专题：企业渠道管理案例
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渠道管理案例
渠道案例：APC渠道变革“逆流而动” 美国APC公司 ---- APC公司（美国电力转换公司）创建于1981年，总公司位于美国罗得岛州，是世界UPS第一品牌，福布斯500强企业之一，在全球拥有15家
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营销渠道管理——案例分析
经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级：工商管理1002姓名：孟祥涛学号：100130212宝洁公司的4P策略
一、产品策略
１．多品牌策略
首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并 -
《分销渠道管理》案例分析参考
《分销渠道管理》案例分析参考 说明： 案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案
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当代营销渠道管理经典案例：格力
[案例2] 格力“利益共同体”：共担风险，控制渠道
格力虽然也采用了所有权的形式建立自己的渠道，不同的是经销商必须承担一定的渠道资产投资，或采用“区域股份制销售公司模式”的 -
营销渠道管理案例分析（推荐5篇）
营销渠道管理案例分析项目实训一
案例一：新燕藤器厂
问题1．什么是分销？
答：
分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为。
案例中是指李先生利用乡里的小商店、土产公司来销 -
渠道管理
企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。① 选择渠道成员。总的来说，知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商；而知名度
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照明企业营销渠道管理策略
照明企业营销渠道管理策略㈠加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益窜货问题往往是企业最头痛的问题，也不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体
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企业班组管理案例
企业班组管理案例班组小刘上班时间，多少做一些与工作无关的事，影响到工作，也影响到他人工作。对此可设组员在做与工作无关的事的时候，尽量选在非上班时间，同时表扬工作表现好的员
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网络营销与渠道管理案例报告(论文)
例案 N公司营销渠道变革 N公司是经营果汁生产和销售的企业，其主打产品是名为“乐醉天”的砀山梨汁。从2010年开始，公司经营业绩逐年下滑。这可急坏了公司的总经理薛强，他将公司
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当代营销渠道管理经典案例：销售模式
W通路模式：大批发商经销商主控的渠道
R通路模式：超级零售商改变了通路的大格局
M通路模式：制造商主控的渠道
1、长虹模式（1996-1997）：掌控经销商诸侯
2、三株模式（1996）：半军事化的人 -
一个医药保健品企业渠道变革案例分析（精选）
一个医药保健品企业渠道变革案例分析
A公司是一家医药保健品企业，其开发的减肥产品“丽人”已经在全国大部分市场销售三年了，而且该产品销售量稳步增长，每年都能给公司带来百万 -
渠道为王案例
渠道为王——家电连锁业的国美时代国美电器有限公司成立于1987年，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中
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渠道冲突及案例分析
渠道冲突及案例分析 在企业经营过程中，渠道冲突是一种不可避免的现象，因此，企业都很重视如何去避免和减少冲突。事实上，渠道冲突是把双刃剑，问题的关键在于企业如何去识别这些冲
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销售渠道管理
2012年11月销售管理专业水平证书考试
《销售渠道管理》（05次）
一、单项选择题(每小题1分，共计30分）
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂 -
图书渠道管理
改革开放以来，我国图书发行渠道不断拓展。渠道内的竞争与冲突日益突出。不同于以往的渠道环境也将很多棘手的问题摆在了渠道管理者的面前。面对新环境中出现的新问题，我们只有
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渠道管理考试
渠道管理
第一章分销渠道管理概述
*分销：分销是指企业将商品生产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者的手中，包括所有权、产品的实体、资金及信息的转移。
*分销渠 -
联通渠道管理
扁平化管理 精细化营销
全面提升社会渠道营销能力
------三年之内赶超移动不是梦对社会渠道进行扁平化管理，减少批发环节，实行精细化营销，全面提升社会渠道营销能力和对公司的 -
销售渠道管理
销售渠道管理1. 消费品销售渠道类型中传统且具有普遍性的模式是哪种？零售商将获得的顾客资料深入分析形成了顾客
需求信息，并反馈给制造商，这体现了销售渠道的哪种功能？P15
传统
