浅析动画短片故事叙述和镜头运用—以《爱到团风》为例

第一篇：浅析动画短片故事叙述和镜头运用—以《爱到团风》为例

目 录 绪论 4 2 动画短片故事叙述和镜头运用概述 42.1 动画短片故事叙述类型 2.2 动画镜头的分类与运用 2.2.1 动画镜头的分类 2.2.2 动画镜头的运用 二维动画短片《爱到团风》故事叙述和镜头处理3.1 《爱到团风》故事叙述 3.2 《爱到团风》风格设定 3.3 《爱到团风》镜头设定 3.3.1 《爱到团风》镜头画面设计 3.3.2 《爱到团风》场面调度设计 3.4 与故事叙述方式相关联的镜头运用 3.4.1 镜头运用表现时间流逝 3.4.2 镜头运用表现地点变换 《爱到团风》分镜头画面欣赏

5小结 9致谢 10参考文献 10 5 5 6

7 7 7 8 8 8 9

浅析动画短片故事叙述和镜头运用

——以《爱到团风》为例

【摘要】现代的动画不论是在技术上还是在艺术造诣上都有着新的突破，二维动画也不断地在技术上求新求变，现代的动画主要还是以故事的叙述为结构而展开，以打造故事情节为主，然后融入现代的元素，现代的技术，不断地前进，同时也面临着非常多的挑战。本文基于这样的背景，针对实际中的动画短片进行分析，在实践中找到理论的运用，剖析动画短片的镜头艺术特点。

【Abstract】Modern animation both in technology and has new breakthrough in the artistic attainments, 2d animation also constantly pursuing new and change in technology, modern animation is mainly based on the narrative structure, give priority to in order to make the story, and then integrated into the modern elements of modern technology, constantly move forward, also faced with a lot of challenges at the same time.1 绪论

1892年在巴黎葛莱凡蜡人馆公开播放了第一部动画影片，从此便开起了动画片的时代。现代意义上的动画影片产生至今已经有120多年。其实早在原始时期，“动画”这一概念就早已在祖先的思想里产生了萌芽，有了用原始绘画形式记录人和动物运动过程的愿望。在距今非常悠久的历史长河中，古代的人对于动画的追求从来就没有停止过脚步，原始人类用抽象的绘画技术记录下了人物或者是动物的情感或者故事情节的发展，这就是早期的原始的动画的萌芽，现存资料表明，这种尝试可以追溯到距今两三万年前的旧石器时代，现存于西班牙阿尔塔米拉洞穴中的岩画“奔跑的野牛”所表现的不同野牛的组画中就充分证明了这一点。先民们把不同时间发生的动作一起画在岩洞上，反映了人类对“运动”概念的理解和表现的探索，这是动画最初的起源和形态。随着现代科技的发展，动画的技术也随着科学技术的发展不断地进步着，现代的动画不论是在技术上还是在艺术造诣上都有着新的突破，二维动画也不断地在技术上求新求变，现代的动画主要还是以故事的叙述为结构而展开，以打造故事情节为主，然后融入现代的元素，现代的技术，不断地前进，同时也面临着非常多的挑战，不断找寻发展的突破道路，得到更多人的认可和喜爱，更加完美地诠释动画的本真含义。动画短片故事叙述和镜头运用概述

2.1 动画短片故事叙述类型

故事叙述在动画短片的表达中是一个非常关键的因素，故事的叙述是贯穿整个动画的主线性因素，通过故事的叙述才能更好地塑造人物形象，表达作者想要表达的情感，故事情节对于动画短片来说就是灵魂主线，所以我们必须要明确动画短片故事的叙述类型。具体来说，传统的故事叙述类型无非就是常规顺叙、插叙、倒叙等等类型，本文针对动画短片进行了故事叙述类型新的分类，主要分为情感型、幽默型和哲理型的叙述类型。

情感型的动画短片主要是作者通过故事的叙述或者表达来讲述一个故事，通过这个故事来表达自己内心的情感，让观众自己去体味其中的情感和感受。例如加拿大动画家卡洛琳娜·勒阿芙的《大街》描绘了这样一个情节：病危的外婆将不久于人世了，父亲漠不关心，儿子盼着外婆早点去世后自己可以占领外婆的屋子，只有妈妈一个人日夜操劳，最终累得病到了。在父亲的提议下，家人把外婆送到了养老院。妈妈病愈后立即又将外婆接了回来，给予了老人生命的最后关怀。这样的情感表达的叙述方式，一方面可以表达作者自己的真实情感，另一方面也可以故事的叙述来唤醒观众内心的情感，达到共鸣的效果，也可以反映一些社会现象。

幽默型在动画短片的故事叙述中占有很大的比重和地位。《米老鼠》、《唐老鸭》、《猫和老鼠》等等一系列动画短片都是通过幽默的情节，拟人化的、夸张的人物形象表达手法来讲述一些故事，这类动画短片的叙述方式通过幽默搞笑的手段来表达作者想表达的思想，是动画短片中常用的故事叙述类型。

哲理型动画短片常常通过一个寓言故事来表达一个哲理，具有寓教于乐的特点。克罗蒂亚动画家波里沃基·多维尼考维克·波尔多创作的《学走路》讲述的是一个孩子在学走路的过程中有四个大人分别要他去遵循某种规则，比方要顶胳膊、走正步、单脚用力、头腹互动等。完全遵循了大人们的教导，孩子却不会走路了。思考良久之后，孩子扔掉了大人们给他的奖牌，顶住了大人们给他的种种压力，坚持不按别人给他设置好的走路规则，愉快的走出一条自己的新路来。这类的故事一般比较深入，比较晦涩难懂，但是也是极富教育意义的。2.2 动画镜头的分类与运用

动画镜头是指在动画中的镜头表现，镜头可以将运动中的画面，针对未来影片的构思和设计蓝图包括场景气氛，角色表演，色彩光影，对白，音效 摄影处理一一表现出来。2.2.1 动画镜头的分类

动画镜头的分类方式有很多种，具体来说，有根据景距变化分类、根据角度的变化分类、根据镜头运动的变化分类以及根据镜头速度的变化分类。根据景距变化是按照景距的不同来进行分类的，具体细分可以分为大远景、远景、全景、中景、中近景、近景、特写和大特写等等，这些通过景距的变化来变换，从而展现不同的镜头特点，这样对于情节的推进也有着非常重要的辅助作用。

根据角度的变化来分类是根据拍摄的位置和角度来分类，具体可以分为正拍、俯拍、仰拍、侧拍、侧斜拍和鸟瞰拍，这些角度的选择是根据人物的动作以及情节的发展需求来进行不同角度的拍摄，这样可以展现人物的不同特点，表达不同的场景，角度的转换也可以使得故事叙述更加流畅。

根据镜头运动的变化是一个比较复杂的分类方式，可以分为固定镜头和运动镜头。其中运动镜头又可以分为推拉镜头、摇镜头、移镜头、跟镜头、升降镜头等，这些镜头的变化都能讲物品或是人物灵动化，更具有活力。

最后是根据镜头速度的变化分类，这种分类比较简单即分为慢动作和快动作。

2.2.2 动画镜头的运用

根据前面的阐述，简单来讲，动画是组成和链接故事情节的重要手法。动画镜头的作用也是非常丰富的，可以用在介绍故事发生的背景和大环境，通过对于环境的切换和表现来渲染出主要的背景；动画镜头对于刻画人物的性格和形象也有着重要的作用，通过人物细节和特写的描绘，可以丰富人物的情感；动画镜头还可以作为链接不同的人物和事件的重要过度，通过镜头的切换来推动情节的发展。二维动画短片《爱到团风》故事叙述和镜头处理

3.1 《爱到团风》故事叙述

这部动画短片主要讲述了盘古开天地的一个故事，故事情节主要是在很久很久之前，天地混沌，长期处于黑暗无边的状态，世界的面目只是漆黑的面目，这时一个叫盘古的人的出现改变了这一切，他用自己的斧头劈开了天地，而盘古也因为自己的神力打开了天地，而他本人的眼睛变成了太阳和月亮，头发和胡须变成了夜空的星星；他的身体变成了东、西、南、北四极和雄伟的三山五岳；血液变成了江河；牙齿、骨骼和骨髓变成了地下矿藏；皮肤和汗毛变成了大地上的草木；汗水变成了雨露，盘古为人类开辟了一片新天地。3.2 《爱到团风》风格设定

这部动画短片在风格设定上基本是用相对比较粗糙的视觉感打造出原始复古的感觉。整个动画短片是随着情节发展来进行色彩的变化，而主要的复古感没有被破坏，具体来分析，在盘古开天地之前，主要是用暗色调，这样更能突出在盘古开天地之前的混沌状态，而随着盘古的出现，对盘古的形象也是仿照中国古代原始人的形象设计，而随着盘古神力开天地之后，运用强色调表现突变的转折点，而后整个画面就呈现出了暖色调，也意味着新世界的诞生。

随着情节的变化，整个动画短片的风格设定都是复古仿古的，通过色彩的变化来推动情节的发展。3.3 《爱到团风》镜头设定 3.3.1 《爱到团风》镜头画面设计

这部动画短片在画面设计上可以从三个方面即构图、光和色彩来具体剖析。

首先是构图方面。短片通过具有代表意向却又略显抽象的人物和山、太阳、星星、云彩、雨露等推动情节发展，在构图方面可以说是浑然天成，各种物象组合在一起，共同组成世界的一个状态。在光的方面，短片也是跟随着情节的发展，在盘古开天地之前是暗黑无际的一种状态，光线暗到几乎没有，后来在特别明亮几乎接近于白色的强光氛围渲染下预示着世界所发生的重大转变，而之后的暖色画面也就是世界维持了光的柔和度，整个过度非常自然。而在色彩方面，前面也做了阐述，盘古开天地之前是暗黑以黑色冷色调为主，而突然近乎白色的强光带来的是突变，而随后太阳带来的暖色预示着情节的转变，也是世界的转变。3.3.2 《爱到团风》场面调度设计

场面调度，意为“摆在适当的位置”，或“放在场景中”。起初这个词只适用于舞台剧方面，指导演对演员在舞台上表演活动的位置变化所做的处理，是舞台排练和演出的重要表现手段，也是导演为了把剧本的思想内容、故事情节、人物性格、环境气氛、以及节奏等，通过自己的艺术构思，运用场面调度方法，传达给观众的一种独特的语言。

而在这部短片中，作者通过场面的转化，尤其是在开天辟地之后的一段时间里，即天地发生变化的过程中，通过场面的移动和转换和场景的变换，来表现出天地发生的变化，以及新的物象出现的状况例如山、雨水等等意向的出现都是通过场面的调度实现的。

3.4 与故事叙述方式相关联的镜头运用 3.4.1 镜头运用表现时间流逝

整个短片的时间主线就是以盘古开天地的时间顺序节点来展开的。首先我们关注到，在整个短片中有几张空白的镜头，这几张空白镜头的加入起到了一种分割时间节点的作用，通过这几张镜头来使得叙事和故事的情节推动更加地流畅，也具有一些转折点的作用，使得转折并不突兀。此外，在时间的流逝过程中，通过镜头的平移和转换，来表达时间的流逝所带来的世界的变化，镜头对于新事物的描述直接地表达了在盘古这个人物出现前后世界的变化，也间接地表达出了时间流逝。

3.4.2 镜头运用表现地点变换

地点的变换在这部短片中通过镜头表达得更加淋漓尽致，通过上下以及左右的镜头平移带领观众看到地点的切换，在展现雷雨的那一部分，短片通过左右平移来展现云彩和雷雨，而在展现太阳升起的状态时，作者通过上下平移来展现太阳升起位置的切换，整个地点的切换中作者并没有使用过于繁琐的手法，而是简单地通过镜头的移动以及配合环境的变化来展现地点变换的。3.4.3 镜头运用展现角色成长

在这部短片中，唯一的人物角色就是盘古这个人物形象，这个角色的成长就是一种创世界的鼻祖的形象。短片在展现过程各种，通过镜头的推拉将盘古开天地的过程动作进行了特写，使得观众对于盘古在开天地的过程中的动作细节展现得淋漓尽致，也将盘古这个神力者的形象通过近距离拉近镜头来展现他利用斧头和钉子来劈天开地的一个举动，而后利用镜头的转换，人物的消失化作天地万物的一个情节，来凸显了人物在整个故事中的角色成长变化。3.4.4 镜头运用渲染情节气氛

通过的镜头的转换例如平移或者直接切换来渲染出不同时期的环境气氛，中间再通过一些镜头的突然的白化来预示着转折点的出现，整个气氛在镜头的推进下是以一种非常复古混沌的状态呈现在观众眼前的。《爱到团风》分镜头画面欣赏

5小结

本文通过研究现代的动画不论是在技术上还是在艺术造诣上都有着新的突破，二维动画也不断地在技术上求新求变，现代的动画主要还是以故事的叙述为结构而展开，以打造故事情节为主，然后融入现代的元素，现代的技术，不断地前进，同时也面临着非常多的挑战。本文基于这样的背景，针对实际中的动画短片进行分析，在实践中找到理论的运用，基本实现了剖析动画短片的镜头艺术特点。

致谢

在完成本论文之际，我由衷地感谢我的导师老师。本文从开始写作到最后完成都离不开老师的帮助，在我选题确定后，写作方向不能够确定、第一次写学位论文查文献等等出现了很多问题，每次在咨询老师后，老师都能及时帮助我找到正确的方法。在我的第一次框架出问题之后，老师及时地给出了指导性的建议，正是有了老师的很多指导和鼓励，才使得我能顺利地完成论文的写作，在此，对老师的关心和帮助表示最诚挚的谢意。

在论文即将完成之际，对于我学习和生活的母校我表示深深的感谢，在这样的校园里学习，接受到来自专业老师的指点，融入到这里的学习氛围，都将是我一生回味的记忆，我也会带着这段记忆出发，在成长的道路上有过这样的经历我深感庆幸和欣慰，以后的学习工作中我都会带着这段经历，时刻铭记于心，并将这里学习到的点点滴滴运用到今后的学习工作中去。

感谢各位评阅老师及答辩委员会委员在百忙之中评审此论文，您的评审意见对本文的完成非常重要。

谨以此文敬献给所有关心、支持和帮助过我的人！

参考文献

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[12]Howard Becker，Art World(Berkeley：University of California Press，1982)[13]Animation in Asia and the Pacific/edited by John A，Lent Indiana University Press August 1，2001 [14]班守猛,崇蓉蓉,毛环等.论动画表现形式的分类[J].商情,2009,(1):138,129.[15]王诚.场面调度在动画短片中的应用--以安纳西国际动画节开场动画短片为例[D].浙江理工大学,2011.[16]刘向英.动画短片的艺术特色研究[D].山东师范大学,2010.

第二篇：浅谈托管运营在地产商的运用—以五洲国际为例

毕 业 设 计

题

目：浅谈托管运营在地产商的运用—以五洲国际为例 院系名称：经济与管理系

专业班级： 工商一班 学生姓名：王敬依 学号： 0503110111

指导教师：张晓东 学校名称： 河南质量工程职业学院

2014年 4月

摘 要

现如今的发展中大多数人都在集中地购买房产，“炒房”作为一种投资。我国的土地资源有限，不可能会有越来越多的房子供应。商铺的投资越来越流行，五洲国际科控股有限公司，是一家以商业地产开发运营为主，以品牌商业自主运营以及金融业务为补充的企业集团，业务范围从商业步行街到大型专业市场MALL，再到城市商业综合体。目前在无锡、杭州、盐城、重庆、烟台等多个城市先后开发运营了30多个商业地产项目，以开发和运营面积超过810万平方米。凭借国际化运营水准，五洲国际已成为中国最具竞争力的商业地产企业10强之

一、价值运营商之一。五洲国际现在利用商业地产的模式逐渐改变大众的思想，商铺也是一种有效的投资方式，在购置商铺的同时又无形的为我国的经济发展做出了贡献；五洲国际的商业地产利用托管运营的方式保障商家的利益，因此又推动了商业地产的快速发展。

关键词：托管运营 商业地产 运营模式

目 录

摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 目 录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 引论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1选题的缘由„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2 研究现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 3 研究的思路与框架„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1托管运营的概念及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 1.1托管运营的概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 1.2托管运营的几种分类„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 1.3托管运营的形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 1.4商业地产的含义及应用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 2五洲国际的托管运营模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 2.1 五洲国际概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 2.2 五洲国际托管运营的模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 2.3五洲国际在洛阳的托管运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 3五洲国际托管运营模式评析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 3.1 五洲国际托管运营模式取得的成效„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 3.2 五洲国际托管运营模式存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 3.3五洲国际托管运营模式改进的建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 4借鉴五洲国际托管运营模式，发展河南地产商业 „„„„„„„„„„„„„„ 11 致谢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

3引论

1.选题的缘由

商业地产和住宅地产两个模式完全不同，从这个角度而言，开发商必须在投资决策、规划和持续运营中下功夫。选址、资本结构、融资方式、融资成本、资本运用、风险考量等等，都是投资决策的过程。简单的说，住宅开发商转型商业地产面临两大难题：

一、是没有客户资源；商业项目开发完成后不知道该和哪些商家合作，项目该有由哪些业态组成；

二、是组织专业团队非常困难。本论文以五洲国际为例。研究现状

受宏观调控的影响，许多住宅开发商纷纷转向商业地产，这种趋势势必加大商业地产领域的竞争。目前很多住宅开发商转型做商业地产，这是很不明智的做法。商业地产和住宅地产虽然都是房地产行业，但两者是连个完全不同的行业。商业地产和住宅地产最基本的区别在于，住宅是通过快速销售实现现金流的平衡，而商业则必须通过长期的运营管理，使资产、土地双重升值。

企业托管是近年来我国经济生活中出现的新生事物，是一种新的资本经营形式。在我国目前国有企业产权制度改革滞后的情况下，托管是一种搞活国有企业的灵活办法，也是一种值得探索的上市公司进行资产重组的途径和方法。研究的思路与框架

1、本研究将在对已有研究文献进行分析整理的基础之上，概括出托管运营的概念及内涵。

2、本研究基于五洲国际的案例，特别是五洲国际在洛阳的发展案例，归纳出五洲国际托管运营模式的成效，找出问题与不足。

3、提出五洲国际托管运营模式改进创新的建议，并为相关企业推广五洲经验提出自己的观点。

1托管运营的概念及意义

1.1 托管运营的概念

1.1.1托管运营的含义

托管经营的概念托管经营指企业产权的所有者或其代表，通过签订契约的法律形式，将企业的经营权委托给具有较强经营管理能力，并能承担相应经营风险的另一法人或自然人，进行有偿经营的经济行为。

托管经营是指出资者或其代表在所有权不变的条件下，以契约形式在一定时期内将企业的法人财产权部分或全部让渡给另一家法人或自然人经营。由于托管这一方式能够在不改变或暂不改变原有产权归属的前提下，直接开展企业资产的重组和流动，从而有效地回避了企业破产、购并中的某些敏感性问题和操作难点，是现有条件下推进国有企业改革的有效模式之一。1.1.2 托管运营的特点

1.1.2.1 企业托管实现所有权与经营权分离。企业托管可分为所有权托管和经营权托管。所有权托管是指委托方把企业的所有权转移给受托方的托管形式。而经营权托管是指委托方仅把企业的经营权委托给受托方，而没有转移所有权的托管形式。从上文的分析中，企业托管在国外通常表现为所有权托管，而在我国则主要表现为经营权托管。

1.1.2.2企业托管是在企业资产的保值增值基础上，对企业资产的经营管理，且是一种开放式的经营管理，其目标是提高企业资产的运营效率，因而有利于资源的调动和企业的整改，并有利于企业的中长期发展。

1.1.2.3企业托管克服了其他方式的局限性，面向更加广阔的企业市场，由市场匹配委托经营双方具有广阔的选择空间。委托方和受托方处在平等的地位，加大了成交的可能性、合理性和有效性。

1.1.2.4 企业托管较好地形成了企业产权市场化营运的内部利益激励机制，避免短期行为和事实上负盈不负亏，企业经营风险最终由委托方与受托方共同承担，起到了分散风险的作用，从而也强化了经营者的责任。1.1.3 托管运营的意义

1.1.3.1 给一大批有眼光、有经营能力却拿不出巨资购买大块资产的企业家提供了广阔舞台。

1.1.3.2只转让经营权，不转让所有权，这有利于“两权分离”，避免资产所有者

对企业干预太多，更好地体现现代企业自主经营的原则。1.1.3.3 在委托经营期间既可搞产品经营，也可搞资产经营。

企业托管是近年来我国经济生活中出现的新生事物，是一种新的资本经营形式。在我国目前国有企业产权制度改革滞后的情况下，托管是一种搞活国有企业的灵活办法，也是一种值得探索的上市公司进行资产重组的途径和方法。

1.2 托管运营的几种分类

1.2.1 企业产权的托管经营

托管经营以企业产权为标的物，委托方当事人依据一定的法律法规和政策，通过与受托方签订合同，以一定的条件为前提，以一定的代价作为补偿，将企业的全部财产权让渡给受托方处置。企业产权的托管经营实质上是一种非公开市场的企业产权交易。在产权市场，没有得到健全与完善的条件下，这成为产权流通的一种变通方式。

1.2.2 国有资产的托管经营

该种托管是指政府授权的国有资产管理部门，以国有资产所有者代表的身份，将国有企业和公司制企业的国有资产通过合同形式委托给受托方当事人。由于所有制性质决定，在这种托管经营中，托管的标的物只能是企业的经营权，而不是企业的财产权。这是一种以短期产出为运作目标的经济行为，受托方当事人只能在合同约定的范围内，通过对托管企业经营机制的转换以及采取其他手段，使国有资产保值和增值。1.2.3 国有企业的托管经营

该种模式是由特定的部门或者机构，将一部分亏损的国有中小企业接管，通过全面的改造，改变原有的企业结构和资产结构，从而实现资源的再配置，受托管方对托管企业是全面的接受，包括企业的全部财产、全部职员和债务。我们认为，严格地讲，托管经营是指企业法人财产权主体（委托人）通过信托协议，将企业资产或者企业法人财产（整体或者部分）的经营权和处分权让渡具有较强经营管理能力，并能够承担相应经营风险的法人（托管人），由托管人对受托资产进行管理和处理，保证企业资产保值增值的一种经营方式。企业托管的实质是在明确企业资产所有者和经营者之间责权利关系中引入符合市场经济规则的信托机制。企业托管实质上源于信托。

1.3 托管运营的形式

1.3.1整体托管经营

微利或亏损的中小型企业一般可以实行整体托管经营，即将整个企业交给受托方进行经营。

1.3.2分层托管经营

大型企业可以对其下属的分厂或车间化整为零、分而治之，实行分层式托管经营。1.3.3部分托管经营

可从企业中划出几条生产线、几个生产车间，对其实行托管经营。1.3.4专项托管经营

对企业中的某项业务，如产品生产组织或产品销售，产品设计等单个环节实行托管经营。

1.4 商业地产的含义及应用

1.4.1商业地产的含义

商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商业地产的形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。1.4.2商业地产在我国发展的状况

商业地产(BusinessRealEstate)，是房地产类别中按照用途划分用于商业用途的房地产品，也就是说这类房地产品的开发目的不是用于居住或其他，而是供商业活动使用。商业房地产范围很广，包括商场(购物中心等)、专业市场、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营。商业地产之所以成为投资热点，除了楼市新政影响以及商业地产本身的升值潜力之外，更在于商圈的带动。商圈拥有巨大的人气集聚效应，由商圈来带动商业地产销售，已经成为商业地产的一大运作模式，想要让商业地产真正迎来“春天”，还有赖于各个商圈多样化的形成以及商业地产配套的成熟化。商业地产还处于初级阶段，尚没有成熟的模式可以借鉴，唯一能借鉴的也许只是建筑本身。失败远多于成功，可谓国内商业地产发展的现实状况。从长远看，商业地产会成为下一个亮点，这是地产

界的共识，即便如此，对于资金压力较大的开发商来说，还是不能盲目进入商业地产的开发，尤其要避免大体量的商业项目。商业地产往往是慢热型的，属于长线运作。对于没有进入商业地产的开发商来说，靠商业地产获取高额利润是有风险的。投入资金多、周期长也是商业地产面临的风险之一。1.4.3托管运营在我国地产的应用现状

根据前瞻网《2013-2017年中国商业地产行业开发与运营模式分析报告》数据统计，2010年开始，房地产紧缩型调控拉开大幕，新政主要针对住宅市场，而商业地产成为楼市调控新政的受益者。2010年我国商业地产呈爆发式增长，达到历史新高。2010年1-12月，商业营业用房和办公楼开发投资完成额分别达到5,598.84、1,806.55亿元，分别增长33.90%和31.2%。

2011年，随着地产格局的更替和政策的调整，住宅地产发展开始趋缓，而商业地产市场却焕发出前所未有的活力。俨然进入到了黄金发展期。2011年全年，办公楼和商业营业用房销售额同比增长率分别高达16.1%和23.7%。

2012年以来，我国商业地产发展整体依然向好，市场逐渐步入理性。2012年1-9月份，商业营业用房和办公楼开发投资完成额同比增长率分别达到25.3%和36.1%。1-9月份，办公楼销售额下降4.2%，商业营业用房销售额增长2.3%。

2五洲国际的托管运营模式

2.1 五洲国际概况

香港五洲国际投资有限公司（简称“五洲国际集团”），创立于1997年，2004年在江苏无锡市设立大陆总部，是一家以开发运营为主，汇集了：产品交易中心、电子商务中心、仓储物流中心、国际展览中心、品牌总部基地、金融服务中心、行业交流中心、产品设计中心、运营管理中心、休闲购物中心，以品牌商业自主经营以及金融业务为补充的企业集团。

集团成立了国际化、专业化的商业管理公司，聚合一大批有国内外著名上市公司和世界500强商业零售企业工作经历的高级经营管理人才，整合国际国内优秀客户资源，与上万个零售商家和专业市场商家结成了战略合作伙伴，融合各类商业业态的需求形成专业的设计标准，从而积累出五洲国际在商业地产领域的核心竞争力。在专业市场的运营上，充分利用现代科技的成果，与阿里巴巴等网络 8

交易平台进行了对接，使专业市场从传统运营方式向网络化、信息化、国际化的运营方式转变，实现了实体市场与虚拟市场的结合。在购物中心的经营上，积极发展“订单地产”、“连锁商业”，坚持用国内一流购物中心的管理标准进行管理。同时，集团还斥资3亿元成立了“五洲国际专项推广基金”，用于新开业项目的市场培养，致力于推动商业地产价值的持续增长。

2.2 五洲国际托管运营的模式

五洲国际统一的营销推广，专业的运营管理是现代专业市场提高知名度，扩大影响力，吸引采购商的重要保障。五洲国际工业博览城结合现代经济的发展特点，投入巨资用以整合推广的同时，借助互联网、展会等营销方式，做市场影响力、做大采购网络、做大市场交易额、内外结合、把全国各地采购商“拉”过来，把五洲商户产品“推”出去。

运营模式就专业市场来说，结合传统的“建市场、收租金”模式，引入全新的项目运营、管理、经营模式，逐步建立了综合商务模式，提高了我们专业市场的附加值。未来，还将引入B2B电子商务、远期交易、电子交易系统，结合空间、时间及交易方式进行全方位的运营提升。为此，我们也逐年加大对商家的扶持力度，并专门成立了小额贷款公司、专向推广基金扶持商家，扩大项目品牌影响力。

2.3 五洲国际在洛阳的托管运营

龙头商家是专业市场的风向标，无论他们走到哪，都能为市场带来大批客源，从而拉动整个市场兴旺，保障市场做大做强。洛阳五洲国际工业博览城，已经与英国著名工业品超市RS软件集团（RS Components Ltd.）、国内最大的工业品超市万博港、无锡最大的工业配件供应商欧伟公司，达成进驻意向。洛阳五洲国际工业博览城，以世界级龙头商家为核心，以品牌商家为支撑，打造超强财富磁场，铸就中原首席五金机电采购基地！

24%一次性抵扣+8%回报+10年无忧托管=五洲国际，五洲国际集团坚持统一招商、统一管理、统一推广的运营模式。同时托管运营给没有管理经验的商家提供了一个良好的平台，以自营户为主体企业部分托管，万商汇集，快速做旺市场。自营商家与投资客户区别于，自营户要通过市场经营，收获商铺增值及经营双重收益，而保障经营成功又是商铺增值的前提。一般来说，自营户比租赁商户主动性更强，而以自营户为主体的市场更能保证快速兴旺。洛阳五洲国际工业博览城，依托强大的品牌影响力以及雄厚的商家资源，将带动大批自营商家入驻。五洲国际控股有限公司旗下市场，自营户比例均超出 60％。无锡五洲国际装饰城自营户比例高达80％，现已成为长三角乃至全国的标杆建材市场。

3五洲国际托管运营模式评析

3.1 五洲国际托管运营模式取得的成效

香港五洲国际投资有限公司（简称“五洲国际集团”），创立于1997年，2004年在江苏无锡市设立大陆总部，是一家以开发运营为主，以品牌商业自主经营以及金融业务为补充的企业集团。

截至2012年3月底，五洲国际集团已在江苏无锡、南通、盐城、淮安，重庆市，浙江杭州，山东烟台、德州，辽宁沈阳，湖北襄阳，云南大理等7省11个城市开发运营26个项目，总面积超过1500万平方米。其中大型专业市场代表有：五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城等；城市（镇）综合体代表有：五洲国际广场、五洲·哥伦布广场、五洲·美食城等。

3.2五洲国际托管运营模式存在的问题

实践中，由于法律法规不健全，托管经验不足，以及长期的旧体制遗留因素的影响，企业托管中也存在着一些问题。

3.2.1委托主体不明确。国有企业的主体应当是被托管国有企业的委托主体，如果国有企业产权主体模糊或者虚置，则必然造成托管过程中委托主体的不明确。以目前的实际情况来看，各级政府、主管部门、金融部门、国有资产管理部门以及大型企业都可能是委托主体，但有时又缺乏严格的法律依据，常常出现多头负责又无人最终负责的现象。

3.2.2国有资产管理部门在企业托管过程中没有发挥应有的作用。托管经营设计经营权转让，实质上是一种国有产权变动行为，作为国有资产专门管理部门，对托管企业的行业性质，企业规模，受托方的托管资格，国有资产的产权变更登记，企业兼并的审批，资产评估以及对受托、被托企业的监管等都应当有明确的规定。

3.2.3托管合同不够规范。托管行为是一种新型的法律行为，依照合同法的规定很难完全明确合同双方当事人的权利和义务。要求当事人根据具体的情况约

定双方的权利义务，以免由于托管纠纷而影响托管经营的实际效益。

3.3 五洲国际托管运营模式改进的建议

应该规范企业托管的主体和客体。对托管主体的资格进行严格审查，无论是企业法人还是自然人，必须一定的条件，才有资格充当托管主体；

应该规范企业托管的相关程序,明确委托方与受托方的权利和义务,企业托管遵循《公司法》、《会计法》等相关法律法规；

应该合理选择托管方式，就托管对象而言，可采取企业整体托管、企业部分托管和单项业务托管三种形式；

应该积极探索企业托管的可行途径，企业托管不应仅限于企业经营权托管的简单形式，以实现企业托管的多样化；

应该建立托管经营的竞争、激励、风险、约束机制，建立受托人托管企业的绩效的考核指标体系，提高企业管理效益；

应该规范企业托管的操作程序，在托管前要对被托管企业的国有资产进行评估，并以核定的净资产总额作为被托管企业国有资产保值增值的基础；

应该制定和完善企业托管法规，除企业托管需要进一步探索并总结经验和教训外，还需要逐步建立和完善托管法规；

应该培养专门人才和营造良好的资本市场环境，委托经营被托管对象必须依靠专门人才来从事有关生产和经营、技术改造、市场营销、人事管理等工作。没有专门人才；

应该加强中介机构建设，做好各项配套工作；

应该积极推广到非公有制，如民营企业，而不仅仅用于提高国有企业经营绩效。

4借鉴五洲国际托管运营模式，发展河南地产商业

4.1 企业托管有利于调整不合理的产业结构和企业结构，增强企业的竞争力

这对于政府、企业、职工个人来说都是有利的，与此同时，可以挽救一批亏损企业，避免大量企业破产对社会稳定造成巨大的冲击。这便是目前的企业托管 11

既有政府推动又有专业性的企业托管经营公司积极参与这一企业重组形式的主要原因。我省的国有企业是在传统的计划经济体制下形成的，条块分割严重，资产存量闲置、凝滞，形成了各种大而全、小而全的企业。通过托管经营，可以使企业的资产在某种程度上流动起来，达到优化产业结构、企业结构的目的。显然，这对于从整体上搞活国有经济，盘活国有资产存量，实现经济增长方式从粗放型增长到集约型增长的转变具有十分重要的意义。

4.2 与企业并购、破产相比较，企业托管有利于降低操作成本

企业并购、破产作为与企业托管经营有别的资产重组形式，在西方市场经济发达的国家，每天都大量地发生着。特别是企业之间的兼并、收购，是各个大型公司、企业集团实现其战略目标的重要手段。但在河南这样一个由计划经济向市场经济转轨的过渡经济中，国有企业产权主体缺位，证券市场、产权市场发育极不成熟，社会保障体系不健全，以及其他相关法律法规严重滞后的情况下，企业并购、破产操作成本太高，容易诱发大量社会问题。而企业托管可以在不改变或暂不改变原先产权归属的条件下，直接进行企业资产等要素的重组和流动，达到以较低的成本优化产业结构、企业结构、产品结构的目的。

4.3 作为一种较新的投资方式，托管经营有利于提高企业效益

在托管经营中，受托方不必付出托管企业资产的全部价值，只需承担一定的经营风险和少量投入，即可控制整个托管企业，这为优势企业利用少量资本控制大量资产提供了绝好的渠道。这比新建企业要合算得多，而且新建企业的投资回收期长，风险较高。企业托管作为国有企业改革的一种新探索，刚刚出现，其所带来的经济效益和社会效益还没有充分显现。但毫无疑问，企业托管的兴起将有利于培育和形成一批职业企业家队伍，为实现国有企业制度创新创造必要的前提条件，而且在托管经营中，可以为探索企业的债务重组，以及建立和完善社会保障制度提供契机。这方面的意义是难以估量的。

参 考 文 献

[1]陈志坚，《“为他人的利益而占有财产”——中世纪英国的地产托管、封土保有与家产继承》，中国社会科学院世界历史研究所；2009年； [2]于红军, 《农用土地托管与租赁对农业产业规模化的影响》，当代经济，2007年07期；

[3]周盛武,孙文远.股份公司资产重组.浙江人民出版社,1998年12月第1版.[4]网页新闻内房企再敲IPO大门：五洲国际成功上市 商业地产成主角 ．赢商网

[5]2013年五洲国际商业项目盘点 ．搜铺网

[6]五洲国际2013年上半商业地产大事件盘点 ．赢商网

致谢

第三篇：论文 秘书技能的培养与运用——以工程造价为例

毕 业 论 文（设计）

题 目

秘书技能的培养与运用——以工程造价为例 指导老师 **** 专业班级 **** 姓 名 **** 学 号 ****

2012 年 5 月 31 日

浙江经贸职业技术学院毕业论文

摘 要：秘书职业距今已有四千多年的历史了，但秘书作为专业，还是一门很年轻的学科，秘书从业人员在实际工作中的总结和反思，是推动秘书专业发展的动力之一。笔者试图通过自己在工程造价工作中的实践来分析和总结秘书专业知识、技能如何在实际工作中发挥作用。本文认为，掌握相关专业知识的秘书人员在工程造价工作中有利于工程谈判、工程管理、沟通协调、应急处理、决策决断等方面的工作。同时，通过实践，本文提出了秘书相关岗位能力的培养策略。

关键词：秘书技能；工程造价；运用

浙江经贸职业技术学院毕业论文

目 录

引 言................................................................1

一、秘书、工程造价概述...............................................1

（一）秘书的含义.................................................1

（二）工程造价的含义.............................................1

二、秘书专业技能在工程造价中的运用及其意义...........................2

（一）秘书口才、沟通、谈判技巧的运用.............................2

（二）秘书统筹协调能力在工程造价管理中的运用.....................2

（三）秘书文案知识与相关技能的运用...............................3

三、秘书专业技能与实际应用...........................................3

（一）秘书应具备的专业知识与技能.................................3

（二）秘书相关岗位与所需的专业能力...............................4 结论.................................................................5 参考文献.............................................................6

浙江经贸职业技术学院毕业论文

引 言

秘书专业是一门很年轻的学科，如何在实际工作中发挥专业知识，是值得研究和总结的课题。本文试图通过阐述秘书专业能力在工程造价工作中的运用，来分析秘书专业如何在实际工作中发挥更大作用，并通过工程造价实践来阐释一些延展性意义。

一、秘书、工程造价概述

（一）秘书的含义

“秘书”一词原指宫禁中密藏之书。西方历史中，“秘书”一词源于拉丁文，其意是“可靠的职员”。后泛指政府、社会组织和个人聘用的从事公务服务、处理文字及办公事务的工作人员。

《辞海》对秘书一词的定义为：职务名称之一。协助领导综合情况，研究政策，密切各方面工作的联系，办理文书、档案、人民来信以及其他日常行政事务和交办事项。

国际职业秘书组织对秘书的定义：具有熟练的办公室工作能力，不需上级敦促即能主动负责、积极进取、干练果断、在授权范围内作正确决定的经理助手。

在每个时期，每个不同的国家，根据其国情、社会发展现状具有微小的差别和不同的定义，但总的来说，秘书是一种职业，是指从事办公室程序性工作、协助领导处理行政事务，并为领导决策及其实施提供服务的人员。秘书是一个具有综合性和辅助性特点的职业，包含了从企业基础文书、专职文秘到高级行政助理等一个完整的行政辅助人员体系。秘书是上级的耳目、助手和参谋，促进着为其服务的集体的健康良性发展。

（二）工程造价的含义

工程造价是一个广义概念，在不同的场合，工程造价含义不同。由于研究对象不同，工程造价有建设工程造价，单项工程造价，单位工程造价以及建筑安装工程造价等。

第一种含义：是指建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产投资费用。也就是一项工程通过建设形成相应的固定资产、无形资产所需用一次性费用

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浙江经贸职业技术学院毕业论文 的总和。这一含义是从投资者——业主的角度来定义的。

第二种含义：是从市场的角度来定义的，工程造价就是指工程价格。即为建成一项工程，预计或实际在土地市场、设备市场、技术劳务市场，以及承包市场等交易活动中所形成的建筑安装工程的价格和建设工程总价格。

工程造价的两种含义是从不同角度把握同一事物的本质，是对客观存在的概括，同时它也是进行某项工程建设所花费的全部费用。以建设工程的投资者来说工程造价就是项目投资，是“购买”项目付出的价格；同时也是投资者在作为市场供给主体时“出售”项目时定价的基础。对于承包商来说，工程造价是他们作为市场供给主体出售商品和劳务的价格的总和，或是特指范围的工程造价，如建筑安装工程造价。

二、秘书专业技能在工程造价中的运用及其意义

（一）秘书口才、沟通、谈判技巧的运用

定岗实习期间，笔者参与了实习单位有关“军区农副业基地东西向水沟驳坎及清淤工程合同”的变更谈判。当时，由于实习单位未按照原来合同变更分包人，对方提出异议，要求作出赔偿。按照合同法相关规定，如果对方坚持，实习单位必须作出赔偿，也即产生损失。为了挽回损失，实习单位经理率团与对方单位进行谈判，我作为经理助理参与了全程谈判。谈判中，我利用掌握的秘书口才知识与对方进行了协商，说清了前因后果，利用一系列沟通技巧，赢得了对方的信任，最终谈判以不赔偿结束。秘书专业的学生可以充分运用语言沟通能力、协调能力协助解决在工程进行过程中，由于合同价款调整、不可抗拒因素造成的工期延误、分包商调换等等一些问题的沟通工作，从而为企业挽回损失。

通过实习，笔者发现工程造价的谈判并不仅仅是纯技术上的谈判，谈判技巧也很重要，结合秘书擅长的社交能力、条理清晰的表达力，更能够使企业在合法合规的基础上，以最低的成本获取最大的利益。

（二）秘书统筹协调能力在工程造价管理中的运用

工程造价管理的目的不仅在于控制项目投资不超过批准的造价限额，更在于合理使用人力、物力、财力，取得最大投资效益。秘书专业学生，可充分发挥其统筹协调能力，为所服务的企业寻找最优方案。秘书的统筹协调能力可应用于企

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业管理中的多个方面，例如工程造价管理培训等，秘书运用会务礼仪和办公软件的熟练操作，履行培训期间需要的内勤工作，为培训提供充足的后勤保障，充分做好“助教”的角色。

（三）秘书文案知识与相关技能的运用

工程造价属于项目的决策内容之一，工程造价部需要为企业提供项目建议书及可行性研究阶段的投资估算，对项目建设做出科学的论断。同时进行对项目的施工总承包、监理招标、重要设备等招标工作。秘书专业的毕业生具有基本的法律知识和相对出色的文案写作功底，可以协助经理参与对招标代理的招标文件及承包、分包工程合同的起草，并运用专业技能进行审核。

1、负责收集、整理和发布有关造价资料。对已经结束的工程项目资料分类进行存档及移交工作。及时做好资料的鉴定、保管、检索、利用、安全保密，定期销毁等工作。

2、协助拟定标准合同文本。

3、协助确定部门各成员的工作职责并负责监督考核。

4、根据领导的安排和部门实际进度完成各项工作计划的汇总及汇编；在月底时对各项工作成果进行审核确认，完成部门总结。

5、协调工程造价部与企业内部各部门及其他相关单位之间的合作关系。

6、处理工程造价部文件的收、发、拟、转、打字、复印、扫描、装订；负责常规会议的组织、服务工作并草拟会议纪要。接待来访者，做好样本登记工作。

三、秘书专业技能与实际应用

（一）秘书应具备的专业知识与技能

1、运筹能力：为所服务集体企业文化的形成和拓展起到辅助作用。熟悉历史、地理、人口、环境、资源等社会基础知识，了解社会、熟悉社会、以确立观察的正确立场、观点、方法，提高文化素养。做到职能，服务、技术的创新来适应企业经营管理的变化，这就对从事秘书工作人员提出了新的挑战．需要秘书更好地发挥参谋作用，也就是说要提高对工作的运筹能力。

2、办事能力：认真仔细做好交办要书写的材料，尽量避免修改；对交办的事情处理后领导、平行部门、协助部门等的基本满意；对领导的工作、会议、接待、应酬等合理安排，有序，不至于引起冲突；对需要通知、知会的事项，进行及时、第 3

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准确传达等。

3、调查研究能力：对收集的各类信息具有文字处理能力、数据处理能力、信息获取、整理、分析、加工的能力、网上交互能力。对各类经营数据具有基本的分析能力，空间想象能力、逻辑思维能力。

4、组织协调能力：这就要求秘书要善于捕捉时机，灵活行事，其次，在协调时要做到冷静谦和、耐心细致，发挥人缘和情感作用。

5、交际能力：具有较强的口语交际能力，懂得各种商务礼仪和外交礼仪，有较强的公共关系处理能力，了解社会语言艺术，掌握一般社会交往，日常礼仪的基本要求和交际语言技巧。

6、文字表达能力：具备较强的阅读理解力，写作水平，能够熟练撰写各类文书；具备基本的英语口语表达能力，可以自行编写简单的应用文，借助各种语言工具，可以基本理解工作岗位上需要了解的外文参考文献、产品说明及技术指导等。具有文字处理能力、数据处理能力、信息获取、整理、加工的能力、网上交互能力。

7、操作现代化办公设备的能力：熟练的计算机应用能力，包括常用操作系统的使用、办公系统软件的使用、计算机网络基本操作和使用，以及对常用办公设备有基本维护的能力。

（二）秘书相关岗位与所需的专业能力

随着市场经济的快速发展，秘书工作从内容到方式都有了较大变化，文秘专业的就业方向也呈现了多样性的特点。秘书专业的学生如何将专业理论知识转换成实际工作能力是秘书专业人才培养在现阶段需要思考的问题，笔者认为，在秘书专业毕业生就业岗位多样化的前提下，差异化专业能力培养、与市场需求接轨等是秘书专业广阔发展需要考虑的。

1、秘书岗位

全力发挥本专业的各项专业技能，学会与领导沟通，做好上传下达；学会倾听，用心注意领导的意见和想法；虚心求教，提高自己的工作能力和效率，踏实工作，体现从小处着做手，重视细节，立足长远的工作态度。在岗位中扮演好“参谋”的角色，达到事半功倍的效果。

2、记者、咨询、文案策划等

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这些工作与文秘专业关联度较高，需要有较为突出的写作能力，而文秘专业的学生往往具有较强的写作能力和应变能力，能较快适应岗位。如：就记者这个职业而言，新闻专业的学生可能更擅长发现问题，也就是较其他专业的学生更具新闻敏感性，而发现问题之后的采访、写作等的其他环节，因为涉及到语言表达、沟通协调等综合能力，文秘专业的学生可能更胜一筹。所以，在文秘专业能力差异化培养时，根据实际工作能力的需要，这些文秘相关岗位可重点考虑培养学生从零散信息收集到整合文案的过程能力。

3、营销类

文秘专业从事营销类工作具有灵敏性的优势。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，营销工作必然就迈向成功。文秘专业在细致、灵敏性上的培养，再加上口才、沟通技巧，营销的效果可想而知。营销类工作作为文秘相关岗位可重点考虑培养学生的观察力、判断力与理解力。

4、管理类

文秘专业的学生在团队协作和领悟力上有较大优势，而一个优秀的管理人员必然是一个优秀的团队合作人员。根据企业管理的实际经验，领导者和企业环境融洽、和团队关系密切，都是企业成功不可缺少的因素。这也可以说是沟通能力的一种体现。许多管理人员在实际工作中自己往往能看到结果，却不能将管理任务以一种概念化的，形式清楚而简单的传达给下属，难以形成统一思想。所以管理者的传达力通常可以决定基层员工是否能正确甚至超常发挥他们的作用。而传达力、理解力正是文秘专业学生的优势。

结论

综上所述，秘书专业要求学生具有多方面的综合素质，它不是一个纯技术性的专业，它的使用范围非常广，通过本文可以看出，秘书专业不仅可以在本专业的相应岗位上工作，在各行各业，如：工程造价这样专业性较强的工作岗位上同样可以大放异彩。而我们每一个文秘专业的大学生只要学好专业知识，活学活用，让自己来适应社会环境，谋求发展，就一定会有辉煌灿烂的未来。

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参考文献

［1］ 陈文蕾；文秘专业实践教学体系建设的探索与实践 [J]；常州轻工职业技术学院学报；2009,01：12 ［2］ 范立荣；中国秘书专业资格证书教程[M]；北京；中国人民大学出版社；2010-1：169.［3］ 谭一平，李永明；秘书基础与实务[J]；北京；清华大学出版社；2007.［4］ 中国建设工程造价管理协会；2006年版建设工程造价管理相关文件汇编[C]；中国计划；2005-11：167.［5］ 中国建设工程造价管理协会化工工程委员会组；中国建设工程造价管理[M]；北京；化学工业出版社；2005-8：823.第 6

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第四篇：浅谈诗经中的爱情——以《卫风·氓》为例

摘要：

《诗经》有三分之二的篇目是表达男女之情反映婚姻恋爱情歌。“婚恋”指以恋爱、婚姻为主题的诗篇，特点是“男女相与咏歌，各言其情”，几乎涵盖生活的各个方面。而且婚恋诗也是《诗经》中的精华所在，故反映婚姻爱情生活的诗作在《诗经》中占有很大比重，不仅数量多，而且内容十分丰富，既有反映男女相慕相恋、相思相爱的情歌，也有反映婚嫁场面、家庭生活等的婚姻家庭诗，还有表现不幸婚姻给妇女带来的痛苦的弃妇诗。本文以《卫风·氓》为例，从思想内容、修辞手法、人物形象等方面来分析婚恋诗的特色，从侧面突出诗经中婚恋诗引人入胜的独特魅力和奇特风格。

关键词：《诗经》，爱情，婚姻家庭，思想内容，修辞手法，人物形象

一、引言

《诗经》是我国最早的一部诗歌总集。它的三百零五篇中有很多是反映社会风俗的诗，其中关于婚恋方面的尤多，几乎涵盖生活的各个方面。“婚恋”指以恋爱、婚姻为主题的诗篇，特点是“男女相与咏歌，各言其情”。这些诗对于我们了解、研究当时人们的婚恋生活，是极为珍贵的史料。爱情是诗歌的主体，而在《诗经》中婚恋诗是其精华所在，婚恋诗中反映出周代婚姻缔结虽然受社会的种种制约，但男女交往仍有很大自由。如自由恋爱风气、对爱情的追求与忠贞、美满欢愉的新婚生活、怨哀痛楚的婚变等等，它几乎囊括了人类爱情生活的各个侧面和所有阶段，犹如一幅巨轴画卷展示着古代人们的婚恋生活，也为我们研究古代的风俗历史提供了宝贵的材料。《毛诗·大序》中说“诗者，志之所至也。在心为志，发言为诗。情动于中而行于言，言之不足，故嗟叹之；

嗟叹之不足，故永歌之；

永歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也。”诗歌由内心的感发所产生，而爱情是人类最纯真的感情表露，也是最值得用诗歌来歌颂的。

二、《卫风·氓》的思想内容、人物形象以及修辞手法

1、《卫风·氓》的思想内容

经过了一系列的磕磕绊绊，终于走进了婚姻的殿堂。可在男女不平等的夫权社会，幸福的婚姻对于妇女来说只是一个美好的愿望而已。由于某种原因，一些妇女渴望的自由幸福不仅没有得到，等待她的却是一张寒心的休书！于是，弃妇凄婉便给《诗经》平添了些许的恨与怨。

《卫风·氓》就是比较典型一篇弃妇诗，这首诗通过一个妇女的自述，倾诉了一个女子从恋爱、结婚、受虐直至被抛弃的全过程。全诗分六章，一、二章，写女子与氓相遇并陷入热恋。“氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋。”，这桩婚事本来是由男方主动提出来的，这个男子以“贸丝”为借口，骗取了女子的爱情，女子不仅把终身庄严相许，并且出嫁时还带了大量的嫁妆。三、四章，描写女子被抛弃后的会很痛苦心情。弃妇以自己沉痛的教训告诫世上的女人，男人们是变化无常的，女人一旦年老色衰，就有被抛弃的可能，因此女人千万不要迷恋男人。这是弃妇由自己发出的血泪教训，发出的对同命运的妇女的忠告，它使人们看到，夫权制是产生婚姻悲剧的根源。五章，写女子在夫家的辛劳，以及被抛弃却无处述冤的痛苦。“三岁为妇，靡室劳矣；

夙兴夜寐，靡有朝矣。”，女子在夫家起早贪黑，日夜操劳，这样的勤劳，最终还是被抛弃，被抛弃后，就连兄弟都不同情，只有“静言思之，躬自悼矣”，这对男女不平等的现象进行了血泪控诉。六章，总序女子被抛弃后的复杂心情，和最后抱定的决裂态度。这是全诗的终结，故事的尾声，在此，女主人公终于认定，氓这样的人是不能跟她生活下去的。“淇则有岸，隰则有泮。”，苦难终究要到头；

“信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉！”，女主人公这种刚毅果决的态度，表明了她的觉醒。至此，她已从一位纯洁多情的、善良美丽的少妇到吃苦耐劳忍辱无怨的妻子，再到坚强刚毅、果断决绝的弃妇，表现出一个女子勤劳、善良、坚强、果敢和反抗的精神。她的形象，让人喜欢与欣赏，敢爱敢恨、追求自由平等的爱情也值得赞扬，而且在那个妇女地位低下的时代，夫权思想浓厚的社会，她的反抗就更伟大，更具有典型意义。

2、《卫风·氓》的人物形象

《卫风·氓》中塑造了一个卑贱的男人形象：氓。他是住在城郊家近复关的小商人，貌似憨厚，心怀狡诈，他以贸丝为名，打算赚个女人回去；

他以嬉皮笑脸获得了女人的欢心，以谎言虚咒换取了女人的信任，以占课算卦作为对女人忠诚的保证，就以这个手段欺骗了一个纯朴善良的女人。不只赚到女人的爱情，还赚到女人的财物，更还赚到女人的劳动力。以假献殷勤而人财两得，以背恩负义而成家立业。以损人利己而达到卑鄙目的：这就是氓的生意经。婚前是羊，婚后是狼，婚前装做奴才的样子，婚后摆出老爷的架子：这就是氓的行径。诗中揭露了一个无信义、无情感、自私自利、奸诈虚伪的坏家伙的本性。

在诗中还创造了一个善良热情、忠厚纯朴的劳动妇女形象：女，她很热情，虽然出于误会，但确曾热爱过氓，看不到氓便“泣涕涟涟”，看到了氓便“载笑载言”；

她沉醉在爱情里，而“不可说也”；

她见到氓急不可耐，便“将子无怒”，并答应他“秋以为期”，她很纯朴，纯朴到天真的程度，诚心诚意地将幸福与希望寄托在骗子身上。只由于“言笑”的“晏晏”，“信誓”的“旦旦”，以及龟卜蓍筮的一点儿好兆头，便“以尔车来，以我贿迁”。出嫁之后，虽含贫茹苦，夙兴夜寐，受到百般折磨，以至“叶黄而陨”，但还是爱着氓：“女也不爽”；

然而氓却变了：“士贰其行”。她忍受着贫困和虐待，精神受到悔辱，自尊心受到损伤，又不能从兄弟那里得到安慰，相反地还不时听到风言风语的嘲笑。这就激发她对自己发出“不思其反”的感伤，对男人引起“二三其德”的蔑视。这是忠厚女人的感伤：“躬自悼矣！”这是善良女人的蔑视：“士也罔极。”在感伤蔑视的推动下，她咬定牙根，站立起来！“反是不思，亦已焉哉！”这是对恶人的指斥，对恶德败行的揭发，这是一种斗争情绪的表现。通过这形象，反映了私有制度特别是封建制度对妇女的悔辱和损害，反映了妇女特别是劳动妇女的悲惨命运，从而表现了人民反抗压迫的意志。

3、《卫风·氓》的修辞手法

（1）比兴艺术手法

“桑之未落，其叶活若，”是起兴，比喻年青貌美的少女初婚的幸福。“桑之落矣，其黄而陨，”也是起兴，比喻弃妇面容憔悴与被弃的痛苦。“吁嗟鸠兮，无食桑葚”，是比喻，喻下两句，“吁嗟女兮，无与士耽”。“淇则有岸，湿则有泮，”是反比，比氓的变心是无边无际不可捉摸的。这些，对于塑造形象，突出主题，加强诗的思想意义，都起了积极作用。

（2）对比的表现手法

其形式有二：句法对比者，如“女也不爽，士贰其行”。“士之耽也，犹可说也；

女子耽也，不可说也。”这是士和女两种不同人物的对比；

“桑之未落”与“桑之落兮”的对比，“不见复关”与“既见复关”的对比，都是互相映衬，收到更好地塑造形象、抒发感情的效果。前后对比者，如氓在未婚前是“言笑晏晏，信誓旦旦”，在婚后则“言既遂矣，至于暴矣。”前后不同态度互相映衬，描绘出氓虚伪的本质。

（3）顶真修辞的运用

这种修辞，多见于歌曲。这可能是由于集体歌唱，口耳相传，此唱彼和，互相衔接，便于记诵所产生的一种句式。如“抱布贸丝，匪来贸丝”，“以望复关，不见复关”，“无与士耽，士之耽兮”，“及尔偕老，老使我怨”，“不思其反，反是不思”等，都是《卫风氓》诗中的顶真句。

（4）叹辞、叠字的运用

诗人抒发猛烈的感情或深沉的思想的时候，经常用一种呼声或感叹辞来表达。第三章转入抒情，感情激昂，连用两个“于嗟”（哎呀），三个“兮”（啊）字，两个“也”（呀）字。第四章对“桑落”有所感，用了一个“矣”字。第五章诉说被丈夫虐待，被兄弟讥笑，情绪最激动，连用六个“矣”字，借表她沉痛的心情和口气。最后一章对氓表示愤慨和决绝，加强了语气，拖长了音调，坚决地唱出“亦已焉哉”（也就算了吧）！焉哉二字连用，就象歌剧幕终，使人有余音袅袅，不绝如缕之感。

（5）现实主义的写作方法

《卫风·氓》是诗人现实生活典型情绪的再现，运用了现实主义的创作方法，叙述自己悲惨的遭遇，起了反映、批判当时社会现实的作用。《氓》是民歌，是口头创作。最初广泛地流传于民间，经过无数劳动人民的反复歌唱、不断修改，到写定时候，才形成现在这样的完整诗篇。人们在流传中，把自己关于恋爱婚姻方面的感受，渗透到歌唱中去，故作品富于现实性。

《卫风·氓》是一首夹杂抒情的叙事诗。它通过一位弃妇的自述，激昂、生动地叙述她和氓恋爱、结婚、受虐、被弃的过程，表达了她悔恨的心情与决绝的态度，深刻地反映了古代社会妇女在恋爱婚姻问题上受压迫和损害的现象。诗人满腔愤懑地控诉了这社会的不平，使这诗的思想意义更加深化。诗中女主人公的惨痛经历，可说是阶级社会中千千万万受压迫受损害的妇女命运的缩影，故能博得后世读者的共鸣。

《诗经》中的爱情诗为我们记录下了中国古代人们美好的爱情生活，也为我们研究古代的风俗历史提供了宝贵的材料。爱情是人类永恒的主题，也是诗歌永恒的主题，其中几多甘甜，几多辛酸；

而《诗经》用人民纯朴的语言酿造了古代先人们生活中美妙的酒浆。

参考文献：

1、杨炎林，《中国古代文学史纲与名篇欣赏》．上海：复旦大学出版社，2004,7．

2、公木、赵雨，《诗经全解》．长春：长春出版社，2007,1．

3、林岚，《诗经》（传统文化系列丛书）．北京：中国戏剧出版社，2006,1．

第五篇：河南公务员面试具体怎么答以招商引资“奢侈风”为例

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河南公务员面试具体怎么答:以招商引资“奢侈风”为例

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随着改革开放政策的深入贯彻，我国的经济发展取得了举世瞩目的成就，各个地方政府为了推动本地经济的发展，分分都一直实施着我们传统的“招商引资”的政策，把外来资金引入本地，促进本地经济的发展和群众生活的提高，这种作法肯定也是没有任何质疑的，但是就在这种政策环境下，一些官员为了能够表示出自己的“诚意”或者更快的达到利益目的，却利用一些其它的行为和做法，如大搞招待宴会等一些奢侈之风，导致完全进入了招商引资的侧面。

我们进行招商引资，本身是一件很好的事情，完全可以利用这一时机，展示本地风采，加强与企业或者与别地政府的联系、交流和沟通，更好的促进友谊的提升和进步。但是，如果我们在招商的过程中大肆地进行不必要的奢侈和浪费，在某种程度上反而会显示出我们没有自信和底气，更说明在没有监管之下的权利会选择毫无节制的行为。

那么对于这种不正之风，为什么还会频繁的出现?个人理解，首先，个别官员的一些享乐主义思想比较严重，甚至借招商为理由，大肆挥霍纳税人的钱财，来满足个人的私欲。其次，在整个招商引资的过程中没有有效的监管，这也是为这种不正之风，创设了一种生长环境。最后，从来没有一种具体的考核指标体系，往往一些政府都是以成败论英雄，难道，我们就要以吸引到外资算是成功，没有外资的引入就算是失败吗，这未免有些牵强了吧，一些无形的资源和效果我们短暂性的也许是看不出效果的!

那么针对这种不良之风，我们必须进行严惩，发现一起查处一起，但是单单从严惩的角度，往往只是治标不治本，要想从根本解决，个人觉得，首先，要从思想上进行教育，消除他们的贪图享乐主义和形式主义，其次，我们要形成自己的亮点，可以将地方的优势资源和对方的文化风气和习惯进行结合，这样既可以突出本地特色，也可以一种别人乐于接受的方式进行，并非越奢华的形式就越吸引人。最后，相关部门应健全我们的监督机制，加大监管力度，大力贯彻习主席的廉洁执政的思想，我相信，这种风气，必然有天会荡然无存!

各位考生请注意，考试的时候不用完完全全地按照我们所要求的一样，要能够灵活运用我们所讲到每个类型的要素和思路，具体问题具体分析，这样才能避因为模板化而导致的低分，最终也一定会成“公”。

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