[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策

第一篇：[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策

[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策

2008年的年末的通信市场异常热闹，中国电信刚完成C网的交割，就迫不及待高调推出“天翼”，以此来给中国移动“填堵”，在天翼的炮火掩护下，又暗度陈仓，悄悄地向移动的核心渠道阵营潜伏，将手伸向移动渠道，试图策反移动的渠道队伍。面对这种咄咄逼人的抢夺态势，应该如何应对？不要幻想着这些核心代销商与自己风雨同舟几载，情深意重，绝对的忠诚于自己，渠道管理工作靠代理商的忠程度的力量是苍白的，不堪一击，天下熙攘，皆为利来，如同两国外交，没有永远的朋友，只有永远的利益，“趋利”永远是代理商的行动指南。

当下应该从如下方面着手，才能稳定壮大自己的渠道队伍：

一、移动上下要认清竞争状况，分清形势，转变思想观念。

那种甲方的意识，傲慢的思想要彻底根除，与代理商平等的对话，这样才能充分赢得代理商的尊重。心悦神爽与移动公司合作！移动公司宗旨的是追求卓越，而不是对代理商颐指气使地去满足虚荣！

二、建立相互信任的情感

建立相互信任的情感，合作伙伴之间的相互信任是发展长期稳定合作的基础，它既是合作关系发生的前提，又是合作成功的重要推动力，而另一方面合作失败的原因往往就是缺乏信任。

要及时将公司的相关政策和产品销售等情况向代理商沟通。

公司上下对代理商一定要做到言必行，行必果，不要轻易承诺，许下空头支票，造成了代理商贵公司的怀疑、不满，从而没有信心。公司一定要重信用，上下要统一口径，只有这样树立诚信、时间长了才有威信，渠道与公司合作才感觉踏实可靠。

三、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的代理商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是他们都会考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，做甲公司的产品，意味放弃了乙公司同类产品。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个代理商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于代理商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给代理商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。代理商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，代理商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和代理商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让代理商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物开办代理商专栏，让代理商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到代理商的手中。

3、代理商会议：企业定期召开代理商会议，在会议上对业绩好的代理商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开代理商的讨论会议。这样使代理商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

对于代理商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要代理商的市场推广力度比较小，所以代理商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了代理商资金的周转速度。所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给代理商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

四、服务掌控

培训支持和专家顾问指导：很多代理商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，来促进自己的企业发展壮大，公司利用自身力量或社会力量，为代理商的老板、中间管理层、销售员和技术员提供相关培训和指导。渠道经理要提高本身素质，对于渠道来说要将自己定位于渠道的CEO，帮助代理商制定规划、设计组织架构和管理制度、培养销售人员，将公司的数据业务部门专家、计费中心专家邀请到代理商出给他们提供技术支持和培训。树立客户导向，将代理商视为自己的客户，服务于代理商，提高代理商的满意度。

商务物流支持，在代理商订货、发货，从系统和流程上为其提供方便，减少它们的资金支出成本和人力成本。

信用金支持，也可以利用公司强大的实力，为一些忠诚度高、长期发展合作有良好信誉的公司提供信用金支持。

VIP服务支持，利用公司的集团客户资源和服务能力，为一些核心代理商的高层管理人员提供VIP服务支持！

五、利益掌控

1、年初规划出渠道营销费用，根据渠道能力为其规划合算出一年的盈利空间，而且在市场上有一定的竞争力，而且在一年的过程中要确保承诺的兑现，公司要关注代理商的盈利情况，渠道相关工作人员要对代理商的盈利能力负责人，不要抱有代理商的利益与我何关？只要我完成销售指标就行了这种狭隘思想，只有将代理商的利益放在很重要的位置，才能充分赢得代理商的信任，才能很好的利用酬金结构引导代理走在公司设计的道路上；

2、加大对代理商的管理，将给予代理商的各种酬金与管理考评成绩挂钩；

3、对销售贡献率在80%的那20%渠道，设置业绩绩效奖金，而且这部分奖金要在下一个财年开始后与代理商新的合同签署生效后才给予发放！

4、根据代理商自身的特点和资源情况，差异化管理，将不同的产品销售业务引进到渠道中去；

六、合同掌控

将对代理商的利益掌控方式方法写到合同中去，让代理商的利益得到明确和保证，指明代理商的行动方向和基本目标、合格目标和超越目标，才能有效激发代理商的积极性。

将各种酬金结构和评估、核算、发放的方法和时间点明确地写到代理商协议中去，将代理商的义务明确地写到协议中去，这样才能为企业执行对代理商的管理提供法律上的依据和保障！

第二篇：中移动将策反写进计划 争夺联通电信用户

中移动将策反写进计划 争夺联通电信用户

明里是建网速度比拼，暗地是用户数量争夺，在新增电信用户日渐困难的艰难时世里，“全民营销”、“策反”、“挖角”三大经典动作将成为三大电信运营商胶着中的关键。

日前，市场传出消息，某外省地市移动分公司工作人员通过多种渠道向市民收购联通卡，一张联通手机卡可以换30元现金和一张移动手机卡（无预充话费），或一张内含60元话费的移动手机卡，“公司给每个人都下了任务，员工每人负责换300张联通卡。”

而在中国电信的某些地市公司，给内部员工布置营销任务，不过是“不能说的秘密”---曾有不愿意透露姓名的电信人士细数任务：2月28日前，在岗人员必须完成20台天翼手机销售，一线营销人员必须完成40台。八岗以上人员如果一台都销售不出去，岗位下调一级。

策反、挖角、指标、压力、焦躁……这一切，只因为客户资源是电信运营商的核心资产。策反挖角各显其能

据悉，这种“促销活动”只针对中国联通的预付费用户，原卡内有剩余额的卡，还可得到同等金额的现金返还。在这样的“诱惑”下，该市大量联通用户选择转网，成为移动用户。

消息人士透露，某外省地市移动分公司更将“策反”写进计划中---预计全年策反中国联通的中高端用户11万，策反C网中高端用户2万。

“移动还挖小灵通用户。”有电信人士表示，一些移动公司给小灵通用户发短信，告知他们小灵通即将退网消息，然后号召他们到移动营业厅办理入网手续。

在指责对方挖墙脚外，每个运营商都在为扩大自己的用户数绞尽脑汁。中国电信不同省份不同地市公司“全员营销”方案里，每个电信员工每月要“消化”数量不等的天翼号码。某地市公司内部发布了不成文的规定，要求在岗人员在2月28日前，必须完成20台天翼手机销售，一线营销人员必须完成40台。八岗以上人员如果一台都销售不出去，岗位下调一级。某省电信员工则哀叹，今年1-3月，公司要求每个职工最少必须完成50个189号的销售任务，完成不了的扣发绩效奖，最后两名降岗。为了保证发展的是真正可以为电信带来ARPU值的用户，电信还要求员工营销号码必须保证在网六个月，通话量不能为零，“而且是真正的中国电信活跃用户。”

有联通人士刚在论坛上欢天喜地地发帖：“××联通彻底地取消全员营销啦，今后员工发展用户的，一律只奖不罚，不再强制分配任务”，就引来砖头无数，有回帖提示：明里是“只奖不罚”，但却调低了绩效奖，只有多多发展用户，才能获得高额绩效奖金。

任务链条层层分解

策反和全员营销，不过是市场竞争手段。每个运营商都明白用户、尤其是中高端用户的重要性，他们是未来3G应用的主力。

问及电信天翼营销总动员，电信人士并不同意“全员营销”的说法，但也表示，鼓励员工利用自己的人际关系网络发展天翼用户，目前确实必要，“如果没有规模效应，CDMA发展会很困难的，必须先把规模做起来。”

而这种“壮大规模”的链条非常清晰---集团公司分配任务到省公司，省公司细化到市公司，市公司再到下一级区、县公司，最后就是各部门有责任，各员工有指标。区别在于分配的具体指标是多少，采用正向激励还是反向激励，也就是赏，还是罚。

在小灵通发展初期，电信也依靠过这一“人海战术”。中国电信目前大约有50万名员工。中国电信几个最重要的省公司，09年额定需要完成的CDMA新增用户高达三四百万，如果不是全民营销，很难想象会有这样的增长速度---中国联通苦心经营13年之久，CDMA用户不过发展了3000万户。

1月份，中国电信CDMA用户数量增长达102万，为去年中国联通1月时的CDMA用户增加量的3倍。这个速度让其他对手深感压力---同是1月，中国移动新增用户数667万，逊于去年12月的707万，是2007年12月以来中国移动用户数增长最少的一个月。这意味

着如果移动要保持它高速增长的完美曲线，就必须撬动其他运营商的存量市场。这或许正是某些省份移动公司重拾策反利器的重要原因。

“西安移动策反事件”回顾

四年前，西安移动策反事件曾喧嚣一时：当年的“策反”文件称：西安移动决定在2004年4月、5月组织一场策反异网高端行动，代号1860，并且制订了明确的行动目标、任务、时间及组织机构等。

西安移动为“策反对象”开出一系列优惠条件：“用户原异网号码中预存话费未消费完的，可等值甚至超一定额度赠送预存或减免话费”：“针对特殊号，赠送相对应的号码”：“针对客户的需要，可赠送缴费卡或购物券、VIP（贵宾）卡等其他资源”。

当年，被移动锁定的联通用户达39550户，文件将任务指数分解到城区和郊县各个分部，截至5月7日，西安移动合计总策反成功745户。

策略

家庭用户包围战：以低资费撬动市场

中国电信的“全业务”

中移动内部曾经总结过中国电信几大优势：快速灵活的反应能力；固网/宽带运营经验丰富；CDMA升级3G最为方便。

劣势则在于：移动运营经验相对缺乏。

中国移动认为，中国电信可能的市场策略包括：

推进C网与固网融合运营，以全业务吸引新增用户；利用3G网络先发优势，加强对中高端客户和集团业务市场的抢夺。

中国移动的“无线座机”

不仅要保持在个人移动通信领域的优势，进军家庭用户行动也已经开始。

中国移动的家庭服务品牌设计已经数易其稿，原本选定的“我爱e家”等名称都被人抢注，几经修改最终确定为“I万家”。

以“I万家”为家庭服务品牌，中国移动将以“手机+固话+宽带”的模式打造家庭服务体系；谋划以无线替代有线，营造无线传输方式的全业务模式。

“无线座机”即是这一思路下的产物。无线座机其实是一个与小灵通相似的产品，它基于GSM和TD网络的语音通信终端，主要功能包括提供市内、国内外长途语音通话，不能漫游，可以接收短信。无线座机3月中旬可正式上市。

消息人士透露，广东移动为该产品设计了10元和30元两种套餐，分别包含了50分钟和500分钟的网内通话时长。也就是说，无线座机的最低费用仅为每分钟0.06元，甚至低于固话。

而移动的劣势之一，在于移动固网差距过大，导致重组后业务组合单一化。中国联通“业务捆绑”

“运营商扩大用户规模，优化用户结构，促进收入增长，必须依靠家庭用户。”联通人士表示，联通也在加紧对旗下移动、固话、宽带等业务的深度整合，紧抓家庭用户，是联通的核心策略之一。

广东联通最近推出主打固话、宽带和移动三种业务捆绑的“亲情1+‘欢乐享‘”。

广东联通人士表示，加入广东联通的“亲情1+欢乐享”，用户可以享受预存世界风话费获赠宽带费，甚至固话与手机全年通话免费等优惠。

“公司将会陆续推出诸如共享时长、长市合一、统一账户、统一服务、统一支付、统一通信、同号、统一邮箱、统一悦铃、统一IVR等更为紧密捆绑的融合产品。”

第三篇：走转改存在的问题及应对之策

当前媒体“走转改”存在的问题及对策

徐桢

今年8月，中宣部、中央外宣办、国家广电总局、新闻出版总署、中国记协五部门召开视频会议，决定在全国新闻战线组织开展“走基层、转作风、改文风”活动开展以来，各级各类新闻媒体高度重视、各展所长、扎实推进，广大新闻工作者热烈响应、积极参与、深入采访，一大批生动活泼、言之有物的报道来自基层一线，来自人民群众，给新闻媒体带来清新之风，也受到社会各界的广泛欢迎与好评。但是，通过认真梳理各级各类媒体开展的走转改活动报道，我们不难发现其中存在着不少问题。本文着重对当前媒体“走转改”存在的问题及对策及其对策进行探讨。

一、当前媒体“走转改”存在的主要问题。

问题一：媒体报道乏善可陈。有的媒体为了应付检查，把新闻专栏改头换面，往往是换“汤”不换“药”。

“走基层，转作风、改文风”，哪里是基层，如何“走”？“转”什么、“改”什么？这是摆着各级新闻媒体面前的重大问题。一些媒体缺乏研究，仓促上阵，导致报道缺乏新意。近一段时间以来，翻看报纸，收听电台，收看电视，我们不难发现，打走基层栏花的栏目、节目不少，报道的量不可谓不大。但是，令人眼前一亮的专栏少，令人拍案叫绝的新闻作品也不多。这恐怕与各级媒体为了应付上级检查不无关系。为了应付检查，不少媒体片面追求走转改报道的量。许多媒体纷纷把原有的栏目改头换面，打上走基层的栏花，内容是换汤不

换药，报道乏善可陈这也有悖于开展走转改活动的初衷。

问题二：新闻采访浮光掠影。一些媒体的记者为了走而走，缺乏扑下身子深入基层的恒心，缺乏把问题反映出来的决心。

当今社会，媒体竞争异常激烈，各大媒体对记者的考核也十分严格。一些记者为了追求稿件的数量，运用网络和电话等便捷的采访方式的多了，真正沉下去写稿的记者少了。即使参与到走到基层采访，往往出发点不是为了反映基层的实际问题，而是带着主题采访，应付差事了事。有的即使下去了，心还是在“上面”，不能真正沉到基层，真心倾听基层呼声、真情体味基层疾苦、真诚反映基层难题。急急匆匆下去，慌慌忙忙回来，稿件一交，就算万事大吉。许多基层群众对此反应也十分强烈。这样做不仅影响了稿件的质量，也影响着媒体的公信力，更不利于党和政府赋予媒体作用的发挥。

问题三：媒体活动内容单一。许多媒体走转改活动没有创新，造成“一窝风”地进村入户，往往给人造成“一阵风”的感觉。

媒体深入基层接地气，十分必要。但是，各级各类媒体没有广泛征求意见，就确定了大量的联系点，而且多选择乡镇村社区等作为联系点。众所周知，全国媒体数量十分庞大。如果都用单一的思维地搞活动，势必有重复。这就不可避免的出现，一个村子有多拨记者采访的现象。这不仅给基层带来了不小的负担，也可能造成媒体的报道内容的雷同，更容易让人产生走转改活动是“一阵风”、“一窝风”。

问题四：媒体采访一厢情愿。部分媒体习惯了自说自画，孤芳自赏，不顾群众的所需所想，严重影响了媒体报道的效果。

互动增多是现代媒体的特点，但是许多媒体往往过多地遵循议程设置的理念，不顾采访地区和对象的想法，主题先行，采访的内容往往宣传味道过浓，受众不接受，报道的效果也微乎其微。有的媒体还王婆卖瓜——自卖自夸，群众不认可，开展走转改活动的目的也难以达到。

二、建立健全各项制度，让“走转改”不再是新闻。

1、进一步规范采编规程，让“走转改”成为记者的自觉行动。

当今时代,信息手段十分发达,利用网络、手机等新的信息工具了解和掌握情况,也是一种方式,而且是越来越重要的方式。但不管通信手段多么发达,绝不能代替记者深入基层，深入一线采访，掌握第一手的材料。《北京青年报》新闻采写规范中说，采访不要全靠电话。电话采访目前被大量运用，但此种采访方式也有弊病，电话采访无法实现视觉参与，不能确定被访者的确切身份。因此，在使用时必须慎重。电话反打是确定被访者身份的方法；通过电话让被访者描述现场细节是获得现场感的途径。记住“有新闻的地方就有我们”这句北青报的格言；一定不要把它变成“有新闻的地方就有我们的电话”。

笔者认为，要把类似的规范变成严格的制度。各级各类媒体在制定采编规程时，要进一步明确，电话等现代通讯是扩大新闻来源、增加线索的重要方式，而运用这些手段进行采访只是辅助手段。要建立和完善各项制度，并用规范的制度让记者自觉深入实际、深入基层、深入群众进行实地采访，并建立监督考核机制，定期组织人员对记者是否到现场采访进行核实，对于能长期坚持落实走转改要求的记者，要进行奖励，并在涨工资、职务提升时予以优先考虑，对于那些长期浮在面上采访、作风不实的记者应进行处罚，问题严重的要及时清除出新闻采编队伍。

2、定期和不定期地策划涉及基层的重大新闻采访活动，逐步培养记者深入基层采写新闻的习惯。

习惯往往是培养的。年轻记者的成长往往需要机会和平台。各级媒体在规范日常的报道的同时，也可以通过定期和不定期地策涉及基层的重大新闻采访活动，让年轻记者在实践中逐步培养起深入基层的习惯，学会如何走基层，写出鲜活的报道。今年是伟大的中国共产党迎来了90华诞，连云港日报提前谋划，立足本土，谋求创新，精心策划了大型系列报道“我为基层党组织写党史”，安排10多位青年记者深入基层采访和挖掘党组织所走过的风风雨雨。整个采访历时近两个月，先后采访22个基层党组织。由于“我为基层党组织写党史”活动面向基层，客观上“逼”着记者深入乡村、社区、企业，这样才能找到关键的党员干部，挖掘到生动的故事，为基层党组织写好党史。该组报道见报后，得到有关部门的高度认同和读者的高度赞扬，连云港市委组织部的领导给予充分肯定，认为这组报道为全市先进的基层党组织总结了经验，为全市其他党组织提供了样本，并明确表示要出资支持报道结集出版。与此同时，该组报道也锻炼了一批青年记者，还从中挖出了一批鲜活的新闻，并让记者真正懂得了只有走进基层，才能从群众中吸取智慧和经验，真正了解群众干事创业的活动和事迹，从而写出群众喜闻乐见、可亲可信、深入人心的新闻报道；只有

走进基层，才能看到自己的工作与群众需要之间的差距，从而转变作风，改进文风。比如连云港日报综合新闻部的青年记者周莹为刘少奇战斗过的连云港市赣榆县大树村写党史的过程中，还收集到了有价值的新闻线索，相继写了《坚守，为了50万人的饮水安全》、《看大树如何连续八年实现零招待》等新闻性较强的稿件在《连云港日报》头版头条予以刊发。

3、树立先进典型，让走转改的扎根新闻工作者的心田。

典型的作用的难以估量的。1辆电动自行车，10年颠簸路；100多个县市区，300多个村镇，数字凝聚着的大众日报记者陈中华对基层的深厚感情。他说，记者只有走进基层、转变作风、改变文风，才能让报道更具体、更鲜活、更可信；也唯有如此，才能更好地倾听和传递老百姓的呼声。可以说，如果各大媒体都树立一批如“当代好记者”陈中华这样典型可学的身边典型，一个单位的作风、文风就一定能得到极大的改善，也有利于走基层的理念在新闻工作者心中扎根。

3、以走转改活动为契机，经常问计于民，增强新闻报道活动的互动性和针对性，使走转改成为媒体的自觉行动，让走转改不再是新闻。

当今社会，交通发达了，通信先进了，沟通的方式多了，但是部分媒体和群众的距离有点远了、沟通有点少了、感情也有点淡了。新闻媒体要提高新闻报道质量，必须深刻认识这次走转改活动的重要意义，以活动深入而有效的开展为契机，增强新闻报道活动的互动性和针对性。我们一般人都知道，大公司、大企业在推出新产品时，事先

都要进行大量的市场调研，听取广大消费者的意见和建议，以便产品让更多的人接受。同理，新闻媒体应进一步加强与群众的沟通和交流，倾听他们的呼声，关注他们的关注，帮他们解决或缓解现实生活中的困难，就一定能赢得群众的欢迎。人民日报前不久刊发了一篇记者走基层的报道《挂号难，难在哪》，正因抓住了“看病挂号难”这个群众普遍关注的问题，反映了群众的呼声，并对其作出了深入细致的调查和分析，因而在社会上引起很大反响，得到各界好评。

（作者单位：江苏连云港日报社）

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第四篇：金融危机-中国应对之策

金融危机类型特征

金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机等类型。金融危机越来越呈现出某种混合形式的危机。其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡

原因

金融危机的产生多数是由经济泡沫引起的，以21世纪最大的美国金融危机来举例，可以看出金融危机产生的原因。造成这次危机的背景是复杂的、多方面的：

1、美国的消费习惯。

借钱（贷款）消费是普遍的生活方式。原因：收入轨道模式。年轻人钱少，但消费多；老年人退休后享受优越的退休金，但消费相对少。所以，年轻人多借钱消费（包括向父母借钱，这与中国不同）。而且，美国发达、完善的信用体制使几乎所有人的消费靠借钱来完成。储蓄模式。美国人的储蓄率历来很低，近年来，一直在零储蓄率上徘徊。要消费，只能靠借钱。经济增长模式。美国的经济增长主要依靠消费驱动。其消费率长期为70%左右，投资率为15%左右，而出口负数。

2、经济管理思想。

自上世纪70年代发生经济“滞涨”以后，凯恩斯主义的“国家干预”政策遭到新古典自由主义的强烈批评，此后，新自由主义思潮受到追捧。80年代的“华盛顿共识”所倡导的“经济自由、私有化、减少管制”成为指导西方国家经济走向的主要道具。

3、经济环境与具体政策工具。

美国2000年后陷入高科技泡沫破裂后的短暂衰退之中，在美联储前主席格林斯潘的主持下，连续13次大幅度消减联邦基准利率，从最高6.5%下降到1%，强行向市场注入流动性资金，扼住了经济下滑，也拉动了美国房地产连续多年繁荣。此为次贷危机乃至金融危机爆发的直接导火线。需要理解的是，21世纪的最初几年里，同样的低利率政策，为什么美国偏偏房地产行业得以相对发展，而不是其他行业呢？原因是：网络等高科技产业高速发展导致的泡沫破灭后，进入一个成长停滞期，抑制了大量资金对该行业的投入；20世纪六、七十年代，随着劳动力成本的不断提升，美国制造业，尤其是劳动密集型产业大量外移，形成国内产业空心化，加之服务业在繁荣之后的替代更新需要一定的时滞期，所以，这些行业投资机会较少。而且，从90年代开始，美国的房产一直处于稳定的状态。在这种情况下，流动性资金开始注入该行业。

第五篇：宏观经济形势及应对之策

宏观经济形势及应对之策

------主讲人:第一财经日报 田享华

09金融2班 张乐 0910127

为抑制经济过热和通货膨胀，并基于对经济复苏的乐观预期，我国适度宽松的货币政策从2010年底开始退出。2011年又明确将货币政策基调定位于“稳健”。从实际情况看，“稳健”已演绎为“从紧”。目前，从紧的政策效果不断显现，对“硬着陆”的担忧也成了人们谈论的话题。

那么，究竟如何看待中国经济未来前景？如何把握货币政策方向、重点和力度？是一大考验。

宏观经济的走势分为短期、中期和长期。

短期主要是在2011年，特征为平稳较快增长，以调整为主，进退两难。1）GDP增长，2011年GDP预计在9%~9.5%之间，GDP三大要素为外贸，投资，消费，我认为2011年经济增长比去年肯定有所降低，降低一到两个百分点左右。2）通货膨胀压力；第一，输入性通货膨胀压力较大，第二，大量的信贷投放，第三，成本推动，第四，投机的作用，第五，农产品、矿产品、房地产面临上涨的压力。“五热”：公务员热、房地产热、投资热、国企央企热、移民热反映了中国得了病，得了大病，这些对物价的上涨都是火上浇油，通货膨胀压力大。3）经济泡沫还在积累，中国还没有发生经济危机，一旦发生，有一批银行是要破产的。4）汇率，面临着升值还是贬值的问题。5)就业压力，虽然我们现在是“民工荒”这是结构性的原因，但是总体就业的压力任然很大！

中期主要在2012~2013 不能盲目乐观，经济形势仍然震荡徘徊！在V型阶段政策为：政策单一，保八保增长！

长期来看，在2013年以后，总体乐观保持7%~8%中速增长，可持续20年左右。不过前提是，泡沫经济除去却无经济危机。

其次，在宏观经济的发展中我们会有很多的机遇与挑战。

机遇

一，国际舆论正向有利于我国的方向转变。

二、对外经济合作领域将继续扩大和深化。三，外交领域在拓宽，国际话语权在增强。

四、发展低碳经济大有可为

五、人民币有望走向国际化。

挑战

一、国内一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出。

二、中国的和平发展要赢得国际社会的真正认同尚需时日。

三、周边环境动荡，安全局势不容乐观。

作为我们大学生，也是有很多的投资选择的！譬如，存钱，炒股，炒房，买黄白贷，买实业投资，以及教育健康等等。因此，我们要相信，未来不是遥不可及的，不是不可预料的，我们会用全新的面貌去面对国际化的未来！