厂商合作：从恋爱到离婚四部曲

第一篇：厂商合作：从恋爱到离婚四部曲

厂商合作：从恋爱到离婚四部曲

广告,经营管理

笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以及战略伙伴等观点和口号，但最终都没有很好改变的厂商合作现状。笔者也曾经提出要改变厂商关系必须解决好两个问题：一是解决厂商合作中的利益再分配不平衡的问题；二是要解决双方在合作的过程中不要单纯注重结果管理，而要注重合作的过程管理。在这里笔者想谈的是厂商合作的过程管理，笔者将厂商合作过程分为以下四个阶段。

第一部曲：相见如宾

厂商在合作初期双方像一对刚刚相识的恋人，彼此对对方都很客气，也正是处于这样一个阶段，相互被这种喜悦冲昏了头脑，双方优缺点都被这萌动心所倾倒，很多合作的条件不用谈，也不用过多的告白，都感觉对方挺好的，其实双方仅仅停留在表面上，就这样匆匆合作，所以就为以后的不良合作埋下伏笔。在这一阶段最容易出现问题，由于双方相互了解不够深刻就匆匆合作，便出现“诈婚”和“骗婚”，既是被对方占了便宜也无法告他“强奸”，最多告他个“非礼”。

在这里笔者介绍一个案例。我在给一家企业做培训时，有位销售人员向我提出这样的一个问题，说他的一个经销商自从提了一次货再一年内再也没有提第二次，而按照经销商的实力他足可以提10次8次的，而他经销的其他品牌（与他的价格、档次都差不多）却是他的几十倍。没等这位销售人员讲完，我就明白了是怎么回事？很多企业，尤其是中小型企业，在招商前期总想在某个地区找一个有实力的经销商来经销自己的产品，很少考虑其他方面的因素，但正是这种思想的存在，才导致一些经销商贪婪行为产生——占茅坑不拉屎。由于市场竞争的日益激烈和残酷，经销商经销不是代理每一个品牌都是为了作市场，而有时代理一个品牌是为了阻止这个品牌发展。原因很简单，当经销商遇到其他品牌与自己经销的品牌的价位、包装、营销From EMKT.com.cn手段都十分相近时或经销商认为这个品牌有一定的潜力和竞争力，而自己经营的品牌正处成长期或在本市场十分畅销，为了达到不让其他人经营这品牌而干扰和威胁自己的经营，就想法将这个品牌“代理”了。就按厂家的要求拉一次货放在仓库再也不管不问，而继续保持原有品牌的发展与扩大。这按经销商的逻辑：就是自己用最小的代价打败一个竞争品牌，这也是经销商所谓的经营战略。

尊重和信任是合作的前提，但不是必要的条件。要想长久的合作，过上白头偕老日子，要知道对方的合作实质情况，了解清楚对方优缺点和真正合作目的等，而不是避而不谈，只沉浸于“相识相恋”的喜悦之中。这个时候无论是经销商还是厂家，都要对双方和自身存在的问题和不足之处坦诚告知对方，把双方真实意图了解清楚。

第二部曲：相见如归

在这一阶段，厂商双方经过短暂的合作与交往，彼此比较熟悉了，打破以往比较拘谨的局面，双方开始进一步合作，相互交往像一家人一样，双方干什么都比较随意而无所顾忌。

这一阶段往往是决定能否合作长久的关键，也是厂商恩怨积累的主要阶段，最容易出现问题就是双方随意承诺，又口说无凭，扯皮事情从此开始出现。

案例：承诺不兑现是谁的错

笔者在服务一家饮品企业时发现企业的销量下滑很厉害，经销商配合度非常差，销售积极性低，而且闹事的经销商不断。我们后来在进行经销商调查时发现，这家企业的很多经销商对企业的承诺不兑现而不满，甚至一些提起来这事就骂企业，我们调查发现，企业不兑现是由原因的主要有三点：一是当初业务员在企业不知情的情况下，为了让经销商多提货作出胡乱承诺；第二是原来的负责人不负责任随意承诺经销商；三是企业在制定销售政策时有漏洞，没有成文的东西，多数口头传达，因此给业务人员留下了洞子可钻等，由于这些原因给企业不但带来重大损失，而且也带来不少麻烦。

因此，在这一段无论企业还是经销商都要做到：亲爹娘也不要乱承诺，亲兄弟也要明算账；做到“政策有文、承诺有据、追究有凭”。

第三部曲：相见如冰

双方一改前两个阶段的情况，开始因一些鸡毛蒜皮小事，或由于误会没有得到很好的解决，互不沟通，互不打理，彼此失去信任，并开始怀疑对方，双方比较冷漠，做事比较消极甚至不愿看到对方，这个时候双方合作进入冷战阶段，开始变成一种纯粹的利益关系。

在这一阶段最容易是厂商合作最危险的阶段，双方到了一触即发的时刻，很容易因一点小事而引发事端或对波公堂，走向分手。

案例：返利应不应该返

笔者在服务一家酒类企业时就发生了这样一件件事，一个经销商因为年终返利和企业负责人展开了开冷战。当时是这样的，企业的销售规定经销商凡按照产品档次的比例进行销售的，年终达到300万元，奖现金20万元，结果这个经销商刚好销售了300万元，但是他销售多数是低档酒，那自然就不能享受这个政策，可经销商不干，他说当时企业老板跟他说的不管销什么产品只要达到这个数字，就可以享受这个政策。企业老板承认说过这话，只不过当时随便一说而已，没想到经销商却把他的话当真。没办法这家企业的负责人就请笔者出面协调一下。我了解原因后就找到了经销商，开始经销商说什么也不同意协调，一直坚持自己的观点。后来还比较乐观，经过我再三协调，双方同意以产品的形式给经销商返利15万元的货物，双方继续合作。

通过上述案例，在这一阶段遇到问题的解决办法就是沟通再沟通，协商再协商，找

出症结点，迅速解决，否则，就会对簿公堂，反目成仇，对双方来说都是一种损失。第四部曲：相见如兵

厂商双方经过冷战之后，双方由于互不搭理，积怨成仇，双方都到了无法忍受对方的时刻，经销商斤斤计较，厂家该兑现不兑现，所以事态进一步恶化，双方撕破脸皮。不是寸枪舌战就是拳脚相加，到了“阶级斗争”不可调和的阶段。事态严重影响双方利益和声誉，厂家和商家损失都达到了最大化，双方得不偿失。

第二篇：从不遗余力爱到无能为力情感美文

以为不遗余力就能开花结果，却要爱到无能为力才知我们终究无缘。从不遗余力爱到无能为力，我们的爱情从盛世走向末世，我只能眼睁睁地看着它最后灰飞烟灭，留在了曾经。

我不遗余力地把我们的爱情写成了优美散文，但是你对我的努力嗤之以鼻；我不遗余力地对你好，但是你对我的关心和体贴视若无睹。我不遗余力地让你开心，但是你把我看成了一个小丑，连笑容都吝惜对我展露。我的努力和关心不仅感动不了你，还让你渐渐反感。尽管如此，我依然坚持着，期盼有一天你能被我感动。我深信你的心里一定有我，只是我做得还不够，才会让你改变了。

我以为我拥有无穷的耐心等候你的回应，但是我最后还是无能为力。你的冷淡，你的欺骗，你的伤害，让我的努力和耐心变成一个笑话。或许你始终对我无心，只是一开始你伪装得太成功，让我以为我和你是相爱的，所以我对你用尽心思。可是你厌倦了，玩腻了这样的伪装游戏。你想让我知难而退，但那时候我已经付出成习惯了，仍然对你抱有希望。

我亲自写了一篇爱情励志文章，鼓励了自己，却无法让你感动，最后成了一篇爱情伤感文章，让你离开了，我也受伤了。我让这份感情停留在过去，虽然还是会感受到那时的伤感，给自己带来压抑的情绪，但是我从未想要抹去这段时光，想要用未来的幸福祭奠这一份从不遗余力爱到无能为力的爱情，告诉自己珍惜得来不易的幸福，别再只顾着感动自己，却没有找到值得付出的人。

第三篇：从爱到爱过情感美文

从爱到爱过，只多了一个字，就会让相爱的两个人隔着一个再也跨不过去的曾经。当爱成为过去的时候，无论爱得有所深，都已是枉然。

相爱的时候，都会希望对方是自己的终生伴侣，可以一起手牵手地走到生命的终点，让爱延续到下一代。有的人很幸运，第一次恋爱就能找到那个命中注定的人，携手走向幸福的未来；有的人很曲折，失恋了数次才能在茫茫人海遇见一生的伴侣，珍惜得之不易的幸福；有的人很不幸，一辈子都只能孤家寡人，孤独终老。

有的人爱得轰轰烈烈，像一部高潮迭起的电影。无论爱得多么轰烈，当爱已不在的时候，都会回归平静，都要带着伤痛离开那个曾经深爱过，却无缘相守的人。爱过了，才会明白有些事情不能强求，也强求不来，要分开的时候还是会分开。过去的种种都会成为美好的回忆埋藏在心底，当心灵在某一个瞬间被触动的时候，就会不自觉地翻阅这些回忆，想起那些爱过的片刻。

分手的时候，忧伤得不能自己，以为一辈子都会走不出那个人为自己建造的世界。可是当时间一天天地过去，终会有一天走出来。回望过去的时候，曾经让自己伤心流泪的一切已经能够平静地面对，带着淡淡的伤感和遗憾翻过这一页，开始新的生活。

从爱到爱过，只差一个字，就会让相爱的两个人成为陌生人，只能在回忆里找寻过去的美好，感叹曾经爱得那样深，却也伤得那样深。

第四篇：致合作厂商的一封信

各位尊敬的厂商：

你们好，我是采购部负责人付玲丹，我的工作职责是引进可长期合作的厂商，为公司的生产基地输送符合企业标准的包装物，同时也为厂商们带来更多的订单。在这辞旧迎新的时候，我代表公司向各位厂商道一声：辛苦了！！感谢你们的大力支持。如期保质保量的完成我公司的所有订单。为我公司的生产工作做了稳定基础。

新年新迹象，在新的一年里，我企业对采购部制定了新一的工作流程和采购模式。希望我们在完善公司制度的同时，为各位厂商带来更大利润和更多的订单。希望各位厂商多提宝贵意见，能够更加完善双方合作方式。主要有以下几点补充。

一、厂商可定期将对本公司、采购部的意见或建议以回执表的形式填写，这一制度主要是为了将出现的问题可以及时传达到高层领导，方便更好更快的解决问题，合理利用时间，提高效率。

二、公司人员调整，采购部依然有我负责，主管领导（副总经理于慧峰），今后凡是订购稿件或是订购合同，除有本人签字以外必须由主管领导签字方可完成订购，缺一不可。厂商可凭签字稿件和订购合同向我公司财务部结清余款。

三、财务部挂账制度，从2012年起，采购部费用将不再单独核算支付，采购部会将所有订单去财务部挂账，以便财务部及时为各大厂商结款。

最后，在此祝愿大家工作开心,生意兴隆.也谢谢大家对森涛参茸的支持！森涛参茸因为有你们的支持，森涛参茸才能有今天稳定发展，因为有你们的支持,森涛参茸在未来发展中才会走的更远。

此致

敬礼

桓仁巨户沟森涛山参基地

采购部：付玲丹

2011年12月1 日

第五篇：感恩宽容信任合作四部曲演讲稿

感恩宽容信任合作四部曲-演讲稿 老师们，同学们：大家好！

13岁的天空，苍白而充满希望；13岁的我们，平静而志存高远；13岁的季节，我们播种希望；13岁的年华，我们铭记感动。

今天我演讲的题目是：感恩宽容信任合作四部曲

第一部曲：感恩。感恩，其实是无处不在的。我站在这里的理由是什么？就是感恩。感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。当然，我们感谢的，还有很多。

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；感谢朋友，他们让你

感受到世界的温暖；感谢对手，他们令你不断进取、努力。

感谢太阳，它让你获得温暖；感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有生存空间。

感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

第二步曲；宽容

古人云：冤冤相报何时了，得饶人处且饶人。这是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种伟大的仁慈。自古至今，宽容被圣贤乃至平民百姓尊奉为做人的准则和信念，而已成为中华民族传统美德的一部分，并且视为育人律己的一条光辉典则。

宽容是一种豁达的风范，对于人生，也许只有拥有一颗宽容的心，才能面对自己的人生。

正所谓：退一步，海阔天空，忍一时，风平浪静。对与别人的过失，必要的指责无可厚非，但能以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩，以宽容之心度他人之过，做世上精彩之人。第三部曲信任

我们可以轻松而温馨地品味母亲冲调的一杯热茶，而往往谢绝列车上坐在身边的朋友的一焙香茗；我们可以轻易地相信朋友不经意间的一句调侃，却对一个素昧平生的陌生人的忠告感到满腹狐疑。

这真是一个复杂的世界！屡见不鲜的骗局，肆意在生活的舞台上上演；流言和谣传，让每一张陌生人的容颜显得居心叵测。我们生活在自己狭小的天地间，不敢伸手去触及外面的世界。甚至害怕从外界来的所有……

累了，我们都累了，我们忘了曾经呼唤过的信任。隔膜和顾忌，让信任变得

像是遥远的星辰，可望而可不即。你为一道难题搔首踟蹰的时候，一位与你只是点头之交的同学轻轻地告诉你答案。你怀疑，你看着他的眼睛，那里闪烁着和善和友爱，于是你释然地微笑。在这个复杂的世界里，让自己变得简单，把别人看得简单，这就是一种深层的信任。一杯香茗，你可以品味出信任的醇香；一句忠告，你可以领略信任的意味。

信任亲友是人的天性，而信任他人则是一种美德，在信任的过程中，快乐而全面地，认识这个看似复杂的世界.。生活中，艰难困苦，伤心忧郁在所难免，没有人能随便便成功，把握生命里的每一次感动，用真心的笑容，去迎接雨后的彩虹。

第四步曲合作：不知你是否还记得我们曾经学过的一首歌，名叫《众人划桨开大船》。其中有一句歌词是这样写的：“一支竹篙，难渡汪洋海；众人划桨，开动大。”这首歌就告诉了我们：什

么是“合作”

在学习的过程中，你一定会遇到让你解决不了的问题。到了这个时候，就出现了与同学的合作、与老师的合作：讨论、倾听、解答，这是在解决问题中行之有效的方法。合作，可以共同解决疑问，共享学习成果，促进我们思维的发展。松下幸之助说道：“每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解并同心协力加以开发时，就能为社会带来繁荣。“万夫一力，天下无敌。”这两句说的是团结合作的意义所在。

总之，合作进步制约着这个世界上的林林总总。

感恩宽容信任合作这四部曲，诠释了人生的意义，同时也告诉我们这是人生不可缺少的四部曲。