现代企业营销策划工作的绿色运作过程（共五篇）

第一篇：现代企业营销策划工作的绿色运作过程

现代企业营销策划工作的绿色运作过程

在一种“生活方式”的世界里，存在着产品次序，当你任意组合，会产生不同的效果（生活方式）。因而，我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。营销策划是一个较复杂的体系，但所有的营销活动、企业营销策划通过对企业品牌进行准确的定位，系统的规划，有效的推广，科学的管理，持续的建设，全面提升企业品牌形象与市场竞争力。那么现代企业影响策划如何开展？

企业营销策划开展首先是战略目标，没有目标，一切无从谈起；这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。

然后是品牌定位。中国企业营销策划最缺少的是品牌定位，通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售，结果推向市场后却发现原来不是那回事。只有营销策划方向对了，企业才有持续发展；否则就是南辕北辙，向隅而泣。

在品牌定位中，包括目标目标客户的确定，目标市场的选择；以及品牌文化，品牌联想定位，品牌诉求定位，品牌档次定位等一系列品牌营销策划战略定位。有了相对准确的定位之后，我们才能谈具体的营销策划战术与执行。

一直以来，营销策划者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍，一端代表着企业内部（产品），一端代表企业外部（顾客），道理上是只要生产出好的产品，顾客自然会购买，于是“产品决定顾客”的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的，企业营销策划就发现了其中的荒谬，发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要，于是围绕产品上下游进行系统地建设，如上游的原料供应、开发设计，下游的渠道开发、终端促销，他们围绕一种产业，形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的“独立产品”认知，产品链已经是一种进步。

但市场经济形式下，我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链”进行。

示意：生活方式—>目标群体—>关联因素—>关联产品—>产品配置与组合在消费链时代，旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了，因为今天，顾客已经是一个独立的运行系统，有自主而独立的选择权。“皮包是皮包，衣服是衣服”的旧产业观念被彻底打翻，她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。

企业不能再自作聪明地替消费者作主，企业企图靠“标准化产品”集成起来，形成一个无缺陷的产业链来满足顾客，是很笨拙而幼稚的错误，以生活方式打造的消费链，其关键在于归还消费者的选择权。这是企业营销策划的重要意识形态。

生活方式正在打造消费链，其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说，将不再是提供完整产品，而是要提供生活方式的元素。购买一辆汽车，他们会发生一连串的消费行为，会组合选择一系列产品。

但这种排列组合不是被企业，而是消费者自己组合起来的。如果更多的人在“淘宝”网上购买产品，请记住：这并不是好的产品在影响他们，而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。这正如我们不能忽略冰箱与厨房的关系。

顾客的消费认知非常不可靠，他们是实实在在的“盲流”，他们在不同的产品间跳来跳去，他们朝三暮四，他们没有专一与忠诚，他们只受生活方式的影响。生活方式的影响力，是在顾客与顾客之间的彼此影响，它也代表着最真实的市场影响，也就是说它是消费者之间的传播，而不是企业对顾客的广告宣传。

如何理解消费链在营销策划中的重要性？

我们可以这样理解消费链的基本法则——

消费链是基于消费者生活方式的串联；

企业不再是单一提供产品，而必须提供及时的生活元素；

必须基于目标群体的生活方式，传播相对应的品牌思想主张，并重新定义竞争者，重新定义合作者；

在消费链中，重要的不是新品的不断供给；而是消费观念的不断引导；关联因素的不断串联；

重要的不是产品与顾客之间的互动，而是顾客与顾客之间的联动；

在产业链的情况下，同行是冤家，是你死我活的竞争者；但是在消费链的视觉下，非同行业完全可以成为竞争者，也可以成为必不可少的合作伙伴。在一种“生活方式”的世界里，存在着产品次序，当你任意组合营销策划方式，会产生不同的效果（生活方式）。因而，我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。

第二篇：现代通信企业运作概述.doc

塔里木大学课程论文

现代通信企业运作概述

摘要：随着社会经济的发展以及商业环境的不断完善，集团信息化需求有了极大的增长，信息化解决方案也得到了大规模的推广。随着通信技术的发展和信息化建设在各行业的深入，集团客户对信息需求日趋个性化，集团客户的重要性日益显现。如何把握这一战略客户群，推进其稳定增长，已成为电信运营商关注的重点。然而，由于缺乏必要的资源以及营销中的精细化管理与运作，集团客户市场一直未能得到有效开发与拓展。因此，有必要对整个集团产品的精细化营销进行分析，以总结先进经验，找出存在的问题，使集团营销工作能够得到有效提升。关键词：通信企业、运作、形式、机遇、大学生

1.引言

我国的通信行业经过了政企分开、邮电分营、移动分营、电信分拆等多轮重组后,现存在6家通信运营商,分别为中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国铁通以及中国卫通,因体制上的相似性,各家的物流管理状况大同小异。国内对公共物流的研究已经进行的比较深入,但是对于行业物流的研究还仅仅局限在家电制造业等有限的范围内。本文将就通信运营企业(行业)的物流工作现状深入分析,并就我国通信运营行业的物流发展方向作探索性研究。

2.正文

本次祈总经理主要给我们讲了现代通信企业运作概述，主要讲了四个方面的内容，包括:现代通信企业的分类，现代电信运营企业的运作模式，电信运营企业面临的形势和机遇，大学生如何适应通信企业的发展要求。

2.1现代通信企业的分类

企业，是按投资者、国家和社会所赋予的受托责任，从事生产、流通或服务性等活动，为满足社会需要并获得盈利，进行自主经营，自负盈亏，独立核算，独立的享有民事权利和承担民事责任的团体法人。2.1.1 现代企业的特征：

1.拥有投资者投入形成的全部法人财产权，成为独立的享有民事权利，承担民事责任的法人；

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2.公司以其全部财产对公司债务承担有限责任，依法自主经营，自负盈亏，独立核算，照章纳税，对投资者承担资本保值增值的受托责任；

3.投资者按投入企业资本，享有所有者的权益，并按照投入公司的财产对公司承担有限责任。

4.按市场和社会需求组织生产经营，保护环境，以提高劳动生产率、企业经济效益和社会效益为目的；

5.建立科学的企业领导体制和组织管理制度，调节所有者、经营者和职工的关系，形成激励和约束相结合的经营管理机制，股东大会、董事会、监事会和高层经理人员的相互制衡关系。2.1.2相关的通信行业：

1.通信运营商 2.通信设备制造商 3.通信规划设计院 4.通信施工企业5.通信工程监理企业 6.通信技术服务公司 7.通信SP厂商与互联网企业

2.2 现代电信运营企业的运作模式

2.2.1基本组织职能

网络建设发展、网络运营维护、行政管理、市场经营管理、财务、人力资源、党群工会。2.2.2信息化应用

移动信息化办公平台（OA系统）；业账务系统（BOSS系统）；营分析系统；务报账平台、预算管理、MIS系统；流LIS系统；力资源系统；络资源管理系统；阳网管系统；OMS工单管理系统；服系统；上学院。2.2.3企业文化——或称公司文化

一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业总目标服务。

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2.3运营企业面临的形势和机遇

2.3.1市场饱和

传统语音市场饱和。传统电信市场发展高峰已过，与GDP增长速度的差距逐步拉大；从国外市场看，市场普及率突破60%后，收入增长率将降到10%以下，依靠传统市场推进公司发展面临挑战 2.3.2市场日益竞争激烈

竞争激烈：电信运营商竞争已经成为整体生态链竞争 2.3.3 竞争系统日益复杂 2.3.4量收不同步加剧

新领域的发展未能带来运营商收入的有效增长，运营商实现新领域的规模营收面临挑战

2.3.5电信行业未来将面临融合监管的发展趋势

我国电信行业面临的问题以及监管政策所处的特定国情，决定优化竞争格局、支持自主创新、促进行业发展是近期政府监管政策的重点

2.3.6融合监管内容不仅包含电信，还包含金融、广播电视、金融、新闻媒体、医疗卫生等多行业领域

公司推动手机媒体化和娱乐化，逐渐介入媒体、娱乐、支付领域，对我们把握不同行业政策、规律提出了更高要求

新疆经济社会跨越式发展带来行业潜力的增长：

 2011年新疆经济在大好的经济发展环境下，各省对口经济援疆帮助下，呈现了快速发展势头

 预计在新疆跨越式发展背景下GDP和人均GDP将快速缩短与发达西部省份差距，达到平均水平

 随着新疆跨越式发展，将带来经济社会对信息化的巨大需求

随着城镇化和经济发展，新疆固定宽带和无线宽带的发展空间有非常巨大

2.4大学生如何适应通信企业的发展要求

1.诚信正直

2.责任感

3.主动性

4.执行力

5.沟通协调

6.市场分析

7.持续学习

8.关注细节

9.专业技能

10.团队合作

11.持续改进

12.时间管理。

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工作态度、综合素质方面：

诚信正直：遵守公司制度和职业道德、把组织利益放在

第三篇：企业转型过程的运作模式

企业转型过程的运作模式

——以数字（产业）集团为例 要转型成产业型投资公司，将面临公司运营模式的转型 要实现转型，需要建立规范的产业投资机制，塑造间接资产管理模式和主动资本经营模式

各种企业运营模式对公司的条件和能力有不同的要求。数字（产业）集团向间接资产经营型、主动资本经营转型，需要在基础条件和能力塑造上提升

多元化的股权结构将有助于公司成为真正意义上的市场化运作的产业投资公司，但这一转变目前有一定难度。

数字（产业）战略转型关键点 战略联盟

数字（产业）集团进入数字电视领域，需要广泛建立战略联盟，形成产业圈子，获取行业资源，寻找项目流，以及利于招商引资；

需要与文广部门、终端厂商、渠道商、行业网站以及营销商等产业链关键环节广泛结成战略联盟，培育产业人脉； 需要与江浙民企、金融机构等保持良好的关系，获取资金来源，适当的时候需要引入懂产业、懂资本运作的战略投资者；

与行业协会、中介机构等机构建立联系。

产业研究和产业服务

数字（产业）集团需要进行专业的产业研究，为产业投资做战略服务；需要建立产业研究相关职能。整合专业资源：聘请外部产业专家和行业顾问、外部专业顾问机构和子公司研究人员等产业资源。强化产业服务能力，为目标企业提供增值服务；另一方面通过资本、政策、公共服务平台、培训等集成服务培育孵化创新企业

投资评估和决策

形成完善的项目的评估筛选流程和科学的投资决策机制，制定严格的投资标准，通过对技术、产品、市场、团队等关键指标的综合评估进行投资决策，并逐渐探索数字（产业）集团特有的投资理念

管理提升

为目标企业提供管理增值服务，把握管什么不管什么，改善企业的治理结构，推动企业的并购重组和专业化管理，提升市场竞争力。

资本运作

数字（产业）集团从事产业投资需要有较强的资本运作能力，善于推动目标企业对接资本市场；善于进行股权交易，资产并购重组优化，探索运用产业基金、上市和债券等多种投融资渠道，实现产品经营和资本经营双轮驱动发展。

风险控制

以经营计划为基础，结合全面预算管理，整合会计和审计资源，对投资目标企业的经营进行实时监控。一旦业绩偏离经营计划和预算启动多级风险预警系统，集团及时组织进行偏差分析，在注重数据分析的基础上，提出切实可行的绩效改进计划

在完成了确定战略目标，制定战略规划后，还需进行战略规划的评估，对背景情况商业机会方案本身财务状况及可操作性等方面进行评估，然后选择战略进行战略实施和战略评价，以确保战略规划的成功。

在数字（产业）集团十二五规划中提出的“人民日报电子阅报栏”项目已与人民日报数字传播公司签署合作协仪，有望在不久的将来将合作扩大到全国的各级省报，其他的项目也在顺利的进行中。

通过以上的分析可以看出，企业的战略规划可以决定企业选择的竞争领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调，可以起到决定企业如何适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展的重要作用。

2010．11

第四篇：白酒流通渠道运作营销策划方案

白酒流通渠道运作营销策划方案

许多地区的酒水销售策略正在不断的发展变化中，凡是酒店密集区必然有名烟名酒店的存在。许多消费者也都不愿意到酒店买酒，而习惯到烟酒零售店就近购买，这已经形成消费惯性。面对这一渠道架构与消费行为的变化，生产企业务必要调整思路，倒过来从消费者角度换位思考。需要指出的是，我们企业总是沿袭传统思路把酒店与零售分割开来，实施不同的运作，但是对于消费者而言其对产品的认知却是整体性的。在以前的市场运作中，我们过分强调酒店对消费者的影响价值，却忽略了零售对消费者同样存在的影响价值，其实两个终端的价值是相辅相成的，缺一不可。我们需要建立复合式渠道运作思路。名烟名酒零售店的运作，当前最重要的是要找到自身的价值。虽然借助市场自带酒水的大潮流，可以帮其找到存在的理由，但是烟酒零售店还要转变运作思路，从坐商转变为行商，积极地开展推广，只有这样才能顺应趋势，把握先机，赢得发展。

流通运作方案；

名烟名酒酒零售店的运作关键就是；

显眼的货架位置＋店老板的用心推荐＋门口的堆箱陈列

运作方案一；

1+1销售绑定

合作经营培养直营店30家。公司负责送货到消费者手，利润点加大，保证其良性运作，烟酒名店出客户网络，公司出产品和相应服务，建立良好的销售配送网络，签订合作协议，针对餐饮的中大型客户需要采供产品公司负责配送及相应的服务(条件配送货物中有我方产品方可)针对合作店铺提供

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案

二、推广专柜

配备设计有电视和影碟机组成的展示柜，刻录光盘内设计公司介绍产品及其相应文化介绍，全天标准12小时播放针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案

三、设立专柜，支付专柜费用，一年500-----1000元，针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和返利

调查；

a)调查此店的销售能力

b)调查同等价位产品销售多少

c)制定销售任务

d)完成任务后的高返利

流通名烟酒店促销活动

比如；酒店门口的促销拦截，酒店集中的名烟名酒在开展促

销促销活动

例；X展架标注“买2送1”制定产品图片和企业文化

比如；在政府机关企业周边的名烟名酒店便民配送，可充分

利用地源优势，打造自己的“地盘”听我的。

例；圣德大厦的公司有客户招待，然后给下面的名酒店打个

电话，几分钟送上来，拿着送来的酒招待客户还可以

吹嘘一番

第五篇：共筑绿色梦现代散文

守护生命的本色———绿

绿，是十二种颜色中最灿烂的一颗明珠，是四季中最有魅力的色彩。也是大自然赐予人类最尊贵的礼物。绿，是生命，是优雅，是淡定，是智慧，是和平，是力量…是充满着美好明天的无限遐想……

伴随着对大自然美好的憧憬，一位知名摄影师来记录对大自然的欣赏和感激。一天，他来到了一座山下，打开精心准备已久的相机，他却迷惑失望着：昔日繁茂的大树成了光秃的枝干，脚下的土地枯黄干裂，林里杂草丛生的草堆也奄奄一息。鸟儿在林里漫无目的地旋转，偶尔一阵撕心裂肺的嚎叫……高大挺拔的山峰也变得矮小脆弱，不经意间，听到一些泥土沙的滑落声音，久违的蓝天白云也被熏陶得乌烟瘴气，甚至分不清界线，清澈的河流也被污染的不堪一击，放眼望去，犹如一江墨水向东流，不时散发着刺鼻的气味……于是，他放下了手中的摄像机，他左顾右盼着，一定是在寻找什么？于是，他找了快休闲僻静的地方，坐了下来…他原来是陷入了沉思……

此刻，我正看见一位画家，在聚精会神的描绘着，于是我上前亲切问道：老爷爷，您画什么呀？老爷爷说：我画大自然呀！你看，这大自然多美呀！顿时，随着他挥洒的一瞬间，放眼望去，前面，一片开阔的草地，漫无边际，绿草如茵，繁花似锦。偶尔抽出的几株奇花异草，会随着风儿摇曳着，此时沁爽怡人的蓝天白云，安静而优雅的踱步着，他们期待着一场美丽的相遇……草地上，一群活泼的孩儿们，带着爱犬，在追逐绿的梦想，在感受绿的气息，在聆听绿的声音…我又仿佛看到了绿色奥运会上的健儿们，他们在草地上勇猛的奔跑着，来展示着绿的活力与激情……柳树也抽出了萌条，绿树成荫，鸟儿枝头叫，优雅垂直的柳条倒影在河面上，如影随行，在风儿的轻抚下，宛如一河翡翠向东流……看远处，绵绵起伏的山峦，在绿树丛中环绕，他们像一个个威武不屈的战士守卫着我们的家园。一片片清澈见底的绿湖水，一直伸向远方，它们在静静等待人们为他写诗对话呢！在弥漫着飘香的绿树下，一群人们在欢笑，在闲聊，在绿的世界深呼吸着，……一位摄影师拿着相机在精心的拍摄着，他在用心，他在调整各种姿势，尽所能把大自然描绘得淋漓尽致，楚楚动人，刻画得十全十美，栩栩如生……于是，我也飞一般的奔过人群中去，却被一阵铃声吵醒，是闹钟，提醒我该起床上班了，原来，我陶醉的只是梦境…

其实，大自然就是拯救世界的救世主。它无条件赐予人间无限的美好……但它需要我们用一颗心去拥护，一双手去安抚，才能把绿的生命，绿的希望延续和共鸣！…你向往清新，宁静，和平的绿色世界吗？你希望蓝天白云，青山绿水隽永陪伴吗？你希望实现自己梦寐以求的灵魂呼唤，绿之渲染吗？那么，从此刻起，你所要做的很简单：爱护一树一木，一花一草，保护一切鱼虫小鸟，珍惜每一缕春风，每一粒种子，感恩每一缕阳光，每一滴雨水……沙漠变绿洲绝不是梦想。

我酷爱着绿。我想你和我一样，期待，眷恋着绿吧？因为绿，是宁静致远的意境，是欣欣向荣的象征，是朝气蓬勃的活力，是主宰世界的意义，是年轻健康的保证。珍爱着绿，守护着绿吧！因为我们都需要生命的本色———绿。