敦煌种业简介

第一篇：敦煌种业简介

甘肃省敦煌种业股份有限公司

敦煌种业股份有限公司是全国种子生产量和销售额最大的上市公司，是国家八部委重点农业产业化龙头企业，是西北地区最大的玉米制种生产、加工、销售公司。总资产33亿元，分（子）公司28家，行业涉及种子、棉花、食品、房地产、证券投资等领域。公司依托河西走廊优越的自然资源和良好的农业生产基础条件，实行 “公司联基地”、“基地联农户”的产业化经营模式，建立了60万亩稳定的制种基地和国内一流的大型种子加工生产线，拥有一整套国内同行业领先的从亲本提纯、扩繁、田间去杂、去雄授粉、清杂晾晒到收贮保管等过程的质量控制技术操作规程，建立了完善的种子质量控制体系，并通过委托育种、合作育种、联合开发、合资合作、整体吸纳、买断产权品种等形式，拥有玉米、小麦、水稻等自有知识产权品种共六十多个，形成了覆盖全国不同生态区的市场营销网络，年产销玉米、小麦、水稻、瓜类蔬菜、棉花等各类农作物种子近1亿公斤。2006年，公司与世界500强企业美国杜邦集团先锋良种公司合资合作，投资2000万美元设立了敦煌种业先锋良种有限公司，利用先锋优势品种，扩大和提升中国玉米杂交种市场份额和品位，市场竞争实力大幅提升。近年来，公司以加快发展特色优势产业和农业产业化经营为主线，又先后投资近4亿元建成建成果蔬制品、番茄制品、包装制品、棉蛋白油脂和脱水蔬菜加工等农副产品加工项目，生产的番茄粉、番茄酱、脱水洋葱等产品远销北美、欧洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区，不断培育新的产业和新的经济增长点。公司的主要种子产品包括有玉米、小麦、棉花、瓜类、蔬菜、花卉、牧草、马铃薯等8大系列、20多个种类、1000多个品种。棉花相关产品主要是皮棉、棉籽、棉短绒。公司投资建设的棉蛋白油脂项目、使用喷雾干燥技术生产的番茄粉等产品也已投产上市。公司生产的“敦煌飞天”等品牌的种子、棉花产品畅销国内20多个省（市、区），为美国、荷兰、韩国、日本、德国等10多个国家代繁的瓜类蔬菜种子。邀请选聘了2名国内玉米育种专家做指导。目前引育审定的玉米品种有敦玉

46、敦玉10号、敦甜1号等，参加国家及省级区域试验品种10多份，在各区域表现突出，有望在2-3年内获得国审品种1-2份，省审品种3-4份，并且有一大批苗头表现优异的品种和优秀种质资源，玉米育种后劲较足，成长性较好，为敦煌种业未来科技发展可起到较好的提升作用。公司年玉米制种面积20万亩，在玉米种子产业化领域具有非常雄厚的基础。2005年开始进行甘肃河西固体废弃物资源种类、数量、分布特点和养分含量，固体废弃物开发有机营养改土剂技术、固体废弃物开发盐碱土改良材料的技术的研究工作，于2009年11月由甘肃省科技厅进行了科技成果鉴定，达到国内领先水平，2010年5月获酒泉市科技进步一等奖。2007年开始进行了“甘肃河西内陆灌区百万亩产业化玉米制种关键技术集成研究与示范推广”的研究 通过田间试验和室内分析，摸清了甘肃河西内陆灌区玉米制种田土壤速效氮磷钾现状、丰缺指标，土壤速效养分利用系数，土壤供肥量，不同种植年限玉米制种田土壤理化性质变化规律。研究提出了制种玉米平衡施肥方案，氮磷钾最佳经济施用量和糠醛渣、沼渣、牛粪、生物菌肥、改土营养剂等化肥减量玉米制种技术。研究了制种玉米黑束病、玉米裂轴病、霜霉病、丝黑穗病、黑粉病、玉米苗枯病、大斑凸脐孺孢病害田间危害和识别方法，提出了防治措施。研究制定了河西走廊玉米杂交制种技术规范，累计推广面积2万hm2，新增纯收益为5151.93万元，取得了显著的经济效益。2010年 8月21 日，由甘肃省科技厅组织、成果达到国内同类研究领先水平。公司保存了10多个适合制种玉米的复合肥配方，随时可供该项目生产使用，为本项目的顺利实施奠定了较坚实的技术基础。

第二篇：内蒙古大民种业简介

企业简介

内蒙古大民种业有限公司，是一家利用现代生物学技术和常规遗传育种技术等高科技手段,专门从事农作物优良新品种选育及生物肥料、叶面肥料和农药生产、加工、销售和技术服务的农业高新技术企业。公司注册资本为3000万元人民币。

大民种业成立于1994年8月8日，是具有全国种子经营资格的民营种子、农化企业。公司总部设在草原名城乌兰浩特市经济技术开发区。大民种业下设大民农业科学研究院、大民大田公司、大民蔬菜公司、大民农化公司、大民肥料厂、大民物流中心等，建立了覆盖全国的科研、生产、加工、营销及服务网络体系，在国内同行业中有较高的知名度、信誉度、美誉度和品牌影响力。大民种业成立之初，就确立了“托起亿万农民的希望”的宗旨，以让中国亿万农民生活更加富裕为企业使命。[1]

发展简史

2009年5月，大民种业被评为“内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业”；

2009年2月10日，内蒙古自治区消费者协会授予内蒙古大民种业有限公司为2009至2010诚信单位称号；

2009年1月，大民种业被共青团中央授予“青年就业创业见习基地”荣誉称号；

2008年12月，中国民主建国会内蒙古自治区委员会授予王大民同志民建全区抗震救灾工作先进会员光荣称号；

2008年6月，大民种业有限公司因向四川汶川地震灾区捐款而被中华慈善总会、中国个体劳动者协会授予“踊跃奉献爱心奖”；

2008年6月，内蒙古自治区工商行政管理局、内蒙古自治区文明办、内蒙古自治区私营企业管理协会授予大民种业“2007百佳诚信私营企业”荣誉称号；

2008年6月，共青团中央、国家工商行政管理总局、中国个体劳动者协会授予大民种业“青年文明号”；

2007年10月，“大民”牌商标被自治区工商局认定为“著名商标”；2007年9月，“大民”商标被国家认定为“中国驰名商标”，从而结束了兴安盟地区没有“中国驰名商标”的历史，大民种业也因此成为内蒙古自治区种子行业中唯一获此殊荣的企业；

2006年10月，大民种业被中国种子协会评为“中国种业五十强”企业；2006年9月，经过自治区农业发展银行验收考评，公司顺利通过AAA企业认证，目前已连续四年被农发行评为AAA级企业；

2006年5月29日，在内蒙古晨报社、内蒙古品牌协会联合举办的“内蒙古最受尊敬50家企业”评选活动中，被评为“最受尊敬企业”；

2005年12月，内蒙古自治区种子协会授予内蒙古大民种业有限公司为“内蒙古自治区种子十强企业”；

2005年8月，大民种业有限公司被内蒙古自治区科学技术厅授予“自治区明星民营科技企业”称号；

2004年11月，大民种业被内蒙古科学技术厅授予“内蒙古自治区高新技术企业”；

2003年11月，王大民被共青团内蒙古自治区委员会等15家单位授予“内蒙古自治区杰出进城务工青年带头人”；

2003年4月，大民种业被内蒙古党委统战部、内蒙古工商联合会评为内蒙古非公有制企业文化建设先进单位；

2002年11月23日，内蒙古大民种业有限公司通过ISO9001国际质量管理体系认证；

2002年4月，大民种业有限公司获得内蒙古科技厅授予的“民营高科技企业”称号；

2001年2月，大民农业科学研究院批准成立；

2000年12月1日，乌兰浩特市大民种业有限公司更名为“内蒙古大民种业有限公司”；

2000年4月14日，中共中央总书记胡锦涛到内蒙古大民种业有限公司视察；

1999年12月26日，内蒙古大民种业有限公司董事长王大民被国家六部委评为“中国十大杰出青年农民”；

1998年3月19日，全国人大副委员长（时任内蒙古自治区党委副书记）乌云其木格来大民种业视察；

1998年12月，内蒙古自治区著名商标认定委员会“大民”被评为“著名商标”；

1999年2月，开始网络化经营、设东北公司、之后设立北京公司、西安公司；

1996年5月，设立沈阳公司；

1995年11月中国农村专业技术协会推选“中国农村专业技术协会第一届理事会理事”；

1995年7月，注册“大民商标”；

1995年5月，乌兰浩特市大民种业有限公司成立；

1995年10月11日，北方瓜类蔬菜研究所被中国科协授予“全国先进农村专业技术协会”称号。中国科协主席朱光亚亲自接见王大民；

1994年8月8日，北方瓜类蔬菜研究所成立。内蒙古自治区代主席杨晶（时任自治区团委书记）和兴安盟、乌兰浩特市部分领导参加成立典礼并剪彩。

企业荣誉

2007年9月，“大民”牌被评为中国驰名商标；

2006年10月，中国种子协会授予大民种业“中国种业五十强”；2005年10月，内蒙古大民种业有限公司生产的”大民牌种子”被评为”内蒙古著名品牌”；

2005年8月，内蒙古大民种业有限公司被内蒙古自治区科学技术厅授予“2005年内蒙古自治区明星民营科技企业”；

2004年11月，大民种业被内蒙古科学技术厅授予“内蒙古自治区高新技术企业”；

2005年3月，乌兰浩特市总工会授予”先进基层工会“称号；2006年6月，兴安盟个体私营企业协会授予”光彩之星“称号；1994年8月8日，杨晶揭匾“乌兰浩特市北方瓜类蔬菜研究所”；199

51995

1996

奖”；

1997

1997

1998

商标”；

1999年，中国科学技术协会授予“全国先进农村专业技术协会”；年12月，盟委、行署授予“先进私营企业”；年6月，市委、政府授予“甜瓜新品种引进推广项目八五期间二等年1月，盟公署授予“甜瓜新品种引进推广项目一等奖”；年，中国科学技术协会授予“全国星级农村专业技术协会”；年12月，内蒙古自治区著名商标认定委员会“大民”被评为“著名年3月，中共兴安盟委员会、兴安盟行政公署授予“光彩之星”；1999年，中共乌兰浩特市委员会、乌兰浩特市人民政府授予“乌兰浩特市九九社会保险缴费先进单位”；

1999年12月，中共兴安盟委员会、兴安盟行政公署授予“先进民营科技企业”；

2000年4月14日，胡锦涛来视察；

2001年，中共兴安盟委宣传部授予“私营企业思想政治工作先进单位”；2002年4月，内蒙古科技厅授予“民营科技企业”

2002年10月，内蒙古自治区人民政府授予“内蒙古名牌农畜产品”（红城十号）；

2002年11月，通过ISO9001国际质量体系认证；

2003年1月3日，内蒙古自治区消费者协会颁发内蒙古大民种业有限公司荣获二OO三年至二OO四诚信单位称号；

2003年4月，内蒙古党委统战部、内蒙古工商业联合会授予“内蒙古非公有制企业文化建设先进单位”；

2003年，国家工商行政管理局、中国个体劳动者协会授予“全国光彩之星”；

2003年4月，市委、政府授予大民农业科学研究院粮饲两用型玉米“兴单九号”项目2002“全市科技进步项目”；

2003年7月，中共乌兰浩特市委员会、乌兰浩特市人民政府授予“重视支持关心下一代工作先进集体”；

2003年9月，兴安盟文明办、兴安盟私营企业管理协会、盟委宣传部、盟工商局授予“兴安盟诚信私营企业”；

2003-2005，内蒙古消协授予“诚信单位”；

2004年11月，大民种业兴单九号、大民五号玉米的“优质高淀粉玉米新品种中试示范”项目获科技部农业科技成果转化资金项目；

2004年11月，大民种业被内蒙古科学技术厅授予“内蒙古自治区高新技术企业”；

2004年12月，内蒙古大民种业有限公司荣获二OO五年至二OO六诚信单位称号。颁证单位:内蒙古自治区消费者协会；

2005年8月，内蒙古大民种业有限公司被内蒙古自治区科学技术厅授予“2005年内蒙古自治区明星民营科技企业”；

2005年10月，内蒙古大民种业有限公司生产的”大民牌种子”被评为”内蒙古著名品牌”，发证单位:内蒙古自治区品牌协会；

2005年12月，内蒙古自治区种子协会授予内蒙古大民种业有限公司为，内蒙古自治区种子“十强”企业(有效期2005年12月—2007年12月)；2005年12月，内蒙古自治区种子协会授予内蒙古大民种业有限公司为内蒙古自治区种子协会“诚信会员”单位(有效期2005年12月—2007年12月)；

2005年12月，内蒙古大民种业有限公司荣获全区科教兴区突出贡献先进集体。颁证单位：内蒙古自治区人民政府；

2005年12月29日，王大民同志的<关于乌兰哈达收费站外迁的提案>被评为优秀提案，发证单位:政协兴安盟委员会；

2006年5月29日，内蒙古晨报社、内蒙古品牌协会授予内蒙古大民种业有限公司在首届“内蒙古最受尊敬50家企业”评选活动中，被评为“最受尊敬企业”；

2006年10月，中国种子协会授予大民种业“中国种业五十强”；2007年2月8日，内蒙古自治区者协会授予大民种业为“2007-2008诚信单位”；

2007年4月，乌兰浩特市委、市政府授予大民种业“文明单位”称号；2007年4月，乌兰浩特市委、市政府授予大民种业“2005-2006立功单位”；

2007年4月27日，兴安盟行政公署授予大民种业“兴安盟农牧业产业化重点龙头企业”；

2007年6月22日，兴安盟行政公署授予大民种业“兴安盟劳动保障守法诚信A级单位”；

2007年8月，兴安盟农牧业局授予大民种业“农资放心企业”；

2007年9月，“大民”牌被评为中国驰名商标；

2007年10月，“大民”被自治区工商局认定为著名商标；

2007年9月15日，大民种业被兴安盟工商局、兴安盟文明办、兴安盟个体劳动者协会、兴安盟私营企业管理协会评为兴安盟诚信私营企业；2007年12月，中国种子协会授予内蒙古大民种业“良玉8”在我会组织的“2007年玉米品种高产竞赛活动”中，在吉林省公主岭点亩产724.2公斤，居参赛品种第二名；

2008年6月，共青团中央、国家工商行政管理总局、中国个体劳动者协会授予大民种业“青年文明号”；

2008年6月，内蒙古自治区工商行政管理局、内蒙古自治区文明办、内蒙古自治区私营企业管理协会授予大民种业“2007百佳诚信私营企业”；

2008年12月，中国民主建国会内蒙古自治区委员会授予王大民同志民建全区抗震救灾工作先进会员光荣称号；

2009年2月10号，内蒙古自治区消费者协会授予内蒙古大民种业有限公司2009至2010诚信单位称号；

2007年2月8日，内蒙古大民种业有限公司生产的“大民338”牌玉米种荣获2007－2008推荐商品称号；

2009年4月，大民种业被市政府、市委授予2007－2008先进集体；

2009年1月，大民种业被共青团中央授予“青年就业创业见习基地”荣誉称号；

2009年9月17日，乌兰浩特工业经济开发区首届“骏马杯”排球赛女子组第一名；

2009年5月，大民种业被内蒙古自治区人民政府认定为“内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业”(有效期三年)；

2010年1月1日，大民种业被自治区种子管理站自治区种子协会认定为“2007－2009内蒙古自治区种业诚信企业”。大民种业是内蒙古自治区种子协会会员单位（有效日期2009－2012年）；

2010年8月16日，王大民在共青团兴安盟委员会组织的“兴安盟2010年希望工程”“爱心圆梦大学”助学行动中授予“圆梦大学爱心公益人物”称号。（公司捐助3万元人民币）；

2010年9月，大民种业代表队荣获开发区第二届天起“骏马杯”排球赛女子组冠军。

产品与服务

大民种业从成立之初，就确立了“托起亿万农民的希望”的企业宗旨，以“让中国亿万农民生活更加富裕”为企业使命，树立了“成为具有国际领先水平种子企业”的发展愿景，坚持“自强自信、以德兴业”的企业精神，创建了

大民种业特有的企业文化。大民种业始终奉行以人为本，广泛吸纳各方面人才，现已拥有一支高素质的人才队伍。公司现有150名员工，大中专以上学历的占70%，平均年龄在33岁左右，基本实现专业化、知识化、年轻化，队伍精干，富有活力。

公司的科研部门大民农科院以市场为导向、以创新为根本，在引进和消化国外最先进的育种技术基础上，探索出了自主创新的育种模式：两项分群育种策略。经过实践证明两项分群育种技术是科学的、见效快的育种方法，紧紧与国际公司育种相结合，远远走在国内育种界前列。掌握了国际最先进的育种技术---RT育种方法（RECURREND TACTICS)，是两项分群育种技术的具体体现，掌握了环境测试技术---能够独立操作TC试验。建立农科院研发中心---RT育种研究中心负责新品种的研发过程，成立了网络化测试试验部进行TC试验，成立农学试验部独立操作PT试验。近年来，公司还在不断地加大科研基础设施投入，2010年科研基础投资超过了1000万元。目前已经育成的玉米品种有大民338、大民390、大民3307、大民3309、大民

一、大民五等17个；蔬菜品种有红城

五、红城

七、红城十一等23个，在全国30多个省区推广，深受广大农民欢迎，累计为广大农民纯增经济效益100多亿元，取得了良好的经济效益和社会效益。企业文化

企业核心价值观：自强自信以德兴业

企业经营理念：经营信誉 经营人心

企业使命：让中国亿万农民生活更加富裕发展理念：依靠科技进步 做强民族种业企业愿景：成为具有国际领先水平的种子企业大民服务观：全心全意为客户服务大民质量观：员工素质决定产品质量大民作风：迅速反应 立即行动大民创业观：只有创业 没有守业大民用人观：用其之长 避其之短大民人形象：和谐 文明 睿智 坚忍大民发展观：利益共享 协作发展 和谐相融 共创繁荣

大民人际观：锐气藏于胸 和气浮于面 才气见于事 义气施于人管理团队

大民种业于2002年11月在行业内率先通过了ISO9001---2000版国际标准质量管理体系认证。目前公司下设乌兰浩特市大民农科院、玉米事业部、蔬菜事业部、种子繁育部、加工储运部、质量检验部等多个部门，建立了覆盖全国的科研、生产、加工、检验、营销及服务网络体系，在国内同行业中享有较高的知名度、信誉度和品牌影响力。

第三篇：材料：敦煌中学简介

敦煌中学简介

敦煌中学创办于1943年10月，1958年设立高中部，1995年撤消初中部，成为一所独立性高中。2004年通过了省级示范性高中验收并正式挂牌，2008年通过了省级示范性高中督导复评。2012年9月，敦煌中学搬迁至新校区，新校区占地263亩，教学班64个，专职教师234人。其中硕士28人，特级教师1人，高级教师41名，现有省优秀专家1人，省部级优秀教师2人，省级学科带头1人，省级骨干教师8人，省青年教学能手7人；地级拔尖人才4人，地级学科带头人、骨干教师8人。学校先后荣获“中国教育名校”,“甘肃省教育系统先进集体”,“甘肃省高考（市、县）状元学校”, “甘肃省化学竞赛名星学校”,“酒泉市教育教育教学先进单位”等100多个称号和荣誉。

厚积薄发 追求卓越。近十年，乘着西部大开发和科教兴国战略的东风，学校提出“用质量和特色铸造河西教育品牌”的办学目标，学校教学质量不断提高。02、08年，两次夺取酒泉市高考文、理科状元；03—06年，连续四年夺得酒泉市文科第一名；09年重点上线人数首次闯过100人大关，本科上线人数突破300人大关，其中理科全省百名榜有3人，1人被清华大学录取；2010年，有三名同学进入全省百名榜，1人被北京大学录取；2011年，重点上线率12%，二本上线率达36%，其中张怡鸥同学被保送进入同济大学，是敦煌高考历史上被保送进入名校的第一人；2012年，重点上线率再次达到12%，本科上线率达到38%，文科有两名同学进入全省百名榜，理科有两名同学分别被清华大学和北京大学录取。

教研兴教 科研兴校。为推进新课改，学校提出“教研兴教、科研兴校”的教改思路。近年来，学校确立科研项目及课题28项，其中国家级7项，省级16项，市级5项；编印校本教材24本；教师中有四人出版了教研教学著作；有17人次在地级以上优质课评选中获奖。有300多名学生在学科竞赛（奥赛）中获奖。其中，有8名同学获甘肃赛区决赛一等奖；有20余名同学获二等奖。

布局调整 谱写新篇。为优化教育布局结构、解决城市教育承载难题，实现我市教育科学跨越，谱写教育新篇章，敦煌市委、市政府从2011年开始筹建敦煌中学新校区。新校区教学区和生活区占地163亩，体育场占地100亩。总投资1.5亿元，可满足4000多名学生就读需要，目前已完成了一期工程及附属配套工程。2012年8月12日，原敦煌中学、敦煌三中的高中部合并。8月16日，新校区举行首次升旗仪式。新学期伊始，高一，高二的2580名学生全部进入新校区就读。敦煌中学新校区的落成，标志着敦煌中学已经进入跨越发展的阶段，为建成全省环境一流、管理一流、质量一流的示范性高中奠定了坚实的基础。

第四篇：种业有限公司简介

黑龙江省种业有限公司

企业简介

黑龙江省种业有限公司坐落在完达山脉地理位置优越，东临高速，南靠201国道，交通便利。公司是集科研、繁育、生产、加工、推广、经营为一体的股份制种子专业公司，注册资金3000万元，公司目前拥有办公楼4840平方米，种子检验室面积180平方米，标准化种子加工厂房700平方米，标准化仓库面积720平方米，标准混凝土晒场1500平方米，24套现代化种子加工设备，检验仪器,3条加工流水线，自有种子培育基地3000公顷，年繁育种子4200吨，可为农民提供安全可靠的种子。我公司繁育的品种有：蔬菜类种子8种、杂粮种子9种, 高蛋白高油脂大豆类种子5种。目前公司承担着林口县龙腾农业产业化实施项目种子的供应，同时公司生产的“龙腾兴农”系列种子畅销黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、天津、河北、河南、山东等省市，深受各地种子经销商及农民的欢迎。

公司现有职工89余人，包括管理人员23人，专业种子加工人员7人，种子仓储人员4人，省级检验员7人，公司先后与黑龙江省农科院、东北农业大学、黑龙江省农业经济学院、海南省海宇种业有限公司联合开发了“龙腾兴农”系列种子。2010年公司被林口县工商局评为“守合同，重信用企业”，同时被黑龙江省评为农业产业化“重点龙头企业”。

业有限公司始终本着以科技为先导，坚持“以科技为先导、视质

量为生命、靠信誉求发展、以服务三农为立足之本”的宗旨；不断研发新品系，建立健全质量跟踪体系，为广大农民朋友增产增收提供有力的保障。

创新是一种领袖群伦的风范；我们的魅力就在于创新！创新！再创新！

第五篇：种业销售工作总结

篇一：2014农资销售工作总结及2015年工作计划 2014年工作总结及2015工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014工作汇报如下： 1、2014玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。1.1.2退货 本苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。1.3宣传

1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014与上单品种玉米销售明细对比 表二 2014与上小区域玉米销售明细对比

2014年工作总结及2015年工作计划 梅玉林1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：种子公司工作总结 个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学xxx省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇三：科源种业营销总结会议发言 盘点2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：

大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。一、盘点2010

1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。

2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。

3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。

4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。

5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。

6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。

8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。

9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。

10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。

②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。

③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；y两优916通过安徽省引种；y两优5867通过浙江省审定。

④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。

11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科a”有望2011年通过鉴定并配组成功。

12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。

13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！

14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。

15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。

11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优i系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。

鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优i系列早杂种子（45-65.7%），其次是y58s系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。

在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！二、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！

三、种业或将发生的变化

（一）种业经历的三个阶段1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。新《两证管理办法》核心内容：

a、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。b、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。c、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。《知识产权保护》核心内容：

a、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、f1代种子）做dna图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的dna图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，dna指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。

b、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼vcu测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行dus测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性d、一致性u、稳定性s）。

四、种业新格局的应对措施

（一）科源种业如何应对？

?

1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业

?

2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 ?

3、市场细分清晰：

? 双季稻市场：江西、湖南、广西

? 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江