无忧黄金管家项目团队欠缺与对策

第一篇：无忧黄金管家项目团队欠缺与对策

无忧黄金管家项目团队欠缺与对策

欠缺：(1)起步晚，需求人群还需求一定的适应期(2)从业经验少，还需要不断的积累经验(3)经营理念还需加强

对策：(1)发挥营销人员的才智，扩大市场名声，培养高素高质人才，提高公司的服务质量。(2)加强相关知识学习，多参加社会企业活动与讲座。(3)管理者与员工一定要团结一心，同时加大公司创新力度。

第二篇：论水电站欠缺的运行管理与对策分析

论水电站欠缺的运行管理与对策分析

随着科学技术的不断发展与创新，使各种先进设备与应用技术得到了广泛应用，促进了水电建设不断发展，尤其是水电站的运行与管理方式，伴随着市场竞争的不断改革与深化，水电站管理已逐步接近国际标准化。然而在实践中仍有许多问题亟待我们努力解决，如若处理解决不好这些困难与问题，不仅仅会阻碍水电企业发展，更会深深影响企业经济的发展。因此，如何解决水电站运行管理中欠缺的问题已经是迫在眉睫、不得不亟待我们解决的问题之一。

一、水电站运行管理存在的问题和不足

众所周知，伴随着我国水电事业的不断发展与改革，其水电站的运行管理体系已经逐渐不能满足我国水电事业的发展，而且一些水电站企业并没有明确任何的安全生产质量的总体目标，更加使得我国水电站的运行管理存在相应的漏洞与安全隐患，以下几点就是我国水电站存在的主要问题与不足之处。

1、没有严格执行设计施工流程

据调查资料显示，目前我国大多数的水电站只求尽快地投产发电，没有考虑到任何的节省材料与环保的心态，而且在运行的过程中为了追求高利益与经济，也并没有严格执行设计施工流程，这不仅仅给水电站的运行管理带来了许多问题，还浪费了相关重要的资源。

2、水电站的运行管理仍缺乏对企业员工整体素质的教育培养由于现今大部分水电站都是近二十几年最新崛起的，其水电站中严重匮乏专业性很高的水电运行管理人员，这种方式下运行的水电站

势必存在着管理上的漏洞与问题。

3、水电站的监控技术仍存在监管不严的情况

目前，水电站在监控管理制度仍存在漏洞，这是导致我国水电站监管不严的最重要原因之一。水电站监控管理不严的现象，使得我国水电站在运行管理的工作开展方面没有一个严格的监理依据，导致水电站管理混乱。

4、水电站运行管理中仍有生产事故现场应急处理机构不完善的情况

该现象发生的原因主要是由于水电站仍缺乏一个完善的运行管理体系造成的。一个完善的运行管理体系不仅仅是保障水电站顺利运行的先决条件，更是水电站管理企业员工的重要依据与管理方式。

二、加强水电站运行管理的建议和对策

1、水电站要正确处理好电站自身的经济效益和国家利益以及社会利益之间的关系

为此水电站要建立先进完善的水库水情测报系统，发电运行、水库调度以及船闸通航等相关人员要严格执行国家防讯抗旱制度的相关规定，既要为国家节约宝贵的水资源，充分合理地利用每一滴水，要在运行中灵活地处理好发电、防洪、灌溉、用水等关系，最大限度地平衡各方的利益。

2、水电站是设备、技术和人才密集型的企业，各项专业技术技能要求高，同时人才流动性相对较慢，要更好地适应竞争激烈的电力市场，水电站要发展，要壮大做强，就要在人才管理上下功夫，注重

企业员工整体素质的培养，因此有必要做到以下几点。

1）水电站的厂（站）长等领导层在人才管理上，探索建立适合自身企业发展的人才培养管理制度。不断增强员工对水电站的认同感，采用现代企业管理制度，建立规范化企业管理，加强人文关怀，采用公平的竞争机制，建立健全长效员工服务制度。提高新进水电站人员的文化和专业素质门槛，加强培训工作力度，尽量在短时间内提高员工的整体技术水平。努力拓宽企业员工成才的路子，培养输送优秀的专业技术人员走向更高的管理岗位。

2）水电站要尽最大努力规范企业的运行管理体制。只有规范水电站的运行管理体制才能更高地保障专业技术水平强的员工；另外，企业要不断地规范员工的合同，努力提高企业员工的福利，尽量做到赏罚分明，对水电站有功劳的员工要进行褒扬，对于有过错的员工要批评；水电站在运行管理时，要尽量强化岗位责任，加强日常绩效等考核，让职工意识到“手持瓷饭碗，生活有保障，工作有压力，努力有发展”，让每位员工都能拥有一个良好的工作氛围和精神面貌。

3）水电站要最大程度地培养本企业技术管理人员的综合素质。对于一个水电站来说，虽说其属于高专业高技术的行业，但也不能完全忽略对技术管理员工综合素质的培养。尤其是在一些设备先进但是企业规模又相对较小的水电站，其对技术管理人员的依赖越来越强。因此，作为水电站的领导层，势必要努力提高企业技术管理人员的综合素质。培养的方法有以下两种：

第一，滚动式培训法。该方法主要根据企业具体的运行管理状态，分批对企业中的相关人员进行系统的培养，以点带面。

第二，外出交流学习培训法。对于优秀的水电站企业员工，水电站要采取“多参观、多培训、走出去、请进来”的培训方式，最大程度地缩短企业与世界水电站的技术和管理上差距，提高职工的业务技能与管理经验，增强其服务于本企业的信心。

当然有条件的也建议可适当招聘专业技术强与运行管理技术水平相对较高的人士到企业，以引进先进的管理经验，提高企业的整体管理水平。

3、水电站要努力加强企业巡查监视的力度与设备的维护、养护工作

要努力加强水电厂巡查监视工作，只有不断地增强水电站的巡查监视力度，才能从本质上控制好水电站的运行管理；另外，水电站还要不断增强企业中设备的维护与养护工作才能保证水电站的经济效益，尤其是在安全性方面，水电站的运行管理人员一定要进行妥善的管理与安排，要做到以下几点。

1）水电站需要不断地加强对设备缺陷与维护检修的质量管理。水电站的运行管理人员一旦发现设备出现缺陷与损坏，就要及时对其进行分析、判断并上报，努力在最短的时间内消除设备的安全隐患；另外，还要不断地对水电厂进行安全巡视，对于设备的重大隐患和缺陷，要进行全方位的跟踪和记录，最大程度地保障水电厂设备健康稳定运行。同时检修维护检修人员要注重检修工作的质量，不断提高和改进工艺水平，保证修必修好，不留隐患。

2）水电站还需要不断加强自身企业的技术监督工作。对于刚刚开始运营的水电站或是机组主变等重要设备大修后的水电站，要按一定的科学方法进行试验，以防投运设备出现不必要的漏洞隐患现象发生；另外，水电站还要不断增强自身企业的各种技术监督工作，最大程度地保证设备处于健康状态下，尤其是对水电厂的仪表技术监督工作是不容忽视的。水电厂的仪表要经常性进行校验、调整、修理，尽可能地保证仪表与计量的完整性和准确性。

3）水电站要建立完善的设备日常巡检维护管理制度。对设备的日常维护，要有专人进行巡查与记录。要成立由检修维护技术骨干包括班组长、技术专责等组成的专家组对各自所管辖的设备分区分片每天进行一次巡查，并且定期对设备周围环境卫生进行统一检查清理；另外，运行人员定期对设备进行全面维护检查，加注润滑油、黄油。并做好设备运行中各种记录，改正不良的习惯操作行为。

4）水电站在运行管理中要严密监视水工设施。对于水电站而言，只要管好水用好水，才能更好地发供电，因此，水电站一定要构建一个完善的监管水工设施的制度和有力措施。对于水工设施的监管工作而言，水电站要设有专门的管理人员，最大限度地防止外部人员破坏水工设备；另外，监管人员还要负责监视水电站的地质、地形变化，并定期给启闭机室进行日常检查维护。

4、水电站要努力构建完善的生产事故现场处理机构

水电站要尽自己最大的努力构建一个可以独立完善地解决生产事故现场处理机构，只有这样，水电站才能最大程度地解决一些紧急

事故与临时突发事件，最大程度地降低水电站企业的风险，避免大的经济损失。需要水电站建立健全生产现场事故应急处理机构，制定了多种事故应急处理预案，如《水电站地震应急处理预案》、《水淹厂房事故处理预案》、《电厂黑启动预案》等，并定期组织预演，以应对各种紧急事故的发生。

三、结束语

综上所述，在努力发展水电站的运行管理时，一定要本着一切从水电站的资源利用出发，采取不同的改进措施与发展手段，为我国的水电事业取得成绩的同时，还要最大限度地兼顾到我国工农业的发展需要；在确保电站能够安全、高效、经济、可靠运行的情况下，拓展员工的工作能力，做到运维合一，以管理促发展，更好地发挥水电站的经济效益，为国家社会做出应有的贡献。

第三篇：停车管家app立项报告与项目计划书

第1章项目概述............................................................................................................2

1.1项目概况..........................................................................................................2 1.2项目产品服务..................................................................................................2 1.3项目商业模式概述..........................................................................................3 1.4项目核心优势概述..........................................................................................3 1.5项目融资计划概述..........................................................................................3 第2章项目背景............................................................................................................4

2.1项目背景及意义..............................................................................................4 2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用......................................................4 第3章市场分析............................................................................................................6

3.1行业分析..........................................................................................................6 3.2使用者调查......................................................................................................6 3.3定位分析..........................................................................................................6 3.3产品竞争对手分析..........................................................................................7

3.4.1抢车位App...........................................................................................7 3.4.2生活服务类App...................................................................................7 3.4.3导航类App...........................................................................................7 3.4.4违章查询类App...................................................................................7 3.5核心竞争力分析..............................................................................................8 第4章产品设计与发展策略........................................................................................9

4.1产品功能..........................................................................................................9 4.2产品发展策略..................................................................................................9

4.2.1产品开发战略.......................................................................................9

第5章项目商业模式与营销策略..............................................................................13

5.1项目商业模式................................................................................................13 5.2项目营销策略................................................................................................13 第6章成本与风险......................................................................................................15

6.1资金需求分析................................................................................................15 6.2项目风险因素................................................................................................15

6.2.1项目市场风险.....................................................................................15 6.2.2项目财务风险.....................................................................................15

第1章项目概述

1.1项目概况

颠覆传统停车，不再是开车去找停车场、穿过几条街区寻找停车位，不再是用手机或PC查询信息和进入百度地图查找停车场与服务而是闲置车位自动找人说话。走到哪里，哪里的停车场或闲置车位主动给你打招呼。

这是一场颠覆性的移动互联网与物联网时代，一个泛在网络的全网时代。马上了解一个即将诞生的感知停车系统、感知交通系统、感知传媒系统、感知信使系统、感知移动商城系统、感知移动支付系统，这是一个物联网时代产物。

今天需要的是创新和行动，每月查询一次违章、每周一次排队洗车、每天在拥挤的城市中苦苦寻找停车位。要生意还是要生活？生活商业化，商业生活化，一系列的问题都源自信息的不对等，这些问题对我们有什么机会？请记住我们做的是感知生活化，生活智能化，智能感知化，感知商业化！

2015互联网与感知网的升级换代的分水岭，2014年我们在智能终端设备上和互联网寻找车位，2015我们让停车位自动寻找我们，会是什么样的生活方式和商业模式的改变？让停车位说话，让服务开口自动与我们打招呼？

未来谁将创造奇迹？停车管家，感知的泛在网络，感知的信使系统！依托智能手机终端的移动互联网平台的一系列杀手级应用“停车管家”将登上2015全网融合的感知平台。

一个不能错过的时代，一个不能错过的历史性商机！项目正在寻找有目光、有卓识的投资人，期待与您合作！

1.2项目产品服务

在现今社会城市化高度发达的今天，你是否为出行烦恼，是否为找不到停车位而担忧。为了解决这一社会性问题我们开发了“停车管家”停车位自动查询的手机APP软件系统。

此系统是基于物联网在智慧城市建设中一个应用，为停车管家APP，分为Android和IOS系统两个版本，支持项目包括停车管理、GPS地图定位、违章代缴、生活服务预订、网上支付等。

产品旨在为车主们快速定位，查询停车空位并实现网上支付停车费等功能。借助于本地化生活服务浪潮，高效率为车主提供附近空闲车位，给出具体地图并在车主不熟识地形时给出语音导航，并在停车交费时直接使用网上支付。在解决用户实际问题的同时，大大节约资金及时间成本。未来，产品的功能也将更加全面与完善，通过与各商家合作，提供生活服务如美食、美容的预订以及违章查询代缴的功能，所谓衣食住行，项目将被打造成集各种便民服务为一体的本地化服务综合平台。

1.3项目商业模式概述

停车管家立足本地化，免费为用户提供附近空闲停车位信息，对用户当前位置定位并给出导航。

通过第三方支付，商户增值服务，广告服务，市场数据销售，加盟合作等方式实现收入。

提供生活服务，提供餐厅、美容、咖啡等休闲活动的预订及网上支付。违章查询，快捷方便。

1.4项目核心优势概述

高效：停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率。

人性化：对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

生活化：衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。方便：采用第三方支付软件，免去了还需支付现金找零的麻烦。

1.5项目融资计划概述

1)融资背景：

此项目正处于种子期，现有正在寻找天使投资。2)融资金额：

出让20%股权，融资300万，以完成项目初期的开发和停车场的试点运行。研发时间为4个月。

第2章项目背景

2.1项目背景及意义

近年来随着生活水平的提高，私家车数,量逐年递增，从2006的2900万辆增长到2014年的近1.5亿辆，每年增加1000多万辆。汽车保有量逐年显著递增的同时，有车族的出行体验却在下降。拥挤的交通，汽车胡乱停放等问题越来越明显。根据国际惯例，停车位与汽车保有量的比例应在1:1.2-1.4之间，也就是说至少应该需要近2亿个车位才可以满足需要。预计到2017年底，按照目前我国的停车场的发展建设来看，停车位只能达到需求的一半。停车位缺少，各种车辆乱停乱放已经成为一个普遍的现象，这一方面严重影响了交通的顺畅，而且增加了安全隐患，汽车被砸被盗事件频有发生。

在另一方面，我国的移动行业取得了爆发式的发展，手机越来越智能化、配置越来越高端化、手机网络的覆盖范围也日益完善。充分考虑到这些特点，在智能手机终端开发出一套高效的移动导航停车系统，希望能为车主提供方便。

2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用

基于目前来看，我国并未有专门针对停车导航的App，而我国的停车场管理系统是上个世纪八十年代开始出现，由于那是汽车还是奢侈品，汽车数量很少，加上的信息化发展还不是很完善，主要靠国外的引进。虽然在九十年代出现了一些研发停车场设备的公司，但是那时候科技等条件的限制，还主要依靠引进和模仿国外先进技术。那时候的设备相对简陋，用一个开关连接一道闸，车来了，需要人工按下开关，人工输入记录。取车时还需要人工按下开关，收取费用。后来发展到不需要人工的，只需要刷卡就可以自动进出，算是迈进了一大步。后来随着射频技术，车牌识别等技术的不断发展，已经可以实现了不用停车，直接进出，很是方便。近些年来随着我国电子，信息化水平的逐步提高，经过专业人士的不断努力，停车场管理系统在某一领域已经接近或者超过国外先进水平。比如近些年来开展的车位引导系统已经完全可以和国外的一些厂家媲美，但是整天来说，还是存在的一定的差距。

现在主流的停车场管理系统主要集成了非接触式IC卡（Integrated Circuit Card，集成电路卡），结合RFID（Radio Frequency Identification）射频识别技术和车牌识别等技术，但是在手机上进行应用相对还说还是少数。随着我国移动行业爆发式发展和手机智能化、配置高端化、手机网络覆盖化的日益完善，来自《电子时报》的报道，根据工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底，中国的手机用户数量已接近13亿人，可以说是基本上人手一部手机，同时手机本身也有长足的发展，手机的配置从单核到双核、四核再到八核，屏幕的变化更为明显，从按键式的1寸屏到现在的触摸式的4.5寸，5.5寸乃至更大的屏幕，像素也是变得越来越高，机型从大的砖块发展到现在的超薄系列。这些显著的特点使得在手机在生活中正在慢慢取代电脑，同时使得利用手机开发一些应用程序得到可能。利用智能手机终端，做一个集停车导航，停车管理，休闲娱乐于一体的移动停车软件应运而生。

第3章市场分析

3.1行业分析

交流在现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。摩托罗拉2004年的一项关于手机的调查中，其中一个问题“如果你只能随身带三件东西，你会带什么？”，用户回答是钥匙、钱包和手机。正是由于随身携带这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包含有键盘等必备配件（或软组件），可以成为基本的信息输入设备；分辨率越来越高的屏幕可以成为阅读、游戏终端；而几乎成为标配的摄像头，更是使得手机成为数码相机、摄像机的一个替代品成为可能；标准的录音和多媒体播放装置（用于语音通话）也为语音、音乐方面的扩展带来了更大的想象空间。更为关键的是，手机网络随时随地在线，这正是最近十年网络应用逐渐进入现代生活以来最大的诉求，这几乎可以让手机成为数字生活梦想的载体，休闲娱乐时代的宠儿。可以毫不夸张地说，手机已经成为一个集娱乐、时尚为一体的电子消费品，承担了制造欢乐、娱乐化的任务。

我们说，手机承担的娱乐化任务，毋宁说是手机软件承担的娱乐化任务。智能手机的多媒体、网络、游戏、照相摄像等功能都不仅仅依靠硬件就能实现，手机软件在智能手机发展中发挥着越来越重要的作用。

3.2使用者调查

相关调查显示，随着生活水平提升，私家车车主年龄越来越趋于年轻化，而当前18~50岁的有车一族几乎人手一部智能手机。

3.3定位分析

我们所创新的“停车管家”至于致力于的市场包括国内沿海经济发达城市，贸易中心，旅游胜地，城市繁华地带，商业中心等人群密度较高的所在地。目的在于经济发达，需求越强，这种对于车位的要求也会相应越高，对着城市履行职责意义的不同，这种需求量也会有很大不同，比如旅游城市，每年客流量的数量与日俱增，可以想象这种不成比例的增长让这种趋势越发恶化，所以我们把这些地点定位我们的目标市场。

3.3产品竞争对手分析

3.4.1抢车位App 同类产品均处于摸索开发阶段当前，类似于“停车管理”的产品也有公司在做，但这个项目是个全新的项目，可以说各公司都在摸索阶段，所以，机会是均等的。

3.4.2生活服务类App 58同城，赶集网等生活服务类网站，提供了全面的生活服务类信息，并且被大众熟知。

3.4.3导航类App 高德导航、百度导航、导航犬等，此类APP产品主要为用户提供导航服务，可根据用户需求自主选择线路形式。

3.4.4违章查询类App 违章查询类：车轮查违章、查违章炫酷版 APP商店中车轮团队开发的查违章和车轮查违章两款APP人气很高，两款产品的定位和用户群基本一致，查违章更专注于违章查询和周边提醒，顺便也提供天气服务，产品逻辑设计成熟使用简单，产品页面一目了然。

车轮查违章则更偏向喜欢大而全的用户，除了基础违章查询外，还提供报价、信息推荐、代驾、限行提醒、有奖试驾和车险超市等功能。报价功能和有奖试驾及车险超市即能为用户提供服务又能为广告主集客，商业化方面车轮查违章有自己的优势。

这些APP产品针对的都是汽车市场，部分应用功能会有重合，但“停车管家”的产品定位新颖，在移动停车方面占绝对优势。

3.5核心竞争力分析

“停车管家”的优势在于： 1：实时支付

现在市场上与停车管家提供类似服务的产品，都是要求用户到线下商家处进行现金交易。停车管家区别于其他平台，直接使用第三方支付，不仅保护用户的资金安全，也能保障服务效果。

2：地图定位

停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率；对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

3：增值服务

衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。

第4章产品设计与发展策略

4.1产品功能

1．手机车位查询与预定：GPS手机定位、附近车位查询、车位导航； 2．付费平台收取停车费：微信支付、支付宝支付。

3．生活服务预订：预订附近餐厅、美容美发等生活服务项目，并可以网上支付。

4．违章违章交费服务推送：传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推 送服务。用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

4.2产品发展策略

4.2.1产品开发战略

车医生项目为用户提供日常用车相关的所有服务，为车主提供车辆养护、维修一站式服务，为汽车维保服务厂家提供客户导入及管理等服务，为汽车内饰、零配件生产商提供宣传推广销售服务。

通过分阶段开发，在收集市场反馈信息的基础上，逐步完善产品服务模块，使产品最终能够提供以下服务：

1.智慧停车：手机车位查询与导航：通过手机进行停车位的查询与停车位的导航，同时建立独立的付费平台收取停车费用。具体的使用如下：

(1)用户在开车的路上打开了“停车管家”；

(2)用户通过“停车管家”看到了目的地附近所有的停车场以及每个停车场的空余车位数量。

(3)用户自主选择了一个目的地附近的停车场。

(4)当用户下好定单之后，通过3G网络把此订单发送到云服务器，由云服务器中转同时把订单信息发送给相对应停车场。此时“停车管家”后台的数据中心和相对应的停车场的PC客户端上就可以看到有一个辆车牌号是多少的车即将入场停车。

(5)当车到达指定的停车场时，停车场的摄像头会自动解析车牌号码并与云服务器进行数据比对，通过对数据的比对来判断这辆车就是之前下过定单的车辆。当数据比对成功后，停车场的闸机将自动开启，实现无卡停车自动计费的ETC所能实现的全部功能。此时用户手机客户端会收到推送信息，通知用户现在开始计算停车费。

当用户车辆出停车场的时候，还是通过摄像头的车牌解析来计算该车在停车场的停车时间，同时“停车管家”会与“支付宝”等第三方支付平台合作完成停车费的在线支付。用户完成支付后闸机自动开启车场驶出停车场。

此时所有的停车费由“停车管家”代收，停车通会把所有的停车费扣除1元钱返还给停车场。也就是说一辆由我们“停管家”引导来的车辆的无论停车费用是多少，我们只是按照1元钱收取我们的服务费，其余停车费返还给停车场。

2.生活服务预订：

用户可以在“停车管家上进行”餐厅、按摩、美容美发等的预订，并且可在网上完成付款。

3.违章交费服务推送

传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是颠覆传统，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推送服务。

用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了。”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。

如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

如果需要到有关部门办理相关手续的，也可以通过我们的系统中提供的第三方服务公司上门服务为您代为办理。

如果办理手续时间过长会影响您车辆的正常使用时，还可以通过我们系统中第三方服务公司申请临时代用车辆。第5章项目商业模式与营销策略

5.1项目商业模式

“停车管家”作为车主的随身管家，将以免费的形式为广大车主提供服务。前期的主要目标是扩大产品覆盖地域，扩大产品的用户数量。在影响力达到一定程度时，适时推出在线商城、在线支付等交易模块，通过第三方支付、软广植入、硬广宣传、市场数据销售、加盟合作等方式实现收入。

（一）与现有的商用停车场合作，为停车场引导更多的车辆，为停车场进行创收，每引引导进入一台车辆赚取1元钱的服务费。

（二）与停车场的结款期是一个月，通过独立支付平台的开通吸收客户存款，以缓解资金压力与资金成本。

（三）向餐厅、按摩、美发、咖啡、快递公司等等所有的生活服提供商收费每年200-5000元不等的管理费，或按每算定单5-50元收取服务费。

（四）通过在线支付平台交通罚款的支付来吸收用户存款缓解资金成本。

（五）在软件内安排广告位，向合作厂商收取广告费。

5.2项目营销策略

车医生产品的营销将主要围绕与汽车车主用车过程高度相关的社会化媒体营销，将主要围绕以下五点进行：

1)交通广播：广播目前以伴随型媒体出现在我们的生活当中，有车族在开车的过程中会收听广播来放松心情，所以我们选择广播进行推广在最大程度上与我们的客群相符合。而我们与广播成为了合作媒体，通过媒体置换的方式以极低的成本获得广播媒体资源。每天我们都拿出一部分的广告时长来投放广播的栏目介绍。而广播电台每天会拿出固定的时段来介绍我们的“停车管家”。

2)停车场广告：在我们合作的停车场我们会利用所有可利用的广告位（包括自建一部分广告位）进行“停车管家”的推广和宣传。3)4)

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6)

全网营销：通过软文、硬广告、论坛、专访等进行线上的全网营销。7)App软件平台：与国内主流App软件市场合作，让我们的软件上架后放在首页，让用户更方便地找到“停车管家”。

社会化网络营销：通过微信、微博、QQ、等社交平台进行人传人式的社会化网络营销，以达到对“停车管家”的推广目的。

广告车贴：制作带有“停车管家”元素的广告车贴，识别二维码以方便未来我们对车辆进行更方便的识别。

8)第6章成本与风险

6.1资金需求分析

资金使用：其中60%用于研发，主要的研发人员的开资。10%用于公司的初期运营，包括房租在内的所有运营开资，开发设备与实验设备。30%渠道拓展成本。

6.2项目风险因素

6.2.1项目市场风险

作为物联网大潮下的必然产物，我们开发的APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以在APP上实现各种需求的功能，精湛的设计领先业内。但无可避免的是其他软件开发公司的恶意跟风，或者其他领域公司的跨界投资，都会成为我们强有力的竞争对手。

6.2.2项目财务风险

停车管家项目不仅需要线上运营推广，还需要线下各部门的配合。每个功能的扩充都涉及到不同的领域，需要更多的人力物力。因此需要作出合理的财务规划，避免入不敷出。

第四篇：乡村教师培训团队置换脱产研修项目实施中的问题与对策

乡村教师培训团队置换脱产研修项目实施中的问题与对策

置换脱产研修项目是国培计划中主要的一个子项目，也是各省规划中最为看中的一个项目。在2015年8月下发的《教育部 财政部关于改革实施中小学幼儿园教师国家级培训计划的通知》中，将原来的农村骨干教师置换脱产研修项目调整为乡村教师培训团队置换脱产研修项目，其目标定位于打造一支“干得好、用得上”的县级教师培训团队，以实现培训由“输血”向“造血”转变。应该说这种调整是非常必要的，也是非常及时的。该项目实施下来取得了比较好的效果，但在具体的实施层面也遇到了一些问题，下面就此做一探讨。

一、乡村教师培训团队置换脱产研修项目实施中遇到的问题及原因分析

跟其他项目相比，乡村教师培训团队置换脱产研修项目因其培训时间长、涉及面广、要求高，实施起来难度最大。在该项目的实施中积累了一定的经验但还存在很多问题，比较突出的归纳为以下四个方面：

1、学科设置问题

国培文件要求县级教育行政部门按照培训者与本地乡村教师比不低于1:30建立县级教师培训团队。县级教师培训团队成员所属学科理应涵盖义务教育阶段所有学科。对应的，参与教师培训团队研修项目的学员应为县级教师培训团队成员，所设置的培训学科应覆盖义务教育阶段所有学科。但在实施中出现的问题是，承训院校所设置的培训学科往往是少数的几门主干学科，项目县所选派的教师培训团队成员也就只能是相对应学科的教师，其他学科的教师培训团队成员就无法派出去培训学习。参训学员集中在几门学科，还会造成另外一个问题，那就是项目县无法派出这么多同学科的培训团队成员。

出现上述问题的根本原因在于规划设计上的不合理。目前，一些地方在参训学员指标分配上采用的是承训院校与项目县对接的制度。这种制度的规划设计是根据项目县总教师的数量确定该项目参训学员的数量，再委派承训院校对接一定数量的项目县，一般5-6个。对一所承训院校而言，这个项目分配到的培训总计划不过二三百人，这其中可能还分小学和初中，考虑到成本及成班的基本要求，每个学段也就只能开设2-3个学科，也就难免出现上述问题。

2、学员遴选问题

根据国培文件精神和要求，教师培训团队置换脱产研修项目旨在“育种子”，打造乡村教师培训团队，其对象为县级教师培训团队成员，重点要遴选一线优秀教师、教研员。但很多项目县并没有按要求选派。一些学校只派普通教师、不派优秀教师参训，甚至选派的一些教师与专业不符、与学段不符，还有些教师多次被选派来参训，再就是一些项目县选派计划落实不到位。以去年我省某校承担的小学语文、数学、英语学科为例，在参训的216位教师中，高级职称的教师只占15%，中级职称的占45%，初级职称的占40%；参训教师没有一位是教研员且绝大多数非县级教师培训团队成员，甚至还有20%的参训学员在学校所教学科并非参训学科。

在学员选派上，虽能项目县做了很多工作，但选派的学员还是很多不符合要求的。究其原因，可归结为以下几点：一是对文件精神了解不到位，二是对学员遴选不重视，三是对此项目实施的意义认识不到位，四是不愿意把优秀教师派出来怕影响教学，五是项目学科规划不够合理。

3、跟岗实践问题

跟岗实践是教师培训团队研修项目实施的重要一环。在具体实施中，按文件精神该环节的组织实施由市县教师发展中心负责。这样出现的情况就是参加培训的学员回到本县优质学校去跟岗实践。但问题是按要求选派出来的学员应是当地教师培训团队成员，是当地一线优秀教师或教研员，他们绝大多数本身就是来自这些最好的学校。因此，再在本地学校跟岗实践就失去了应有的意义。况且，有些项目县的教师发展中心无论是在培训的硬件（设施、场所等）条件，还是在培训的软件（师资、资源等）条件方面都有所欠缺，要他们承担跟岗实践的任务难度不小，效果也难得到保障。

在教育部办公厅2016年下发的《乡村教师培训团队置换脱产研修指南》中指出，项目实施建立协同实施机制：高等学校牵头实施培训，做好培训全过程的统筹协调和组织实施工作，市县教师发展中心负责培训跟岗实践组织实施，优质中小学幼儿园负责“影子教师”跟岗实践培训。鉴于跟岗实践培训中遇到的问题，有必要对“市县教师发展中心负责培训跟岗实践组织实施”作一准确、全面的理解。

4、实习生顶岗问题

在该项目的实施中，一般是按1：1的比例选派优秀的实习生顶岗，以保证参训学员能顺利出来培训。但无论如何，顶岗生还是无法完全能承担原来教师的职责，在教学方面还存在一些不足，其教学水平、教学能力还有待提高。况且参加该项目的学员是当地优秀的教师和教研员，他们大多数是各校的业务骨干，他们的教学水平和业务能力等在当地应该是最好的。因此，就这些学校而言，对于顶岗实习生，家长不欢迎怕影响孩子学习，教师不放心怕影响学科排名。此外，顶岗学生的安全问题是培训各方最为担心的、容不得有任何差错。这些都给接受顶岗生的学校带来了不小的压力。

顶岗生在教学方面存在一些问题这不足为奇，毕竟他们还是实习生，缺乏一定的教学经验。而且顶岗时间一般在9—12月份，这跟大学一般最后一个学期为实习期的教学计划有冲突。对顶岗生来说，他们是提早了一个学期进入实习期，但他们并没有接受完有关教学法等方面内容的学习。各承训院校为了应对顶岗的需要，只能为他们临时补一补教学实习的内容。顶岗生毕竟没有接受系统的教学法学习，在教学上还是存在很大的不足。

二、乡村教师培训团队置换脱产研修项目实施的对策

1、加大国培宣传力度

国培计划实施已有七个年头，但在边远贫困地区的农村学校，许多校长和教师对其还是了解甚少，有的可能都还未听说过国培计划，对其重要性的认识就更无从谈起。关于国培计划每年都有新的政策出台，对项目实施有新的要求，尤其是在2015年国家对国培计划做了重大的改革调整，作为国培计划管理者、组织者、实施者、工作者的我们首先要学习了解文件内容、深入领会其精神实质。同时要加大宣传，让更多的人了解国培、认识国培、重视国培。特别是教师培训团队项目实施时间长、牵涉面广、要求高、难度大、意义重大，更需要我们加大宣传的力度。只有大家对该项目设置的意义、培训目标、参训对象、实施要求等有清楚的认识，才有了做好这个项目的前提和基础。

2、做好项目学科规划

针对项目学科设置不全的问题，应改变过去笼统的将指标分配给承训院校、各项目县，再由承训院校与对接的项目县来确定培训学科的做法。因为这个项目不仅仅在于提高教师的教育、教学、教研水平，更关键的在于提升教师的培训能力，为县级打造教师培训团队。因此，培训团队研修项目设置的学科应该覆盖义务教育阶段所有学科，这也是项目县所希望的，哪怕一个学科可以分配到1-2个培训名额。鉴于此，应在省级层面细化该项目各学科在各项目县的指标。在保证每个项目县每个学科至少有一个参训名额的前提下，根据该项目培训总人数及项目县教师总数量确定各项目县各学科选派的参训人数。在此基础上，再根据各承训院校申报学科评审的结果，委派承训院校具体承担的学科。

3、严格选拔参训学员

遴选符合要求的学员，是培训的基本要求，也是培训取得良好效果的基本保障。尤其是对于教师培训团队项目，如果参训的学员不符合要求，大量的培训课程可能就失去了应有的意义，为项目县打造教师培训团队的目标就成为一句空话。作为负责教师选派的地方教育行政部门及具体落实选派工作的校长应了解国培文件精神，充分认识培训工作的意义，高度重视学员遴选工作：一是严格选拔，按要求选派教师培训团队成员参训；二是杜绝派出与培训学科不相符的教师参训；三是曾参加过国培项目学习的教师不再选派；四是按计划数选派教师并督促其参训；五是对遇特殊情况不能来参训的教师进行更换调整。其次建立和运用“选拔、培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制，让教师培训落地生根。

4、合理组织跟岗实践

跟岗实践是参训学员在导师指导下到优质的基地学校，以体验校园文化，观课、听课、评课、磨课、研课，进行课例研究为主要形式的培训模式。在教师培训团队研修项目中，跟岗实践时间不少于总学时的三分之一，其重要性不言而喻。跟岗实践组织的好坏，在很大程度上影响到整个项目的培训效果。鉴于跟岗实践环节在实施中遇到的问题，建议该环节改由承训院校来组织实施，基地学校负责具体培训，而县级教师发展中心可以作为返岗实践环节实施的主体。二是承担培训的基地学校（包括优质中小学、示范性教师发展中心）由承训院校来遴选。三是到优质中小学的跟岗实践采用分散的方式进行，到示范性教师发展中心采用集中的方式进行。四是学员在跟岗实践学校选择上以一校为主，同时鼓励到多所学校去观摩。五是在培训时间安排上采用跟岗实践与集中学习交叉的方式进行。

5、科学置换参训学员

在过去几年中，为保证置换脱产研修项目的有效实施，选派优秀的实习生去顶岗确是一项非常重要的举措。特别在一些教师缺编比较严重的项目县，如果没有顶岗生，参训教师就无法出来培训。但在改为教师培训团队置换脱产研修项目后，顶岗学校对顶岗生的要求就更高了，很多顶岗生无法达到学校所期望的教学水平。况且有的项目县教师不缺，再加上安全方面的考虑，一些项目县不需要顶岗学生。所以在今年的国培文件中将原来教师培训团队置换脱产研修项目改为教师培训团队研修项目，各地根据需要确定是否选派顶岗实习生，这是符合实际情况的。对于需要顶岗生的项目县，承训院校要适当调整实习教学计划，选派优秀的顶岗生以满足其需求。对不需要顶岗生的项目县，当地教育行政部门和学校要科学置换参训学员，以保证学校正常的教学秩序。

参考文献：

[1] 马如彪、李金融.对县级教师培训团队置换脱产研修模式的研究与思考——以楚雄师范学院为例[J].楚雄师范学院学报，2016年第8期：67-70.[2] 赵红亚.“国培计划”置换脱产研修项目有效性的提升举措[J].中国成人教育，2016年10期：133-136.[3] 刘英.“影子教师”培训的瓶颈及其突破[J].教学与管理，2016年12期：70-72.[4] 周德锋.师范生顶岗实习:构建职前培养职后培训一体化教师教育模式[J].继续教育，2015年第9期：18-19.[5] 王东强、田书芹、孟帮燕.统筹城乡教育中重庆农村中小学教师置换脱产培训问题与对策分析——以重庆文理学院“国培班”为例[J].湖南第一师范学院学报，2014年第2期：37-40.

第五篇：农家乐项目面临的风险与对策

1与传统农家乐的竞争风险

传统农家乐一般都已经占据了有利的经营环境;包括自然环境,经济环境,人文环境等有利因素.客源相对稳定。

对策：

1、避免竞争，寻找还没被开发或者是.竞争较少的地区。但需要考虑当地居民的生活习惯，消费习惯，和经济状况等因素。另外还要考虑交通情况与运输成本问题。选址尽量靠近城市。

2、化解竞争。争取与一些选址较好但由于缺乏管理和宣传，营业项目单一而导致业绩不佳的农家乐合作。

2客源流失风险

农家乐项目一般具有季节性的特点。客源相对不稳定，容易造成营业淡季。竞争者太多，会导致消费者对某一家农家乐服务的忠诚度较低。

对策：利用一年四季的不同特点，推出几个系列不同阶段的活动。并对参与者发放系列活动的参加证明。在下次参与同一系列不同阶段的活动时凭证明可以得到一定的优惠。同时该证明可以转让他人使用。确保客源的充分利用。同时在宣传上要及时跟进，提前告知消费者活动信息。制造更多回头客。

3财务风险

农家乐项目可大可小。目前这个项目原型较为成熟，容易让投资者急于求成而在创业初期就将资金大量投入自己的创意，这一点上存在很大的财务风险，容易导致项目的难产。

分析与对策： 创业是一个项目的开端，在投资一开始就追求高起点，大规模的，能运转下来，生存下去的很少。主要是期初盲目投资带来的风险和流动资金断裂带来的风险

我们的对策

一：把钱尽量先投资到可以及时产生大量利润的常规环节。在这一点上可以借鉴普通农家乐的经验。

二：先把钱投到自己的创意上，另外长期租用一些经营业绩不佳的农家乐，尽量以低的成本用融资租赁的方式获取固定资产的使用权。这种长期融资的方式，虽然会带来一些固定资产维修和报废上的风险,但总的来讲，这种方式比直接融资再购买固定资产来得方便,(直接向银行融资,信用审核程序比较复杂).其次这种方式可以用较低的成本直接获得所有权和使用权.流动资金的风险：流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：营业收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不断地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。

对策：为了使企业中始终存在一笔流动资金,可以在每年产生的利润中提取一部分的公积金，设立盈余公积账户。若还有未分配的利润较多，我们还可以设立未分配利润账户。设立这些账户可以用来弥补经营的亏损，转增资本等等。对

于一些日常费用类的开支，可以设立定额备用金制度和报销审核制度。一来保证资金链的顺畅，二来可以监控费用的使用情况。

客户人身风险

对策：24小时开通救援热线，配置专业的医务人员来解决一些简单的医务处理。若遇到较为复杂和严重的情况，我们会提供专车送往最近的医院救治。

自然灾害风险

对策：建立自然灾害预警机制，与相关机构保持合作。及时获取信息。并在景点公告栏及时更新信息。让客户提前有所准备。同时，我们的医疗救护人员也能提前做好应急准备

政策风险

主要涉及的是税收政策上的风险

对策：依法设立账簿，妥善保存相关记账凭证和原始凭证。配合税务部门实施的税收辅导，做到依法纳税。

经营风险

任何项目不用心经营必然会存在很大的风险

对策：经营定位于大众，突出田园特色。主打菜品以素菜为主。不断创新服务项目，同时提供自然淳朴的亲情服务。经营方式也要根据形式变化做出具体调整，保持经营方式的灵活多样。

职工管理风险

主要是职工跳槽带来的损失：1培养一个熟悉本企业业务的职工需要很大的时间成本。、负责采购和内部高层管理的人员跳槽带来的损失较大

对策：1设立一定的职工激励制度，让职工对自己的工作产生积极情绪，从而对企业产生一定的忠诚度。

2，对于负责采购的职工，由于与供货方的长期洽谈与合作，一般供货方针对特定的业务员会给与一定的优惠。这就存在业务随人走的情况。即此类人员跳槽会让企业失去一些采购上的“优惠条件”

对策：除了采购人员,高层管理人员或是法定代表人也要定时的和供货方保持联系，让供货方明白他们不是在和采购人员合作，而是在与整个企业合作。

3，对于高层管理人员的跳槽，可能会带来商业机密泄漏的风险。对策：和高层管理人员在签订用工合同时注明“竞业限制”条款。即职工与企业在解除劳动合同后最长两年时间内不能在与本企业有相同业务的企业任职。期间我们会依法提供一定的经济补偿。这可以有效的预防相关商业机密的泄漏。