作文功夫在文外

第一篇：作文功夫在文外

作文功夫在文外

美国画家安德鲁·韦思曾创作过一幅画，画正面是一座大房子，房后面是一棵悬铃木。安德鲁开始作这幅画时，有人碰巧去拜访他，看见画家正在用心勾勒粗壮的树干和露出地面的盘根错节的根部。这人再次去拜访时，画家刚好画到悬铃木的树顶。这人第三次去拜访的时候，出现在他面前的是一幅精细逼真的风景画，只见画中一座雄伟的房子，悬铃木的树冠从房顶后探出些许，而之前安德鲁用心绘就的根部和树干均示出现在画中。这名访客大感奇怪，问安德鲁：“怎么回事，为什么只有树冠，树的其余部分呢？”画家说：“我需要的是树的顶部，不是树干和树根。”

“那你当初为什么费神画那些树干和树根呢？”

安德鲁回答说：“事先把树干和树根画出来，这样树才能立得稳，立得挺拔，树冠的神韵才能出来。画树干和树根属于画外功夫，在我的创作中不可或缺。

……

画家只有做足画外功夫才能在创作中体现出神韵，生活中的许多事情也是这样。比如学生的写作。如果说我们的学生在在考场上能写出一篇篇优秀的文章，那么这些优秀文章的产生应归功于他们平时的刻苦勤奋的读写训练。

1、读。“读万卷书，行万里路。”“读书破万卷，下笔如有神。”“腹有诗书气自华。”读是写的基础。读为写提供了写作素材，读丰富了人的头脑，读帮助我们认知事物，感受世界，品味人生。读是学生积累作文素材的重要手段。作家秦牧说：“一个作家应该有三个仓库：一个直接材料的仓库，装从生活中得来的材料；一个间接仓库，装书籍和资料中得来的材料，另一个就是日常收集的人民语言的仓库。有了这三种，写起来就比较容易。”他说的第二个仓库中的材料就要通过读来解决。书籍是我们的精神食粮，书籍是人类进步的阶梯，书籍以间接的方式帮助我们触摸生活，认识生活。

作家叶文玲把书籍比作是自已的“长生果”。她从小酷爱读书，读了许多书，为后来的文学创作打下了坚实的基础。她在初中二年级时有一篇题为《夫妻间的小**》的800字的小小说被刊登发表了，后来她十分恳切坚定地说：“我深深地明白，假如不是读过几百部真正的小说，我决不能写出那800个字。”可见读书对写作的重要性。

2、看。这个看是指平时对生活的细心观察。正如上文秦牧所说，写作的仓库还有一个是直接材料的仓库，那就是生活素材。学生平日做有心人，做细心人，对身边的事物要有一个敏锐的洞察力，不能事不关己，高高挂起，我行我素，冷眼看世界。要时刻注意身边的一切变化，收集信息，积累素材。

3、思。对收集进大脑的信息要有一个“加工”的过程，去伪存真，去粗取精，正确认知，悉心感悟。要学会用心看世界，不要对任何事物都无动于衷，不闻不问。善于思考的人，在思想上，人格上，对事物的认识水平上，总能不断取得进步；不善于思考的人或不思考的人，他们对周围世界几乎没有什么主动性的感知，更别提什么进步了，这样的学生要么写不出作文，要么写出的作文不过是呀呀学语，人云亦云，毫无个性和新意可言。

4、练。是指平时较为刻苦的写作训练。写作是一种实实在在的实践活动。如想写好作文，平日的练写是非常关键的。正如一个人若想学游泳，如只是整天待在岸上学习如何如何游，而不亲自下水一游的话，那么这个人一辈子也学不会游泳。读是基础，练才是写好作文的关键。

“台上三分钟，台下十年功。”我们平日只有做足这些“文外之功”，在关键时刻才能“厚积薄发”，写出个性鲜明，独到新颖，文质兼美的好文章。转贴]掌握别人心理14招!

一、了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。

二、如何巧妙地与别人交谈

当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

三、如何巧妙地令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

1.聆听他们

2.赞许和恭维他们

3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片

4.在回答他们之前，请稍加停顿

5.使用这些词——“您”和“您的”

6.肯定那些等待见你的人们

7.关注小组中的每一个人

四、如何巧妙地赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时！“赞同艺术”可概括为以下6点：

1.学会赞同和认可

2.当你赞同别人时，请说出来 3.当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已

4.当你犯错时，要勇于承认

5.避免与人争论

6.正确处理冲突

赞同艺术的根源在于——

1.人们喜欢赞同他们的人。

2.人们不喜欢反对他们的人。

3.人们不喜欢被反对。

五、如何巧妙地聆听别人

聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：

1.注视说话人

2.靠近说话者，专心致志地听

3.提问

4.不要打断说话者的话题

5.使用说话者的人称——“您”和“您的”

六、如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

七、如何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

八、如何巧妙地使别人做决定

1.告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。

2.问只能用“对”来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以“您”来开始你的问题。

3.让人们在两个“好”中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。

4.期待人们对你说“好”，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答

九、如何巧妙地调动别人的情绪

1.记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

2.接着，运用人类行为的第二基本规律——人们总是对他人的反应带强烈的群体性

因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说——“笑一下！”

十、如何巧妙地赞美别人

慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。

1.要真诚

2.赞扬行为本身，而不要赞扬人

赞扬一定要具体——要有的放矢。快乐方程式——养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心！当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。

十一、如何巧妙地批评别人

1.批评必须在单独相处时提出

2.批评前必须略微地给予赞扬或恭维

3.批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人

4.提供答案

5.请求合作，而不是命令

6.一次犯错，一次批评

7.以友好的方式结束批评

十二、如何巧妙地感谢别人

仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。

1.态度要真诚

2.清晰、自然地表达

3.注视着你感激的对方

4.致谢时说出对方的名字

5.尽力地致谢

十三、如何巧妙地给别人留下良好印象

如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。为你自己而骄傲吧（但不要自负！)为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲；不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要为自己感到骄傲。

1.真诚

2.要热情

3.不必过分急躁

4.不要通过贬低别人抬高自己

5.不要打击任何人、任何事

十四.如何巧妙地发言

1.明白你所说的内容

2.说完该说的，就停止

3.说话时，请注视着听众

4.谈论一些听众感兴趣的话题

5.不要试图演讲

第二篇：撰写机关公文的功夫在文外

厚积薄发，主要功夫在文外。作为一个称职的秘书，特别是作为一个文字秘书，一定要使自己成为一个通才、全才。没有别的路可供选择，只有把功天放在文外，走厚积薄发这条路。具体讲，就是从两个方面去充实自己:一是理性的充实;二是实践的充实。理性的充实就是读书、学习，广积知识，只有这样才能逐渐使自己成为一个通才、全才。而要想使自己成为一个通才、全才，首先应从“杂家”做起。

对于这一点，毛泽东同志早在《工作方法六十条》中就明确提出，党的干部要学习多方面的知识。后来，胡耀邦同志把这一思想说明得更具体。他曾于1987年在中南海中央党校中青年干部培训班毕业生的讲话中明确、具体地提议“大家花些功夫，着实读点书:第一、要学习马克思主义理论，《马克思、恩克斯选集》、《列宁选集》、《毛泽东选集》，还有三中全会以来的重要文件都是马克思主义文件；第二、学一点历史；第三、学一点语文，包括古文，鲁迅的著作，还有诗词；第四、学一点自然科学知识；第五、学一点国际政治；第六、多少懂一点文艺。”在这之后xx同志也曾多次要求干部要加强学习，并且也提出了许多具体要求。这些要求，对于秘书同志成才是尤为重要的。

要从“杂家”作起，毛泽东同志一生为我们这一代人做出了表率。他在少年时期，除认真学习经典之外，常读《三国演义》、《水游》之类的杂书，还有《西游记》、《隋唐嘉话》、《公羊春秋》、《精忠传》、《左传》等。不仅如此，就连《华法经》、《大涅盤经》、《般若波罗多密心经》他都认真去看。'到了老年时代，《资治通鉴》、《随园诗话》、《容斋随笔》更是手不释卷，眼睛看不见了，就请人念给他听。

毛泽东同志把读书做学问比作修筑百丈之台。他说:“百丈之台，其始则一石尔?!由是而二石焉，由是而三石、四石以至于万石焉。学问也然，今日记一事，明日悟一理，积久而成学。高以下基，洪由纤起，在乎人之求之而已。”毛泽东主张积极学习，“一要积微起纤，日积月累，不要眼高手低，好高骛远;二要广汇百家之流，不要囿于一家之言，执于一孔之见;三要梳蓖条理，弃其糟相，取其精华，不要囫囵吞枣，生吞活剥;四要持之以恒，锲而不舍，不要一暴十寒，半途而废。”

毛泽东同志的学习、积累实践为我们树立了一块不倒的丰碑。在这块伟大的丰碑下，我们应当学习他老人家的主张、方法和精神。当今社会里，有人认为读书可分为六个层次，三大支柱。也就是人们读书的6种基本追求:追求刺激、休闲、信息、知识、审美和思想。其中知识、审美和思想是三大支柱。这6个层次由低到高，反映着人们不同的文化程度、修养状态和价值取向。作为秘书人员读书，我以为一定要讲究读书的目的和层次。我们可以把读书大致分为两类:一类是消费型，为了眼前实用;另一类是积累型，为了长远和根本性的提高。前3个层次是属于消费型;后3个层次属于积累型。就像一个国家除实用企业外，还得有能源、交通等基础项目建设。只有在积累型读书上下功夫的秘书人员，最终才能使自己成为一个通才、全才。

从写作的角度看，广取博闻的意义，正如朱光潜先生在他的《文学趣味》一书中所说:“你玩索的作品愈多，种类愈杂，风格愈纷岐，你的比较资料愈丰富，透视愈正确，你的鉴别能力也就愈可靠”。所以我们应该在广度涉猎的基础上，侧重读一些文学方面的书籍，如像古代优秀公文中晁错的《论贵粟疏》、诸葛亮的前后《出师表》、李密的《陈情表》、魏征的《谏太宗十思疏》、骆宾王的《为徐敬业讨武曌檄》等，还有《古文观止》、王国维的《人间词话》以及明人的《幼学琼林》、《龙文鞭影》，这些书籍既有公文范本，又有丰厚的文学基础内容，且内涵丰富，语言优美。同时，注意多读大报的社论、评论员文章，还有一些好的随笔、札记、散文、杂文之类，如像《人民日报》的“大地”专栏，《文汇报》的“时评点击”，这些文章不但观点新，内容富有时代感，而且语言接近公文的语言，容易掌握，便于运用。总之，作为秘书人员，应该有读大块文章，听百家之言的胸怀和学习精神。这正如国学大师南怀谨在自己客厅里挂的一幅对联所说的志向和抱负。“上下五千年，纵横十万里;经纶三大教，出入百家言”。

爱因斯坦的相对论，现代物理学开端被史学家定为19XX年，就是因为这一年《物理学记事》发表了爱因斯坦的几篇重要论文。爱因斯坦提出了质能互变公式e＝mｃ2。直到1945年第一颗原子弹爆炸，才证实了爱氏超前了40年。

1952年，李四光完成了《中国地质学》一书，论证了地壳运动与矿产分布的规律，提出了“构造体系”这一地质力学新概念。当时只发行了XX册，但地质队员在这本书的理论指导下，于XX年后相继发现了大庆、胜利、大港等油田，使中国甩掉了贫油国的帽子。

1852年，斯陀夫人写了《汤姆叔叔的小屋》，导致了美国南北战争的爆发。林肯说是一个小妇人引发了一场解放黑奴的大革命。

当然，我们的作品不能有这样的奢望，但我们的作品在伟大思想家、政治家、科学家的精神鼓舞下，能取得属于自己个性的新的创造，服务于自己的机关工作，服务于建设小康社会总还是有现实意义和作用的吧。这种思想就是精品思想。

精品要靠精益求精来打造。作为练笔，作为写作，就要勤于积累材料。材料是写作的基础。茅盾先生说，搜集材料，要像“奸商”一样，那里有“货”，就要闻而动，有的拿起来敲一敲，有的拿起来在太阳光下照一照，凡是有用的，全都屯积起来，屯积奇居。同时，还要根据文章主题的需要谋篇布局，或列提纲，或打腹稿，处理好开头与结尾，层次与段落，过渡与照应。当然还有公文的语言问题。这些问题都考虑好了，安排精当了，才能更好地突出主题。

所有这些写作准备，都要在动笔之前去做，凡是经典作家，大文章家都把一次次写作的主要精力放在动笔之前去进行。法国作家福楼拜说:“我用心想好，为了写好”。我国古代的文章家也有同样的论述，他们主张“袖手于前，始能疾书于后”。所以说，有经验的秘书人员，在起草每一份文件或撰写属于张扬自己个性的文章时，总是准备的时间长，动笔的时间短。相反，那些没有写作经验的人，总是与之相反。其结果，欲速则不达。

动笔前的准备是一个多方面的过程，要围绕写作主题，凡是涉及到的理论观点，方针政策，业务知识，材料取舍，篇章结构，领导意图都要认真想好。想，是想事，而不是只言片语。只要把事情想清楚了，把事物的内部联系想清楚了，思路就顺了。这时，再动笔就会左右逢源，得心应手，甚至那些好言妙语也就随之而来。

我们单位有那么一个秘书，平时很注意研究、学习写作方面的知识和方法，同时，也注意把自己的秘书业务同平时练笔结合起来，取得了很好的效果。在他任职的秘书工作中，不但承担了政协机关大量的材料工作，而且曾为人大、政府10多位领导同志撰写过各种题材的文章。《人民日报》“大地”编辑部、中共中央党校出版社编辑出版的论文集和甘肃省优秀论文汇编中都收录有他本人的文章，而且多数是他平时的练笔之作。他的一个最大的特点，就是把机关公文撰写与练笔有机地结合起来，用他本人的话说，就是本职工作是主体，利用完成主体工作后的“边角废料”去练笔。记得在去皋兰山调查社情民意时，他发现山顶上有一个奶牛厂，在别人眼里，这里牛粪满地，臭不可闻，但在他的笔下却写出了题为《皋兰山上奶飘香》的文章。在一次回族杂居区调查杂居区落实政策期间，他了解到一个村子里家家户户都有外出拉牛面的人员的情况后，便以一家人家院里有一棵正在开花的杏树为背景写了一篇题为《一枝红杏出墙来》的纪实文章。类似这样的文章都是他在利用所谓的边角废料写成的。

我们平常看到他练笔的作品，在省内外的许多报刊上被登载出来，真是功夫不负有心人。这说明，有一份耕耘，就有一份收获。

（作者单位：甘肃省秘书学会）

第三篇：有感于“功夫在诗外”

有感于“功夫在诗外”

【摘 要】多少年来，在孩子们的心目中，在教师们的课堂里，数学一直与定理、法则、记忆、运算、冷峻、机械等联系在一起。而在数学大师们的课堂里，数学却与五彩斑斓，鲜活亮丽，生动活泼，个性张扬挂上钩。这不得不让人想到一句话：台上一分钟，台下十年功。那数学教师的功夫到底有哪些呢？

【关键词】数学大师 教师 功夫在诗外

一、背景概述

前不久，在一篇杂志上看到一篇论文，题为“功夫在诗外”。初看，有点像语文，细细品读，深有感触。

“功夫在诗外”原是宋朝大诗人陆游在逝世前一年，给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句，诗的大意说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜欢哀乐，即做诗要到生活中广泛涉猎，开阔眼界，诗人如此，老师亦应如此。

二、教学叙事

虽不常在外听课，但也有幸领略了吴正宪老师的风采，他们那鲜活的教学理念，灵动生成的课堂教学，真诚智慧的师生对话，每每回味，久留馨香。现采摘一段数学大师的“诗外功夫”，与大家共享。

片段一：

10是何许人也

――吴正宪老师“平均数”

平均数求出来后，讨论问题并没有就此停止，吴老师以甲队的平均数“10”为例追问。

师：这10是何许人也？是推拍的数量呢？

生：甲组的队员拍的数。

师：（走到拍6个球的同学前面）“你拍10个球吗？”

生：不是。

师：那怎么会“变成”10个呢？你们是怎么理解均数10的？

生1：你（指吴老师）拍15个，拍多的5个给我4个，给他1个，这样大家就都10个了。

生2：平均数不是一个实实在在的数，它是比最小的数大一些，比最大的数小一些，在它们中间。

师（表扬）你们的意思是说：“要把多的给少的，这样就――（生接）平均了。

师：所以10个这个数是9、6、10、15这一组数的平均数。

感悟：

“10是何许人也，是谁拍的数？”多不平常的一句话呀，它勾起了平均数与原始数据之间的不同，隐约道出平均数的实质，接着，她又因势利导地让大家把平均数与原始数据一一比较，它既不是第一个人的拍球数，也不是第四个人的拍球数，它不是一个实实在在的数，而是一个代表了这四个拍球人的总体水平的数。让学生从心底体验到平均数的统计意义。这比起说公式、套公式、要有效得多，深刻得多。

至此，我才发现，数学，原来可以如此美丽。

相比之下，我们的课堂却缺少许多东西。

片段二：

不对，是8844.43米

在“千米和米”的练习中，老师出示了一组判断题

1.长江是我国第一大河，长约6200米。

2.小明身高120米。

3.珠穆朗玛峰是世界最高峰，高约8848米。

学生在顺利解答了前2题后，进入第3题，教师有意考考学生的课外知识。

师：除了知道它是世界最高峰外，你还了解它的哪些知识？

生1：在我们国家内。

生2：它山上的冰很厚。

生3：它高约8848米。

这时，一个小男孩似乎想到了什么，匆忙翻起了抽屉，找出了一本厚厚的书。当班里的同学都认同的时候，他把手举得高高的，“不对，不对，应该是8844.43米！”怕老师不相信，他抱着自己的书，一溜烟地跑了上去，“你看，书上写着呢”。

老师一阵尴尬，只得说让他课后去查一查。

反思：

常听老师抱怨：现在的学生难教。言外之意：以前的学生好教。是呀，以前的学生，老师讲什么他们听什么。而现在，学生接触的东西多，知识面也广，有些知识比老师还懂。“给学生一杯水，老师要有一桶水”的时代已经过去了。作为一名老师，我们在注重数学知识的传递和数学技能训练的同时，也应清晰地意识到，作为人类文化重要组成部分的数学，在经历了漫长的发展过程后，“凝聚”并积淀下了一代代人创造和智慧的结晶，我们有理由向学生展现数学的神奇魅力，引领学生通过学习感受数学的博大与精深，领略人类的智慧与文明。

三、知点天文地理

作为数学教师，他的功底究竟在哪？且看名师们的潇洒自如，幽默智慧。如果没有对真理的崇尚，对科学的探求，对知识的向往，对文化的热爱，那是做不到的。正所谓“台上一分钟，台下十年功。”数学老师也应该懂点数学以外的东西。看书，读报，勤阅杂志，“家事、国事、天下事、事事关心”。就不会拿已经停止使用的“8848米”再“捣老古”了。

这是一种理念，一种“与时俱进”的理念，也是我们每个数学教师应当有的一种理念。

四、拘小节，显大节

每个学科都有自己独特的美，语文凸显人文之症状，音乐凸显节奏之美，绘画凸显意境之美……而我们的数学课，则闪烁着“理性之美”。数学学科的特性决定了数学语言的严谨性、准确性，不容置疑，在教学中，我们数学老师应该拘小节，尤其是在语言的锤炼上，无论是抽象性的语言，还是直观性的语言；无论是文字、符号，还是图形。但同时，也应该有幽默、激情、愉悦。如在吴老师的课堂中，既有“平均数不是一个实实在在的数，它比最小的数大一些，比最大的数小一些”的理性之言，又有“10是何许人也”的幽默之语。学生既知其然，又知其所以然，这比起记公式，套公式有效得多，深刻得多。

古人云：胸有诗书气自华。对于我们的课堂来说，只要心中有学生，只要心中有诗书，诗外有功夫。那么，我们的课堂将会是一个五彩斑澜，鲜活亮丽，生动活泼，个性张扬的课堂。

【参考文献】

【1】齐兼，孙晓天.数学课程标准解读.北京师范大学出版社，2002（5）

【2】曾垂超.小学教学改革与实验，2006（2）

【3】方运加.中小学数学?小学版.中小学数学杂志社，2007（1-2）

第四篇：功夫在诗外情感美文

箭头代表指定日、太阳代表平日、月亮代表夜晚、3和7等数字代表次数；黄色代表阳光、紫色代表夜晚、蓝色代表规范、绿色代表亲和、红色代表欢乐……当这套匠心独具、创意独特的2010年上海世博会门票，惊艳呈现于公众眼前时，门票的设计者——复旦大学上海视觉艺术学院教师闵洁，也便随之被世人所熟识。

2009年3月的一个黄昏，在校领导的鼓励下，闵洁决定参与设计世博会门票这一极具挑战性的任务。很少对各种设计赛事在意，但她对这个工作表现出莫大的兴致。工作到午夜，因拿出的两套方案均不满意，一度让闵洁思路陷入停滞，便起身踱步到窗前。窗外灯火辉煌，一点点、一条条、一块块，五颜六色，变化万端，把夜上海勾勒得比白天更加美丽、生动，成了光与影的海洋。

“这些闪烁的点状、块状图案，不仅代表了高科技和新技术，也体现着现代生活的节奏，而图案的跳动闪烁刚好展现了城市生活的繁华。我正好可以通过圆、点这些抽象元素，把城市的概念融入设计中，来表现信息社会和数码时代的特征，点出‘城市，让生活更美好’的上海世博会主题……”

趴在窗前托腮凝视的闵洁越联想越起劲，大脑皮层渐渐进入高度兴奋状态。正是这灵感一闪念，成就了闵洁这套别具一格、巧夺天工的世博会门票。

其实门票上的箭头，起初是一个手指。专家在评审时指出，部分国家和地区可能对这一手势有不同理解，让闵洁好好修改。中午回到家，闵洁一边做菜一边绞尽脑汁地思考解决的途径，结果一盘土豆丝炒得水准尽失。

丈夫打趣地在餐桌前逗孩子：“妈妈这土豆丝切得像个大箭头一样。”“箭头？”闵洁一拍脑门，顾不上吃饭，就打开电脑，将设计方案中的手指变成了箭头。这样，就不会产生歧义，世界范围内都适用。几轮排选，闵洁的设计方案脱颖而出，最终被正式拍定。

闵洁的两次灵感乍现，其实正是来自于她多年来自我内存的积累。

1998年7月，闵洁大学毕业，在外企就职。凭借蓝天白云的抽纸盒设计，她很快被提拔为设计部主管，一年后又被点名担任艺术总监。然而事业如日中天的闵洁，竟出人意料地辞职，决意去寻找属于自己的那方天空。

她选择了旅游，先后去了亚洲、非洲和欧洲的众多国家。不过，和一般旅游者不同的是，无论何时何地，她都带着那台索尼相机。每一个有特点和创意的地方，都被她“咔嚓”一声定格，将那些她认为“当时用不上，以后肯定用得上”的宝贝，收纳囊中。

饱览古今中外著名设计的闵洁渐渐顿悟：世界上很多事物其实是相通的。要想成为一个好的设计师，不露痕迹的设计才是好的设计。要创造出惊人设计，必须向世界大师请教。

凭借自己的才华，她又被英国伯明翰设计艺术学院有名的设计管理专业破格录取，开始在英国深造学习。硕士毕业、在设计界已达相当深度的闵洁，敏锐地察觉到中国创意产业与国外的巨大差距。于是闵洁便怀揣着推动中国由“Made

inChina”（中国制造）向“DesigninChina”（中国设计）转型的理想，选择了回家，培养本土设计师。

可见，闵洁设计世博会门票的巨大成功，绝非仅是灵感的一闪念。如果没有她持续不断的学习深造、日积月累，那“美丽的夜景”、“硕大的土豆条”也便不会激发出所谓的灵感，让她设计出如此兼具中国特征与国际水准的世博会门票。从某种意义上说，闵洁呈现给我们的不仅仅是一套精美的世博会门票，更是一个“功夫在诗外、灵感靠积累”的朴素道理。

第五篇：促销广告：功夫花在促销外

促销广告：功夫花在促销外

五一促销方案

随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此广告的影响力也在逐渐的减弱。

根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告（或者

形象广告）、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。很多企业每天都在不惜重金发布着这三类广告，或者单独投放，或者进行组合。但是这三类广告不论是在广告的实效性、广告的创意、广告诉求的角度，还是选择投放的媒体等方面都存在一定程度的差异，因此企业在操作的时候，又需要加以区别对待。

附表品牌广告、产品广告、促销广告的差异点比较

现在企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置，我们常常看到无论是在报纸上、商店门口的POP版上，还是在行人经常出没的地铁口有人发送的广告宣传单上，“大奖等你拿”、“寒假大礼包”、“好礼三重奏”、“买一送一”等促销广告都随处可见。然而，当人们的目光很快的转移，或者宣传单很快被扔入垃圾桶，就意味着广告主的投入又浪费了许多。因此怎样保证促销广告不被淹没于汪洋的广告大海之中，就成为了广告主需要加以思考的问题。

其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。

关键不在于说什么，而在于怎么说

一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一个服装品牌曾经使用三个专卖店的店面POP针对其服装促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果：1.价格优惠50；2.买一送一；3.打对折。在进行一个月后，该服装企业发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40。可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告，消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。

联想电脑曾经为老用户做了一次促销活动，主要针对联想台式电脑的早期用户，如果想对家中的联想电脑更新换代，那么只要持有原来购买联想计算机的发票、保修卡等凭证，到联想专卖店或者设在商场的卖场购买上联想“天瑞5030”、“天麟5222”这两款最新型号的联想台式电脑时，可以享受500元的现金优惠。在电脑城，联想的促销广告内容是“寻人启示——寻联想1＋1老用户：喜欢速度时尚的你，正在换新电脑的你”，吸引了大量消费者的眼球，既达到促销活动的宣传效果也传播了联想的新产品信息。

不难看出，同样的一个促销活动，采用不同的说法就能够带来不同的效应，因此，促销广告不重点在于说什么，而在于怎么说。

注意与品牌同步的“单一诉求”效应好范文版权所有

现在很多企业往往把促销广告和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，因为很多企业认为，促销广告是短期行为，所以不用太过于重视，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，促销广告作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如“统一”鲜橙多所作的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。

附图促销广告等传播活动对消费者品牌印记的影响

我们可以拿国内两大电信运营商中国移动和中国联通的促销广告来进行对比，中国移动近期在报纸上做的促销广告是“全球通预存返话费”，使用的都是与其公司的标识相一致的标准颜色和字体，并有“全球通”的突出的标识，中间的突出的核心广告语“一

头存一头返”“预存600返300”字样，在广告的左下角，附有“新业务更需要好网络”和“中国移动通信，移动通信专家”的配合诉求，在右下角有“客户服务热线1860”的标识，让消费者在看了促销广告之后也加深了对中国移动品牌的印象。同样是一份报纸的1/4版面，联通针对“如意133”的促销广告则是画满了各种各样的手机以及标出了不同的价格，还

加入了很多新业务比如“联通无限”等内容，没有使用联通的标识和任何核心广告语。在一项针对消费者的促销广告效果研究中发现，消费者看了移动的促销广告留下的印象是“专业”和“值得信赖”，对于看了联通的促销广告的印象则是“乱”、“降价”等。因此，两大运营商在促销广告向受众的传播中也使消费者形成了对于两个运营商品牌不同的印象。

对于企业来说，目前容易陷入的促销广告的误区就在于很容易将促销广告做成是“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，但是这样造成负面效应却反过来影响品牌，无论是降价、打折还是现场秀，都必须同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，因此，促销广告也需要采取与品牌同步的“单一诉求”效应。

简单创意在于精妙

据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告信息多达数百条之多，由于现代广告品质的良莠不齐，包括一些企业的大量过度和一些失实的宣传，加上广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意的破坏者人们日渐狭小的休憩空间，使得人们对很多广告开始出现反感。而在这种时候，人们开始关注一些简单轻松的广告内容。好范文版权所有

我们仔细看一些促销广告的宣传单，例如“家乐福”发送到每家每户的促销广告，就可以看到上面有目录，有具体产品的照片和价格，这其实是抓住了消费者目前的一种“体验”心理，即消费者无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传手册到家乐福寻找相应的商品，节省了消费者的购买时间。较为典型的例子还有“宜家家居”，“宜家”依靠其发放到目标消费者手里的促销产品手册，也带来了大量的购买者，其促销广告更加绝妙的是，不仅仅将产品的真实照片放到促销广告中，还在促销广告中特别注入了一些人性化的元素，比如对于枕头的介绍，还加入了“您想要如何睡眠”的小知识，让消费者在短时间内掌握了大量的信息，从而产生购买欲望。

以上企业的做法带来的启示是促销广告也需要加一些个性的设计，增加文化品位，例如促销广告本身就可以利用漫画等灵活的形式，或者不妨在促销广告宣传单的反面或某个方位印上一个故事、一则笑话、一幅漫画等，这些艺术性的东西会给消费者一种精神享受，在宣传商品的同时又体现出一定艺术气息，比一个宣传单页上密密麻麻的字和价钱的促销广告效果会好的多。

此外，促销广告还可以考虑变换样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位奉上一份来年的年历，这样，一定有人把你的广告卡珍藏起来。如果你的广告是面向学生宣传的，还可以把你的宣传单改制成书签，如果做得漂亮，那学生们一定会好好保存的，理所当然增加了广告的持续传播性。促销广告同样需要简单和精妙的创意。

细节不可忽视

一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现，减价品新增销售的41％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。另外，某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。据说红色的车就比其他车更多地被处以超速罚单，街上环卫工人多穿红色或黄色服装均与这两种颜色更引人注目有关，通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。

作为促销广告来说，现在很多报纸广告、店面的POP、宣传单都没有得到很好的利用，还在于我们对于促销广告的细节关注得不够。

后记：促销广告本身也是沟通过程

仅从促销广告本身被消费者接受的过程来看，其实也是一个和消费者沟通的过程。它同样有来源，编码，传递，解码，响应和反馈这几个过程，而常见的促销广告中往往重视促销内容，忽视促销传播和沟通，因此只有数不清的产品和价格，可以想象，当消费者进入到有5万多种商品的商店，而其中有4万种都在促销的时候，如何能接受到你的信息呢？所以，促销广告的传播往往比促销本身更重要。

伴随着多种促销广告组合策略的相继出台，企业一直在寻觅一种行之有效的促销广告策略，针对不同客户群，企业都在施展各自的招数，但是单纯依赖于折扣、优惠、赠品等促销广告，已经越来越难以抓住消费者的心，促销广告也需要创新的方法，从这个意义上来说，促销广告要做好，真正的功夫是花在促销之外的。