激活深切体验 引导有效表达

第一篇：激活深切体验 引导有效表达

教育教学类

题目：激活深切体验 引导有效表达

本人承诺：此文是本人原创，绝无抄袭。

姓名：黄百严

作者单位：铜山区三堡实验小学

电话：***

承诺人：

激活深切体验 引导有效表达

——例谈“学讲计划”背景下的习作教学

“学讲计划”主要是通过教师指导下的全程自主学习，落实学生学习的主体地位，以自主学、“讲出来”、“教别人”的学习方式，边学边讲，调动学生主动、自主学习的积极性，提高学生课堂教学的参与度、问题探讨的深度，着力培训学习方法，养成学习习惯，提高学生的自学能力，从而提高教学的有效性和质量。那么，如何在作文教学中实践“学讲计划”呢？下面笔者以《“透视鸡蛋”》作文指导教学为例谈谈本人的教学实践。

在作文指导中，很多老师都能发现一个普遍存在的问题：学生即使有了习作素材，作文内容依然空洞，不够具体。究其原因，其一，学生缺少观察周围事物的能力和习惯，往往忽视自己对客观事物的真实感受；其二，学生缺乏表达自身见闻感受方法和能力，不善于将所见所感具体的表达出来。新课标指出，让学生“养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。”“在写作教学中，应注重培养学生观察、思考、表达和创造的能力。”因此，作文教学要注意教给学生观察、表达的方法，培养学生的观察、表达能力，引导学生关注并表达自己的真实体验。

小学生体验作文指导教学研究是笔者主持的市规划立项课题。所谓体验作文指导教学，简言之，就是在作文指导之前，创设一个富于情趣的小活动，如实验、游戏、比赛等，激活学生深切的体验，激发表达的强烈欲望，然后引导学生有效的表达。体验作文指导教学以体验为抓手，引导学生观察和表达，从而达到提升学生观察和表达能力的目的。

一、观察：方法化 训练化

师：今天，我们上一节作文课。对于作文，观察尤为重要。不少名人都强调了观察的重要性。（幻灯出示：a、欲要看究竟，处处细留心。——宋帆

b、观察，观察，再观察。——巴甫洛夫）

（生读名言，师相机点拨：第一句是说观察要仔细；第二句是说观察需要反复。）

师：的确，观察十分重要。不过，观察也要讲求方法。观察的内容很多，方法也很多。今天，我们来学习观察“人的活动”（板书）。对于人的活动，我们要

用眼睛看，看什么？

生：动作、表情。

师：说得很好！还要用耳朵听，听什么？ 生：语言。

师：是的。还要用头脑想，想什么？ 生：心理。

（师相机板书： 看 动作、表情 听 语言 想 心理）

师：这个心理，包括两方面：一是要揣摩被观察者的心理；二是要关注自己的心理。现在，我们就来练习观察。让我们马上进入今天活动的第一个环节——（幻灯出示：观察魔术表演。）

1、方法化

小学生年龄小，不善于观察体验，有时，他们虽然经历了体验，却感受平平，印象肤浅。因此，在体验活动中，要有意识地引导学生观察体验，尤其要教给他们观察方法，并且通过有效的训练培养学生的观察能力和获取体验的能力。观察的方法很多，如观察有顺序、观察要具体、观察要抓住事物的特点等，确定观察方法要根据观察的内容而定。

此处导入部分的教学片段有两个特点：第一、教学内容着眼点小。观察的内容很多，范围很大。而本课作文指导仅聚焦于“人的活动”这一小点。正所谓“贪多嚼不烂”、“兵不在多，而在精”。选点小，少而精，才好下足工夫深入指导，避免了“眉毛胡子一把抓，水过地皮湿”的弊端。第二，观察方法感知巧妙。课始，首先出示关于观察的名言，学生阅读和积累语言的同时，也相机对学生渗透了观察的品质：观察要仔细、要反复。然后，明确本课重点：学习观察“人的活动”。在引导学生在交流讨论中，感知了观察“人的活动”的一般方法。导入部分安排感知观察方法的环节，旨在为后面的观察活动做预热、铺垫，这样，学生在后面的活动中，就会变无意注意为有意注意，有意识的运用观察方法，获取较为丰富的体验，从而提高观察质量。这一导入环节，收到了“未成曲调先有情”的效果。

2、训练化

教给学生观察方法后，教师及时引导学生在活动中训练观察能力。事实上，本课的体验活动过程就是运用观察方法的过程，更是学生观察能力的训练过程。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”任何能力的培养都需要反复训练，正如只有在游泳中才能学会游泳一样，学生观察能力的形成必须通过训练才能实现。

因此，观察务必做到方法化、训练化，让方法与训练同在，最终达到能力与习惯同成。

二、体验：趣味性 目的性

师：魔术表演内容是：“透视鸡蛋”（板书），表演者：黄老师本人。《西游记》中有这样一个故事，讲孙悟空和羊力大仙比赛隔板猜物。记得羊力大仙有双“透视眼”，能隔着模板看到箱子里的东西。羊力大仙的这种本领最近黄老师也学会了，黄老师能隔着蛋壳看到里面的蛋清。所以，大家带的鸡蛋，我不用打破蛋壳，就能辨出生熟！你们相信吗？

（生有的说信，有的说不信）

师：凡是相信的，你们是我的知己！不信的，我要让你们成为知己！谁愿意借我两枚鸡蛋呢？（指一名学生）请你到前面来，这两枚鸡蛋都是你的吗？（师把鸡蛋在学生眼前晃一下）你能看到里面的蛋清吗？（生答不能）我就知道你看不见！请回吧!（生大笑，兴致浓厚）

师：还是看黄老师的表演吧！（师将鸡蛋置于桌上，伸手撸了撸袖子，然后拿起一只鸡蛋，握在手心，高高举起，故作神秘状）请大家务必屏息凝神，睁大眼睛看仔细了！来！一起跟老师大声数四个数：one——（生兴奋地高声数数，声音刚落，师紧握的手突然张开，双眼紧盯鸡蛋，另一只手叉开五指，在眼前划了一下，伸头凑近鸡蛋，左看看，右看看。然后，抬头失望地说：“咦，没看出来？”）（生哄堂大笑）

1、趣味性

体验是作文指导的抓手，是学生观察、表达的原点，因此，作前体验尤为重要。“兴趣是最好的老师。”（爱因斯坦语）作前体验应当具有趣味性，要能够激发学生的兴趣，让学生不由的参与其中，主动体验，获取真切而深刻的作文素材。研究表明，当学生对某一事物充满浓厚的兴趣时，往往会表现为，情绪高涨，注意力集中，思维活跃的高峰体验状态。体验作文教学中，往往会开展一个有趣的小游戏，一个奇妙的小实验，一个激情的小比赛等，这些活动符合孩子的心理，他们往往会兴趣盎然地参与其中。

教例中，“透视鸡蛋”的表演旨在创设一个生动有趣的情境，从而激发学生观察表达兴趣。表演之前的那段“渲染语言”幽默风趣而又神秘莫测，激起学生强烈的好奇心。老师与学生之间的对话交流，更是巧妙诙谐、情趣盎然，令人忍俊不禁。“透视鸡蛋”魔术具备着表演的诸多元素：神秘、热闹、滑稽和出人意料!所以，能吸引“眼球”，更为学生提供了一个观察、表达的绝佳素材。至此，一个轻松愉快的“学习场“便创生出来，教师仿佛不是在教学生作文，而是在带着学生“玩”，在“玩”中引导学生学习作文，“玩”出了教学的艺术。作前体验是作文指导成功的关键一步。

2、目的性

目的性是指作前体验要针对于作文教学，要针对于作文教学指导的目的要求，不能随意体验，不能漫无边际的体验。学生不一要定带着目标去体验，但是指导老师一定是有目的的，事先是有计划，有方案的。案例中的每个环节，魔术表演中教师的每句话，甚至每个动作、每个眼神都是“有备而来”，这些“表演”不是标新立异、不是故弄玄虚，更不是哗众取宠式的制造表面繁华热闹的课堂氛围，而是着眼于学生观察表达的需要，让学生兴奋起来，产生“情绪高涨，注意力集中，思维活跃”的高峰体验状态，促使学生形成深切的体验，可谓用心良苦！

因此，体验活动中，让趣味共目的相存，学生定能收获到快乐与成长同行！

三、表达：及时性 针对性 有效性

师：谁能把刚才的见闻感受说一说？为了更好的表达，我给同学们点帮助。（幻灯出示：

【友情提醒】先回忆一下：

⑴你看到了老师的什么动作？表情？同学们的动作、表情怎样？ ⑵你听到老师说了些什么？同学们是怎样说的？ ⑶同学们有什么反应？你有什么想法？

再组织语言：

说一说你的所见所感，看谁表达得生动有趣！）

师：（学生思考）静静的课堂是美丽的，安静的表面蕴藏着智慧的激流。谁来展示你的精彩！（生表达，师相机引导学生关注同学们的表情，表达具体）

师：同学们较为具体的表达了自己的真实感受！你们看，这是一名同学写的片段，请大家仔细读读，你觉得写得怎么样？（幻灯出示：

黄老师得意洋洋地说：“还是看老师的精彩表演吧！”说着，他撸了撸袖子，从桌子上随意抓起一只鸡蛋，攥在手心里，然后，高高举起。

同学们目不转睛地盯着老师高举的手，嘴巴张得大大的，脸上写满了好奇。只听见黄老师又高声说道：“请大家务必屏息凝视，一起大声数四个数，one——”

同学们异常兴奋，齐声高喊：“one、two、three、four……”

声音刚落，突然，黄老师紧握着鸡蛋的手张开了，双眼盯着鸡蛋放射出犀利的目光，另一只手叉开五指在眼前神秘的划了一下……

嗬！还真有点羊力大仙的范儿！

他托着鸡蛋靠近眼前，睁大了双眼，左看看，右看看…… 我不由嘀咕：黄老师果真有“透视眼”，能看见蛋清？

谁知，他端详了半晌，却满脸疑惑的说：“咦，怎么没看出来？ ” 同学们哄堂大笑。哈哈！我也跟着得意地坏笑：我就知道黄老师不会“透视鸡蛋”！看你怎么分辨生熟鸡蛋！）

师：（学生评点后）小作者具体描写了人物的动作、语言、表情、心理等，更值得学习的是，他不仅写了老师，还写了学生的表现。（将幻灯片中描写学生的语句变红）对于老师的描写，表现了从“得意洋洋”到“故作神秘”再到“没看出来”的过程。对于学生的描写，由“满心好奇”到“兴奋异常”，到“半信半疑”再到“满脸坏笑”得变化过程，条理清楚，生动具体，写出了层次，写出了神韵，值得我们学习借鉴！

1、及时性

及时性是指在学生体验激活之时就及时引导学生表达。教学中，往往在课内开展一些小活动，就是为了便于及时引导。即使是课外体验，往往将活动有意安排在作文教学之前，活动与作文指导之间的时间越短越好。有时学生在课外获取了深切的体验，突然有了表达的愿望，便可以将阅读课及时调整为作文课，或者

就在现场立即指导。因为，当学生形成深刻体验时，学生更有话可说，是作文指导的最佳时机，趁热打铁，效果佳。倘若错过这个时机，再指导，效果则大相径庭了。

案例中，在学生情绪激昂，体验最为深刻之时，教师及时引导学生表达见闻感受，抓住了表达的绝佳契机，充分体现了体验作文指导表达及时性的特点。

2、针对性

针对性是指作文指导针对学生作文中的具体内容来实施。指导采取先说后写的方式，重点在学生口头作文时，引导学生抓住重点内容表达清楚，表达具体，准确遣词造句，渗透写作技巧等。指导以学生的体验为抓手，更多地根据学生实际水平、年龄特点等客观情况进行切实有效地指导。这种指导由于贴近学生作文实际，因而极富实效性。

教例中，教师的整个指导过程皆针对学生的真实体验，针对于学生表达出现的实际问题，因而受到实实在在的教学效果。

3、有效性

有效性是体验作文指导教学的最终追求。作前激活体验是为了指导的有效；及时引导是为了指导的有效；有针对地引导也是为了指导的有效。学生表达体验时，需要教师发挥主导作用，要设法引导学生表达具体、表达准确生动，还要适当渗透写作技法，鼓励和尊重学生的个性化表达。

教例中，对学生的表达，教师给予颇为有效的指导。学生表达之前，教师提示学生表达方法。在方法的引领、帮助下，学生表达得更为具体、生动。同时，在具体的言语表达实践中，学生也真切的感悟了表达方法。学生表达过程之中，教师及时针对学生表达中容易忽略的问题（诸如学生的动作、表情等）相机引导学生更好的表达。

最为体现指导有效性的是，教师能够引导学生感悟书面表达的方法。我们知道，口头表达和书面表达是有区别的。作文教学指导要促进学生口头表达向书面表达的转化。在对学生进行充分的口头表达指导后，教师出示一段文字，引导学生欣赏评价，目的是让学生感悟书面表达的方法，为后面的书面表达做铺垫。交流中，教师不仅引导学生感悟前面学到的表达方法，更引导学生体会表达的顺序、层次，提高了学生的水平，提升了教学的品质，彰显了教学的品位和境界。

第二篇：多媒体有效激活语文课堂

多媒体有效激活语文课堂

传统的语文课堂缺少的是活的交流。在新课改背景下的语文课应该是灵活的，有鲜活的内容、鲜活的形式、鲜活的教师、鲜活的学生，语文的活正是生命的活，这样的语文课才能从学文走向学做人，才能实现教育的价值。在新课改中，一台电脑、一套组合音响、一组投影设备构成的多媒体，打破了一本教科书、一张嘴、一支粉笔的传统教学的单一课堂结构，形成了“活”的课堂结构，寓教于乐，激发学生的学习兴趣，使学生能在轻松、和谐的氛围里既接受知识教育和思想教育，又能得到美的熏陶，从而全面提高素质，达到高质量、高效率的教学目的。

一、巧用多媒体创设教学情境，激发学生的学习兴趣，为理解课文作铺垫

美国心理学家布鲁纳说过：“学习的最好刺激乃是对所学教材的兴趣。” 多媒体串教手段的运用可以不受时空限制，将语言文字、生活感受等变为具体可见的形象、逼真的视觉画面，使学生触景生情，融情于景，提高表情达意的效果。

1.巧用录音媒体，激发学生的兴趣

入选中学语文教材的文学作品大多是文质兼美，具有很强的可读性和鉴赏性的美文。如果将其录音，再配上恰当的音乐，会有很强的艺术感染力，能抓住学生的心，使其较快地进入文章的境界，激发其学习兴趣。如在教学《海滨仲夏夜》时，八步区实验中学的刘老师选用了与课文意境相吻合的古典名曲《春江花月夜》，营造一种特定的气氛。文中幽美的意境，柔和的月光，温馨的海风，加上悠扬、舒缓的曲调，使学生仿佛置身于月光下寂静的海滩，仿佛看到了劳动人民工作一天后悠然地来到海滩休息。学生在配乐朗诵中领略到课文的佳境，不知不觉沉醉在优美的意境之中。这样的效果只有在多媒体的辅助下才能产生，而单纯的文字信息是不会有这样强的感染力的。

美的文学作品的审美要求很高，学生只有进入文中意境，才能领会其中的意味，才能达到预期的教学目的。因此，在课堂上播放配乐朗诵，会收到意想不到的效果。

2.巧用录像媒体，激发学生的兴趣

巧用录像媒体，使说明文抽象的语言文字变为形象生动的影像演示，激发学生兴趣，提高学生解读语言文字的能力。如八步区实验中学的颜老师在教学《送你一束转基因花》时，就充分整合网络信息和语文课程资源，调动了学生的积极性。她让学生上机操作，拓宽学生的学习空间，增加学生语文实践的机会，要求学生利用互联网查找转基因技术还在哪些领域中运用且取得哪些成果，从中形成自己对转基因技术的评价。颜老师最成功之处就是激发了学生的兴趣，拓展了学生的眼界，培养了他们迅速查找信息、快速提炼信息的能力。在评价转基因技术时，课堂争辩气氛较浓厚。其中两个学生的意见特别突出，黄同学极力赞美转基因技术的优越性，指出它给人民生活带来的诸多好处，并极力称赞转基因技术了不起；刘同学在略微肯定转基因技术的优势之后，更多从其改变自然本性，给人民健康带来隐患等角度，畅谈了技术的危害性和不足。他们的针锋相对也激发了其他学生发表观点的热情，可以说在整堂课的最后形成了讨论的小高潮。颜老师借此机会也传达给学生一个理念：看待问题应该注意全面性。

总之，录像具有直观、形象、生动的特点，能化静为动，化抽象为具体，化深奥为浅显，使学生看得十分真切，为学生提供良好的观察和思考的环境，有助于学生对知识的理解和掌握。如《看云识天气》的录像展现了云的千姿百态，令人浮想联翩；《地球是圆的吗》的录像展现了广漠的宇宙，使学生感到宇宙的广大，知识的无限。课堂教学适当播放录像，既使学生容易理解课文，学习知识，又能培养学生的观察能力和探索大自然、探索宇宙的精神，使学生的多方面素质得到提高。

二、巧用多媒体进行辅助教学，节省教学时间，提高教学效率

现在课堂教学任务逐渐增加，传统教学手段已不能完全适应课堂教学，必须适时采用文字投影，减少板书分量，以加快教学进程，加大课堂教学密度，提高课堂教学效率。

1.巧用文字投影进行课文分析，提高教学效率

课文分析是语文课堂教学的重点。以前由于课堂时间有限，无法把某些教学重点的分析过程及时呈现出来，教师一说而过，很难给学生留下深刻的印象，教学效果不理想。运用文字投影可弥补这一不足。例如分析《孔乙己》一课，重点是分析作者对孔乙己的外貌、语言、动作、神态描写，若把这四个方面的内容分析都呈现在黑板上，板书量很大，势必影响课堂教学进度；如果不板书，只讲解，学生印象不深刻，又会影响对课文的理解。而把这些内容投影显示出来，可解决这个问题，因为文度的发挥。经过近两年时间的学习，笔者初步感觉到EEPO有效教育的可行性。

一、根据EEPO教育教学理念，改变课堂模式

从2010年参加孟教授EEPO有效教学改革以来，我认真研究这套理论的内容，不断提取理论中的精华，结合自身的教学实际，改变原有的教学方法，重视学生的主体地位，充分发挥学生学习的主动性，让每个学生在活动中学到知识，最终调动学生学习语文的积极性，并收到了较好的教学效果。如在教学《愚公移山》一文时，我改变了原来的教师提问学生回答的形式，把学生分成若干小组，让学生试着学习课文，然后每组提出一个问题。其中让我印象较深的一个问题是：你认为愚公之妻是怎样的一个人？提出问题后，全班就开始讨论，有的说她关心爱护愚公，文中“献疑”一词巧妙地写出了她的关心；有的说她向愚公泼冷水，文中“以君之力”这句话带有冷笑和嘲讽之意。这样，班里的气氛一下子活跃起来，就连平时不敢发言的学生也开始发言了。

二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力

传统教学模式主要围绕知识目标展开，依照教学参考书开展教学活动，牵强附会地把学生拉到教学参考书上的答案来，并要求学生无条件地服从，这样扼杀了学生的发散思维，使学生的思维方式受到禁锢，大大降低了课堂教学质量。而EEPO课堂教学方式和学习方式主要以小组合作学习为主，通过约定、表达呈现方式、人力资源、教学资源的开发和利用等基本要素交替使用，建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生的好奇心和探究欲望，培养学生主动参与并思考、质疑、求索以及善于捕捉信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。在这种理念的指导下，教师把课堂完全交给学生，课前把学生分为若干组，课堂上提出问题或让学生根据课文内容自主质疑，然后通过小组讨论得出结论。如在教学《两小儿辩日》时，我将本课设计成辩论活动课的形式：首先让学生预习一遍课文，把握课文的主要内容，然后分小组设计自己的辩论方案，对于不清楚的地方可以到学校的阅览室去查找资料。通过学生的一番努力，辩论会如期举行，不管是正方还是反方，都能够用上课文中的一些内容，甚至有个别辩手还能用上一些地理、天文等课外知识，平时一些不那么喜欢文言文的学生也都积极主动地参与到热闹的辩论中来，达到寓教于乐的目的。

三、用扎实多样的训练形式，培养学生的语文实践能力

学习语文离不开听说读写这几个环节，传统的课堂教学不外乎是教师读学生听，或者学生自己读听，或者教师说学生记，四十五分钟下来学生无精打采，教师却疲惫不堪。针对这样的问题，EEPO给我们提出了一个新的课型方式――要素组合课型，即听、看、讲、想、做动、静七要素。这种课型可以充分发挥教师的主导作用、学生的主体地位以及“教学相长”的教学思想，大幅度提高学生学习的主动性，有效地避免教学中的强化疲劳，充分尊重学生的个性差异，让学得快、有特色的学生相互促进，师生、生生之间的互动、主动和能动得到充分体现。这样的课堂能够让学生在有限的时间内获得更多的知识，最终实现学生语文实践能力的培养。

四、用积极的评价方式，鼓励学生张扬个性

EEPO课堂教学评价方式主要有五种：经典性评价（经典性评价主要从知识性、个性、创造性即“三性合一”，互动、主动、能动即“三级联动”这六个方面进行评价）、学科性评价、项目性评价、流程性评价、过程性评价。在教学过程中，我常用经典性评价对学生进行评价，因为经典性评价中的“个性”评价非常符合初中阶段学生的特点，他们通过自己的思维后，迫切地希望得到教师的肯定。清代教育家颜昊先生说：“教子十过，不如奖子一长。”花费很多时间和精力去苛求学生，不如用心去发现其优点，并以此鼓励他，让学生体验成功的滋味。一句赞语比任何苦口婆心的说教和任何暴风骤雨般的责备及批评都更有力量。不容置疑，课堂是学生学习的主要渠道，教师在课堂中针对学生表现的评价直接影响学生的成长。我在讲授《桃花源记》时，最后给学生5分钟的质疑时间，让学生寻找一些不解的问题提出来。质疑时间过后，学生纷纷提出疑问，教师也逐一为学生解答。在解疑环节即将结束的时候，一位中等成绩的学生怯生生地站起来问：“老师，我很纳闷，书上说进入桃花源的山洞极狭，才通人，而桃源人的往来种作，悉如外人。我想他们种作一定离不开牛马吧，当初他们又怎么把体形庞大的牛马弄到里面呢？你能帮我解释吗？”对于这个问题，我不急于解释，而是先肯定这个学生的大胆思维，让全班给予他热烈的掌声，并表扬他敢于思维的精神。让我没想到的是这个学生在以后的学习中频频表现出超常的思维，就连成绩一般的数学科也出现了直线上升趋势，上学期期考成绩出乎意料地排在A+行列。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”对于每一位教师来说，EEPO新课堂是一个全新的领域。它与原有的课堂教学形态相比，既是具体可操作的，又是抽象的。要很好地理解它、操作它，唯一的途径就是大量地实践探索。我坚信只要不断地学习与探索，EEPO有效教育的理念在不久的将来会普及到教育战线上的每一位教师。

（责任编辑 陈剑平）

第三篇：感受 体验 表达

感受体验表达

科技学校杨晓敏

作文是学生表达自己对生活的一种认识，要拥有这种能力，最重要的是要有一颗对生活充满热爱的心，这颗心会随着这世界的精彩而快乐，而雀跃。只有用心感受生活，才会产生写作的兴趣；只有用心体验生活，才能写出自己独特的生活感受和感悟。想象作文给了学生更为广阔的思维空间，是学生比较感兴趣的作文形式。教师只有激发学生开展想象和幻想，引导孩子用一双慧眼和一颗慧心向前看，向未来看，发挥自己的创造性，才能鼓舞学生不断前进，在美丽的憧憬中表达他们心中奇妙的真、善、美的精神世界。

一．与阅读教学结合，在想象中感受文本的情趣。

1.抓住重点片段的理解展开想象。教材中的课文是编者根据学生年龄特点、认识规律、学习能力，经过认真筛选而成，它本身就是学生习作的范例。在教材中有许多课文，只要我们仔细挖掘，有些故事情节、内容会给读者留下悬念，值得想象。所以，我们的教学要紧扣故事内容、让学生在读中理解课文内容，展开想象.比如，学习《穷人》一课，故事在“桑娜拉开了帐子”处结束了，给人留下想象的空间：当桑娜拉开帐子，后面会发生什么事情？他们的生活已经那么困难了，以后他们会过上怎样的生活？两个孤儿的命运将会怎样？引导学生围绕桑娜一家人的生活，两个孤儿的命运，合理展开想象，寄托自己的美好愿望，再现主人公美好的心灵。这样的想象作文，学生不受时间、空间的限制，随着自己的思维构想，故事的发展就会在他们的想象中延伸。

2.细读关键词激发想象。在指导学生学习课文《唯一的听众》时，有这样一个环节——老人叫住了在林子例练琴的我说：“我猜想你一定拉得非常好，只可惜我的耳朵聋了。如果不介意的话，请继续吧。”老人真的是“耳朵聋了”吗？她为什么说自己“耳朵聋了”？当学生纷纷发表自己的意见时，我尊重学生的想法，没有直接的肯定或否定。我指导学生想象老人看我拉琴时的心理活动,再说说这样写的好处。在学生进行讨论以后使学生明白：听到了“我“糟糕的琴技，老妇人的语言里充满了尊重和理解。她故意装聋，是为了让我练琴时无所顾忌，减轻负担，鼓足勇气。这种善意的欺骗是一种真诚的鼓励。主动做听众，这是对我练习琴技的一种无言的督促。此外我还抓住找出老教授的眼神描写引导学生进行想象，例如当“我”有了几分信心，每天去练琴，老教授的眼神似乎在说着什么？当我渐感奏出了真正的音乐，老教授的眼神又在告诉着“我”什么？这样的想象使文章变得更加的丰满,学生的想象力也进行了一定的锻炼。

3.留出学习的空间拓展想象。些课文介绍科学常识，课堂上让学生以所读的课文为范例，从读中学写写作技巧，丰富感性积累。如学了《我躺在波浪上读书》一课后，学生被神奇的死海深深吸引了，纷纷流露出“要是我也去死海游泳，那该多好啊”的意愿。我及时捕捉了这些灵动的信息，布置了《要是我也去死海》的作文，让学生一吐为快。有些课文的主人公命运悲惨，如《和平鸽》中的小男孩，而学生的情感又是丰富的，冲动的，他们深深地为主人公抱不平，教师灵活把握学生的心态，让学生觉得自己最想说的话，这样像《假如小男孩来到我们中间》一类的作文片刻功夫跃于低上。只要教师有意识，阅读教学中处处有想象作文的源泉。因此走想象作文教学与阅读教学相结合之路，是课题最基本最常用的方法。

二．与课外活动结合，在想象中体验生活的乐趣。.在丰富多彩的少先队活动中汲取灵感。“爱玩是孩子的天性”教师要经常组织学生开展丰富多彩的队活动，让 每一位学生都参与到活动中来，并想方设法去调动他们的各种感觉器官，用眼看一看，用耳听一听，用鼻嗅一嗅，动口尝一尝，动手做一做，活动中学生尽情展示自我，切身地体验过程。活动中不同的体验与感受就会使学生掀起情感韵波澜，激起想象的欲望。此时，外在的习作要求已变为学生内在的心理需求，习作便成了学生生活的需要。如结合家务劳动以及自己的拿手绝活，可写{教你一招》；结合游览名胜古迹，可写《***(地名)——假日好去处》等，又如：学校暑假整修，这是学校的大事，通过大队部给全体同学写倡议书；发挥想象,写下校园中最有特色或最亮丽的一处向低年级的弟弟妹妹作介绍；这时的习作训练成了连接校园内外、新老学生间沟通的桥梁，也是学生真实情感的自然流露。

2.在特定的主题教育中获得体验。在平常的教学中，我总是见缝插针地引导他们细心观察，着力探微。端午节来临之际，我组织学生进行了一次“端午节”为主题的观察体验活动，事先让学生说说准备观察什么?学生的答案丰富多彩：端午节的来历，人们会在端午节做些什么、商店的粽子销售情况，家家户户门口插着的艾叶等。接着，我又让他们说说怎样观察，有学生说粽子可以看看各种形状、各种馅料，甚至各种价格，还可以闻闻气味、用手摸摸；有的说又有学生说可以到各个食品店超市菜场看看买粽子的顾客的多少，比比不同的价格等。有了这些铺垫，学生的观察体验活动不再盲目，而之后的写作也不再是空泛的了。学生们通过细致的观察和合理的想象，把端午节学包粽子吃粽子，赛龙舟的场面，汨罗江边的屈原等画面通过小随笔表现出来，真是“童心之下万物皆活”。

3.在社会实践中得到成长。指导学生积极参与到各种社会实践活动中去,让想象作文走进生活，把丰富的假日生活，身边熟悉的人、事引入作文课堂，提高写作兴趣，使学生有话可写.例如“五一”节开展“今天我当家，为家长减负”的活动；“爱科学月”中，做一件小制作，写一篇小论文，开一个科技信息交流会等。《未来的房子》、《假如我是科学家》„„一篇篇充满童心童趣的文章，充满了幻想，流露了真情，那就是学生想象的体现。

三．与社会生活结合，在想象中表达内心的逸趣。

1.了解社会,增强作文的实用性。为了使学生获得以在未来生活、学习、工作中的交往能力，作文教学也应增加实用性，如写广告、产品介绍等等所直接处理社会生活实际的文章，使学生更好地适应社会，学生生活.如：“我们的科学实验报告”,让学生懂得科学报告同样是作文，进行智力测验，听说读写动全面进行，涉及初步的说明文写作。“班级新闻联播”,学习攫取新闻和简单的新闻写作，学会与他人的合作，学做“主持人”、“导演”、“编辑”、“演员”和“评论员”。

2.走进社会,增强作文的创新性。例如通过平时的观察,我发现学生都挺喜欢阅读探险家的故事，看得出大家对探险家都非常佩服。其实，每个人的内心深处，都有挑战自我、探求未知世界的愿望。于是我设计搞一次模拟探险活动。到什么地方去探险呢？我请学生和我一起收集了一些亚马逊河配风光的图片和文章,。要求学生能根据所创设的情景，围绕话题展开丰富而合理的想象，并能比较流畅记叙想象片段。同学们的探险经历非常精彩,有与鳄鱼搏斗的惊险时刻，有经历艰辛后的重大发现，有身处困境中的绝处逢生，更有许多难忘的小插曲.从而引发学生热爱大自然探究大自然的情感，培养保护地球资源的意识，训练学生在逆境中合作生存的能力，培养学生主动探究知识、建构知识的学习习惯。

3.运用社会热点,增加想象作文的生命力。有人说当今小学生的生活面太窄，生活内容太单调，每天就是两点一线，除了看书作业还是看书作业，缺乏生活体验，缺少写作素材。其实不然。学生接触的东西不仅来自课堂上，书本上，还有许多来自家庭、社会、广播电视以及多媒体网络。学生并不缺少生活，而是缺少对生活的关注，缺少发现。作为教师，所要做的是尝试着通过各种途径来引导学生学会关注生活。其中选择学生感兴趣的一些社会“热点”话题，把它作为作文教学得研究,来激发学生的想象和写作情感是一种很有效的途径。世博会顺利召开以后，让学生写了《梦想成就美丽》等等。抓住“成就”二字，让

学生畅谈自己参观世博会的所见所闻和感受，自由地写作，既可用记叙文的形式写，还可用诗歌的形式写，也可用书信的形式写，甚至还允许学生用随笔的形式去表达，从文体上营造出较为宽松的氛围。结果，学生不但乐于写，而且创新情趣高涨，文章生动活泼.学生通过想象而感受世界的神奇与美好，并通过想象从自然中获得收益，提高自己。我们要利用想象这个有利凭借，多角度，多形式，多渠道的引导和培养学生的写作兴趣。让学生借助于艺术的翅膀去发展想象，丰富情感，提高智慧，从而让学生体会到作文也可以是快乐的。

第四篇：如何激活小学生的阅读体验

如何激活小学生的阅读体验

(讲座)

阅读是学生个性化的行为，新课程阅读提倡“一千个读者要有一千个哈姆雷特”，而在农村阅读教学中，同学们的阅读体验往往是教参文字、老师思想的复制，“一千个读者只有老师心中一个哈姆雷特”。这种现象大大制约了农村学生语文素养、创新能力的提高、发展。为了丰富学生的阅读体验，我开始在阅读教学中摸索、尝试。

一、在课堂教学中，激发学生的阅读兴趣

阅读体验产生于阅读过程中，只要学生对阅读有兴趣，就容易生发阅读体验，我尝试在教学中改变自己，提高学生的阅读兴趣：

（一）利用鼓励性的语言引读

俄罗斯有句民谚：“语言不是蜜，却可以粘住一切东西”，老师有效的引导就可以如同蜜一样粘住学生的眼睛，牵住学生的心。在教学《十里长街送总理》一文时，我运用这样的语言鼓励、引导学生读书：“看到同学们读书的认真劲儿，让老师也忍不住想加入到读书的行列。同学们陪老师再读读这段，这次读完后让我们各自拿着笔划出自己最喜欢的句子,好吗？”“人们在哀号声中等啊、盼啊，终于等到了总理的灵车，这时，人们又是怎么做的，带着这个问题自学第二段。”“就是这样一位人民的好总理，在中国人民最需要的时候却静静的去了，永远的去了，一想到再也看不到他矫健的身躯、慈祥的面庞时，我们的心如刀绞一般，让我们带着万分的悲痛再读二、三自然段。”整个课堂有了结合教学内容时轻时重，时缓时急，抑扬顿挫，声情并茂的引读语言，让学生听起来精神饱满，兴趣盎然，个个都洋溢在一片热烈的对话中，学生的个性在无形中得到充分的张扬，语言也得到了扎实的训练。

(二)注重学生与文本的对话

学生与“语文文本”的对话是阅读对话教学开展的前提和基础,阅读教学中我非常重视学生与文本的对话，每一篇课文，在讲新课之前，我都要布置学生至少阅读五遍。在一次又一次的朗读中，让他们尽可能自己读懂课文，提出具有思考价值的问题，同时，让学生自己收集阅读与课文相关的资料，农村学生收集资料的途径少，调动学生已有的知识经验是最可行的方法，就拿《十里长

街送总理》这课来说吧！讲新课之前，我请学生回去朗读《周总理的睡衣》、《温暖》、《一个降落伞包》等文与文本进行对话，学生了解了周总理的生平事迹，精读课文时便能很快进入情境，明白文章的写作意图。在讲读课文时，我又引导学生抓住文章的重点段落第二自然段深入与文本对话，设计了这样的教学环节：（1）学生自由读第二段。（2）说一说人们是怎样做的，你从中体会到了什么？是从哪些语句中感受到的？（同桌交流）（3）师:我们都没有能亲眼目睹那催人泪下的动人场面，但是，作者的感人描写，让我们仿佛回到了1976年1月11日的长安，假如你就站在送行队伍的红领巾中，看到渐渐远去的灵车，你会说些什么?做些什么？此时此刻，学生便不由自主的走进我设计的情境，说出了许多感人的语言：“周总理，一路走好，您的人虽然走了，但您的精神将与我们同在，与炎黄子孙同在。”“周总理，我们的好总理，我们会永远想念您。”“时间呀，请你就此停住脚步吧，让我们再和敬爱的总理多待一会，多看他几眼，哪怕是几眼好吗？”这些就是学生的阅读体验，可贵而又真挚的阅读体验。我想正是反复从不同层次的反复与文本对话才激起了学生如此丰富的阅读体验。

（三）给学生时间和空间交流阅读体验

阅读体验也是一种创造性的活动，由于学生个体的情况有差异，所以对文本的理解也会有差异，尤其对文本的底蕴意义挖掘更有不同。我在平时的阅读教学中鼓励学生创造性的进行阅读，拓宽文本空间，大胆以开创性的思维来对文本陈述自己的见解。

一是根据文本给读者留下的空白，引导学生述说阅读体验。古诗《游园不值》前两句“应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开”给读者留下了空白。教学时，我引导学生从不同角度展开联想“为什么主人门前长满了苍苔？诗人为什么小扣柴扉？“柴扉”为何“久不开”？引导学生通过多角度的联想来充实自己的阅读体验。

二是凭借文本，引导学生再进行创造。如《黄河象》一文中大象失足落水的经过，文章中科学家们已经有了科学的推测，想到五年级的孩子对动物非常感兴趣的特点，在教学时，我有意识的引导学生多读几遍科学家的假想依据，自己当一次科学家，对黄河象的落水经过进行想像。没想到，有的学生说：“黄河象是为了挽救自己的外甥而失足落水的。”有的学生说：“黄河象是为了逃脱

猛兽的追击失足落水的。”还有的学生说:“黄河象是想洗个澡，结果没踩稳当，落水了。”同学们说的津津有味，每一种想像情节生动离奇，并不亚于教材的生动可感性。这令我非常意外。

我深深的明白学生的想像创造过程就是文本阅读体验的再加工过程，要想农村孩子像城里学生一样征对文章夸夸其谈，需要一个漫长的训练过程，在整个过程中最需要的就是等待，给出充足的时间让学生思考，提问题时多说几句这样的话：“老师知道你心里已经明白，但还没表达清楚，我把你的意思转述出来，然后再请你说说好吗？”“说，是用嘴来写，无论是说一句话，还是说一段话，想好了再说，先把自己要说的话在脑子里整理一下。”“有的同学已经迫不及待的举起了手，相信再给你们两分钟时间，你们的想法会更完善。”相信一段时间后，你的学生会像我的学生一样在等待中减少卡壳想像，变得更自信，更能言善辩。

二、从课外阅读中，寻找源头活水。

胸无点墨，以何抒发。要想让学生在阅读中有自己的见解和感悟，光打破学生不说的境况是远远不够，还需要考虑学生的内在积累。培根说：「读书足以怡静、足以博采、足以长才。」由此我想到激发学生课外阅读兴趣，让学生在阅读中去感受名著的魅力，受到优秀作品的感染和激励，与书同乐，与书同喜，与书同悲，与书同愁，增长见识，从而生发多彩多姿的感悟和思考，也许是解决源无活水问题最好的方法。我结合县局开展的精读百书工程，试着鼓励、要求学生在课外大量阅读，读各种书，勤做阅读笔记，如：利用校本课程开设阅读课，采取班读与自读相结合，课本文与同类文相结合等形式搞活课外阅读。可农村学生因为家庭的关系对阅读不感兴趣很难养成良好的阅读习惯，为此开展这项工作时，我设计了一张这样的表格：

阅读日志

时间：阅读书目：作者：

摘录：

感悟、评价：

要求学生每天看书，填写阅读日志，老师经常性的检查学生所做的笔记，每周一次进行反馈评价，在学生之间传阅那些内容丰富、图文并茂的笔记，借

此指导阅读，向学生提出阅读建议，将阅读在学生学习中常规化、量化。渐渐的学生把阅读当作一种学习，一种享受。这样日积月累，潜移默化，课堂中学生先从引用别人的话开始，再组织说自己的语言，话越来越多，为课堂中的阅读交流打下坚实的基础。

三、正确对待误读，给学生产生阅读体验指明方向

当然，即使农村学生的阅读体验少，老师也不能为了鼓励学生多想，而盲目的肯定学生的阅读体验。对于学生对文本的见解虽与文章作者的创作本义有不同，但切合学生生活实际，显示了读者理解内涵的阅读体验，我们不仅不能批评，还要鼓励。如《丰碑》一文，课文的主旨在于号召大家学习军需处长舍己为人的精神，但课堂中，学生却产生了不同的阅读体验，当我在课堂中提出：“同学们，通过本文的学习，你认为文章想告诉我们什么？”一位同学的答案为：我们今天的幸福生活是革命战士用鲜血换来的，来之不易，我们要快快乐乐过好每一天。另一位同学的见解是：我从文中感受到粮食和衣物在有些时候是非常重要的，虽然我们现在不缺少衣物，但我们依然要珍惜它们。我把学生的这些体验当作是美丽的误读，肯定了他们的独特感受，然后继续引导学生理解文本的意义。然而，对于像在《落花生》一文中，文本的原意是引导学生做一人们个对人们有用的人，学生却理解为要做像石榴、桃子一样漂亮、善于表现的人。这就是错误的解读，对于这种解读，我们要宽容，但不能纵容，不能为了课堂的活跃，对学生进行鼓励表扬，曲解文本，弄出一些笑话，必须及时让学生再读课文进行引导。

“阅读体验”是思维的迁移过程，是主体知、情、意、行的来历，学生对文本产生阅读体验是一个潜移默化的过程，只要我们在教学中从课内到课外有效的引领学生与文本交流，学生对所读作品就有了更多的思考，更高的认识和更广泛的吸收，再给学生搭建一个展示交流的平台，让学生 多看、多说、多议，相信学生一定能说出五彩缤纷的阅读体验，说出绚丽多彩的课堂教学。

第五篇：成交技巧__如何引导顾客体验

成交一定有技巧――门店导购员技能提升手册第五章如何引导顾客体验在开场完毕后，门店导购员如果能成功地引导顾客进入产品体验阶段，那么成交的概率会更高一些。门店导购员该怎样引导顾客体验呢? 本章将会给出答案。第一节体验营销的含义和种类体验营销是指从顾客生活与感情出发来塑造感官、情感、思想体验以达到行动的统一和关联效应。“感官”引起人们的注意；“情感”使体验变得个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。在如今的门店销售工作中，体验营销已变得越来越重要。面对日趋同质化的产品和店面，顾客该如何选择呢? 唯有体验才能让顾客更信服，也只有这样才能真正打动顾客。1 ．第一类：感官体验营销感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是利用感官刺激让顾客产生兴奋与满足。经典案例一个店面导购员正在向顾客展示某品牌沐浴露：他拿着两个都装着半杯水的透明杯子，向其中一个杯子里滴入一滴别的品牌的沐浴露，向另一个杯子里面滴入一滴这个品牌的沐浴露，接着他递给顾客另一个杯子，让顾客和他一起做用力摇杯子的动作。店面导购员先让顾客听两个杯子的水声，结果他拿的那个杯子有哗哗的水声，而顾客拿的这个杯子却听不到水响，门店导购员又让顾客比较两个杯子里泡沫的丰富和细腻程度，结果他拿的杯子里面泡沫丰富细腻，而顾客的杯子里面泡沫很少而且有悬浮物。店面导购员自豪地告诉顾客，这个品牌的沐浴露是浓缩产品，一滴相当于市面上其他产品的四滴。这个时候顾客又问他：“这个产品的去污能力怎么样?”店面导购员于是拿着圆珠笔在顾客的手背上画了一个手表图样，然后用蘸有该品牌沐浴露的沐浴花轻轻地擦去了顾客手背上的污渍，此时顾客对该产品去污力的怀疑已经被完全打消了。2 ．第二类：情感体验营销情感营销诉求于顾客内在的感情，目标是创造情感体验。情感营销的运作需要了解在特定的场合需要什么样的情感，用什么样的刺激可以引起顾客这样的情绪以及如何能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来，认同门店导购员设计的体验。在某品牌举办的舞会上，有一个特别节目――舞台秀。台下有一对母女正在交谈：“你妈我活了大半辈子，还没有上这么大的舞台走过呢? 要是走不好怎么办啊?”女儿拉着妈妈的手说：“妈，您放心，女儿相信您一定能走好，瞧您今天晚上多漂亮啊!”这个时候传来舞台上主持人的声音：“下一位将要上场的是某某女士。”随着音乐响起，母亲缓缓地走上舞台，灯光洒在晚礼服上面显得光彩照人，她立刻成为众人的焦点。台下的观众报以热烈的掌声。当她走下舞台的那一刻，她的女儿冲上去，两人紧紧地拥抱在一起。“妈妈，您今天晚上是最漂亮的!”女士的脸上洋溢着幸福的笑容。正是这种情感化的体验让这位女士坚定地喜欢上该品牌的产品，从而成为了该品牌最忠实的顾客。3 ．第三类：思考体验营销思考体验营销诉求于智力，它以创意的方式引起顾客的好奇、兴趣以及对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验，从而影响他们的思维方式以达成其对产品的认同。经典案例一位资深的直销商拥有多年的市场运作经验。当别人向他提出问题的时候，他并不急于回答，而是先拿出让对方信服的有关资料，给对方时间，让他们自己去思考。并且还要向提问的人反问一些问题。有一次，一个朋友问他关于产品太贵是否有市场的问题时? 他什么都没有说，拿出一组数据给对方，并说：“那是我经营的品牌今年的营业额。”并反问对方：“如果产品贵，是不是意味着消费者无力购买，如果消费者不买，这么高的营业额如何产生?”4 ．第四类：行动体验营销行动体验营销通过增加顾客的身体体验，展示替代的生活型态，从而挖掘顾客的更深层次的需求。经典案例一位决定加入直销行业的人问他的朋友：“我已经决定做了，那么接下来我该做什么呢?”他的朋友告诉他：“你要做两件事情。一是自己先体验产品，因为直销的运作理念是从自用到分享，你都不认同的产品是很难推荐给你的朋友的，这也是直销和推销的区别。一个推销汽车的推销员有可能自己并没有买车，而直销产品的分享是建立在自己使用之后的最真实、自然的分享基础上的；二是参加培训，因为有了生财之道还必须具备生财之能才行。直销作为一门生意，同样需要专业化的运作，没有人天生就会做直销。好在直销都有一个成熟的培训体系在支持直销商。”门店导购员要想让顾客相信自己的产品，就得引导顾客通过体验认识产品。5 ．第五类：关联体验营销关联体验营销包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销能为“个人体验”插上时间和空间的翅膀――产生回忆过去、把握现在、展望未来的美好体验。关联活动方案的诉求是为满足顾客为他人所尊重、为社会所接受及自我实现等高层次的心理需要，让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而产生个人对某种品牌的偏好，进而使不同的个人形成一个忠诚于共同品牌的群体。经典案例一堂美容产品的讲座中，台上的主讲嘉宾没有从产品的成分含量和效果讲起，而是提出一个问题。他问在座所有的女士，如何让家庭更幸福更圆满? 下面所有的朋友都打起了精神，因为这是所有人都梦寐以求的啊。接下来，主讲人娓娓道来，直到最后才推出他今天要推广的产品。他巧妙地让产品和人人都关心的家庭和睦、幸福产生关联，取得了很好的效果。可见，要做好门店的销售，门店导购员也要努力寻求一个与产品相关联的切入点。第二节家居体验营销案例分析人们走进宜家家居的卖场时，会发现一个奇特的现象，那里没有三五成群的导购人员，逛遍整个卖场，你可能找不到几个工作人员，是服务太差吗? 不是!销售的主要来源已经不靠人员的推销了，靠什么? 体验营销――完全靠客人自己的感官体验。在宜家购物，人们会发现它与很多家居市场有着根本上的不同，因为顾客完全可以自由地玩赏产品。轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。宜家鼓励顾客在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开橱柜的抽屉(顾客会发现有着各种各样特色的锅碗瓢勺摆得整整齐齐)、打开衣柜门(各种各样的衣服挂得一目了然，像自己的家一样)、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等。此外，宜家的门店导购员不会像某些其他家具店的门店导购员一样对进门的顾客喋喋不休，或是顾客到哪里她们跟到哪里，而是非常安静地站在一边，除非顾客主动要求门店导购员帮助，否则门店导购员不会轻易打扰，以便让顾客静心浏览，并在一种轻松、自由的气氛中作出购物的决定。在宜家，用于对商品进行检测的测试器也非常引人注目。在厨房用品区，宜家出售的厨柜从摆进卖场的第一天起就开始接受测试器的测试，厨柜的柜门和抽屉不停地开、关着，数码计数器显示了门及抽屉可承受开关的次数。宜家除了现场构建的体验氛围之外，功夫还在卖场之外。宜家产品设计是从顾客日常使用方面考虑的，这些东西是否适合消费者的使用，开发人员、设计人员和供应商之间都进行了非常深入的交流，作过非常深入的市场调查。一般而言，产品从设计到制作完成需要半年的时间，这当中包括设计、材料的选择、测试、完工等。平时，宜家了解消费者的途径主要通过零售商(宜家卖场)，宜家卖场的人员还会及时将信息反馈给产品设计人员，设计人员会结合消费者的需求对产品进行改进和设计。第三节体验营销是一套系统流程体验营销的标准设计并不难，它是一切都围绕着顾客这个中心点进行设计的，但是体验营销是一种更为系统的营销整合管理体系，它不是脱离传统营销行为全流程的新思想，而只是营销效果实现环节的一种操作型策略。以下工作是展开体验营销时需要加以重视的。第一，注重对顾客心理需求的研究和分析。当人们的物质生活水准达到一定程度以后，人们购买商品的目的不再是出于生活必需的要求，而是出于满足一种情感上的渴求，或者是追求某种特定产品与理想的自我概念的吻合。人们更关注产品与自己关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感性商品。因此，店面营销应该重视这方面的分析研究，以发掘出有价值的营销机会。第二，注重产品的心理属性的开发。在目前这个个性化消费的时代，人们已经不再满足于被动地接受门店的引导，而是对产品的设计提出很多要求，因此，在产品整体概念中所包含的心理属性因素就越来越重要，这种心理属性因素将越来越多地成为营销成败的关键性因素。在产品开发过程中，门店必须十分重视产品的品位、形象、个性、情调、感性等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需要相一致的心理属性，帮助顾客形成或者完成某种感兴趣的体验。只有这样才能被顾客所接受。从近年来的消费实践看，顾客参与门店营销活动的程度进一步增强，主要表现在：消费者从被动接受门店的诱导、拉动，发展到对产品外观要求个性化；再发展到不只满足于产品外观的个性化，而是对产品功能提出个性化的要求。第三，在营销管理过程中注重整体营销的协调性体验营销是一种满足心里需求的产品(服务)的营销活动，它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一过程、作出一项承诺紧密结合在一起的，而且它还要求顾客积极、主动地参与。因此，门店在实施体验营销的过程中，各个部门之间需要具有高度的整体协调性，在每一个业务环节中都要注重营销的一致性和整体性。业界许多人都认为，体验营销无非就是加强终端现场的展示而已，其实并非如此，体验营销一旦实施，它就必须更清楚地掌握顾客的所有消费行为，更加关注顾客在购物全程的体验，让顾客感觉到品牌是那么鲜活、多样化，而且是可以看得到和伸手可及的，超越了他们的预先设想，这样的体验才是真正的体验营销。第四节服装体验营销案例分析门店如同剧场的舞台，而门店导购员的任务就是要创造这样一个舞台，即让顾客在门店里不是像观赏戏剧那样被动，而是能体会到自己所想得到满足的那种感受。知名品牌“白领”，其第6 代生活方式店在店堂形象上注重了目标群体的生活细节，率先将衣吧的概念引入国内，在店堂内增设水吧和休息区，还提供新闻及时尚资讯。当顾客接过门店导购员双手奉上的一杯酒静心品味的同时，也对“白领”