影楼TCS百分百满意服务流程规范

第一篇：影楼TCS百分百满意服务流程规范

树立形象自我包装：

“养七说话术语，让习惯自然！

大方亲切的专业素养，才能体现出大将之才！

T.C.S树立形象自我包装

今天，任何消费形式皆将从“卖方市场转变为买方市场”，买方有权选择或决定一切，那么卖方即必须在身外在部份加以包装。因为“以貌取人”是评断卖方是否值得买方在第一眼接触时，即以百分比来换算，到底“卖方值不值得买方区信任，去依赖呢？”那么，就看你（卖方）能不能先把自己“卖了出去”而言！

本公司极其重视个人形象包装，为了建立公司品牌形象，并带动塑造提升员工形象，展现五星级工作人员之个人魅力，以争取客户之好感与认同。即日起开始实行下列要求：

1、每日以下个人形象考评表考评，由部门主管及客服部主管负责考评。

（以同记录呈报表方式）

2、要求重点：女性员工需要穿长筒连身袜，有后跟黑色皮鞋，不得穿布鞋、凉鞋、拖鞋、球鞋上岗。

3、工作牌正确佩带于左胸前。（禁止歪七倒合拢佩带或转借他人）

4、女士需化妆：涂口红、画眉、眼眶、眼神、精神饱满、举止得体。

5、头发：员工发型整齐大方，不会蓬松散乱，保持专业形象。

6、在公司上班时间员工一律说普通话。

一手交一手服务跟着走

T.C.S一手交一手服务跟着走

（一）一手交一手介绍词

（带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍），这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。（手扶客户再介绍客户）这是我朋友，XX先生，XX女士。（公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很高兴能为您俩服务。”）XX（自己）先去忙，有什么需要服务的地方，吩咐一声，我会马上过来的。

一、门市交给礼服部的说词：

1、（带着客户到下一个流程狴礼貌式的手指向自己同事加以介绍），这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的（手扶客户再介绍客户）这是我朋友，XX先生，XX女士。（公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是礼服部的XX，叫我XX就可以了，XX（门市）就是我的朋友们，请放心，XX会好好服务的，来！我们先去置放您的物品，这是您的钥匙，请跟我来。（陪同客户至衣橱）

2、待会可请二位先去清洁一下脸部以便于上妆（来请请随我来），洗过脸后，请再回到这里，XX会为化们挑选适合的礼服。OK！

3、现在XX帮您参考一下服装，根据您的脸型，身材等，我建议您穿这套礼服较能显示出您的美感，哇！您的身型穿什么都好看！有模特儿的味道。

4、OK！这套相当好！您感学如何呢？好，请XX跟我到化妆部，稍事休息，新开始化妆吧！

二、给化妆部说词：

1、从上述介绍口语化模式运行。

（须由本人亲自引领陪同客户至下一个流程）

2、握手、笑容、热情有礼、XX您好！我是XX，叫我XX就可以了。今天将由XX来为您做妆面设计，为您窗出一个漂亮的、适合您的妆，哦！对了XX您以前有没有上过什么舞台妆、T.C.S一手交一手服务跟着走

（二）晚宴妆、摄影妆吗？我学得您的眉型很美，但眼眶部分需要再加强，OK！我会朝向这两个方向，为您设计的，待会在过程中，您若有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX将会尽力满足您的！

3、OK！大功告成，来请您看看，真是得意之作，好美哦！喜不喜欢呢？拍照时，可以尽量表现，别担心会掉妆，XX会随时帮您补妆的。

4、来！让XX带您或造型部，由我们造型师为您设计造型。（须由本人亲自引导客户至下一个流程）

三、化妆部交接给造型部说词：

1、从上述介绍中语模式进行。

2、握手、笑容、热情有礼、肢体接触、轻扶对方，您好！请坐！我是XX，叫我XX就可以了。现在将由XX为您做造型设计，让您美上加美，OK！哦③（造型师，应站在客户后方，二人一同面向镜子来沟通。造型师沟通时，应轻触对方发际，发根或发尾，代表专业及新切。

3、A你的脸型是属于（瓜子型、高额型、宽边型、长夹型脸）的，属于（古典美、现代美、清爽型、时尚美、小家碧玉型的美）。B、XX会针对您的特质及脸型来为您设计的，OK！如果待会在设计过程中，头发会太紧或太松时，别忘了！可以随时告诉XX的。

4、OK！大功告成，感觉不错吧！相当完美！对了，待会拍照时，别担心造型的变，尽量表地吧！待会您换礼服时，XX会再替你服务的。来，让XX带您去摄影部，OK！请随我来！

四、形象设计师交接给摄影部调度或摄影师说词：

1、从上述介绍口语化模式运行。

2、从上述礼仪方式表现大将风范围（笑容、握手等）。

3、您好！我是您的摄影师XX，待会叫我XX就可以了，这是我的助理XX，等一下会由我们组替您服务。这个造型及妆面相当立体，很适合您的特质，拍照效果一定会很美的，等一下在拍摄过程中，不需要紧张，就当作是在玩一样，放轻松，被拍照没有想象中辛苦，没有压力、想笑就笑，OK！拍摄过程中，在构图、色系、大小比列等，如果二位有特殊要求，可以随时提出来的。XX一定会拍出二位想要的作品。OK（一定要称赞客人的妆面及造型和服装等，表现出欣赏的眼光及话语，以期使客人对自己更有信心，才会共同创作出更美的作品）

五、助理的接待模式及话语：

欢迎光临，两位好！我是XX（握手动作），是两位的摄影助理，今天是我们XX老师，来为您俩服务，待会，我老师会与二位进行拍照前沟通，我先帮您俩准备一下。

（赞美对方，要说出：小姐真是一个漂亮的新娘，先生是个师哥）好！请二位于稍坐一会，我们马上开始！

六、调度的接待模式及话语：

1、你好！我是调度XX握手，笑容，现在由XX来替二位安排，请先稍坐休息一下，我们马上开始。

2、这是一份顾客100% 满意程度调查表，为了确认我们公司专业创作群，能达到二位要求及满意度，因此我们推出“五星级服务标准”，现在新由您俩来评选出来！

3、每一个作业都是单项操作；因此这份资料您都要随时带着，看看帮您服务的工作人员，能不能达到您俩的满意度。OK！

4、XX，XX如果有什么特别的喜爱或要求，喜欢什么样的风风格等，都欢迎随时跟我们的工作群或老师们沟通。

5、交接话语及模式，比照一手交一手介绍词。

T.C.S一手交一手服务跟着走

（三）6、（拍摄过程中，随时安排照顾客户们，并注意用餐时机，随时服务）问候话语：“拍照好不好玩？”辛苦了！休息一下，来，请跟我来！准备换下一套服务、来！请用茶，休息一下，等语。

7、随时看看客户的“满意调查表“是否正常填写，并再叮嘱之。话语：XX、XX拍完照片了吧！辛苦了！对今天拍摄感觉好不好玩，今天也累了！回去早点休息，别忘了看样日期及时间，OK！（主动握手）恭喜二位，慢走！别忘了随身物品，再见！

8、在门市接交到技术部门时，门市要说“好好表现，我们XX老师帮你拍得漂亮，你一定要多挑选入册哦”！

顾客入门标准用语

.C.S顾客入门标准用语

（一）（门市部）

一、现场行为：

1、门市人员或其它部门人员在营业大厅入座时，一律不得背向大门入口；

2、同部门穿同制服人员在空闲时，不得超过二人以上，在同一张桌子入座；

3、任何部门人员在门市部时，即视同门市人员，应配合门市店堂内一切礼节;

4、“迎宾”或人员站立位置应以面向营业大厅为主，并环目四顾，随时帮忙支援其它门市人员；

5、“迎宾”或“收银”看见任何顾客进门时，应立即大喊“欢迎光临”，以便其他工作人员齐声说出“欢迎光临”。

二、门市行为及口语：

1、欢迎光临，二位好，（单身客户就说：您好！）

2、我是XX，叫我XX好了，亲切握手，大方有礼，说出：“很高兴能为您服务！”

3、这是我的名片，对不起！请问小姐如何称呼？XX（直接叫出即可），您好！这名子真特殊，请问是我们青岛人吗？怪不得，“皮肤白，身材好。”

4、XX可以称呼您XX（或X姐）吗？

5、哦，对了，请问先生怎么称呼？XX可以叫您XX大哥吗？哇！X大哥，您二

位真有夫妻相，连笑起来都好象哦！

6、门市开始拿出并填写“门市痀商介绍”表，循序渐进的与客户聊天，保持笑容，争取好感与信赖感，化被动为主动，将客户当朋友，才能得到客户的认同。

7、请稍待，XX将提供各式样相及各种价位，一定会让二位满意的。

T.C.S顾客入门标准用语

（二）（门市部）

三、迎宾行为及口语：

1、看见有客人进门时，面带微笑，主动开门，并大声说出“欢迎光临”；

2、主动迎向客人，说出“您好！我是XX，能为您服务吗？”

3、礼貌抬手，比向门市或（客户相到的地方），主动伴随道引客户进入消费区域，说出“请

随我来”！

4、拉椅奉座，说出“请座！”（随时保持笑容）

四、“服务规范化、礼节专业化”之实施要则：

1、“欢迎光临”全面要求，任何人员上门，务能感受到入店的尊崇地位及现场亲切气氛的感染。

2、“迎宾向前”“自我介绍”、“递出名片”、“认识对方”、“称呼对方”、“赞美对方”，务以最佳方式表现出专业风范，打开客户心门，争取对方的“认同感、依赖感及依赖心”。

“说话术”，例：（展现笑容……您好……我是XX（握手），很高兴为您服务。这是我的名片叫我XX可以了……请问如何称呼？）知悉对方称呼或姓氏时，可依年龄及外观或哥或姐或直称名字都可，且不断称呼对方，并延续赞美对方。

4、不断自我称呼XX，让对方清楚认识你，在你的优质服务及突出个人服务的同时，能让客户牢牢记住您，并能再介绍客户回来，且能指名需要你的服务，您才是最佳的专业人员。

T.C.S顾客入门标准用语

（三）（门市部）

五、对离去客户的说法：（送客出门七歩远）

“送客出门七歩远”无论客人下订与否或拍照离去或看样完成或取完件，皆必须陪同客人走出门外，再说出几句话，体现出亲切有加的企业文化。

1、“说话术”，例：对没有下订客户说法：“很遗憾！”今天XX不能达到二位的期望，但XX

（自己）衷心期待能有为二位服务的机会（握手致意），别忘了一定要回来找XX（自己），再见！慢走！

2、己下订客户说法：谢谢（X大哥对XX的支持与照顾），XX一定会好好替二位服务的，别忘了如果有新朋好友要拍照，一定要介绍回来给XX，多多帮忙，好！拍照前XX会再打电话给二位的，OK！再见！慢走！（目送且鞠躬致意或挥手致意）

3、拍照离去说法：辛苦了！今天拍照好不好玩？回家早点休息哦！别忘了X天之后回来看样，OK！再见！慢走！

4、看样完成后说法：（手扶女士），我还是觉得您本人比照片上更美，XX（对方）别忘了，要介绍新朋好友回来找我XX服务哦！谢谢！！再见！慢走！

5、取件时说法：（尽量帮客户提作品），边走边说，辛苦了！要不要XX帮您提上车，哇！满载两归，恭喜了！别忘了哦！OK！再见！有空欢迎回来找我玩，有朋友一定多帮XX介绍啊！再见！

第二篇：影楼服务流程

服务流程

其实，顾客最关心的是：“取件当天的质量与拍照当天的服务”。现在许多婚纱影楼企业内部大力推倡“人性化接单技巧”，就是鼓励先把“服务”卖出去，服务做得好，会使客人在开心、惊喜的情况下，下订单。

目前在影楼中流行的“T.C.S顾客满意100%服务系统”，以及一系列服务与流程的制度，其根本目的，就是要让影楼的服务超越顾客的期望值，从而提升影楼的美誉度。企业的成功，就是为客户提供最好的服务！

“没有顾客，就没有企业”，这是千古不变之理。一个正确的服务战略及成功的服务，最重要的目标是要好好地掌握即有的顾客，然后再设法运用这些即已在握的顾客去牵动潜在的顾客层。故才有服务基准的产生，才会使服务流程

所以，一个婚纱影楼企业在建立自己的服务流程时，必须首先对其作业流程进行建立和管理。建立完善的作业流程后，可以使每个员工清楚自己工作的步骤和方法，并明确自己所要担负的责任。只有这样，员工才会懂得如何超值满足顾客的需求。进而，企业的服务流程才会在此基础上逐步清晰。在这里，我们首先围绕两个原则对与顾客接触的员工的作业流程进行分析，在每一个环节上，了解员工的工作职责以及相应的基本服务要求，然后对影楼客户服务的具体流程服务基准和影楼中每个员工的服务要求作以了解。

一、员工的作业流程中表现的基本服务要求

1、首问负责制。

这是一个为顾客提供点对点服务的责任制度。在此引入了“和顾客是朋友关系”的概念。它既是一个服务制度，也是一个流程制度。概括起来讲就是指顾客进店后，第一次接待该顾客的门市人员，就是顾客的朋友，要对该顾客在本店消费的全过程，负完全的责任。具体可以描述为：

（1）、顾客进店后，由轮换接单排定表排到的接单员负责接单，以后该顾客就是你的朋友，如果接单成功，在本店的消费过程的一切事宜均由你负责。接单不成功，也要根据顾客在“客流登记表”中留下的资料进行电话追访，尽最大可能争取顾客。

（2）、确认拍照时间。在约定拍照日期的前一、二天，应主动打电话给顾客，确认具体拍照时间有无变化，并嘱咐在拍照的注意事项，如男士理发，刮胡须、剪指甲，女士少喝水，早睡觉，洗发等事宜，以示关心。如果顾客在预约时没有具体约定拍摄日期，那你要经常打电话催促其尽早拍摄。

（3）、拍照当天。核对所订套系，收款，填制“作业流程表”，然后将客人与“作业流程表”一并交与化妆师。在这一天，要负责顾客的各种服务要求，包括喝水，物品的存放、就餐时间的用餐问题等。在整个过程中间，如果你不是特别忙，应当在适当的机会去造型设计部、影棚看望客人，对其进行赞扬和鼓励。迎来送往自然是你不可避免的工作。注意如果顾客有欠款，应客气地嘱咐其在选片时一定补齐。

（4）、选样。在排定的选样前一天或两天，应检查该顾客的作业流程表是否收到，毛片是否准备好或传入选片计算机，若无，应及时与相关部门联系。确保选片日能够选片，绝对不能让顾客白跑。在选片前，你要预先看看顾客的片子，根据片子的特点预想一下“推销”语言，这样会成功率会更高。万一由于意外原因不能保证按时选片，要主动打电话给顾客，表示歉意，并承诺在以后的制作中一定会加班加点把耽搁的时间补回来。

（5）、取件。同样，在取件前两天，应检查顾客的作业流程表是否收到，应取物件是否已全部交到前台，若没有交来，应及时与制作部联系，要求其第二天必须交齐，确保顾客能够按时取件。如果因非主观原因延误已成定局时，接单员必须主动提前给客人打电话，说明情况，请求谅解，并主动提出为延误做出补偿。绝对不可出现客人来取件时才发现照片没有

送来的现象。

（6）、在遇休息日或请假时，应按“职务代理人制度”的规定，提前一天把次日工作交待给职务代理人并详细讲明相关情况，由职务代理人代理其次日的工作。职务代理人见到被代理人的顾客时，应当主动讲：“您好！XXX今天有事请假（注意不说休息！），由我代替XXX为您二位服务。”

2、一手交一手的服务原则

“一手交一手” 的服务原则是指我们在为顾客服务的过程中，为保持服务环节的衔接，要求各部门将顾客送到下一道工序的一个服务原则。它同样是一个服务与流程结合的责任条例，重点强调了各岗位操作的行为模式和语言技术。强调客人在公司各部门间转移时，一定要有人送，不能让顾客身边出现无人现象。

（1）、在拍照当天顾客到来以后，要尽快办理完相关手续，签发“作业流程表”，然后将客人与“作业流程表”一并送到造型设计部，并交与化妆师，并讲：“XX老师，这是X先生和X小姐，是我的朋友，你要帮我多多照顾哦，谢谢！”化妆师应讲：“没问题，放心吧！”然后门市讲：“这是我们的首席化妆师xx老师，如果您有自己想要的造型或者想要的感觉可以和我们XX老师沟通哦！这是我们这里最棒的化妆师，你尽管放心！二位有什么事可以随时找我！”然后退下。接下来化妆师招呼客人，并自我介绍，同时不要忘记介绍自己的助理。

（2）、完成化妆造型后，由化妆师或化妆助理将客人带到摄影棚，对摄影师讲：“X老师，这是门市XXX的朋友X先生和X小姐，帮忙拍好一点啊，谢谢！”摄影师可以讲：“OK！”然后招呼客人，并作自我介绍，也同样要介绍你的助理。这里有一个细节很重要，就是从这个时候起送客人不能说“这是我的朋友”，而应该讲这是门市XXX的朋友，很多辅导机构都忽略了这个问题，都是“我”的朋友，就不是真朋友了，而是商业上的客套话。把朋友让给门市，个中奥妙，自行品味。

（3）、拍摄完成一组后，由摄影助理将客人送回到化妆部，此后的语言可以省略客套话，但仍然要交待：“XX老师，XX先生和XX小姐的白纱已经拍完，请帮忙换一下晚装造型，谢谢！”化妆部换好服装、造型后将客人再次送到摄影棚，讲“XX老师，拍晚装，谢谢！”，以此类推。

（4）、全部组套拍摄完成后，由摄影助理将客人送回到化妆部，由化妆助理和服装助理为客人拆头饰、卸妆，完毕后化妆师送客人离店，一定要将客人至门外一段距离，有送人七步之说，数这七步会分散思想，可根据情况送客3-6米，有台阶的一定要下到台阶以后计算。并说：“实在不好意思，今天没有招呼好二位，请多多原谅！”。这句话一定要说，因为谁也不敢保证我们的服务在这一天中没出任何差错，客人人心中的不悦，会随你这句话而消减。这里主要突出的是“送”和“说”，包括部门间送和送客出门；与顾客的说词、同事间的说辞。这是凸现公司服务品位、员工素质的重要环节。

T．C．S实际礼仪训练

1、您好！欢迎光临钟爱一生！（其余空闲人员喊：欢迎光临）

标准动作：主动迎向前，点头15度，笑容，有礼，目视对方。

2、您好！我是XX，很高兴为您服务！

标准动作：A、点头15度，笑容，伸手握手，自我介绍，递出名片，目视对方。

B、认识对方，记住对方（姓名、职位、行业），叫出对方，赞美对方，打开

心门。

3、欢迎光临！这里请！（口语引导手势）

标准动作：A、点头15度，笑容。目视对方，手势指出引导方向。

B、先有声音，后有动作，主动迎前。

4、对不起！请随我来！（口语及引导手势）

标准动作：A、点头15度，笑容目视对方，手势指出引导方向。

B、对象：客人移动时或客人有要求去它处时。

5、对不起！请稍等一下！（口语训练）

标准动作：A、移身靠近，点头15度。面带笑容，手碰对方，目视对方。

B、对象：客户有要求时或者客户在等待服务时。

6、很抱歉！让您久等了！（口语训练）

标准动作：移身靠近，手扶对方，面带笑容，真心诚意！

7、谢谢光临！请慢走！（口语及送客手势）

标准动作：A、一手拉门一手比向外，笑容，送客人出门，客人走后才进门。

B、先有声音后有动作，鞠躬30度！

8、不好意思！耽误您的时间！

标准动作：点头15度，笑容，目视对方。

9、谢谢您的宝贵时间！很高兴跟您沟通（会谈）！

标准动作：点头15度，笑容，目视对方。

第三篇：影楼服务流程

影楼服务流程

随着近年来婚纱行业经营市场的渐趋成熟，各影楼之间：产品和技术的差异化越来越小，那么，现在的上门客人都在比较什么呢？是价位？是赠品？是内容？还是服务？

其实，顾客最关心的是：“取件当天的质量与拍照当天的服务”。现在许多婚纱影楼企业内部大力推倡“人性化接单技巧”，就是鼓励先把“服务”卖出去，服务做得好，会使客人在开心、惊喜的情况下，下订单。

而我们现在说服务，早已不同若干年以前的“服务态度”了，现在的服务，是要帮助顾客得到他们想要的、解决他们的物质、精神和心理的需要！

目前在影楼中流行的“T.C.S顾客满意100%服务系统”，以及一系列服务与流程的制度，其根本目的，就是要让影楼的服务超越顾客的期望值，从而提升影楼的美誉度。企业的成功，就是为客户提供最好的服务！

作为新疆知名的婚纱影楼企业，###影楼为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，想保持领先地位，完美无瑕的服务是决定性的关键。金百合必须审时度势，跟随社会发展大环境的逐渐进步，不断改革创新，不断地提高服务品质，满足不同的顾客的个性化需求。

“没有顾客，就没有企业”，这是千古不变之理。一个正确的服务战略及成功的服务，最重要的目标是要好好地掌握即有的顾客，然后再设法运用这些即已在握的顾客去牵动潜在的顾客层。故才有服务基准的产生，才会使服务流程化。

有人算过，按一家一年服务4000名顾客的影楼，每一名顾客平均接触15位影楼员工，每一次持续有45分钟，一年共60000次，每一次45分的接触是影楼的“关键时刻”。

一个感到满足的使用者，平均会向三个人宣传他自己所感受到的满足心情；感到不满意的人其平均会向11个人诉说自己的失望体验，一个顾客究竟是心满意足的出影楼呢？还是心怀闷气地离开？这是关系重大的问题，如果他觉得愉快，会有三个人知道这件事，如果他觉得不满意，那么影楼也许要坐失11位可能光顾的顾客了。故我们必须利用关键时刻向顾客证明他们作了最好的选择。而对于婚纱影楼的员工，每一个作业流程的每一个环节都是证明给顾客的关键时刻。这些关键时刻都渗透着服务，进而形成了服务流程。

所以，一个婚纱影楼企业在建立自己的服务流程时，必须首先对其作业流程进行建立和管理。建立完善的作业流程后，可以使每个员工清楚自己工作的步骤和方法，并明确自己所要担负的责任。只有这样，员工才会懂得如何超值满足顾客的需求。进而，企业的服务流程才会在此基础上逐步清晰。在这里，我们首先围绕两个原则对与顾客接触的员工的作业流程进行分析，在每一个环节上，了解员工的工作职责以及相应的基本服务要求，然后对影楼客户服务的具体流程服务基准和影楼中每个员工的服务要求作以了解。

一、员工的作业流程中表现的基本服务要求

1、首问负责制。这是一个为顾客提供点对点服务的责任制度。在此引入了“和顾客是朋友关系”的概念。它既是一个服务制度，也是一个流程制度。概括起来讲就是指顾客进店后，第一次接待该顾客的门市人员，就是顾客的朋友，要对该顾客在本店消费的全过程，负完全的责任。具体可以描述为：

（1）、顾客进店后，由轮换接单排定表排到的接单员负责接单，以后该顾客就是你的朋友，如果接单成功，在本店的消费过程的一切事宜均由你负责。接单不成功，也要根据顾客在“客流登记表”中留下的资料进行电话追访，尽最大可能争取顾客。

（2）、确认拍照时间。在约定拍照日期的前一、二天，应主动打电话给顾客，确认具体拍照时间有无变化，并嘱咐在拍照的注意事项，如男士理发，刮胡须、剪指甲，女士少喝水，早睡觉，洗发等事宜，以示关心。如果顾客在预约时没有具体约定拍摄日期，那你要经常打电话催促其尽早拍摄。

（3）、拍照当天。核对所订套系，收款，填制“作业流程表”，然后将客人与“作业流程表”一并交与化妆师。在这一天，要负责顾客的各种服务要求，包括喝水，物品的存放、就餐时间的用餐问题等。在整个过程中间，如果你不是特别忙，应当在适当的机会去造型设计部、影棚看望客人，对其进行赞扬和鼓励。迎来送往自然是你不可避免的工作。注意如果顾客有欠款，应客气地嘱咐其在选片时一定补齐。

（4）、选样。在排定的选样前一天或两天，应检查该顾客的作业流程表是否收到，毛片是否准备好或传入选片计算机，若无，应及时与相关部门联系。确保选片日能够选片，绝对不能让顾客白跑。在选片前，你要预先看看顾客的片子，根据片子的特点预想一下“推销”语言，这样会成功率会更高。万一由于意外原因不能保证按时选片，要主动打电话给顾客，表示歉意，并承诺在以后的制作中一定会加班加点把耽搁的时间补回来。

（5）、取件。同样，在取件前两天，应检查顾客的作业流程表是否收到，应取物件是否已全部交到前台，若没有交来，应及时与制作部联系，要求其第二天必须交齐，确保顾客能够按时取件。如果因非主观原因延误已成定局时，接单员必须主动提前给客人打电话，说明情况，请求谅解，并主动提出为延误做出补偿。绝对不可出现客人来取件时才发现照片没有送来的现象。

（6）、在遇休息日或请假时，应按“职务代理人制度”的规定，提前一天把次日工作交待给职务代理人并详细讲明相关情况，由职务代理人代理其次日的工作。职务代理人见到被代理人的顾客时，应当主动讲：“您好！XXX今天有事请假（注意不说休息！），由我代替XXX为您二位服务。”

2、一手交一手的服务原则

“一手交一手” 的服务原则是指我们在为顾客服务的过程中，为保持服务环节的衔接，要求各部门将顾客送到下一道工序的一个服务原则。它同样是一个服务与流程结合的责任条例，重点强调了各岗位操作的行为模式和语言技术。强调客人在公司各部门间转移时，一定要有人送，不能让顾客身边出现无人现象。包括上卫生间（当然你只能送到门口，不能进去）等其它活动。

（1）、在拍照当天顾客到来以后，要尽快办理完相关手续，签发“作业流程表”，然后将客人与“作业流程表”一并送到造型设计部，并交与化妆师，并讲：“XX老师，这是X先生和X小姐，是我的朋友，你要帮我做好一点，谢谢！”化妆师应讲：“没问题，放心吧！”然后门市讲：“这是我们这里最棒的化妆师，你尽管放心！二位有什么事可以随时叫我！”然后退下。接下来化妆师招呼客人，并自我介绍，同时不要忘记介绍自己的助理。

（2）、完成化妆造型后，由化妆师或化妆助理将客人带到摄影棚，对摄影师讲：“X老师，这是门市XXX的朋友X先生和X小姐，帮忙拍好一点啊，谢谢！”摄影师可以讲：“OK！”然后招呼客人，并作自我介绍，也同样要介绍你的助理。这里有一个细节很重要，就是从这个时候起送客人不能说“这是我的朋友”，而应该讲这是门市XXX的朋友，很多辅导机构都忽略了这个问题，都是“我”的朋友，就不是真朋友了，而是商业上的客套话。把朋友让给门市，个中奥妙，自行品味。

（3）、拍摄完成一组后，由摄影助理将客人送回到化妆部，此后的语言可以省略客套话，但仍然要交待：“XX老师，XX先生和XX小姐的白纱已经拍完，请帮忙换一下晚装造型，谢谢！”化妆部换好服装、造型后将客人再次送到摄影棚，讲“XX老师，拍晚装，谢谢！”，以此类推。

（4）、全部组套拍摄完成后，由摄影助理将客人送回到化妆部，由化妆助理和服装助理为客人拆头饰、卸妆，完毕后交到门市接单员处，讲“XXX，XX先生和XX小姐的拍摄任务已经全部完成”！接单员：“谢谢！辛苦你们了”！然后招呼客人，在确定了选片日期和其他未尽事宜后，送客人离店，一定要将客人至门外一段距离，有送人七步之说，数这七步会分散思想，可根据情况送客3-6米，有台阶的一定要下到台阶以后计算。并说：“实在不好意思，今天没有招呼好二位，请多多原谅！”。这句话一定要说，因为谁也不敢保证我们的服务在这一天中没出任何差错，客人人心中的不悦，会随你这句话而消减。

这里主要突出的是“送”和“说”，包括部门间送和送客出门；与顾客的说词、同事间的说辞。这是凸现公司服务品位、员工素质的重要环节。

二、影楼客户服务的具体流程服务基准

第一部分：门市在客人进门和离开时的服务基准

1． 客人进门时，服务人员迎宾者应双脚并拢，双手自然垂下，交并于身前，眼睛随时注意门外入内的客人。

2． 入店的客人，一般分三种情况：

A． 拍照客人：一般情况下，拍照客人有专人带领，在带领人手上接过“拍照流程表”。交场控人员安排。

B． 咨询客人：见此情形，可带领客人熟悉并了解二楼流程程序，尽量想法说服客人参考预约。

C． 等（找）朋友的客人：都是客人，同样对待。积极友好，迅速查清被子找客人在何处。并且告知所找人。

3． 带领客人入内时，须以柔和笑容面对，以专业性和蔼的态度做自我介绍，并带领客人

到休息室坐下，然后将客人贵重物品领取保险柜钥匙锁上。（备注：自我介绍时：主动介绍自己是客户服务人员。如今天拍摄过程中有任何问题都有可以向我们讲，我们一定会尽快想法将您的问题处理好。介绍过程中并穿插介绍化妆区，礼服区，造型区，摄影棚等等。以免客人拍摄过程中走错方向造成不必要的麻烦。另外，并提醒客人钥匙自己保管好，用完后请

交给柜台或吧台，想办法将钥匙放入客人不易丢失之处。

4． 如客人人数较多，要事先提醒其他人员帮忙带领入座，如无其化人员帮忙处理进。应向客人致歉，要顾全大局。不要偏心只照顾到

一、两对客人，以免造成其他客人生气，感觉不够重视他们。

5． 客人物品放置好后，再按顺序带领客人到形象设计部化妆区，如有客人自己化了妆要先带客人拿毛巾将自己的妆卸掉。如客人先化妆，而客人穿了紧身衣服，应将客人交给礼服师帮忙换一件易脱不影响妆的衣服。如有客人抽烟，应带领客人去休息室“吸烟区”抽烟。（备：三个“如”之中，每一次都必须给客人解释说为什么要这样做，以免客人造成误解。）

6． 为新郎换衣服时（未化妆前）：应主动自我介绍，先帮新郎换一件衬衫（未知新娘穿什么服装），注意领口大小是否合适，适合带去造型部。途中，应告知客人“先为您准备好。待会新娘化完妆根据新娘所穿礼服为您搭配，我们会主动找您，请放心”。之类的礼貌用语。7． 客人：

A． 新娘化妆前准备好后，应主动交待介绍给化妆师。如客人流程表上有特殊要求时，要提醒转达给化妆师。让客人感觉我们对她的要求很重视，服务很细质。B． 新郎准备好后，应主动交待给造型师。让客人感觉我们对她的要求很重视，服务很细质。

8． 如客人很多时，服务部主控人员为造型区新郎发型依顺序安排，以免造成新娘发型做好，而先生头还未吹好。且要让客人感觉到我们做事很有序（新郎头吹好后，如新娘未好，应礼貌的带客人到休息室等待，或找些杂志、报纸让客人阅读。第二部分、化妆部及摄影部具体服务基准

前一日化妆部人员都应由主管或调度分配好工作，并清楚客人的姓名、套系、所穿礼服的数量。１.新娘服务流程：

（１）化妆助理应主动帮助换装，工作人员为客人选服装。

先看流程卡，了解顾客所拍的套系，礼服区别，再依专业知识介绍礼服。

规范用语：*小姐您好！您今天是拍**套系，有白纱*件，晚礼服*件，特色服*件，我先帮您选一套适合您的衣服，再化妆。

（２）新娘穿上礼服后，请先生将新娘的便服放至置物柜，化妆助理带新娘至化妆台化妆，介绍化妆师。

规范用语：*小姐，这位是我们**的造型师，今天由他为你服务，如有任何问题或需求，可以与我们的**老师沟通。

（３）由造型师做造型，新娘化妆完成，介绍造型人员，造型做完后，询问顾客是否满意并请客人签名于流程单上，注明是由谁为其化妆及造型。

规范用语：*小姐，整体造型设计好了，对于妆面和发型还喜欢吧！若喜欢，就帮我们在流程单上签上您的芳名。

（４）新娘整体设计完成后，请带顾客至待拍区等候，并与顾客寒暄，保持愉快心情，通知摄影助理，引导客人至摄影棚。

规范用语：新娘子，他是我们的摄影师（摄影助理），待会就由他们为您服务。（５）当客人从摄影棚出来时，站班人员要马上带领客人至造型台（寒暄），并拆下头上的头花及配件，再选衣服。

规范用语：*小姐先坐一下，休息一会儿，我帮你把头花拆下来，再选下套礼服。刚在摄影棚里表现不错吧。（寒暄）

（６）当客人拍完后，要帮客人卸妆，头发梳开，做好完善的事后服务。

规范用语：*小姐辛苦了，你先换上便服，待会帮你卸妆（卸完妆之后要告诉客人洗手间在哪里或亲自带客人至洗手间洗脸）。

（７）客人洗完脸后，先生也换回便服后，告知客人几天后看样，并询问结婚日期定在什么时候，促销结婚当日化妆造型和礼服，通知门市小姐与客人寒暄、送至大门口，并请他们为我们介绍客户。２.新郎服务流程

先让先生换衬衫、长裤，换好后，带先生至男装部吹头发、化妆。规范用语：*先生，我是造型组**，请跟我来换衣服。先让先生把衬衣与西裤穿上。

规范用语：请问衣服大小合适吗？如果没问题，请跟我来吹头发！当吹完头发、化完妆，询问先生是否习惯！若没问题，请先生签名（在流程卡上），带先生至男装区，依新娘的礼服款式及颜色搭配为新郎搭配服饰。

若此时新娘还没好时，请先生稍做休息，等一下美丽的新娘，拿杂志给先生看。当新娘每换一套礼服时，先生也要依套系内容为先生搭配一套衣服。

三、影楼中每个员工的服务要求

以上通过介绍接触顾客的员工的作业流程以及基本服务要求和具体的服务基准，但是我们往往还会碰到一些不属于工作流程的服务，而像这样的服务就需要影楼里每一位员工身体力行地去做到。

一、在公司及卖场

1.无论在公司任何地点遇见客人，都应以微笑面对，并询问拍照情况。

2.在路道谈话时，如客人经过，应立刻停止谈话，并礼貌迎向客人微笑问候，不可背对客人。

3.在洗手间遇到客人时，应先让客人使用，不可与客人争洗手间或洗手台。

4.如发现客人有需要帮助及问题时，应立刻主动帮忙及处理问题。

5.如在卖场看到有客人坐着等候，无人处理，应主动上前询问了解情况，不要有“也许

有其它人处理” 的心态，以防疏忽而引起客人不满。

6.随时注意公司及卖场客人眼光可及之处的清洁整齐，如（桌面的清洁及摆放、地面的清洁，放大框的摆放，相册的整理，玻璃的明亮度，洗手台上是否有杂物，楼梯间的纸屑），令客人有一个舒适、明亮、清洁的环境。

7.遇见新娘单独上楼，新娘礼服不好拿取时，要主动帮忙拿取。8.营业时间卖场里所有人员，不可吃东西，喝饮料。

9.卖场服务部人员，不可围坐一桌聊天，以免影响工作士气及影楼形象。10.确定客人离开时，才能收拾桌面，否则给客人造成不尊重的感觉。

二、电话接听准则

1． 不可让公司电话响声超过三声。

2． 一拿起电话应微笑带着精神及活力的语气说明“您好，xx影楼，我姓某，请问有什么需要为您服务？” 这样会令客人感受到影楼的礼仪及朝气。3． 如转接其它部门说明“请您稍候一下，我马上为您转接。” 4． 如找寻其它人，说明“请您稍候一下，我马上请她听电话。”

5． 如要找寻的人在忙或不在，说明“对不起，她现在正在忙或不在，您是否稍候再拨或留电话，我请她回电话给您，如果是公事，或者您告诉我，我帮您处理。” 6． 电话中等候时间不要超过三十秒，如须超过三十秒，留电话，再回电或稍侯再拨。

7． 请客人稍侯电话，须捂住话筒，按弹簧保留，不可在客人可听见情况下，喧哗交谈。

8． 如客人拨电话查件或有答应回电，必须遵守承诺回电，以免影响影楼信用。

三、客人不满意时服务心态及基准

1． 当客人在影楼发生不满意情况时，应于直接面对客人不满的情绪，不可产生 逃避心理。

2． 向客人表明，“我方很有诚意了解您不满的原因及问题，假使是影楼的原因及错误，我方愿意负起百分之百的责任”。先令客人了解影楼诚意解决的用心，促使情绪恢复平静，进而使沟通顺利。

3． 耐心倾听客人表示不满的原因。

4． 无论客人对错与否，切勿直接对他说：“你错了”。以免令客人产生更大的反弹情绪。

5． 事情原因了解过后，假使确是影楼的疏忽，要立即承认错误，并向客人致上最大的歉意，再以公平态度提供弥补措施将事情解决。（弥补措施可汇报主管请主管评估）

6． 假使原因是客人产生误会而导致不满（或是客人因素），切忌不要一开始就强调你不同意的事（就是与客人产生对立立场）；要先强调，一旦不停地强调你所同意的事，应站在客人立场，理解他的不满，避免陷入争论的氛围，让客人明了，你们都在为同一结论而努力，所以你们的相异之处在方法，而不在目的。

7． 处理客人不满意情况及问题，处理者（服务人员）本身应该平心静气，不可与客人产生对立情绪，以免因情绪使态度不佳思路不明清，进而影响处理结果及公司信用。

8． 客人不满意情绪随时可能会在影楼的任何时间，任何一个地方发生（假使我们一开始就做错的话），无论是预约、拍照、选样、取件，门市及公司任何一个员工，都有其责任，将顾客不满意情绪，化整为零。

当客人因不满意而提出要求之时，在未经详细倾听及了解之前，不可有“此客真无理”之心态。以免产生对立情绪，影响处理结果及服务品质，最好相信他们是诚心诚意，即使有诈欺倾向的顾客。如愿意相信他们是诚恳、正直和光明磊落，大部分还是会有善良的反应。

附加：回访

1． 回访电话接通时，服务部人员应先知客人我们是影楼的售后服务，我姓什么，是代表公司特地打电话来恭禧你们，并询问照片取回去这段时间内，朋友看了有没有问题，反映怎么样？等等，一些很亲切很礼貌的语言。2． 回访应注意事项 A． 事先考虑对方接听是否很方便“他人如班和正在开会或正在休息等”这样我们最好不要打扰客人。

B． 如对方反映有问题，一定想法据情况处理好，不可逃避。应更耐心的对客人讲明歉意，并告之处理结果。

C． 打电话时，证据不能有敌意而应保持一种自信与热情。

3． 当回方反映很好时，我们应非常感谢光临影楼，告诉客人：如果你们以后有朋友拍照请帮我们介绍介绍，我们一定会而且很愿意为他们服务。

4． 回访恭禧后，告诉客人以后有了小宝宝可免费来公司拍几张宝宝照，我们随时都很欢迎你们，这样给客人一种很好的感受，让客人感觉到影楼经营真的很用心，随时都在欢心顾客，便于为我们更好的宣传，介绍更多的顾客来。

附1：门市服务标准

１.笑容与亲切相连，怀着乐观的心态去上班。２.任何顾客进门，起身问好、面露笑容。

３.奉茶、奉坐身要勤，察言观色嘴要甜，客户姓名挂嘴边。４.亲自陪同客户上下楼以表示我们的亲切。

５.随时随地帮助客人提行李，表示我们的服务。随时、随地称赞客人的身材、服装或其它饰品。６.安抚在等待的客人，随时给予需要的帮助，表示我们的热诚。７.适时向同仁介绍客人的姓名表示尊重。

８.利用时间嘘寒问暖，表现我们的关怀之情，表示我们的关心。９.随时帮忙，对同仁或客户的困难表示理解和关心。

１０.熟记客人的姓名，下次见面直接称呼，表示我们的热情。１１.亲自送客人到门外，主动握手致意，表示我们有礼貌。１２.保持热情，不要轻易生气。

影楼顾客类型区别和服务定位

一，大A客：有钱的大客户，性格豪爽，出手大方，懂得花钱，服务对应：热情招呼，多拍摄多选。

二，A客：随和亲切，尊重专家，还算有钱，引导消费。

服务对应：把握心态，可以吹捧

三，OK客：一般客户，要求不多，教无主见，重视品质。

服务对应：热忱有礼，敬业精神。

四，C客：自以为是，贪以小惠，自我主意，以一索十。

服务对应：小心谨慎

五，大C客：斤斤计较，要求较多，自识甚高。

服务对应：红色警报，全体小心！！

百年好合 永浴爱河 佳偶天成 宜室宜家

白头偕老 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆 福禄鸳鸯 天缘巧合 美满良缘 郎才女貌

瓜瓞延绵 情投意合 夫唱妇随 珠联壁合凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣 相敬如宾

同德同心 如鼓琴瑟 花开并蒂 缔结良缘

缘订三生 成家之始 鸳鸯壁合 文定吉祥

姻缘相配 白首成约 终身之盟 盟结良缘

许订终身賀新婚

愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。

愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。两情相悦的最高境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧！今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老！灯下一对幸福侣 洞房两朵爱情花 金屋笙歌偕彩凤 洞房花烛喜乘龙 恭喜你们步入爱的殿堂。祝百年好合！

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生。

真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们！

愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，相信你做出的会是最明智的决定，有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔！

洞房花烛交颈鸳鸯双得意，夫妻恩爱和鸣凤鸾两多情！

伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。贺你并带上我深深的祝福。

新婚快乐，早生贵子!祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合!白头到老！祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合!白头到老！美丽的新娘好比玫瑰红酒,新郎就是那酒杯.就这样二者慢慢品?恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱！那融合的滋味恭喜你!托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

新婚快乐，早生贵子

白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心

他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

第四篇：顾客满意百分百促销活动

卓诗尼09年4月“服务100分，顾客更满意”活动方案

一、活动目的：

本促销活动主要配合零售管理部推行的“顾客服务满意百分百”活动而进行的推广，通过终端市场促销手段拉近与顾客的互动，让店员在本次活动中深刻贯彻执行服务条款，让顾客在活动中得到实惠，形成“店员服务顾客，顾客监督店员”良性提升的过程，从而提升卓诗尼终端门店的整体形象。

二、活动主题：

服务100分，顾客更满意

三、活动时间：

2009年4月1日—2009年4月30日

四、活动内容：

促销推广：活动内容可由各分公司根据当地具体情况而定。

1、买新款凉鞋送代金券

（代金券由企划部统一制作，面额由各区域根据当地具体情况而定）；

2、参加活动即可获得VIP卡一张或者精美小礼品一份（礼品根据店铺实际情况自定）。

3、凉鞋满意价格100元。（单鞋也可指定鞋款参加此活动）

五、宣传物料：

1、LOGO（活动标志）：

“服务100分，顾客更满意”门店颁发金牌证书（立在收银台边）

2、促销海报：建议在橱窗或店门口悬挂活动海报

3、促销横幅：建议大一点的店挂横幅标识活动主题。（分公司可在当地自行制作或报企划部制作）

六． 活动评选：

参与活动区域每个区域可评选一个专卖店，获得“服务100分，顾客更满意”门店，并颁发金牌门店证书。

每区域上报三家候选专卖店，最终获奖店铺由总公司评选出一家专卖店。

卓诗尼零售管理部

09年4月

第五篇：TCS实习项目管理规范-修改版

TCS项目实习生管理制度

为加强实习学生的管理，提高学生专业技术素质，为用人单位输送“纪律严明、素质优良、品行端正”的专业技术学生，根据有关实习单位的规章制度，结合我院的实际情况，特制订本条例。

一、上班制度

1、实习生必须严格遵守实习单位和学院的有关规章制度，上班不迟到、不早退、按时进入指定的工作岗位，下班须经指导教师允许后方可离开。

3、实习生不准擅自离开实习岗位，有事离岗需经指导老师批准，同意后方可离开。

4、实习生必须听从指导老师安排，严格遵守安全操作规程、爱护设备、不乱动设备、不得无故损坏。如发现故障或异常现象，立即报告指导老师，未经允许，不得任意拆卸或启动设备。确保人身、设备安全。

5、尊重指导老师，听从安排、服从分配、虚心求教、刻苦钻研业务、提高操作技能，尽快达到顶岗作业的要求。

6、严格遵守单位的保密制度，不得将技术或商业情报泄露，维护实习单位利益。

二、考勤制度

1、在实习期间由所在实习单位的指导教师代为考勤，每天记录学生到岗情况。

2、实习生必须按时参加在实习单位规定的上班、培训或参加其它活动，因故不能参加者，必须履行请假手续，否则按旷课论处。

3、实习生如遇到特殊情况需要请假，必须办理请假手续，否则，按旷课论处。其顺序为：先由该生填写请假条交指导老师签字同意，而后交所在系部门领导签署意见后方可生效。

三、考核标准

实习结束后，根据实习分数高低分为优秀、良好、及格、不及格四级。由实习单位根据学生的实习态度、实习质量和考核成绩来综合评定，并以此作为期末

考试成绩的参考依据。考核合格的学生颁发实习实训证明书。考核不合格的学生期末考试成绩为不及格，不发放实习实训证明书。

1、优秀：实习积极主动、好学，实习任务完成好，实习态度认真，实习单位反映良好，有较强的理论和实际操作能力。

2、良好：实习期间表现良好，能较好的完成实习任务，达到实习计划要求，掌握了一定的生产技能，实习单位反映较好。

3、中：实习期间表现一般，基本达到实习计划的要求，但质量一般，技能水平一般，实习单位反映一般。

4、差：实习期间表现差，有较严重的违纪和不服从管理的行为，未能达到实习计划的要求，技能水平差。

四实习实训成绩置换：

由于此次实习实训是封闭式管理，实行8小时上班制度(上午8:30-12:00，下午13：00-17：30)，考试合格，参与此次项目开发的实习学生本学期课程可以免修、免考。具体办法如下：

1、实习实训期间能够按照实训计划和实训安排，认真完成实训任务的学生，均可参加教学计划中本学期课程成绩的置换。

3、实习实训期间学生本学期的重修科目和补考科目、缓考科目不能进行成绩置换，需参加由学院统一安排的考试。

4、参与实习实训符合成绩置换条件的学生本学期的专业基础必修课程、专业基础选修课程、专业方向选修课程、公共基础必修课程可以免修、免考，进行学分置换。

5、公共基础选修课程不进行学分置换，学生自行向任课老师提出申请免修，需要参加任课教师安排的期末考试。

6、参加实习实训的学生，将根据实训成绩考核等级，以企业给出的实训成绩作为学生可置换科目的期末考试成绩。

8、实习实训考核合格的学生，同时也获得实习实训学分。

7、实习实训考核不合格的学生，置换科目的考试成绩以不及格处理。同时也不能获得实习实训学分。

计算机系2012年10月8日