冷柏军(章后案例)（共5篇）

第一篇：冷柏军(章后案例)

P11-案例讨论

 答案要点：高院裁定正确。国际法对于缔约国有约束力。在法律冲突时，可在合同

中约定双方所适用的法律。

P51-案例讨论

• 答案要点：买方要求合理。CIF是象征性交货，双方凭单据交货与付款。P74-案例讨论



1、对方要求合理；我方应与对方协商，在交货期届满前补足货物并赔偿对方一定的损失。



2、B公司可以接受；但要注意“立达”是否获得注册并在合同中约定，否则对方应承

担相应的责任。

P100-案例讨论

 答案要点：F公司应承担责任。索赔成立，B公司应赔偿辉煌公司由于质量问题所

带来的损失。

P122-案例讨论

 要点：损失由卖方承担。在装运前，买方不具有可保利益。（另参阅P27CASE2-4）P137-案例讨论

• 经计算，我公司可以接受。我方可接受的价格是2678元，而对方报价2912元。P153-案例讨论

• D要求合理。作为善意持票人，他有向前手退票并追索的权利。

P194-案例讨论

1、B要求不对；保兑行的责任等同于开证行。

2、进口商的要求不合理；信用证是单据买卖。

P218-案例讨论

 要点：（1）和（2）及（4）拒付理由不成立；（3）拒付理由成立。

P239-案例讨论

 要点：A不可以。

 根据法律规定，违约金和定金不能同时并用，但受损方可选择对其有利的损害赔偿。P247-案例讨论

 要点：B可以要求A赔偿其损失；A以不可抗力为由要求免责的原因不成立。P256-案例讨论

 要点：我公司可告知对方，由于订有仲裁条款，法院无权过问，双方只能仲裁解决。P270-案例讨论

 第二种观点可行。品牌、品质、市场细分、分销渠道等应由差异化。

P284-案例讨论

 要点：A公司有义务提供原产地证明。

 B公司接受发盘的同时又提出要求原产地证明属于非实质性修改，我方未提出异议，应视为我方接受

P304-案例讨论

 要点：银行不应追回已付的货款。

 我方无权拒付银行货款。

 仲裁条款是合同中的约定，不能解决与银行的纠纷。

 我方可就产品质量问题要求仲裁解决。

第二篇：课后思考题及习题答案-《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)专题

国际贸易实务

导论

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？ 国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；

2、国际贸易线长面广，中间环节多；

3、国际贸易风险大，不稳定性高；

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？ 出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段

进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？ 了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？ 国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。

国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；

二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。（1）国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、《1932年华沙—牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》（2）国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统一规则》（3）运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际货物运输保险条款》

3、《约克—安特卫普规则》（4）国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》

第一章 国际贸易术语

思考题：

1、什么是贸易术语？

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保险费、运费(…指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

FOB、CFR、CIF的异同比较：

(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限

(2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。

DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：

（1）CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。

（2）费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界；而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。

（3）保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。

（4）CIF合同为装运合同，只规定装运时间；DES合同为交货合同。必须规定到货时间。练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、A

4、D

5、ABD

6、ABC

7、BCD

8、CD

二、判断题

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√

6、×

7、×

8、×

9、×

第一章补充题：

一、判断题(×)1．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)2．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√)3．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(√)4．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。(×)5．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(×)6．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。

(×)7．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(√)8．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

二、简答题

1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。

3．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？

由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？

条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。

条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、A

3、B

4、B

5、ABC

6、C

7、BC

8、D

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

第三章 国际货物运输

思考题：

1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。

举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。试计算总运费。

分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。

2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？

装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。

3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。

4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证

清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。

记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可流通的。

不记名提单即提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”（to Order）或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。练习题

一、不定项选择题：

1、B2、AB

3、B

4、C

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、√

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章 国际货物运输

思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？ 基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则

现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？ 保险公司承担的损失：（1）全部损失与部分损失（2）共同海损与单独海损 保险公司承担的费用：（1）施救费用（2）救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损？二者有什么区别？ 实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。

推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么？

（1）在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失；而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。

（2）在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？ 我国海运货物运输保险的险别：（1）平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失；（2）水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失；（3）一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。

6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。

空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险；保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。练习题

一、不定项选择题：

1、D

2、D

3、B

4、ABCDE

5、ABCD

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、×

6、×

7、×

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1、我国出口商品的作价原则是什么？

我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。

2、影响商品成交价格的因素有哪些？

（1）国际市场商品供求变化和价格走势（2）商品的质量和档次（3）交货地点和交货条件（4）运输距离（5）成交数量（6）季节性需求的变化（7）支付条件和汇率变动的风险

3、采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

4、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？ 利弊：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。采用非固定价格条款时，应注意以下问题：（1）明确作价标准和依据（2）明确作价时间

5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？

作价标准：以某日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价；以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。作价时间：（1）装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。（2）转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。（3）转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。

6、如何在合同中规定佣金和折扣？

佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%—5%之间，不宜过高。

折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、B

3、A

4、ABC

5、BCDE

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1、什么是汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？ 汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。

分类：按出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票；按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票；按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。

汇票的票据行为包括：

1、出票

2、提示

3、背书

4、承兑

5、付款

6、拒付

7、追索

2、汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？ 汇付的种类：

1、电汇

2、信汇

3、票汇 不同点：

（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。

（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二，核对票根。

（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。

（4）流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。

（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。

（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的热点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。

3、什么是托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？

托收是由卖方（债权人）开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方（债务人）收取货款或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。

采用托收结算方式时，应该注意：（1）根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重；（2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外情况发生；（3）做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？ 信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：（1）信用证交易的独立性（2）信用证交易的单据性（3）银行提供信用

跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？

银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：

（1）银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证

（2）银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在？ 优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本 劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。练习题

一、不定项选择题：

1、B

2、D

3、B

4、D

5、B

6、C

7、C

8、D

9、BC

10、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？

违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。

违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。

注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

2、为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。

不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明

3、仲裁协议包括哪几种形式？其作用如何？

仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内；另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。

作用：（1）当事人只能以仲裁方式解决争议（2）仲裁机构取得争议案的管辖权。

4、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些内容？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。

我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。

5、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在？该公约包括哪些基本内容？

《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执行外国仲裁裁决的条件等。

我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。练习题

一、不定项选择题：

1、CD

2、CD

3、A

4、BC

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、√

5、×

第八章 国际商务谈判

思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？

国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。

准备工作：（1）谈判班子的组成（2）资料的收集和准备（3）谈判环境的选择与安排（4）确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？

为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：（1）谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。（2）谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员（3）谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。（1）美国人：

在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：１、干脆直爽，直截了当。２、重视效率，追求实利。３、全盘平衡，一揽子交易。（2）德国人：

德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：１、严谨认真，准备周密。２、缺乏妥协性和灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。（3）日本人：

日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：１、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。２、注重建立和谐的人际关系。３、商品的质量至关重要。（4）韩国人：

韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：１、进行充分的咨询准备工作。２、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。３、巧妙地运用谈判技巧。（5）阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：１、先交朋友，后谈生意。２、对讨价还价情有独钟。３、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。谈判环节：（1）导入阶段（2）摸底阶段（3）报价阶段（4）磋商阶段（5）妥协阶段（6）成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局？

让步的原则：（1）不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。（3）考虑做出让步时要慎重，不能随便。（4）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

让步方法：（1）由高到低，然后又微高的让步方式（2）先高后低，然后又拔高的让步方式（3）等额地让出可让利益的让步方式（4）小幅度递减的让步方式 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√

3、×

4、√

5、×

6、× 第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1、为什么要进行国际市场调研？ 国际市场调研包括那些内容？

国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。

包括：（1）国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境（2）国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

主要渠道：（1）间接出口（2）直接出口（3）国外生产 优缺点：（1）间接出口：开业费用低、风险小，而且不影响目前的销售利润，为以后的直接出口奠定良好的物质基础。但间接出口一般没有足够的人力、物力、财力，海外营销渠道及信息网络业不甚发达。（2）直接出口：企业的一系列重要活动均由自身完成，使企业可从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定和修正营销规划，有利于在国际市场上直接树立自己的形象和声誉。（3）国外生产：优点是可以利用对方的原料和劳动力，降低目标国家的产品成本，增加利润；可以完全控制整个管理和销售。缺点是投入资源多、风险大，而且受国外争睹的限制较多，没有当地合作者的协助，应变能力较差。

3、试分析我国企业商标国外注册的途径。（1）逐一国家商标注册（2）商标国际注册

4、磋商交易中可能出现哪些环节？

磋商交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本条件，也是合同成立的必要条件。

5、何谓发盘和接受？构成发盘和接受应具备哪些条件？

发盘，又称发价，指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易，订立合同的表示。

构成条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）发盘人必须明确表达愿意按发盘的内容与对方订立合同的意思（3）发盘内容必须明确、肯定（4）发盘必须送达受盘人才生效。

接受，指交易一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。

构成条件：（1）接受必须由受盘人做出（2）受盘人表示接受，要采取声明或做出其他行为（3）接受的内容要与发盘内容相符（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。

6、何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何？《公约》对迟到接受有何规定? 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到接受”。对于这种迟到接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外情况，在以下两种情况下仍具有效力：（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式将此种意思通知受盘人（2）如果载有迟到接受的信件或其他书面文件证明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么该项迟到接受仍具有接受的效力。总而言之，在接受迟到的情况下，不管发盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。

7、国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（2）当事人应具有法律行为的资格和能力（3）合同必须以双方互惠、有偿为原则（4）合同的标的内容必须合法

（5）合同的形式必须符合法律规定的要求 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、D

4、A

5、ABCE

6、ACD

二、判断题

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、√

第十章 进出口合同的履行

思考题：

1、履行出口合同包括那些基本程序？履行进口合同包括那些基本程序？

履行出口合同的基本程序：（1）备货（2）报验（3）催证、审证、改证（4）租船订舱（5）报关（6）装运（7）投保（8）制单结汇（9）出口收汇核销（10）出口退税

履行进口合同的基本程序：（1）开证（2）租船订舱和催装（3）保险（4）审单付款（5）报关提货（6）商检（7）拨交

2、对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？

审证的项目主要集中在：对信用证真伪的审查，对开证行的审查，对信用证性质、种类及开证行责任的审查，对开证人、受益人的审查，对信用证内容表述的审查，对信用证货币和金额的审查，对信用证要求的单据审查，对装运期、有效期、到达地点的审查等。

修改信用证应注意以下几点：（1）凡是需要修改的内容，应做到一次性向客人提出，避免多次修改信用证的情况。（2）对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得当事人的同意后才能生效。

3、在信用证付款条件下，在缮制单据时要注意哪些事项？

缮制结汇单据时，要求做到以下几点：（1）正确（2）完整（3）及时（4）简明（5）整洁

4、出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？

出口收汇核销：是以出口货物的价值为标准核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。出口退税的具体做法：

1、有关证件的送验及登记表的领取

2、退税登记的申报和受理

3、填发出口退税登记证

4、出口退税登记的变更或注销。

5、买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？

应注意的事项：（1）索赔证据（2）索赔金额（3）索赔期限（4）关于卖方的理赔责任。练习题

一、不定项选择题：

1、B

2、A

3、B

4、A

5、AB

6、ABCDE

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、√

5、×

6、√

7、√

8、√

第十一章 传统国际贸易方式

思考题：

1、何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系？

经销是指经销商与供货商达成协议，在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。从法律上讲，供货商和经销商是本人对本人的关系。经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。

2、出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？

在出口业务中，销售代理与经销有相同之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别：

（1）经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。

（2）而在代理方式下，代理人作为委托人的代表，其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。

3、展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？

展会的后续工作包括：（1）对参展效果的评估（2）对市场情况的分析（3）客户关系管理

作用：对参展效果的评估后，企业可以对自身参展策略做出相应调整；是市场情况分析可以帮助企业准确定位，确定合理的经营策略，必要时调整战略和目标，以适应市场要求；客户关系管理可以为企业以后参展做铺垫和准备。

4、拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？

特点：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易（2）拍卖在一定得机构内有组织地进行（3）拍卖具有独特的法律和规章

出价方式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖

5、寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊？

寄售的特点主要有：（1）寄售是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。（2）商品售出前所有权属寄售人。在代销人未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销人破产，寄售人可以收回寄售商品。（3）寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。但是，代销人在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。（4）货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代销人只收取佣金。

寄售的利弊：

（一）寄售的优点：

1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权仍掌握在寄售人手中，有利于随行就市。

2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。

3、代销人不负担风险与费用，不占用资金，可以调动其经营的积极性

（二）寄售的缺点：

1、出口方（货主）承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于资金周转。

2、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不遵守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

6、参加展览会对企业有何意义？

（1）宣传产品和服务（2）了解市场（3）扩大销售 练习题：

一、不定项选择题：

1、B

2、AC

3、AC

4、ABC

二、判断题

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√

第十二章 现代国际贸易方式

思考题：

1、试比较来料加工与进料加工有何异同点？ 相同点：

1、原料都来自国外，成品一般情况下都在国外销售；

2、加工目的相同，都是为了赚取外汇；

3、料件进口都属于保税货物；

4、料件进口都免缴进口许可证(易制毒化学品,能够制造化学武器的化工品,消耗臭氧层物质除外)，一般情况下进口时免税(部分进料加工不是全额保税,按比例征税,税款先征后退)；

5、均实行合同登记备案，设立保证金台账；

6、都要办理海关核销，都是在一年内返销出口。

不同点：

1.来料是属于一笔交易或有关联的交易；进料是两笔或多笔交易； 2.来料加工双方是委托加工关系，进料是买卖关系； 3.来料加工由委托方决定加工品种和技术要求，而进料加工是由我方自定加工品种和技术要求；

4.来料加工我方不负责产品销售，只收取工缴费，进料加工我方自行销售成品，自负盈亏，赚取利润；

5.来料加工免交进口许可证，进料加工不免，出口时需要缴纳出口许可证。

2、何谓境外加工贸易？开展境外加工贸易应注意哪些事项？

境外加工贸易是指我国企业以现有技术、设备投资，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。

在开展境外加工贸易时，要注意相关风险的分析和风险防范手段的选择。

3、补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括那些内容？

补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。补偿贸易的形式：

1、产品返销又称回购贸易或简称返销

2、商品换购,统称互购

3、多边补偿或叫转手补偿。

合同的内容应包括：引进设备的名称、规格、型号、性能、技术规范、安装、培训、信贷条件以及产品回购的具体措施等。

4、简述对等贸易的含义和特点。

对等贸易也称对销贸易或反向贸易，是买方承担向买方购买同等价值商品或劳务的贸易方式。一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出，并求得各自的收支基本平衡。

5、B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？

（1）降低采购成本（2）减少库存（3）缩短产品设计和生产周期（4）降低营销成本（5）令客户更满意（6）创造新的商业机会

6、电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的？

电子商务将对人类社会生活产生重大影响，也必将对我国传统产业的改造和提升发挥积极的推进作用：

1、巨大的市场孕育着无限的商机：因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场，这一市场突破了国界与疆域，正在地球上形成一个新的大陆。企业或商家可以在这个“虚拟洲”上构筑覆盖全球的商业营销网，因而获得全球性的、无限的商务空间。巨大的市场与无限的商机，展现出这一市场现实和潜在的丰厚商业利润。

2、借助全新手段获得全球性竞争优势：信息已经成为信息时代最重要的战略性资源，电子商务则是最好的获取手段。利用电子商务方式，企业可以构筑覆盖全球的商业营销体系，实施全球性经营战略，加强全球范围内行业间合作，因而增强全球性竞争能力。特别是对于小企业或小行业，能够通过电子商务了解世界范围市场需求，促进与遍布全球的公司间合作，这无疑给了外贸企业一个施展的舞台。

3、采用新型商务模式，使企业经营效率和生产率获得巨大提高：电子商务以一种最大化网络方式将顾客、销售商、供应商和雇员联系在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息，因而极大地促进供需双方的经济活动，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益和参与世界竞争的能力。

4、电子商务正在成为未来国家经济新的增长点和核心竞争力：电子商务的主导技术是信息技术，它的发展将有力地带动一批信息产业和信息服务业的发展，促进经济结构的调整，从而对经济发展产生推动作用。练习题

一、不定项选择题：

1、AC

2、C

3、D

4、B

5、AB

二、判断题

1、×

2、√

3、√

4、√

5、×

6、×

7、×

8、√

第三篇：冷军作品内涵探析

冷军作品内涵探析

冷军1963年生于四川，是中国当代超写实主义油画的最具代表性的画家。站在冷军的作品前，即使你不懂油画，也能感觉到一种惊心动魄的力量。透过层层油彩，他带给我们的是沉默、冷峻和深刻———“干惟画肉不画骨，忍使骅骝气凋丧”，杜甫曾在诗句中写出，好的作品要有风骨，要“有神”。而冷军用普通的画笔，把颜料和思想混合，在画布上汪洋恣肆地展示出他对绘画的理解。在他手下，画笔有灵魂，作品有风骨。

在架上油画遭到强烈质疑，写实主义备受冷遇的当代画坛，冷军却以其超级写实主义风格，在中国画坛独树一帜，是中国当代超写实主义油画的领军人物。所有的观者都会对他纤毫毕现、精细入微的画面叹为观止。

有一个小故事：著名书法家米芾幼年时家境贫寒，母亲为米芾请来一位秀才，专门教米芾习字。秀才让米芾花五两银子的高价买了一张纸。米芾不舍得直接在纸上习字，于是潜心研究字帖。三个月后，他在纸上写下一个“永”字，清秀挺拔，神峻非凡。由于种种原因，冷军少年时，很长时间也是在大脑里绘画。冷军不像其他孩子从小就开始专门学习画画，他小时候没有经过正规的绘画训练。他最深的记忆是，由于喜欢画画，上小学时邻居为他找了个老师。这名老师给了他一些画册让他临摹。“现在想起来，那时候的临摹让我受益匪浅，基本功也是在那时得到了锻炼”，冷军说，写生、静物这些绘画的“必修课”没有上，或许这也是以后绘画不拘一格的原因。

家住新华电影院附近，他就向电影海报学习。因为胆子小不敢当众画，他看几眼记在心里，然后跑回家画出来，再看几眼，回家继续画。为了摹写美术厂的一幅国画老虎，他每周步行去一次，看了就拼命记在心里，回家再画。觉得画的不像了再去看。回忆起少年时代，冷军有一种感觉，自己画的不是很多，但脑子里总是想着如何画，因此画出来的东西，每张都有进步。

冷军的油画作品，以其独到的构思结合非凡的艺术技巧在画坛独树一帜。他用作品强烈表达着他作为一个人，对这个世界的态度和看法。1993年到1996年，他创作了大量的带有主题性和价值倾向的画作。韩国一座百货大楼倒塌后，冷军有感而作《世纪风景之三》。在画中，稚弱的儿童玩具被一片工业瓦砾包围，表现了人在工业社会的弱小和无助。用注射器、手术刀、旧床单等，在病床上拼出世界地图的模样，这是《世纪风景之四》的内容。冷军想说的是，文明世界逐渐被艾滋病等送上了病榻。冷军作画不单靠画笔。他在作画之前，要首先制作实物。报废的发动机、大块的水泥、电焊枪、老虎钳，这些甚至比画笔还要重要。这在传统绘画手法中无从寻找。冷军笑谈，不择手段是自己技术的法宝，凡是适合表现的，都可以为我所用。

2001年，冷军个人画展在深圳美术馆展出时，受到一位身为美术老师观众的投诉：“画家把画拍成照片开展览，画展成了摄影展，作为观众我感觉受了欺骗！”听说此事，冷军哈哈大笑：“做艺术是件很自由的事，他们有说的自由，我有做的自由。”原来，这是他采用复印技术发明的一种另类艺术，评论家彭德称之为“异型绘画”。冷军在作画前先把实物用焊枪等进行加工，然后用复印机复印出来，再对着实物近距离写生，看上去比黑白照片要更有精神上的张力，并融行为、设计、精神内涵于一体。他创造性地将复印机引入绘画，被业内人士评价为“具有开创性，具有艺术史上的断代价值”。采用复印技术的冷军，在艺术追求上没有复制过去。从最初的《大柿子》等静物写生，到《五角星》等超写实主义作品，最后到《锯子》等复印画，他在不断寻找新的台阶。1993年他的作品《文物——新产品设计》问世后，就有人断言，这是冷军的代表作。1995年，冷军创作了《世纪风景之二》后，又有人说冷军已经到了颠峰。而1999年，他的作品《五角星》荣获了第九届全国美展金奖。科学求真，艺术求美，冷军向往内在的宁静，他始终坚信的是：只有走的正，才能一步步靠近艺术殿堂。冷军的作品以其独到的构思结合非凡的艺术技巧在当今中国画坛独树一帜，其作品的最大特点就是极端写实。观者在其画前无不被其画面那丝毫毕现，精致入微的形象与技巧所折服。不仅如此，由于对当代题材与内容的切入给观者精神上也形成全面的张力，心灵受到强烈的震颤！冷军的“写生”被作为是保证画面信息来源的生动性、丰富性和可靠性以及激发行动的表现方式，在作画时他往往要逼近对象，扫描式的寻找、体会每个所需要的细节，局部深入，整体观照，加求画面充分，细节与整体效果的完美统一。

不择手段是他技术中的法宝，凡是适合表现的，任何手段都是好手段。诸如：木纹做旧，模拟物质表面质地生成的过程等，都可被视为对技术的新认识与理解。其结果也就有别与他人。

而画面中“图式”的运用也有其独到的见解。他在文章《自圆其说》中有这样一段文字：“对于图式中'简化'原则的使用则有意回避了古典写实绘画因炫耀技巧而大量堆砌物象的矫饰主义手法。使用'减少'了内容的画面因单纯而更显强烈，并且'极少'的方法所传达出的古典至善的理念更能有效的表现出对事物'存在'的虔诚意向和古典主义中'至尊至上'的美学理想，不仅如此，因'减少'还剔除了大量与美学无关的内容，使画面更加纯洁，更加神圣…

冷军的油画空间感很强。

《蒙娜丽莎-关于微笑的设计》

冷军的素描作品（石版素描）。此件作品将达·芬奇著名的《蒙娜丽莎》解构、重组、赋予其全新的意义，用其精湛的写实技巧描绘出一位身着毛衣、抱胸微笑的东方女子，她的每一根发丝、衣服毛线上的每一个交叉都得到精心的刻画。

中国艺术品网2006年11月19日报道：2006上海艺博会上中国武汉画院展出的冷军一幅《蒙娜丽莎－关于微笑设计》石板画作品，其笔下的物象钉是钉铆是铆，纤毫毕现，精致入微，其视觉的“真实感”比照相毫不逊色，衣服的肌理质感刻画得栩栩如生，深深吸引了人们的眼球。观者在其画前无不被其画面那丝毫毕现，精致入微的形象与技巧所折服。不仅如此，由于对当代题材与内容的切入给观者精神上也形成全面的张力，心灵受到强烈的震颤！冷军的”写生"被作为是保证画面信息来源的生动性、丰富性和可靠性以及激发行动的表现方式，在作画时他往往要逼近对象，扫描式的寻找、体会每个所需要的细节，局部深入，整体观照，加求画面充分，细节与整体效果的完美统一。

中国写实油画发展的黄金时期是上个世纪七八十年代，当时涌现了一大批优秀的写实油画作品，如罗中立的《父亲》、陈丹青的《西藏组画》、何多苓的《春风已经苏醒》等作品成为那个时期的标志。后来陈逸飞、艾轩、杨飞云、王沂东等人共同成立了“中国写实画派”，这标志着中国写实油画以群体的实力形式亮相给世界和中国绘画界。艾轩说：“中国现在最高水准的写实主义绘画绝对走在世界的最前列……很多西方人到中国来对我们的写实主义绘画都惊讶不已，他们想像不出在古老的东方会有人把西方的艺术推向极致。”

肖像油画《小唐》

看了冷军许多超写实主义的绘画作品之后，我身边画画的朋友多次和我说过，冷军的写实作品要比杨飞云，陈丹青，艾轩，何多苓的作品还细腻。而且，我也体会到了，他的作品已经达到了“细腻而不腻，逼真而又非真”的地步.甚至平行了欧洲古典大师级的绘画水平。这幅画真有“宛如活生生的真人一般，她似乎就要在我们眼前改变姿势。每次回头再去看她时，都有那么一点点不同……”这也是优秀的艺术作品应该具有的效果。直到欣赏到《肖像之相——小唐》，能感觉到他的超写实绘画达到了一个新的、理想的高度。

站在这幅作品前，能感觉到一种惊心动魄的力量。它牵扯着你让人无法呼吸。此时，艺术与观者的互动交流达到了完美的境地。透过层层油彩，带给我们的是沉默、冷峻和深刻的思考。《小唐》这幅画，同样也是冷军对现实作出的反应。他说：“在满世界都是那些怪异的、暴力的、色情的画面充斥的今天，人们很少能真正看到一些优雅、健康、深刻而审美的好作品，我现在有一种强烈的愿望，想画些可读、可看的，具有传统审美价值的作品。”

《肖像之相——小唐》的人物，是清纯甜美无邪的，像西方教堂里的童女那样纯洁，她的形象和当下物欲横流的社会似乎有着鲜明的对比。少女那纯朴甜美迷人的形象，就像生活中的邻家少女一样。她的肌肤发着光泽，却又湿润。眼睛是那样的水灵晶莹，以极细致的线条勾勒出来的秀发黢黑而浓密，衬托出纯真、甜美、细腻的粉红色脸庞。嘴唇上自然的红色与脸部肤色十分地和谐，就跟真的皮肤一样，已经完全看不出绘画手段的痕迹，似乎是高精度的放大照片，但又是实实在在用手工用颜料绘制出来的，真正达到了“细腻而不腻，逼真而非真”的大师水准。

布面油画《葡萄》

是画家写实风格的代表。逼近对象，空间邃远，细详精巧，局部绅入，整体统观，画面充分，就连作以陪衬的铁皮，斑斑锈迹丝毫没有懈怠，葡萄质感─晶莹而又剔透，这些都显示了画面细详与整体效果的完美统一，并充分展示出画家写实的功力。

《襁褓》

这幅《襁褓》初看似乎是一幅黑白照片，而对象是一些碎布条、旧奖章、铅笔头、小钥匙、从“史努比”漫画书撕下的碎纸片以及他这组作品中经常会出现的钉子和螺母等等。冷军首先将物品通过复印机复印成平面初稿，最后用丙烯颜料进行深化与改造，达到每个细节都极端写实的地步，同时又保留一定程度的机械复制感。这堆已经失去实用价值的人工制品被摆成了一个近似十字架的构图，以一种冷隽的深不可测的姿态面对着观者。

冷军的油画作品以其独到的构思结合非凡的艺术技巧在当今中国画坛独树一帜，其作品的最大特点就是极端化写实，让观者能一眼看出画作所要表达的意思和现实生活。观者在其画前无不被其画面精致入微的形象与技巧所折服。画面物体真真切切，置立其间让人心魂荡溢，不仅如此，由于对当代题材与内容的切入给观者精神上也形成全面张力，心灵受到强烈的震颤！……

第四篇：论文 冷军油画艺术特色及特色

冷军油画艺术的】风格及特色

摘 要

冷军先生是当代中国超写实主义油画的领军人物，国家一级美术师。在我国他的声誉很高，他深居简出，过着朴素的生活，很少举办个人画展，但是他的作品让人过目难忘，深深的吸引着人们的眼球。他的每幅作品都是采用极端写实的绘画特点，观者无不为画面中精致入微的形象与技巧所折服。

本文通过三个方面来论述冷军先生的艺术特色及他的成就与作品。首先，从冷军先生的背景与成就来入手了解。其次，对冷军先生的油画艺术特色进行了总述。最后，结合他的油画风格及作品简单的论述了冷军的绘画艺术。

关键词：冷军 油画作品 艺术风格

Abstract Mr.Leng Jun is a contemporary leader China super realism oil painting, national artist.In China he enjoys high reputation, his reclusive, lived a simple life, rarely held personal exhibitions, but his works unforgettable, deeply attracted people's attention.Each of his works are characterized by extreme realistic painting, the viewer is impressed by the image and picture meticulous technique.This paper discusses three aspects of cold Jun, the artistic features of his achievements and works.First of all, to start with understanding from the background and achievements of Mr.Leng Jun.Secondly, the cold Jun, painting artistic characteristics are summarized.Finally, combined with the style of oil paintings and works of his simple discusses Leng Jun's painting art.keyword ：leng jun Oil Painting art style

目 录

引言.........................................................................................4一、冷军的简介与他的成就...................................................4

1、冷军的简介.....................................................................4

2、冷军的成就...................................................................4

二、冷军的绘画艺术特色总述“冷军的油画风格”............5

1、从选材与造型上分析冷军的绘画艺术特色.......................5

2、从构图与色彩上分析冷军的绘画艺术特色............5

3、从情感方面分析冷军的绘画艺术特色................6

三、冷军的油画作品中论述他的艺术风格..............7

四、冷军油画作品中的写实手法的借鉴意义............8 谢辞.............................................9 参考文献.........................................9

引 言: 冷军先生是当代中国超写实风格油画家，在艺术界他如隐士一样，深居简出，过着极为朴素单纯的生活，他的作品以独特的构思结合非凡的艺术技巧，在当代中国画坛中独树一帜。

冷军的作品中最大的特点就是比较极端化写实，让看画的人一眼就能看懂画中所表达的意思，他的成功在于他的新的创作思路，表现过去曾一再表现过的题材。冷军用普通的画笔，把颜料盒思想混合，在画布上展示出他对绘画的理解，在他的手下，画笔有灵魂，作品有风骨。

一、冷军的简介与他的成就

1、冷军的简介

当代油画家冷军，1963年出生于四川，1984年毕业于武汉师范学院汉口分院艺术系，现任武汉画院副院长，国家一级美术师，是近年来大陆非常有影响的青年美术家，他长期在武汉而不是北京艺术中心。冷军先生是中国当代写实主义油画的领军人物，他很少举办个人展览。他的画与其他人的古典抒情气质有着差别，在冷军的作品中透露着冷冽的文化审视与反思色彩，站在冷军的作品前，即便你不懂油画，也能感觉到一种惊心动魄的力量。

2、冷军的成就

通过以上简介可以看得出来冷军先生一生基本上都专注于绘画事业，他的努力和奋斗造就了他一生的成就。对于一个油画家来说，要实现历史的超越，只有以创新为使命，而创新者在其艺术生命的探索中，是需要具有清醒的创新观的。

冷军先生长期坚持写实主义，跟他的年代和他受到的教育有很大的联系，他的趣味很传统。冷军有很多艺术家们没有的敏锐的方法直觉，他的良好的方法感是他娴熟地驾驭自然的利器。他重视方法，但并不唯方法论，他良好的方法判断意识再加上强大的抽象语言工具的控制力使他在创作的时候无往不胜。他创作的组画《世纪风景》在第三届中国油画年展中获得金奖。1999年，他的油画《五角星》获第九届全国美术作品金奖。还有很多优秀作品获得比较好的奖项。《世纪风景》这组画超越了一般艺术家的局限，奠定了作者在当代艺术史上不可代替的特殊地位。

二、冷军的绘画艺术特色总述“冷军的油画风格”

1、从选材与造型上分析冷军的绘画艺术特色

在题材和内容方面，我们可以将它分为三个阶段：第一阶段就是九十年代上半个时期，这一时期的代表作有《网——关于网的设计》、《文物——新产品设计》还有《世纪风景》系列、《五角星》系列等。第二个时期九十年代末，代表作有《锯子》、《襁褓》等。这一时期是冷军在选材与整体艺术方面的升华与跨越。第三个时期主要集中在人物的描绘方面，回归到了绘画本体之中。

冷军先生在早期的许多作品中都以实物为模特，他的“写生”具有生动性、丰富性和可靠性以及激发行动的表现方式。在画面中我们可以看出他对整个画面的细节处理，局部与整体效果都是完美的统一起来的。题材与内容的切入让欣赏者的精神形成全面的张力，心灵受到强烈的震撼！

冷军先生用焊枪烧焊留下的细节表现工业与艺术的链接，已经精细到了极致。破旧的水管、生锈的水龙头、报废的发动机、大块的水泥，电焊枪等，这些东西一般是不会让人有创作的动力，更不要说创作出世人都赞赏的作品，但是冷军做到了，我们可以从他的作品《五角星》《汤勺》《丰碑》等作品中看到他的绘画水平。在选材上我们可以说冷军别出心裁，独具匠心。反映出它独特的绘画个性风格。

在造型方面，冷军先生与别的画家不同，他不是通过画笔造型，也不是手工造型，而是将油画颜料通过显影丝网印刷，利用油画颜料慢干的特征，每印刷一次利用画笔抹平，干后印刷第二层色，加上色彩罩染，是冷军作画的基本秘诀。

2、从构图与色彩上分析冷军的绘画艺术特色

在构图方面，冷军从来先不去抢好的位置，在和众位画家一起写生的时候，他不急于用笔画安置好的模特，而是等其他人都坐定之后，才找位置，找好的角度构图，才确定自己的位置，他不画模特，而是画场景。冷军从来不构轮廓，而是用不同颜色的色块大致的把构图定下来，他觉得先构轮廓再进入细节就是学院式的画法。色彩方面，首先确定基本的形与大的色调和背景，用极其稀薄的接近底色的颜色作为大的铺垫，所有形体位置都确定好之后，他开始从某个细节画起，他对细节深入描绘。为了达到消除笔触和画面中任何痕迹的效果，他的颜色一次比一次薄，一边比一遍透明，以便进行非常细致的刻画。每一个细节都不断的重复调整，最后用含量非常少而极其微妙的颜色进行一次全面的渲染，以达到整个画面的统一。

3、从情感方面分析冷军的绘画艺术特色

冷军从小就喜欢画画，但是家人却不支持他，基本上没有经过什么正规的训练，冷军很勤奋，他经常拿着画册不断的练习，基本功也是在他的勤奋下逐渐的深厚起来了。在上大学以后，他的素描习作曾经有一个时候追求细致，写实生动。他画的素描石膏像与通常意义上的习作不一样，他有意无意地把石膏像上的那些残缺的痕迹也画出来，他时常觉得这样画面才更加生动逼真。时间长了，有的人说他的画看起来很匠气，他才觉得绘画的审美和趣味的重要性。慢慢的他的画面也开始画的概括和粗放起来，变得有画味。八十年代后期，冷军又开始回到了写实道路，这主要是深受七十年代美国流行的照相主义的影响，之后冷军的画越画越细腻，最后自然的形成了极端写实绘画艺术特色，这与他小时候喜欢逼真写实的手法有紧密的联系。

写实艺术是人类的一项宝贵的遗产，西方的写实主义绘画现实主义艺术，最后被中国人留了下来，在写实教育这方面和人类整个社会的结构，经济的发展，人的心态，没有人在做学生的时候，静下心来操作这些，这些东西是需要经常训练的，不经常花时间训练，是达不到这一步的。冷军先生也是一个受过很严格训练的人，他对写实是非常感兴趣的。

以独到的构思结合非凡的艺术技巧于一身的冷军，其作品通过超写实主义风格，让人产生强烈的视觉冲击力。在冷军的画中人们能发现在写实中深藏着生命激情的影子，积极向上的意境。

三、从冷军的油画作品中论述他的艺术风格

写实绘画源自于西方，具有悠久的历史和深厚的传统，写实绘画在欧洲文艺复兴时期发展趋势比较壮大。一个艺术家风格的形成，与艺术家本人的个性气质有关，风格并不是艺术最本质的东西，它是艺术的形式，是艺术本质的外在表现。

冷军先生是一位超写实风格的油画家，有人把超写实风格也叫照相主义，但是冷军的作品与照相写实有着显著不同的地方，他的作品多源于写生兼图片的参考，正是因为直接和自然交流，所以冷军先生的画有一种照相主义没有的灵光和生命。他的作品很细腻，“质感”是他表现油画艺术的核心，同时也是表现“真实”的关键所在。冷军画中的“质感”与传统中所理解的“质感”有不同之处，他画面物象的“质感”不是对对象的一种简单性的绘画性的模拟，而

是一个加工成真实的“存在”。

从九十年代开始，冷军先生就开始从事超写实绘画的创作，他的每幅作品都有很强的感染力。他的《马灯的故事》《破损的石膏像》《捆着的亚麻布》还有他的组画《世纪风景》以及深受广大观众喜爱的《五角星》，以非凡的写实手法表达出了物体的真实性与艺术特色。

1999年，冷军先生的油画作品《五角星》荣获第九届全国美展金奖，这幅画是政治题材的作品，要画出新意是一件很容易的事，但是，这幅作品也成功的让冷军的绘画事业达到一个相当的高度画中的五角星形状庄重，稳定。在冷军先生的心目中象征着对真理的追求，也象征着人间正道.在画法上采取了 极端写实的手法，肌理效果特别的强，特别的真实，看了之后想伸手去摸一摸是不是真的。冷军使用这种绘画方式，极致的表现出五角星的真实性。以黑色的空背景来衬托金色的五角星，突破了以往红底金星的“禁区”。五角星金属的质感和立体感的绝妙表现，博得了广大观众的喜爱和钦佩。

冷军在表现手法上完全承接传统，因而，他的作品在常人眼里生动逼真，在行家眼中是高度严谨完整的控制能力和优雅得体的色彩。例如冷军的作品《肖像之相——小唐》的人物，是清纯甜美无邪的，像西方教堂里的童女那样纯洁，她的形象和当下物欲横流的社会似乎有着鲜明的对比。她的肌肤湿润，眼睛水灵晶莹，以极细致的线条勾勒出来的秀发乌黑而浓密，衬托出纯真、甜美、细腻的脸庞。⑧画中的女人纯朴甜美迷人的形象，就像邻家少女一样。

嘴唇上自然的红色与脸部肤色十分地和谐，描绘非常逼真，已经完全看不出绘画手段的痕迹，但又是实实在在用手工用颜料绘制出来的。

《破损的石膏像》是一件有针对性的质感表现的作品。石膏的质地和上面的污渍都十分的生动，画面将衬布的肌理效果和破损石膏的质感完美结合在一起，给人强烈的视觉冲击，细腻而不拘泥于小结。整体构成严谨、大气处处透露着灵气，手法上一如既往的极端写实。

从冷军先生的作品中我们可以深刻的体会到“细腻而不腻，逼真而不真”的说法。他的绘画艺术风格在当代中国乃是独树一帜。

四：冷军油画作品中的写实手法的借鉴意义

冷军先生作为我国写实主义油画的领军人物，他的油画作品在我国写实画 百度百科---冷军baike.baidu.com/view/257643.htm

派具有重要的地位，所以冷军先生的优化写实手法和技巧都是值得我们学习借鉴的。对于超写实的艺术特色，首先分析冷军的油画作品，通过对作品的分析了解其作品的写实手法对最终画面的效果。只有先知道了他的写实手法的技法，我们才会更好的运用到我们自己的画面当中，对我们的绘画有很大的帮助。

其次，在了解冷军的油画作品的写实手法的同时也要对他的作品进行对比，他早期的作品与后期相比，有什么改变？我们也应该学习一下他坚持超写实主义风格多年的精神。在今后的绘画中，不断的学习，不断的创新。

总的来说，冷军先生作为我国著名的写实派画家，对写实手法的表现方面有很多值得我们学习的东西。从冷军的身上，我也悟出了一个道理，一个人的精力有限，不能空想做大事。其实能将一件极小的自己最喜欢的事情做到极致，也就是做成大事。

谢辞

从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改,已经经历了八个月的时间，论文的写作是枯燥艰辛而又富有挑战性的。从选题到资料的搜集直至最后的修改的整个过程中，花费了马老师很多的宝贵时间和精力，在此向我的导师表示衷心地感谢！导师严谨的教学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生！

还要感谢和我同一小组的几位同学，是你们在我平时的写作中和我一起探讨问题，并指出我论文上的误区，使我能及时的发现问题把论文顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意。

参考文献

（1）百度百科---冷军baike.baidu.com/view/257643.htm（2）邱晞：震撼人心的艺术真实---谈冷军实体写生油画，学习月刊

（3）阙舞亭歌.评冷军的《肖像之相——小唐》和他的超写实油画

（4）博宝艺术网http://news.artxun.com

第五篇：柏浪涛刑法案例汇总3

柏浪涛刑法案例汇总

（三）案例41

有个太子，担心被其他皇子暗杀，出门打猎时，让太监与自己互换衣服。某皇子派的杀手将太监当作太子，向其射箭，但箭法太烂，射偏了，却未料射中附近的太子，太子死。杀手以为没完成任务，逃遁。对皇子和杀手如何处理？

解析：杀手对太监是对象错误，该错误不重要，对太子是打击错误，法定符合说认为，杀手对太监是杀人未遂，对太子是杀人既遂，想象竞合定杀人既遂，依此，皇子是教唆犯既遂。具体符合说认为，杀手对太监是杀人未遂，对太子是过失致人死亡，想象竞合定杀人未遂，依此，皇子是教唆犯未遂。

案例42

甲男来到乙女理发店，见只有乙一人，便抢劫，未料乙是跆拳道高手，将甲制服，捆绑到地下室，给甲强行灌春药，然后让甲为自己性服务，如此持续了三天三夜，才释放甲。甲拿起衣服走出地下室时，倒地不起，很快没气。法医鉴定，因心脏功能衰竭而死。对甲乙如何处理？

解析：乙女制服甲构成正当防卫，后构成非法拘禁罪，强制猥亵罪，故意伤害罪致人死亡，并罚。详解并罚的原因，虽然强制猥亵的强制手段是拘禁，本应与拘禁罪想象竞合，但是，三天拘禁期内不可能一直在实施猥亵，如果只能猥亵，侵犯人身自由这个法益就没得到评价。虽然强制猥亵的手段包括伤害，但只定强制猥亵，没有评价身体健康法益，因为强制猥亵罪没有结果加重犯，且强灌春药本身就是故意伤害。

案例43

甲因停车问题，与小区保安发生矛盾，保安乙丙将甲打成重伤，乙丙赶紧打电话向保安队长丁汇报，丁指示：乙送人去医院，丙负责将摄像头摄像记录消毁，因为打人场面有摄像头录下。丙正在消毁时，警察赶到，丙已消毁一部分。对乙丙丁如何处理？

解析：乙丙构成故意伤害罪。丁教唆本犯销毁证据，构成帮助毁灭证据罪，该罪的帮助包括教唆。丁不构成包庇罪，该罪是向司法机关积极作假证明，帮助掩盖罪行。丁，一没向司法机关，二没积极作假证明如伪造证据。

案例44

张某在李某的酒店组织卖淫，李某知情，收取房租。乙是保镖，丙是保安，丁是管账人，戊是收银员。哪些人构成协助组织卖淫罪？李某构成什么？

解析：李某构成容留卖淫罪。乙，丁构成协助组织卖淫罪。

案例45 乙不欠甲钱，甲用刀逼迫乙写下乙欠甲十万元的欠条。甲持欠条起诉乙，法官相信，判乙败诉，强制执行了乙的财产。甲构成什么？

解析：注意区分。情形一，甲欠乙钱，甲使用暴力强迫乙写下收条，使用暴力免除债务，构成抢劫罪，抢劫财产性利益。情形二，本案，根据行为与行为对象同时存在原则，使用暴力时，尚不存在行为对象，既不存在可抢劫的财物，也不存在可抢劫的财产性利益。这一点与情形一有所不同。故甲不构成抢劫罪。这种强迫行为在日本构成强迫罪，我国刑法没有单纯的强迫罪，故这种行为只能无罪处理。甲的起诉行为既构成虚假诉讼罪既遂，又构成诈骗罪，诉讼诈骗，想象竞合择一重。

案例46

乙有套房，甲伪造乙的身份证等相关材料，对丙称自己有套房，可卖给丙。二人来到房产中心，甲递交伪造材料，对工作人员丁称，自己要将自己的一套房(实为乙的)卖给丙。丁见材料齐全，便办理了过户手续。甲构成什么？

解析：房屋本身难以盗窃，但房屋的产权可以盗窃或诈骗。工作人员丁虽是受骗人，但没有处分他人房屋产权的权限，工作职责只是按照产权人的指示办理过户手续，故甲不构成三角诈骗，而是盗窃罪。甲对丙，观点一是诈骗罪，因为丙有财产损失，观点二是不构成诈骗罪。若依观点一，甲一个行为同时构成盗窃罪和诈骗罪，想象竞合，择一重。甲伪造身份证构成伪造身份证件罪，与后罪是牵连犯关系，择一重。

案例47

甲公司将二十张手机充值卡交给乙，委托乙出售。乙将其中三张卡的薄膜刮开，看到充值密码，给自己和朋友的三个手机号码充值，然后又将薄膜覆盖好，予以出售。购买者发现充不了值，找乙。乙称自己是代理，不知情，请找甲公司。不考虑数额，乙构成什么？侵占还是盗窃，诈骗？

解析：本案暗含一个事实：乙将二十张充值卡售出的钱交给了甲公司。甲公司委托乙出售，乙可以自己刮开，自己充值，只要将相应价款给甲公司即可。故乙对甲公司不构成盗窃罪，甲公司没有损失。如果改为：甲公司让乙仅仅保管，三天后原物返还，甲刮开充值又覆盖，然后返还，则乙构成盗窃罪，盗窃封缄物，乙虽占有卡，但没占有里面的财产利益。乙对买家构成诈骗罪。

案例48

甲以为某批画作是文物，走私进境，实际是淫秽物品。对甲如何处理？

解析：走私文物罪的走私方向是出口。将文物带进境内，是被允许的，此时的文物可以包容评价为普通财物。甲以为是文物而走私进境，没有犯走私文物罪的故意，只有犯走私普通货物罪的故意。甲客观上走私进来的是淫秽物品，淫秽物品可以包容评价为普通货物。所以，对甲以走私普通货物物品罪论处。案例49

甲欠乙十万元，向乙称，自己将欠乙的债务转移给丙公司，由丙公司负责向乙偿还，并出具丙公司与甲签订的债务转移协议，称若丙公司不偿还，可告它。乙表示同意，便持甲提供的协议等材料起诉丙公司，丙公司败诉，被强制执行。实际上，甲伪造了丙公司的一系列公章及相关协议。对甲如何处理？

解析：甲对丙构成三角诈骗(诉讼诈骗)的间接正犯(既遂)，利用不知情的乙实施，受骗人是法官，受害人是丙公司；甲同时构成虚假诉讼罪的间接正犯(既遂)；甲对乙构成诈骗罪，骗免债务，诈骗财产性利益(既遂)。一个行为，想象竞合，择一重。甲构成伪造公司印章罪，与上述诈骗罪属于牵连犯，择一重。

案例50

乙欠朋友甲一万元，将一张存有三万元的银行卡交给甲，告知密码，让甲自己取一万元，然后归还卡。甲在ATM机上取了三万，隐瞒真相，将卡还给乙。乙事后发现卡中没钱了。甲构成什么？

解析：乙将卡交给甲，甲便占有卡(代为保管)，甲如果不还卡，属于侵占行为，但侵占一张卡，不使用不构成犯罪，因为主人不会有财产损失。如果使用，对人用，定信用卡诈骗罪，对机器使用，定盗窃罪。司法解释规定，捡拾一张卡对机器使用，定信用卡诈骗罪。但本案中，甲不属于捡拾，而属于代为保管，故不需要适用司法解释。由于甲对机器使用，定盗窃罪，数额是两万。

案例51

甲坐在公交车上，看到乙钱包外露在口袋，便趁乙不备，拔出来，然后向车窗外扔去，看到街边一群不认识的人，故意扔到人群中，人群中的丙捡到了，拿走了。甲构成什么？

解析：盗窃罪与故意毁坏财物罪的区别在于非法占有目的中的利用意思。盗窃罪要求的非法占有目的，包括为自己非法占有，也包括为第三人非法占有，也即为自己利用的意思，和为第三人利用的意思。这里的第三人不是泛指任何第三人，而是指与行为人有关联的第三人，如亲友等，不包括毫不认识的第三人。基于此，甲没有利用意思，没有非法占有目的，不构成盗窃罪，而构成故意毁坏财物罪。

案例52

甲周一盗窃到一辆自行车，价值二百元，周二盗窃到一辆自行车，价值二百元，周三盗窃电瓶车(价值二千元)，刚推走，被保安发现，保安抓，甲为抗拒抓捕，将保安打成轻伤。对甲如何处理？

解析：周三的盗窃用给后面的使用暴力，就构成转化抢劫，用给前面的两次盗窃，就构成多次盗窃。由于不能重复评价，择一重，定转化抢劫。前两次盗窃只能不作犯罪处理，而是治安处罚。

案例53

甲盗窃了乙的银行卡，由于没有密码，无法取钱，便找到乙，用刀将乙劫持到一个ATM机前，逼乙说出密码。乙第一次故意说错，甲未取成功，打乙，乙第二次说对，取成功，便放了乙。对甲如何处理？

解析：本案不适用“盗窃信用卡并使用，一律定盗窃”，因为该款的使用指平和手段使用。甲盗窃卡本身不重要。甲构成抢劫罪。

案例54

甲入室盗窃，窃得财物，被主人乙发现，甲逃，乙追，甲逃至户外，看到朋友丙，喊道：我强奸了他家女儿，你帮我断后。丙相信，答应照办，将乙打成轻伤。甲顺利逃脱。对甲丙如何处理？

解析：甲先盗窃，后为抗拒抓捕而利用他人对主人使用暴力，构成事后转化抢劫的间接正犯，但不构成入户抢劫，因为暴力发生在户外。丙不构成转化抢劫，因为不知道甲先前犯盗窃罪。丙至少知道甲是犯罪分子，帮助其逃匿，构成窝藏罪。丙又构成故意伤害罪，想象竞合，择一重论处。

案例55

假如一个人看到一辆校车停在悬崖边，摇摇欲坠。他冒险走进车里，把正熟睡的一个孩子抱起往外走。这时校车开始倾覆，来不及了。他情急之下，先把孩子顺车窗扔出到路边，然后自己也跳出车窗，幸运逃出。结果那个孩子被扔出落地时，后脑恰好撞在了路边石头而死。那么这个人有法律责任吗？

解析：从故意犯罪角度，行为人的行为是降低危险的行为，不是危害行为，从此处无罪。从过失犯罪的角度，行为制造了实害结果，表明行为制造了法益侵害结果，但又基于紧急避险的理由，无罪。

案例56

甲欲抢劫乙珍藏的珠宝，知道该珠宝藏在乙的卧室，提刀闯入乙家抢劫，乙赶紧跑向卧室，反锁门，用力抵抗，甲几番攻门未果，悻悻之余，便拿走客厅的音响。对甲如何处理？

解析：甲对珠宝构成抢劫罪未遂。甲对音响构成盗窃罪既遂，不构成抢劫罪，是因为在拿音响时，不存在“为非法占有音响，对乙实施强制手段，压制乙反抗，乙因无法反抗而放弃音响”。注意，这里不是拘禁型抢劫。如果甲为了抢劫音响，乙不给，甲强行将乙关进卧室，乙无法出来阻止甲拿音响，甲顺利拿走音响，则构成拘禁型抢劫。对甲数罪并罚。

案例57 丙欠甲高利贷无法还，甲称砍掉你一个小手指，就不用还了。丙答应。甲一刀下去，却砍断丙的大拇指和食指。两天后，丙死亡。原来，乙得知此事，事先悄悄在甲刀口上涂抹了毒药。对甲乙如何处理？

解析：甲构成故意伤害罪重伤，第一，超出被害人承诺的范围。第二，由于手指在一起紧挨着，有间接故意。乙构成故意杀人罪间接正犯，利用甲的不知情，借刀杀人。

案例58

甲上门推销打印机的墨盒，在给乙介绍产品后，乙表示不买。甲请求乙在一个文件上签字，谎称该文件是向公司证明自己向乙上门推销过产品，实际是证明向乙出售了产品，乙欠货款五千元的合同书。乙由于在接打电话，没有仔细看文件，便相信甲的说法签了字。甲构成什么？

解析：乙客观上有处分行为，但主观上没有处分意识，故甲不构成诈骗罪。甲构成盗窃罪，盗窃债权，但仅有这种行为在民事上并不会让乙承受债务，故甲的盗窃罪构成未遂。

案例59

甲乙丙三人共同出资成立A公司，甲乙各占40%股份，丙占20%股份，由乙任法定代表人，保管公司公章。一年后，甲伪造公司公章和乙的人名章及其他材料，在工商局将丙的20%股份转移到自己名下，乙丙对此并不知情。对甲如何处理？

解析：虽然甲欺骗了工商局的工作人员，但工作人员只负责形式审查，并无处分股份的权限，其处理转让手续并非处分行为，故甲并不构成三角诈骗。甲的行为性质是盗窃行为，但工商局变更登记只具有公示效力，不会产生股份变动。股权以股东名册为准。股东名册未变化，股权便未变化。故甲的行为不具有盗窃股权的危险性和可能性。甲不构成盗窃罪。甲构成伪造公司企业印章罪。

案例60

莱温斯基欺骗克林顿：咱们的事，我告诉了我闺蜜，我闺蜜告诉了她男友甲，甲让我转告你，给一百万封口费，否则曝光。克很担心恐惧，便给莱一百万，让给甲。莱构成什么？

解析：莱构成诈骗罪，不构成敲诈勒索罪，因为胁迫的模型是甲以恶害向乙通告，乙若不答应，甲会对乙施加恶害，由此使乙对甲产生恐惧心理，乙基于恐惧心理而答应甲的要求。