浅谈导入技能设计策略与应用策略

第一篇：浅谈导入技能设计策略与应用策略

浅谈导入技能设计策略与应用策略

一首歌能否出名要看其前奏，一筐甜瓜是否卖的出要看王婆的忽悠，一堂课是否叫响就要看其导入新课的水平.一、导入技能设计策略

俗语说，良好的开头是成功的一半。教师导入技能设计关系到整节课的先进，因此，教师在设计导入的时候要依据下面的策略来进行，以确保课堂导入的有效性。

1、目的性：

教师要明确导入技能教学目的，无论采用何种导入方式都应该使设置的问题情境指向教学目标，服从于教学任务和目的，要围绕教学和训练的重点。通过导入教学活动，应该使学生初步明确将学什么？要解决什么问题？怎么学？

与教学目标无关的不要硬加上去，不能只顾追求形式新颖而不顾教学内容。不要让导入内容游离于教学内容之外，而是要使导入成为学生实现教学目标的一个必要和有机的组成部分。

2、相关性：

导入的相关性包括两个方面。

一方面是指导入的问题情境的设计要与学生的年龄及思维特点相适应，尽量选择学生身边的情境，与学生的实际生活相关，这样才容易引起学生的注意和兴趣。另一方面是指在导入阶段要善于以旧抓新，温故而知新，提示新旧知识的关系，使导入的内容与新课的重点紧密相关。如果导入与内容脱节，不管导入多么别致、精彩都不可能产生好的教学效果。

3、趣味性：

前苏联著名教育学家巴班斯基认为：“一堂课之所以必须有趣味性，并非为了引起笑声或耗费精力，趣味性应该使课堂上掌握所学材料的认识活动积极化。”孔子也说：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”可见兴趣是最好的老师。积极的思维活动是课堂教学成功的关键，富有启发性趣味性的导入能引导学生发现问题，激发学生解决问题的强烈愿望，能创造愉快的学习情境，促使学生自主进入探求知识的境界，起到抛砖引玉的作用。教师在设计问题情境的时候，要根据教学目标、内容和学生的情况选择发生在学生身边的、能引起学生好奇的、学生感兴趣的材料。

二、导入技能应用策略

教师在新上课或引导学生学习新的内容之前，要恰当地应用导入技能，把握好导入的时间，同时，要在导入的时间里，充分调动学生学习的积极性，使学生尽快投入到新的学习中。

1、导入的时间要适宜。导入仅是一个“引子”，而不是内容铺开的讲授，故导入时间不宜过长，一般以2——5分钟为宜。导入时间过长，难免喧宾夺主，分散学生的注意力。

导入时的语言要力求简明明了，切忌冗长拖沓。因此在导入时一定要合理取材，控制好时间，用简洁的语言，力求做到恰到好处，适可而止，力避漫无边际，喧宾夺主。

2、调动课堂气氛

导入是一节课的开场白，是将学生由非学习状态转入本堂课学习的准备阶段。它往往有安定学生情绪，激发学习兴趣，把握学习目标，拉近与学生的情感距的作用。要实现这样的作用，导入的设计很重要，同样，教师在课堂上实施导入的设计也很重要。

教师在开始导入的时候，要注意观察学生的状态。有时上课伊始，学生的学习心理还没有充分的准备，师生之间会有一定的心理距；有时受气候或其它原因有影响，学生精神状态或情绪不佳。这时，教师要用一些技巧从感情上靠近学生体谅学生，使学生尽快进入学习状态。

另外，教师的精神状态直接影响到学生的学习情绪。如果教师导入的时候自己缺乏课堂教学的激情和热情，学生则会失去参与的热情。教师在导入的时候要根据导入的内容和学生的情况应用恰当的语音、语调、语气和措词，以饱满的热情引导学生进入学习状态，最大限度地调动学生探求知识的主动性。

第二篇：课堂导入策略

姓名：王广禄

工作单位：黑龙江省五常市沙河子镇中学 邮编：150227 电话：*** 论文题目：课堂导入策略

摘要：新课的导入策略是指教师运用一定的教学媒体和教学方式，明确学习方向和建立知识联系的一种教学策略。凝聚了教师的智慧，体现了教师的素养。只有在教学中从学生实际出发，注意容科学性、艺术性、教育性于一炉，才能具有安定课堂秩序，收拢学生心理，刺激学生积极思维，顺利衔接新旧知识，提高课堂教学效果的作用。

关键词：

（一）、兴趣导入；

（二）、激情导入；

（三）、情境导入；

（四）、温故导入；

（五）、释题导入；

（六）、机变导入。正文：

课堂导入策略

新课的导入策略是指教师运用一定的教学媒体和教学方式，引起学生注意，激发学习兴趣，产生学习动机，明确学习方向和建立知识联系的一种教学策略。

德国教育家第斯多德说过：“教学的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。”别具匠心，引人入胜的课堂导入不仅是一堂课的起步环节，也是激发学生学习兴趣的关键环节，它会直接影响教学的效果。成功的导语，如同缓

缓拉开的大幕，让学生一眼就看能到精美的布景；犹如乐章的序曲，使学生一开始便受到强烈的感染；又像是打开了殿堂的大门，引导学生登堂入室。虽然导语仅仅是一个开头，但却凝聚了教师的智慧，体现了教师的素养。

新课导入并无固定模式，需要教师根据讲授内容、学生实际和自己的教学风格精心设计，勇于创新。下面介绍几种导入方法，供大家参考。

（一）、兴趣导入

把课讲得生动形象，深入浅出，始终是衡量教师教学艺术水平的标准之一。而采取寓意深刻又幽默轻松的故事导入，是学生喜闻乐见的导课形式。如钱梦龙老师为了使抽象的词义知识能迅速地为学生所接受，导课时讲了一个阿凡提理发的故事：阿凡提为了整治一个只理发不给钱的阿訇，先给他理了光头，在刮脸的时候问阿訇：“眉毛要不要？”阿訇说：“当然要！”阿凡提就把眉毛剃下来交给他。阿訇虽气，但又不好责怪阿凡提，因为他确实说过“要眉毛”的。阿凡提接着又问：“您的胡子要不要？”阿訇赶紧说：“不要！不要！”阿凡提嚓嚓几刀就把阿訇的大胡子剃掉了。结果阿訇的头像个剥光的鸡蛋。同学们都大笑起来，钱老师马上因势利导问学生：“阿凡提是如何让阿訇上当的？”学生立即领悟到阿凡提是运用“要”的多义性来捉弄阿訇的。于是，课堂教学自然引到词义的理解上了。但要注意，故事宜短不宜

长，且故事本身要能说明问题，这样才不会让学生局限于故事本身。

（二）、激情导入

维果茨基指出：教育的影响是通过学生心理特点的中介或折射而发生作用的。“中介”就是学生当时的内心体验，这种内心体验好像一个三棱镜，教育的影响只有通过它的折射才能对学生的心理发生作用。在课堂教学中，教材包含着许多真挚感情，教师在导入时根据需要披文入情，以情真词切的语言多方激发学生情感，达到以情育人的目的。有位教师在教《卖火柴的小女孩》时，是这样导入的：“同学们，大年夜对你们来说，是多么美好的夜晚啊，穿戴一新，亲人团聚，品尝佳肴。可是在另一个社会里，却有一个小女孩在又黑又冷的大年夜里光头赤脚，手拿火柴，哆哆嗦嗦地在街上叫卖”教师富有感情的语言，把学生的思维带入了课文所描述的悲惨情境之中，引起了学生内心世界的强烈共鸣，既促进了课堂交流艺术效果，又使学生的思想得到了纯化和升华。

（三）、情境导入

学生情感的触发，往往与一定的情境有关。教师在导入时可以根据教材特点，创设一定的情境，渲染课堂气氛，让学生置身于特定的情境之中，深入体验教材内涵。有位老师在教《十里长街送总理》一课时，将背景画面（总理的遗像及

相关照片）与背景音乐巧妙地融汇在一起，创设了悼念周总理的特定环境。学生在舒缓、哀婉的朗读声中静静地观察着每一幅照片，再加上音乐旋律的烘托，使学生产生了强烈的心理共鸣。许多学生都感动得潸然泪下。这种未入其文，先动其情的导课方式，生动地再现了周总理的光辉形象，唤起了学生无尽的思念，达到了示之以形和动之以情的水乳交融效果。学生在导入中积蓄的情感，必然会转化为探求知识的巨大动力。导课时的情境创设要巧妙精当，真切感人，能够触到学生的内心深处，发动他们的情绪想象。这需要教师具备导演的才能和演员的素质，才能成功地引导学生入境受情。

（四）、温故导入

巴甫洛夫指出：“任何一个新的问题的解决都是利用主体经验中已有的旧工具实现的。”也就是说各种新知识，都是从旧知识中发展而来的。所以“温故知新”的过渡式导课，就成为教师课堂常用的一种导课方式。有位老师在上《茶花赋》时，就注意以旧带新，使学生感到新课非但不陌生，反而很亲切。老师这样说：“同学们，当代散文作家杨朔是我们的老朋友了。可以说，每个学期我们都见一次面。第一册他奉献给我们北京的香山红叶；第二册他请我们尝了广东甜香的荔枝蜜，也许现在我们还能回忆起它的甜味呢！今天他又将捧给我们春城昆明的一丛鲜艳的茶花，大家喜不喜

欢？”学生异口同声说：“喜欢！”这时学生的情绪已开始兴奋。老师接着说：“《香山红叶》中，作者借红叶喻老向导，越到秋天越红得可爱；《荔枝蜜》中，作者借蜜蜂赞美辛勤的劳动人民；今天的‘茶花’又象征什么呢？”此时学生已产生了强烈的求知欲，课堂效果可想而知。

但应注意，温故导课中的“温故”只不过是一种手段，导入新课才是真正的目的。在具体导课时切不可颠倒主次、喧宾夺主。温故导课一旦成了纯粹的复习课，就是一种失败。

（五）、释题导入

课题是课文的窗户，从课题常常可以窥视全文的奥秘。如果教师从解释课题词语、引发题意入手，不但有助于学生审破题意，了解所学内容的大致概况，而且为学生进入新课铺垫心理基础。如有位教师在讲《将相和》时，就以巧妙的释题导课，达到开窗窥室的效果。他问道：《将相和》课题中，“将“指谁？”，“相”指谁？“和”是什么意思？将和相始终都是和的吗？他们为什么会不合？后来又为什么会和呢？然后指出课文就是围绕这个课题，告诉我们将和相各是怎样的人，学习课文后，就会知道他们不同的性格特点。在设计运用释题导课时，应该对课题进行具体的分析，只有那些能通过释题来引起学生注意和深思的文章，才可以采用此法导课。

（六）、机变导入

新课导语不可能课前就百分百的设计妥当，也不是一成不变的。有时在课堂教学之前，突然发生或出现了有利于设计导语的事件或情景，教师应注意充分利用，即兴应变，以调动学生学习新课的主动性和积极性。如有一次讲授《卖炭翁》，时值雪止天晴，教师随即说道：“同学们，断断续续飞舞了近一周的雪花停了。今天，阳光普照，天气暖和，这是我们盼望多日的好天气。但是，在唐代，有一个穿的十分单薄的老人却不喜欢这样的好天气，总是期待寒风凛冽，大雪纷飞。他就是白居易笔下的卖炭翁。老人为什么会有如此反常的心里呢？下面我们一起来学习《卖炭翁》（板书课题）”由于教师巧妙而自然地借景入题，从而激发起学生无穷的探究欲望，收到了良好的教学效果。

正所谓“教无定法”，除了以上策略外还有诸如冥想导入、幽默导入等，新课导入各有特点，都有自己的适用条件，在实际使用时要灵活选用。只有在教学中从学生实际出发，注意容科学性、艺术性、教育性于一炉，才能具有安定课堂秩序，收拢学生心理，刺激学生积极思维，顺利衔接新旧知识，提高课堂教学效果的作用。

个人简历：王广禄，男，1973年生人。1981——1986年在关家小学读书。1986——1990年到背阴河中学读书。1990——1993年升入五常市高级中学。1993——1995年转入五常市进修学校。1996年分到沙河子中学任教至今。

第三篇：浅议体育课堂教学导入设计策略

浅议体育课堂教学导入设计策略

曾在网络上看到这样一段学生描述体育课开始部分的文字:“上课开始了，只听体育老师一声哨响，不管同学们情愿不情愿，高兴不高兴，都得无条件地立定。接着就是那些‘一二一’、‘向右看齐’、‘向前看’---在操纵着我们的神经细胞，主导着我们的动作。哎！从一年级到五年级，我都练了几千几万遍了。我恨不得马上听到下课铃响。”所述的现象尽管不能代表所有学生，但从中我们可以得到一个信号，那就是我们的课堂导入必须要改变了。什么样的导入才是有效的，如何设计才能更加合理呢，笔者通过研究分析得到了几点体会。

一、掌握多种导入策略，实践中提升自己

通过翻阅相关书籍和有关杂志及网络检索发现目前较流行的导入策略主要有以下几种，整理后见下表(部分为网络搜索,作者不详):

以上这么多的导入设计可以说是凝聚了许多教师的智慧，是从反复失败与再实践中总结出来的。目前可以说在我们的日常教学中常规导入应用的比较多，且年老的教师居多。在应用中我们也发现有些导入设计需要其它条件的支撑，如，多媒体导入法。因此，在应用时要灵活机动，不求次次新只求次次有效。

二、掌握设计原则，及时修改策略

1.连贯性（整体性）原则

所谓连贯性（整体性）原则就是你的导入设计要和你的主教学内容能容为一体，两者间应衔接紧密，不能没关系的强行放在一起，这样的效果反而不好。例如，上武术课时教师采用明星介绍的导入策略，可讲的内容确是其它项目的事情，可想而知效果如何。

2．实效性原则

实效性原则就是你的设计要具有时间短实用性强的特点，而不能时间花费很长却不实用。例如，应用提问导入法时，你的问题就不能太多要切中要害。争取在最少的几个问题就能激发学生上课兴趣和学习欲望。

3．宁缺勿滥（稳重求变）原则

就是说在考虑不成熟的情况下不要急于求成，要稳重求变。这样做既符合事物发展规律有助于教师成长,否则会事倍功半。

4．身心发展规律原则

这个原则就是我们设计导入时要根据学生的身体生长规律和心理发展规律，这样的设计才会更加有效。

例如，利用价值导入策略时就要考虑学生身心特点。

三、不同策略的选择应用

笔者对较常用的导入策略进行针对性的实践，在应用中遇到了许多问题，有些问题已经解决有些仍在研究中。

4.2.1 策略一（常规导入法）

定

义：本策略主要是教师上课时直接将学习内容和所要完成的教学目标告诉学生从而进行开始教学活动。

特

点：应用范围广，无需花费太多的精力，准备简单操作方便。

适用范围：所有内容

缺

点：难以激发学生兴趣，不利教学活动有效开展。

示

例：背越式跳高（反躬身）的导入设计

师：同学们今天我们来学习背越式跳高的反躬身„„

应用建议：结合其它的策略进行运用，可在新课时运用。

4.2.2 策略二（温故导入法）

定

义：本策略主要是教师上课前通过对已学知识的温习后再引出本节课所学内容。

适用范围：所有内容

特

点：无需花费太多的精力，准备简单操作方便。

缺

点：难以较大激发学生兴趣。

示

例：背越式跳高（反躬身）的导入设计

师：上节课我们学习了背越式跳高的助跑，想想其动作是什么？好，今天我们来继续学习背越式跳高的反躬身动作„„

建

议：在运用时可以结合情境导入或视听导入策略，注意教师的语言上精炼

4.2.3策略三（故事导入法）

定义：本策略主要是教师上课前通过故事的（与所学内容有联系）形式，以故事提到的人或事的典型性激发学生学习兴趣进而引入所要讲的教学内容。

特

点：易于激发学习兴趣

适用范围：所有内容

缺

点：所花费精力较多，不易重复使用。

示

例：篮球（原地运球）导入设计

师：同学们你们知道一代篮球巨星乔丹吗？

师：他的成长并不顺利，曾经被教练拒绝门外。事情是这样的„„

故事内容：(一天清早，高中生乔丹和朋友一起到校运动馆的布告栏前去看调整后的校队名单，发现自己已被淘汰出局！那天他憋着一肚子气说不出话来，虽然坚持把课都上完了，却根本不知道老师教了些什么。放学回家后，乔丹把房门关上，然后大哭了一场。母亲下班回来，他告诉母亲说：“我被校队除名了。”泪水马上再度夺眶而出，最后母亲也忍不住拥着儿子一起哭了起来„„

球季快要结束时，乔丹鼓起勇气去向弗雷德?利克教练请求，允许他搭车随队观看比赛。教练开始说不可以，直到他再次执着要求，并答应为上场队员抱衣服，教练才点头同意。为了提高技艺，乔丹苦练了一年，每天自己在球场上练习运球、投篮，终于又回到了校队。乔丹曾说过：我可以接受失败，但无法接受放弃。)

师：同学们，要想打好篮球运球技术很重要，好，现在我们就开始学习原地运球。

建

议：在故事的选择上要注意其典型性和学生所掌握的情况，不能讲学生没有听过和遇到的人或事。

4.2.4 策略四（插图导入法）

定

义：本策略主要是教师上课前利用书本上或收集到与教学内容有关的图片让学生欣赏从而引出上课内容。

特

点：直观性强，易于激发兴趣。

适用范围：所有内容

缺

点：需花费一定的精力，携带和摆放不方便。

示

例：背越式跳高（反躬身）的导入设计

师：同学们我们共同看一下这几张图片（优秀运动员跳高过杆动作——反躬身）

师：你们说他们的工作漂亮吗，我们也可以！好现在我们来学习反躬身动作方法„„

建

议：注意插图的大小以及摆放工具的布置。

4.2.5策略五（提问<悬念>）法

定

义：本策略主要是教师上课前利用提问的形式引出所要讲的内容。

特

点：花费精力少，利用率高。

缺

点：容易产生教师自问自答

示

例：跳远（助跑）教学导入

师：同学们你们知道跳远的动作有几个技术环节组成吗？

生：（略）

师:对，四个部分！好，现在我们开始学习第一个部分——助跑„„

建

议：问题设计要紧扣学习内容，考虑学生的知识掌握程度。

4.2.6 策略六（情境导入法）

定

义：本策略主要是教师根据课文内容渲染某种气氛、创设某种情境以激发学生情绪导入新课的方法。

特

点：学生易于被激发，效果明显。

缺

点：需花费精力多，利用频率低。

示

例：鱼跃前滚翻导入设计

师：同学们请闭上你们的双眼（播放爆炸及爆炸后火场的录音）

师:同学，我们现在已经被大火包围，现在只有窗户那里火势小且可以通过，怎么办？想想我们在影片中明星是如何跳出窗外的„„

对，鱼跃跳出！„„

师：对，刚才我们进了一次模拟逃生过程，其中用到了鱼跃前滚翻的动作，你们会吗？好，现在我们开始学习这个动作。

建

议：情境导入设计比较繁琐且应用不灵活，故要平时多积累相关经验！

4.2.7 策略七（视听导入法）

定

义：本策略主要是教师根据课文内通过多媒体手段进行展示进而引入教学。

特

点：学生易于被激发，效果明显。

缺

点：需花费精力多，受器材场地的制约。

示

例：武术三路长拳的导入设计

师：上课，同学们好！我们现在看一段视频。

（播放一段优秀运动员比赛视频）

师：同学们，视频中我们看到了什么呀，对,三级跳远！这就是我们今天要学习的主要内容„„

建

议：此法受场地的约束，在选择内容时要考虑移动少且对场地要求低的项目，如，健美操、技巧类项目！

4.2.8 策略八（游戏导入法）

定

义：本策略主要是教师根据课文内容编排游戏进而导入教学内容。

特

点：学生易于被激发，效果明显。

缺

点：需花费精力多，利用频率低，占有课堂时间多。

示

例：实心球导入设计

师：同学们我们先做一个游戏看谁打得准，积分高！注意每人一只球，只能抛一次呦！

师：刚才，同学游戏中我发现有的同学得分很高而且动作也漂亮，而有些同学连1分区也抛不到！知道问什么吗，原因就是动作不正确！好，下面我们就来学习正面双手抛实心球技术！

建

议：要加强游戏设计的针对性

4.2.9 策略九（激励导入法）

定

义：本策略主要是教师通过激励（物质、精神）的方法引入到教学主要内容。

特

点：学生易于被激发，效果明显。

缺

点：利用频率低

示

例：耐久跑导入设计

师：同学们，今天要进行耐久跑练习！如果能在练习中跑进xx秒内，就可以少跑一组！

师：好，现在开始第一组练习！

建

议：用前要在了解学生方面下一番功夫，对教学内容选择上要有针对性

实践后笔者认为要设计好一节课的导入，必须认真发掘教材的内涵，了解学生的思想实际和生活实际，并善于把两者更好地结合起来。要尽量能做到：合理、自然、循序渐进。当然不同的教师上课，课堂导入的方法会有很大不同；即使同一位教师上课，面对不同的教学对象，课堂导入的方法也应有所不同；有时一个教学内容同时用几个导入策略，所以说课堂导入要因人因时因地而异，方法多种多样，不拘一格，绝不可生搬硬套，千篇一律。

结束语，体育课堂教学导入的方法很多，除以上还有歌曲导入、笑话导入等等，但是我们要根据自己的教学特点，根据班级学生的特点，根据教材的特点灵活应用。在策略设计上笔者认为有必要注意以下几个方面或者说几个建议吧。

首先，设计不能盲目与求新创异

体育课的导入贵为重要，但也不能盲目应用，更不能为了与众不同而进行导入设计。这种现象经常出现在公开课上，有些教师为了吸引听课领导、教师的眼球而想出奇思怪招。结果却是表面热闹而实质无益，这不仅会影响学生的学习也会养成教师虚荣心的毛病。

脚踏实地，循序渐进，稳重求变才是教师成长的正路。

其次，设计要反复实践，耐心修改

体育课的性质特殊，一个好的导入策略并不具有万能性。也就是说在这节课用的导入设计，下一节用效果就不一定好；同一教学内容的导入，换了另一个班效果也会出现不同。所以教师要不停地修改和反复实践，往往有些教师缺乏耐心一个有借鉴意义的导入策略就半途夭折了。

最后，设计要符合实际，以服务为主

我们设计的导入地目的就是为接下来的教学服务，设计不能脱离学生、教学内容、场地等，要综合考虑。要从实际出发，以服务为宗旨，只有这样的设计策略才是有效的。

第四篇：新产品市场导入策略

新产品市场导入策略

新产品的市场导入期应该运用哪些主要策略呢？首先，要形成差异化的优势；其次，要有一个较系统的上市计划；其三，要做好市场试点；其四，要集中资源优势，建立根据地。

差异性策略

差异性策略主要包含产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。

产品差异化主要是指产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费群体的选择上要有别于其它产品。如娃哈哈绿茶在上市之初，前有已经占据优势的康师傅、统一冰红茶和乌龙茶，后有大批企业跟进的可口可乐岚风、天与地、乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等，但是娃哈哈绿茶在口感上坚持“清淡低糖”，在包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”的特点，一上市仍然受到了消费者的欢迎。娃哈哈绿茶虽然是后来者，但在短短的一年中，不经意间仍然成了中国茶饮料的第三品牌。

渠道差异化主要体现在：不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。汇源多年来占据中国果汁第一品牌的地位，它的主要销售渠道集中于家庭和酒店消费，2002年中国果汁第一把交椅已经易主为统一。统一鲜橙多是以PET包装代替利乐包，以路边零售摊点的即兴消费替代了酒店消费，通路上是以大流通的饮料批发渠道替代了餐饮流通渠道。正因为统一没有跟在汇源之后逐步扩大市场份额，而是进行了渠道的创新、市场创新，所以不到3年就超越了第一品牌。

促销手段差异化是新产品上市的利器，康师傅茶饮料在部分地区新品上市用的促销手段是开瓶见奖“再来一瓶”，因为其新颖力度和可操作方便，一举获得成功。在果汁饮料市场竞争异常激烈的情况下，可口可乐的酷儿以独特的市场定位和诉求，避开了统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等强势品牌的锋芒，从而一举获得成功！

从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。

上市与调研

不少企业新产品导入期是随意无计划的，成败靠运气，结果往往是投入大，成功率低。新产品的市场导入行为应该是统一的、有计划的、连续的，而不是孤立的、随意的。市场导入前期的调查、策略的安排、时机的选择、政策的制订、销售费用的控制、广告的设计、促销活动的布署等等都应该事先有计划，尽可能做到量化，同时事中有监控，事后有评估。

新产品进入市场之前的研究工作是十分重要的，是产品市场导入战略战术的主要依据。市场研究的主要内容应包括对当前市场环境、消费者行为、竞争对手状况、现有渠道特点的调研。首先是产品的开发要根据市场的需求；其次是新产品上市的初试期，要不断征求各级客户及消费者对产品包装、口感、价格的意见，进行必要的调整；其三是对区域市场的竞争品牌进行调查分析，运用SWOT分析法，对产品的优势和劣势、市场机会点和威胁点进行深入分析，找到合适的榜样市场。有了差异化优势，才开始投入运作。知已知彼，才能百战不殆。

凡事预则立，不预则废。在深入了解了市场和熟悉了各自的优劣势之后，应制订市场导入指导手册，做到各项工作事先有计划。计划应该是明确、详细、可执行、可监控的。明确产品的定位、市场细分和消费者的选择，各项营销指标（如铺货率、市占率、知名度等）和财务指标（销售额、利润额、销售费用等）要做到阶段化和量化，以及各个销售环节定人、定时、定事、定点、定费用。共有多少资源可以投入，销售人员是否到位？新品上市前有没有做过系统的培训工作？渠道有没有准备好？广告宣传投入、POP宣传画、货架、展示柜、样品、赠品、促销品等有没有准备好？促销政策有什么力度、能维持多久？第一轮推广下去后市场可能会出现什么反应、如何应对？

全面推进，兵贵神速。新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

铺市，市场成功的关键。铺市工作好，可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，扩大对售点的支持。铺市时间要尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，售点陈列方式、POP广告要同时跟上。渠道设计、联袂而动。一般情况下，新产品上市各种营销的资源比较有限，要把产品全面推向市场，靠厂家的单打独斗不仅上市的时间会很长，而且风险也较大。选择合适的经销商进行合作，利用经销商的资金和网络可以大大缩短上市时间和减小上市的风险。设计渠道，分析各类渠道的长短、扁平、优缺点。选择渠道，应主要从市场的铺货率、信息沟通的灵敏度、市场管理的复杂性三个方面来考虑。

制定招商广告和招商政策。要把握两个核心点：一是树立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，除非你是大品牌。最好的方法是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来，让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。

促销政策。现有的市场渠道往往已被大品牌所占据，新品的上市，尤其会引来各种打压和封锁，新产品上市应分别针对经销商、批市、零售点、最终消费者制订促销政策。促销必须有力度，有效果，不能考虑短期利益，只有形成广大销售网络，造成一种销售声势，使产品摆上柜台，才最终可能为消费者所接受，企业才能获益。各种促销手段屡见不鲜，但是要制定一种最适合本产品和本地区的促销方案。

市场试点

产品在全面上市前，最好先找一个试点市场。如果一上来就同时在全国范围内遍地开花，会有很大的风险。通过试点市场主要是验证：消费者反应如何，经销商有什么意见建议，广告宣传是否有效，销售人员的能力如何，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少，各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。进行市场试点，不仅能起到检查企业整合营销的情况，而且还具有示范带动的作用，其对于发挥公司员工的积极性和渠道的积极性都具有很好的说服力。

集中资源优势，建立根据地

集中性策略是指将有限的企业资源集中投入到某一区域市场，在特定范围内资源明显优于竞争对手，达到在该区域市场取胜的目的。孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”意思是说，军队不以兵力众多为贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人。

在全国市场中先选定重点目标市场，在重点目标市场中再选定重点区域，将人力物力先集中在重点市场进行突破，由点到面，连面成片。然后将榜样市场的经验进行复制和放大。

许多成功的地方品牌就在局部区域形成了优势，取得了成功，不仅销量占居首位，而且有很高的品牌地位。如英雄奶在南昌、双峰奶在杭州等都是成功的案例。

在市场竞争日益激烈的今天，如何形成差异化优势，整合企业的营销资源，将人员、产品、渠道、促销、广告进行有机结合和联动，使新产品迅速得以推广并占据一定的市场份额，新产品导入策略、前期的策划工作、系统的上市计划、过程的监控管理、合理的度的把握是非常重要的决定新品上市能否成功的关键因素。

第五篇：初中语文课堂导入策略

初中语文课堂导入策略

摘 要：课堂导入是课堂教学的重要环节，好的导入能迅速激发学生的学习兴趣。教师应追求导入技巧化，为课堂教学整体艺术化创造一个良好开端。从创设情境、设置疑问、引用名言、介绍作者、讲故事、猜谜语、激发想象七个方面展开论述，阐述了在初中语文课堂教学中教师导入的策略。

关键词：课堂导入；技巧化；创设情境；良好开端

课堂导入是课堂教学的重要环节，是课堂教学的前奏。好的导入能引起学生的注意，犹如一把开启学生兴趣大门的金钥匙。因此，应追求导入技巧化，为课堂教学整体艺术化创造一个良好开端。

一、创设情境导入

教师用生动的语言，进行直接描绘，或运用电教用具，通过欣赏音乐，观看电视、录像、电影、课件等方式，激活学生的艺术细胞，激发学生学习兴趣。如，《云南的歌会》一课，可先简单介绍云南少数民族歌曲所蕴含的思想感情，然后让学生欣赏《月光下的凤尾竹》视频。这是一首极具云南民族风情的民乐，随着葫芦丝悠扬时而深沉，时而激扬旋律的变化，倾吐了作者对未来生活、爱情的憧憬与希望，但又交织着思念和淡淡的忧伤。利用音乐创设情境，由此而让学生探究云南歌会的风貌。

二、设置疑问导入

教师一上课就紧扣教学内容设置悬念，提出疑问，会激发学生的求知欲。如，《景泰蓝的制作》一文，教师可提前找个景泰蓝花瓶，一上讲台便对学生说：“今天我给大家带来一个花瓶。它貌似普通，但至少值几百元！因为它出身于‘景泰蓝’这一名门贵族！‘景泰蓝’是什么？为何如此昂贵呢？同学们要想弄清这些问题，就请阅读课文吧！”

三、引用名言导入

学习《伤仲永》时，用“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”导入；学习《孙权劝学》时，用“少而好学，如日初之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明”导入。用“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人缜密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩；凡有所学，皆成性格”导入《谈读书》……许多至理名言都可以用来导入新课。

四、介绍作者导入

教师在讲解名家作品前，可从介绍作者入手导入本课。由作者到作品，顺理成章，引入自然。如，《社戏》可以这样导入：在中国现代文学史这块星空里，有一颗光彩夺目的巨星，他就是伟大的文学家、思想家、革命家鲁迅。《社戏》是他1922年写的一篇短篇散文，作品以少年时代的生活经历为依据，用第一人称写看社戏的经过，表达了对少年时代生活的怀念，特别是对农家小朋友诚挚情谊的眷恋，下面我们就来学习这篇课文。

五、讲故事导入

故事有生动的情节、丰富的内涵，对学生具有很大的吸引力。课堂教学中，一个与课文内容相关的生动有趣的故事能使课堂气氛立刻活跃起来，进而能收到良好的教学效果。例如，在教学杜甫的《茅屋为秋风所破歌》时，教师先将杜甫的生平故事娓娓道来，特别强调其安史之乱后国破家亡的凄苦，个人际遇在国家沦亡的事实面前显得如此渺小。学生听得为之动容，感同身受，接下来理解诗中表达的情感，自然就水到渠成了。

六、猜谜语导入

谜语导入就是根据课文内容设计一个谜语，让学生来竞猜，从而达到愉快教学的目的。如，《回声》一文，可以这样设谜语：“住在深山坳，谁也捉不到，你喊他也喊，你叫他也叫。近听听不见，远听有分晓。”学生马上猜出是回声。猜谜符合学生童真的心理，能轻松自如地把学生的注意力吸引到课文上来。

七、激发想象导入

引导学生发挥想象来导入课文，更能吸引学生的注意力。如，《天上的街市》可以这样导入：“在夏天的夜晚，我们常见天上有一条银河。大家知道，那是由无数颗星星组成的，假如这些星星都是盏盏电灯，那么银河就恰似一条繁华的街道了。现在同学们开始想象，假如你走在这条街上，你将会看到什么？你能看到牛郎织女吗？你能看到高楼大厦吗……”学生的思路很快就打开了，他们会以兴趣的心情来阅读课文，很快学生对课文就能背诵了。

总之，教无定法，学无定法，课文的导入也没有一成不变的方法。教师在具体的教学活动中，要精心设计导语，充分发挥导语“导火线”“催化剂”“润滑剂”的作用。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过教师的激情创造和设计，课堂教学定能收到良好的教学效果。

（作者单位 陕西省勉县同沟寺镇初级中学）