第一篇：倒逼法-找到经销商会议主题
倒逼法——确定经销商会议主题
——与某涂料企业总经理谈话记录
刚好有一个学术研讨会在绿城南宁召开，我有幸作为特邀代表前去交流涂料相关的生产、配方设计、卖点设定、消费者心智蓝海找寻等等内容。
晚上我被某涂料企业老总邀约在一全国知名咖啡连锁餐饮做一次面对面的交流。在进行必要的应酬和寒暄之后，我们进入了主题。如何开好本年度的经销商大会。张总拿出一份资料交个我看，让我提一下意见。
这是一份“2009——2010年度经销商大会”会议议程的详单。我看了大约2分钟，可以说是一种走马观花似的观看。其实，这样的大会我也经历过好多次，也曾帮助一些企业做过这样的方案，所以，我重点看了几个方面的内容：
1、本案的主题：是否看得见、感受得到、感受得深，能够吸引人。甚至适不适合。
2、版块的设置：能否体现主题，能否让人感到层次清晰、逐层递进。
3、气氛的带动：包括有人气的人员组织、有人气的活动安排、有明显的主题宣讲。
4、目的和过程的协调。如果仅仅是为了召集所有的经销商过来，见见面、聚聚餐也就罢了，如果牵涉到来年的目标和任务指标的签订，就不能没有指向性。
稍稍看了之后，我将整套资料回还了张总，面无表情。
张总非常着急，连忙问：
张总：李工，有什么问题吗？
笔者：你说呢？
张总：我准备了两晚上，应该把想到的都想了，应该没有问题吧。
笔者：恰恰这就是最大的问题。
张总：啊。不会吧！
笔者：很多时候，我们都这样想问题的。因为都是采用一种顺推的方法来进行过程设置，比如开发产品，比如设定会议议程等等。这本来没有错，比如说要吃饭了，我们应该按程式完成准备工作，并为整个过程设定计划步骤。但是如果你这次经销商大会，就仅仅是让你的经销商来你这里吃吃喝喝、玩玩乐乐也就罢了。你的目的是这吗？
张总：当然有这样的想法，他们是我的衣食本源，我的企业发展需要他们付出很大的努力，我能够跟他们一起分享克服困难环境下的飞速增长的快乐。但我的最大的目的还不是这个，而是为了促进和激励他们，让他们能够将他们的未来和公司的战车成为列车，一个动车组。
笔者：太好了。动车组——让每一节都具有动力，火车头的动力和方向是关键，各个车厢也是主推乃至主推动力。
张总：好像有点意思。动车组，我偶尔一句话也好像冥冥之中牵涉了本会议的主题耶。笔者：很好。现在我可以给你的经销商大会安排一个简单的评语了。离题万里、缺乏气氛、主旨不明，版块不清，带动性不强。30分勉勉强。
张总：这么低？不会吧，我们公司会议都通过了呀。
笔者：问你一个问题，你认为二次世界大战，为什么会有这么多纳粹，为什么会有疯狂的德国、疯狂的日本和意大利。甚至后来诞生了顽强的英国、激情的美国，战斗力弥强的苏俄和中国。
张总：二次大战不是一个劫难吗？
笔者：是。但是我这里不是说二次大战，而是探究另外一个问题：为什么人会冲动，人会疯狂。这也是经销商大会所需要的某些元素。
张总：这点我倒没有怎么考虑？
张总连忙给我续了一杯咖啡，又递给我一支烟，我摆摆手，意思我不会。他点上了烟，陷入了沉思。我也暂时给他一些时间思索，并迅速整理一下我的思路。直到张总抽完那支烟，抬头有些疑惑地看着我。我才开始继续给他答案。
笔者：因为希特勒疯了，写出了《我的奋斗》，到处做宣导，结果是德国的上层疯了，德国的民众现在国内疯了，开始寻仇，找犹太人“复仇”，好像最后意犹未尽，要出国剿灭更多的犹太人，突然发现全世界就德国人种最纯，于是要改造全世界，然后，北欧疯了，欧陆疯了、世界也疯了。这才是问题所在。于是，纳粹从一个人到一群人，从一群人到一国人，到轴心国。然后，接着传染给英国，苏俄、美国等等，因为对付疯人，你只有以疯治疯。
张总：这个道理好像有点意思。这跟经销商大会有什么关系。
笔者：（我笑笑，抿了口咖啡）。我问你，每一次购买行为，到底是理智占主导还是感性占主导。
张总：这？
笔者：再换句话说，购买东西的次数（记住次数不是总价值），到底是女人多还是男人多。
张总：女人。女人总会觉得自己差一件衣服、一双鞋子。
笔者：为什么呢？因为女人比男人更缺乏理性，容易受气氛环境的引导，容易轻易做决定。其实，不光是女人，人也一样。男人仅仅比女人多一点理性而已。
张总：哦。
笔者：好了，这就是经销商大会（不论是招商确定加盟还是搞好客情订立新年业务量）最需要的元素——气氛。让每个经销商忘记困难，忘记自己的环境，只有冲动。这就是会议最需要的东西。
张总：好像我明白了一点。您继续说。
笔者：这就是我常说的，倒逼法，让你的会议目的更明确，让你的会议议题更具有强烈的冲击力，让会议中心火起来，版块更明确。
张总：是这么一个意思。
笔者：好我现在跟你理一下倒推思路。然后就可以确定你整个会议进程了。首先，你先确定要干什么？拣最主要的说，只要一个。
张总：给经销商派任务。让他们非常高兴的接受，往年你不知道压任务下去有多难，晚上我们分成几组，到凌晨3点还在每个房间讨价还价。
笔者：就是了。会议议题或者中心一定要慑人心魄，不同凡响。你原来的议题：让房间更美丽，更环保。好像不是对经销商说的。这你可以印制一本红宝书，写给每个店给每个人员去看。但是对本次会议冲击力不太大。
张总：也是。
笔者：这个呢？因为今天我第一次跟你交流，也暂时没有很好的口号给你。你们也可以举办一个头脑风暴，好好想一想。口号喊出来的目的是什么？比如说吧，“千万不要忘记阶级斗争”这句口号，当时喊出来的目的，就是让大家紧绷这根弦，忘记经济困难，到处都“于无声处听惊雷”，“树欲静而风不止”，饿着肚子闹革命。厉害吧。典型的毛泽东思想精髓。
张总：您也要好好替我谋划谋划。想象该用什么口号。
笔者：能够让经销商看到他来年的机会，能够让经销商热血沸腾，能够让人“疯起来”，尽可能地去想。
张总：我懂了。
接着，我们就会议议题，会议版块设定、会议人员的选择、专家、官员的约请，演讲内容的设定。包括一些带动会议气氛的方法、甚至小游戏的安排，全员参与的要求等等，做了一些探讨。
倒逼法，让经销商会议主题更明确、更具有侵略性。
经销商会议需要气场，最需要的是气氛、气氛、还是气氛。
第二篇：市场倒逼法-实现新产品的营销成功
“市场倒逼法”－实现新产品的营销成功
按竞争战略的经典理论看，新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的：
首先，企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者，优化产业的秩序，保证产业合理的利润配置。
产业在特定发展时期的利润资源是有限的。当这块资源空间一时无法扩得更大时，为保持良性的生存和发展，就必须通过技术的创新来提高产业进入的壁垒，减少那些靠掠夺浪费资源，资质很低的企业进入。
其次，新产品可以避免企业始终沦陷于无差别化的普通产品的价格战，保证企业应有的利润空间。在机械、电气产品的制造业里，诱发价格战的主要因素之一是产品技术差别化不大，当产品同质性而且又有一定利润空间时，企业又想轻易战胜对手，价格战自然会爆发。
第三，企业通过不断的技术创新可以在市场上形成一定的，阶段的独占性，这种技术创新的独占性可以给企业带来阶段的回报，技术独占性可规避各种市场干扰，其竞争价值由于它的无可比拟性，在市场上可形成的独具一格，因此可大大减少价格战、服务战的干扰。
第四，新产品的研发产生的产品升级，可以用不同的产品不断维系各阶层的消费者，在顾客心中建立一个富有创新价值的品牌形象，让消费者保持对品牌的忠诚度。
但很矛盾的是，新产品的作用中小企业都能看到，为什么中国的企业尤其是中小企业在新产品的研发升级上又怕半拍呢？这和中国的国情现状有关：
1.和世界强势企业相比，中国的企业还算是中小企业，综合实力有较大差距。国外的强势企业都有系统的新产品研发战略，在市场预测，新技术研发储备、资金投入、人力资源配备上都有慎密的计划。如日本索尼在世纪之初己储备了2030年的新产品，每年都投入占销售值10%--30%比例的资金作为科研经费，其科技研发人员上万人；
而我国的制造业风前尚没有一家企业可以和索尼匹敌，中国企业也缺乏一种长远的新产品战略目标，中国很多企业根本就舍不得或拿不出投入科研经费去开发独特的新产品，企业大多靠偷习，模仿国外企业的新产品，期望快速回报。这种做法决定了中国企业难有大的技术创新，和欧美，日本的产品技术越拉越远，中国是全世界的第一家电大国，但彩电整体水平落后世界15年，空调冰箱落后落后世界20年，热水器落后世界30年，汽车业落后世界近40年，即使是高新技术的电脑、手机等和世界领先水平的差距也5年以上、、、、、、2.中国工业科技成果转化慢，据资料显示，中国每年面世的科研成果超过一千万项，但转化成社会成果的不到5%。说明企业商品生产和科研机构的对接是脱节的，大量科技成果闲置。
3.观念的差距：在九十年中期，我国一些大家电品牌因为企业起步的平台大致相当，在采用技术创新战略投入大，在短期内可能和对手形成的差异不明显，预期回报效果不确切，因而形成了一种“家电产品技术创新己达到极限，产品同质性强，转而靠服务竞争”的观点，这种观点似乎很时髦，但对我国家电企业技术创新的积极性是有负面影响的。从世界科技发展的历史证明，无论时代怎样进步，技术创新的差异性肯定是存在的。
4.中国企业缺乏创新精神。以中国燃气热水器产业为例，目前中国市场主销的烟道式、强排式，平衡式几种燃气热水器。早在1987年以前神州热水器就研发上市了。从1986年到目前市场流行，中国燃气热水器新技术更新的时间长达13年，这是非常尴尬的现象。许多工业强国在某项产品的技术更新周期，已从原有的６—８年缩短为２—３年，甚至１年以内。
5.中小企业风险承受能力弱。国外一项有关新产品研发成功的调查显示：新产品的研发有64%是失败的，而96%的新产品给企业的回报不明显。也就是说，新产品成功回报企业的只有4%。一项新产品的研发总有相对大的风险，少则投入十几万的资金，多则上百万甚至数百万，一旦失败，对中小企业的打击就太大了。因此中小企业在新产品的研发上往往不为天下先，而是等某个新产品启动市场后再一窝蜂跟进。这在中国中小企业中几成思维定势。
6.方法的失误。我国不少企业研发新产品的职能是产品开发部，或是总裁的热心建议。由于他们的岗位和市场有一段距离，研发的新产品往往和市场脱节（有功能上的或是成本上的脱节），因此造成新产品的经济回报滞后，从而影响了企业开发部门对研发新产品的积极性。
中国的中小企业要生存发展，产品升级是必然的。那么中小企业如何实现新产品与营销成功的对接？作作者在多年市场总监职能上的经验，是采用“市场倒逼法”。可供借鉴。
顾名思义“市场倒逼法”就是企业在确定研发一项新产品时，是按市场的实际状况，在新产品研发的品类，数量，性能，成本，周期上对企业的产品研发机构进行逆向指导，最终让企业研发的产品和市场完全对接。其主要的内容有：
1、树立鲜明的产品战略计划：公司总裁和市场总监共同关心的问题之一是正确确定自
身鲜明的产品战略计划。产品战略计划制定的依据如下：
a、据企业自身的战略发展目标和在产业竞中的定位。
b、审视自身企业现有的产品组合，可按“80/20法则”，全面审视产品矩阵，按获利能力和战略潜力进行排序。及时淘汰低增长的产品，迅速开发高价值产品。
c、结合竞争对手产品线，确定开发自己“攻击型产品”，“防火墙产品”，以保证自己的“现金母牛产品”。
d、综合本企的技术资源，人力资源、研发资金等辅助手段。确定企业短期（一年内）和中期（3一5年内）的产品研发计划和实施步骤。
2、不要独立研发一种全新的、超前市场的技术和产品。开发独一无二的新产品，品尝石破天惊的轰动自然快乐。但不要忘了，目前竞争的高度激烈，企业利润空间缩小，新产品面世后不确定风险因素大。你倾注全力开发的这个全新的、超前市场的技术和产品可能耗尽你的各种资源，或者别人早已领先一步，或者是走向市场反响冷落。因此中小企业不要独立去研发一种全新的技术产品，因为这样的投资太大。中小企业要善于整合嫁接现有技术。中小企业要善于整合现有各种成熟技术资源，通过两项或多项新技术的巧妙嫁接整合，往往可以起到事半功倍的效果。
3、营销部与研发部的功能对接，避免新产品与市场的脱节。
a.从市场的实际需求反馈应开发的新产品的品类：营销团建立高度的新产品意识，营销人员定期从市场，客户处收集新的市场消费信息及产品使用信息，综合反馈给公司营销总部，营销总部汇同公司产品研发部门共同分析提炼开发具体那一种新产品，具备什么样功能，满足那一个层次的目标消费者的开发意向，报决策层审定开发。
b.按市场竞争的实情况倒逼成本：企业研发新产品的传统做法是“做加法”，即研发一个新产品，在产品成本的基础上加上各项费用、利润再定价上市，因此价格会和市场脱节。
“倒逼成本”是“做减法”，先确定这个新产品面世在市场竞争的零售价，在这个零售价的基数上逐个倒减各项公司费用，计出公司相应利润后，将新产品的成本控制在一个最小的区间，这个成本区间越小，公司留给市场竞争的毛利空间就越大。
c.按市场竞争的实情况倒逼销售数量：企业研发新产品的另一传统做法是先做出产品，再视市场情况是销量。“市场倒逼法”则相反，是营销部先按市场情况确定保证这个新产品的销售台数后才由公司研发，这个台数必须是摊销掉所有研发这个新产品的各项费用和相关的营销费用。
如果完不成相应的台数，这个产品就无法上马。同时以各种经济政策约束营销部对相应台数的完成。
d.按市场竞争的实情况倒逼研发周期：很多中小企业新产品的研发时间遥遥无期，市场商机不会等人，“市场倒逼法”按市场竞争的实情况倒逼公司研发部门的新产品面世时间。公司需制定各种经济政策约束研发部对新产品上市时间的完成。
f.按市场竞争的实情况倒逼质量、性能：传统的新产品研发可能定老总即兴拍版和技术部门闭门造车添加诸多功能，或为赶班期忽视质量。“市场倒逼法”是按市场竞争的实情况倒逼公司研发新产品注重其功能的实用和简炼，同时坚决保证质量。公司需制定各种经济政策约束研发部对新产品质量的保证。
4、走资源共享的路研发新产品：“市场倒逼法”也意味着不一定非要以企业为主独立承担开发新产品的义务，可以厂商资源共享，由企业和销售商合作开发新产品。
5、不开发全国通用性的产品：中国市场广阔，各地情况差异性大，开发全国通用性的产品往往耗资大，周期长，面世的适销与否风险也大。“市场倒逼法”提示我们可以不开发全国通用性的产品，而根据各个市场的不同研发区域性的优势产品，企业可通过在各个区域市场的优势产品赢得区域优势，综合各个区域优势而达到全局优势的建立。广东中山长青集团这方面做的非常成功。该集团有燃气热水器、电热水器，太阳能热水器、户外取暖器、移动室内取暖器、采暖供热水两用壁挂炉等八大类产品，每一个产品都是根据中国各大区域市场的不同来开发。如针对长江流域市场开发的创尔特牌户外取暖器是种有助健康型的产品。一台产品在冬季户外采暖面积达40多平米，为消费者在冬季户外运动休闲提供采暖，由于在国内尚无同类产品，这个产品一面世就大受欢迎，在上海面世一周就引起轰动。
中小企业和大企业相比，综合实力总是处在弱势地位，因此新产品的市场作用对中小企业就更有做吸引力，中小企业也只有以更专业，更精尖，差异化的新产品来确定和增加自己和大企业博弈的胜数。才能建立持续的竞争优势。国内外无数的中小企业是靠新产品的推出一日千里成长的，今天大名鼎鼎的诺基亚、微软就是鲜明的例子。
第三篇：社会发展的倒逼机制
江苏省宿迁市为加强机关效能建设，在全国率先出台了《关于实施工作成果倒逼法的意见》。通过“目标倒逼进度、时间倒逼程序、社会倒逼部门、下级倒逼上级、督查倒逼落实”措施，促使全市各级机关干部充分发挥主观能动性，创新工作思路，改进工作作风，提高工作效能，实现工作成果最大化。
他山之石，可以攻玉，我们应该
借鉴宿迁“倒逼”经验，加快体
制、机制创新，强力推进效能建
设，推动我省经济社会又快又好发展。
要强化任务观念，加快建立起任务倒逼机制。有任务才会有压力，有压力才会有动力。现在，我们有些地方和部门，抓工作往往还是“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，工作思路不清，目标任务不明，管理创新不够。所以，必须在工作任务机制上求突破，抓紧对我省跨越式发展目标进行细化和分解，倒排任务，倒排时间，倒排进度，强力推进。要把各项经济社会发展指标，逐年、逐季度、甚至逐月分解落实，做到各项工作有任务、有标准、有时限，增强紧迫感和责任感，提高主动性和创造性，进一步在全省上下形成奋力崛起的态势。要深化体制改革，加快建立起体制倒逼机制。效能低下，表面上看是人的问题，但实质上还是体制不顺、机制不活等问题。提高政府效能，必须加快革除制约发展的体制障碍和机制弊端。重点要深化行政审批制度改革，对所有审批事项尽快进行全面清理，能取消的尽快取消，能简化合并的尽快简化合并，能权力下放的尽快下放，全力营造快捷高效的审批服务环境；要进一步深化财政分配制度和管理、执法性事业单位改革，尽快从根本上解决“收费养人、养人收费”等问题；要大力深化干部人事制度改革，真正形成能者上、庸者下的用人机制；要大力深化办公方式改革，加快推进电子政务建设，推行网上办公、网上审批，提高办事效率和服务质量。
要强化效能监察，加快建立起责任倒逼机制。效能问题长期得不到有效根治，关键是责任追究不够到位。因此，必须进一步打通问题投诉渠道，加大对影响效能建设事件的查处力度。对有法不依、执法不严、滥用职权、以权谋私、有令不行、有禁不止和行政不作为、乱作为、慢作为等各类问题，要坚决运用纪律、组织、行政和法律手段，严格实行责任追究，做到问题不查清不放过、问题不纠正不放过、责任人不处理不放过、整改措施不落实不放过。问题严重的，不仅要追究当事人责任，还要追究地方和部门主要领导的责任。
要严格督察考评，加快建立起绩效倒逼机制。加强效能建设，贵在坚决，贵在持久，贵在严格督察和科学考评。要防止效能建设“冷热病”发生，必须建立起强化外部监督约束与激发内部动力相结合的长效机制。要切实加强对各级各部门履行职责、依法行政、政务公开、工作效率、机关作风、服务质量和主要工作目标、重大项目完成情况的经常性督查与考评，加强跟踪调度，同时要注意把工作绩效考评与干部使用、公务员考核、评先评优、经济奖惩等紧密挂起钩来，真正做到以实绩论英雄、凭实绩用干部
第四篇：倒逼机制责任书
实行倒逼机制推动工作落实
责任书
按照县委、政府《关于实行倒逼机制推动重点工作落实的实施意见》要求，为切实抓好省委“五个严防”工作落实，我单位在年底前确保做好以下工作：
1、在政府领导下,协调各职能部门做好食品安全专项整治工作。保障全县人民国庆、元旦、春节等节日期间的食品安全。
2、在政府领导下，协调、督查各乡镇、各部门开展“地沟油”、“瘦肉精”等食品安全专项整治行动，确保在本辖区不发生重大食品安全事故。
3、在政府领导下，进一步完善食品安全综合协调机制。建立健全食品安全信息共享、信息通报、联合执法、事故查处、应急处置、案件移送、重大案件协查协办等机制，及时解决食品监管中存在的问题。
4、完善食品安全应急处置机制，建立重大食品安全事故应急体系和专业队伍，确保重大食品安全事故得到及时控制，最大限度地降低食品安全事故的危害程度。
对以上承诺，我单位将采取过硬措施，“一把手”亲自负责，完善食安办组织体系，明确目标，细化责任，确保各项工作落实到位。如出现上述问题和其它要想社会稳定问题，甘愿接受组织的一切处分。
单位负责人
二〇一一年九月二十八日
第五篇：反腐败决不能先斩后奏、搞倒逼
中纪委网站刊文：反腐败决不能先斩后奏、搞倒逼
2015年05月25日 07:57 来源：中央纪委监察部网
纪律审查是严肃的政治任务，必须在党的统一领导下进行。
原标题：讲政治 顾大局
纪律检查机关的一切工作都要围绕党在一个时期的政治任务来开展。纪律审查工作，是党章赋予纪委的神圣职责，是严肃党纪、惩治腐败的重要手段，必须从政治和全局上来把握，在处置每个反映问题线索、审查每个违纪案件中，始终做到讲政治、顾大局。
纪律审查是严肃的政治任务，必须在党的统一领导下进行。这是我们开展党风廉政建设和反腐败斗争的根本保证。党章明确规定，党的各级纪律检查委员会协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作。中央纪委和各级纪委在党中央和同级党委、上级纪委领导下开展工作，对违纪违法干部的审查都是经中央和同级党委批准进行的，历来如此。所以，党的纪律审查是政治性极强的工作，必须时时刻刻绷紧讲政治这根弦。反腐败协调小组是加强党对反腐败工作统一领导的重要形式，要进一步完善组织协调机制，加强纪检监察机关同司法、审计等部门的协调配合，形成工作合力。广大纪检监察干部要以高度的政治自觉，把认识和行动统一到中央的部署和要求上来，保证反腐败斗争沿着正确的方向前进。
纪律审查要服务于遏制腐败蔓延势头这一目标任务。做好纪律审查工作，必须深刻分析和把握反腐败斗争形势。当前，“四风”问题趋于隐蔽、转入“地下”，而且花样翻新；组织涣散、纪律松弛现象普遍存在，执行党规党纪失之于太松，松到破了底线；一些党员干部仍然不收敛不收手，反映领导干部问题线索还在增多。这些都表明，腐败蔓延势头没有得到完全遏制，形势依然严峻复杂的判断没有过时。坚决遏制腐败蔓延势头、持之以恒纠正“四风”，是中央确定的政治任务，是形势所迫，必将是一项长期的工作。纪检监察机关处在反腐败斗争的最前沿，不仅要埋头苦干，更要抬头看路，把中央精神吃透，牢记于心。要保持冷静清醒，坚定政治立场，增强政治定力，把握好纪律审查工作的力度和节奏，以最坚决的态度减少腐败存量，以最果断的措施遏制腐败增量。
重程序是讲政治的具体表现。反腐败工作高度敏感，无论对哪个违纪违法的党员干部进行审查，必须把规矩进一步明确起来，加强请示报告。这不是一般的工作程序问题，而是政治立场、政治纪律问题。管纪律的更要守纪律、守规矩。纪律审查进展情况特别是拟立案、重点初核案件，要事先向分管领导报告，分管领导也要及时向主要领导报告，之后再正式行文请示。决不能先斩后奏，更不能搞倒逼、“反管理”，把事儿办得差不多了，甚至已经是既成事实了，再往上一端。在纪律审查工作中，不仅要报告结果，也要报告过程，这样才能有“领”有“导”，才真正叫领导。这既是对上负责，也是工作程序，更是一项基础性工作，做得越扎实越好。
中央对全面从严治党旗帜鲜明、态度坚决，人民群众满怀期待。纪检干部要认真学习领会总书记系列重要讲话精神，融会贯通、透彻理解，结合实际见诸行动，扎实深入做好纪律审查工作，依纪依法惩治腐败。
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