第一篇：2012-2018年杭州家纺产业现状级发展策略
2012-2018年杭州家纺产业现状级发展策略
产业现状
我国家纺行业大环境
今年 1-5 月，家纺受到国内原材料价格的大幅波动、劳动力成本不断升高的制约，同时受到欧美等发达国家经济复苏缓慢的影响，消费需求仍然不足。另外，我国纺织聚集地如浙江、江苏、山东、广东等省市旱涝灾害频发使得电力供应不足。以上因素使得家纺市场的不确定性增加、运行的风险增大。许多大中型企业由外销转入内销却由于 “水土不服”，而处于危机的边缘。应该说，我国内销市场潜力巨大，但是针对大众的家纺品牌数量较少，国内家纺行业的大环境主要体现在以下两个方面：
1、内销家纺产品的大众化消费时代并未来临：目前国内市场家纺品牌，主要走的是精英品牌路线，所采用的是“专卖店＋百货” 模式，价位基本上在3000-6000 元，若是丝绸印、提花产品则高达上万元，对于普通的工薪家庭来说算是奢侈消费品；要么便宜，走国内大型连锁超市，产品品种少，花色设计不能满足众多客户要求，仅仅满足一些基本的功能需求。当前，家纺产品的竞争主要集中在高低两端，或者婚庆家纺、新居家纺等稀缺产品方面，由于是偶然性的消费，所以产品价位较高，而更广泛的大众换购需求则没有被充分重视和挖掘。家纺产品中间更多的大众需求被疏忽了，所以真正的家纺大众化消费时代并未来临。
2、现有大众时尚家纺品牌尚不成熟：近几年也涌现出了、南方家纺、水星家纺、紫罗兰家纺等处于中间的 “大众时尚” 家纺产品，市场需求也得到了一些品牌的关注，这些产品的影响力也在渐渐增大，但是在高低端品牌的夹击中，还缺乏有效的市场经营模式，还都尚不成熟。比如上海一个家纺专卖店的年销售额达到600 万35%，但是仍然不能满足企业用人需求，逐渐上涨的工资成本进一步挤压着杭州家纺企业通过技术改造、品牌推广、深化科学管理而产生的利润空间。
2、商务成本的提高蚕食利润空间。杭州家纺企业正努力强化产品的研发和销售环节，抓两端促生产，延伸产业链，努力打造自主家纺品牌，进入终端市场，争取定价话语权，改变过去单纯依靠廉价的劳动力成本做市场的局面，改变传统的贴牌加工模式，但是在企业开拓市场的过程中，商务成本的提高蚕食利润空间。
3、出口退税新政使杭州家纺产业面临更多的困难。今年1-5 月，出口交货值占家纺产值的 46.67%，杭州大部分家纺企业生产的面料产品主要出口到欧美市场。但是，随着以美国为代表的产品进口国贸易壁垒增加，国际市场需求日渐萎缩，人民币兑美元汇率却不断上涨，出口退税新政的出台使杭州家纺产业面临更多的困难。
4、要素资源供给总体偏紧影响了企业的正常生产。融资方面，2011 年存款准备金率五度上调，银行信贷规模进一步缩减，企业融资成本提高。土地资源方面，杭州工业土地可用资源的瓶颈凸显，未来能够安置家纺企业的用地空间愈加紧张。
5、生产要素的配置优化不足制约了产业集群的真正形成。由于历史的原因，杭州家纺产业生产点比较分散，虽然目前已经涌现了一批诸如杭州鄂尔多斯家纺有限公司、杭州奥坦斯布艺有限公司、众望集团等大型龙头企业，但这些企业并没有在业内形成与相关的中小型企业协作配套体系，也没有真正发挥大型企业的龙头带动作用，造成整体集群效应没有得到发挥，生产成本不能下降，生产要素的配置难以优化，从而影响了家纺产业集群的真正形成。
杭州市家纺产业与竞争对手的对比及优劣势分析
1、与国内周边竞争对手的优劣势比较分析
杭州家纺产业周边的主要竞争对手有绍兴柯桥、嘉兴海宁、江苏南通等。
与绍兴比：绍兴柯桥轻纺城更加国际化，杭州的许多家纺企业都是在本地生产，到柯桥销售。
与海宁比：海宁市规模上企业有近260 家，带动了近万家中小型企业，形成了一定的集群优势，产生了规模和互补效应。
南通比：江苏南通生产床上用品更具专业性，其生产的重点在产品的终端，且拥有一定数量的国内知名家纺品牌，在新产品设计研发上比我们强。
2、与国际竞争对手的优劣势比较分析
主要竞争对手是土耳其等国，其家纺企业的规模、产品研发能力都比我们强，而且有地域优势，我们的产品质量与他们并没有很大的差别，但我们产品的市场价格只是他们产品价格的 2/3 左右，以至于在许多外商心目中，中国产品几乎成了廉价商品的代名词，所以，必须提升我国家纺产品在国际上的信誉度，也是在提高我们的国家形象。
3、优势与不足
杭州家纺已经初步形成了集群优势，各类资源可以共享。但是由于产品的雷同，企业的集群优势往往有时也是劣势，相互竞争激烈，特别是低价竞争、相互模仿等，在一定程度上削弱了我们自己的竞争力。
发展对策
建立大家纺市场概念
改变 “大行业，小企业” 的思维模式建立大家纺市场的概念。全面的理解家用纺织品的含义，而不是把家纺人为的划分为 “以布艺窗帘为主的装饰性较强的纺织品”、“以床上用品为主的功能性较强的纺织品”、以及很有市场潜力的 “家饰品” 三个互不相交的市场。
市场割裂的结果是相互之间不能实现共享客流资源刺激消费，小的家用纺织装饰品可以带来日常客流，从而带动其他家纺产品的日常消费，布艺窗帘可以为床品带来一些新居布置的客流；床品的四季更换又可以刺激家居饰品及窗帘装饰布的消费。
市场割裂的间接后果是家纺不能充分发挥 “软装饰” 功能。只有整体的家纺展示，才能让消费者从家纺的概念的认识上升到“软装饰” 的层面。家纺才能成为时尚性消费，家纺的真正消费潜力才能被调动起来。
大终端营销模式的建立将成为决胜的关键
“商场专柜＋专卖店” 营销模式由于销售面积的局限性束缚了大家纺以及延伸产品的的完整展示，一套床品的展示效果是不能靠单纯铺在床上能够完成的，需要有窗帘、家居饰品等产品相互衬托，共同营造或温馨或个性化的生活空间，唤起购买者的购买愿望，而这种整体的感觉才是真正形成 “冲动型” 购买的来源。
中国行业咨询网（www.xiexiebang.com)研究部研究分析：随着罗莱家纺上千平米的旗舰店在全国各地相继开业，家纺业内也必将争先效仿。实际意义上的大终端应该是组合了家纺诸多产品元素的大终端，若仅仅是单一家纺产品的堆砌和组合，消费者如果不能多频次购买家纺产品，就不算是真正成功的大终端。
1、深化特许经营模式
近10 年特许经营模式在家纺行业得到了快速的发展，随着博洋率先提出 “家纺” 概念之后，富安娜在全国率先开出第一家家纺专营店，在国内可以说奠定了特许经营的基础，罗莱在 1998 年把特许经营模式导入家纺行业，构架了 “大中城市直营、中小城市加盟” 的复合模式，加盟的连锁店每年以 60%的速度递增，如今罗莱已经发展了 1000 余家连锁店，成为行业内的龙头企业。同时水星家纺、梦洁等企业也通过特许经营模式发展壮大。但是由于特许专营的发展速度飞快与之相配套的管理体系还不够成熟，使得在全国范围内的店面形象统一方面有很大难度，也由于家纺产品的场地要求招商难度较大，使得这种模式的发展受到一些限制。但是随着时间的延长，管理经验的积累，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成熟。
2、探索伙伴共赢营销模式
随着家纺行业竞争的加剧，家纺营销渠道下沉使得招商越来越难，服装行业中先行推广的伙伴共赢营销模式也被引入家纺行业，这种模式构建了一种新型的厂商关系，本着共赢市场、共投资金、共担风险、共创品牌、共沾利益的原则，由企业和经销商共同出资创建品牌共同开发市场，凭借经销商的地域优势、渠道优势，最终形成以零售购带团购，以团购促零售的双赢局面。
3、资本渗透推动行业整合 实现资本渗透整合行业分散资源有两种途径：第一种方法是有有远见的家纺企业家去整合资本，用资本整合分散在各个链条上的资源。第二种方法是有远见的资本运作商来整合企业。
资本的介入将会推动企业以新思维、新模式来进行运作，使企业快速成长，东莞市远梦家用纺织品有限公司在短短几年时间里获得了几个亿的投资，转为合资企业后，产品研发、生产、和销售得到了强化，很快在全国各地打开了局面，并建立了电子商务平台，并计划上市，资本的推动作用显而易见。
随着风险投资的注入，罗莱等家纺企业的上市，越来越多的中小型企业更加迫切希望资本的渗透，同时也会加剧家纺企业的竞争，也将有更多的小的家纺企业被淘汰。
4、激活大众时尚消费、找准产品定位
三年在将要在全国投资 9000亿建保障性住房。这一决策出台后，直接带动了家纺大众消费。打造符合大众口味的时尚家纺品牌应该针对具有引领时尚潮流的白领男女青年，他们热爱生活，关注时尚，喜欢新事物，对家纺及其附属产品的需求量比较大，家纺产品的主流价位应该定在 1 千元左右，一二线城市在千元以上，三四线城市在千元以下，才能真正激活大众消费，能够一年时间更换若干次，产品研发突出时尚、流行、多元化，并且要跟随着服装、家居、饰品等变化的潮流，品牌设计应强调时尚概念和风格个性，通过时尚媒体、杂志等引导和培养白领消费。
第二篇：南通家纺产业的现状分析与发展对策探讨
南通家纺产业的现状分析与发展对策探讨南通市家纺产业概述
南通是中国纺织业的摇篮，蕴藏着丰富的文化
底蕴，是闻名遐迩的“纺织之乡”。清末状元张瞥就在这里兴办国内第一家股份制纺织企业“大生公司”。从1950到1980年代，南通先后形成了著名的棉桑麻生产基地、家纺原辅料供应基地、家纺面料生产基地、家纺成品制造基地和销售基地，南通也因此成为蜚声国际的纺织基地。家纺产业作为南通最有特色的支柱产业，是日前南通竞争力最强、发展前景最好的特色板块经济，有着很强的产业集群度。经过多年的努力，南通已形成全国最大的、驰名中外的家纺产品专业市场。
“十五”期间，南通市纺织工业在压缩淘汰落后生产能力的同时将加快产业升级放在突出位置。南通市地处全国经济发展最快的长三角区域，纺织原料资源相对丰富、劳动力素质相对比较高，加上各级政府对纺织业的重视与支持，作为传统支柱产业的南通纺织产业集群经济的发展是南通纺织工业近几年发展的一个亮点。南通家纺业的竞争优势分析
家纺业是南通传统支柱行业之一，具有起步早、企业多、占比重、知名度高等特点。据统计，全球家纺业生产和制造基地有68.50%落户在中国，而中国家纺业生产和制造基地62.5%落户于南通。由此可见，南通家纺业在中国乃至全球具有举足轻重的地位。作为中国纺织之乡，南通的家纺产业以其独特优势和深厚基础，奠定了它在行业内的强势地位。
2.1 成熟的产业链
作为中国家纺的集聚地，南通的家纺伴随着我国家纺产业的快速发展而发展迅猛。目前，南通家纺产业链日益完善，全市拥有数千家生产家纺或相关产品的企业，形成了面料纺织、花色印染、成品加工等一条龙的产业链。
2.2 交易市场专业化
南通家纺产业从发展初期开始，就带有“二产三产，互动发展”的明显特点，20世纪80年代初建立了全国最大的家纺交易市场。如今，南通叠石桥家纺市场和通州志浩面料市场仍然是全国乃至全世界最重要的家纺市场之一。
2.3 市场国际化
南通家纺企业不满足于做国内市场，知名家纺企业纷纷走出国门，将企业办到国外。目前已有38家南通家纺企业在境外注册，较好地融入了国际市场，也大大拓展了家纺业的销售市场。
2.4 品牌意识增强
伴随着家纺企业竞争的加剧和全球化的要求，越来越多的家纺企业深刻认识到品牌运作对于企业进一步发展的必要性和重要性，打造品牌正在成为南通家纺的新亮点。目前，越来越多的南通家纺企业考虑用创建品牌来推动企业发展。南通家纺品牌“罗莱”、“蓝丝羽”、“宝缦”、“金太阳”等品牌已在市场上拥有了一定的知名度。
2.5 印花设备先进
随着家纺产品进入数码印花时代，南通家纺几家企业率先引进全球知名数码印花设备生产厂商杭州宏华数码的机器数十台，从工艺和花型等多方面提升南通家纺企业在整个家纺市场中的竞争力。南通家纺产业的竞争劣势
随着全球家纺产业的迅猛发展，南通家纺业原有的优势正在逐步减弱和消失，一些积累已久的深层次问题也逐渐暴露。
3.1 政府规划：行政区域的划分削弱了专业市场的带动作用多年来，专业市场作为南通家纺发展的依托，对家纺行业的发展起到了十分积极的推动作用。南通的家纺专业市场主要
是叠石桥国际家纺城和志浩市场，它们在地域上相连，在定位上相似，在行政区划上分属海门和通州两市管辖，多年来两大市场之间客源之争、价格之争、地域之争不断，且有愈演愈烈的趋势，而不同的行政区划管理难以进行整体统筹协调。随着一些定位与叠石桥市场接近的国内大型专业批发市场的崛起，如果叠石桥市场和志浩市场依然各自为政，必将造成先发优势丧失、整体竞争力下降、市场份额减少。另外，南通周边地区纷纷把眼睛盯住南通，用优惠政策来南通招商，吸引南通市家纺企业前去加盟。据不完全统计，在规模企业中有80%已在外地注册公司，造成“人才流失、资金流失、税收流失、企业流失”的群体效应。
3.2 行业：无序竞争导致两败俱伤
由于竞争激烈，家纺企业在产品价格上互相杀价、在产品的设计上互相仿制、在人力资源方面相互挖掘的现象非常普遍，无序的竞争必然造成南通家纺工业整体优势和地位的丧失。
3.3 企业：自主创新能力薄弱
随着近年来南通家纺的大发展，部分企业已初步完成了资本的原始积累，开始向产品的高档化、品牌化迈进，需要企业有能运作品牌和有一大批具有现代管理理念、现代设计理念、现代经营理念的管理师、设计师等高层次人才。但从实际情况看，大部分南通家纺企业特别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约，引进高端人才、留住高端人才困难重重。这必然会导致企业自主创新能力不够，表现为产品整体档次低、知名品牌少、原创型产品设计少等现象。另外，大多数南通家纺企业由原来的私营小作坊转变而来，由于小企业主个人的小农意识，在市场经济高度发达的今天，往往只顾眼前利益，忽视品牌建设带来的长期效益。发展南通现代家纺业的对策探讨
南通家纺正经历着由于行政区域管理差异，行业内企业间各自为政等造成的难以形成整体合力以及自主创新能力弱等一系列问题之痛。因此，南通市家纺行业的进一步发展需要政府、行业组织和企业的协同配合，“整合资源、化解矛盾、不断创新”是打造南通家纺新优势的关键所在。
4.1 政府：合理规划，推进产业集群建设，打造“中国第一家纺城”产业集群对企业创新的影响主要集中在观念、管理、技术、制度和环境等方面为企业提供一种良好的创新氛围，利于促进新知识和新技术的转移扩散，降低新产品开发和技术创新的成本。
针对南通家纺产业集群目前存在的层次较浅、集群内的企业相对孤立分散、产业集群内部的专业化深度不够等问题，南通政府应打破行政区域界限，站在全局角度对南通家纺板块经济的发展定位、功能划分和产业布局进行一系列的重新规划，大力建立现代家纺业快速积聚的载体——“中国第一家纺城”，最终的目的是使得家纺产业链得到不断延伸，从而提升南通家纺行业整体竞争力水平。
（1）通过“中国家纺园”这一载体来加强对家纺行业的引导和服务，引导金融、法律、物流、信息服务、技术辅导中心等配套体系以及行业协会等中介机构，为产业集群内企业合作创新起到必要的“粘合”和支撑作用。
（2）通过引入外部产业和建立区域贸易区、产业区形成相对完备的配套服务体系。
（3）通过完善基础条件、理顺体制、健全制度，营造产业集群的良好氛围，消除任何阻碍集群创新能力和竞争力提升的因素。
（4）通过规范企业行为和市场秩序，制止集群内企业的恶性竞争，保护知识产权，保持企业创新动力，产业集群形成途径多元化，降低产业集群的僵化程度。
4.2 行业：构建家纺协会，规范南通家纺业的市场运作
行业协会是行业内各企业的联结点，通过集合产业相关信息，可以提供共同管理课题的论坛、调查环境课题的解决方案、可以在制定地方法规方面代表产业集群，有些中小企业为
主的产业集群，行业协会还执行如营销和应用研究等其他功能。组建家纺行业协会对南通家纺业的整体市场运作起到很好的指导与规范化作用。作为纺织行业的重要分支的南通家纺业目前仍未建立起独立的家纺协会，这对于发展中的南通家纺产业是非常不利的。在家纺行业竞争十分激烈的情况下，组建家纺行业协会显得尤为重要和迫切。具体组建的办法可以参照以下几种模式：
（1）由家纺行业内大企业(集团)为龙头发起组织，联合一批业内企业，以市场化运作为主，政府给予适当补贴，并委托其承担资料统计、信息发布、规划编制等职能。
（2）由熟悉业务、具有丰富经验并在家纺行业内有较高威望的离退休老同志牵头，以大企业(集团)为依托，组织行业内重点企业（集团），并吸引一批相关企业参加，由“半官半民”式逐步过渡到市场化、民间性规范运作。
（3）由从事行业行政管理的政府部门牵头组建，市政府分管领导或行业行政管理部门负责人担任会长，行业协会秘书处暂且设在行业管理的行政部门，逐步由“官办”向“民办”转变，实行政社分开，市场化、规范化运作。
4.3 企业：加强创新与管理，提高核心竞争力
“产业要升级，企业是主体，创新是关键”。针对南通家纺企业存在的问题，当务之急是家纺企业要发挥主观能动性，通过强化自身管理，不断创新，提高核心竞争力。
（1）加强技术和设备的创新。在原料到生产的链条中，全面推广使用清梳联、高档精梳机、自动络筒机和无梭织机，扩大紧密纺比重；建设大型、高水平、低污染的印染及后整理项目，提升成品布的生产规模和档次;重点推进前纺设备、无梭织机、电子清纱器、印染后整理设备、CAD系统、服装关键整理设备等领域的技术改造。
（2）加快企业信息化建设步伐，大力推进信息技术在家纺织行业中的应用。如控制技术、故障安全系统、集散控制系统、现场总线控制系统、宏华数码印花系统等，实现生产全过程的自动化控制；在家纺产品设计中推广计算机集成制造系统，缩短产品开发周期，降低成本，满足“小批量、多品种、快交货、高品质”的市场要求，及消费者多样化和个性化的需求。
（3）产品管理、营销理念的创新。家纺企业要不断吸收和容纳社会历史进程中的各种新兴文化要素，在产品中不断融合现代科学与教育的新内涵，充分考虑家纺产品中的人性化需求，以特色产品赢得消费者的青睐。并且在高质量、高性能、高功能上下功夫，发展高附加值的纺织品，发展以新型外贸家纺产品以及时尚家纺产品为特征的出口主攻产品，提高南通家纺出口产品竞争力。
（4）人才开发与运用创新。通过优惠政策吸引有经验、有资本的海外同胞来通投资创业，同时引进国内有突出成就的优秀人才、掌握家纺关键技术的特殊人才以及发展急需的高层次管理人才来通服务。企业要着力推行产业教育与培训计划，积极地与本地高校、科研机构等“创新中心”联合建立技术开发中心，形成企业技术创新体系。
（5）加强自主知识产权保护，打造自有品牌。在国际贸易大环境对我国纺织品存在诸多不利的今天，南通家纺业只有提高原创能力，才能生产出更多高附加值的产品，从而使企业真正走上以“质”取胜的道路，而加强知识产权保护是促进企业原创能力最佳保障。品牌是企业文化的集中体现，是企业的形象和核心竞争力的总和。南通家纺企业的自身品牌建设是加强家纺知识产权保护的突破口。
第三篇：家纺服装产业发展ppt说明
彭州市家纺服装产业发展
情 况 介 绍
尊敬的各位领导、各位嘉宾：下午好！
很荣幸能借此机会概要介绍彭州市家纺服装产业的发展情况，希望有助于各位全面了解彭州，共谋合作发展。
一、彭州市概况
彭州位于成都市北部，地处成都平原与龙门山脉过渡地带，山、丘、坝俱全，形成了“六山、一水、三分坝”的自然格局。她距成都市区19公里，位于成渝经济区的核心位置，是成都市规划发展的四个新型中等工业城市之一，幅员面积1420平方公里,人口80万，是发展家纺服装产业的最佳区位。
彭州交通发达便利，其中通车道路有成彭路、成彭高速、沙西线、北新干线等。在建道路有成绵高速复线、成都到彭州的轻轨铁路。从彭州市区驱车30分钟即可到达周边的成都、德阳、绵阳等省内中心城市，驱车40分钟可到达成都双流国际机场。彭州具有运输能力达2000万吨的宝成铁路青灌货运支线；成彭快速客运铁路也将于2011年10月建成通车；50分钟车程即可到达年吞吐量达250万标准箱的成都铁路集装箱中心站。
二、家纺服装产业发展情况
成都市工业发展“一区一主业”的战略部署将彭州确定为成都市政府规划的唯一服装、石化产业基地，成都一二圈层的近万家家纺服装企业都将逐渐向彭州转移。目前彭州工业开发区已初步形成“两园（塑胶产业园、家纺服装产业园）一城（南部新城）” 1的布局模式。开发区规划占地14.23平方公里，其中家纺服装产业园规划占地4.42平方公里，为产业园提供生活商务配套的南部新城占地5.64平方公里。
经过两年的发展，彭州工业开发区家纺服装产业园已经初具规模，形成了以华茂家纺服装产业园和盛泰工业园为主的两大园区。华茂家纺服装产业园：计划总投资60亿元，总占地面积3300亩，截止2011年3月已完成投资额5.51亿元，引进企业390余家，开工投产26家，包括水星家纺、红富士家纺、罗莱家纺、斯琴高娃服饰、高斯雪岚羽绒服等国内外知名企业都已入驻。盛泰工业园：计划总投资66.68亿元，总占地面积3334亩，截止2011年3月已完成投资额2.8亿元，引进企业23家，开工投产9家，包括弗朗公子服饰、海斯达斯服饰等国内外知名企业以及成都金辉洗水集团和西部牛仔王洗水企业两大服装后整理企业都已入驻。另外，在彭州濛阳镇工业集中点还建成了万贯服装产业园。
彭州打造成中国西部家纺服装之都，具体步骤分为三步走： 第一步，示范区建设（2008-2011），引进500余家企业，其中投产或试运行企业50余家，解决近4000人的就业问题。
第二步，发展区建设（2012-2015），基本完成整个家纺服装产业功能区的建设，并进一步深化产城一体化的理念，在规划建设中将城市功能与园区生产功能有机结合。
第三步，扩展区建设（2016-2020），扩展生产、完善管理、有效宣传等方式将彭州家纺服装产业做大做强做精致，逐步提高
家纺服装产城一体化功能区的软硬件质量，使彭州工业开发区成为综合能力强，竞争力强的省级开发区，进而带动彭州社会、经济全面发展，提升城市形象，全面形成“中国西部家纺服装之都”。
三、要素保障
（一）自来水
彭州水资源比较丰富，日供自来水能力达40万立方米，日处理污水能力6万立方米。
（二）天然气
彭州天然气供应比较充足，日供天然气能力达120万立方米。
（三）电力
彭州供电网络比较完善，全市现有500KV变电站1座、220KV变电站1座、110KV变电站6座、35KV变电站14座，正在规划建设220KV变电站3座、110KV变电站6座。
（四）人力资源
成都市拥有四川大学、成都纺织高等专科学校等60余所大中专院校、2700多所科研机构，可以为企业发展提供强有力的人才技术支撑。
彭州全市现有劳动力总量48万人，可转移农村剩余劳动力20万人。市内有大学1所，职业学校3所，职业培训学校9所，劳动力价格为东部沿海地区的1/3-—2/3。
四、配套设施
1.由福建援建的建筑面积达1.9万平方米的纺织服装西南创新中心已经开工建设，该中心是一个面向中小纺织服装企业的公
共服务体系，包括政务管理、信息服务、技术研发、设计示范、培训服务、咨询、检测、品牌推广八大功能为企业提供技术职称。
2.彭州周边拥有大小纺织服装生产、面辅料生产、绣花、洗水企业等共6000多家配套企业，大小商场、店铺3万余个，从业人员达30多万。
3.目前已经动工的华茂国际服装产业园二期，建成后将具有网购、生产、孵化、教育、创意、会展等功能；将形成一湖、一河、一公园、五街、五园、五中心的完善配套。
4.盛泰二期建设充分考虑了产城一体化的相关要求，将建设科研生活服务配套设施，具体打造总部经济研发楼区以及商务酒店、幼儿园、餐饮娱乐等设施。
5.南部新城的建设具体落实了产城一体化理念，这座被誉为“塞纳湖畔的水景新城，彭州南部的宜居天堂，产城一体的宜居宜业新区”的新城是我市工业开发区生活配套区。彭州市人民医院和妇幼保健院已经投入使用，正在建设的彭州市环保局和即将动工的彭州市人民武装部，以及正在规划中的行政第三办公区，为新城提供了有力的行政支撑。
彭州人气兴旺，商机无限，已经形成了优良的家纺服装产业发展氛围。我们真诚地欢迎各位有识之士和企业家到彭州观光考察、投资兴业。谢谢！
第四篇：家纺产业的新产品新趋势解读
家纺产业的新产品新趋势解读
众所周知，家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本：2010年，纯棉面料价格上涨了近100%，而真丝面料涨幅也在30%以上；二是絮片成本：2010年丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等；三是用工成本：近两年来，由于“用工荒”和政府要求企业给员工缴纳各种社会保险和福利越来越规范，劳动力成本不断增高，员工工资普遍上涨15%-65%，有些人才岗位薪资翻倍还招不到人才。
电子商务的迅速发展使品牌都看中了网上购物这片沃土。随着电子商务的兴起，家纺品牌没有再一次落后，众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在淘宝购物平台上建立旗舰店。虽然行业内有一些企业高调推出了自己的网络品牌或者设立了独立的电子商务部门，进行网络渠道建设，但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充，或者是想规范网络渠道，即抱着“反正加盟商已经在网上卖了，倒不如我自己来卖”这样一种态度来进行网络销售，把网络当成了另一个“批发渠道”。
去年，家纺领航品牌罗莱、富安娜网络侵权案，在整个业界掀起了波澜。家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。如今，这种情况大大改观，有实力的公司率先投入研发力量，走在设计的前沿，后进者也从培育期开始注重研发设计，无疑，设计作为家纺行业的生命源泉，终将成为企业彰显竞争力的要道，而设计产权的保护势必关系到企业的生命力。很多网店未经许可、授权就出售富安娜产品，其产品渠道来源不清，我们失去了价格的控制权。甚至还有一些商家打着富安娜的旗号叫卖根本不是富安娜的产品，对我们的品牌形象非常不利。因此，各行业的品牌再也坐不住，既不能让美食落入他人之口，更不能眼睁睁地看着自己的招牌被砸，开网络旗舰店不论对销售还是品牌形象的树立，都是很有帮助的。
就已开展电子商务的家纺公司的运营模式来看，主要有两种，一是与实体品牌分离，打造一个全新的纯电子商务品牌，二是采取与实体品牌并行，开展网络渠道营销。后者所占比例相对前者较大，这是因为相对于前者，采取与实体品牌并行的模式，在推广自家网络品牌方面所耗费的投入相对较少，借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系，既有的配销体系与上下游产业人脉关系，在建立网络渠道之初比较具有优势。
第十三届秋季婚博会于8月26日至28日在上海光大会展中心风雨无阻地展开，第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。
以下为媒体对家纺企业代表的采访，通过各个品牌家纺企业家谈个子企业的电子商务，大家一起来解读家纺产业的新产品、新趋势。【罗莱家纺-石映峰】罗莱连续三年居国内家纺综合市场占有率第一，逐步处于行业领跑的位置。罗莱家纺算是最早建立独立网络营销公司的家纺企业之一。2009年，罗莱家纺全年的网络销售额仅占公司总销售收入的1/6，虽然网络渠道目前的销售额还显得微不足道，但其增速的势头却不可小觑，而利润率以及资金流转速度都高于传统渠道，但其增速很快，预计2011年网络销售额将达到公司总销售额的50%。
【富安娜家纺-林国芳】电子商务是未来的购物趋势，越来越多的消费者，特别是年轻的消费者，喜欢网购这种消费方式。特别是成为了70、80、90后主流的购物方式。所以，进入电子商务，是对传统销售渠道的一个重要的补充。市场格局呈现两低一高的状况，第一个低是电子商务的进入门槛低，第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低。一高是说，家纺行业在电子商务里销售占比高（50-60%的增长）。家纺业是今年电子商务的黑马，除了副食品，其次就是家纺。目前这两个增长最快。主要原因是目前大家对于家纺产品消费需求在增加。
【梦洁家纺-郭铮】应该说我们在国内，无论是我们的品牌知名度还是美誉度已经达到了一个高度。我们也希望趁着我们现在所具备的实力和品牌，可以走向国际市场，可以真正的形成我们中国的家纺的国际品牌。事实上我们之前已经开始电子商务这方面的工作了。从07年下半年开始，我们自己公司也在实施一种自主品牌这样的一种战略。也开始在一些重点的目标市场上进行一些筹备，可以有重点，有步骤的，按照自己的方针可以借助电子商务新渠道使自己在国际市场上打开一个局面。
【水星家纺-李裕陆】：近些年电子商务异军突起，每个企业对此都相当注重，我们自然也不例外。几年前，应该说我们从04、05年就开始涉足电子商务了，这几年也加强了拓展的力度，包括和淘宝、京东商城等的合作。同时我们也自创了一个网络的品牌，应该说目前发展得还是不错的。针对整个电子商务，我们专门成立了一个全资子公司——水星电子商务有限公司，聘请了专业的人员，包括研发、市场营销等，我们都在不同程度地推进中，可以说网络平台给企业带来了新的机遇。同时作为行业的先锋，我们不断加强与网络媒体的一些合作。
【多喜爱家纺-陈军】多喜爱床品公司一直非常重视品牌的网络推广，是最早开始进行网络品牌推广的家纺企业之一，历经多年发展，多喜爱家纺的网络知名度一直遥遥领先与同行业其他品牌。在这个过程中，多喜爱床品并不满足于已经取得的成绩，而是立志于创新突破。多喜爱床品所坚持的品牌理念，力求给访客一个充满活力，充满惊喜的多喜爱家纺网络形象展示平台，体现出多喜爱床品始终追求时尚和改变，志做中国时尚家纺领军企业的决心和信心。求新求变，与时俱进的企业特点，也是多喜爱年轻时尚，敢于突破自我的品牌魅力所在，更是家纺行业一个独特鲜明的个体所在！多喜爱家纺在追求消费者的认同感和信任度上坚持不懈努力十多年，让多喜爱家纺品牌形象深入人心。多喜爱家纺通过将消费者的诉求反映到床品本身，让消费者看到多喜爱家纺品牌魅力和品牌价值，并成为多喜爱家纺长久以来立于大众家纺品牌前沿的根本原因。
【紫罗兰家纺-朱红超】紫罗兰家纺经过十五年的努力，成为了通州区家纺行业的领军品牌企业。随着网络经济时代的到来，紫罗兰家纺紧跟时代发展的步伐，注重电子商务的运用和发展，专门设立电子商务事业部，从事网络市场的开拓和网络品牌的打造。2011年8月29日，通州区最专业的家纺电子商务平台成立，根据现今网络经济时代的发展，紫罗兰家纺率先入驻政府家纺电子商务平台。一个企业的发展可以带动当地经济的发展，解决民生就业等相关问题。但是企业的成长更离不开政府的合理政策规划与扶持。政府电子商务平台的建立与完善不仅适应了网络经济时代的发展，引导了当地家纺品牌发展的方向，加速转型升级，实现家纺产业健康可持续发展。
【南方寝饰-蔡福恒】电子商务并非仅仅是南方寝饰开拓的新的营销渠道，南方寝饰是将网购作为全新的事业来经营。张柏芝2010年代言南方寝饰之后，30年家纺行业经验的厚积薄发，国内无可比拟的喜庆床品专家，南方寝饰以执着的信念和创新的思维，依靠质量和信誉、品牌和创新，坚持致力于人类健康理念，创造和谐的睡眠环境。南方寝饰“喜文化”的深入人心成为行业内争相追捧的成功典范，用传递爱意和喜悦的优质床品，成就家纺业最具文化内涵的知名品牌。
【红豆家纺-赵保亮】：电子商务我们目前在试运行，因为我们红豆有下属三个品牌，目前我们相思豆家纺做网销的试营业，我们集团也在研究下一步推广电子商务，在这近两年推出电子商务的红豆家纺的品牌。
【博洋家纺-薛晓峰】：我们知道博洋家纺在电子商务领域成为了家纺行业的标杆，对于未来的发展，我们博洋是否也会在电子商务上走得更远？博洋家纺的目标，在两年前我们就提出要成为第一，那时候没有人相信，但是我相信今天第二次参加这个展会的时候，博洋要三年后成为第一，别人会说要关注这个小子，去年的时候，我这么说的时候，人家会觉得这个小子太张扬了。希望通过我们的张扬，能够给这个行业带来新的活力，只有行业好了，竞争的品牌才有更大的收获，同时让更多的从业人员有很好的收入。
【梦兰家纺-钱月宝】：梦兰集团积极适应市场变化，在企业内部挖潜，降本节支，提升服务质量，不断加快产品设计创新和市场结构调整，加快布建国际营销网络，产品出口辐射欧美、日本、俄罗斯等30多个国家和地区，外销收入同比增长60%。今年，梦兰还针对年轻的网络消费群体开发了“丹俪”新品牌，以“低碳、自然、创新、再生”为主线，淋漓尽致地诠释了“让自然走进生活”的家居情怀，网络营销一炮打响，为国人打造绿色、健康的品质生活。
【维科家纺-周中质】：维科家纺是家纺行业较早进入电子商务领域的品牌，目前在淘宝商城设有两家官方网店，、拍拍官方网店也即将上线。电子商务为家纺品牌提供了一个非常好的发展机会。维科家纺率先在行业内成立专门的电子商务公司，专注电商平台营销推广，同时，我们也在不断的摸索和创新，给我们未来带来更好竞争的模式和商业渠道。在未来十年时间内，对维科家纺来说，维科家纺坚持不断创新，从原料采购、纱线纺织、面料织造、家纺设计、成品生产、品牌营销、客户服务等各个环节，打造出国内家纺行业最为完整家纺产业链，成为国内目前家纺行业唯一拥有上下游供应链的品牌。我们将进一步夯实自身内功，整合全球资源优势，全力打造维科家纺品牌、加大研发设计投入、拓展终端销售网络，我们相信维科家纺一定可以在家纺行业里做得更好。
关于发展电子商务的口号在行业内已经喊了许久，可是大多数企业并没有将电子商务作为重点的业务领域。美罗家纺的电子商务团队已经开始着手筹建网上商城，据公司电子商务部负责人透露，美罗将要打造新的网络品牌。圣路易丝家纺董事长陈卫强调说，工作的重点还是会放在实体店的运营和管理中，对于网销他们会开发一些网络销售专用产品。谈到网络渠道的营收，他并不做太高的预期。在当今的网络时代，任何企业的营销和商务都离不开网络，拒绝网络营销的结果，最终一定是被时代淘汰，这毋庸置疑。但是很多传统企业的决策者，在浮躁的媒体的影响下，一想到做电子商务，网络销售就是建B2C网络商城，开展网络推广，或者给B2C供货，或者在第三方平台如淘宝开店等，这是对网络销售狭隘的理解。在网络购物快速膨胀发展的今天，促使着网购模式的不断创新与发展，必卖电子商务咨询顾问公司预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网上将诞生一批著名的家纺企业品牌，他们可以通过电子商务去开拓市场、挖掘客户，可以通过互联网，进行品牌推广活动，提高品牌知名度，其必将收获不菲的利润。因为通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且利于消费者“卷入”品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通。
电子商务顾问是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供电子商务网络项目咨询、诊断、整合、策划，并提供网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人或公司进行的一种网络商务活动。中国领先电子商务咨询顾问公司-上海必卖电子商务发展有限公司对电子商务顾问的定义是能为不同行业设计网络营销解决方案，为客户提供全面的电子商务解决方案的；电子商务顾问必须掌握互联网电子商务市场动态，熟悉B2B、B2C电子商务发展与技术现状，熟悉电子商务平台的运营及推广，对电子商务基本理论、营销技术、营销模式、交易过程、物流配送深刻的理解和掌握，熟练运用相关网络工具软件；熟悉网络广告操作规范、流程、发布渠道，熟悉博客推广、论坛推广、邮件推广、IM、SNS、CPS联盟等常见网络营销推广方式；熟悉搜索引擎优化SEO、SEM应用，负责指导和监督企业电子商务运营活动的跟进执行，运营活动效果分析等工作。必卖电子商务顾问就是你企业的私人医生，他可以很好的解决你企业中存在的各种弊病，引领企业电子商务网络营销健康更快成长！电子商务顾问是在充分了解网站发展状况，对网站所有数据分析之后，提出针对性的解决方案，同时，针对企业进行有目的性的，针对性的培训，提高企业竞争力和员工的工作技能，使得企业团队整体素质得以提高，无论是企业内部还是外部所面临的问题，进行调整解决，为企业发展，决策提供建议和意见，助力企业健康快速发展。
第五篇：2011天津家纺产业及市场调研报告
天津家纺产业及市场调研报告
第一部分天津市的基本情况
一、天津的地理环境与区位优势
二、天津市经济发展以及居民的消费能力
三、与家纺消费相关的影响因素
（一）天津市居民人均可支配收入增长，成为家纺消费增长的基础条件
（二）居民住宅的改善与增长，为家纺市场带来刚性的消费需求
（三）气候条件和消费习惯决定了天津市在家纺消费上仍有很大的上升空间
第二部分天津市家纺产业调研报告
一、天津市家纺产业的现状
（一）天津具有纺织传统的产业基础
（二）近30年的体制改革，天津产业发展滞后，2000年后重振天津家纺业
1、天津纺织集团（控股）有限公司
2、天津飞天纺织装饰品有限公司
（三）天津现代纺织业起步
二、天津市家纺产业的特点和发展思考
（一）国有为主导的地方产业结构
（二）家纺品牌有待进一步形成和提升
（三）天津“飞天”面对的问题
三、天津市家纺产业的定位思考
第三部分天津市家纺市场调研报告
一、天津市家纺市场的现状
（一）百货商场是中高档家纺品牌的主要销售渠道
1、天津市百货业的整体扩充与提升
2、天津市具有代表性的百货商场及销售的家纺品牌
3、百货渠道的家纺品牌以外地品牌为主，4、在商场的总营业面积中家纺营业面积比重偏低，家纺品牌的重复度和集中度高
5、高端百货商场以国产高端家纺品牌为主
（二）传统商业街和专业市场仍是大众消费的主要市场
1、大胡同批发市场和著名的“估衣街”。
2、“家纺总汇”的新型经营模式
3、其他家纺消费渠道
二、天津市家纺市场的特点
（一）百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道
（二）天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。
（三）天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。
（四）滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点
（五）地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。
三、政策建议
（一）天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场
（二）加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设
（三）充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。
（四）充分发挥行业协会的指导作用
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