网苑经营规划

第一篇：网苑经营规划

文章标题：网苑经营规划范文

网苑经营规划

XXXX网苑即将筹建完毕，为了使网苑成为整个XX地区具有XX特色并优异于常规网吧的网苑，从XX网苑的建设和经营上有如下几点规划：

一、技术上显优势

XX网苑的内部网络构建是基于最新的纯千兆局域网架构，同时考虑到以后可增加至大约四百台机器而设计的。经调查，XX区

内一般网吧基本采用百兆对等有盘网络结构，其弊端是节目内容少、电脑数量增多或满机时会产生网络堵塞、速度减慢等情况。XX网苑采用高起点、一步到位的纯千兆主干无盘网络，提供比常规网吧更快更稳的内部网络速度和更丰富的节目内容服务，也为以后扩充留下铺垫，加上外网采用百兆光纤接入internet，完全优于常规网吧的10M光纤，令每一位进入网苑的客户都可以感受到领先于常规网吧的速度体验。

二、内容上显优势

由于采用千兆无盘网络，其高起点和技术优势使网苑所提供的节目内容将是常规网吧的数倍（初步计划是5倍于常规网吧，200G内容），内容丰富是吸引和留住玩家客户最有效途径。现初步确定内容如下：

1、150个网络游戏和本地游戏，可以说已包罗现今市面上流行的游戏，玩家要玩什么就有什么。并提供一般网吧所没有的几百个游戏攻略，以提高玩家的游戏乐趣。

2、电影，除本地拥有200G内容的电影服务器外也提供XX在线电影，以及和其他国内大型知名网吧共享电影服务器内容。提供的电影内容可高达数千部。

3、聊天大本营，集中所有国内流行的聊天工具，并把相应的辅助工具设置在机器上，使所有机器可提供即时视频，提高客户的聊天乐趣。根据调查，网吧客户50都是聊天客户，XX境内网吧几乎没有一家可以提供全视频的网吧，XX网苑提供优异于常规网吧的聊天工具和内容，并重点在这个内容项目上做好文章，为网苑的客户提供周到的服务。

4、多媒体自学内容，网苑因拥有超大容量的储存空间，把现时电脑学习班的教学内容全部搬到网苑的电脑上，通过纯多媒体的自学方式吸引部分在电脑学习班的学员前来网苑自修自习，网苑所提供的优雅舒适的环境以及低廉的价格将会令学员成为新的潜在客户源。

5、商务功能

针对部分商用和VIP客户的要求，网苑设置专区为商务客户提供完备的办公设备，让客户在网苑也能完成他们的工作，无需担心公司的事务。

三、环境优势

XX网苑选址在XX区内最繁华商业中心，可谓得天独厚占尽优势，对XX网苑的整体形象十分有利。网苑内部装饰是根据所提供的服务功能以及参照其他国内知名网吧的格局并结合本地实际进行装修的。针对客户性质划分几大功能区域，包括标准区、VIP商务区、游戏区、女士专区、新技术演示区、培训区、休闲区、互联网业务受理区，每个区都各有特色，为不同层次的客户提供更体贴的服务。

标准区：装修环境一般，电脑配置普通，以浏览网页、聊天（可视频）、MP3、电影为主，配置常用的娱乐型游戏，如联众游戏、中国游戏在线中心、可乐吧等，配有摄像头、办公软件。

VIP商务区：装修环境高雅，电脑配置高档，除了标准区的配置外，还配置打印机、挡描仪、传真机。

游戏区：装修环境前卫，充满激情，电脑配置好，介于标准区与商务区之间，配置目前流行的全部游戏软件。

女士专区：装修环境柔和，电脑配置普通，除标准区的配置外，还配置一套上网助手等辅助软件。

新技术演示区：装修环境高雅，电脑配置高档，除标准区的配置外，还配有目前互联网技术类、应用类的新技术。

培训区：装修环境一般，电脑配置普通，除标准区的配置外，还配有学习软件，上网助手等。

休闲区：装修环境温馨，以休闲为主，配置电视、桌椅、各类饮料、点心、小吃、零食等副食品。

互联网业务受理区：宣传联通互联网业务，进行一般性的业务受理。

除以上各有特色的专区外，网苑还专为玩家设计了擂台比赛专区和新游戏体验专区。网苑在经营中由于拥有无可争议的优厚资源，将会轻易向国内各大游戏厂商争取到合作项目，包括厂商提供的游戏广告，专门派游戏推广员到网苑向玩家推介游戏，由游戏厂家组织游戏有奖竞赛等，可以提高XX网苑品牌形象，成为培养增加新客源的重要途径。根据市场竞争情况，未来的网苑扩充将计划包含一个低价区，采用低价手段与其他常规网吧竞争，提高XX网苑在全方位上的竞争力。

四、增值服务

网苑除提供正常的上网服务外还要结合实际提供一些必要的增值服务内容，比如除酒吧柜台提供酒水供应外还有售卖游戏点卡，以及联合附近的高级餐厅在网苑内摆放外卖餐牌，为客户提供网苑上网指南，指引客户使用网苑资源。网苑还设立保险柜，雨伞衣帽挂架，休息座位，游戏图书阅览区，IP电

话，贵宾房提供书写工具等一应俱全的配套服务，令客户进入网苑即可体现到全方位周到的服务，同时亦可增加网苑附加利润。

五、内部管理

网苑以“团结、务实、勤奋、诚信、热情、高效”为企业宗旨。对服务员进行必要的礼貌语言培训，统一形象着装，以及日常的电脑故障即时恢复技能培训，向客户简介经典游戏玩法的培训等。同时在每客

户机器上安装XX网苑内部通讯软件，客户不离开座位即可实时与各个服务总台进行语音文字联系以获取网苑提供的各种服务，同时服务员全部配置对讲机，有效提高网苑内部管理效率。

五、广告宣传和推广计划

为提升XX网苑整体形象，提高认知度，计划制作一系列的广告宣传。门面悬挂醒目的广告招牌，网苑内部的灯箱广告（争取游戏供应商提供为主）。另外设立网苑web主站和讨论区，让玩家交流经验。开业前半个月印制网苑广告宣传单张，聘用临时人员在附近商业区和商场主道派发，并在各个XX主要门户网站、BBS、聊天室等公众服务场合中发送试业广告，开业前几天借测试为名提供全免费的服务制造轰动的广告效应，正式开业后大门口增设引导小姐，并联系各游戏供应商联合搞各种活动，在他们手中争取更多更好的免费资源，互惠互利。所有的广告计划都由广告公司统筹策划，并报游戏商协商解决资源问题。

七、实现持续盈利的思维

通过这一系列的经营措施，网苑在一定程度上已经掌握许多超越常规网吧的优势甚至可以制造一些网吧新经营概念（比如多媒体自学内容），并体现在收费标准、常规利润创收和客源上亦会超越常规网吧，网苑可能会成为XX公司一个比较好的面对客户的新窗口。经XX公司审批下，开展更多的业务资源，为XX公司和网苑持续创造利润，实现共赢。

八、安全防范

除做好人员登记手续和相关监控手段外，网苑更增设必要的实时远程监控录像系统，拥有管理权限的管理者可以在任何具有internet接入的地方实时监视网苑内部即时情况，并自动保留十多天的现场实况，以备在发生突发事件时可以配合安全管理部门处理事件，也把网苑所负之安全责任降至最低。

XX网苑各样特色的服务尽显XX在XX网吧市场上的优势，也将成为推动XX信息化发展的一分子。

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第二篇：蛋糕店规划经营

蛋糕店规划经营

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市

场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

公司简介

我们甜心蛋糕有限公司于201*年*月*日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：

本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

市场分析

根据食品配料公司Danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

创业优势

自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立

非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

资金投入分析

资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

早期资金投放及回报情况

店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

具体费用安排如下：

店面租金：6500元/月 设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

水电通讯费用

上网费用：

电费

工人工资：

推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

费用约为5万左右。

一次性投入为：约7-9万

每月费用

利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

相关手续：

首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料

去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续

运营计划

店面规划

1、地址选择：桂花园附近。

2、内结构及功能

四个区域：成品区、制作区、服务区。A、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。

B、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。

C、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

D、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。

目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。

营销组合1、产品

蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。

2、价格

成本+设备折旧（平均年限法）+利润

3、渠道

在市场上寻找最好的，固定的材料来源。

4、促销

1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）

3、推出新产品时，限量免费品尝、4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）

5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。（）

6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。

8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。

9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）

10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。

店铺环境

1、店内设计以大方，简洁为主。

2、偶尔播放一些典雅的歌曲。

3、休闲区的设计以舒适为主。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。

4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。

公司文化

1、品牌文化

由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。

2、组织文化

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。

团队建设

岗位设计与职责

1、店长——创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。

（店员统一服装。）

经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。

经营目标

根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。

也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。

关键的风险问题和假定

1、存在的风险

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

竞争分析

市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。

对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。

总结

1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。

2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。

3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。

4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。

5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。

6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。

7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。

8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。

9、与材料来源供应商处好关系，以保证不会出现材料方面的问题。

第三篇：服装经营规划

服装店创业规划书

作者：孙凌腾

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。一．事业描述

由于资金有限只有10万元，再根据现实情况来看，现在青少年男女大多喜欢帅气漂亮的衣服换着穿。所以我就选择服装行业。

我的项目是做服装行业，开个当代青少年潮流服装店。二．产品特色

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

服装店创业规划书

作者：孙凌腾

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，圣诞，春节等最佳时间 三．市场分析

美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开服装店成功者约为80%，独立开服装店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成 服装店创业规划书

作者：孙凌腾

功之道，技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。

四、店铺的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高8000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有

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作者：孙凌腾

时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有10万元起步金呢。五．竞争分析

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万

服装店创业规划书

作者：孙凌腾

元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。

跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的 服装店创业规划书

作者：孙凌腾

小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的 服装店创业规划书

作者：孙凌腾

价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

六．管理

1.设立明细帐,控制进销存!2.要求营业员每天点数,核对帐目,发现差异及时盘点,并要求有营业员分摊失货的赔偿金额!3.制订统一价格!4.在工资上面让一个员工和其他的员工拉开差距!比如你店里面需要营业员5个!你可以让2个收银的工资略高100元!让其他同事监督他们.他们之间有拉开了收入上面的差距,他们就不可能合作!实行举报制度!奖励金额就是他们的押金!如果有职位空缺,就可以帮他升职,涨工资!5.收取营业员押金,身份证复印件,了解营业员详细的家庭地址和电话号码!并且要了解营业员朋友,亲戚的情况!6.定期和员工一起搞下活动!来拉近彼此的距离!做生活上的朋友!七．人事安排

我计划雇佣三个人，两个小姑娘主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+

服装店创业规划书

作者：孙凌腾

提成1%，不收银出了问题它要负责。八．财务

1，房租：8000/月，付三压一，24000元

2，装修费10000元

3，服装店创业规划书

作者：孙凌腾

十．成长及发展

1．原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2．方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3．服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4.方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

第四篇：松苑新城小区规划设计说明

规划建筑设计说明

一、基地概况 1．基地位置

松滋市位于湖北省西南部，隶属荆州市管辖。国土总面积2235平方公里，总耕地面积92.3万亩，共辖16个乡镇2个开发区，23.5万户，人口89 万，农业人口68.4万。东临荆州，西连宜昌，南接武陵，北滨长江，华实蔽野，系焦柳铁路与长江的交汇处，是一座集工业农业商贸旅游于一体的新兴城市。

松苑新城项目位于松滋市二环与西三环中间地带，北靠市政中心，仅一路之隔；南临沙刘公路，东连私房建筑群，与二环路大约相隔150米，西接79亩规划用地。区位条件明显，景观环境优越，交通十分便捷。地块内无建筑物，东高西低，北略高于南，整体形成坡地走势，局部有小山坡。2．地形地貌

松苑新城项目地块呈不规则形用地，南北最长约270米、东西最宽约340米，基地内部现状为闲置待建用地，基地西北低，东北高，地形标高在63.60～77.70米之间，最大高差约14.10米。制高点位于地块东侧，在此处形成一个小山坡，小山坡以外地势较为平坦，最大高差在6.40m，平均坡度为2.58%，地质条件较好。

4．综合分析

该地块用地范围为东起廉租房小区，西至杨家冲土地，南临老沙刘公路，北抵玉岭南路，用地面积69927平方米，容积率≤2.9，建筑密度≤28%，绿地率≥33%，用地性质为商住用地，临玉岭南路可作为商业用地。紧邻新城市中心，基地位置优越。

松滋市中心城区（西环路片区）控制性详细规划

松滋市规划局提供

二、规划条件分析

1．区位与环境条件：另一个中心，城市综合集中营

基地位于城市中心西部，紧靠新市政中心，松滋城西片区以现代行政、旅游服务、文化体育功能为主，是具有丘陵生态景观特色的城市宜居新区。随着周边博雅花园、沁园春、瑞隆现代城、瑞园、幸福岭、银泰佳园等房地产项目的开发建设，及危旧房改造项目的不断推进，城市西部部的大型居住社区正在形成。新市政府的西移，使周边各项配套设施渐趋完善，让松苑新城成为十分理想的居住地区。基地东侧的二环路和西侧的西三环路贯穿整个城区，是松滋市南北向的主要交通走廊之一。松滋城西板块代表了松滋未来城市的另一个中心——一个行政中心，一个高品质居住区，以及发展所形成的集行政、商务、居住、消费、娱乐、休闲于一体的城市综合集中营。2．用地适宜性分析：外商内居

依据地形特点、所处位置及周边交通状况，沿玉岭南路布置商业和配套的公建，打造现代化的综合商业漫步空间，沿玉岭南路布置商业有利商业的外向服务而不影响小区内的居住环境。3．关键设计要素：优良环境，特色建筑

在规划设计中，体现环境品质优先的理念。地块内全部布置高层住宅，以达到2.9的容积率，这样既节约了用地，又有利于设计大规模中心景观，提高生活品质。区内利用人工造景手法营造较为开敞、大方的公共活动空间，并在景观中心区开辟水景，营造城市高品质住宅环境。为了使入口处显得开阔，在北入口处结合商业设置入口广场。本次规划建筑注重现代化外形和功能的诠释及和新材料、新技术的运用，以创造怡心、悦目、宜居的生活环境。

三、规划依据

1、松滋市土地规划管理部门技术规定。

2、甲方提供的设计条件及任务书。

3、《松滋市中心城区（西环路片区）控制性详细规划》（武汉大学设计研究总院）；

4、《中华人民共和国城市规划法》

5、《城市规划编制办法及其实施细则》；

6、《城市居住区规划设计规范》（GB 50180－93，2002版）；

7、《民用建筑设计通则》（GB50532-2005）

8、《高层民用建筑设计防火规范》（2005版）

9、《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GB 50067-97）

10、国家及湖北省其他现行的设计规范、规程及相关规定

四、规划定位——高端性，第一性，唯一性

1、研究项目与周边环境的关系，充分利用地形，既使之与环境谐融，成为城市不可分割的一部分，又具有鲜明的个性特点。

2、本项目的规划设计，从整体布局、空间组织、建筑形式、环境品质的把握，到与城市周边的关系都力争成为松溪市新城区的典范，具有标志性和独创性，以及强烈的自身特色和风格，我们的目标是创造一种共享的建筑典范。

3、方便高效的组织各功能分区的关系，打造高品质居住社区。

4、规划设计结合传统与现代，揉合技术与材料，体现建筑特有的时代气息和建筑本位，利用高技术为高端性服务。

五、规划目标

1、发挥创造力，使松苑新城成为松滋市高端住宅项目的区域领导者，深入细致地考虑建筑空间的组合、建筑风格形式、内在居住功能、住区景观构成以及生活配套设施等方面因素，营造城市高品质住宅环境。

2、充分协调经济、环境、实用、技术等方面的相互关系，合理配套各类公共设施，同时注重新材料、新技术的运用，提升小区人气。

3、以建设文明住区为目标，注重人与人的关系，营造良好的邻里环境，注重步行游憩绿地系统的建设，创造安全、方便、舒适的居住生活环境。

4、坚持可持续发展思想和生态思想，使其真正落到实处，针对地形地貌，处理好竖向设计和排水系统，构筑良好而独特的生态居住环境。原生态自然环境

六、规划原则

原

1、因地制宜

生态自依据松滋地区气候特点，良好的朝向对于住户然环来说，无论是采光日照、通风，还是居住心理需求境 都是至关重要的。

2、功能合理

居住、活动、文化及绿化景观是居住区使用功

能的主体，不能以牺牲使用功能来换取简单的形式 上的虚华，而应该以丰富的人居环境内涵体现二十人工一世纪住区的特征，形式内容相统一，避免城市住改造后区形象塑造方面的误区。的生

3、以人为本

态环境贯彻以人为本的思想，以建设生态型居住环境 为规划目标，创造一个布局合理、功能完善、交通

便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的住区。人本方案注重居住地的生态环境和居住的生活质量，工改造合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思后的想，把提高人居环境质量作为规划设计、建筑设计人居环的基本出发点和最终目的。绿化系统的建立及绿化境 覆盖率的提高，是现阶段改善居住地生态环境的有效手段。完善的配套设施，方便的交通系统，宜人的空间设计以及健身、休闲、娱乐场所的设置，将有助于居民生活质量的提高。同时，无障碍设计也为残疾人使用提供更多的便利。

4、特色原则

小区的特色不是平面形式的花哨，更重要的是空间的组合、单体的设计以及环境的创意。规划注重特色，无论是住宅还是底层公建，均融合富有个性的设计风格，手法多变，整体格调统一，使形体塑造更具魅力。强调住区环境与建筑，单体与群体，空间与实体的整合性。注意住区环境、建筑群体与城市发展风貌的协调。多样化的住宅与人情化的生活场所，将增强居民归属感与自豪感。在提高土地经济效益的同时，因势利导，力求提高区内的环境质量标准，在都市空间创造具有自然

风貌的优美环境，形成绿树成荫、安逸雅致、舒适恬静的生活空间。

5、环境原则

创建绿色住区。规划充分利用现状水系构筑独具特色的居住环境。有机组织城市住宅区空间布局，促成生态、文化、效益三者的有机统一。强调绿脉与居民活动的融合。以点状的庭院绿地、带状的林荫步行道和集中块

状的中心绿地为主构成的小区绿化系统，结合沿水系绿化景观带，最大限度地发挥了绿地的功效，满足不同层次的居民活动需求，将住宅群与绿色空间融为一体。

6、市场原则

规划以满足开发建设的客观规律为宗旨，加强规划的弹性与灵活性，使规划设计便于分期实施和开发经营，形成良性循环、滚动发展的机制。为适应市场变化，规划设计及建筑单体具有相当的可操作性和可变性，将可持续发展的指导思想贯彻于住区建设与管理中。

7、科技原则

努力将新观念、新技术、新材料与传统的居住生活要求有机结合，实现小区网络智能化管理，提高住宅功能质量和居住环境水平，为居民提供舒适、安全、经济、科学、超前的现代居住空间。

8、安全性和可防卫性

规划车行系统与步行系统适当分离，提供给居民安全、便捷、环境优美的交通空间。采用边界报警系统、重点摄像监控系统、单元可视对讲系统等高技术手段，结合物业安保，提高小区的安全性等级。

七、设计思路

1、以现状为基础，充分考虑地形因素，尽量减小土方量。

2、强调建设的整体性，包括功能布局、住宅分布、道路系统、绿化系统、活动空间分布与市政基础设施，统一规划，整体设计。

3、以环境建设为重点，充分利用规划区块范围内自然环境和地形地貌，以广场、水系、绿带等内容为载体，点、线、面互为串联，全方位营造高品位居住环境。

4、规划、建筑及景观风格具有鲜明的时代特征，同时反映文化与地方特色。

5、在整体风格协调的前提下，单体建筑具有一定的差异特征，尤其是资源分享尽量均好。

八、规划设计

1、平面布局

结合基地尺度与周边道路，整体平面布局采用直线与弧线相结合的形式，小区主要道路环通居住区，整个居住区围绕这一主轴展开，既富于整体感，又体现出变化和韵律感。结合道路线型，各居住单元与之相呼应，既使住宅排列富于变化，增加住宅的景观层次，又满足日照间距要求。在主要出入口附近扩大入口空间形成良好的入口氛围。在小区内利用水系形成景观核心，并以小溪、绿地为主线的景观带，联系全部居住小区，形成了自然的小区环境。

在满足容积率的前提下，通过单体的拼接与高度变化，使平面布局优雅流畅。

建筑栋与栋之间围合成边界自由的绿带，通过山墙间的绿地渗透至各建筑间，增强了空间的层次和延伸感。在绿带的两端设置绿地，绿带与溪流相交织，与小区的入口广场一同形成景观序列，从而增强了小区空间的戏剧性。

2、空间布局

小区整体上形成由北向南、跌落的空间形态，使整个小区更富于流动感。公共空间引导和围合性强，空间态势更富有“人性化”，充满亲切温馨之“家”的感觉。小区内部随视点转移逐步展开不同空间序列，使人心理上产生和谐中的一系列叹奇，形成一种轻盈舒畅高尚的总体印象。

3、配套公建布局

服务整个小区住户的便民文化、商业设施集中设于玉岭南路沿线，分别设置有商业步行街、商业中心、影院等配套设施，为居民的生活提供便利，满足小区的服务半径要求和人的生活行为习惯。各个住宅单元结合底层架空的活动中心考虑不同的休闲健康主题，体现各个单元的特色。垃圾收集点、煤气调压站、开闭所、等各类公建设施。均于各组团内给予充分考虑。地下室各设配电室。

4、竖向设计

依据小区周边的现状地势及标高来确定小区内的标高，依市政规划标高根据四周定点坐标和标高来确定与外围市政道路的衔接，利用适当变坡与各组团相联系。结合地下室开挖及水系开挖的土方来堆山造景，丰富了城市景观及社区内部环境，中心绿地的地势更显曲折和起伏变化。

5、环境设计

环境是整个住区的灵魂，良好的且极具亲和力的环境设计能切实改善该地区居民的生活质量和提高整个小区的品味，同时也能给开发商带来可观的经济效益和社会效益，这是设计者和业主在设计中共同追求的目标所在。

住区以绿带、水系为依托，在中心区规划不同风格、内容丰富的水景景观；住区整体上呈现“滨

水、亲绿、亲子”的环境格局。

住区景观和环境设计充分尊重和发掘人性对“历史人文”和“自然”的渴求，在组团和道路布置历史与自然元素，极利于居民的进入和参与其中，避免通常住区内将绿地仅作为“景”，而不可“参与人的活动”的弊病。

住宅围合下形成的中心庭院式景观

6、交通组织

出入口设置：项目用地范围内共设置有四个出入口，方便小区居民的使用。主要出入口位于小区北侧玉岭南路，各出入口均与小区商业结合布置，强化了入口景观，同时也使商业街区成为小区与城市的共享空间，打造松滋市新城区商业购物中心，提高项目知名度。

人行流线：人行流线清晰明确，简洁流畅，沿道路两侧布置绿化景观和小品，体现高效和趣味的人文关怀。

车行流线：本项目在满足使用的前提下，尽可能实现人车分流。

停车系统：为了给住宅区和商业街区提供静谧舒适的环境，大部分车辆可从小区的出入口直接进入停车场。

九、建筑设计

一、住宅设计

1、功能

住宅户型设计思路是，在解决房间宜人尺度、动静分区、通风采光的同时充分注重情趣空间和灵动空间的设计，让居者在居住生活的同时参与到空间的设计中，充分体验建筑空间的生命力和居住生活的乐趣；户型设计合理分配各房间面积，不求大求全，减少消极无用空

间，各功能空间布置紧凑流畅，以期给住户一个舒适的具有合理性的住房。但在控制套型面积的同时，更注意功能的合理性。合理性表现为明确的动静、内外分区；客厅，餐厅南北相通，既空间宽敞，又有利于采光通风；厨房及餐厅较宽敞明亮；卫生间面积合理，配置齐全；同时玄关处空间足够摆放鞋柜及换鞋；各户型南阳台宽度均在1．5米以上，北面有些户型还设了生活小阳台；室外空调机位基本上每个卧室，客厅均设置一个，冷凝水统一排放，立面上用间隔较大的彩铝扁管进行遮档，既不影响空调正常运行，又统一了立面造型。考虑到设计和施工的方便，住宅户型尽量统一。在争取为住户提供尽可能多的房型选择情况下，减少各栋住宅间的形体差异，寻求外部形式的和谐统一。

2、造型

在住宅群体设计中注重建筑群的高低错落，规划种建筑单体高度有变化，建筑体态多样，能够形成良好的可识别性和令居民产生归属感。住宅立面设计采用简约现代风格，局部创新，画龙点睛，整个立面主体以简洁的灰白色外墙漆为主基调，点缀以流畅的深色或浅色线条；强调顶部造型，强调建筑头部的重要性，体现文化性；底部做仿石材面砖，体现了建筑基座的稳定性。

立面现代、简约风格的基调，不但注重沿街立面效果，更注重在品位与风格上的创新，在整体立面材质风格的基础上，通过不同的功能及凹凸进行体块的区分，形成丰富的对比与光影效果。南向的卧室窗户采用飘窗，整体效果庄重大方，富有严谨有序的建筑特色。墙面上的竖向和横向线条形成了强烈的对比，使立面变得生动活泼。

在开窗方式、体量处理、高度比例上以人体尺度为依据，外墙采用高档次外墙漆表现高档居住建筑的风格特点。本立面设计在吸收传统美学之基础，局部创新，追求现代之美感，令人耳目一新。

3、公共空间

住宅门厅，电梯厅，高层架空层，走道等公共部位的设计以在满足各项共能的要求下适当增加面积，为居民提供多层次交往的提供可能。住宅门厅宽敞明亮，设信报箱，板报等便民设施，并利于居民短暂停留和交谈；电梯厅及走道均有自然采光通风，为居民户造明亮舒适的入户环境；高层架空层有良好的层高及空间，设置适当的公共活动配套设施，与室外环境相渗透，形成一个良好的居民活动交流空间。

4、技术

为提高小区品质，在设计中采用一些高科技，节能技术和成套产品。如屋面和东西山墙均采用保温隔热措施；落地窗采用节能型夹层玻璃，既保温隔热，又丰富立面造型，且使户内有良好的视

野及采光通风条件；卫生间厨房采用成品变压通风道等。

二、商业

1、小区对外联系通道主要为玉岭南路，西三环路和二环路为城市主要交通要道，基地又紧邻新市政中心，因此小区配套商业部分布置在城市道路玉岭南路南侧，以充分利用其商业价值。商业设施对居民有吸引力，能吸引居民进入。商业人流与住宅人流不干拢，既要体现商业的繁华，又要尽量减少商业对小区造成的噪音及污染。因此，沿玉岭南路南侧布置三层的商业用房及一栋五层的商业中心，形成城市共享商业漫步空间，与松苑新城的高端项目定位想匹配，综合地解决地块自身及周边邻近区域居民的购物需求。

2、商业中心主入口底层架空，交通便捷，景观视野良好，形成相当规模的入口广场，空间富有趣味性，为顾客提供了一个开发式的集散、休息、等候、交流空间，形成舒适的购物环境。内部商业步行街沿街布置独立商铺，商铺建筑面积为商户提供可随意划分的可能性，满足不同商户的需求，独立商铺比大型商业更经济、灵活，可以有效的降低商业开发的风险。同时，在综合商业体的西面部分还设计安排了影院及KTV等文化娱乐设施，大大地丰富了居民的休闲娱乐活动，提高了生活品质。

4、商业单体设计中，重视由大到小的体量关系，使单体建筑不会落入繁琐的单调，更具有了拟人化的性格思维，有了横竖上的体量对比，也具备了赋予建筑的柔美及线角等横线条装饰的细腻，体现松苑新城商业中心的的高贵与奢华。外立面中选用大面积玻璃幕墙，现代感十足，具有浓厚的商业氛围，并能与环境绿化协调一致，形成极好的景观。商业立面以现代造型的主要手法，立面体形以及细部元素都不复杂，但通过体量上的韵律、层次、组合等手法的应用，形成丰富有机的群体关系，体现了现代派的点线面的空间造型特点，在和谐、变化中求得了统一，以崭新、鲜明的建筑形象形成视觉上的冲击，打破传统的商业形式存在于人们脑海中的思维定式。

三、会所

小区会所位于小区主入口处，交通便捷，是居民休闲活动的极好去处。会所建筑稍偏离入口轴线，以免使入口有淤塞之感，并使得入口景观与小区内中心景观互相流通起来。会所采用大胆的前卫造型，形成曲折多变，错落有致的立面风格，从另一个侧面烘托出松苑新城项目的高端性与唯一性。会所的景观泳池、羽毛球场、网球场与高层区宽阔的绿地结合，使休闲场所更易被人使用，增加了公共参与的机会。

六．绿化景观系统规划

开敞空间形成带形游园式大面积的绿地，以获得规模化效果和便于集中管理，因而对于生活于其间的人们，不会感到平淡和缺乏变化。本规划中的绿化系统与动态的开敞空间一同形成流动的视觉感受和空间活动系统。

1、景观系统规划

本方案的绿地系统基本分为小区公共绿地和庭院绿地两级，水系沿中心绿地作点、线、面状布置，与人行方向相符，便于安排多样化的使用功能，满足不同年龄层次居民的需要，也使邻里交往更加自然。公共绿地中安排儿童游戏场及各种体育活动场地。庭院绿化主要满足居民就近活动的需要，使庭院空间更具特色。营造环境优美、有收有放、错落有致、节奏明快的外部空间环境。

小区中心绿地园林风格，形成“绿色小区起居室”，中心绿地通过水系、步行景观带、小品、园灯等园艺设施，赋以形的意义，使围合的建筑充分享受雅致园林景观。

闹静区分、富于对比，同是“带形”空间，外围商业空间规整开阔，渲染活跃的商业氛围；各组团内的水系绿化走廊则曲径蜿延，流露休闲的居住气息。空间丰富、节奏感强；沿各步行水系景观主轴的空间开合有序、富于变化，节节有对景，四望有惊喜，以丰富的景观序列构成令人赏心悦目的景观长廊。

景观与文化传统主题功能并重的复合绿地空间：区内主要开阔绿地空间及架空绿化既是入户通行或康体活动的功能空间，又是舒适宜人的教育景观点，在用地有限条件下发挥复合效能和经济性。

2、绿化系统组成

规划中结合由水系设计带状绿地，以形成“出门见绿”的生态型人居环境。各宅间绿地与中心绿地，既保持环境及视觉的连续性，又形成有机联系，在中心舞台和会所形成景观绿化高潮。利用南侧地块不利于建住宅的缺点,变废为宝，形成两个相对独立的绿化小树林，使趋于平淡的滨水绿带有了一个完整的答案。会所设计上运用借景、透景的设计手法，突出了恬淡雅致的情趣。在区内步行通道和各个公共活动空间，结合使用者的需求，尤其是老人和儿童的活动特点，布置各种小型节点和各种观赏性的建筑小品，另设有老人和儿童专用活动场所。

3、种植设计

小区内的绿化以自然为主，绿化形式上有草地、灌木、乔木和垂直绿化，结合水面、室外活动场地和景观环境小品，形成点、线、面、体多样化丰富的绿色生态环境。主要树种分为基调树、骨干树和辅助树三类：

基调树：香樟、女贞、广玉兰、竹、红枫

骨干树：鹅掌楸、无患子、合欢、樱花、梅花、桂花、紫薇

辅助树：金丝桃、茶梅、红叶李、红叶檵木、金叶女贞、小叶栀子、夹竹桃、紫荆、白玉兰、紫玉兰、鸡爪槭、瓜子黄杨

十、市政工程规划

1、给水（1）、用水量

参照《居住小区给水排水设计规范》、《建筑给水排水设计规范》，并结合松滋市现状用水情况，方案采用生活用水定额用水量指标计算本小区的用水量，计算结果见下表。地

块 •用地性质 用水单位 用水定额 用水量（m3/d）

A 住宅 1392人 250L/p•d 348 商业

6555m2 6l/ m2•d

400

绿化及道路 9500 3 L/m2 •d 28.5

未预见水量

80.85

B 住宅 384人 250L/m2•d 96 商业

1712 m2

6l/ m2•d

104.5

绿化及道路 2200 m2 3 L/m2 •d 6.6

未预见水量

19.4

经计算，A地块最高日用水量为857.35立方米/日，B地块最高日用水量为226.50立方米/日。（2）、给水系统•

室外给水系统:

A地块从阜阳北路市政给水引入一条给水主管，管径为DN200；从龙潭桥路市政给水引入一条给水主管，管径为DN200。市政给水管进入本地块与小区环状供水管网连接。B地块给水直接从临泉路给水主管接入。室内给水系统:

A、B地块由多层、高层住宅组成，区内地下车库及1F—4F利用市政水压直接供水，其余采用变频供水。生活给水泵房内均设在地下车库内，储存该区0.2最高日用水量。区内给水系统分区：5F—11F为低区，12F —24F为高区。区内的给水管道建设应与道路同期设计、施

工。•

2、排水

1、排水体制

A、B地块总体排水系统采用雨、污分流，建筑室内污废水合流制排水。

2、污水量计算

A、B地块的污水量均以生活用水量的85%计，则最高日污水量分别为729立方米/日、193立方米/日。

3、排水系统

建筑排水立管设专用通气立管，生活污废水经化粪池处理后排入阜阳北路市政污水管道。雨水采用有组织排水，接入阜阳北路市政雨水管道。

3、强电设计

(1)、负荷等级与供电电源

1．本工程电梯、消防用电设备按二级负荷供电，其它按三级负荷供电。

2．为满足本工程供电要求，由附近城市电网上一级变配电站引来两路10KV电源。具体由当地供电部门确定。

3．小区内的住宅用电及公用设施供电标准按下表实施： 设计指标如下：

类

别 指 标 需用系数 同时系数

住

宅 6.6KW/户

单相

Kx=0.5

Ke=0.9 车

库

0.03KW/平米

Kx=0.6

Ke=0.5 商

业

0.080KW/平米

Kx=0.8

Ke=0.8 负荷预测：.A地块：

住宅用电：435户X6.6KW/户=2871.0KW 商业用电：0.08KW/平米X6555=478.8KW 车库用电：0.03KW/平米X9543=286.29KW 根据以上指标,估算小区总负荷为3681.69KWA.B地块：

住宅用电：120户X6.6KW/户=792.0KW 商业用电：0.08KW/平米X1712=136.96KW 车库用电：0.03KW/平米X1346=40.38KW 根据以上指标,估算小区总负荷为969.34KWA.(2)、变配电系统

1、本工程在A地块4号楼底层设置一10KV分变电所，供整个区的供电。2．箱式变电站的设置，应该满足松滋市供电局的要求。

3．电费计量：低压每户设单独表计计量，公用部分设物业表计，按供电局要求所有的住户计量电度表均设于一层的住户入口处。(3)、低压配电及线路敷设方式

1．变电所内10KV线路选用YJV-10KV型交联电缆。2．消防设备配干线电线路采用耐火电缆NH-YJY-1KV配电。3．照明及动力分支线配采用钢管敷设。

4．所有消防设备配电装置及重要设备供电均按规范要求设置及标示。

4、弱电设计

（1）、电话通讯系统：

A、B地块所需市话容量计算：每户按1对线电话计算,分别需市话线435对、120对线。商业及公共场所按1对线/50平米计算，分别需市话线120对、34对线。电话、数据通信光缆由电话远端模块机房引来。（2）、有线电视系统：

有线电视系统，与市有线电视网联网。除接收有线电视节目外，并可为用户提供Internet接入服务、VOD等有线电视宽带网络服务。电视系统采用双向传输技术，采用全频段860M或(1000MHz)双向传输网络，系统带宽5-860MHz，其中5-65MHz为上行通道，87-860MHz为下行通道。邻频传输，分支分配方式。

各单体住宅每层设有电视分接箱，每户设置一信息终端箱，在客厅，卧室及书房分别设电视终端。

(3)、总体线路设计

1．小区总体的电话通讯电缆,宽带网络由电信公司或相关单位设计、施工；有线电视系统由

有线电视网络中心或相关的运营商设计、施工；其它弱电系统同样由相关的运营商设计、施工。2．弱电所有室外管线，如电话、数据、电视、对讲均在同一路由上分管敷设，共井共路。

5、环卫工程规划

小区不设垃圾站，每户或每单元设一处垃圾投放箱，小区内卫生一日两次清扫，日产日清，由清洁车统一运出，减少二次污染，再集中送入城市垃圾处理场。公共厕所结合底层管理用房布置。

十一、竖向设计

规划遵循安全、适用、经济、美观的方针，因地制宜，充分利用地形地质条件，合理改造地形，满足小区各项建设用地的使用要求；减少土（石）方及防护工程量；重视保护小区生态环境，增强小区景观效果。

1、根据现状地形和地貌，在设计中区内道路中心标高与对外出入口处的城市道路平顺连接，场地标高均高于周边道路最低标高0.30米以上，以避免场地积水。

2、区内道路纵坡≥3‰，以利于雨水排泄。

3、区内土方工程量基本达到就地平衡，填方稍大于挖方。密实性地面和广场：0.3-3.0% 广场兼停车场：

0.2-0.5% 儿童游戏场：

0.3-2.5% 绿地：

0.5-2.5%

十三、技术经济指标

1、主要技术经济指标 A地块

总用地面积 16825㎡ 规划建设净用地面积 14013㎡

代征道路用地面积 2812㎡ 总建筑面积 48284㎡ 其中 商业及配套建筑面积

6555㎡

住宅建筑面积 41729㎡

总户数 435户

总人口 1392人 户均人口

3.2人/户

建筑基地面积 4207 ㎡ 建筑密度

30.0%

容积率 3.45 绿地率 40.3% 机动车泊位 382辆 非机动车泊位 934辆 其中 地上停车泊位 48辆

地下车库泊位 334辆

注：总建筑面积不包括地下建筑面积9543㎡。B地块

总用地面积 4524.03㎡ 规划建设净用地面积 3320㎡

总建筑面积 10383㎡ 其中 商业面积

1712㎡

住宅建筑面积 8671㎡

总户数 120户 总人口 384人 户均人口

3.2人/户

建筑基地面积 879㎡ 建筑密度

26.5%

容积率 3.13 绿地率 41.3% 机动车泊位 73辆 非机动车泊位： 231辆

其中

地上停车泊位：

33辆

地下车库泊位： 40辆

注：总建筑面积不包括地下建筑面积1346㎡。

第五篇：常州市航道网规划

常州市航道网规划

二○○八年二月

水运具有运量大、占地少、能耗低、污染小的特点，对于常州这样一个与上海、南京两大都市等距相望，位于我国沿江沿海经济带、苏锡常都市圈三个中心城市之一的城市来说具有重大的利用价值。常州市在全面贯彻落实科学发展观，推进“两个率先”的进程中，大力发展内河航运对促进资源节约型、环境友好型社会的建设、对促进常州产业布局、优化投资环境及经济社会的可持续发展具有重要意义。发展水运不仅是常州传承文明和弘扬文化的历史要求，也是构建和谐、生态常州的需要。

一、必要性和迫切性

（一）基本情况

常州市地处江苏省东南部，位于长江三角洲沿海经济开放区，北倚长江天堑，南与安徽省交界，东濒太湖与无锡市相连，西与南京、镇江两市接壤。境内河道纵横交织，湖塘星罗棋布，长荡湖、涌湖、太湖三大天然湖泊与沙河（天目湖）、大溪两大人工水库形成江河相通，三湖相连的水系网络。长江常州港作为国家一类开放口岸，年货物吞吐量超过百万吨。常州是江苏省内河航运较为发达的地区之一，具备发展内河航运的优越条件。

近年来，常州市航道建设取得了一定的进展，在1997年完成苏南运河的整治后，按五级标准整治了芜太运河深阳改线段9.21公里、锡溧漕河戴溪一欢塘桥段航道5.88公里，并改建了芜太运河、丹金溧槽河、锡溧漕河部分桥梁。此外，京杭运河常州改线段（26公里）工程于2004年底开工，2008年1月已竣工。

至2006年底，常州市境内共有航道144条，总里程为1247.06 公里。根据1994年航道定级标准，市域共有等级航道33条，计611.66 公里，由于航道建设投入严重不足，加之航道淤积等原因，目前达 到六级及以上等级的航道里程168.95公里，达到七级以上等级航道 里程267.55公里，分别占航道总里程的13.5 %和21.45%a

（二）总体评价

常州市内河航运为促进经济社会发展发挥了重要作用，已成为综合运输体系中不可替代的重要组成部分，内河航运的地位十分突出，但仍存在多方面的问题。

1.内河航运已成为推进常州市、江苏省乃至长江三角洲地区经济社会发展的重要支撑，并促进了沿河产业带的形成常州市经济发展原材料和产成品“两头在外”，能源缺乏、矿产资源分布不均，大批适合于水运的煤炭、建筑材料及原材料等大宗物资需跨区域运输。京杭运河、芜申线等跨省市航道还承担着大量的过境货物，为长江三角洲地区的经济交流和外贸物资运输做出了巨大的贡献。内河航运以其独特的优势，不仅孕育了灿烂的运河文化，还形成了沿河城镇和产业带，为促进经济社会发展和生产力合理布局发挥了重要作用，沿河经济和内河航运已进入互为依存、相互促进的良性循环，“运河效应”全面显现。内河航运已成为推进常州市、江苏省乃至长江三角洲地区经济社会发展、发挥整体优势并率先实现现代化的重要支撑。

2．内河航运建设促进了经济社会的可持续性发展

内河航运具有运量大、占地少、能耗低、污染小等优势，是综合运输中最符合可持续发展战略要求的运输方式，也是水资源综合利用的重要组成部分。开挖航道，可以扩大过水断面，增强行洪排涝能力；修建驳岸，可以提高防洪标准；两岸植树绿化，可以防止水土流失，保护耕地，净化水质。航道整治过程中，通过拆迁房屋、新建居民住宅区、改建桥梁、道路，实施航道绿化、景观工程，大大改善了沿河两岸的生态环境，美化了市容市貌，提高了人民群众的生活条件，促进了城市的可持续发展，充分体现了“以人为本”的发展理念，实现了人与自然、经济与社会的和谐。3．内河航道网络初具规模，航道基础设施建设严重不足

目前常州境内航道已初具规模、渐成网络。常州市航道总体上的布局是以京杭运河、芜太运河、丹金深潜河、锡深潜河构成“井”字形主骨架，沟通苏锡常地区主要的城市和沿江港口。德胜河、新孟河、常深线、常宜线、通尧线等航道沟通周边城市和乡镇。薛埠河、戴埠河、上沛河、上兴河、上黄河、深梅线、周城河等航道沟通全市各个主要矿点和工矿企业。这样基本形成了常州市江、河、湖衔接，省、市、县贯通，通江达海的航道网。

但长期以来，内河航运建设资金投入有限，内河航运基础设施发展速度和规模严重滞后，水运资源存在严重浪费的现象。“八五”、“九五”期间，常州用于航道整治的投资不足，不到公路建设投资的5％，影响了内河航运运输能力的发挥和服务功能的拓展。常州内河航道的投资已远远不能适应常州经济飞速发展的需要。常州市内河航运的资金需求一直大于资金供给，困惑着常州市内河航运的发展，使内河航运成为五种运输方式中最为薄弱的环节。

4．航道等级较低、技术状况较差，航运安全得不到保障，内河航运优势得不到充分发挥 常州市航道等级总体水平较低，全市现状所有航道都在五级以下，现状达到等级标准的航道仅占21.4S0/o,与美国和德国等发达国家的三级以上航道比重高达75％相比，相去甚远。近几年，常州市内河货运量和货物周转量在全社会货运量中始终占有相当比重，在现有条件下，常州市内河航运负担如此巨大的运输量，致使＿内河航道一直处于极限运输状态。航道等级低是影响常州市内河航运发展的根本因素，低等级的航道和落后的通航环境客观上限制了内河航运企业用技术性能好、劳动生产率高的大吨位现代化船舶来更新船队，已成为制约内河运输向现代化方向发展的一个障碍。

由于内河航道总体呈现出技术状况较差，航道等级较低的问题，造成航行安全得不到保障。几条国省干线航道如京杭运河、锡深潜河、丹金深潜河、德胜河等整体的技术状况都较差，在跨河桥梁、航道尺度、航道水深等方面不同程度的存在薄弱环节，受水位和船舶的影响较大，没有形成安全、快捷的水上快速通道。而由于航道建设养护投资不足，航道水深不足、桥梁安全性差的问题广泛存在，航道整体状况较差，使得内河航运优势得不到充分发挥。

5．水资源综合利用中缺乏统筹考虑

常州地区丰富的水资源为发展内河航运提供了良好的条件，同时也是水利防洪、排涝等工程建设的重点地区。由于部门之间在开发目标上的差异，导致在实际开发中水资源综合利用不充分。随着太湖流域综合治理等水利工程的建设和逐步实施，一方面为内河航运加快发展提供了良好的条件，另一方面在建设过程中也会带来一些需要协调的问题。因此，迫切需要贯彻水资源综合利用的方针，进一步加强部门之间的沟通和协调，联合治水，依法处理好内河航运与水利工程之间可能产生的问题。

（三）必要性和紧迫性

1.综合交通运输体系的建设发展对内河航运发展提出了更高的要求常州市水、陆、空各种交通方式齐全。近年来其它运输方式得到了飞速发展。其他运输方式基础设施建设突飞猛进，相比而言，常州市水路运输，近年来行业发展水平特别是基础设施水平却没有特别明显的进步，发展比较滞后。

对于综合交通而言，综合交通的协调发展是社会经济发展的必然要求，是为全社会所共识的交通发展趋势。由此要求各交通运输方式更加紧密衔接，组成优势互补、层次分明、通畅有序的现代化综合交通运输体系。对于常州市内河航运来说，一方面要尽快改变目前发展滞后的现实，充分发挥自身优势，另一方面在发展过程中也要注重与其它运输方式的协调和衔接，特别是在基础设施网络的衔接上，为发展多式联运和物流产业奠定基础。

2.区域经济发展赋予内河航运新的历史使命，对内河航运发展提出了更高的要求。据统计，在常州市内河货运量中，44.1%是过境量，49.4%是内外交流量，6.5%是境内交流量，说明常州市内河航运对区域经济发展以及周边省市经济发展的重大作用。目前上海、浙江、苏州无锡等周边地区已进行了航道网的规划，为充分发挥整个区域航道网的效益，要求常州市内河航道与邻市航道网有效衔接，形成通畅、通达的航道网络，为区域经济发展服务。

另外，随着常州经济的发展，常州与长三角以及其他地区的联系将更加紧密，内河航运将进一步融入沿江产业布局和区域经济发展进程当中。常州现状初步形成了工程机械车辆及配件制造、输变电设备制造、汽车及配件制造和新型纺织材料四大支柱产业和电子信息、新型材料、生物医药及精细化工三大新兴产业，并拥有软件、轨道交通车辆及部件、新型涂料、“三药”、新材料、精细化工等六个国家级特色产业基地。产业的发展在对内河航运带来运输需求的同时，也对内河航运提出了新的要求，要求传统的内河航运必须尽快实现结构升级，在运输效率和服务水平上上升到一个新的台阶，并与沿江港口更好的配套衔接，更好的实现江河联运。3．发展内河航运是改善常州投资环境，提高核心竞争力的需要 发展内河航运可以给常州市工业生产带来“沿河经济”效应。整治内河航道不仅改善了城市生态环境，而且在客观上也改善了投资环境。航道整治提高了航道等级，降低了运输成本，为沿线城镇企业生产提供了几乎门到门的运输之便。内河航运已成为常州市建设和生产的有力保障，对产业带的形成和经济的持续稳定发展发挥了重要的作用。据统计，运河两岸0．5公里范围内，大中型厂矿企业就有近两百家，涉及的行业有电力、机械、纺织、冶金、钢铁、酿酒、造船、医药、石化、化肥等，构成了常州市工业经济的主骨架。大运河整治后，过水断面骤增，通过能力成倍增长，为企业提供了经济可靠的运输条件，为常州地方经济的发带来新的机遇。戚墅堰发电厂以及常州炼焦制气厂等许多企业沿河扩建或兴建，都是看重了常州运河整治后水运条件的改善。因此，发展内河航运是常州产业结构优化升级、改善投资环境、提高核心竞争力的必然要求。

4.发展内河航运是综合利用水资源，促进可持续发展的主要内容

目前，常州经济发展已经进入注重经济发展总量的同时，注重提高经济增长质量的新时期，促进人与自然、经济与社会的全面协调可持续发展已成为常州经济发展的战略目标之一。以科学发展观统领经济社会发展全局，走可持续发展道路，迫切要求贯彻水资源综合利用的方针，合理开发利用丰富的水运资源，规划建设航道网，发挥内河航运的比较优势，塑造人与自然和谐共处的交通生态环境，为常州增强可持续发展的后劲提供可靠的保障。

二、指导思想及原则

（一）指导思想

按照党的全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的总体要求，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕全省“两个率先”的战略目标，以交通率先基本现代化统揽全局，立足通江入湖、连城达港的航道网建设，推进航道的高等级化与景观化，港口的集约化与现代化，船舶的标准化和大型化，管理的信息化和现代化；策应江苏省干线航道网规划，发挥常州内河航运优势，提升常州内河航运水平，强化内河航运对常州市国民经济和社会发展的综合支撑作用。

（二）规划原则

常州市航道网规划服从长江三角洲高等级航道网规划和江苏省干线航道网规划，并遵循以下原则： 1.战略性原则

将内河航运作为常州市经济社会发展的战略性资源，统筹规划布局航道网，合理开发水运资源，充分挖掘其发展潜力，实现跨区域的资源配臵和资源共享，促进常州市经济社会平稳、健康发展，满足产业经济带发展和生产力合理布局的要求。2．协调性原则

与城市建设和发展、完善综合运输体系、水资源开发利用相协调。航道网规划布局要适应城镇化发展和基础设施建设需求，提供矿建材料运输；进一步加强内河航运的地位和作用，与其他运输方式协调发展，完善综合运输体系；同时，在水利部门治理主干河道、扩大泄洪和灌溉能力的基础上，相互配合，团结治水，形成标准统一的航道网，促进水资源综合利用。3.通畅性原则

提高航道网的覆盖密度，延伸航道的服务范围，与区域内主要港口相联接。尽量考虑与主要工矿基地、经济中心城市之间的连接和沟通，通过航道连接资源产出地和消耗地，促进各区域经济协调发展；充分考虑区域内主要港口依托内河航道的集疏运要求，适应港口吞吐量增长的需要。4.合理性原则

充分考虑河道的自然条件，正确处理运输发展需要和航运开发可能的关系，因地制宜、突出重点、注重效益、有所为有所不为。

三、布局规划

（一）规划目标

构筑以三级高等级航道为主干，五、六级航道为基础的干支相通、层次分明、通江入湖、连城达港的，与常州现代化建设相适应，与综合运输体系相协调的航道网络。

到Zoio年，常州市内河航道基础设施建设滞后状况全面改善，实现通江入湖、连城达港的高等级沟通，内河航道基本适应常州市国民经济和社会发展需要。

到2020年，常州市内河航道结构进一步优化，较高等级航道的通达度进一步提高，并提高重要内河通道的安全保障度，干线航道网密度与常州市在江苏省及长三角地区的经济地位和通道地位相适应，航道设施适度超前常州市国民经济和社会发展需要，形成与其它运输方式相协调的现代化内河航运格局。

（二）布局方案

常州市航道网分层次布局规划包括国省干线航道、市域干线航道和市域联络线三个层次。其规划方案为：以京杭运河等干线高等级航道为核心，联络线航道为基础，形成约512公里、由26条航道构成的六级以上常州市内河干线航道网。

国省及市域干线航道包括京杭运河、芜申线、丹金深潜河、锡深潜河、德胜河、通尧线、常宜线、常深线、三山港、西流河共10条。规划干线航道321.41公里，占总规划里程的62.8%,其中三级航道183.18公里，五级航道138.03公里。结合长三角及江苏省高等级航道网规划的研究成果，以及本次工作对内河集装箱的分析，常州市内河集装箱运输通道包括京杭运河、芜申线、锡深潜河和德胜河。联络线包括新武宜运河、扁担河等16条航道，共计190.21 公里。

此外，由于城市的发展迅速，原有的一些航道由于处于市区，航道两侧居民区密布，不适应作为通航功能，规划逐步取消苏南运河市区段、常宜线城区段、新藻港河南段三段航道的货运功能。另外还有一部分航道条件较差，基本散失通航功能的航道，故规划取消丁塘港、大湾洪、白荡河、横塘河、老藻港河、东村河、潞横河、龙游河、关河、鹤童河、大通河等十一条航道的航运功能。规划取消航道里程91.65公里。

由于取消了部分航道的航运功能，以及增加部分航道，规划后的常州市航道总里程为1191公里。此次规划等级航道里程共计511.62公里，占全市航道总里程的43％。其中规划三级航道183.18公里，占规划总里程的35.8%；规划五级航道250.46公里，占规划总里程的49.0%；规划六级航道77.98公里，占规划总里程的15.2/00规划的航道网涵盖了绝大多数常州的等级航道，对于其它未被纳入本次规划的，按照《江苏省内河技术等级批复文件》中确定的航道等级，应保证现有的航道状况不恶化，在航道上建设跨河建筑物时，应按上述批复文件严格控制。

（三）规划标准

常州市航道网的规划标准为三一六级，各等级航道最低标准尺度及两岸蓝线控制范围如下：

三级航道尺度的最低标准为：水深3．2米，底宽45米，弯曲半径480米，桥梁净高7．0米、净宽60米；蓝线控制带宽度不宜小于120米，同时两岸控制线离水边的距离不宜小于20米。

四级航道尺度的最低标准为：水深2．5米，底宽40米，弯曲半径320米，桥梁净高7．0米、净宽SS米；蓝线控制带宽度不宜小于110米，同时两岸控制线离水边的距离不宜小于20米。

五级航道尺度的最低标准为：水深2．5米，底宽35米，弯曲半径250米，桥梁净高5．0米、净宽45米；蓝线控制带宽度不宜小于100米，同时两岸控制线离水边的距离不宜小于20米。

六级航道尺度的最低标准为：水深2．0米，底宽20米，弯曲半径110米，桥梁净高4.5米、净宽 22米；蓝线控制带宽度不宜小于80米，同时两岸控制线离水边的距离不宜小于20米。

四、实施安排

（一）投资估算

根据估算，规划航道总投资约119.S亿元，整治航道约512公里，改建桥梁346座。其中三级航道投资73.S亿元，五级航道投资38.6亿元，六级航道投资7．4亿元。

（二）分期实施

2沮O年前，重点建设常州境内的国省干线航道，根据《江苏省公路水路交通“十一五”发展规划纲要》，2010年前，常州市重点建设京杭运河常州段、芜申线、锡溧漕河、丹金深潜河金坛市区改线段等三级干线航道。2011一2015年，继续建设三级干线航道，并开工建设市域干线航道，2015年前建设常宜线、常深线、通尧线等市域干线航道。

2016一2020年继续建设市域干线航道，并开工建设联络线航道，最终形成层次分明、布局合理的常州航道网体系。

五、政策措施及建议

（一）资金筹措

筹措建设资金是保证常州市航道网规划实现的关键，也关系内河航运能否适应经济社会发展要求和综合运输体系的完善。内河航道是公益性基础设施，应以政府投入为主，并充分发挥中央和地方各方面的积极性。对本规划内的省干线航道，以部、省投资为主，地方配套为辅；市级干线航道，以地方投资为主，积极争取部省补助。常州市航道网规划建设资金筹措主要考虑以下几个方面：

—积极争取国家、省对内河航道建设的资金投入常州市航道建设的重点是省干线航道，它的建设直接关系到省干线航道网规划能否顺利实现。对这部分航道建设，争取在现有基

础上，提高部、省建设项目的补助标准。对其它市级干线航道建设，对其他市级航道建设，积极争取部省补助。

—建立市级航道建设专项基金内河航运是常州市一大优势交通产业，内河航运基础建设有利于优化投资环境，有利于经济、社会发展，对全市经济发展产生重要作用。目前内河航运效益有待提高，内河航运收费不可能大幅提高，内河航运基础设施建设投资亚需预算内资金予以支持。建议建立常州市内河航道建设专项基金，对于实施航道规划乃至于今后更长远的内河航道建设都十分关键。同时，这也是有利于充分发挥中央和地方两个积极性的重要举措。

—充分调动并发挥市县地方政府及水利、城建等部门联合建设内河航道的积极性。

内河航道建设促进了市县交通运输的发展，改善了沿河两岸的生态环境，促进了城市的可持续发展，增强了行洪排涝能力，提高了防洪标准，因此市县政府及水利、城建等部门给予航道建设一定的支持是必要的。

—施行以地补水、以地补港政策吸收社会资金由于内河航运基础建设、沿河、近港、两岸部分用地将大幅度增值。同时，政府也不可能全部用财政资金支持内河航运基础建设。

建议在航道网相对成熟的市域，在基础设施建设规划前后，政府划拨或以优惠价给投资方部分土地，建设港站交通枢纽、物流中心、产业园区或其它服务设施。建成后，让投资方从出租上述土地上的各种设施取得租金，获得因基础建设而增值的部分级差地租。让内河航运基础建设取得新的资金来源。

（二）加强水资源综合利用

贯彻水资源综合利用方针，逐步完善相关的协调机制，联合治水，对规划实施过程中涉及的土地使用、水利和铁路等方面的问题及时进行协调，形成合力，共同发展。

（三）强化行业管理

强化航政管理，对临跨河设施严格实施蓝线控制，为常州市航运发展拓展出应有的空间；充分利用信息技术，提高管理水平，进一步挖掘现有航道的潜力，适应运输发展需求；同时，依法建立严格的市场准入制度，保证航运安全，提高服务质量，保障内河航运市场健康、有序发展。