人民法院应向其发出协助执行通知书，由有关单位转交。有关单位和个人持有法律文书指定交付的财物或者票证，因其过失被毁损或灭失的，人民法院可责令持有人赔偿。拒不赔偿的，人民法院可按被申请执行财物的实际价值或者票据的实有价值裁定强制执行。

强制被申请执行人迁出房屋或者退出土地

强制迁出房屋或退出土地，是指人民法院执行机构强制搬迁被申请执行人在房屋内或特定土地上的财物，腾出房屋或土地，交给申请执行人的一种执行措施。

强制执行法律文书指定的行为

这是一种特殊的强制措施，由人民法院执行人员按照法律文书的规定，强制被申请执行人完成指定的行为。

强制加倍支付迟延履行期间支付迟延履行金

加倍支付迟延履行期间的债务利息是指被申请执行人的义务是交付金钱，在依法强制其履行义务交付金钱的同时，对他拖延履行义务期间的债务利息，要在原有债务利息上增加一倍，按银行同期贷款最高利率计付，从判决、裁定和其他法律文书指定交付日届满的次日起计算，直至其履行义务之日止。另一种情况是指被申请执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行非金钱给付义务的，因为拖延履行已给申请执行人造成损失，故应当支付迟延履行金。迟延履行金的数额可以由人民法院根据案件的具体情况另行决定。人民法院依照《民事诉讼法》第220条发出的执行通知，除责令被申请执行人履行法律文书确定的义务外，并应通知交纳迟延履行期间的债务利息或者迟延履行金。在这两种措施中，既有给申请执行人补偿损失的部分，也有对被申请执行人制裁的部分。

强制办理有关财产权证照转移手续

《民事诉讼法》第230条规定：“在执行中，需要办理有关财产权证照转移手续的，人民法院可以向有关单位发出协助执行通知书，有关单位必须办理。”

“有关财产权证照”是指房产证、土地证、山林所有权证、专利和商标证书、车辆执照等不动产或特定动产的财产权凭证。在执行过程中，有些财产被执行后改变了权利人，只有办理了财产权证的转移手续才算彻底完成执行任务。人民法院的执行人员在办理这些证照转移手续时，需向有关单位发出协助执行通知书，说明具体要求，通知有关单位协助办理，有关单位有协助办理的义务。

第五篇：最新政策下房地产企业税务稽查手段与流程及应对策略

最新政策下房地产企业税务稽查手段与流程及应对策略

2009年7月24-26日大连市•北良大酒店

焦点一：房地产企业为什么要高度重视本次学习？* 2009年，金融危机肆虐下的中国，税收任务全面吃紧，“严稽查”势在必行。

 * 面对正在被稽查检查的困境，如何合理应对？查前作何准备，查中如何应对，查后如何

“危机公关”，绝处逢生？

 * 国家税务总局结合最新政策进行全面稽查。

国税发[2009]31号关于印发《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》的通

知

国税发[2009]91号关于印发《土地增值税清算管理规程》的通知

国务院令[2008]540号《中华人民共和国营业税暂行条例》

……

焦点二：房地产企业为什么要报名参加本次课程？

 * 本课程一改稽查培训就是政策串讲的传统模式，让“税收政策”密切结合“稽查手段与流

程”。

 * 全面介绍税务稽查的重点，有效化解税务稽查风险。

 * 深度剖析房地产企业六类收入、计税成本核算七大步骤，手传心授新旧税收政策衔接运

用，充分合理运用政策，让您知己知彼，应对自如，百查无忧！

【讲师简介】张 伟 资深税务稽查官员，曾先后在税政、稽查部门任职，多年来一直参加

国家税务总局的大案和要案稽查，如国家税务总局7.26虚开发票案、“利剑二号”骗取出口

退税案、北京房地产稽查专案、8.07潮汕骗税案、全程参与“10.16”房地产所得税稽查专案

等大案要案，具有丰富的稽查经验与熟练的业务技能。

为各地市税务稽查系统做查前培训及稽查中督导，精通税务机关稽查模式与方法，深谙税收

政策，尤其擅长于房地产及相关行业，案例丰富，讲解紧贴企业实际，深受企业的欢迎。

第一部分：房地产企业六大收入解析

一、预售收入征税

二、预售收入转化为销售收入

三、销售收入征税

四、视同销售

五、预租收入和租金收入

六、股权转让与投资收益

第二部分：房地产企业计税成本解析

一、房地产企业计税成本理念清晰之七大步骤

二、计税成本存在问题

三、房地产企业期间费用扣除新规

第三部分：房地产企业稽查风险防范

一、税务机关是如何稽查房地产收入的？

二、热点问题解析

三、房地产企业稽查案例解析（九种违法手段、五种稽查方法的展示）

四、税务稽查应对基本理念

 十大专题点评

(一)老板借给公司钱和公司借给老板钱有什么法律风险？

(二)房地产企业季度预缴申报表的填制技巧

(三)房地产企业完工标准解析

(四)差额征税解析（在建项目中对营业税、土地增值税如何差额征税）

(五)历史成本原则和分解理论在视同销售中的运用

(六)大市场项目常见的税收筹划思路

(七)境内外所得的所得税、营业税问题解析

(八)资产评估增值的资本公积转增资本税收解析

(九)什么是合法的扣税凭证？

(十)税务危机公关技巧