煤炭企业发展战略思考（写写帮整理）

第一篇：煤炭企业发展战略思考（写写帮整理）

煤炭企业发展战略思考

煤炭企业的可持续发展，离不开改革开放，离不开党的好政策，需要建立良好的企业文化，走科技兴企战略之路；通过科学管理，实现跨越式发展；建设安全高效、和谐稳定新矿区。回顾铜川矿务局近年来发展历程，对煤炭企业有以下几点发展战略的体会：

一、煤炭企业发展要紧跟时代步伐

党的十七大报告指出：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”，这一精辟概括，深刻揭示了科学发展观的内涵和精神实质。贯彻十七大精神，面对金融危机，我局及时调整发展思路，加大投入，提升硬件设施和软件队伍建设；调整结构，提高企业抗风险能力；发展科技，走科技兴企之路；外强身体，内练筋骨，厚积薄发，跨越发展。

二、走全面协调可持续发展之路，必须注重文化建设

企业文化是在一定的文化背景下，在长期的经营管理活动中所独创的企业价值观、经营理念、管理理念及其显性形态；文化建设是企业建设中的一项重要战略任务，文化管理是企业管理的高级形态；一个成功的企业不仅要有完善的治理结构、有竞争力的核心技术、有创新精神的企业家和管理团队，更要有积极和谐的优秀企业文化。

近年来，铜川局以创建“三型六化” 企业（即“安全高效型、稳定和谐型、学习创新型”，“基础管理精细化、技术装备现代化、职工培训制度化、行为规范军事化、井下管理工厂化、地面建设园林化”）为切入点，将其上升为战略目标，打造名牌企业文化；是铜川局在当前一段时间走什么路、怎么走、走向哪里的坚定回答，是企业文化在企业潜移默化作用下的生动体现。硬件抓投入，软件抓规范，在全局掀起了创建热潮，得到了全局认同，成为共同愿景，形成了浓厚的企业文化建设氛围，提升了企业的竞争力、凝聚力、创造力、形象力、吸引力和感染力。

三、企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人才发展战略至关重要

1铜川矿务局是国有重灾煤炭企业，欠账多，负担重，原本有的人才优势，由于工资福利待遇等问题，人才流失十分严重，技术力量匮乏，甚至不能维持正常的技术工作需要，根本谈不上创新发展。针对这种情况，我们采取了以下几项措施：1）坚持以人为本，营造快乐工作文化。快乐工作文化是学习型组织的重要特征。建设“三型六化”企业的最终目的，是为了让职工快乐地工作、体面地生活。要坚持把人的因素放在中心位置，把调动职工的积极性放在主导地位，给职工以自由发挥的空间，实现员工的人生价值。实现职工与企业的和谐发展。同时，切实把人性化管理作为创新企业管理的一项核心内容来抓，使管理更贴近人性，彰显温馨和人文关怀，实施感恩管理、善念管理和包容管理，实现人性、灵性和理性的有机融合，建设快乐工作文化。2）在现有条件下最大限度提高技术干部、技术工人待遇，实行技术津贴政策，福利住房政策，提高政治待遇、政治地位；

3）强化进修、培训工作，选拔业务骨干、技术能手到大专院、职业学校校进修，毕业后优秀者充实到技术队伍中；4)开展岗位练兵和技术比武等工作，调动职工学技术，钻业务的积极性；5）选拔管理干部，优先考虑技术人员，并坚持公平、公开、公正的原则；“想干事的给机会，能干事的给岗位，干成事的给地位”，“人有多大才，就搭多大台，干部上岗靠竞争”，努力为技术人员创造彰显个性、展示才华的平台。6）领导干部对待技术人员，要讲求工作方式方法。有些技术人员流失，不单是因工资待遇问题，更重要的是我们的个别领导干部简单粗暴的管理方法所致。要清醒的认识到煤矿企业属高危行业，工作压力很大，产生枯燥、单调、烦闷情绪在所难免，如何化解这种情绪，变不利为有利，是各级组织和领导的职责，尤其要对那些长期工作在一线的工程技术人员的诉求给予特别的关注，寻求积极有效地途径恰如其分的予以解决；高涨的工作激情来自强烈的工作兴趣，没有兴趣的支撑，任何工作都会变得索然无味，要经常与他们沟通，了解他们的特点，采取个性化的方法引导、培养他们。大胆启用他们，委以重任，开展技术革新，管理革新，作业循环不断优化，工艺流程不断创新，通过激励、鼓励等手段，激发工作积极性，充分体现其人生价值。7）广纳人才，对原来因各种原因流失的技术人员，只要愿意回来，敞开大门，热烈欢迎，主动到大专院校招聘应届学生，优先保证他们的工资福利待遇。通过以上七项措施实施，近几年来技术人员流失的问题得到遏制，技术力量的匮乏问题有所缓解，但要从根本上解决这一问题，必须尊重发展规律，做大做强企业，缩小与先进同行企业技术人员的待遇；同时建立先进的人才发展机制，实施人才强企战略。

四、发展是企业的生命，没有发展，企业无法生存

与现代煤炭企业相比，我们有先天的不足，负担重，现有生产矿井安全投入欠账多，资源逐渐减少，甚至枯竭，发展潜力很小，依托陕煤化集团航母，积极拓展煤炭资源，是我们光明的发展出路。对现有矿井按照“三型六化”的发展思路、发展目标，精心经营，稳定东区五对矿井，发展北区三对矿井，积极寻求新的资源，谋图做大做强；在抓好煤炭主业的同时，积极调整产业结构，发展煤炭深加工产业，煤电一体化产业，延长产业链，提高产品附加值；新兴建材、加工、化工、废气利用等产业，多面开花，增强企业的抗风险能力；改善人居环境、工作环境，建设和谐稳定新矿区。

五、安全工作是煤炭企业第一要务，必须放在第一位

铜川矿务局是全国45个重点安全监控对象之一，特别是所辖焦坪矿区，自然条件极其复杂，煤油气共生，水、火、瓦斯、顶板灾害俱全，特别是围岩富含瓦斯和油气，顶、底板岩性很差，属国内少见的灾害严重矿区。“一通三防”是安全工作的重中之重，必须抓好矛盾的这一主要方面；从队伍建设、人员配备、资金投入、生产安排上优先保障“一通三防”工作。认识不到这一点就是失职，工作安排不位到就是严重的渎职。在资金方面，面对金融危机，其他投入上要厉行节约，但“一通三防”投入必须足额保障，局在资金计划上全力支持；必须明白，“一通三防”工作不是边走边看便投入的过程，而是装备水平和管理水平实现跨越式提高，实现彻底的革命性的改观。在队伍建设方面，“一通三防”人员要相对固定，职业化配置；对关键岗位应形成流程化固定程序，形成潜意识下的习惯性行为，将规程要求内化为职业性自然行为。在素质提高方面，要享受定期培训的权利，要拓展视野，不能仅限于本专业，通过对各种科学知识的了解、掌握，达到触类旁通、拓展思维作用，提高分析、解决问题的能力。不仅机器设备需要检修，环节系统需要疏通，岗位工种同样需要充电、加油。各级领导要爱护、培养好“一通三防”工作者，充分调动他们的工作热情；借助外力，充分发挥专家作用，革新管理方法，工艺流程，推广应用先进技术，解决瓦斯治理和防灭火关键技术。

推行精细化管理，将“一通三防”每一项工作量化细化，责任明确，责权平衡，细化管理，加强考核；沟通协调，提高效率；增强工作的预见性，超前防范，筑牢安全工作最重要的防线，实现管理工作革命性变革。

通过对“一通三防”技术、管理工作的创新，引领示范其他专业共同提高。

六、推行“无形”管理，提升管理水平

管理工作的发展历史，形成不同形式的各大流派，但管理工作的原理、目的是一致的。乱世宜用重典，是“有形”管理工作的典型，而现代企业管理理论认为，企业管理的对象包括人、财、物、信息、时间等五个方面，企业管理的职能包括计划职能、组织职能、指挥职能、控制职能、协调职能、激励职能等六个方面，企业管理的环境包括经济环境、社会环境、技术环境、政治环境、伦理道德环境、自然环境等六个方面，企业管理的基本原理包括系统原理、人本原理、责任原理、效益原理等四个方面，企业管理的方法包括经济方法、行政方法、法律方法、数理方法、心理学与社会学方法、教育方法等六个方面。

构建和谐社会应逐步过渡到“无型”管理，也是管理工作的最高境界。它的初级阶段是首先提高员工的综合素质，形成正确思维的能力，将企业的管理思想进行传播，并被员工认可接受，变成自觉的行为。它的发展需要经过一个漫长的过程，可能要通过几代人的不懈努力，伴随从社会主义初级阶段过渡到共产主义的经历。当然这也不是遥不可及东西。海尔总裁张瑞敏先生在企业创业初期，制定过“不许在车间大小便”等现在看来很可笑的七项制度，但在当时是非常实用的，当时这七项制度的落实是“有形”的管理，而如今变成了员工自觉的行动，也就没有存在的价值了，也就是说企业在局部实现了“无形”管理；我局2008年推行四项禁令中的其中一条是“不许工作日午间喝酒”，开始有部分员工未能执行，通过一次统一全面体检，发现有不少人因饮酒引起脂肪肝、酒精肝等问题，认识到饮酒不仅影响工作，而且损害身体，现在已将这条禁令形成自觉的习惯；再象我国武术哲学中的“手中有剑，心中无剑——手中无剑，心中有剑——手中无剑，心中无剑”的发展过程，也体现了有形到无形的发展规律。

现代企业怎样推进“无型”管理哪？一是要要结合本企业实际，做好“有型”的管理，建立完善科学的企业制度，彻底从粗放型的人的管理过渡到制度管

理，从制度管理到科学管理，让每位员工认知你的管理，自觉的服从你的管理；从科学管理到结合人的本性的以人为本的管理，逐步在某些方面推行“无形”管理；二是要进行素质教育，使管理者和员工的行为符合社会的道德标准，能够正确思维；在这方面我们采取了一系列的措施，聘请于丹、孙立群、徐尊龙等知名学者做客铜川矿务局，现场讲授中华民族哲学思想和优秀的传统文化，从思想上进行潜移默化的引导。畅谈领导干部做人的修养，做人的方法，做官的态度，首先让领导干部明白做人必须有宽和的胸怀和心态，做事必须要有坚定的信念和敏锐的思维，做官必须具有个人魅力，能够凝聚人心，形成团队精神，有知人善任的理念和惠及百姓的政绩等哲理；三要进行企业文化建设，让企业文化、精神、理念、发展的目标等深入人心，让写出来的东西深入人心；四是开办西北大学工商管理硕士（MBA）铜川矿务局研修班暨铜川矿务局大讲堂，先后聘请国际礼仪专家金正昆、著名经济学家魏杰等40多名专家、学者、教授来局现场授课，提升干部的领导能力，让管理者引导员工的行为，最终融合员工的心理；五是在某些容易做到的方面、层面推行无痕迹管理。象一些矿井从要求员工打电话首先向对方问声好、见了来宾问声好、领导干部在井下巷道发现杂物随时清理、开会关掉手机等很简单的行为，已经成为自觉的行动，形成无痕迹管理的雏形。总之，通过思想上潜移默化的引导，行为的规范，将员工的思想与管理要求融为一体，充分发挥员工的积极性、能动性和主人翁精神，实现工作要率的最大化。

结论：

1、煤炭企业的发展，要紧跟时代潮流，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统筹兼顾，全面协调可持续发展；

2、企业文化建设是实现可持续发展的必然要求，没有企业文化做基础，没有企业的精神支柱，没有企业的发展目标、发展方向，又好又快可持续发展不可能实现，创建“三型六化” 企业是企业文化建设很好的形式；

3、“以人为本”、“科技兴企”理念，要求企业必须推行人才发展战略，人才是企业最大的财富，企业要建立人才发展机制，重视人才，广纳人才，关心人才，培养人才，并为他们搭建施展才华、创造财富、体现个人人生价值的良好平台；

4、安全是煤矿企业第一要务，“一通三防”工作是安全工作的重中之重，必须着力抓好。从队伍建设、人员配备、激励政策资金投入、物资供应，生产计划，人员培训等方面优先保障；“一通三防”队伍建设按照职业化配置，准军事化管理，并带动其他专业管理水平、工作质量的提高。

5、发展是企业的生命。结合实际，确定发展思路，形成稳定、发展新格局，推行精细化管理；同时调整产业结构，延长产业链，提高附加值；发展新兴产业，增强企业抗风险能力。

6、科学管理是现代企业发展的标志。在广泛学习先进管理理念、管理思路的同时，探索适合本行业、本企业的管理模式，适合才是最好的；管理工作的发展趋势是将管理者的思想与员工的习惯行为融为一体，即“无形”管理，这与十七大提出的“以人为本”、“构建和谐社会”相一致，具有重要的现实意义，也是管理工作发展的最高境界。

第二篇：运用SWOT 分析和确定煤炭企业发展战略

运用SWOT 分析和确定煤炭企业发展战略

摘 要： 煤炭企业是我国基础工业的重要组成部分，国民经济的发展需要煤炭工业的可持续发展。运用SWOT(企业环境分析)分析方法，从战略研究角度对煤炭企业进行调查，分析煤炭企业面临的机会与威胁，存在的比较优势和劣势，依据战略管理理论确定河南煤炭重点企业的中心多元化发展战略。

关键词： 煤炭企业； 战略； SWOT分析

一、煤炭战略研究的重要性

煤炭是我国的基础能源，煤炭企业的可持续发展对国民经济的持续发展具有重大意义。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家，全国煤炭资源生产量占一次能源生产总量的80 %以上。煤炭在一次能源中的主要地位近50～60 年间难以改变。据专家预测，为保证我国国民经济的发展，2020 年、2050 年的原煤产量将分别为21 亿吨和27亿吨，占一次能源的比重分别为68 %和50 %以上。

战略研究有利于煤炭企业的经营管理适应时代要求，构建企业的发展战略。虽然我国经济体制改革和经济结构调整在不断加深和完善，但是今天的煤炭企业仍然运行不稳定，长期亏损。表面上看是市场供大于求、历史遗留问题多等原因，实际上最重要的是企业经营管理理念落后，没有把自己完全融入到市场经济的运行体系中； 高层管理人员普遍存在短视行为，为了在任期内不出乱子，稳定就是成绩，只顾眼前，对企业长期发展的变数，如产品的开发，资源的供应，市场的扩大等缺乏考虑。在这种情况下，战略研究可促使企业从长远打算主动适应环境，扬长避短，以保持可持续发展。特别是中国加入WTO 后，竞争将在国际中进行，而不是那种在政府保护下的国内企业竞争，战略研究有利于煤炭企业放宽眼界，树立经济全球化，竞争全球化的观念。

煤炭开采利用造成的环境污染比较严重，环境效益和社会效益不高，战略研究有利于煤炭企业在资源的开发过程中提高保护资源意识，综合开发意识，在取得企业，社会，环境综合效果的同时实现企业的可持续发展。

二、煤炭工业企业SWOT 分析

S 代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O 代表oppatunity(机会)，T 代表threat(威胁)。所谓SWOT 分析，即企业环境分析，是综合考虑企业外部和内部环境的各种因素，并对其进行分析评价，找出组织运作外在环境中的机会和威胁，及内部的优势和劣势，以便制定最佳的战略。

1、一般环境分析

我国政府重视国有大中型企业的发展： 为了控制煤炭生产总量，解决煤炭供求失衡的局面，国家出台了控制总量，关井压产的重大决策。针对煤炭企业经营秩序混乱的状况，国家出台了《煤炭经营管理办法》，河南省据此制定了《煤炭经营资格审查的通知》。对资源枯竭扭亏无望的国有矿井，国家出台了关闭破产政策。为了减轻企业债务负担，国家

出台了债转股政策，全省已被推荐实施债转股的国有重点煤矿，实施债转股后煤矿的平均资产负债大大下降。一系列经济政策的实施，为河南省重点煤炭企业脱贫解困及持续，健康，稳定的发展提供了有力的保证。

宏观经济的影响： 1998 年以来，国家通过实施积极的财政政策和货币政策刺激消费，扩大国内需求，我国经济保持了平稳的发展。西部大开发战略的提出，为具有承东启西独特位置的河南省重点煤炭企业提供了极其有利的发展机遇。国际上，世界经济和贸易进一步回升，亚洲经济继续复苏，由此带动煤炭出口不断增长。加入WTO 后，对我国煤炭工业应该说是有正面的积极影响，由于WTO 成员国市场的开放，煤炭贸易量将会增加。但也应看到，加入WTO 我国关税也要降低，关税壁垒作用逐步削弱，我省低热量、高成本的煤炭产品将会受到来自澳大利亚等国的竞争，将会面临着失去沿海传统煤炭市场的危险。

环境保护的影响： 煤炭的开发利用即对经济的发展起到了巨大的推动作用，同时也带来了环境污染，造成生态环境的破坏，其严重后果不仅伴随整个开采过程，而且在矿区开发结束后仍继续存在，如地面塌陷，水资源破坏，矿石中有害元素等，有可能持续几十年或上百年，产生一系列的社会问题。因此，国家和省市政府出台了一系列的环境保护政策，限制使用煤炭，提倡使用洁净能源。如郑州市取消了10 吨以下燃煤锅炉，限制居民、饭店使用燃煤灶等。煤炭开发利用带来的环境污染是影响煤炭企业可持续发展的重要因素。

国家税收政策的影响： 过去的计划经济中，国家通过对煤炭垄断经营和产品价格的“剪刀差”，实行资源无价，矿产品低价，深加工产品高价的政策。煤炭企业被过多“抽血”。即使现在实行的增值税制度，也有不合理的地方，因为煤炭企业不同于制造业，它与农业一样没有现代经营管理意义上的“上游产品”，即生产没有“原料”，“进项几乎为零”，所以世界上大多数国家均不对矿业实行增值税制度。我国有必要把煤炭企业的增值税改成与农业一样的低税。

2、产业环境分析

煤炭行业由于自身的特点，形成了独特的产业竞争结构，具体分析如下：

煤炭行业存在一定的进入壁垒。从理论上讲，一个新企业进入煤炭行业的障碍主要有三方面： 一是规模经济的要求，二是资本成本较高，三是政府的政策限制。但实际上，由于煤炭属于同质化产品，生产技术和工艺要求不高，同一煤田范围内开采出来的煤炭，其内在的质量没有太大的差异。特别是在煤层赋存条件较好的地区，开采浅层煤炭，使得煤炭行业的规模经济和必要资本量投入的壁垒作用大大降低。同时地方政府为了追求局部利益、即期利益，在资源性地区，开办小煤矿就成了主要的投资项目。

煤炭的买方市场使得用户处于有利的讨价还价地位。主要原因有三个： 煤炭产品供过于求； 煤炭用户过于集中，用户具有较大的主动性； 煤炭产品属于同质化、无差别的产品，用户转换成本低选择的余地大。由于用户的讨价还价能力强，他们就在煤质，煤价等方面越来越挑剔，还采用压低价格，拖延付款或欠款的方式，迫使煤炭企业开展相互的竞争。

行业内部竞争环境恶劣。由于进入壁垒容易被克服，小煤矿在地方政府的保护下数量越来越多，河南省国有重点煤矿6 处，地方国有矿63 处，乡镇煤矿2000 多处。煤炭行业呈现“大中小企业并存”的局面，中小企业数量多，而且产量占总产量的比重日益上升，重点煤炭企业由于包袱重，资源埋藏深，开采成本高，投入不足等原因，煤矿开工规模锐

减，在总产量中所占比例也日趋下降。另外，过高的行业退出壁垒使得规模大、人员多的重点煤炭企业只能停留在原有的经营领域保持不变。

从与替代品的比较来看，煤炭的主体地位难以改变。煤炭的主要替代品是石油、天燃气、电力等能源性产品，这些替代品在质量、性能等方面具有一定的优势，如发热量高、污染小等。绝大多数发达国家的一次能源均以石油、天燃气为主。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家，煤炭在一次能源中的主体地位在相当长的一段时间内是难以改变的。

从供应商来看，对煤炭企业的竞争压力不大。煤炭企业在生产过程中需要大量的钢材、水泥、采煤机械等生产资料，这些生产资料大多处于买方市场，煤炭企业处于有利的讨价还价地位。从资金的供应来看，由于煤矿投资大，回收期长，煤矿建设对众多社会资金没有吸引力，企业直接融资难度大，只能采取间接融资的方式。国有专业银行转为商业银行后，“嫌贫爱富”不愿给亏损的煤炭企业贷款，企业筹资难度大。

3、运营环境分析

产业运营环境分析主要对河南煤炭重点企业市场占有率进行综合分析，目前河南六大重点煤矿主要占有本省和华东、华南大部分市场，缺乏国际市场和国内的西北、西南、华北、东北市场竞争力，总体上是规模小、产业集中度低、市场占有率低。最大的平顶山煤业集团2001 年为2166 万吨，国内市场占有率仅为1198 %，全省每年出口煤炭仅百万吨，国际市场占有率几乎为零。

4、内部能力分析

河南煤炭重点企业与本省中小煤炭企业的比较优势有五个方面： 一是具有现代企业的组织形态。一个大型的重点煤炭企业具有煤炭生产的一整套组织机构，从地质勘探、基本建设、煤炭生产、洗选加工到为其服务的机械制造和维修等，现在又发展了多种经营、综合开发，如发电、煤炭深加工、伴生矿的利用等。这与现代工业和现代化的大生产体系客观上要求联合化和一体化是相吻合的。二是综和经济实力优势，重点煤炭企业在技术，人才，装备，资金等方面具有雄厚的实力，这是中小型企业无法可比的。三是企业内部结构优势，在传统体制下形成的省重点煤炭企业是大而全的，企业办社会的内部结构是低效率的。然而在走向市场经济过程中，重点煤炭企业完全可以利用这种内部结构，通过化小核算单位，成立分公司、子公司等，子公司在向集团提供有偿服务的同时，又面向社会开拓业务，这个集团公司发展起来，就改变了原先大而全的企业性质而成为现代企业的产业组织结构，这种转型要比那些小企业依靠自身积累逐步发展成现代化企业组织快得多，代价小得多。四是具有规模经济的优势，全省重点煤炭企业矿井平均生产规模为80 万吨/ 年，而小煤矿只有0171 万吨/ 年，虽然重点煤炭企业比国际水平有较大差距，德国的煤炭平均生产规模为288 万吨/ 年，英国为180 万吨/ 年，但显然比中小煤矿具有较大的规模经济优势。五是具有资源丰富优势，目前全省保守储量238 亿吨，这些资源国有煤炭企业占有90 %，乡镇煤矿只开采一些边角地带，显然存在资源不足问题，同时国有煤矿占有的煤碳伴生资源品种多，储量丰富。

河南煤炭重点企业与国内其他重点煤炭企业的比较优势表现在以下三个方面。一是得天独厚的交通和经济优势，我国煤炭资源的89 %分布在大兴安岭-太行山-雪峰山一线以西，这一分布特点决定了我国西煤东运，北煤南调的格局，河南省地处中原，紧邻华东、中南缺煤但经济发达地区，也是国家经济建设重点由沿海地区向西部地区转移的过渡区域，同时京广、陇海、焦枝和京九等主干铁路和107、310 国道通过或邻近主要矿区，交通十分

发达，煤炭产品和非煤产品可直接运抵华东和中南11 个省市及沿海各大港口。二是具有较为稳定的煤炭销售市场。长期以来，河南省一直担负着华东、中南缺煤地区煤炭供应的重要任务，每年净调出量2000 万吨左右，形成了较为牢固的用户及市场。三是煤炭资源较为丰富，品种齐全、煤质好。目前河南省仍有煤炭储量238 亿吨，另有可靠级预测资源量56亿吨，煤炭品种有焦煤、气煤、肥煤、瘦煤、无烟煤、贫煤和长焰煤，具有发展洁净煤和煤炭相关产业的资源优势。

煤炭重点企业自身的劣势表现在以下几个方面： 一是受传统观念的束缚严重。等靠要思想严重，缺乏自力更生求发展、竞争中求生存的观念，重生产，轻开发，轻营销。经营粗放，企业发展主要靠铺新摊子。二是政企不分，政府干预过多，由于煤炭工业是国民经济基础产业，国家历来重视煤炭工业的发展速度和产业结构，直接干预煤炭企业，一般说来，煤炭行业的政府行为较其他行业要严重得多。三是条块分割，产业结构、产品结构不合理，受地区、部门、所有制的制约，煤炭企业间缺乏相互参与、相互协__作和配合，产品综合开发程度低、附加值小，非煤产业项目的规模小、科技含量低。四是企业资金短缺，债务负担重，2000 年底，河南省国有重点煤炭企业货款拖欠率为4217 %，高达30 亿元之多，企业在资金极度缺乏的情况下，发行股票、债券等难度太大，只好增加贷款，企业大量的利润被利息冲掉，企业发展后劲不足。五是企业负担重，难以与其他类型企业公平地参与市场竞争。煤炭企业的矿井因远离城市，所在地区经济不发达，无现成的社区服务机构可供利用，因此所有的社会服务职能均由企业自己负担，企业不得不办医院、学校、幼儿园等社会机构；同时由于煤炭生产的特殊性，煤矿工人劳动年限短，企业富余人员和退休人员高于其他行业。六是煤炭企业技术水平、装备水平与国外煤炭企业相比落后。煤矿生产的特点之一就是随时间推移，开采条件由浅变深、由近及远，资源条件恶化，因此客观上要求煤矿的技术进步保持一定的速度，才能满足企业发展的基本需要。2000 年河南省重点煤炭企业全员效率平均为21818 吨/ 工，相当于美国94 年的10 %，技术贡献率仅为20 %左右。

三、河南煤炭重点企业的战略选择

根据上述SWOT分析，建立战略选择SWOT分析模型(如图)

对煤炭重点企业来说，退出煤炭生产的防卫型战略不可取，单一发展煤炭产量的积极发展型战略不可取，单纯依靠提高管理来降低企业弱势的战略也不可取。依据战略指导思想和原则借鉴国内外煤炭企业发展的先进经验，河南煤炭重点企业的可持续发展战略应为中心多元化发展战略，具体概括为： 稳步发展煤业，积极发展煤炭相关产业，拓展信息等高科技产业。

稳步发展煤业，能够保持并发展主业优势，充分利用丰富的煤炭资源，人力资源、技术资源、市场资源，达到企业整体稳步发展的目的。

积极发展煤炭相关产业，能够利用企业综合实力强、资源丰富的优势，克服煤炭市场供大于求、恶性竞争、环保政策等不利的影响，避免和减少煤炭市场的冲击和风险，达到可持续发展的目的。如煤化工、热电、煤气化，可以直接消化煤炭，把一次能源转化为市场需要的深加工、高附加值的产品。

拓展信息等高科技产业，能够改变和提升传统煤炭产业跟上时代步伐，实现现代化生产与管理，解决资源型企业可持续发展问题，达到快速、持续发展的目的。

第三篇：加强煤炭企业思想政治工作的思考

加强煤炭企业思想政治工作的思考

摘 要 政工队伍对于煤炭企业具有独特性，随着时代的发展和人们思想观念的进步，煤炭企业发展面临的体制机制变化了。如果这支队伍不在改革中与时俱进加强建设，就不能保证煤炭企业按正确的方向发展，就不会实现经济的又好又快发展。

关键词 煤炭企业 思想政治工作 政工队伍 素质

中图分类号：D412.62 文献标识码：A

0引言

煤炭企业思想政治工作还存在许多薄弱环节，如工作覆盖不到位、工作体制机制不顺、工作方式方法简单、阵地设施建设不足、经费保障不力、政工队伍素质有待提高等。这就迫切要求我们要从维护企业改革发展稳定大局的高度，充分认识加强和改进企业思想政治工作的必要性紧迫性，进一步增强做好企业思想政治工作的责任感和使命感。

1当前煤炭企业思想政治工作面临的几个问题

1.1认识有偏差

有的人认为，市场经济靠价值规律起作用，思想政治工作在市场经济中无能为力，无所作为；有的人认为，由于社会价值取向的变化，物质利益调节的作用越来越大，思想政治工作的作用越来越小。这些认识上的偏差，给当前的企业思想政治工作带来了极大的困扰。

在煤炭企业，员工工作条件相对较差，工作负荷普遍较大、经济关系对员工的影响比政治关系更加实在、直接。从手段上看，思想政治工作侧重于非权力性影响，侧重于思想引导，而一些实际问题光靠讲道理是不能解决的，相反，行政领导掌握一定人、财、物的使用权和决定权，具有解决员工物质文化生活方面实际问题的能力，具有解决实际问题的有利条件。因此有时员工的意见和需求反映到政工部门，迟迟不得解决，使得有些人认为思想政治工作不能解决实际问题。

1.2方法不得当

企业一些政工干部存在“一等二靠”的思想，工作靠上级布置，开展活动靠行政支持，方法沿袭传统，缺乏对现代科技成果的深入运用。与其他领域相比，政工队伍的工作方式方法在部分单位还比较单一，应用先进技术的意识淡薄，对实际工作的应用指导能力还较弱，需要进一步加强创新，勇敢接受先进技术的挑战。

1.3综合素质不高，观念陈旧，知识退化的趋势

最近10多年来，煤炭企业思想政治工作在全体政工干部努力下有了较大的发展，然而，观念的改变并非一朝一夕，尤其是一些客观因素使一些政工干部长期处于安于现状的境地，工作拘于形式，没有创新，以至于主观上进取心不足，用过时的知识和方法解决现实问题，收不到一点效果。相反会削弱政工干部的传统良好形象，对处于市场经济中的煤炭企业发展起不到相应的作用。

2加强和改进煤炭企业思想政治工作的方法和路径

面对煤炭企业思想政治工作面临的种种困扰，我们要积极探索开辟新途径，研究新办法，围绕企业改制和生产经营，开展有效的思想政治工作。

2.1要坚持思想政治工作的基础性，进一步强化形势政策教育

思想政治工作就是做人的工作。随着煤炭企业各项事业的不断发展，员工对生产、生活等方面要求也不断提高，要构建和谐企业，应该根据新的形势，牢牢把握新的变化，抓住人这个根本，注重人文关怀和心理疏导，用正确方式处理人际关系，做好思想政治工作。

要结合国际国内形势的发展变化、党和国家重大政策措施的出台，加强形式任务教育，帮助干部职工正确认识形势、准确理解党和国家的大政方针政策。针对干部职工普遍关心的收入分配、社会保障、教育卫生、居民住房、安全生产等热点问题，把各项政策措施讲清楚，把对职工群众的利益安排讲明白，做好解疑释惑、增进共识工作。要及时向干部职工阐释企业市场环境的新变化和企业改革发展的新任务，介绍企业发展的长远规划和实施步骤，坚定干部职工搞好国有企业的信心。

2.2要坚持思想政治工作的时代性，加强企业文化建设

要大力开展社会责任教育，引导企业和职工深刻认识国有企业的特殊性质和历史使命，正确处理国家、企业、职工三者之间的利益关系，更好地履行国有企业的经济责任、政治责任、社会责任。要紧密结合企业实际，深入挖掘企业历史与文化资源，总结提炼并不断完善企业价值理念，增强企业文化对职工的号召力和影响力。要扎实推进以爱岗敬业、诚实守信为主要内容的职业道德建设和以廉洁从业为重点的廉洁文化建设，增强干部职工的职业精神和廉洁意识。要进一步弘扬劳模精神，发现和推广生产经营一线涌现出的先进典型，充分发挥模范人物的示范带动作用。要深化文明企业、文明班组、文明职工等精神文明创建活动，广泛开展“创建学习型企业、争做知识型员工”活动，在干部职工中形成热爱学习、积极上进、岗位建功、奉献社会的风气。

2.3要坚持思想政治工作的群众性，增强广大职工的主人翁意识

发挥广大职工的主人翁作用是中国特色现代国有企业制度的内在要求，越是深化企业改革，越要始终贯彻全心全意依靠工人阶级的方针，尊重职工群众主体地位，依法保障职工政治权益、经济权益、文化权益、劳动权益，努力形成企业和职工利益共享机制，建立和谐劳动关系。要坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，建立和完善职工董事、职工监事制度，实行企务公开，组织职工参与民主管理，建立健全利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制、权益保障机制、职工工资正常增长和支付保障机制，确保企业改革发展成果惠及全体职工。要积极探索贴近职工、服务（下转第129页）（上接第121页）职工的新途径新办法，立足企业长远发展，结合职工个人实际，帮助职工做好职业生涯规划，为职工发挥聪明才智创造条件，实现职工与企业共同发展。

2.4煤矿企业必须注意培养优秀政工干部，尽快加强煤矿企业高素质的政工队伍建设

加强思想政治工作是当前煤矿发展的需要，加快高素质政工队伍的建设目前更有必要。为适应煤矿安全管理经营技术一体化的需要，亟待需要一批乐于奉献，思维敏捷，能够并善于为煤矿企业思想建设作风建设创新工作的政工干部。具体讲，就是需要既懂思想理论又注重实干的政工干部。要培养会理论、有人格、善沟通的煤矿思想政治工作者。

具备理论宣传能力，这是思想政治工作者必须具备的基本功。就是思想政治工作者要有深厚的理论基础，要有理论深度、思想深度，掌握科学理论知识和信息，勤于思考，善于思考，善于发挥理论的力量，会讲理论讲政治，有围绕中心工作开展宣传思想工作的能力。要通过有效的思想工作，变企业宗旨、发展战略、管理理念为职工主动接受，在员工中确立共同的理想信念、目标追求?p核心价值观?p管理思想和行为方式，从而形成推动企业发展的思想动力。

要有人格影响力，这是对思想政治工作者最起码的工作要求。在思想政治工作中有一个特有的定律：喊破嗓子，不如做出样子。如果只说不做那是“两张皮”。要让人心里服气，人格的魅力往往起很大的作用。思想政治工作者就要像共产党员英雄模范那样发挥人格的影响力，自身要有高尚的人生理想和思想境界，信奉以身作则，工作有过硬的作风，一级做给一级看，一级对一级负责。工作方法上要不断发现和运用典型的感人事迹教育人，用大家与小家?p事业与企业中的涌现出的真人真事来教育人塑造人，增强思想工作的鲜活性和感染力，切忌“假大空”更忌“欺瞒哄”。

要善于思想沟通，这是思想政治工作者开展工作必备的能力。思想政治工作的魅力在于它的真实，在于贴近人的思想深处，其基本方法是思想沟通。煤矿思想政治工作在突出本行业安全?p质量工作的过程中，更应以人为本贴近员工思想实际。这是做好煤矿思想工作的基本方法，也是思想政治工作者必备的工作能力。

3结语

随着企业科学技术的发展，职工群众的知识更新速度越来越快。在思想政治工作中，要不断充实新知识，拓展新领域，使思想教育变成一种智能性教育，既让职工在教育中得到思想启迪，又能让职工从中学到新知识。

第四篇：关于煤炭企业市场营销的思考

企业外部环境的重大变化，使得企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。

对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的问题是煤炭市场的竞争，自己的产品能否占领市场，就在于能否搞好市场营销。

随着市场经济的发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。

一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件

市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业的产品生产提供指导。

二、必须高度重视煤炭营销工作

这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。

三、创新营销观念，制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。

由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑:

1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。

2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，避免互相残杀，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。

3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的煤炭产品，也可以转销别的企业生产的煤炭产品。

4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。

四、树立良好的企业形象

从煤炭经营工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理煤炭企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。

总之，煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想；另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。

关于煤炭企业市场营销的思考

第五篇：煤炭企业供应商管理思考

煤炭企业的生产特点和物资需求特性，决定了煤炭企业应该进一步改革物资采购模式，完善供应商管理工作，以降低企业总成本、逐步构建战略采购体系为目标，以供应商队伍建设与管理为中心，以提升采购行为和供应商的合作层次为核心，在对供应商进行科学评价、动态考核的基础上，逐步建立起一支优秀供应商队伍，并通过与供应商在资本、技术、服务与管理

创新方面的合作，最终实现煤炭企业整体效益的提高。开展煤炭企业供应商队伍建设与管理，必须从以下几个方面进行变革。

一、调整思维，统一认识

煤炭企业的物资部门与社会流通领域的物资部门，都是从事物资流通业务的，但煤炭企业物资部门在这个活动中，不再是从流通到流通，追求的目标也不是部门利益最大化，而是满足安全生产对物资的需求及实现企业整体利益的最大化。因此，在物资采购过程中，要充分考虑总成本的节约。成本最优往往被误认为价格最低，因而采购决策的主要依据就是单次购量价格，忽略了物资使用过程中的维修费用、使用寿命、配件及易损件的消耗、产品更新淘汰等因素，只考虑价格，采购总成本是得不到整体控制的。因此，必须对采购流程中涉及到的关键成本环节和其他长期潜在成本进行评估。

二、形成共同参与、综合协调的运作体系

供应商队伍建设不仅是供应部门的事，也涉及使用单位，因为物资的各种性能都需要经过使用过程的检验，同时还涉及到技术部门。只有技术部门与供应商结合起来，才能促进新技术、新产品、新工艺在煤矿的不断推广和应用。此外，作为企业内部的监督部门，也需要在采购方式改变时，对新的运作方式进行有效的监督，保证供应商管理工作的公平性、公正性和公开性，这就需要有一个由各部门共同参与的供应商管理与协调机构，统筹运作这项工作。

三、建立供应商评价体系，科学划分供应商类型

评价体系主要包括：①企业的基本情况。主要涉及企业的性质、组织规模、主导产品等方面。②企业的综合能力。主要包括企业研发能力、生产制造能力、企业的规章制度体系、产品的市场范围。③质量水平。主要包括产品资质、检验标准化程度、产品的优良品率、iso质量管理体系及质量认证体系、对质量问题处理的及时性和准确率、安装调试情况、使用过程中事故率（次数）。④交货能力。主要评价生产加工发货的及时性、扩大供货能力、增加订货的反应能力等。⑤价格水平。主要评价优惠程序及幅度、消化涨价能力、成本下降空间。⑥技术水平。主要包括工艺技术的先进性、后续开发的能力、产品设计能力、技术问题反应能力。⑦售后服务。主要包括应急反应程度、配套售后服务能力、现场服务能力。⑧企业文化。主要涉及企业理念、企业发展战略等。在评价过程中，供应部门、技术部门、使用单位按照涉及不同内容和不同的权重，最终对供应商做出综合的评价，再按照物资采购额度及在煤矿生产中的重要程度，分别确定战略供应商、重点供应商、准入供应商。

四、采用新的运作模式，降低采购成本，提高供应保障程度

供应商队伍经过评价、筛选确定后，在物资采购上可以采用以战略（重点）供应商采购为主、其他采购为辅，协商定价为主、招标采购为辅，集中批量采购为主、临时采购为辅的方式，逐步形成“大厂家、大批量、大采购”的运作模式。如平顶山煤业集团2005年末开始着手供应商队伍建设，改变了以月度招标比价为主的分散采购方式，以需求计划为基础，组织了两次大型商务洽谈会，2006年订货量达到8亿元，为全年60%的主要物资需求确定了采购渠道。由于供需双方对市场进行了锁定，因此，生产企业可以根据需求，寻求市场原材料最佳采购期，适时安排生产，形成规模生产，最大程度地消化市场价格变化形成的不利因素，为煤炭企业提供价格较为稳定的产品。

供应商队伍建设，也使煤炭企业的储备结构发生很大变化。供应商为了保证其市场占有率，就要提高物资供应的保证程度，同时，为了减少生产周期、运输成本等因素的影响，一般都扩大其产品在煤炭企业的代储量，煤炭企业作为对供应商的支持，也采取了相应的优惠政策，吸引供应商扩大代储。如淮南矿业集团物资部门对供应商实行了“四免一不欠”（免提运费、免仓储费、免装卸费、免配送费，消耗后结算不拖欠货款）政策，采用物流大市场、物资代售、采掘工具超市等方式，为供应商代储提供便利条件，在物资总储备中，供应商的储备比例达到2:3左右，大大提高了物资供应的保障程度。

五、通过技术、资本、服务等纽带与优秀供应商实行多层次合作

搭建一个平台将供应商与使用单位连接起来，供应商可以直接接触到使用单位，了解煤矿对物资技术的需求和特性服务，了解所供产品使用、维修情况，及时提供零配件。同时，积极开展技术培训，减少因安装使用不当造成的产品损坏。一些供应商与煤矿企业