以学术英语为新定位的大学英语教学转型问题的对策研究

第一篇：以学术英语为新定位的大学英语教学转型问题的对策研究

以学术英语为新定位的大学英语教学转型问题的对策研究

摘 要： 在全球化的挑战与国家高等教育的需求环境下，我国的大学英语需要重新定位，往学术英语方面进行转型，回归大学的英文根本教学。学术英语教学主要培养的是学生进行专业学习的能力，以及交流能力。本文就英文教学中存在的教师能力问题、英文表达水平及学生的学术问题进行了相应的探讨，并对基础教学进行了相关推广。

关键词： 大学英语 学术英语 转型

1.浅述学术英语

学术英文的英文简称是EAP，可以分为一般的学术英文及专门用途的英文。一般的学术英文侧重于培养学生的写作技巧，适当的理解与交流能力。专门用途的英文包括商务英语、药品英文、生产英文、法律英文等。大学英语教学重心由英语基础的教学到学术英语的教学是大势所趋、众望所归。当前，要避免英文教学内容上的重复，激发学生的学习激情，培养学生的英语综合表达能力，为今后进行专业听课、要点记录，以及未来论文中相关的英文翻译做好充分准备。

在英文教学的转型期，A学校开设了一般的英文学术课程，该课程一共16学分。此类课程将学生分为一组四五个人，然后每个小组选择一个项目进行研究，研究分析之后需要撰写计划书，进行数据的分析与搜集，然后进行个人的反思与总结。课程安排包括如何讲述计划书，如何进行科学研究，如何撰写研究报告，如何做学术汇总与口头汇报等。

2.当前学术英文教学中存在的困扰

2.1英文课程的学时不足

项目课程安排一共四周，16个学分，这是远远不够的。从客观层面进行分析，学习的完成并不仅仅是要进行简单的项目研究，其中计划书的编制，一稿、二稿及终稿的修改均应当涵盖其中，然后这16个学分中还应该包括对此段学习的总结。当前英文教学模式中，网络交流是比较普遍的交流手段，但是网络教学会使得后期的任务完成相当仓促。从主观层面进行分析，学生通过16个课时的学习并没有系统消化课程知识，在教学中学生虽然做出了项目书，但是由于时间比较赶，一些潜在的问题并没有得到解决。

2.2教师的教学水平堪忧

与普通的基础英文教程有很大的区别，项目课程的研究显然更难，教师面临的挑战也大得多。在基础英文课程中老师只需要提前备好课，做好准备，然后讲课，而项目课程存在着多个方面的困扰，首先是观念方面的转换，很多英语教师认为基础课程到学术英文的课程改革是多此一举的，他们对于新课程存在着本能的抵触；也有的英文老师认为基础课程就是学生将一个报告完成，老师反而省事了；其次是教师的角色，传统的英文教学模式是老师在前面板书，学生在后面讲课，这种单向的信息传递模式在当前的信息化社会已经不太适用。老师当前的角色应该是协调建议者，以学生为中心，促进学生学习；最后是老师的知识储备方面，在基础的教学模式中，老师备课的时候只要备好课本上的知识点，在讲解的时候直接按照备课本上进行讲解。

2.3学生的综合学术、书面口语表达能力不强

在当前的项目研究中，主要培养的是学生的基本综合能力，但是当前学术概念还是非常模糊的，很多大学即将毕业的学生都不知道何为学术论文，更没有针对学术论文进行过研究与研究。其次是学生的学生研究能力不强，信息的获得能力堪忧。学生的文字表述能力也不太强，缺乏逻辑思维能力，自然对于研究中的文字分析不够全面、到位。

当前在项目研究课程中，老师一般会要求学生完成一份书面报告及口语的汇报。从正常的逻辑层面分析，高考英文优异、四六级高分通过的学生的英文表达能力却着实不太强。他们对于学术论文的结构、句式中的用词欠妥当，书面语言的表达也没有逻辑性，因为我们中文与英文可能针对一句话表达的意思是一样的，但是表达的形式却是不同的。

3.如何解决学术英文教学中的困扰

3.1延长课时

针对当前课程学时不够的情况，可以将本课程的课时适当增加。这样一来，时间充裕了，在后来进行课程的分析与数据的计算中，学生可以仔细推敲，充分准备，为未来的学术研究做好准备。当然，除了延长课时外，还可以在大学一年级的基础教学中加入项目的研究，让学生对于项目教学能够有初步的认识。针对大

二、大三已经通过英文四级的学生，可以开设英文高级课程，主要讲述学术口语与报刊英文、医学英文、生产销售方面的专业英文。

3.2教师跟新观念，及时提升

在我国校园人才的培养中，老师的个人素质占了很重要的地位，提高学术英文的教学质量主要是提高老师的教学能力，这就需要对老师进行专业化的培训。由于此前英文老师教授课程时，无论是模式还是其他都是在老师可掌控范围的，而当前的学术英文转型期其实对于老师来说既是机遇又是挑战，老师应当进行自我完善、自我提升。学校也该抓住机会，聘请专业的团队对学校的英文老师进行集中化的培训。

同时，老师要勇敢接受学术英文模式下的挑战，建立以学生为主的课堂，给予学生专业化的指导，改变过去的课堂控制习惯。在教学的科研实践中，老师可以多去图书馆看看专业书籍，提高自己的专业能力。

3.3提高学生的书面与口语表达力

学生英文表达能力的提高并不是一朝一夕的事情，这是个长期的持久战。在学生学术能力提升方面，一方面需要自身的努力、自己的感悟，另一方面需要老师对学生专业指导。当期的项目研究为学生的学术交流提供了很好的平台，为将来学生进行专业的学术论文写作提供了坚实的基础。在老师的正确引领、学生的反复练习中，学生会考虑语句的表达是否恰当，是否符合逻辑的表达形式。

A大学对于学生的教学安排是让他们大一的时候就接触项目研究教学，二年级再进行短期的集中培训，最后有针对性地开设提高学生英文能力的高级课程。有学生对于学术英语会有错误的认识，他们可能认为学术英语与之前的十几年的基础英文学习是一个概念的，但实际上学术英文以更加有效的方式培养学生的专业学习与服务能力。有些学生在进行学术英文学习的时候尚未通过学校的四六级，他们非常担心两者之前会有冲突。其实学术英文不过是将教学与课堂考试的内容进行了有机统一，老师可以在课堂上多给学生看一些学术文章，文章的来源可以是外国的医疗领域的报纸，也可以是国内的专业文章。在学生长时间阅读外文文献的时候，老师可以鼓励学生翻译，记笔记。学生在课余时间也应当提升自身的英文能力，及时更新自身的知识储备。

参考文献：

[1]耿延宏.以学术英语为导向的研究生英语教学转型刍议[J].黑龙江高教研究，2014（2）：146-148.[2]蔡基刚.转型时期的大学英语教材编写理念问题研究[J].外语研究，2011（5）：5-10.[3]王立新.大学英语教学改革的反思：由通识英语向学术英语转型中写作能力的培养[J].考试周刊，2015（45）：15-16.

第二篇：大学英语教学存在的问题与对策研究

转自论文部落发表论文

大学英语教学存在的问题与对策研究

作者：陈君

【摘 要】随着中国改革开放的进一步深入，大学英语已经由一门不太为人重视的课程，发展成为影响到数以万计大学生的学业、甚至前程和命运的公共基础课程体系。大学英语教学经过学校及英语教师的不断努力，虽然取得了很大进步，但是在新形势下的大学英语教学还是存在诸多突出问题，这些问题使得大学英语教学逐渐不能适应社会发展的需要。为了能够培养出更多的能真正适应中国社会发展需要的高素质人才，就必须要在认真分析目前大学英语教学存在的问题的基础上，对陈旧的大学英语课程设置、教学目标及评估体系等进行改革。

【关键词】大学英语教学；问题分析；对策研究

0 引言

我国早已成为英语学习者最多的国家，这几年人数基本保持在6000万以上，超过了美国。根据教育部统计，2007年我国有本科院校740所，招生570万人，高校在校学生达到2700万人[1]。而大学英语是本科阶段的必修课，学习英语的人数居高不下。这就引发了无数教学工作者对大学英语教学的思考。大学英语存在的问题分析

1.1 大学英语的课程设置以及教学目标忽略学生个体需求

《大学英语课程教学要求》规定“大学英语教学是高等教育的一个有机组成部分，大学英语课程是大学生的一门必修的基础课程”，“大学英语的教学目标是培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力”。[2]在课程设置上，大学英语被规定为必修课，较少考虑学科专业和学生个体的差异性。在这种强制性的大学英语教育政策下，无论何种专业、何种类型的学校的学生都必须学习大学英语这门课，既不考虑专业、学生、社会是否需要，也不考虑学生的基础和教育资源。这种做法既不符合高等教育法，也不符合市场经济条件下的学生自主要求，既浪费了教学资源，又浪费了学生的时间。既然大学英语被规定为每一个学生的必修课程，那么在今后的工作岗位上至少应该有使用英语的机会，否则就是英语教育资源的浪费。在目标定位上，大学英语课程强调“听说优先”，对于中国学生来说，也是勉为其难。因为英语对中国学习者来说是一门外语，显然，对于一个没有英语环境的英语学习者，英语的听、说能力对他的挑战往往大于读和写的能力。从客观上讲，英语在中国是一种学习语言即提高素质的语言和一种工作语言，英语不是日常生活的需要。没有社会的实际需要，缺少学习和使用语言的机会和环境，听说能力当然难以提高。即使花大力气听说能力提高了，没有外语使用环境，听说能力也会下降。

1.2 大学英语的评估体系

尽管《大学英语课程教学要求》指出，各学校可以自行决定考试形式，但是“都要充分考核学生实际使用语言进行交际的能力，尤其是听说能力”，[2]这样在某种程度上限制了大学英语课程的教学模式。尽管没有提及四、六级考试，但是规定“各级教育行政部门和各高校应将大学英语课程教学评估作为各高校本科教学工作水平评估的一项重要内容”。事实上，大学英语四、六级考试通过率、优秀率和级点分是教育部检查各高校大学英语教学质量的重要依据。因为大学英语课程是除政治课以外唯一所有大学都开设的必修课，也是唯一需要进行全国统考的课程。因而，大学英语四、六级考试的通过率和级点分就成了唯一能够衡量大学本科质量的可比性指标。在教育部本科教学质量的各种评估中，甚至申报“211”工程学校中，四六级考试的通过率也一度作为重要的考核指标，有的学校甚至把四级考试与学生的学位挂钩，冲击了正常的教学秩序。大学英语四六级统考作为大学英语评价体系的重要组成部分，某种程度上助长了大学外语教育的功利性和应试教育的盛行。大学英语教学存在问题的解决策略

2.1 大学英语教育政策制定的科学化

实际上，大学英语作为一门普通的公共基础课，学与不学，多学与少学的决定权应该再具体的学校、具体的专业和个体的学生手中，而不必在指令性文件中加以规定。应该把这个权利回馈给教学的组织者——学校以及学习的主体——学生，由他们根据自己专业的特点、个人兴趣和实际需要作出选择。政府和学校既是教育者又是教育服务的提供者，学生既是受教育者又是教育的消费者，多样化的外语教育选择才真正具有其合理性和存在的价值。在大学外语教育政策的制定中，为决策主体服务的咨询主体和执法主体理当受到充分的重视。尽管他们在大学外语教育政策的制定中处于从属地位，但由于他们直接参与政策制定的每一个环节，包括收集信息、进行预测、设计方案、提出建议等，弥补了决策主体在知识和信息上的不足。在具体操作上，我们可以给学生提供较多的语种选择，学生可以按照自己的兴趣选择所学习的语言和所修的课时。也可以把英语定为选修课，对于英语能力较好的学生，学校提供两门以上的英语以外的语言给学生选择，语言学习的重点是语言技能培训。对于英语有困难、或者对英语有浓厚兴趣的学生，学校开设专门用途英语课程，也就是English for Specific Purpose，简称ESP。ESP的教学目的就是培养学生所学专业领域的英语应用能力。

2.2 大学英语课程本位的回归

目前，政府应该承担起为大学英语课程正本清源的责任，运用政策手段和媒体作用，给大学英语课程降温，让大学英语回到它本来作为一门公共基础课应该再的位置上，使大学生根据自己的专业和喜好有选择的学习外语，能够把更多的时间和精力放在学好专业课程上。要让大学英语回归本位，首先要对大学英语四、六级考试进行改良。一直受到质疑的全国大学英语四、六级考试很大程度上制约了我国大学英语教学的发展，其弊端如同它的贡献一样有目共睹。“大学英语四、六级考试在完成其历史任务后应该适时转变角色，成为一种水平考试”。[3]把考试定位从考核学生是否达到教学大纲的要求，转移到测试大学生一般英语水平或综合应用能力，转移到为用人单位提供服务上，比如社会用人单位可根据口语、阅读能力强弱量才录用。这样考试时间就不需要有限定，学生既可以一进入大学就报考，也可毕业后根据需要报考。大学英语四、六级考试是作为大学英语课程的评估手段诞生的，必须改变它的这一性质。因为社会需要一个表明大学毕业生英语能力的证明，而学校和学生也需要四、六级考试来作为参与就业市场竞争的手段。最好的办法是利用它的成熟性、权威性和社会影响力，把它打造成中国英语考试的民族品牌，完善四、六级考试，利用其品牌资源，发挥其优势和行之有效的网络管理，让四六级考试社会化，走向市场，成为人人都可以报考的英语水平考试。使之成为能与美国的托福和英国的雅思媲美的英语水平考试。操作模式也可参照托福和雅思，考试成绩直接寄给考生，不向第三者透露。如果采用这种模式，教师可以不受干扰，按照教学要求，抓好课题教学，培养学生的语言综合应用能力，使我国的大学英语教学重新回到理性的轨道上来。学生也不会为通过大学英语四六级考试把大学期间大部分时间和精力耗费在英语学习上而耽误专业课的学习，学生可以根据专业特点、自己的兴趣选择不同的语言技能学习，而不必在听说读写译五个方面进行全面的训练，从而有效的减少目前英语教学中教学资源和学校资源的极大浪费。

伴随着国家改革开放的步伐，大学英语走过了不同寻常的路程。大学英语课程从教学目标、教学模式、教学手段、教学理念、教学评估、教材建设等等都进行了革命性的改革，改变了四、六级考试的形式，完善了英语教育的评价机制，提高了英语教学设备，引进了国外先进的教学理念和方法，大学生的英语水平相对以前有了普遍的提高。但最重要的是，社会需要、英语教学和英语学习者三者价值取向的统一是英语教育价值实现的保证。

【参考文献】

[1]2007年全国教育事业发展统计公报[N].中国教育报，2008-05-05.[2]教育部高等教育司.大学英语课程教学要求[Z].上海：上海外语教育出版社，2007：1.[3]教育部高等教育司.大学英语课程教学要求[Z].上海：上海外语教育出版社，2007：2.[4]蔡基刚.大学英语教学：回顾、反思和研究[M].上海：复旦大学出版社，2006：3.[5]张沉香.外语教育政策的反思与构建[M].湖南师范大学出版社，2012.

第三篇：幼儿园英语教学存在的问题及其对策研究（精选）

摘要

幼儿园英语教学主要是指：在一定的时间内创设一些模拟的英语环境，组织专门的英语教学，开展多种形式的英语游戏，组织日常生活活动的部分环节，以此培养幼儿参与英语活动的兴趣，提高幼儿英语交流的能力和语言敏感性，尊重理解多元文化，为今后正规的英语学习打下良好的基础．在幼儿园开展英语教学是现代教育理念和素质教育的需求，也是全球化经济对英语人才的需求。其意义主要是完善幼儿的语言发展，并为幼儿将来能适应社会经济发展和教育发展奠定良好的基础。我国在实施幼儿英语教学方面已经积累了一定的成果：特别是在东南沿海地区，教学理念得到了更新。在英语教学理论和实践方面积累了较丰富的经验，形成了一些较成功的教学模式和教学方法，给幼儿创造了良好的英语环境和氛围；教师和幼儿之间建立了一种较为和谐的学习方式，使幼儿对英语产生了较浓厚的兴趣，幼儿英语口语水平也有了一定的提高。但由于理论研究和实践条件的限制，也出现了许多明显的不足。

本研究通过观察，了解幼儿园英语教学的真实状况，并通过案例，分析存在问题的成因，在此基础上提出改进教师英语教学行为与观念的建议。

本研究共分为四部分：

一、问题的提出。通过对所掌握材料的整理分析，发现国内外的大多数研究只停留在表面现象的认识与描述上，不能有现象认识其实质。而且对幼儿园英语教学的研究仅仅是一些零星的描述，没有系统深入的研究。

二、幼儿园英语教学的现状与问题。立足于幼儿园教育教学的实际，通过问卷分析和教学活动案例，对具体英语教学进行全方位分析，探察幼儿园英语教学的现状与存在的问题。

三、幼儿园英语教学问题的成因。通过文献和调查分析，从四个方面详细阐述了幼儿园英语教学问题的成因，即英语教学的目标没有准确定位，英语课程利用缺乏专业性、英语教学的模式陈旧、幼儿英语专业师资建设不足。

四、结论与建议。笔者在分析幼儿园英语教学问题成因的基础上，结合课堂观察和案例分析，从树立与新《纲要》相吻合的幼儿园英语教育新理念，合理设置幼儿园英语教师培养课程，创建具有开放性、共融性的英语教育模式，优化教学资源，提高教师的理论水平，加强行动研究这五个方面提出了改进幼儿园英语教学的建议.一、问题的提出

(一)幼儿园开展英语教学的背景 1．现代教育理念和素质教育的需求

中共中央、国务院‘关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》指出：“当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济已见端倪，国力竞争日趋激烈。教育在合国力的形成中处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决于类人才的质量和数量，这对于培养和造就我国二十一世纪的一代新人提出了更加迫切的要求⋯⋯．实施素质教育应贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育等各级各类教育”。ill教育部基础教育司副司长朱慕菊指出，自1989年《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程(试行)》颁布以来，我国幼儿教育发生了巨大的令人振奋的变化，已基本形成了我国不同经济地区经济、社会发展对幼儿教育多样化的需要、符合现阶段非义务教育事业发展的管理体制和半圆体制，为。十五”期间幼儿教育事业的进一步发展奠定了基础。“促进每个幼儿在原有水平上得到充分地发展”。已成为我国幼教工作者的共识和追求。由此可见，幼儿园素质教育是以促进幼儿发展为根本特征，而实施多元化的课程内容是促进幼儿发展的根本前提。在幼儿园实施英语教育是实施课程多元化的标志之一，因此，在幼儿园进行英语教学，帮助幼儿形成对英语的积极态度，提高幼儿对语言的感受能力，养成良好的语言习惯，已成为幼儿教育工作者义不容辞的责任。

2．全球化经济对英语人才的需求

“二十世纪九十年代以来，低龄化、与教育研究相结合、与学科内容相渗透已成为国际第二语言教学改革的三大趋势。”o随着我国改革开放的持续发展，中国加入了世贸组织，而且逐渐敞开了走向世界的大门，与世界的联系日益紧密，与之相。适应的外语学习，特别是英语学习越来越受到人们的重视。有关资料证明2l世纪英语的发展具有全球化的特征，到2020年世界上有85％以上的国际电话要用英语通话，有85％以上的信件、电报、电传要用英文书写，有90％以上的科技论著首先要用英文处理等等，由此可见英语学习对现在的孩子--21世纪的公民参与未来社会竞争何等重要。

(二)幼儿园英语教学的意义 幼儿园英语教学主要是指：在一定的时间内创设一些模拟的英语环境，组织专门的英语教学，开展多种形式的英语游戏，组织日常生活活动的部分环节，以此培养幼儿参与英语活动的兴趣，提高幼儿英语交流的能力和语言敏感性，尊重理解多元文化，为今后正规的英语学习打下良好的基础。

1．完善幼儿的语言发展

语言学家尼伯格(Lenneberg)认为，自然的语言学习只能在语言的“关键期”(2．13岁)期间进行，因为到了青春期控制语言功能的左半脑已经发育成熟，这种侧使大脑不能参与外语学习：闭芒罗(Munro)和马跃(Mayo)在实验中证明6岁前是儿童学习第二语言语音语调的敏感期，6岁前学习外语可以在听觉、语音方面形成可扭转的优势。(乔母斯基)认为：儿童具有。语言习得机制LanguageAcquisitionDevice，简称LAD)。141由此可见有效地抓住幼儿语言学习的关键期，语言符号系统会逐渐形成，语言学习也具有极大的潜力，语言发展会得到逐步完善，如果能接触到较好的英语语言环境、科学地习得英语，将会对幼儿的语言能力、认知能力、社会交往能力等综合素质的提高都产生深远的影响。

2．为幼儿的终身发展奠定良好的基础

据统计占当今世界大约60％的人口讲多种语言。从现代和历史的角度看，两种语言形式或多种语言形式都被视为正常，并非异常。[sl幼儿期学习英语具有绝对的优势。神经学家彭菲尔德(Penfdld)研究了人脑生理学，得出这样一种理论：9岁以前，儿童特别适合于语言学习，如果一个人在童年时期起就学过不止一种语言的话，他将来再学其他语言的话就容易得多。【6】美国康乃尔大学研究机构在1996年第l期《自然》杂志上发表论文指出：幼儿在学习外语时，大脑将外语储存在“布罗卡斯区”位于与母语相同的部位，而成人却无法做到这一点，很难形成基于“布罗卡斯区”的敏感，这一研究表明儿童早期学习外语具有生理优势。另外，幼儿期学习英语的优势还在于：幼儿对世界充满好奇，模仿能力特别强，在他们心中没有思维定式，所以他们接受新事物的速度也比成人要快。在这一年龄阶段，环境对幼儿的影响是巨大的，如果给幼儿创造纯英语的学习环境，幼儿的语言获得将是会更轻松更容易，发展也更迅速。所以抓紧这段时间对孩子进行英语教育将会令他的一生收益匪浅。

3．适应社会经济发展和教育发展的需要 我们的英语教育应尊重幼儿身心发展的规律，为培养复合型人才、创新性人才，打下坚实的基础。在科技竞争日趋激烈的今天，这类人才直接影响一个国家的济发展以及在竞争中的地位。印度的软件发展就是一个例子，自20世纪80年代以来，印度软件产业迅速发展，其软件产量已经占世界软件总量的16、7％，使其成为美国和俄罗斯之后的第三科技大国。然而就在13年前印度软件出口却与中国还很难分高低，而在2000年起软件出口额高达46亿美元，这其中的一个重要原因就是从业人员具有相关的专业知识，而且有较强的英语交际能力。他们能用英语宣传推销自己的产品，用英语与客户进行专业性的谈判。而我们的从业人员在与客户进行专业谈判时，由于有限的英语交际能力而不能有效的用英语向客户推销自己的产品，结果影响了我们软件的出口，从而在一定程度上影响了我国的经济发展。

(三)国内外研究现状分析

根据笔者对所占有资料的分析，幼儿英语教学研究大致集中在以下七个方面：教学目标、教学模式、教学原则、教学策略、基于网络的幼儿英语教学、幼儿早期读写能力、英语教学活动中的情感问题。’

1．关于幼儿英语教学目标的研究

语言的多元化倾向是多元文化社会的一个鲜明特征，中国学前儿童的英语学习应该在让幼儿学好母语的前提下，为幼儿提供多元文化的语言环境，引导幼儿学习英语。在我国所谓的英语教学，包括英语在内的任何其他语言及其教学，在通常情况下都应成为EFL(English as Foreign Lan-guage)，即把英语(教学)作为外语(教学)。幼儿园双语教学的提法不够准确，恰当的提法应是幼儿园英语教学(雷秋云，2003)。陈颖(1999)将幼儿英语教学目标定位在四个方面：第一，激发幼儿学习英语的兴趣。为日后的英语学习打下基础。第二，培养幼几幼儿初步的英语英语口语交际能力。第三，培养幼儿对英语语言的敏感性。第四，帮助幼儿了解英语语言国家的一些粗浅的文化背景和生活习惯知识。

2．关于幼儿英语教学模式的研究

国内研究表明(高敬，2004)，幼儿英语教育模式主要有两种：第一种是把英语作为一门学科、一种外语教学课程的教学式模式，另一种是把英语作为一种教育媒介、工具来组织幼儿一日活动或半日活动的浸入式教学模式。19】黄渊柏(2005)和张文兰(2004)则认为幼儿英语教学共有六种教学模式：第一种是学科英语教学模式；第二种是“全英语课堂”教学模式；第三种是以主题活动课为核心的教学模式；第四种是全新的“多媒体互动英语”教学模式；第五种是浸入式整合性课程模式；第六种是交际法教学模式。llO]在这些教学模式中教师的语言输入是幼儿园英语教学的一个关键。

克拉申认为；语言的输入(Input)应该是理解的输入，稍高于学生的现有的语言能力水平，有效地输入必然引起学生的兴趣和学生的关注，而不是一连串语法的排列(托马斯。卡尔，1996)。应注意根据幼儿的英语语言水平，创设“最近发展区”(zone of development)使教学走在幼儿发展的前面(束定芳，1996)。教师的语言情况直接影响了幼儿英语学习的机会和质量。研究者发现，以上教学模式中，无论是那种教学模式，均存在着幼儿运用语言的机会太少，运用质量不高的现象。研究者认为要创设一种良好的教学模式，充分发挥出幼儿内隐学习的效应，内隐学习的效果就会优于外显学习，习得的效果也会优于学习。

3．关于幼儿英语教学策略的研究 美国萨拉赫·德尔森指出：“在语言教学中，少儿学习要主动，而不是被动：他们要参与各种语言训练活动；他们要开展有意义的操练，并使用语言去完成这些操练。”。阿贝探讨了在自然中如何连贯的表达语言，意识到少儿是整体连贯的而不是靠通过分析来理解事物。⋯】国内学者在探讨英语教学的过程中，从心理学、语言学等角度探索英语教学的理论，提出了英语教学过程主要包括英语输入、英语习得、英语输出、英语背景四个变量，因此，研究者针对英语教师的教育机智提出了以下要求：提出应确定好幼儿英语学习的方向，选择好适合幼儿所学的内容；不同年龄的幼儿，学习的重点和难度应有所侧重。[121束定芳(1996)和马相明(2001)另外还指出：适当借鉴国外的一些教学方法并与自己的教学目标和环境结合起来，选择其合理之处或于我有用之处而用之，具体包括：直接法(The Direct Method)、听说法(TheAuidio．Lingual Method)、情景教学法(The Situational Approach)、交际法(The Communicative Approach)、沉浸法(immersion)、全身反应法(TPR,Total Physifcal Response)、整体语言教学法(TheWholeLanguageApproach)。其它的学习方法还有：模仿法、感官综合法、表演法、游戏法、随机法、使用应验法、示范法。余珍有(1998)在全面分析我国幼儿园英语教学方法上的基础上，提出目前我国幼儿园英语教学方法存在两种倾向：成人化倾向和西洋化倾向。[131所谓成人化倾向是指幼儿园英语教学中更多的是借鉴了中小学的英语课堂教学方法，如以上所说的翻译法、直接法、听说法和视听法等，但是如果“结合我国幼儿园教育的宗旨和适合幼儿身心发展特点等来考虑，这些方法明显不适于幼儿园英语教育”。如：这些方法要求幼儿模仿记忆，使幼儿学习英语成为一种负担，从而使幼儿英语学习的兴趣不浓，而且因为幼儿下课后没有机会接触英语而遗忘快。所谓西方化倾向主要指全身反应法和沉浸法，这两种方法尽管有更多的优点，但他们的不足是不可忽视的。如：TPR教学法是一种对言语输出不做严格要求并带有游戏性质的方法，教师通过“I listen and do”等祈使旬的反复操练，调动幼儿的身体行为和活动。但在此方法中，幼儿始终处于接受教师的指令，然后作出反应的被动地位，运用口语交流的机会很少，幼儿的口语表达能力不能得到有效的发展。而沉浸法，对教师和幼儿园的要求特别高。首先教师应是双语者，须完全掌握与幼儿园日常生活和学习相关的全部英语表达；其次幼儿园必须有一个自然或模拟的英语环境，这两个条件目前我国大多数幼儿园都无法做到。

三、幼儿园英语教学问题的成因(一)英语教学的目标没有准确定位，教学形式不够科学余真有(1999)和周兢(2004)等国内学者比较统一的意见是把幼儿英语教学目标定位在三个方面：第一，培养幼儿对英语语音和英语活动的兴趣，激发起参与活动的动机和愿望。第二，帮助建立初步的英语语音感，增长他们的语言敏感性，提高运用语言交往的积极性。第三，引导幼儿透过英语，感悟不同文化的存在，从小获得文化多元的基本概念。

以下几方面问题的出现。

1．幼儿参与英语活动的动机和愿望较小。在幼儿的成长过程中，教师忽视了要坚持“培养幼儿对英语语音和英语活动的兴趣，以激发起参与活动的动机和愿望。”这一目标，从而造成大班幼儿参与活动的动机和愿望以及对英语活动的兴趣，不及中班和小班的孩子。

2．幼儿用英语表达愿望的习惯没有养成。由于受汉语语言习惯的影响，大多数幼儿的语言仍然仍然受汉语的干扰，不能用英语表达出自己的愿望。初期，小班刚入园一个学期，英语词汇缺乏，因此，只有少数幼儿的语言向英语的语言思维模式过渡，在学习的英语的过程中，与学习汉语一样，在他们的语言中最先出现的是英语词汇。尽管如此，教师应研究如何“引导幼儿透过英语，感悟不同文化的存在，从小获得文化多元的基本概念。”通过怎样的学习形式，来达成主题目标的完成。

3．幼儿运用英语进行交往的能力较差。“帮助建立初步的英语语音感，增长他们的语言敏感性，提高运用语言交往的积极性。”关键是看教师有没有给幼儿提供足够的运用语言的情境。从图中可以看出幼儿在礼貌用语、盥洗以及活动区这些环节当中，幼儿运用语言交往方面能力最差。其最直接的原因是教师提供的情境存在严重问题。如：教师与幼儿自由谈话的内容不丰富、范围不广泛；教师组织教学的手段不够生动、活动区类型少、材料的提供不及时，活动区的指导、组织方式不够科学等等。实际上，大多数幼儿园教师从教学理念上，仍然存在偏重集体活动而忽略在日常活动中幼儿语言的运用，特别是幼儿的个别交往或者小组交往情境的创设更少。因此，幼儿的英语学习活动缺乏运用所学语言进行交往的机会。即使在教师英语输入比较好的英语教学课堂上，往往也存在着教师说得多而孩子说得少的问题。另外，还存在幼儿运用语言的类型偏少这一现象。受到教师主导的倾向影响，幼儿的课堂英语基本上处于回答问题的状态，主动发起并自然运用不同类型语言的机会比较少。

4．幼儿在遇到困难时出现畏难情绪，而且有逃避的行为。表现为注意力分散、拒绝别人的帮助等。虽然，大班幼儿自己解决问题的能力逐渐提高，但因个别幼儿对说英语有畏难情绪，所以当他们遇到困难需要帮助的时候，便减少了请求与帮助。显然，幼儿这样做，失去了交流的机会，阻碍了语言的发展，但从另一方面，却磨练了他们的性格和解决问题的能力。那么如何解决这对矛盾是摆在教育工作者面前的一道继续解决的难题。

5．在外教活动中，幼儿的情绪普遍不够积极，与外教的师资水平有直接的关系。

(二)英语课程利用缺乏专业性 基于有关儿童语言学习理论、第二语言学习理论以及儿童发展与教育的理论，审视我们的英语课程的利用，多数幼儿园没有将幼儿园的英语教学融入到儿童整体学习的过程中，其根本原因是教师在英语教学过程中缺少了三个方面的连接：一是英语学习与汉语学习失去了连接。即在组织教学的时候，英语老师只是组织英语教材中的内容，根本不顾及汉语课程进行到什么内容，汉语老师也是如此，因此形成了课程中的两条线路，致使幼儿无所适从；二是英语学习与生活经验失去了连接，教师在组织活动以前不去了解幼儿的现有经验有哪些，只是照本宣科，致使幼儿对活动失去兴趣，因此活动效果极差；三是英语学习与整合课程失去了连接，教师在设计主题活动时没有考虑中文学习的主题和英语学习主题的连接，以此导致课程内容分散(周兢，2004)。

(三)英语教学的模式陈旧

面对目前幼儿园英语教学的六种模式为：学科英语教学模式、全英语课堂教学模式、以主题活动课为核心的教学模式、多媒体互动英语教学模式、浸入式整合性课程模式、交际法教学模式。分析它们各自的特点，均不太适合幼儿园英语教学，特别是。浸入式”英语教学模式，对教师要求非常高，而多数幼儿园的师资达不到实施“浸入式”英语教学模式的要求，因此多数幼儿园只是采用了单一的学科英语教学模式和“全英语课堂”教学模式。

1．学科英语教学模式 何谓学科英语教学模式?即在英语教学中，以汉语为教学语言，强调英语语言知识的学习。091也就是说，教师在给幼儿上英语课时，教师的教学组织语言基本上是以汉语完成，出现的英语大多足让幼儿学习的教学内容。这种模式的特点是：每周在固定的时间给幼儿教英语，教师使用的教学语言是汉语，而不是英语。教学目标的制定往往只注重对英语知识的掌握，课堂组织形式也是紧紧围绕如何让幼儿学会说具体的某个单词或某个句型而设计的。离开了集体教学环境，教师与幼儿，幼儿于幼儿之间都不说英语，而是用母语进行交流。

2。全英语课堂教学模式”

所谓“全英语课堂”是指在一段具体的时间内，教师组织英语活动，全部用英语为组织用语，严禁任何的中文出现。但全英语只是对教师而言，对幼儿在英语活动中的语言使用没有要求，语言不仅是一种符号系统，还是人们互相沟通和交流的工具。对于幼儿而言，母语是其进行情感交流和日常交际和学习的工具，英语也是如此。因此，要把英语作为一种交流工具和手段在幼JL园使用。用英语教幼JL学英语。“全英语课堂教学模式”就是基于此提出的，是目前幼儿园开展第二语言教学比较倾向选择的一种教学模式。用一位老师的话来说：“让孩子置身到这样一种全英语环境中习得英语，就如同置身于母语环境中习得母语一样的自然，孩子听得多了，自然也就说得多了”。虽然教师意识到了要把英语作为一种交流工具和手段来使用。但从“全英语课堂教学模式”中我们不难发现，教师仍然摆脱不了“把英语作为一种语言来教”的思想。有一位教师这样说道：。孩子只是反馈，幼儿还没有把英语做一种交流的工具进行使用”。因此，这种模式的施行，仍然是有很大的局限性。幼儿只是在集体活动中有说英语的环境，而在生活活动、活动区、户外活动当中，幼儿没有说英语的环境。

3．“浸入式”教学模式(Immersion)“浸入式”教育起源于加拿大，是加拿大60年代以来在幼儿园、中小学广泛推行的一种教学模式。它是指用非学习者母语的语言作为直接教学用语的一种教学模式，而幼儿园“浸入式英语教学模式”是在学习借鉴加拿大首创的浸入式教学经验基础上，结合中国国情，由“中加教育合作英语“浸入式”实验课题组”所进行实验的一种教育模式。这种英语教育模式是指幼儿在学习母语的基础上进行英语语言学习的活动。英语既是一门学习的课程又是直接的教学用语，也就是说“浸入式教育”要求教师要用英语去直接讲授英语：用英语讲授其它的学科知识；用英语进行课程组织，用英语进行班级管理；用英语处理孩子之间的问题：用英语与孩子交流相处等。lzo】此种模式的依据是第二语言习得理论。习得有缴获的，习得是儿童在自然的语言环境中，不经过正式的教授，而自然的下意识地(subconsciously)获得的过程过程。12l】学习者在有意义的交际中，通过对语言的理解和使用，自然地获得语言的能力。其主要的手段是让幼儿浸泡于英语语言环境中，在参加用英语组织的各项活动中，让幼儿无意识的习得英语，英语是一种幼儿之间交流的工具，而不是语言技能的掌握对象(高敬，2004)。

4．。以主题活动课为核心的教学模式、” “多媒体互动英语教学模式”和“交际法教学模式”的特点“以主题活动课为核心”的教学模式、是把课堂教学模拟成一种情景，使幼儿置身于仿生活化的真实的语境当中：“多媒体互动英语”教学模式推行的是多媒体互动的教学模式，它为幼儿学习英语提供了一种轻松自然的学习方法和环境，使幼儿英语教学，在内容的呈现方式、幼儿的学习方式，教师的教学方式及师生互动方式的改革；交际法教学模式从重视言语交流情境的角度出发，注重幼儿对英语单词音和意的接受(黄渊柏，2005)。但以上几种教学模式反映的只是教学手段的某个方面，从严格意义上讲，并不是一种模式。教学模式中，迄今在我国使用比较广泛的仍然全课堂英语模式和学科英语教学模式，但其弊端也逐渐的显现明朗。浸入式英语教学虽然带给英语教师较大的挑战，但是其教学理念和方法却形成了它独特的优势。因此，从全国范围看，浸入式教学正在逐渐成为燎原之势。

(四)幼儿英语专业师资建设不足’。

所谓幼儿英语专业师资，是既通晓英语专业、幼儿教育学、心理学知识，又精通幼儿英语教学理论，且具有较强的教学实践素质的专业人才。122】目前幼儿园英语教师共有四种：大学英语非师范类的毕业生；社会上从事英语专业的人员；幼儿园有一定基础的幼儿教师：学前教育专业的大学毕业生。无论哪种师资均存在不同的问题。这些问题成为制约幼儿园英语教育顺利开展的最主要的因素。面对此种状况，分析其原

因是多方面的：

1．高等师范院校只开设了中、小学英语教育的专业，没有设置“幼儿英语教育”这一专业，因此幼儿英语教师队伍缺乏专业性。

2．没有形成全新的教学理念。教师仅把英语教学理解为英语知识和技能的传授，忽视了它也是促进幼儿全面发展的教育活动的一部分。

3．教师口语水平有限，不能灵活运用英语，因而导致了教师输入的英语语言信息量过少。教师没有理解幼儿学习语言的过程是模仿的过程。幼儿如果没有足够的信息刺激，就不能达到“说”的效果。教师输出的语言信息量不多，幼儿接受的语言信息量就更少。另外，由于教师自身或者教学材料的关系。我们的英语课堂中存在着英语不够标准的现象，无论从语音还是从语用的情况看都需要注意，特别是一些中国式英语，非常值得我们警惕。

4．教师缺乏必要的英语教法的指导，对教学目标、教学原则、教学方法、教学过程、教学手段的理解不够透彻，对教学方法的运用不够灵活，而且是过于成人化，特别是教师在输入语言的过程中，教师没有考虑语言的输入是否有效，因此在教学过程中要求幼儿反反复复得跟读某一句对话，或者几个单词。机械练习和重复的背后掩藏着严重的英语输入质量问题。

5．缺乏对儿童的生理和心理特点方面的了解。因此组织的活动枯燥无味，无法调动孩子参与活动的兴趣和积极性。基于以上现象、教师难以做到在不影响幼儿兴趣和积极性的条件下组织活动，教学效果较差。

(五)家庭的支持性环境具有差异性

从表中也能看出，造成这种现象的主要原因是家长引导的方式上出了问题，特别是在孩子不主动说英语时家长的态度与其他家庭中有明显的差异：教师家庭中有41％的家长用游戏的方法，而职员家庭、其他类家庭用游戏的方法指导的却占49％、42％。用实物或玩具或其他作为条件，教师家庭中占21％，而职员和其他类家庭中则占9％、17％，如果遇到幼儿不主动说英语的情况，教师家长中有74％的用引导，10％的不理会，有15％的强迫幼儿说，而在职员和其他类家庭中，分别由8l％、79％的家长进行引导，有19％、13％的家长不理会，无强迫幼儿说的现象。分析不同类型的家庭所具有的教育资源对孩子的语言发展具有较大的影响：

第四篇：湖州市企业转型升级的问题与对策研究

湖州市企业转型升级的问题与对策研究

[导读]受全球金融危机影响，国内越来越多的企业，尤其是出口型企业遭遇生存考问。

摘要：受全球金融危机影响，国内越来越多的企业，尤其是出口型企业遭遇生存考问。企业能否走出生存困境，实现新的更好更快发展，转型升级迫在眉睫。本文以湖州市为例，分析了当前形势下转型升级的重要性及具体的应对措施。

关键词：企业转型升级对策研究

0 引言

浙江省“十一五”规划明确提出，加快推进产业结构调整，是实现经济增长方式转变、提高国际竞争力的必由之路[1]。2007年以来，受美国次贷危机影响，全球市场萎缩，企业发展遭遇寒冬。据国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国规模以上中小企业倒闭达到6.7万家，超过2000万工人因此失业，数字不可谓不触目惊心[2]。湖州企业能否顺利实现转型升级，完成OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计制造)再到OBM(原始品牌制造)的转换，是当前该市中小企业应对当前金融危机的当务之急。1 湖州市中小企业概况

湖州市现辖德清、长兴、安吉三县和吴兴、南浔二区，总人口257.58万，素有“丝绸之府，鱼米之乡，文化之邦”之称。作为长江三角洲地区“先行规划、先行发展”的14个重点城市之一。

近年来，该市以科学发展观为指导，全力实施增强“三力”、奋力崛起发展战略，取得了明显成效：一是规模以上企业总数有所增加。到2007年年底，该市规模以上企业总数达到了2634家，其中1家企业营业收入超50亿元，5家企业营业收入超30亿元，17家企业营业收入超10亿元。二是工业总量有了较大幅度的增长。2007年，该市规模以上工业产值达到1763亿元，规模以上工业增加值占全市生产总值的比重达51.56％；税收收入占全市财政总收入的55.2%；规模以上工业企业就业人员达到30.7万人。三是产业结构有明显的改善。“二四二”的产业结构的比重开始发生变化，金属材料、机电制造、现代轻工三大特色优势产业发展迅猛，开始成为新的支柱产业，电子信息、生物医药和节能环保三大高新技术产业也有较快发展[3]。但今年前三季度，该市实现地区生产总值740.67亿元，在长三角16城市中列第15位，增幅同比回落3.6个百分点；完成规模以上工业总产值1568.3亿元，同比增长21.9%，增幅排位由去年同期的第4位退至第7位[4]。2 存在问题

尽管近年来，该市经济社会取得了快速发展，但与先进城市比、与奋力崛起、建设现代化生态型滨湖大城市的目标比，还有很大的差距，工业经济总量偏小、结构“低小散”、增长方式“三高一低”的问题仍然突出，实现企业转型升级，提高企业自主创新能力和核心竞争力的任务十分艰巨。主要表现在：①企业发展前景不容乐观。2007年，该市GDP增幅低于全省平均水平，规模以上工业总产值仅占全省的4.9%，是杭州的21.1%、绍兴的36.2%、嘉兴的52.8%；增幅在全省的排名也从原来第一、二位降到第四位[3]。今年以来，由于受美国次贷危机影响，该市企业的生产总量、盈利（亏损）变化和固定资产投资均出现大幅下挫，流动资金、货款拖欠和劳动力需求下滑，产品订货明显下降。②资金问题依旧困扰企业发展。今年以来，中小企业融资难成为困扰该市中小企业发展的重要制约因素。由于今年前两个季度货币政策一紧再紧，大量中小企业因资金链严重吃紧，一部分中小企业倒闭或处于关停状态。进入三季度以来，尽管国家实施了适度宽松的货币政策和积极的财政政策，金融机构也放宽了信贷闸门，但该市大多企业的资金状况仍较为紧张[5]。中小企业融资难的问题，在原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，中小企业融资面临前所未有的困难。③企业盈利空间越来越小。由于受国际国内市场影响，企业主要产品销售价格景气度下降，而原材料价格依旧处于高位，劳动力成本的不断上升，导致企业利润空间进一步缩小。2007年下半年以来，该市工业经济利润增速一直在21%-25%之间徘徊，年底利润增长24.3%，低于全省平均水平5.5个百分点，也低于产值增幅。据统计，今年1至3季度，该市工业品出厂价格指数为105.9，与上季基本持平；原材料、燃料、动力购进价格指数为111.9，比上季上升了2.5个百分点[4]。3 转型升级的具体措施

加快企业转型升级，对于贯彻落实以科学发展观统领经济发展全局，走新型工业化道路，发展节约型、循

环型、环保型经济具有重要意义。根据当前的经济发展形势，政府要帮助企业积极应对各种挑战，突破发展“瓶颈”，解决融资、人才、技术升级等方面的难题，推进技术创新和管理创新，加快转型、调整、升级步伐，不断提高企业综合素质和市场竞争力。

3.1 构建政策支持平台——形成更具活力、更加开放的政策体制环境，增强企业经济活力 作为长江三角“先行规划、先行发展”的城市，该市要充分发挥长三角城市群的独特优势，结合生态保持良好、交通区位优越、人文底蕴深厚、社会和谐安定等特点，加快“二四二”产业结构向“二三三”产业结构调整。要紧紧抓住当前国际高端产业向国内转移的机遇，理清发展思路, 进一步明确主攻方向,积极营造政策体制环境。要加强政府社会管理与公共服务职能，创新政府管理模式和管理手段。要加快现代企业制度建设，完善运行管理机制，着力营造创业环境。

3.2 构建产业集聚平台——进一步强化产业空间布局，加快企业集群发展 要把搭建产业平台作为支持企业发展的重中之重来抓。一是要以湖州中心城市为核心，把湖州中心城市建设成先进制造业中心。要依托湖州经济开发区、南浔经济开发区和织里工业园区，重点发展生物医药、电子信息、环保、新型纺织、金属材料、特色机电等产业。二是要以开发区和工业园区为主体平台，在已有的块状经济基础上，通过科学规划，合理布局，创造环境，积极引导，依托开发区、工业园区和重点城镇工业功能区，建成若干产业集群经济区域。三是要以南太湖和临杭产业带为双翼，形成两大经济板块。南太湖产业带，东接大上海北连苏锡常，西接皖东南。重点发展生物医药、电子信息、机械装备、新型纺织、新型建材、金属材料等制造业。临杭产业带，东接嘉兴，南临杭州，依托德清县城和安吉县城以及有关的中心镇，积极接受杭州、上海的经济辐射，大力加强与嘉兴市的合作，充分利用沿边优势、门户效应，对接杭州都市圈，最大程度地促进市域南部地区的经济发展。产业带内重点发展生物医药、机械装备、电子信息、服装、竹制品、座具等产业，形成高新技术产业、特色优势产业基地。

3.3 构建金融服务平台——着重解决企业资金发展瓶颈 国家发改委一份材料表明，我国每年都有约30％左右的中小企业倒闭，其中60％是由于融资问题得不到解决导致的。当前，我国资本市场进入了快速发展的黄金时期，整个社会的资源配置机制正在发生重大变化，资本市场融资逐步成为社会融资最重要的方式、企业扩张最有效的手段。为帮助该市企业渡过难关，政府及相关部门要进一步加强对中小企业管理指导和培训，努力提高中小企业的整体素质；要进一步加强社会诚信体系建设，为中小企业融资创造良好的信用环境；要主动牵线搭桥，要搭建政银企交流平台，建立政府、银行、担保、企业相互合作、相互沟通的协作机制，建立健全中小企业社会化服务体系和中小企业信用担保体系；要鼓励更多企业上市融资，组织区内各金融机构与相关企业开展面对面的对接帮扶活动。银行金融机构要积极推进金融创新，进一步改善金融服务，在有效防范风险的前提下，以机制创新为核心，以服务创新和产品创新为重点，全力支持中小企业发展。

3.4 构建人才培育平台——重点打造“三支”队伍，着力解决企业人才瓶颈 人才是企业做大做强的重要保障。在当前的经济形势下，要实现转型，关键是抓好人才队伍建设。具体是要打造好“三支”队伍。一是大力培育企业家队伍。要以“科技人才四百工程”为抓手，建立企业家俱乐部，通过和上海交通大学、浙江大学等联合举办工商管理总裁高级研修班形式，输送企业高级经营管理人员参加EMBA高级研修班学习，着力提升该市企业经营管理者的管理水平。二是精心培育学术技术带头人队伍。启动区“学术技术带头人培育工程”，分行业、分学科排出一批在各自学术领域取得突出成就的专家学者，落实培训举措，强化培养锻炼，提升企业自主创新能力，带动研发水平上新台阶。三是要着力培育专业技术人才队伍。要建立健全非农产业劳动技能提升培训体系，充分利用各类教育资源，加强企业管理、职业技能、职业资格、特种岗位、学历教育等培训，进一步提高专业技术人才能力。

参考文献：

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第五篇：白酒企业品牌定位研究———以泸州老窖为例

白酒企业品牌定位研究———以泸州老窖为例

● 程艳红

（华南理工大学工商管理学院，广东广州510640）

［关键词］白酒企业；品牌定位；泸州老窖

［摘要］近几年，许多白酒企业都在对白酒进行品牌定位或是调整品牌定位。他们的目的就是希望将公司所具有的竞争优势利用到品牌定位中，通过正确的品牌定位及对其的传播，来得到目标消费者的认可，促进公司的快速发展。泸州老窖公司就是一个典型的代表，基于此，本文选取其作为研究对象。本文首先概述了泸州老窖公司的现状；接着从品牌定位的视角对泸州老窖公司的兴衰进行了探讨，并阐述了公司实践现行品牌定位的方法；最后得出了对中国白酒企业的一些启示。

［文献标识码］A ［文章编号］1009－0061（2010）08－0029－03

一、引言

在金融危机的影响下，白酒产业并没有放缓前进的步伐，白酒产业的景气度依旧存在。但伴随着中国经济市场化程度的不断加深，中国白酒行业的竞争也更趋激烈。尤其是高档白酒市场的竞争，五粮液、茅台、国窖·1573、水井坊、剑南春等品牌互不相让，争先恐后。随着消费结构的不断升级，酒类“品牌化”、“高端化”趋势明显，品牌决定着中国白酒业的未来。在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。所谓品牌定位，就是给企业的品牌在广阔的社会和市场中寻找一个合适的位置。品牌定位是寻找竞争优势和市场立足点的有效战略，品牌定位的成功与否关系到白酒企业的兴衰，正确的品牌定位对白酒企业在市场上的成功具有重要的影响。泸州老窖公司在企业的道路上深谙此点。

泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂，始建于1950 年3 月，1993 年9 月改为泸州老窖股份有限公司，并于1994 年5 月在深交所挂牌交易。泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的1573 国宝窖池群。泸州老窖是拥有“泸州”、“国窖”、“泸州老酒坊”三枚中国驰名商标的企业。公司秉持“以德酿酒，诚信众生”质量理念，在产品质量上永远精益求精。目前，公司主要有“国窖·1573”、“泸州老窖”两个主品牌和其他品牌的产品。泸州老窖在2009 年实现销售收入43．7 亿元，实现利润总额21．52 亿元。

二、泸州老窖的品牌定位历程

泸州老窖能取得如此成绩，与他们长期重视品牌定位有很大的关系。

1、早期泸州老窖的品牌定位

（1）早期泸州老窖的品牌定位。1915 年巴拿马太平洋万国博览会上，泸州老窖特曲获得金奖，在世界名酒历史上写下了中国泸州的名字。1952 年中国首届评酒会上，泸州老窖特曲与茅台、汾酒、西凤一道被国家商务部评为中国四大名酒，并被确定为浓香型白酒的典型代表。自此，泸州老窖作为“四大名酒”之一，确立了“浓香鼻祖”的地位，其品牌定位于高端白酒。

（2）早期的品牌定位对公司的影响。“泸州老窖”正确的品牌定位及白酒市场空间的扩大，使得泸州老窖公司得到了快速发展，无论品牌还是名气效益等，都在五粮液之上。

2、发展初期泸州老窖的品牌定位

（1）发展初期泸州老窖的品牌定位。早期泸州老窖与茅台、五粮液均处于高端白酒行列，它的目标消费群体是高端的消费者。但在上世纪80 年代末90 年代初，国家限制公款吃喝的政策出台，白酒企业的经营出现了很大的困难。泸州老窖采取了“名酒大众品牌”的中低价策略，将品牌定位于中低端白酒。

（2）发展初期的品牌定位对公司的影响。泸州老窖采取的“名酒变民酒”的错误策略，使得原来的目标消费群体对品牌的信誉、产品的质量等方面产生了怀疑，公司的发展走入下坡路。到1998 年白酒市场供大于求时，泸州老窖原有的竞争优势已经被严重削弱，其“浓香鼻祖”的地位与品牌形象受到了较 大的影响。从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液，而且与剑南春的差距也在加大。

3、快速发展时期（现行）泸州老窖的品牌定位

（1）“国窖·1573”的品牌定位。中国白酒行业经过多年的发展，高消费群体已经形成，但可供选择的高档白酒，只有茅台和五粮液等，高档白酒市场留有很大的发展空间。2000 年，泸州老窖集团高层认真分析了中国白酒营销模式的发展趋势和特点，决定实施名酒大品牌营销战略。2001 年，泸州老窖借助连续使用430 多年并获得国家重点文物保护的老窖池群，推出了“国窖·1573”。泸州老窖具有丰富的文化内涵，它不仅仅是在酿造酒，更是在酿造文化、科学和历史情结，国窖·1573 是聚泸州老窖400 多年酿酒历史的精华，是泸州老窖浓香型白酒的集聚者。国窖·1573 利用了其精确的历史酒定位，将其品牌定位于超高端白酒。正如泸州老窖董事长谢明所说的，国窖·1573 是中国白酒高端品牌的象征，我们会继续保持国窖·1573 的市场定位，走紧缺路线，引领奢侈白酒。2009 年，公司进一步强调了国窖·1573 的品牌定位：定位中国超高端白酒，是泸州老窖的品牌形象。

（2）“泸州老窖”的品牌定位。90 年代泸州老窖错误的品牌定位，使得泸州老窖特曲浓香型白酒典型代表的品牌价值，没有得到应有的体现。自2001年起，泸州老窖多次对特曲产品进行价格调整，使泸州老窖的品牌价值得到有效提升。在2002 年11 月，泸州老窖开始了对旗下子品牌的清理整顿，2004 年6 月以后，泸州老窖旗下的51 个子品牌、630 多种酒品退出了市场。2006 年公司对“泸州老窖”再一次进行价格调整。2007 年，“泸州老窖”品牌定位恢复至中高端白酒。其下的系列产品，泸州老窖特曲，定位于中国第一商务用酒；泸州老窖·浓香经典，定位于中高端商务用酒。

（3）现行的品牌定位对公司的影响。经过近10年的打造，体现“窖”文化主题的“国窖·1573”获得了巨大的成功。“国窖·1573”正确的品牌定位与“泸州老窖”品牌定位的恢复，使得公司的品牌形象得到不断提升，并将泸州老窖公司带入了规模高速扩张，资本急速增长的快速发展时期。在社会分工越来越专业化的今天，虽然泸州老窖正确的品牌定位使其得到了快速发展，但泸州老窖与贵州茅台、五粮液相比仍有不小的差距。泸州老窖应进一步规范和统一“沪州老窖”、“沪州”商标、“国窖·1573”等商标的使用。将每个主品牌下的子品牌进行合理的定位，让各个品牌立足自己的定位。沪州老窖公司要继续做强国窖品牌，集中资源打造自身的核心竞争能力，进一步提升品牌知名度和美誉度。

三、泸州老窖公司实践现行品牌定位的方法

1、战略层面。2007 年，泸州老窖公司根据当时公司发展现状，为了更好地实现巩固“国窖·1573”、“泸州老窖”与其他品牌的品牌定位，提出了金字塔型的“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略：即国窖·1573 是塔尖，是形象品牌，主要从质量、文化、价格的高度入手，着重打造产品品质；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲，强调的是量价的平衡；塔基是其他品牌，强调的是市场占有率。

2、传播层面。整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。泸州老窖公司充分地领会了唐·舒尔茨整合营销传播的精要，以品牌为核心，从实效性出发，开展了一系列围绕品牌定位，提升品牌形象的活动。

（1）影响深远的行业公关。1999 年9 月9 日，泸州老窖将“中国第一窖”窖池中平时只作为调味酒的原浆酒装瓶制成“国窖酒”，该酒限量，绝版1999瓶，每瓶1999ml。在中国第二届名酒文化节的拍卖会上，泸州老窖拍卖了4 瓶国窖·1573，并将拍卖所得的40 多万元全部奖励给了一些清贫的科学家。同时，公司把编号为0002、0003 的国窖酒先后送给了香港、澳门特别行政区首任行政长官；公司准备等到台湾回归后，将0001 号国窖酒送给其首任行政长官。通过这些影响深远的公关活动，国窖·1573得到了许多消费者的认可，并在很大程度上提高了品牌的知名度与美誉度。

（2）媒体广告的合理运用。泸州老窖公司在对央视、重点城市黄金户外等传统媒体持续投放的同时，更加注重消费者生活圈的覆盖。高尔夫在世界范围内是一种时尚高雅的运动，是高端消费品目标受众的聚集地。而国窖·1573 是中国超高端白酒，是一种身份与地位的象征。超高端白酒的品牌定位，决定了国窖·1573 对高尔夫户外媒体的选择。国窖·1573 对高尔夫户外媒体的持续投放，必然能够在高端消费群体中产生较大的影响作用。

（3）国窖·1573 酒封藏大典。自2008 年至今，泸州老窖共举办了三届“国窖·1573 酒封藏大典”。每一届的封藏大典，首先是祭拜仪式，接下来的仪式，则基本延续了已成规矩的出酒、取酒、鉴酒、封坛、入洞等细节操作。封藏仪式结束后，国窖·1573 定制酒也被推出场，并作为全球发售的开始。国窖·1573 酒封藏大典的举行，可以说是传承历史文化，引领消费潮流，提升生活品味的盛宴。对于如此奢华隆重的庆典，多家权威大众媒体以及行业媒体都对其进行了报道。这对于其品牌定位的传播起到了非常好的宣传作用。

四、对中国白酒企业的启示

从前面对泸州老窖品牌定位的梳理中，我们可以看到，90 年代泸州老窖的衰退是由于其失败的品牌定位；而近期泸州老窖的崛起，在很大程度上，是由于国窖·1573 正确的品牌定位，其正确的品牌定位使得泸州老窖进入了快速发展时期，并与贵州茅台、五粮液一起成为行业前三甲。从中我们可以得到如下对中国白酒企业的启示：

首先，从卖产品到卖品牌和文化已成为白酒营销的必然，白酒企业应该寻找符合自身资源文化背景条件及品牌定位的营销理念及模式。白酒企业要从各自的历史文化、人文地理、市场环境、目标消费者和竞争者分析入手来塑造品牌，以展示品牌的独特竞争优势，注入特定的文化内涵，创造品牌差异，塑造品牌特色与形象。

其次，对于白酒企业来说，在品牌定位上，最主要的是消费者和品牌文化定位。白酒企业需要深入挖掘白酒消费者的消费心理，了解不同消费者的购买动机； 需要针对各细分市场进行正确的品牌定位；需要很好地利用挖掘拥有数千年传统的“国酒”文化。

最后，正确的品牌定位是通过品牌传播来不断实现的。品牌传播有利于促进、强化品牌认知，有利于满足消费者的心理需求。白酒企业需要进行全方位、多角度的品牌传播，以便在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。

［参考文献］

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［10］（美）斯科特·M·戴维斯，迈克尔·邓恩． 李哲，刘莹译．品牌驱动力［M］．北京：中国财政经济出版社，2007．