第一篇：对中国特种油脂山茶油行业的发展战略思考简述
对中国特种油脂山茶油行业的发展战略思考简述
2012-5-15 13:35:47来源：金华市金山油脂有限公司作者：admin
美国白宫人类营养研究委员会主席--阿特米斯·西莫普勒斯博士经过对一系列油品的数据比对后，发表权威结论性公告：“目前全世界完全符合国际营养标准的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是地中海的橄榄油。”另外阿特米斯博士还说中国山茶油才是世界上最好的食用油。但是为什么这么好的油，在消费者心智却并不高端呢？为什么如此权威的认可，消费者却并不买账呢？基于小范围内的市场调查，以下从品类的角度试分析：
中国在欧洲橄榄油一阵西风袭来后，东风也渐起--中华茶油，作为列名于《山海经》，古之贡油，流传已2300年历史的中华国油，其后有人将之称为在历2300年来所从未有过的名称“东方橄榄油”。当然也有人用“被誉为”来形容对中华国油的这一比对，似乎这并不恰当的比对为中华国油抬了不少身价。从市场行销来说，这一“被誉为”多少有一些像是品类定义--然而却正是这一“错误的比对”,将中华国油品类在市场认知中推向了万劫不复境地。
中华古语有言：“名不正则言不顺”--而观中华国油，被称之为东方橄榄油，这一比对从品类的角度来看，一不具差异化；二不具识别性。正是“东方橄榄油”这一标签，造成了品类在终端处于两难的尴尬局面。其一，从企业层面来说：中国企业无一不以东方橄榄油来比对（更专业的说是，品类描述）。说浅显一些就是比喻。为什么？说白了，就是中国山茶油没有一个属于自己的品类认知。而用“山茶油”又似乎上不了档次，显示不够高端。而中华国油这似乎又显得有点王婆卖瓜……同时也解决不了消费者的认知问题。而用东方橄榄油，似乎自抬了身价，又貌似解决了认知。
而真相是--这一对比不仅没有抬高身价，反而是降低了自身本钱。不仅模糊了消费者对于东方饮食文化的认知，消费者来看，另外中国山茶油企业喜欢与橄榄油进行数据对比，而在这一些并不相上下的指数中，消费者并不卖账。暗示显然是失败了的，这是为什么呢？
其二，从消费者层面来看，“东方橄榄油”这一别称，让消费者认知出现了问题，这就是暗示失败的原因。当中华国油自称为东方橄榄油时，首先是给消费者一种心理暗示，橄榄油是我的参照标杆。从而变相的为橄榄油在消费者心智中构建了认知--橄榄油是最好的。因此中国山茶油才拿它来比。那为什么我不买橄榄油呢。
对比错了吗？比对是没错的，然而错就错--当你在自称东方橄榄油时，来自西方的橄榄油就在安静陈列你的隔壁。甚至消费者手中拿着一瓶来自欧洲的橄榄油--或许是正拿橄露“月光级”橄榄油呢。作为同业竞争，一个完全独立的品类，拿同业竞争的品类进行比对的情况是罕见的，从品牌行销来说既不科学也不明智。
究其原因在于，首先就错在中国山茶油没有自己的品类认知。在中国山茶油市场发展的的十多年来，通过宣传自身的方式是变相的帮助消费者认知橄榄油，从另一角度上说，实际就是让消费者能够在终端--从名称、概念、包装等外部品相上有了更为直观、真切的对比，从而更倾心于实践橄榄油的消费体验。中国山茶油的市场教育费心费力，却走错了方向，这是彻底失败的。在我们的访谈中发现，有一小部分崇洋媚外的主，只是为了体验一下橄榄的味道，从而买了一瓶橄榄油。当然他们在选择时，还是会关注品牌，会关注包装，以及一些让人产生美妙联想的概念，如中国市场上的知名品牌橄露橄榄油的“月光级”.当然，这一部分人多数只是回家把瓶盖打开了，仅在某一清晨吃面包时，小尝了一下而已……便束之高阁。然而他在向别人表述时，绝不会说橄榄油并不符合东方的饮食习惯，因为他们不能自认当了一回傻冒。这一两百块钱并不昂贵的尝试，对于他们来说不仅新鲜，也值得。甚至是类如被包装出来的“月光级”概念会让他们语言和回忆中充满美妙的联想。然而，这能够让我们洞察到，消费者其实是在用他们某一幼稚的生活行为，在向我们告知他们更需要在精神上的个性消费。（或许换成我的话说，这叫做品牌上的私人情绪。这将会是未来品牌行销的新趋势。）
因此品类重构是这一大问题，也是整个行业共同发展的核心问题--只有解决了自身的品类认知，才能解决消费者的认知，才能真正区隔于所谓的橄榄油，才能在中国乃至世界上发中华国油独特的声音。品类重构乃是中华国油万里长征第一步，也是关键一步。要思考重构品类聚焦何处就必须深挖--中国山茶油品类与竞争品类（橄榄油）的核心差异在哪里？
相信很多专业人士都清楚：山茶油与橄榄油最大物理的不同点在于--山茶油的最高燃点在230度，而橄榄油的燃点仅在60度。在中国山茶油企业的品牌推广中，有不少会通过现场实验来证实这一点……然而这并不是这一洞察最终的结论。“230与60”燃点差异的背后是完全两种不同的东西方饮食文化的差异--那就是中国饮食是以烹、炒、煎、炸为主，那么在230度的燃点之下，能够保证充分的营养不被流失。从而相反，橄榄油60度的低燃点，它仅适合于西方的饮食文化。这就是东西方两种基于燃点的不同所体现出来的本质的不同。这就是消费者心智中最大的区隔和聚焦点。
由此可以总结--中华国油更适合中国。其他的，从指标上来看，仅仅略有超越，这并不是消费者选择的关键。通过以上的简单提炼，我们能看到在中华国油这一油脂品类中，在这个品类中真正独特的标签就是它的“东方”色。那么我们应该如何来定位呢。在这里，作为企业的一员，属于企业的机密恕不透露了。再思考，品类重构这仅是解决了一个市场品类认知的问题。然而真正在品类中，各品牌如何让消费者更倾心于自己，那么必须基于品类重新做品牌的整合包装了。而我们也可以观察到，经过数十年品类耕耘以及市场培育，目前品类的市场认知仍止于30%，甚至更低的认知率。
其根本的原因就在于，中国山茶油行业几乎品牌行销千篇一律，其一是没有形成中国山茶油独特而清晰的品类定位，另外在产品上没有做深度的市场细分上，品牌推广及包装上也鲜有新意--这一切体现在，其一品牌建设意识低下，仍然在用广告的方式做品牌，从而导致行销成本过高，消费者接触效果不明显，无法建立有效的品牌资产积累；其二在品牌战略执行中，没有进行有效的整合推广，缺少长期的品牌规划，从而造成战略的持续性不强，系统性不高。
这两点都是中国茶油企业及中国多数企业所必须思考的。除此之外，我们从消费者角度洞察发现--现代消费者在产品的选择之外，更注重品牌在其生活价值观及个人品位与兴趣等因素在消费中的对称。说白了，现代消费者更注重自己的私人情绪（观念、品位、独特意识）在品牌中的体现了，会更倾向于找到“知己品牌”.这也是我们基于品类构建，在后期品牌战略中市场行销的关键。这也是不可忽视的--最后在此祝所有中国有知企业能顺利构建中国品牌更成功的蓝图和未来。
第二篇：2014年中国儿童用品行业发展战略
2014年中国儿童用品行业发展战略
智研数据研究中心网讯：
内容提要：随着市场竞争压力的推动，一些童鞋品牌为了谋取更多的市场份额，纷纷提出了应对策略。尝试采用品牌的多元化发展。
随着市场的不断扩充，单一的商品模式已经不能满足儿童的需求，儿童用品正在向着多元化方向发展。受市场大环境的影响，单一化已经无法满足市场的需求，就未来市场的发展趋势而言，品牌多元化将会是发展的重要举措。
儿童用品行业纷纷试水多元化发展战略，寻找新领域，不断开发新产品、开拓新的增长点，儿童用品行业也开启了多元化的战略。
随着市场竞争压力的推动，一些童鞋品牌为了谋取更多的市场份额，纷纷提出了应对策略。尝试采用品牌的多元化发展。
多元化就是产品单一化的进化，进化出来的产物就是其品牌的衍生品。多元化主要体现于产品多元化、渠道多元化、消费者多元化等等。
儿童品牌有其独特性，企业在市场的考量上也要从实际情况出发，企业的规模、产品的定位等都是需要考虑的，盲目跟风随大流并不可取。企业要根据阶段性的发展情况，正确看待市场，采取行之有效，又真正利于企业的举措。
第三篇：对后危机时代中国银行业发展战略的思考
对后危机时代中国银行业发展战略的思考
作者： 多兰乌日塔 / 时间： 2010年 11月号
2010年10月14日，《中国银行家调查报告(2010年)》（以下简称《报告》）发布会暨首届中国银行家高峰论坛在北京成功举办。
该发布会暨论坛由中国银行业协会主办，《银行家》杂志社协办。银监会纪委书记王华庆、交通银行行长牛锡明、农业银行副行长潘功胜、建设银行副行长朱小黄、招商银行副行长张光华、上海银行行长瞿秋平、工商银行首席风险官魏国雄、中国银行业协会首席经济学家巴曙松以及来自普华永道会计师事务所的容显文、吴卫军等嘉宾出席并发表了致辞，发布会暨论坛由中国银行业协会专职副会长杨再平主持。
整体发展形势研判：变革与“转型”
鉴于美国经济发展的不确定性和欧洲主权债务危机对欧元区造成的长远不利影响，多数银行家认为全球经济复苏仍存在较大的不确定性。《报告》显示，银行家们对中国经济走势的判断存在较大分歧：40%的银行家认为经济增长仍面临较多的不确定性，发展走势难以判断；29%的银行家认为全年经济将保持较快增长，经济复苏形势逐步稳固。
《报告》指出，当前中国银行业发展面临的外部环境正在发生深刻变化，主要表现在四个方面——经济发展方式转变、资本约束加强、金融“脱媒化”提速和同业竞争更为激烈。
面对新的变化，“转型”成为银行家们采取的最主要应对战略。具体来说，就是要将发展模式由原先的规模扩张型转变为以讲求财务成本、注重定价能力和资本节约三者并重为典型特点的集约式增长。
我国银行业发展分析：机遇与挑战
银监会纪委书记王华庆在致辞中对本调查报告的价值给予了充分肯定。他认为，我国银行业发展取得的成就有目共睹，成就的取得一方面得益于改革开放政策的不断深入和经济的持续高速增长，另一方面得益于我国“抓住”了银行业改革的最佳“时间窗口”，在亚洲金融危机、次贷危机以及世贸过渡期结束之前完成了主要商业银行的不良资产剥离，重建了银行的资本基础，为随后的股份制改造和公开上市创造了有利条件。
交通银行行长牛锡明在致辞中指出，后危机时代的中国银行业发展不仅面临机遇，也面临着经营理念和发展模式的巨大变革。首先，中国金融业与世界金融业的联系更加紧密，中国银行业无法脱离国际金融体系而独立发展，而如何在统一监管体系下保持中国银行业稳健、健康发展是当前面临的重大问题。其次，国家“十二五”发展规划强调经济结构调整，银行业的收入结构、信贷结构和客户结构如何随之调整，并在适应整体经济结构调整的同时，不断优化资产结构，实现经营转型和有效防控风险，成为当前需要着重研究和解决的重大课题。最后，电子网络的发展对银行业的经营模式提出了新的挑战。电子支付的替代效应更加明显，银行的物理经营网点将面临更大的经营发展压力。
近年来，对银行业的审慎监管逐步完善。针对流动性风险、大额风险暴露和集中度风险等的审慎监管指标成为银行自身风险管理中的重要行为标准和考核“标杆”。资产分类准确度和拨备水平得到实质性提升，简单、透明、有效的监管原则在金融创新风险监管发挥了突出的作用。此外，贷款价值比和债务收入比等指标成为控制房地产信贷风险的有效手段，在“防火墙”建设上也已形成有效的机制。这种“中国式”的监管探索，为我国银行业防范和控制风险建立起了坚固的“防线”，为银行业成功应对金融危机奠定了坚实的基础。
但当前我国银行业还面临诸多挑战，需要未雨绸缪。一方面，国内外宏观经济发展还存在很大不确定性。欧美日等主要经济体虽出现复苏迹象，但仍面临失业率居高不下等诸多问题；国际上，贸易保护主义思潮“抬头”；国内的宏观调控仍处在关键时期，资产价格过高和通货膨胀等问题还没有得到很好解决。另一方面，银行信贷安全问题引起了广泛的关注。
关于银行信贷安全，危机后大量的信贷投放有力支持了我国经济的企稳回升，但在信贷投放中，对项目审核不严、缺乏长期发展规划和贷款高度集中等问题较为突出。《报告》显示，63%的银行家认为地方平台贷款风险比较突出，是银行经营发展中需高度关注的重要问题。
在社会责任建设方面，《报告》指出，中国银行业要不断提高自身的社会责任感。一方面，中国银行业在履行社会责任方面还有很多需要改进和完善之处，如不断加大对中小企业和“三农”发展的支持。另一方面，中国银行业要着力加强对消费者权益的保护。
加快推进我国银行业发展：总结与建议
推动银行业经营发展的战略转型。《报告》指出，中国银行业要吸取此次国际金融危机的教训，在强调稳健经营的同时鼓励改革创新，要靠稳健经营来防控风险，靠改革创新不断增强发展的活力。
为此，《报告》指出，要加快中国银行业的经营转型，向综合化经营模式发展；加大科技投入,在传统物理网点发展的基础上，创新经营发展模式；银行业之间合作共赢，在有序竞争的基础上，实现同业利润共享和风险合理分担，确保整个中国银行业的健康发展。
《报告》认为，转型是后危机时代中国银行业发展的关键，过去几年中国银行业在转型方面取得的进步有目共睹，但银行业的发展模式还没有从根本上得到改变，特别是面对当前经济金融环境的深刻变化，加快推进战略转型对中小股份制银行的影响和意义尤为重要。
推进银行经营战略转型，必须进一步加快转型“步伐”，推进差异化发展战略；树立和坚持科学的经营理念，积极推进综合化经营，构建相对均衡的业务结构；加强流程银行建设，加大银行内部的资源整合力度和不断提高管理的精细化水平等都是中国银行业未来发展改进的重要方面。
银行的战略转型必须要坚定方向，同时具有相应的风险管控能力和创新意识。银行要不断提高消费者保护意识，从体制机制流程、产品及服务等各个层面，最大限度地满足客户的综合化和便捷化需求。银行要坚持资本约束下的理性经营，实现资本收益的最大化。要坚持专业化和特色化发展道路,坚持科学的配制和策略。对于中小股份制银行，应把握风险与发展的平衡，优化资源配置，提高资本使用效率，不断提升内部发展能力
高度重视和推进银行社会责任建设。在社会责任建设方面，必须从战略高度树立并强化银行的社会责任理念，有效协调经济责任和社会责任的关系，将社会责任和自身发展结合起来、将社会责任和自身特点结合起来，推动银行业更好、更快发展。
增强主动服务理念和能力。银行的战略转型应根据外部市场需求和银行自身的优势准确定位，只有如此，才能够提供适应经济社会发展所需的金融服务。
银行作为提供金融服务的企业，其客户需求是动态和多样的，这要求银行不断提供创新性的金融服务，力争“走在”客户之前。银行应强化以客户为中心的全方位服务意识，在整个银行业中营造良好的服务氛围，通过理念转变，使员工不断增强服务的主动性和积极性。
推进大中型银行“垂直化”运营。《报告》着重指出，大中型银行必须在加快推进内部体制机制改革的同时，按业务条线开展并实施“垂直化”的运营和管理。
《中国银行家调查报告(2010年)》发布会暨首届中国银行家高峰论坛除邀请政府机构和金融机构的嘉宾外，还邀请了国内知名专家、学者，共同对中国银行业的战略发展建言献策。杨再平副会长在会议结束时表示，此次发布会和论坛展示了中国银行家的风采，展现了银行家们对后危机时代中国银行业发展的深远思考，更汇聚了中国银行家们的众多精彩、深刻、独到而有价值的银行发展经营看法与观点。
发布会暨银行家高峰论坛的目的就是在于促进中国银行业的科学发展，更好地服务社会、回报社会和贡献社会，此次活动必将对中国银行业的进一步发展起到积极而重要的推动作用。
第四篇：中国特种电缆行业市场分析报告[范文]
【关 键 词】特种电缆行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国特种电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国特种电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着特种电缆行业竞争的不断加剧，大型特种电缆企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的特种电缆企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的特种电缆相关产品品牌迅速崛起，逐渐成为特种电缆行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对特种电缆行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国特种电缆行业发展环境；中国特种电缆行业原材料市场；中国特种电缆行业的发展现状；中国特种电缆行业的市场需求；中国重点区域的特种电缆行业发展情况；中国特种电缆行业内的领先企业以及中国特种电缆行业前景预测与投资分析；同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个特种电缆行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据特种电缆行业的发展轨迹及多年的实践经验，对特种电缆行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是特种电缆相关产品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解特种电缆行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对特种电缆行业产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助特种电缆生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解特种电缆行业当前最新发展动向，及早发现特种电缆行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……前瞻性地把握特种电缆行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避特种电缆行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
报告目录请查看《2013-2017年中国特种电缆行业市场前瞻与投资战略规划
分析报告》
第五篇：中国山茶油行业市场调研与用预测分析报告[模版]
产经报告山茶油
中国山茶油行业市场调研与用预测分析报告
北京汇智联恒咨询有限公司
〖目 录〗
第一章 山茶油行业概述
一、山茶油行业界定和分类
二、世界山茶油行业发展现状
1．世界山茶油行业发展概述
2．主要国家和地区山茶油行业发展情况
3．世界山茶油行业发展趋势分析
三、中国山茶油行业发展概述
1．中国山茶油行业发展历程
2．中国山茶油行业发展特征分析
四、山茶油行业外部发展环境分析
第二章 山茶油行业市场分析
一、山茶油行业世界市场分析
1．山茶油行业市场规模分析
2．世界山茶油行业发展现状分析
二、中国山茶油行业市场现状分析
1．中国山茶油行业市场规模分析
2．中国山茶油行业市场特点分析
3．中国山茶油行业市场结构分析
三、山茶油行业需求影响因素分析
四、山茶油行业价格走势分析
1．影响市场价格因素分析
2．市场价格走势分析
五、山茶油行业市场发展前景与预测分析
第三章 中国山茶油行业供应分析
一、中国山茶油行业生产现状分析
1．山茶油行业生产总量分析
2．山茶油行业生产格局分析
3．山茶油行业生产中存在问题分析
二、山茶油行业供给影响因素分析
三、山茶油行业供应趋势及预测
四、山茶油行业供应情况总体评价
第四章 山茶油行业竞争力分析
一、山茶油行业集中度分析
二、山茶油行业竞争格局分析
三、山茶油行业竞争策略分析
1．成本化战略分析
2．差别化战略分析
3．集中化战略分析
四、山茶油行业竞争关键因素分析
1．产品
2．价格
3．渠道
4．品牌
第五章 山茶油行业进出口分析
一、山茶油行业进出口发展现状
1．进出口市场特点分析
2．产品进出口价格分析
二、出口情况分析
1．山茶油行业出口总量及增速
2．出口目地分析
3．当前经济形势对出口影响
三、进口情况分析
1．进口总量及增速
2．进口来源分析
3．当前经济形势对进口影响
四、影响山茶油行业产品进出口因素分析
第六章 山茶油行业产业链及相关行业分析
一、山茶油行业产业链概述
二、山茶油行业上游行业分析
1．山茶油行业上游行业发展现状分析
2．山茶油行业上游行业发展特征分析
3．山茶油行业上游行业发展趋势分析
三、山茶油行业下游行业分析
1．山茶油行业下游行业发展现状分析
2．山茶油行业下游行业发展特征分析
3．山茶油行业下游行业发展趋势分析
四、山茶油行业相关行业分析
第七章 山茶油行业用户及销售渠道分析
一、山茶油行业用户分析
1．行业用户关注因素分析
2．行业用户购买渠道分析
3．用户需求变化趋势分析
二、山茶油行业销售渠道分析
1．山茶油行业销售渠道结构
2．山茶油行业销售渠道特点分析
3．山茶油行业渠道发展趋势
第八章 山茶油行业生产技术分析
一、山茶油行业生产技术发展现状
二、山茶油行业产品生产工艺特点或流程
三、山茶油行业生产技术发展趋势分析
第九章 山茶油行业发展前景及投资机会分析
一、山茶油行业投资机会分析
二、山茶油行业投资风险分析
1．经济环境风险
2．政策风险
3．技术风险
4．市场风险
5．其他风险
三、山茶油行业发展前景及投资机会总体评价
四、山茶油行业投资建议
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