VIS体系在商业销售终端中的运用

第一篇：VIS体系在商业销售终端中的运用

VIS体系在商业销售终端中的运用

中国营销传播网，2002-09-05，作者: 孙文杰，访问人数: 104

5新世纪的中国随着步入WTO的大门，进入了一个全球化商业

形成独有的品牌特征和产品卖点，依靠终端传遍给消费者，最终实现销售。通过整合售点，导入完整的VIS体系，所形成的品牌的规模效益，将成为促使企业营销成功的重要因素之一。

一.知己知彼

作为一个企业，要导入VIS系统工程。必定要建立一套科学、完整、合理的计划和步骤，研究每个环节和要点，并严格的去执行，才会获取成功。

首先要进行周密的市场调查和研究，“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，全面详尽的了解对手和自己，是一个VIS系统工程中必不可少的环节。我们可以从以下几点入手；

1． 委托专业的市场咨询顾问公司进行较系统的行业市场情况监测调研。

2． 通过负责人员大量亲身的下到销售终端中，身临其境的感受售点终端的环境，收集同行业各品牌的售点资料。

3． 直接与销售终端的促销员交流了解情况。因为促销员长期在一线与消费者打交道，能够较准确的洞悉到消费者的心理和需求，通过他们能掌握第一手的市场资料和动态。

4． 通过收集对手的POP广告品与相关的广告物料，了解对手在相关方面的情况和举措。

5． 研究一些成功企业及著名广告公司在售点VIS运作的成功范例，获得站在巨人肩上借力的效果。

6． 通过一些活动与问卷的派发，直接与消费者进行沟通，了解消费者对购物环境的需求以及消费者所感兴趣的利益点所在，为消费者量身打造销售终端。

7． 在企业内部进行一些调查讨论，充分征求有相关经验人士的意见。集思广益，博采众长，为VIS体系的导入获取更充分的依据。

在作完这些工作后，整理出一份详尽的市场调查研究的报告，将为下面工作的开展提供充分的科学依据和导向。

二.运筹帷幄

根据前期的市场调查报告，在经专门项目组成员的协商研究后，确定好VIS的定位和企业品牌文化之间的融合点，需传达的产品信息，把握好整个VIS系统工程的设计指导方向，进行VIS基础元素的设计工作。

现代企业在VIS中基本标志元素的设计上一般趋向简单、美观、个性、有一定的视觉冲击力以及流畅的节奏感。这也是为了能在万千品牌中传达给消费者最直接的信息和印象，从而达到争取不同，搏取认同的品牌目标。如一些电器品牌：松下、索尼、TCL等都采取简洁的英文字体作为产品标志，色彩主要采取红、黑、反白等单色形式，这几种沉稳的色调的使用赋予企业稳定的产品技术；坚实的企业信誉；强大的品牌力等信息。而快餐类的必胜客、麦当劳、肯德基等，VIS中都采用幽默的字体图形标志，色调上又往往采用具有较强视觉冲击力的鲜艳、明快或对比色调的颜色，这些颜色往往还具有刺激食欲的功能，从而达到吸引消费者，尤其是年轻人和儿童的关注和兴趣的目的。在确立企业品牌产品的定位后，设计出企业VIS的基本标志元素，一般包括中英文基本字体、图形标志、基本色彩、基本组合以及它们的使用规范，如果需要还可设计出吉祥物。当代大的企业集团往往走多元化的战略方针，产品的多元化也确定了单一的品牌标志是无法满足需要的。根据产品推广需要设计的副品牌也随之应运而生了，而且副品牌自身也形成一个小的体系。它往往和企业的主品牌相互结合使用，出现在销售终端中。

基本元素设计完成后，就是应用体系的设计。应用体系是一个庞大而复杂的体系，它包括有销售终端建设、POP广告宣传物料、户外海报灯箱、媒体广告、车体、企业员工服装、企业内部办公用品及相关的企业宣传品赠品等一系列的各个方面。其中销售终端的VIS使用又是其中最关键、最复杂的一个方面。我认为一个成功的销售终端的VIS导入首先要做到“三个一”。

我们要作到有一致的声音，即：企业理念的传播符号的统一；产品理念的传媒口径的统一；市场理念的广告表现的统一。一定要记住所有的卖场及卖场的相关问题都将围绕品牌的理念进行，它将作为我们所有设计的核心概念。而且只有将我们的理念贯彻到底，才能真正做到只要拥有品牌的地方只会出现一个理念一个声音。可以针对终端销售人员进行统一的品牌理念培训，设立规范的售点规范语言，将品牌精神理念注入到终端销售人员言行中去。我们还要有一种的看法，既统一完善现有的VIS识别系统，以及建立规范合理的卖场表现和建立统一的视觉识别符号。一定要记住完整统一的视觉系统对于消费者的感知力是非常强大，这中间更重要的是将我们自己的所有的识别符号如何设定与表现。它将是我们拥有自己的个性与魅力，区别与我们的竞争对手。让这些无声的硬件也能够与消费者交流，让他们也能够向消费者表达我们的意图与信息。

最后，我们还要有一样的作风。既拥有具有专业水准的销量方式与素质，它将是与消费者直接接触交流的部分，虽然不是直接的视觉系统，但决不能疏忽。

作为一般的销售终端的售点比较完整的共有七大基本元素：店头灯箱、展示台、货物存放区、收银区、验货打包区、形象展示区以及POP展示区。另外还一般有五大辅助元素：洽谈区域、悬挂系统、货架展示区、地面形象、天花板形象。除了这些固定的元素以外，还应包括一些常规的形象物料。如各种POP宣传品、促销礼品、促销员服装以及相关物品。现代的销售手段的多样化，决定了除了在固定的室内售点以外，我们还应该考虑到户外活动的一些相关促销物料的设计，如促销棚、促销伞、促销舞台的背景板、室外活动海报、活动展台等。这些都应该是销售终端的延伸和重要组成部分。

我们在进行售点的包装设计时，特别要注意的是不要仅仅把它作为一个整体来设计，而应该是将其化整为零，把售点之中的每个机能部分制作为即可独立又可统一的元素、独特的识别符号。这样一来在执行过程中，就可以将这些元素以不同的组合来满足不同的售点要求，并且避免了我们的网络执行力较弱问题发生。这样无论在正常和异化的售点之中都可以看到我们统一的识别元素。

三.步步为赢

在完成基础VIS手册设计以后，它关系到一个纸上的方案如何转化为实践的过程，它的成功贯彻将使一个完整的VIS导入方案真正实现。一个视觉设计的方案产生后，它的利弊必需放在实践运用中才会了解清楚。我们可以采用试点的办法来运作，先选择某一个试点城市中的售点进行导入，在经过一定时间内的实践运用如果没有出现什么问题，或有问题将其改进后，将该售点的一些情况拍摄成较详尽的展示规范演示碟，并整理出相应的情况简报，再发放往各城市的销售终端中去，供效仿参考执行。这样一来，根据具体效果和实际情况来执行，使之更为直观有效。

除了示范碟片和基础VIS手册以外，售点VIS规范手册也应同时发放。售点VIS手册应包括两个部分的内容：第一是常规售点建设的常识与规范，另一部分为案例分析，就是要将售点中具有代表性的一些实例拿出来加以分析与规范，以便于理论与实际的更为有机的融合。

一般来说，一部完整的售点VIS规范手册的主要包含以下内容：

1．售点执行目的的说明

2．售点执行风格的说明

3．售点类型划分的规范

4．售点基础要素的种类

5．售点基础要素的用途

6．售点基础要素的组合原则

7．售点空间的划分及利用原则

8．售点店头的设计原则

9．售点视觉导向的设计原则

10．售点通路的设计原则

11．售点展示照明运用原则

12．售点内外灯箱的运用原则

13．售点分析案例

编制好一部完善的售点VIS规范手册，将为各销售终端的VIS贯彻执行创造先决条件，配套建立一个长期有效的执行协助及监督机构，将为整套VIS手册在销售终端的贯彻执行提供有利可靠的保障。

一个品牌的销售终端的VIS的导入是一个庞大、复杂的工程，它直接关系到一个企业的品牌形象和销售情况，它即有一定的规范固定性，也会根据市场的变化而及时作出有利的调整。所以这将是一个长期的工作，企业要将其纳入到重要的日常工作中来，它的重要性也越来越受到有识商家的重视。VIS在销售终端的导入完善将为未来企业的发展起到更加不可估量的作用。

第二篇：人际管理心理学在销售管理中的运用

人际管理心理学在销售管理中的运用

摘要：众所周知，人与人之间的沟通都是在经营人际关系的范畴下沟通。在销售领域中,最热门的话题也许就是人际关系的良好运用了。与客户沟通时，在达成销售的基础上，更重要的是建立客户关系、争取更大的销售、建立影响力、塑造品牌服务，为企业谋取利益。所以说,人际关系在销售行业具有决定性的作用，本文从以下几个角度分析了人际关系心理学在销售管理中的运用。

关键字：人际关系

心理学

销售管理

性格

运用

引言

随着国家商品经济高速发展，消费者处于从不成熟消费走向理性消费的过程。市场竞争十分激烈，给销售行业带来较大的压力，这也就给销售人员提出了更高的要求。如何进行成功销售，并为其企业提高收益率，如何才能掌握行之有效的销售技巧，这些都和人际关系心理学在销售中的良好运用有着密不可分的联系。而近几年，人际关系与销售行业之间的关系已经在商业领域引起广泛关注。

一．

简介人际关系心理学理论与销售管理

1、人际关系在销售中的重要性。

在当今社会，人与人之间总是会发生各种各样的关系，即人际关系。人际关系在我们的生活中具有很重要的作用。即使是在相同的活动条件下，由于具有情感体验的性质，人际关系往往是不相同的。尤其在销售之中，如何处理好人际关系是一个十分重要的问题。处理好人际关系可以大大提高凝聚力，从而提升销售行业的竞争力。因此，人际关系心理学在面对不同消费群体的销售活动中能够起到很重要的作用。在人际交往过程中，人们之间会发生各种各样的人际关系。人际关系包括了物质交往与精神交往。不同人之间既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分离，相互排斥的一面。当相互依存在支配地位时，就表现为人际吸引，当相互分离在支配地位时，就表现为人际排斥，人际排斥对人与人之间的关系是有害的，会产生很大的负面影响，在销售之中表现尤甚，好的人际关系能够成为成功销售的垫脚石。

2、人际关系心理学理论

首先，要从理论上了解人际关系及人际关系心理学。人际关系是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动之关系。而人际关系心理学是在其基础上更深层次地对人与人之间心理关系的分析，是个体在交往活动中所表现的行为的关联性和必然性规律。其次，要处理好人际关系，还需要人际沟通的技巧。沟通是指可理解的信息或思想从发送者到接受者的传递或交换过程。人际沟通要求发送者发送的信息应完整、准确、可理解，接受者能接受到完整的信息并能够正确理解这一信息，接受者愿意以恰当的形式按传递过来的信息采取行动。合理的沟通能够有效地传达信息，减少资源的浪费，从而提高效率。倾听也是一种有效的沟通方式。销售者需要善于帮助和启发消费者表达出他们自己的思想和感情，从而掌握消费者性格，这样不仅可以使消费者增强对产品企业的信任感，还可以使销售员从中获取有用的信息，更有效地组织工作。

3、人际关系与销售

在销售中，位于首位的就是对于人际关系的处理。许多销售人员都擅长与人交往，建立人际关系既是一种技能，也是一种艺术，不断的实践可以提高人际交往能力。销售人员的销售技巧和话术直接影响客户的购买欲望，在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理就不能很好掌握人际关系从而就难摸透对方的真正意图。与其相反，如过在针对不同的用户进行产品推广时，看其属于哪种类型的人，从而对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，就一定能起到事半功倍的效果。

二．如何在销售中良好运用人际关系心理学

1、发展人际关系需要从以下方面着手

要学会赞美别人。不断的赞美别人会累积更多的笑容，使您的人际关系交往打开尴尬。赞美别人说起来很简单，但实际的交际过程中能够真正做好的人就很少。特别是对于客户的赞美，是激发客户的购买欲的一大利器。

第二，时刻提醒自己不要闯进别人的警戒范围。每一个人都有安全意识，每个人对于周围的每个人都会有一个警戒范围。对于不同的人，警戒范围的大小不同而已。对于熟悉的人，警戒范围小，对于陌生的人，警戒范围大。在生活中我经常碰到有一些人会经常闯进别人的警戒圈，给自己也给别人制造了麻烦。

第三，学会识人。每个人都有自己的特性，做销售会遇到各种性格的人，对于不同性格的人和他们交流的方式就应该不同，这样才能和别人和谐相处，才能够做到好的人际关系。

2、面对不同消费群体的销售技巧

消费者的消费行为是其心理活动的外在表现，销售人员每天都要与许多客户接触，客户的类型不同，客户的偏好、性格不同，则其消费行为也是不同的，其心理活动也各有特点。Y—G量表中，提出了人类性格中的12个特性，而根据不同客户的性格中所占比例较重的特性，可以将客户群分成以下10类。

特质

高分

低分

抑郁性D

抑郁、悲观、有罪恶感、对什么都不敢兴趣，常常感到疲劳、无精神

乐观、满足、感到充实、什么也不担心、有精神

循环性C

情绪变化明显、易惊慌、气量小、常把小事放在心上、经常担心

心情平静安定、不担心事

自卑感I

缺乏自信、过低评价自己、不适应感强烈、畏首畏尾、优柔寡断

充满自信、心情开朗、积极

神经质N

常担心事、精神过敏、易不满、焦躁

不担心事、开朗、乐观、爽快

主观性O

爱幻想、过敏、主观、不能冷静地客观地评判事物

现实主义、冷静地客观地判断事物、乐观、安定、充实、稳健

非合作性Co

牢骚多、不信任人、不适应社会环境

设法与别人合作、善与人合作、有时对此过于浪费心机

攻击性Ag

攻击性强、具有社会活动性

有自卑感、无斗争性、处世采取保守态度

一般活动性G

活泼、喜欢身体活动、动作敏捷、干事爽快、效率高、乐观、和他人关系好、能干

认为自己无能、工作效率低、比较抑郁、活动不活泼

乐天性R

开朗、活泼、快乐、冲动、随便、粗心大意

过于谨慎、优柔寡断、不易下决心、不开朗、稳重

思维外向性T

不爱沉思默想、无忧无虑、漫不经心、乐观、冲动、随便、爱交际、思维深度不够

常把小事放在心上、悲观、爱思考、行动不活泼

支配性A

具有社会指导性、能领导他人、自信

不想指导别人、缺乏自信、爱沉思

社会外向性S

外向、喜欢社会交往、社交活泼多

不爱交际、喜欢独处、缺乏自信心

1、沉默寡言型;

2、拖延；3、多疑优柔寡断型；4、神经敏感型；5、理智冷静型；6、挑剔型；7、傲气十足盛气凌人型；8、情感直率型；9、擅长交际型；10、多言多语型；下面分别进行阐述。

(1)沉默少言型

这一类客户性格中抑郁性所占较多，这种类型的客户其心理特点是：言语不多，说话较为严谨，表面严肃，反应冷淡，表面看上去对任何事都无所谓，但对产品有其自己考虑问题的独特方法，不轻易相信别人。

对策：接待这类客户时首先要重点介绍产品独特较为吸引的特点，亦应注意语言少而精，同时加强感情上的交流，要以亲切诚恳的态度笼络其感情，尽快缩短相互间的距离，以便尽快发现对方所感兴趣的问题和真正所需要的，再对症下药。

(2)

拖延型

这类客户循环性质较多，气量较小，态度随意。此种类型客户一般心理上对该产品抱以很随意的态度，即可买也可以不买，感觉良好就买，不是非常急需，或者根本就没有购买的打算，因而生性多疑，推三说四，习惯借故拖延，期盼更多的优惠出现。

对策：接待此类客户的时候，首先是试图找出犹豫不决的真正原因。并通过介绍，以及销售现场的热情，然后设法激活其购买欲望，重点介绍本产品将会为其带来的超值事实，在掌握原则的情况下可以让一些小利或者介绍一些优惠活动，使对方感受到我们对他的诚意，产生购买欲望。

(3)多疑优柔寡断型

这类客户则在心理上自卑感较强，此种类型的客户心理表现主要为：对自身购买产品的选择能力和识别能力没有自信，没有相关的产品知识和缺少辨别产品好坏的经验，一般为以前从未购买过相关产品或以前在购买活动中吃过亏上过当的消费者，因而内心犹豫不决，持怀疑态度不敢轻易决定，害怕上当受骗。

对策：在接待这类客户时，营销人员应抱以诚恳的态度，并加以引导，鼓励客户说出心理的疑团，针对疑点并耐心解释，详细讲解相关产品知识，公司荣誉，服务保证，以赢取客户的信赖，抓住时机，消除对方的疑虑心理，帮助其做出购买决定。

（4）神经敏感型

这类客户心理较为神经质，对事物敏感。这种类型客户其心理特征是：能够轻易被其销售现场或者周围环境影响，遇到事情较为悲观，对接受新鲜事物比较敏感，容易被销售员打动，但又多疑。对本企业产品了解甚少，需要销售员帮助。

对策：接待这类顾客的时候，开始时应多观察客户态度，多让顾客阅读产品的说明资料，官方简介等，找到合适时机并以其仪表态度庄重严肃的态度认真接触。在对方相对信任后，以有力的事实，重点说服对方。

（5）理智冷静型

这类客户在心理上主观能动性强，也可能较为偏激。这种类型的人其心理特点是冷静考虑，老成持重，不深思熟虑，不下决定，有问题或不明之处会详细咨询，不轻易被销售人员说服，不被销售现场或营销人员的热情所影响，而更会从销售的过度热情中寻找产品的弱点。

对策：接待这类客户，营销人员也应保持稳重对其作详细的说服，要从本企业的性质、信誉、业绩、产品的独特优点和最能表现其产品质量等方面，作出内容真实，有理有据论辞，以获得理解和信任。

(6)挑剔型

这类客户非合作性较为明显，支配欲望强烈。很少受销售员的热情和言语影响。此类客户其心理主要表现在：对产品提出较苛刻要求，希望产品完美，面面俱到，当营销员稍作解释就易被驳斥，较多表达自己意见

对策：接待这类客户群体时，销售员应先耐心听客户要求，对于关键性的问题及要求进行充分讲解，要以充分的事实进行陈述，对其挑剔的问题要有理有据的耐心解释。对于做不到的要求，要耐心解释，并提出其他产品优秀卓越的特点，适当转移客户注意力。

(7)傲气十足盛气凌人型

这类客户攻击性较强，态度高傲。这种类型的人员心理特征表现为：趾高气扬，财大气粗，自以为有一定的经济实力或政治背景，容不得反对意见，对现场不屑一顾，拒普通营销人员千里之外之势，以显示自己与别人不一样的地位。

对策：在接待这类顾客时自己应及时稳住立场，保持不骄不躁的态度，首先要尊敬对方，视顾客为上帝，同时不失时机地恭维对方，赞美对方有眼力，拉近感情，寻其弱点创造营销机会。

（8）情感直率型

这类客户一般活动性较明显，乐天性也可以从言语中看出。

这种类型的人其心理特点主要表现在：天生易激动，易受外界环境的刺激影响，易受营销人员的语言态度等左右。性情直率，一旦将其性格调动起来就能很快做出购买决定。

对策：接待这类客户要积极主动热情的讲述其产品特色和实惠之处，特别是实惠的体现，刺激其快速决定。如果客户不想购买时更要注意态度得体，语言亲热，给其留下深刻印象。

（9)

擅长交际型

这类客户思维较为外向，性格开朗，擅长交际。而擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。

对策：对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论；不要争论，协商细节；书面归纳双方商定的事情。在向他们推销的时候：计划要令人激动并关心他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法；书面确定细节，清楚而且直截了当。

(10)多言多语型

这类客户性格开朗，话多。此类客户由于过分小心，而至多言多语，唠叨不休，凡事皆在顾虑之中，任何事都要问，甚至离题太远，有的一个问题问上很多次也不甘休。

对策：接待这类客户群体，首先应耐心听其咨询，然后不厌其烦地耐心解释，加强对方对本产品的信任度，增强其信心，适当时机引入购买主题。

三．人际关系在销售中的误区

无论是销售有形产品还是无形服务产品，人际欢喜总是会存在各种各样的误区。

1、对于销售者而言，存在对人际关系本质的认识误区

部分销售人员容易高估人际关系，对自我及客户认识存在误区。首先，必须认识到，客户也是作为一个独立的商业个体在商业中存在的。忽略这一点，容易忽略独立个体客户的想法。错误的销售员们就此认为，仅仅凭借关系就可以得到客户的信任,而忽略了产品质量和性价比的重要性。事实上，作为消费者而言，产品质量和性价比是放在第一位的，而销售人员在销售中要加以引导，这时才需要人际关系和对客户心理的揣测。相反地，部分销售员则并不重视人际关系及对客户心理的揣测。他们在行为表现上倾向不重视以往的人际关系，热衷于建立新的客户人际关系。他们容易被新客户或者陌生领域吸引。而往往忽视了已经建立的老客户或者以往成功人际关系。当然了，良好好的人际关系和客户心理在销售中有着不可比拟的重要性。但对其不准确的认识和把握，高估或者低估人际关系，均不利于市场的拓展，业绩的提升。

正确的认识应该是：重视人际关系的拓展的同时注重产品质量的性价比的竞争。作为销售人员，拒绝和被拒绝均属正常销售行为，但不能因此完全依赖个人人际关系的培养。

2、对于企业主而言，存在对人际关系过分的盼认识误区

作为企业主或上级管理者一定要认识到，优秀的销售人员一定是在产品性价比以及公司政策的基础上，运用良好的人际关系以及对客户心理的揣摩，才取得成功的。并不要指望他们凭个人的良好人际关系，一已之力就可以把企业产品立即推向市场，占领市场或抢夺市场份额，这是急功近利且不切实际的短期行为。

首先，公司应提供性价比良好，值得客户依赖的产品，这是基本要素；优秀的人才，好的人际关系可以缩短产品进入、占领市场，降低运营成本，有助于公司资金回笼，但企业要认识到商品促销措施以及相关政策在销售中也占有很大作用。

再次，作为企业高层或者公司领导，当推销产品失败时，应该要理性分析对手，剖析自我。过分依赖人际关系的作用和眼前利益，是不利于公司企业发展的。

结语

关于人际管理心理学在销售管理中的运用有方方面面的认识，企业应该以严肃认真的态度看待人际关系的培养，不盲求，不依赖，不断加强对销售员素质的培养，加入创新，灵活的元素，本着为客户服务的宗旨，在注重质量的基础上掌握良好的人际关系。销售人员应该多学习一些关于心理学方面的知识，这对于销售管理具有重大的意义。

参考文献：

[1]赵德华.当代中国人际关自得文化变化[J].中南民族大学学报，2005

[2]吴娅丹、赖素莹.20世纪90年代以来的中国人际关系研究[J].兰州学刊，2006

[3]王登峰，崔红.中国人“大七”人格结构的理论分析，2004

[4]庄捷，周晓林.言语产生中的词长效应.心理学报，2001

第三篇：商业插画的形象及其在平面设计中的运用论文

插画作为一种绘画种类，是随着书籍的发明而诞生、发展的。随着印刷术的发明和普及，插画出现在各种印刷品中，其作用既有对文字的补充说明，例如科学研究文献中的配图；也能作为主体手段讲述故事、阐明道理，例如连环画、海报。发展至今的插画更是作为一种重要的视觉语言，在传统艺术、信息传递和经济建设中发挥着巨大的作用，其种类也相应的细分，其中的商业插画取得了突飞猛进的发展[1].商业插画的形式多种多样，可由传播媒体分类，亦可由功能分类。一般多由传播媒体分类。以媒体分类，基本上分为两大部分，即印刷媒体与影视媒体。印刷媒体包括招贴广告插画、报纸插画、杂志书籍插画、产品包装插画、企业形象宣传品插画等。影视媒体包括电影、电视、计算机显示屏等[2].1.商业插画的概述。

传统意义上来讲为商业目的而去做的插画，叫做商业插画。

现代商业插画主要体现为，给企业或产品设计绘制插图，并从中获利，且作者放弃对作品的所有权，只保留署名权的商业买卖行为。商业插画不同于普通的插画的随意创作，通常它的目的更明确，创作过程更严谨。由于商业插画的“商业”性非常明确，创作者会在一定程度上受到制约，这种制约主要来自：产品本身的特殊要求、客户的要求、以及观众审美品位的控制。

随着现代社会经济和文化建设的飞速发展，商业插画凭借其视觉共通性、趣味性和易于识别、认知的特性在各行各业中的应用越来越广泛。不同的应用也为商业插画的绘制提出了不同的要求，从而形成了相应的类别[3].2.商业插画的形象。

商业插画中的形象主要分为“人物形象”、“动物形象”与“商品形象”几个类别：

2.1 人物形象。

以人物为题材的商业插图容易与消费者相投合，因为人物形象最能表现出可爱感与亲切感，很容易与消费者产生共鸣。而人物形象的创造空间也非常大，在构图上要注重人物的形象和动态。

首先，塑造的比例是重点，生活中成年人的头身比为l:7或l:

7.5,儿童的比例为 l:4 左右，而卡通人常以 1:2 或 l:1 的 Q 版形态出现，使用这样的比例来塑造人物形象，头部与身体的比例协调且头部面积相对整个身体来说比较大，更加容易呈现人物的表情神态。在绘制的过程中，面部的绘制尤为重要。但是商业插画的目的是要吸引住观众的眼球，所以必须要在画面中突出某一个亮点，比如头发和服饰，重点突出它才会让整幅画面有冲击力，吸引消费者的注意[4].其次，运用夸张变形且不会给人不自然不舒服感觉的人物形象，反而能够使人发笑，让人产生好感。例如头部很小，身体很大，对头部与身体的比例进行夸张变形，再配以夸张的面部神态，使整体形象更加突出，给人留下的印象会更深。

2.2 动物形象。

在创作动物形象时，必须重视创造性，注重于形象的拟人化手法。将卡通形象通过拟人化手法赋予动物具有如人类一样的笑容、动作，使动物形象具有人情味。同制作以人物为主的商业插画一样，以动物为主的商业插画也可以使用夸张的变形，或者通过商业插画师自身的创意设计出来另类、搞怪的形象。

2.3 商品形象。

经过拟人化的商品给人以亲切感，可以加深人们对商品的直接印象，以商品拟人化的构思来说，大致分为两类：第一类为完全拟人化，即夸张商品，运用商品本身特征和造型结构作拟人化的表现，使其完全成为代表商品的一种卡通形象。第二类为半拟人化，即在商品中加上与商品无关的手、足、头等作为拟人化的特征元素。它与第一类的区别在于，主干并未脱离产品的形态，只是附加上了手、足、头等内容。以上两种拟人化的塑造手法，使商品富有人情味和个性化。通过卡通形式强调商品特征，将动作、语言与商品直接联系起来，能使消费者产生天然的亲切感，宣传效果更加明显。

3.商业插画在现代平面设计中的应用。

3.1 运用绘画艺术形式传达插图设计主题。

插图作为一种艺术形式，已被普遍用于现代设计领域的各个方面，从广告设计、商品包装到书籍装帧、宣传样本、展示设计等，都可以见到其动人的身影，感受到它独特的魅力。它已成为现代物质文明生活不可缺少的一道亮丽的风景线。运用绘画艺术形式将插图设计主题的传达赋予视觉化造型，是一种直观形象的视觉语言，具有自由表现个性，有很大的创造余地，有利于所传达的设计主题创造一种理想的意境与气氛，表达不同的审美情趣。

有写实表现形式、超写实表现形式和幽默夸张表现形式。这种表现形式活跃，动感强烈，真实生动。尤其在书籍里的运用能达到最佳的表现方式。

招贴画是最早的信息传达方法，它制作简单、发布方便，因而很快得到普及。随着媒体的多样化、现代化及环境的相应变化，招贴插画的实际应用范围有所缩小，数量的减少促进了质量层次的提高。在平面设计领域，招贴画设计一直还有很高的地位，世界上有很多知名的招贴展、招贴大奖赛等。波兰的华沙招贴双年展就是其中最着名的展览之一，许多人认为能在此展中获奖就是对其设计师地位的认可[5].由于现代科技的发展，作为户外广告类型的招贴海报插画的应用领域也在不断调整，但无论怎样，商业插画画家的艺术观念和绘画风格总是能够通过海报展示给社会大众。

3.2 文字设计符合视觉传达的要求。

首先要注意插画设计字体的正确、规范。首先所设计的字体必须遵循文字结构的既定规范，如不可随意增减笔画、汉字繁体字与简体字不可混用、拉丁字母大小写的规范使用及组合等（特殊设计要求除外）、其次要注意平面设计字体的可视性。文字的基本属性是认读性，新设计的插周设计字体必须易于辨认、易于理解、易于记忆，并有强烈的视觉冲击力与感染力。无论如何创新、变化，字体的设计必须遵循文字的既定规范，不要写成错字、别字，要以简洁与共识为设计原则。正确、规范、易于传达信息是平面设计字体设计的基本准则。插画设计字体使用的范围非常广泛，有平面的也有立体的；大到巨幅的广告语，小到名片、信笺上的印刷设计字体。承载平面设计字体的材质也应有尽有。要做好插画设计字体设计，使之符合制作工艺的要求，事先了解文字的应用环境与制作工艺是非常重要的[6].3.3 为平面设计注入无限的活力和动力。

插画是设计的综合，设计涉及美学、功能、心理、社会等各个方面，相对设计而言，造型基本功底是固有的、恒定的，而设计思想、风格、样式是不断变化的、反复的、非标准化的。插画与平面设计有着最深的渊源，而新兴的动画设计和专业的插画设计又为插画注入了无限的活力和动力。插画作为动画专业的重要基础和组成部分需要有设计知识，而动画的发展和创新同样需要有设计作为基本依托。

写实插画以逼真的表现出描绘对象的外形、质感和色彩为目的，通常应用于产品或场景的展示等。卡通风格的插画通过将描绘对象做一定程度的概括、抽象，以点、线、面和色块等要素表现对象的特征。该类插图广泛应用于吉祥物设计、人物、场景描绘和装饰图案的绘制。纯粹抽象的风格不再有描绘的对象，使用点、线、面的要素按照作者自己创造的某种法则构成画面，这类风格的插图一般用来渲染气氛和表现特定的主题。印刷精美的杂志和精心设计的广告中，彩色的插图常常能起到画龙点睛和突出主题的重要作用，同样，大多数动漫作品中都采用彩色插画。而黑白插画除了在制作条件有限的情况下采用，其分明的形式感和简洁的色调使其用在某些场合能有效提升品牌的品味和文化感。

结论总之，在现代平面设计中商业插画表达产品的信息要直接。

消费者不会长时间驻足在一副插画上去研究插画所表达的内容，如果插画没有在第一时间内引起消费者的注意，那么此类产品就容易被消费者所忽视，不能刺激消费。因此，在现代平面设计中要加强多元文化的渗透，从而让平面设计更具人性化和更有活力。

参考文献：

[1] 詹朋伟.民间剪纸艺术的造型方式及其在现代平面设计中的运用 [J].大舞台 ,2014,01:68-69.[2] 李琛.现代商业插画在包装设计中的应用 [J].湖南包装 ,2014,02:44-45.[3] 和一星.基于传统文化元素在现代平面设计中的运用分析[J].现代装饰（理论），2015,04:96.[4] 白松楠 , 薛慧峰.水墨画在现代平面设计中的应用 [J].大舞台 ,2015,06:64-65.[5] 徐军.商业插画在产品包装设计中的应用 [J].大众文艺 ,2013,14:75-76.[6] 王欢.浅析民族文化艺术在现代插画设计中的运用 [J].设计 ,2014,11:123-124.

第四篇：在幼儿园中是如何运用

在幼儿园中是如何运用“优势原则”“镶嵌式活动原则”“动力定型原则”来制定幼儿合理的一日生活日程？写出处理步骤：1.擤鼻涕 2.流鼻血 3.弱视 4.洗手 5.晨间检查

答：优势原则：人们学习和工作效率与有关的大脑皮质区域是否处于“优势兴奋”有关，兴趣能使其形成所让人感到兴趣的事，注意力更集中，所以在幼儿教育中更注重培养幼儿的兴趣，用兴趣引导，充分调动积极性，兴趣是最好的老师。

镶嵌式活动原则：人在从事某一活动时，只有相应区域的大脑皮质在工作，其他区域休息时，如此不断轮换，就好像镶嵌在板子上的小灯泡。忽亮忽闪。所以在教育中要注意劳逸结合，维持高效率，不要让孩子长时间做某一种活动。例如，讲故事不要超过三分钟，小孩子会疲倦不耐烦，注重动静结合。

动力定型原则：一系列如果总是出现，且顺序和步骤一定，那么一段时间后大脑该知道某种活动该干了，干起来很自然，有了做下去的动力，动力定型建立后，脑细胞就可以以最经济的消耗换取最大的工作效果，所以吃饭、睡觉、不吵、不闹、上课、玩耍都要慢慢培养其习惯，定时进行，长期以往就可以让孩子自觉的生活和学习。

搽鼻涕不要太大力，也不要一次把两个鼻子塞住，那一次卫生纸，按住其中一个侧鼻孔，慢慢的拧出鼻涕，然后再按住另一个鼻孔，同样的方式。

流鼻血，应该坐下头向前倾，并且捏着鼻头两边部位大约五分钟左右，由于大部分破皮的地方离鼻子出口处五公分处，注意不能躺下后头往后仰。

弱视，帮助幼儿调整写字时的角度，注意培养幼儿看书的好习惯，光线问题很重要，适度的学习时间休息时间，鼓励幼儿做眼保健操。

洗手，先把衣服袖子挽起来，简单的打湿一下小手，然后涂上肥皂，再沾一点水，让泡泡打起来，现在在用自己的左右手相互的揉，注意指甲附近也要揉，然后再用小手放进水龙头用流动的水冲掉。

晨间检查：一问二模三看四查

第五篇：在教学中如何运用电子白板

在教学中如何运用电子白板

作为数学教师应该从自己学科的角度来研究如何使用电子白板来帮助自己的教学，把电子白板技术融入到数学教学中去，使原本抽象的数学知识形象化、生活化，使学生在掌握数学知识的同时，喜欢上这门学科。

一、合理运用电子白板，优化课堂导入，激发学生学习兴趣

课堂导入是一节课的点睛之笔，使得学生以积极主动的情感体验伴随数学学习的整个过程。电子白板的出现，犹如黎明前的一缕曙光，为数学教师指明了方向。它能为我们带来鲜艳的色彩、动听的声音以及多变的图像，这样新鲜的学习气息，有利于刺激学生的多种感官，创设各种教学情境，唤起学生的情感活动，促使他们发挥学习主动性与积极性。如：在教学图形的周长和面积时，单纯的画几个平面图形，或空洞的语言解释显得很枯燥，于是设计了这样一个画面：首先出示一幅游乐场的情境图：“同学们，你们有没有去过游乐场玩？今天我要带大家去游乐场玩，你们愿意吗？”接着画面上出现了超级大转盘，并伴随着游乐场中人们的尖叫声。所以，学生一下子被这神秘的画面所吸引，欢悦的笑容立刻在学生们的脸上绽开。

二、及时应用电子白板，深化课堂训练，提高学习效率

电子白板在练习课中的应用相当方便、直观，利用电子白板可以进行不同形式的练习，如：选择、填空、画图、抢答等形式，也可以进行一题多变、一题多解的训练。解决了传统教学中练习题型单

一、枯燥的问题，既能使学生巩固新知识，又能锻炼学生的动手动脑能力；既能激发学生的求知欲望，又能调动学生学习的积极性，在很大程度上提高了学习效率。

三、灵活利用电子白板的存储功能，使课堂教学过程得以再现，提高课堂教学效率

数学课堂有一个最大的特点是需要完整的板书，特别是一些论证题目，为了让学生学会书写论证过程，教师往往需要一边讲解，一边板书，有时候为了发现问题或给学生做示范，往往要进行一些师生互动或生生互动，而传统的黑板只能记录当时发生的教学过程，一些精彩的师生、生生思维的碰撞和学生容易发生的错误无法课后再现，这不能不说是一个遗憾。而电子白板的出现解决了这一问题，它可以记录下白板上发生的教师教学和学生学习过程的所有细节，而且随时可以方便快速地回顾讲过的内容，因此借助白板的这一功能，教师和学生在归纳总结时，就再也不是一种空对空的过程，甚至于方便教师在某些环节进行补充和调整。

由此可见，电子白板的出现使数学教学轻松做到数形结合，在视觉和听觉的结合上实现了重大突破，建立了学生的主体地位，有助于学生对数学教学内容的掌握。

在教学中如何运用电子白板

南阳市第七小学

杜春兰