对小区餐饮店的投资策略

第一篇：对小区餐饮店的投资策略

（1）要认识怎样的小区餐饮店才是“真正的小区餐饮店”。小区餐饮店应具备的条件是聚居人口越来越多，周边的市政配套未能满足居民的要求，能够自发性地吸引小区之外的居民前来消费，这样的小区餐饮店才有投资前景。

（2）留心观察目标餐饮店的使用功能，若只是可以经营普通的家居生活用品如：冲英美容、文化用品等，则要看其临街的方位及现时租金的回报率。如投资经营饮食的小区餐饮店就不要想太多，因为通常小区内对餐饮的经营限制较严格，很难取得牌照，所以更显得物以稀为贵，有货就要快手。

（3）大社区的小区餐饮店投资前景被看好，如果能进一步吸引社区以外的民众，前景将更为惊人。以华景新城为例：合生创展现时正大力将小区扩大到10万平方米，很自然就会有更多的人入住，现阶段华景路上人流不绝、加上华景新城周边的几所大专院校，青年学生在此消费数目也是不少。从今年3月1日的成交个案显示，华景新城泽晖园首层一间40平方米的餐饮店，由“入货”时的2.1万元/平方米竟以2.9万元/平方米的价格成交，升幅72%！潜力惊人！

小区餐饮店投资是由地段、主力店、发展商、投资时机和人气消费力来决定投资前景。特别是一些质素好的楼盘形成的小区餐饮店，即使目前的年收益未能达到7%，但如果投资者对未来的升值潜力有信心，即使是4%左右的年收益率也是可以投资的！也即是说：不要因为一块小木头而放弃整个森林。眼光放远看宽些，小区餐饮店投资就不会困难重重了。

第二篇：餐饮店合股投资协议书

投

资

入

股

协

议

书

年月

投资合股协议书

岑雪珍投资 壹佰壹拾万 元整占92%的股份 日

甲方：

身份证号码：______________________________________ 乙方：袁薇倩 投资 玖万陆仟 元整占8%的股份

身份证号码：______________________________________

一、总则

经双方友好协商达成一致，乙方（袁薇倩）出资入股西安“帕尼尼”

连锁餐厅位于西安市南大明宫华润万家一层的“帕尼尼意式”休闲餐厅。

为了长期友好合作和经济合作，经双方协商达成合作协议如下：

元整，由乙方出资玖万陆仟元整，占股8%

二、合作事项说明

1、在本公司当职的股东或股东代表实行工资制，股东或股东代表在上班期间给予本公司统一制定的工资标准统一支付工资；

2、在合作期间如聘用员工，必须经全体股东一致推选的管理代表同意方可聘用，单方股东或股东代表聘用无效；

3、在合作期间股东或股东代表有义务齐心协力做好本公司的一系列工作，不允许股东或股东代表做出有损本公司的任何利益的事情，不允许股东或股东代表在本公司期间贪小便宜，享受私人利益；

4、随着本餐厅的成长和壮大公司股东的股份不发生变化；

5、股东股份转让给其它人必须经当事人直接股东签字确认及另一位股东确认签字证明方可有效；

6、股东股份传给股东后代继承人由单方面股东当事人确认签字即可生效，另一位股东直接执行以前股东股份即可；

7、一方股东协议退股后不得使用或借用以前合作过的相关本公司内容、名

义等，如股东都退出必须注销所注册相关证件及文件，否则仍承担

其相应责任；

三、财务管理：

1、统一财务支出，一方因公事支出必须经另一方股东或股东代表签字确认方可凭票实报实销；私事费用、私人开支、其它股东或股东代表不知情的公事相关费用一律不予报销；公事报销、进、销、存、所有相关业务收入、支出费用做帐必须凭原始单据、凭证方可报销做帐，帐目必须做到日帐日清，以备股东随时查阅；

2、有关本公司发展性决策、大的财务动用，必须经两方最高直接股东协商决定同意并签字认可方可有效执行；每年分红定为每年阳历三月底；在分红之前如那位股东私人有急事要借用本公司帐上的钱款，必须经另一位直接股东同意签字认可方可有效借用本公司帐上的钱款；否则不允许借用本公司帐上的钱款；(如果两方股东都要急用钱经商议两方股东同意并不影响公司正常营运也可以适当分红；)；

3、如本公司经营盈利则按股东实际持有股份来分红；如本公司经营亏损则按股东实际持有股份来承担亏损金额及相应责任；本公司全体股东每个季度末对本公司财务状况及帐上现金、现金流、备用金进行一次盘点，如有误差管理相关事务的股东或股东代表全全承单误差部分；

4、如本公司发展需要、或融资新增股东必须经原创两方股东协商签字方可执行，两个以上股东合作的情况下有关本公司发展性决策、大的财务动用必须经过股东大会通过，股东大会实行少数服从多数的原则来通过决议，方可执行，否则视为无效处理；

5、本公司已成立，在管理方面大家齐心协力，每位股东或股东代表都有这个责任和义务，对于经济方面经两方股东商议，由_______的名义注册开户，

第三篇：餐饮店合股投资协议书1

投资合股协议书

甲方：

身份证号码：______________________________________

乙方：

身份证号码：______________________________________

丙方：

身份证号码：______________________________________

一、总则

以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中

华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就合作投资餐厅项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

二、合作事项说明

1、在本餐厅当职的股东或股东管理者代表实行工资制，股东或股东代

表在上班期间给予本餐厅统一制定的工资标准统一支付工资；

2、在合作期间如聘用员工，必须经全体股东一致推选的股东管理者代

表同意方可聘用，单方股东或股东代表聘用无效；

3、在合作期间股东或股东代表有义务齐心协力做好本餐厅的一系列工

作，不允许股东或股东代表做出有损本餐厅的任何利益的事情，不允许股东或股东代表在本餐厅期间贪小便宜，享受私人利益；

三、投资入股与投资的转让

1.在餐厅存续期间，共同投资人以外的人希望投资入股餐厅的，需经

共同投资人全体通过。

2.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部

分出资额时，须经全部共同投资人同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。

3.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通

知其他共同出资人；

4.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人

有优先受让的权利。5.做为在工商登记的唯一投资人，向其他未在工商部门登

记的投资人作出承诺：未经其他投资人的书面同意不能单方面转让全部或部分资产或权利；否则，除需向其他投资人返还资产、赔偿损失外，还需承担侵占其他投资人资产的相关刑事与民事责任。

四、财务管理：

1、统一财务支出，一方因公事支出必须至少经另一方股东或股东代表

签字确认方可凭票实报实销；私事费用、私人开支、其它股东或股东代表不知情的公事相关费用一律不予报销；公事报销、进、销、存、所有相关业务收入、支出费用做帐必须凭原始单据、凭证方可报销做帐，帐目必须做到日帐日清，以备股东随时查阅；

2、有关本餐厅发展性决策、大的财务动用，必须经三方最高直接股东

协商决定同意并签字认可方可有效执行；每年分红定为每年阳历六月底；

3、如本餐厅经营盈利则按股东实际持有股份来分红；如本餐厅经营亏

损则按股东实际持有股份来承担亏损金额及相应责任；本餐厅全体股东每个季度末对本餐厅财务状况及帐上现金、现金流、备用金进行一次盘点，如有误差管理相关事务的股东或股东代表全全承单误差部分；

4、如本餐厅发展需要、或融资新增股东必须经原创三方股东协商签字

方可执行，有关本餐厅发展性决策、大的财务动用必须经过股东大会通过，股东大会实行少数服从多数的原则来通过决议，方可执行，否则视为无效处理；

5、共同投资人委托代表全体共同投资人执行餐馆设立阶段的事务，以个体工商户户主的名义向工商部门履行登记备案等手续；

6、暂由对餐厅进行管理，今后可根据实际情况调整餐厅股

东管理者代表。股东管理者代表对餐厅所有财务进出单据、报销单据、员

工工资等帐务进行审核签字方可有效做帐，并做好现金流水帐；由管理所有现金及备用现金，并做好现金流水帐；本餐厅还应做好应付帐、库存帐等；

7、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，股东管理者代表有义务

向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；

8、股东管理者代表在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其

他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；

9、共同投资人可以对股东管理者代表执行共同投资事务提出异议。提

出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

10、在管理现金及备用金时，不得挪作他用，否则应承担

赔偿责任。

五、利润分享和亏损分担

1.执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，共同投资人按

其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润。

2.因投资事务所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人按照出资比例承担。

3.在投资人因登记为个体工商户户主而承担的超过其应承担的责任部分，有权向其余的投资人进行追偿。其余的投资人有义务按照各自的出资比例对此超出部分承担责任。

六、其它事项说明

1.餐厅不能运营时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

2.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。不能协商一致的，任何一方都有权向餐馆住所地法院提起诉讼。

3.本协议一式叁份，共同投资人各执一份。经全体共同投资人签字后即生效。

甲方：签订日期：

乙方：签订日期：

丙方：签订日期：

第四篇：小区推广策略（精选）

小区推广策略

一、小区推广的现状

目前集成吊顶在小区内推广，主要存在以下几点问题：

（一）单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为；

（二）在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提供产品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；

（三）在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提供产品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供品牌、产品咨询服务，同时还能让业主亲身体验公司产品。这种模式的一点不足就是对导购人员的管理和激励，小型零售点或样板房往往承担了更多的宣传作用，业主通过小店了解大店，最终的购买往往会去大店，所以导购员的积极性不高，如何制定有效的激励机制是解决这个问题的关键；

（四）在小区内发布品牌（促销活动）广告，有些物业已经注意到这块市场的存在，他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌，然后再以适当的价格把这些广告牌出租给吊顶厂家。这种硬广告的宣传形式，如果是同样的集成吊顶不同品牌集中投放的话，显然效果会大打折扣。作为吊顶厂家，应该避免这种短兵相接的硬广告投放，积极开发小区内其他广告资源，如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。

二、360°全面小区推广

小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简单平面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行360°全面推广势在必行。

（一）小区的选择与方案制定

作为集成吊顶经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集

中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。

确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。

制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。

（二）基础建设与人员培训

360°就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的最大化，这种模式的表达公式是：

360°全面推广=小区零售网点（样板房）建设＋主干道产品堆头展示＋小区广告投放（硬广告、公益性广告）＋宣传页发放（信箱投递）＋业务人员入户拜访＋手机短信渗透＋业主论坛炒作。

在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点的建设要求选择靠近小区正门入口的门面房，面积选择20~30平方米之间，租期6个月，装修时尽量采用可移动式的柜体方便拆卸，在产品展示的选择上应该以公司的新品和畅销品展示为主，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时店内留有足够的空间进行品牌形象LOGO展示和产品资料的宣传。小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。

在完成了基础设施建设以后，经销商需要对参加本次作业的人员进行系统深入的培训，培训内容主要包括本次小区推广活动内容、执行标准以及考核措施，邀请厂家业务人员再次进行产品知识培训，并组织业务人员进行入户拜访演练。只有经过培训考试合格后，业务人员才能正式操作本次活动

（三）推广过程监控与修正

在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。指定一名总负责人，负责推广各项工作的管理。在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，堆头展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，检验业务人员的工作状况。

在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响，使得工作无法按计划进行开展，此时就需要执行本次活动的负责人能够临危决断，及时地调整作业的方向和策略。比如在进行赠品促销的过程中，突然有一天有竞品进入该小区以同样的方式进行现场推广，并且赠送的赠品力度比我们要大，此时的总负责人就应该作出决断是继续按计划推广还是采取其他策略。一般的经验告诉我们，如果是硬拼很容易吃败仗的是我们，此时我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。

再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是360°全面推广的核心。

（四）推广活动的总结与后期跟进

业务人员通常分为两种类型，一种是市场开拓型，一种是市场维护性。进行360°全面小区推广的时候，我们常常看到经销商面带笑容，因为很多业主选购了他们的产品，可好景不长，当小区推广人员结束战斗撤离小区的时候，我们发现经销商店内的生意一下子就冷清了很多，而来自那个作业小区的业主更是寥寥无几，是那个小区装修基本结束了还是我们把小区内80%的装修单吃了下来？调查后才发现是我们错了，装修还在进行，业主开始选择了其他的品牌，原因很简单我们的品牌已经撤离了这个小区，而经销商也没有对前期扫楼扫出来的客户及时进行电话回访。

业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁，这是多么让人遗憾的一件事情。小区的全面推广不是一朝一夕的事情，乐于“啃骨头”的经销商，才能真正把每一个小区做深做透。每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，你丧失了一次成交的机会。

文章来源：中国建材网

第五篇：逆向策略投资

预测人们可能的投资行为，在投资中至关重要。

市场在大多数情况下是有效的，但并非是完全有效的，有效市场理论是假设所有市场参与者都是理性的，而这显然并不符合现实市场情况。投资者并非如有效市场理论所说是理性的，而是不时受心理因素的影响，左右了投资决策，投资者的心理因素影响了市场的走势变化。历史上这样的例子不胜枚举，近如2000年的网络股泡沫，2007年的全球资本市场泡沫，远如郁金香泡沫，美国的弗罗里达地产泡沫，1987年的黑色星期五事件等等。

A股市场作为一个拥有几千万投资人的市场，一样受投资人情绪波动的影响，而且作为一个新兴市场，投资者结构中散户占比高，投资经验短的特点决定了它更加具有非理性的一面。

而逆向策略正是有助于在市场情绪极度高涨或者极度低落的情况下做出更为理性的判断，从而避免损失和获取收益。

好的投资策略就是能够在市场中取得超额收益，而根据二八定律，既然在市场中只有少数人能取得好的收益，那就意味着随大流是不行的，就需要与大众的行为方式有所不同。巴菲特也说“在众人贪婪时恐惧，在众人恐惧时贪婪”。把握大众的认知偏差以追求超额收益，正是逆向策略的关键所在。在宝利的投资过程中，基金经理也会不自觉的运用逆向投资策略，从过往的经验来看，如果在投资过程中能够更加自觉地运用这一策略，应该会取得更好的投资绩效。

逆向策略的另一个优点在于可以不必太关注市场，避免不必要的交易，减少交易费用。宝利的投资组合在估值方面一直是比较低的，而正是因为有估值的支撑，宝利在持股时间上一般比较长，从而降低组合的换手率。对于交易型机会，基本不参与。

经典的逆向策略理论包括，低PE、低P/CF、低PB策略。逆向投资大师戴维·德雷曼(David Dreman)所经营的基金公司特别注重选取低市盈率(P/E)、市净率(P/B)、市现率(P/CF)的股票，旗下逆向策略产品的业绩均位列同类排名的前列。根据该公司对美国1500个大型公司过往30年股票表现研究表明，低P/E、P/B、P/CF的股票长期累积回报均不同程度超越市场总体。其中，P/E值处于最低1/5区间的股票的30年平均年化收益为15.2%，显著高于市场总体水平的11.5%，并且长期累积回报更是大幅度超越市场。

逆向策略也很传统，国外这类产品已经很多，只是国内这么叫的产品比较少而已。伴随着行为金融学的30年蓬勃发展，海外投资市场上也不断涌现由该理论引申的相关投资策略。逆向策略是发展至今较为成熟的，也是海外基金市场上运用较多的投资策略。目前全球基金市场上已经出现了过百只运用该策略的基金，品种遍布开放式基金、交易所交易基金(ETF)和年金产品。而A股市场以此为投资策略的基金还很少，相信未来有很大的发展前景。