迈贤才网案例分析

第一篇：迈贤才网案例分析

有志者事竟成 ——访“迈贤才”创始人李嵩学长

在大众的印象中，对自由职业者的看法总是偏向两端：一方认为他们是喜新厌旧，有一颗不安分的心，不停地跳槽，浮躁地游移；一方却认为他们勇于迎接不同的挑战，征服后转战他方，也没什么不好，甚至值得嘉许。就像ambitious可以译为“野心”，也可以译为“雄心”。

有这么一类人，他们的自由，体现在工作从自己的兴趣出发，不满足于常规的牌路。在成长的过程中保留自然个性棱角，把自己的爱好与专长结合，这是一种自我雇佣性质的自由职业。这自由并不是随性的，他们有自己的人生规划，做好了准备去面对重重压力和生活的不稳定。这自由可以说是有计划、有安排的“自由“。我们这期的人物，就是身兼两职、正处于事业过渡期的李嵩。在创业痛苦的阶段，迷茫有时，逃避有时，但他最终选择抗击压力，迎接挑战，坚定最初的激情和梦想。

工作经历时间轴

李嵩学长告诉我们，自己从母校毕业后到06年底都在环球时代做高校渠道主管。中间曾萌生过回炉校园的想法，准备考研。但精力有限，学习事业两头跑，容易分心；加上恒心不足，复习期间总想附带做点别的事情，结果遗憾告终。于是发现自己不适合考研，除非与外界隔离。若要谈当时的梦想，就是考上研后再重新规划自己的大学生活；可梦想最终还要面对现实，生活的压力可以用不同方式对待，但不会因为逃避的方式而消亡。

08年8月开始，在艾迪国际做留学相关方面的市场推广，其间策划筹办过几次成功的宣讲会，积累了可贵的经验。此外通过社会招募、选拔成为团市委青檬夜校的学员，学习相关创业理论知识。通过以前的兼职、实习和种种学习经历，曾经服务过的客户，如今身份置换为合作伙伴。如今每周三至周五上午，李嵩要到二外著名外教杜大卫老师那里做助理，一般是翻译工作，这是近来固定的收入来源，算是副业。其他的时间，主要是在忙“迈贤才”（见下文介绍）：跑客户、带队面试、跟项目现场、整理更新人才库……一些时间边角料用以保证英语学习：一方面是给大卫老师当助理的缘故，另一方面也是出于英语的特殊性，要不时翻新。再有考证、“充电”的需要，坚持运动，放松舒缓身心。

正是有感于青年有志成为才俊却缺少正确引导的境况，李嵩为人先，成了开路者。“迈贤才”可借鉴的例子不多，从业务开拓、团队管理到项目前景和财务收入主要靠摸索，一步步走实，再一步步走远。

“迈贤才”的发展历程 ——“翠花，上咸菜！”

李嵩的第一步，是在09年3月成立了 “i BISUer”——“迈贤才”的前身，打算走民间组织的路子，而非向学校申办社团。彼时的方向涉及人力资源、公关策划的公司化运作模式，希望达到立足本校，辐射首都的规模；但保证运作能够相对自由的负面影响是没有稳定的资金注入。“Ibisuer”的成员是由李嵩主动联系的二外几个大院系表现突出的学生精英组成。此外，李嵩还联系到13所高校的优秀学生干部，整合校园代理资源，组成高校合作同盟。

09年8月面临业务不够，项目不丰富的局面，巧妇难为无米之炊，工作的进行一筹莫展。但在2010农历新年后，峰回路转，一下子来了很多项目，有“新世纪的丝绸之路”中美大学生交流活

动，有从团市委校友会得来的机会，还有丰台区青年“绿色生活”创意大赛等类似资源，这要归功于李嵩之前积累的人脉。

“有些项目虽然很不错，但由于历时长，不好协调，只得割爱。”

随着高年级学业负担日益加重，加之自身发展需要等因素，骨干们不能兼顾到组织，核心团队内部出现分歧。面对团队的松散状态，李嵩也曾有过动摇。经过反思调整，重新进行业务定位，将代表关系解散，但仍保持良好合作，曾经一条战线上的成员们也很乐意给予组织友情支持。经过这次变动，公司的行进方向日趋明晰，第二步发端于着手社会组织改名，立足点在专为青年社会实践与人脉拓展服务。“迈贤才”，取“迈步成为贤德之才”之意；“Myxiancai”——我的（是）贤才。业务改革后，现在正从社会组织过渡到社会企业，今后将重点提供有价值的兼职项目和实习就业机会给广大青年学子。“迈贤才”现在的门户平台搭建在人人网上，“咸菜网”正处于筹备过程中。而“咸菜网”的构想，就在于建立一个信息汇集的平台，当然也需要提高同学们的辨别认知能力，找到适合自己的项目。会员之间能够自由交流，同时资源共享。适时举办名人座谈，或者说氛围更加轻松的沙龙，提供直观高效的“取经”机会。

待到做大做强，可以实施第三步，慢慢过渡到有公信力的社会企业，承担相应的社会责任。贤才，谐音“咸菜”，推广咸菜文化：其一，咸菜不是主菜，上不了大雅之堂，不怎么起眼却又是不可或缺的调剂，引申为人才范畴，就是社会也需要各式各样的人才，有自身独特的优势，你在这个职位或许发挥不了什么重要作用，但在另一个立身之地，很可能有广阔的发展空间，甚至得到重用；其二，人人都想成为处于金字塔顶端的成功人士是不大现实的，只要做好自己的角色，就是属于自己的成功，换言之，成功的定义不是一成不变的。

“迈贤才”的业务有点像中介，但又是反中介的模式——资金来源主要还是客户，目前没有入会费和会员费收入，真正地做到学生免费。”李嵩认为，这样能够吸引潜在的人才。

“目前最大的任务是接洽业务，使客户认可我们提供的人才，争取签订长期合作协议，满足企事业单位或个人对兼职、实习、全职人员和志愿者的招聘需求，为青年人提供职业信息的绿色通道。现在很多企业都有实习生计划，希望“迈贤才”能够成为他们的提供渠道之一。另一方面发展会员，保质保量稳步增长。浏览量上去了，相应的也就能够有其他收入来源。”

“在商业人士看来一个公司的成长，第一年你掘得的第一桶金低于三五万，就不被人看好。所以我现在条件还比较艰苦，虽然家在北京，但我在外租了房子。我做的又是NGO性质的企业，扭亏为盈至少需要一两年的时间吧。”李嵩真诚的眼神透着执着，在自己选择的事业上，他无畏前行。

为什么做“迈贤才”——与优秀人才同往，与贤德之士同行！

李嵩有两个偶像：一个是同样起步于教育培训产业的俞敏洪，钦佩其个人魅力和创业经历；另一个是乔丹，那个年代蓝球迷的大众偶像。

李嵩说自己大学最热衷的就是篮球，02年曾带领球队一路过关斩将，夺得校内篮球联赛冠军。基于对篮球的热爱，结识了一大票儿很铁的朋友，也借此得出一条经验：擅长某项运动带给你的，不仅仅是身体的健康，更大的快乐是得到了他人的关注，找到归属，并真切体会团队荣誉感。

“或许是出于自己的性格、爱好，在办公室坐不住，受不了朝九晚五的桎梏，属于自己的时间少得可怜，做自己想做的事情的机会都会被压缩。又或许是出于内心的追求，不安于现状——做自己喜欢的，才会有幸福感吧。”

学长表示，现在的大学卧虎藏龙，许多人小小年纪就在自己的领域取得不俗的成绩，人与人的差距更是难以从表面上判断。当初，“结交优秀的人，同时也使自己更优秀”的想法就是“迈贤才”成型的助推器之一。

“实践出真知，能够给有潜力的人提供一个合适的外界平台和多样的锻炼机会。他人的成长令机会的提供者感到欣慰，相应的，他人的认可，于我也是一种动力来源。”

借由“迈贤才”的风雨起伏，他参悟出属于自己的人生哲理：“人生在于搏命，即自我努力改变既定的命运，因此人生就是一个搏命的过程；而创业始于搏，恒于志，成败在于心，即由搏命点燃，坚定使然，结果淡然。这样看来，结果似乎并不重要了，只要问下自己的心是否满意就知道了。” 前行指路人

在采访过程中，李嵩的手机就像热线，不时有人打进。有的是询问前两天志愿者的面试结果，对落选的同学，他贴心地安慰结果不一定表示不认可你的实力，而是心态是否放松，是否适合项目的缘故。甚至还幽默地打趣，逗得电话那头乐得开怀，这时的学长的身份又是一个疏导心理的朋友。

“我发现我的价值在于能为别人带来或能体现别人多少价值。同时，结识更多的优秀人才而让自己变得优秀。大学生中，虽然有些人想法直接，有些人说话含蓄迂回，但总的来说学生是很单纯的群体。很多人向我咨询学业、职业规划甚至情感方面的东西，我也尽量做到知无不言，对得住这份信任。”

“那您觉得什么样的兼职、实习是有价值，有„技术含量‟的呢？”

“做实习，你的目的是去了解行业，最好是多在几个不同行业的公司试水，之后才能明确自己真正想干、适合干的。发传单、促销类的活动是比较低级的兼职，应该说是体验生活与社会，赚些外快而已。现在的中小企业淡化了学历的重要性，更看重你的实习和志愿者经历；但是500强、国营的大公司方面，名校学历还具有重要作用。”

“如果在多个行业实习，会不会显得有点折腾？”

“我当初毕业后，也经历过„只知道自己不想做什么，而不知道什么是我所追求‟的阶段。现在想来，年轻人最有折腾的资本：没之前的折腾，哪儿积累经验？”

在李嵩08年9月的日志中有这样一段话：“工作后，最想在三年内挣够一定的钱，留给父母及亲人一部分，剩下的足以支持自己自由地去周游世界。中国的许多城市和当地的人文风土我都很好奇，看不同人的生活状态，体会截然不同的习俗，与有不同生活习惯的人交往，到不同的城市去工作、生活，这些是我现在最想达到的愿望。”

对那时的梦想，他这样解释：“在我们那个时候，包括留学、旅游，这都是需要财力支持的。如果有机会，想去西班牙。等这几年奋斗打拼下来，再说吧。”这个自立的男人，正脚踏实地朝着自己的梦想走着。

事业是一辈子去做的事

09年，李嵩做了生命中至关重要的决定。用他自己的话说，在26岁，自己有了人生第一次真正意义上的思考：

“曾有彻夜不眠的焦虑，经历过亚健康的状态，但是痛并快乐着：终于有点明白，一个企业家的心血是怎么回事了。一个企业家形成所需的历练，究竟有多少……”

“每次一躺下脑子里就会涌出很多事情，似乎还延续着年少时的习惯，一钻到某种想法中，就会伴随着心血来潮的热乎劲，产生无尽的联想，大脑处于亢奋状态。我想压力是来自内心深处自我价值实现的渴望——想要做好，想要做成一个事业的心。不过我很高兴，我已找到自愿奋斗，有兴趣投入精力、时间、金钱，一切的一切，而去努力实现的小事业。如果说猎头公司的资源在中高层人才的话，那么我想，„迈贤才‟挖掘有潜力和素质的群体的行为是不是可以被称为猎户呢？”学长一直在思考，接下来需要努力的方向。当企业上升到一定高度，必定会形成自己的文化。“我注意到您现在主要是单刀独干，为什么不找新成员组成工作团队，恰当分工，集中精力各个攻破呢？”

“现在尚属摸索途中，构想正一步步实现，急着搭伙未免仓促。作为创始人，我想应该一个人先把这个平台搭建好了，再寻找合伙人一同拓宽道路。况且我身边很多朋友都会排解我偶尔的郁结，也曾„一语点醒梦中人‟，帮助我打开思路。” 没了前期的激情，少了预期的收益，在所谓的瓶颈期，要耐得住寂寞，经受住挫折。梦想人人都可以怀揣，但却只有少数人有勇气做出抉择，迈出第一步，所以坚持住会有收获的。

在日志里可以看到他的创业心路历程：彷徨时的自我打气，希冀亲友的见证，外加冷静地剖析问题。这些都被用来缓冲自身庞杂的创业状态，调剂催生的凌乱情绪。

“真的，想做最好的自己并不容易，但最初的原动力，我想，应该是不要辜负大家的期望和信任，这个大家是指朋友、家人和利益关系者。我可以不做或甩手他人，但这不是我希望的结局，这不是一个完满的句号。”

接受完采访，李嵩学长又投入到工作中。傍晚的余晖映在他劳作的背影上，我觉得自己是第一次真正读懂“有志者事竟成”。

共勉之。

第二篇：人人网案例分析

人人网电子商务案例分析报告

班级： 信100502班

姓名：

谢

林

学号： 信 100502

31成绩：

人人网电子商务案例分析报告

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前言：

人人网前身为校园网，成立于2005年，是中国最大的是实名制SNS网络平台。通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。截止2010年四月人人网已拥有超过8000万注册用户，近2200万日登陆活跃用户，已经10000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。

一、人人网电子商务

１． 人人简介

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来，它是为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

２． 网站功能

人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。

二、人人经营管理模式

１． 商业模式

人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的SNS网络之前，其主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务和网络广告三种。

（1）、虚拟物品出售

人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币——校内宝（1校内宝=1元人民币），使用校内宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒 1

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店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校内豆”来进行。锁定收益人人网预第三方按比例分成。

人人网开发第三方支付平台校内豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。

（2）、无线服务

手机校内是人人网2008年年初正式推出的，手机校内以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校内在无线领域的发展，2008年底校内无限版日活跃度就高达160万。

（3）、网络广告

覆盖了全国2000余所高校，注册用户8000万人，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。

人人网已经走出了页面展示广告和电机广告的窠臼，探索了包括虚拟物品派发、谷歌流量分成、虚拟物品销售等多项盈利渠道。人人网后援支持网站（18to28校内网）开通，为人人网提供涂鸦板代码，背景音乐等内容。除此之外，2009年12月，人人网与淘宝网携手推出合作购物平台“人人爱购”，可以说是SNS社区网站与电子商务网站结合的一次新尝试，虽然现在的“人人爱购”仍有不少值得改进的地方，人人网能将电子商务平台发展成为一个有效的盈利手段还需要更长时间的观察，就不前而言，以上三种认识人人网最主要的盈利手段。

（4）、团购

人人网与同属于千橡集团的糯米团进行合作，使得人人网用户能直接登录到糯米团的网站进行团购活动，利用人人网庞大的客户群来发展新的业务。

２． 经营模式

人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的。例如很多刚进高校的新生会通过学长学姐或身边已经在用人人网的同学介绍，加入注册人人网，建立与新老同学的联系，从而以自身作为一个新的出发点，再次向外传染式宣传。

（1）、网络营销

a．开放式平台

09年11月，千橡互动集团宣布，旗下人人网已通过“人人连接”技术实现与56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户能够使用人人网账户登陆上述合作伙伴网站。通过人人连接技术，人人网当前可以和几乎所有网站实现数据互通，用户还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他的其他人人网友加入该站。

反向来看，通过与众多网站的垂直连接，人人网也在这些网站上通过比较隐蔽的方式植入了资金的广告。一键分享的小图标并不是一个方便连接这么简单，人们在浏览这些网站的同时，也看到了人人网的logo，了解到有这样一个SNS网站的存在，看到了其普及率及影响力，这也不失为一种有效的宣传手段。同时，在这些合作网站的用户中，使用过人人网站的用户在交流中很可能会给

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未使用过人人网的用户做出无意识宣传，虽然这种方式的可操作性比较小，产生效果比较微弱，但也不失为一种通过垂直连接儿但到的宣传效果。

b、与网络即时通讯工具合作

人人网合作网络融合了传统的blog、BBS、E-mail、即时聊天等形式，同时又添加了各种应用程序，既继承了传统网络的优势，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统，建构基于用户需求的综合化服务平台，现代网络网络传播技术的发展推进多样化的传播形式和技术手段的融合，打造多元互动的沟通平台，从更好地激发网络的能增值。

人人网与MSN合作，在校内头像下方，出现MSN绑定字样，增强了即时通讯效率。MSN的使用以商务为主，此举增加了白领们的关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层的市场的迅速壮大。人人网依靠邮箱和即时通讯软件进行病毒式扩张，其中MSN就成为吸引白领们的一个主要的渠道。

c、邮件传送方式

人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向人人用户发出自己空间的最新动态，让用户即时登陆页面去查看，增强了用户对人人网的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增强了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增强了口碑传播效应。

（2）从“校内”改名“人人”

2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内更名为人人网。

a、改名原因

单从名字本身来看，“人人”是个非常好的名字，它非常适合SNS，SNS是web2.0的基本组件之一，web2.0的核心是人，SNS的很小自然也是人，而SNS是靠关系建立的网络，“人人”二字很好地诠释了这种关系。

b、用户来源

对于没有接触过校内网的人来说，“校内”二字很容易是他们望文生义，认为其仅仅是个学生社区或同学录。那些不是学生的用户自然会对其市区兴趣，校内网因此失去了一大片不是学生的用户。更名为人人后，带来了一大批非学生用户，例如白领，商务人士，而这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。.管理模式

（1）人人的宣传

由于人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的，所以人人网在管理方面注重人才的培养，例如在校园推广的时候他们采取的是招募“校园大使”的方法。校园大使的工作内容如下：

a、中专技校校园大使：负责人人网在本学校的推广、宣传、指导用户组成人人网以及中专技校群的维护，总部提供物料和在线活动支持。

b、中专技校省（市）主管：负责本地区中专技校所有校园大使的团队管理和人人网在所在地去中专技校的宣传工作。

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（2）人人的发展历程

2005年12月 校内网正式成立

2007年3月 校内成为首家开通海外大学SNS网站

2007年11月 校内正式开通白领、高中网络

2008年3月 校内手机版正式开通

2008年4月 千橡完成中国互联网行业最大一笔融资，融资总额4.3亿美元

2008年10月 校内正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台

2008年12月 校内网启用新LOGO 全新定位回归SNS本质

2009年7月 校内网开放APP平台

2009年8月 校内网更名人人网

2009年10月 人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接

2009年12月 人人网推出全球首家SNS移动开放平台

2010年3月 人人网推出招聘平台

2010年5月 校内推出API开放平台测试版

2010年6月 第一所“校内希望小学”正式竣工使用

2010年11月 人人网推出五款重量级产品

2011年9月 人人网以8000万美元收购56网

三、人人技术解决方案

人人网在初期，由于用户的数目不多，技术不强，经济不足，人人网的架构也非常的简单，和普通小网站没什么区别，数据库也是采用简单的主外键关联的表，由于技术上面的不足，造成人人网的访问效率很低。但是由于网站的不断壮大，就需要不断增强网站的技术，以解决网站高负载带来的问题。以下为现在人人网某些方面的技术架构。

1、前端web层采用框架技术，主要采用Struts作为展示框架。同时对于富有表现力的富客户端，我认为应该使用了AJAX框架和灵活的css模板和修改功能。

2、图片采用专门的文件服务器。这也是一些大型的门户网站采用一种方式，通过建立独立的文件服务器，对数据流量比较大的图片文件进行分流，有效的减轻了主服务器的承载压力。

3、Mysql机群。随着用户的增多和访问量的增大，数据库的承载能力也要不断的增强，现在人人网采用分布式的数据库管理，利用mysql庞大的机群，对数据库的访问压力进行分流，即减轻了数据库的访问压力，由提高了数据的访问效率，这也是为什么现在人人网比以前访问速度快的原因。

同时，人人网广泛的采用基于内存的数据库缓存。利用缓存的确可以提高数据的访问速度，但是人人网比一般的网站做的更加的彻底，通过硬件的支持，几乎把用户要广泛用到的所有数据进行了缓存处理，这也是现在人人网为什么数据访问比以前快很多的原因。

4、人人网现在广泛的采用数据挖掘技术，通过对数据的分析，深刻的了解用户的习惯和需求，并进行相应的调整，增强了用户体验。

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四、人人应用电子商务成功与创新

1、人人的创新（1）人人喜欢：

“人人喜欢”按钮可以放置于第三方网站的页面中，用户点击后既可以将优质内容发送至人人网首页，又可以成为网站公共主页的粉丝，持续接收网站的动态信息。“人人喜欢”用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三方建立了密切而持续的联系，将互联网散乱的内容信息利用人人网的庞大用户群体和社交化属性加以聚合，令用户以最快的速度发现自己需要的内容。同时，还可以利用内容推送将关心同一话题的人群聚合，发现与自己有相同喜好的好友。对商业合作伙伴来说，可以精准的发现自己的潜在用户群，这无疑将成为有效的互联网品牌传播手段。

（2）人人报到：

“人人报到”将目前非常火热的LBS应用（Location-Based Services，中文名为基于位置的服务，又称定位服务或位置服务）带到了人人网移动终端上。用户在修改状态时可以附带位置信息，与此同时用户也可以将位置信息作为独立UGC发布。通过“人人报到”，用户可以查看在自己附近的朋友，让好友间的见面变得更容易。作为一款在中国乃至全球SNS行业领先的LBS产品，“人人报到”集合了诸多创新、时尚、前卫的元素，利用“空间”这一全新的概念重新构建用户的关系和沟通的渠道，同时创造了全新的基于位置信息的零售及活动营销手段。

（3）人人爱听：

随着互联网内容社会化及SNS进入垂直化发展，“人人爱听”作为一款社交化音乐产品，与传统在线音乐的最大区别在于加入了社交属性。用户可以与好友们一同分享自己爱听的音乐，发现身边的音乐达人，因聆听相同的音乐而彼此相识。目前，“人人爱听”已与华纳、索尼等顶级唱片公司进行了合作，为网友们提供海量的正版音乐。

（4）人人派对：

“人人派对”是继人人农场、人人餐厅后最新推出的一款社区休闲游戏，用户在华丽、梦幻的场景中与好友分享开party的乐趣。目前，人人农场、人人餐厅凭借趣味、互动和创意不断，已经成为人人网社区休闲游戏中长盛不衰的产品，成为用户之间增进交流的应用。“人人派对”则是人人网持续创新、增强用户“粘性”的新型休闲游戏。

（5）新版公共主页：

它区别于个人主页好友间一对一交流的方式，可以传递信息给所有关注者，实现一对多的信息传播。用户查看公共主页的同时，可以看到好友关注的相关内容，迅速和好友进行同主题互动。为了让所有用户体验到公共主页这种全新的交流方式，实现信息的共享与传播，除了公众人物、媒体机构、非营利组织、商业品牌之外，人人网即将面向普通用户开放申请服务。用户可以自己申请建

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立公共主页，同时新版公共主页将对第三方开放API，并强化对用户与好友之间的社会化内容匹配。

2、人人的成功之处（1）战略方案

战略得当 一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，人人网之所以能成功，因为定位于中国高校，因为高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，所以人人网能够快速的发展起来。对于后来者，要成功，更需要独特的战略眼光，比如定位商务交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于专业人士的有海内，定位于年轻人士的有51等。同时也有些没有明确定位，或者说定位太广泛了，导致网站模糊不明确，一起网和蚂蚁，这样的网站比较迷茫，大多是在跟风。

（2）靠先机

垂直行业SNS站点往往因为需要突出专业性而不愿意推出太多娱乐性功能应用，所以在前期的发展推广更多的要依靠在相关领域的人脉关系来聚拢第一批优质的专业用户，以营造专业化的站点氛围来吸引和留住新用户。同时注重站点话题的讨深度，以突出其用户群体的专业性。这类站点往往属于慢热型，用户规模扩展较慢，用户通常都是真正有专业交流需求的优质用户，因而忠诚度都很高。人人网就是在前期通过大量对在校大学生做推广来拉动人气和保证社区话题质量，效果明显。

五、人人面临的问题既解决办法

1.面临问题

a.有开源软件组成的系统

与很多大型的网站一样，人人网的系统全部是由开源软件构建的。使用Nginx做前端接入，resin做容器，Memcached做通用cache，MySQL做数据库，使用Linux操作系统。

除了上述的部分外，人人网还有一个与众不同的中间层。中间层以服务的形式存在，位于MySQL和resin中间，提供高并发低成本的数据访问层。

b.数据库的压力

在上述结构系统中，数据库的性能往往成为系统瓶颈。人人网在发展的过程中不断重构，改变最大的就是数据库部分。大概的步骤是“优化SQL”，“业务拆分”，“垂直拆分”和“水平拆分”几个阶段，关于数据库优化的细节将来再引用到这里。

经过优化后的数据库，单台可以承担每秒3000次的主键查询。再提高性能

人人网电子商务案例分析报告 的优化，我们采用的方案是使用中间层。

c．性能目标

增加中间层可以在不增加服务器数量的前提下，提高服务的整体性能，并且提高系统的可扩展性。这里简要列举一些使用中间层服务优化的效果。

e.实时更新的数据

用户的个人信息数据，目前的写操作500次/秒，读操作2万次/秒。这些数据分布在数十个数据表中，如果用数据库做10次主键查询，需要的时间将会非常可观。中间层的缓存服务把这个性能稳定在了99.9%的请求时间小于20ms。判断好友关系，读操作900次/秒。这个操作现在使用6G内存存储了所有的好友关系，在2ms内返回任意两人的好友关系。

关联查询，仅好友列表就有1300次/秒。如果使用关联查询，数据库需要同步很多无用的字段。现在只需要两次内存请求，并且衍生出很多种类的排序。

f.大量聚合的访问

聚合的页面在SNS中是访问量最大的部分。首页集成的功能多达17个模块，这些模块之间的关系相对独立。为了快速的把这些数据集合在一起，就需要迅速获取数据。

我们对整体技术框架的要求是，关键页面执行时间要在100ms以内。

2.解决办法

为了提高性能，在人人网的技术结构中，在数据库和页面之间，有中间层。中间层高性能的基础是用内存代替磁盘。

a．用内存代替磁盘

数据库系统的最大瓶颈在磁盘IO，大量的小数据请求不是磁盘的强项。人人网中间层服务就是利用了内存代替硬盘的方法来提高整体性能。有了这层服务以后，以前的数据库关联查询被提前计算并缓存，需要访问时直接获取。通用的Memcached缓存方案也有些不足，数据不能自己变化，也不能部分变化。于是人人网选择了自己实现缓存的方式。

在自己实现缓存的过程中，管理内存相对容易，通信协议是比较复杂的部分，我们在这方面选择了开源的Ice通信框架（http://www.xiexiebang.com）来完成繁琐的工作，至今它都工作的很好。

Ice通信框架在人人网完成了两件事，通信和定位。客户端通过IceGrid组件定位到需要的服务地址，将请求发送到中间层服务，中间层服务将结果返回。客户端只需要知道一个地址就可以找到所有的服务；同时，众多服务也可以在不同的服务器之间随意迁移。在现在的人人网有超过500个Ice写成的中间层服务在运行。

b．定制的内存数据

用Ice解决了通信和部署的问题后，中间层服务就是核心的数据结构管理。概括的说，就是灵活变化，保证速度。下面列举若干使用了中间层服务的情况。

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c．一种数据多种排序

在人人网的好友页，有很多排序方式可以显示好友列表。每种列表都是从一个按ID排序的服务中获取的，再经过排序，缓存在各个顺序的列表中。

d．随时间变化的数据

在很多列表页面，都会显示“在线标志”，这个标志是冗余在各个列表的缓存当中，定期刷新的。这些需要和cache一起实现的业务逻辑，在人人网中间层当中非常普遍。

结束语：

垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出装也特色才能长九留住用户。做站就像做人，一定要踏踏实实，这点很重要。人人网想要立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。

参考文献：

[1] 司林胜.电子商务案例分析教程[M].北京：电子工业出版社，2010.2 [2] 施志军.电子商务案例分析[M].北京：化学工业出版社，2009.12 [3] 人人网[EB/OL].http://www.xiexiebang.com，2012.5 [4] 电子商务教育平台[EB/OL].http://www.xiexiebang.com，2012.5

第三篇：人人网案例分析

（一）SNS的定义

SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获 取一点，得到该人脉的帮助。SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网

人人网

如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（http://www.xiexiebang.com）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。

当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。这个时候，您会想到什么? 现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶般的事情，看别人的网站，玩别人的游戏，发发邮件，除此之外，我们没有自由。现在是开始革命的时候了!革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。中间不需要公司的服务器来摆布我们。

（三）SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势

互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。现在是他们回头寻根的时候了。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。有人解释是病毒攻击骨干网路由器。至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。已经有专家预测:互联网在10年内崩溃。那些基于1G、2G、3G的封闭的移动电话网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。

二、人人网的基本情况和网站功能

（一）人人网的基本情况

人人网是千橡集团旗下著名的校内网更名而来，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。截止2010年4月人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。

（二）人人网的网站功能

人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。

三、人人网的商业模式

人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的SNS网络之前，其主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务和网络广告三种。

1、虚拟物品出售

人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币——校内宝（1校内宝=1元人民币），使用校内宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校内豆”来进行。锁定收益人人网预第三方按比例分成。

人人网开发第三方支付平台校内豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。

2、无线服务

手机校内是人人网2008年年初正式推出的，手机校内以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校内在无线领域的发展，2008年底校内无限版日活跃度就高达160万。

3、网络广告

覆盖了全国2000余所高校，注册用户8000万人，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。

人人网已经走出了页面展示广告和电机广告的窠臼，探索了包括虚拟物品派发、谷歌流量分成、虚拟物品销售等多项盈利渠道。人人网后援支持网站（18to28校内网）开通，为人人网提供涂鸦板代码，背景音乐等内容。除此之外，2009年12月，人人网与淘宝网携手推出合作购物平台“人人爱购”，可以说是SNS社区网站与电子商务网站结合的一次新尝试，虽然现在的“人人爱购”仍有不少值得改进的地方，人人网能将电子商务平台发展成为一个有效的盈利手段还需要更长时间的观察，就不前而言，以上三种认识人人网最主要的盈利手段。

四、人人网的经营模式

人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的。例如很多刚进高校的新生会通过学长学姐或身边已经在用人人网的同学介绍，加入注册人人呢无，建立与新老同学的联系，从而以自身作为一个新的出发点，再次向外传染式宣传。

（一）网络营销 1、垂直链接

09年11月，千橡互动集团宣布，旗下人人网已通过“人人连接”技术实现与56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户能够使用人人网账户登陆上述合作伙伴网站。通过人人连接技术，人人网当前可以和几乎所有网站实现数据互通，用户还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他的其他人人网友加入该站。反向来看，通过与众多网站的垂直连接，人人网也在这些网站上通过比较隐蔽的方式植入了资金的广告。一键分享的小图标并不是一个方便连接这么简单，人们在浏览这些网站的同时，也看到了人人网的logn，了解到有这样一个SNS网站的存在，看到了其普及率及影响力，这也不失为一种有效的宣传手段。同时，在这些合作网站的用户中，使用过人人网站的用户在交流中很可能会给未使用过人人网的用户做出无意识宣传，虽然这种方式的可操作性比较小，产生效果比较微弱，但也不失为一种通过垂直连接儿但到的宣传效果。

2、与网络即时通讯工具合作

人人网合作网络融合了传统的blog、BBS、E-mail、即时聊天等形式，同时又添加了各种应用程序，既继承了传统网络的优势，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统，建构基于用户需求的综合化服务平台，现代网络网络传播技术的发展推进多样化的传播形式和技术手段的融合，打造多元互动的沟通平台，从更好地激发网络的能增值。

人人网与MSN合作，在校内头像下方，出现MSN绑定字样，增强了即时通讯效率。MSN的使用以商务为主，此举增加了白领们的关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层的市场的迅速壮大。人人网依靠邮箱和即时通讯软件进行病毒式扩张，其中MSN就成为吸引白领们的一个主要的渠道。

3、邮件传送方式

人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向人人用户发出自己空间的最新动态，让用户即时登陆页面去查看，增强了用户对人人网的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增强了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增强了口碑传播效应。

（二）从“校内”改名“人人”

2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内更名为人人网。

1、改名原因

单从名字本身来看，“人人”是个非常好的名字，它非常适合SNS，SNS是web2.0的基本组件之一，web2.0的核心是人，SNS的很小自然也是人，而SNS是靠关系建立的网络，“人人”二字很好地诠释了这种关系。

2、用户来源

对于没有接触过校内网的人来说，“校内”二字很容易是他们望文生义，认为其仅仅是个学生社区或同学录。那些不是学生的用户自然会对其市区兴趣，校内网因此失去了一大片不是学生的用户。更名为人人后，带来了一大批非学生用户，例如白领，商务人士，而这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。

五、人人网的技术模式

人人网不是一个应用产品，而是一个象WINDOWS那样的技术平台。人人网可以在自身的平台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是人人网的核心市场价值。人人网是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。那些拥有一台或几台设备的个人或公司，一经安装人人网就可进入一个崭新的网络世界。在这里，没有服务器统治信息的概念。

1、人人网P2P基础硬件

当电信骨干网运营商意识到P2P网络的威力之时，他们就要着手改造他们目前基于服务器构造的基础设施。例如提供P2P网络可视电话机，P2P网络路由器，甚至P2P网络移动电话网。这将为这些走投无路的电信运营商带来新的赢利途径。

2、技术时间的领先就是绝对优势

人人网在应用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强大的功能。加以市场推广的少许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在产品层次上更无优势。人人网不是在这一个方向上与他们竞争，而是要创造一个包罗万象的P2P网络产业。技术的起始点及目标非这类相关竞争者可以相对比，除非他们也象人人网这样来创造一个新的互联网平台。

3、人是构筑网络基础的软件，经营它不需要购买投入硬件资源和其它软件资源。

QQ、MSN、盛大网络游戏、Fexion网、新浪门户网站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍卖网站、集中下载内容网站这类互联网公司都需要大量的硬件投资和人力运营成本。他们无一不是风险资本注入之后才得以发展的。他们的这类应用同样可以体现在人人网之上，但人人网与他们显著的区别是:人人网运营这些应用是依靠用户的机器和网络带宽，而不是依靠人人网这家公司。

六、人人网的管理模式

（一）人人网的宣传

由于人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的，所以人人网在管理方面注重人才的培养，例如在校园推广的时候他们采取的是招募“校园大使”的方法。校园大使的工作内容如下：

1、中专技校校园大使：负责人人网在本学校的推广、宣传、指导用户组成人人网以及中专技校群的维护，总部提供物料和在线活动支持。

2、中专技校省（市）主管：负责本地区中专技校所有校园大使的团队管理和人人网在所在地去中专技校的宣传工作。

（二）人人网的发展历程

2005年12月，校内网正式成立，是中国最早的校内SNS社区

2006年10月，校内网被千橡公司收购，同年底，千橡公司完成了5Q校园网与校内网的合并，合并后的网站沿用校内网（www.xiexiebang.com）的域名和界面设计风格。2007年12月，校内网已在大学生校园SNS社区领域内取得相对垄断的地位，进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区网站中排名第七。

2008年01月，《2007中国空间社区（博客）研究报告》显示，校内网其流量和访问用户超过新浪、搜狐博客，排名第三位。

2008年04年，融资4.38亿美元，为千橡集团的发展完成了战略融资，为今后的发展做好了资金准备。

2009年06月，千橡集团召开发布会正式宣布将校内网更名为人人网（www.xiexiebang.com）。正式进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。从人人网的发展历程来看，每次变革都是管理方面在变，说明人人网很能抓住市场需求，进而很灵活的再管理方法上做些变化。

七、人人网的资本模式

人人网是千橡集团旗下的知名网站，其发展资本主要有千橡集团承担。

八、结论和建议

（一）成功经验

1、战略得当

一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，人人网之所以能成功，因为定位于中国高校，因为高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，空虚寂寞，所以人人网能够快速的发展起来。对于那些后来者，要成功，更需要独特的战略眼光，比如定位于商务交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于专业人士的有海内，定位于年轻人士的有51等。同时也有些没有明确定位，或者说定位太广泛了，导致网站模糊不明确，一起网和蚂蚁，这样的网站比较迷茫，大多是在跟风。

2、靠先机

垂直行业SNS站点往往因为需要突出专业性而不愿意推出太多娱乐性功能应用，所以在前期的发展推广更多的要依靠在相关领域的人脉关系来聚拢第一批优质的专业用户，以营造专业化的站点氛围来吸引和留住新用户。同时注重站点话题的讨深度，以突出其用户群体的专业性。这类站点往往属于慢热型，用户规模扩展较慢，用户通常都是真正有专业交流需求的优质用户，因而忠诚度都很高。人人网就是在前期通过大量对在校大学生做推广来拉动人气和保证社区话题质量，效果明显。

（二）建议

1、提高功能和完善技术

技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。人人网要想在众多SNS网站中取胜就需要增强其易用性和人性化。在技术和功能方面占据优势。

2、做好网站内容

垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出专业特色才能长久留住用户。做站就象做人，一定要塌塌实实，这点很重要。人人网要想立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。参考文献

[1] 司林胜.《电子商务案例分析教程》.北京：电子工业出版社，2010 [2] 电子商务教育平台.www.xiexiebang.com

第四篇：迈登官网案例展示论坛晚宴部分

迈登官网案例展示论坛晚宴部分

论坛晚宴:

1.活动名称 ELLE家具廊颁奖晚会

2.时间 2011年10月 28日

3.地点 上海 · 某创意园区

4.人数 150人（公司高层领导 & 业界知名人士 & 嘉宾 & 设计师 & 媒体）

5.简述 ELLE源自法国在时尚业内享有很高的威望，而此次的颁奖晚会汇聚了汽车、家居、时尚、视觉创意、媒体等流行元素，迈登通过创意奖这些元素融合在一起，最终呈现出独属于ELLE的那一份时尚韵味

1.活动名称 2013年韩国现代重工经销商大会

2.时间 2012年12月27日

3.地点 成都 · 香格里拉

4.人数 450人(韩方中方集团高层 & 经销商代表)

5.简述 本次大会是迈登与现代连续多年合作后的又一次携手，不同往年的是，这次现代与迈登来到了成都，迈登为现代献上了一场浓浓成都味儿的创意大会，不仅有专业的会议，更有好吃好玩令人赏心悦目的成都当地特色

1.活动名称 2012年韩国现代重工经销商大会

2.时间 2011年12月15日

3.地点 上海 ·

4.人数 430人(韩方中方集团高层 & 经销商代表)

5.简述 一年一度与经销商直面的会议，任何公司都尤为重视的，现代也一样，迈登为其静心策划了严谨而人性化的会议，别具看点的晚宴，助力现代与各方达成更牢固的合作联盟

1.活动名称 伊萨焊接切割客户答谢晚宴

2.时间 2012年06月05日

3.地点 北京 · 临空皇冠假日酒店

4.人数 380人(公司高层 & 内部员工 & 客户代表)

5.简述 伊萨作为一个百年企业，以品质创新与责任担当赢得各方赞誉，对于长期合作的客户更是怀着感恩的心，迈登深刻理解这一点，本着以人为本为客户所想，为伊萨献上一场亲切真诚的客户答谢晚宴，获得了伊萨与客户方的双重肯定

1.活动名称 农工商房地产晚会

2.时间 2012年04月 12日

3.地点 上海 · 集团 多功能厅

4.人数 300人（公司高层 & 内部员工 & 业界知名人士）

5.简述 深耕江苏 传递幸福 是迈登为农房喊出的活动口号，贴合了农房当时的企业战略朴实而深厚的诉出了农房人对江苏的憧憬与耕耘，围绕着主题在会场布置方面同样营造出浓浓的农房氛围，将会场布置成农房人的又一个共聚的家

1.活动名称 艾本德10周年庆典晚宴

2.时间 2013年05月27日

3.地点 上海 · 喜马拉雅大酒店

4.人数 250人(德方高层代表 & 内部员工)

5.简述 本次活动不仅是艾本德的10周年庆典，更是驻华新任CEO的上任仪式，迈登以树为元素体现无限的活力与历史传承，迈登度身定制的交任仪式，感动与荣耀的氛围获得了全场长时间的掌声雷动，而精彩的节目也令人印象深刻

1.活动名称 第一财经“绿色勋章奖“颁奖盛典

2.时间 2011年11月04日

3.地点 上海 · 嘉里大酒店

4.人数 60人（业界知名人士 & 获奖单位 & 媒体）

5.简述 绿色环保是个永恒的命题，关乎着所有人，而绿色的可持续发展型经济更是未来的大势所趋，作为国内财经的第一媒体，第一财经与迈登紧密合作，共同为绿色环保事业发展，贡献力量

1.活动名称 上海银行—大学生创业大赛启动仪式

2.时间 2012年03月28日

3.地点 上海 · 某创意园区

4.人数 250人（银行高层领导 & 大学生创业者 & 银行界高管）

5.简述 创业时每个怀有雄才壮志年轻人的梦想，上海银行乐于帮助他们实现自己的梦想，而迈登同样乐于围绕上海银行为他们搭建一个展示梦想的平台，在活动策划上迈登着重与年轻的的敢为与活力，同时着重展示上海银行的公益实力

1.活动名称 上港集团庆祝党90周年汇演

2.时间 2011年06月20日

3.地点 某户外草坪公园

4.人数 千人(集团高层&内部员工)

5.简述 祖国的昌盛是每个中国人最大的心愿，在党的90周年华诞之际，上港人为党献上了自己的一份贺礼，迈登荣幸能成为本场活动的一份子，共同为伟大的祖国伟大的党高歌一曲，恭贺90周年华诞

1.活动名称 一汽大众服务技能锦标赛颁奖晚会

2.时间 2011年11月01日

3.地点 上海 · 国际会议中心

4.人数 500人（公司高层 & 内部员工）

5.简述 严谨就是关爱，迈登为本届服务技能锦标赛创作的活动主题诠释出了一汽大众对客户的奉献于责任精神，而迈登也以这种精神为一汽大众献上了一场专业而盛大的颁奖晚会，完全按照正式颁奖典礼规格全情打造现在效果夺人眼球

1.活动名称 CYMA 新品发布会

2.时间 2012年09月03日

3.地点 上海 · 1933创意园区

4.人数 500人（公司高层 & 嘉宾 & 形象代言人 & 业界知名人士 & 高级客户群体）

5.简述 迈登与CYMA针对本次发布会全程深度合作，促成知名艺人刘烨成为系列的代言人，并亲自来到现场与日方高层共同推出新品，无论是在选址配色艺人乃至模特气质方面全面贴合CYMA风格，吸引媒体广泛报道成为一段佳话

第五篇：迈登官网案例展示庆典仪式部分

迈登官网案例展示庆典仪式部分

庆典仪式:

活动名称 博爱医院奠基仪式

活动时间 2013年12月28日

活动地点 上海 · 远大健康城

活动人数 300(博爱高层&市府领导&媒介伙伴)

活动简述 博爱医院作为远大健康城项目中关键的一环受到了百姓的欢迎与市府领导的关注，迈登与远大紧密合作，在恶劣天气的不利条件下，不负众望完成了一场高水准的奠基仪式，赢得了市府领导的称赞获，为博爱医院的建立夯实根基

活动名称 蓝科电气新工厂开业仪式

活动时间 2014年01月03日

活动地点 上海 · 裕景大酒店

活动人数 200人(公司高层&内部员工&客户)

活动简述 作为蓝科10周年庆年会的一部分，蓝科人终引来了新的工厂竣工开业，迈登在多次沟通与实地考察后，为蓝科度身定制了开业方案，并将其与10周年庆年会相融，形成系列活动，使活动当天成为了“蓝科日”

活动名称 航运运价开盘仪式

活动时间 2012年6月8日

活动地点 上海 · 浦江饭店

活动人数 250人（公司高层 & 业界知名人士 & 内部员工 & 媒体伙伴）

活动简述 SSEFC的开业迎来了上海航运的一个崭新时代，迈登有幸能够全程参与到本次活动中，为SSEFC策划并执行了遵循传统又独具创意的开盘仪式，共同见证了这一历史性时刻，