第一篇：中国移动经营环境分析及策略探讨
中国移动经营环境分析及策略探讨
游小檬
随着电信业的国际化发展趋势,以及国家电信改革的逐步深化,尤其是中国加入WTO进程的加快,移动通信成为竞争的焦点,中国移动企业的经营环境发生了巨大的变化。本文针对当前形势,对中国移动在发展中所存在的机遇和面临的挑战进行了分析,并在此基础上对相应的经营策略进行了探讨。关键词移动通信经营环境市场竞争发展策略世纪之交,电信技术与市场的变化令人目不暇接,电信行业的“生态环境”发生着巨大的变化,从国际来看,全球经济一体化,世界各国“打破垄断、放松管制、开放市场、促进竞争”已经成为电信改革和发展的主旋律。国际电信业联合、并购高潮迭起,强强联手共同瓜分和抢占全球电信市场成为新的趋势。从国内来看,随着我国加入WTO进程的加快,国内电信业的改革逐步深化,邮电分营、中国电信重组、以及对中国联通的扶持等一系列政策和措施,充分表明国家加大电信改革的决心和促进国内电信企业加强有效竞争的要求。旧的电信经营格局已经被打破,新的竞争格局正在形成,电信业正处于一个至关重要的战略转折点。在电信业的改革开放过程中,移动通信成为竞争的焦点。面对瞬息万变的技术与市场,面对日趋激烈的国内市场竞争和即将到来的国际竞争,中国移动既存在着机遇,也面临着挑战。
1机遇
国家经济持续稳定的发展,人民生活水平的不断提高,促进了信息产业,特别是移动通信行业的发展,为其进一步发展带来了机遇。国家在经济发展战略中指出,要坚持实行扩大内需的方针,采取积极的财政政策,重点将资金投向基础设施建设、企业技术改造,鼓励居民增加即期消费,积极发展电信、旅游等服务性消费,在加强经济结构的战略性调整时,要积极发展信息、生物工程,环境等产业;所有这些表明了国家将促进信息产业的发展,促进电信消费等方面的经济政策,这将极大地促进电信业特别是移动通信业的进一步发展。我国的移动通信具有巨大的市场潜力和诱人的市场前景,为移动通信的蓬勃发展带来了机遇和条件,当前我国的移动通信普及率仍然很低,全国平均只有3.1%左右,中心城市普及率也在10%以下,虽然有
些发达城市已近30%左右,但与世界上移动通信发达的国家相比仍然存在差距,北欧的一些国家如芬兰,目前普及率已高达65%,有人甚至预测将来会达到100%,所以说我国的移动通信的发展仍然有着广阔的空间。国家电信体制的改革,将中国电信、邮政进行分营,对中国电信进行重组,并于1999年将中国移动业务从中国电信中剥离出来,在移动通信领域加强专业化经营,打破垄断,促进移动企业向现代企业制度的管理发展,为移动通信再创辉煌提供了机遇。中国移动通信经过十几年的发展,目前拥有全球最大的GSM网络,占有国内移动通信近90%的市场份额,移动通信业务占整个电信业务量的比重已达47.8%,而且市场潜力很大,中国移动通信已经建成一个覆盖面广,规模和用户数量居于世界前列的先进的移动通信网络,漫游的范围越来越大,网络优势日趋明显,实力大增,创造了一定的网络优势。中国移动通信部分地区的移动通信公司在香港的成功上市,为移动通信企业经营融资拓宽了渠道,同时也给我们带来了很多好的管理方面和国际资本运作方面的经验,为向现代企业发展以及今后参与国际市场竞争做好准备,提供了优越的条件。经过十几年的发展,在移动通信领域,我们培养出了一批有运营经验,有技术专长的人才队伍,这是今后可持续发展和加强竞争实力的关键。而且,我们形成的“全球通”优质品牌已经深入到用户的心目当中,这是我们一个非常有价值的无形资产。信息技术日新月异,移动通信的发展更是一日千里。第二代移动通信技术的不断发展与完善,第三代移动通信系统的研究与商用,特别是当前通信领域最具活力和发展前途的移动通信与数据通信的逐步融合,为移动通信的发展,特别是为移动通信运营商从提供单一服务向提供综合信息服务的转变和发展提供了机遇和条件。国家加入WTO的进程在加快,入关后可以有利 于我国电信的国际化进程;可以引进国外运营方面的先进技术,经营和管理的经验,促进网络进一步现代化;可以降低引进国外设备的成本;可以拓宽融资渠道,有利于吸引和利用外资,改
善金融资本结构;可以使电信法规更加健全,竞争更加有序和规范。网络资源优势。在国家政策的扶持下,我们目前拥有着TACS、GSM900、GSM1800的全国运营牌照,而且拥有29 MHz(少部分地区34 MHz)的频率资源,由于移动电话频率资源是非常宝贵的,所以这些是我 们参与竞争无以估价的资源优势。
2面临的挑战
中国移动的发展过程中不仅存在着不少机遇和优势,也面临着不少挑战和困难,这主要包括:(1)《电信法》还没有出台,电信运营商的管制尚无法可依,目前急需依靠有关政策和法规建立一个真正公平的竞争环境,真正实现电信的依法管理和逐步开放。(2)随着国家电信体制改革的深入,对中国移动的倾斜政策和政府扶持已经逐步取消,尤其是中国移动从中国电信中剥离出来,没有了原来拥有的网络整体优势,没有了传输基础网络,业务较为单一,某些业务要依赖其他运营者的网络,没有了“背靠大树好乘凉”的优势。(3)国家为了促进有效竞争,积极扶持中国联通。从政策上给予倾斜,在管理方面采取不对称管制,在资金、人才方面给予充分的扶持,将从中国电信分离出来的中国寻呼集团划入中国联通,大大扩充其实力,允许联通经营多种电信业务,使联通成为中国电信领域唯一的经营全方位业务的运营企业,而且将CDMA牌照发给联通进行运营,这一系列的政策的扶持,使中国联通凭空增添了巨大的竞争优势。(4)随着国家加入WTO的进程的加快,外国电信企业将进入中国电信领域参与竞争,他们无论在资金、技术、管理和市场经验方面,实力都强于我国的电信企业,他们在管理的科学机制,激励机制的灵活性,员工较高的待遇,以及争夺人才的手段等方面都具有一定的优势,尤其是随着经济全球一体化,世界电信领域“打破垄断,放松管制”的发展趋势,和高潮迭起的“合并”浪潮的推动,将使得电信领域“强者逾强”,电信巨头纷纷重新瓜分世界电信市场,外国企业对中国移动的巨大市场早已经垂涎三尺,入关之后,他们必定会凭借其成熟的技术,低廉的成本,利用其企业庞大的规模和过剩的生产力,积极抢占中国的电信市场。(5)中国移动作为一个国有的大型企业,由于长期处于垄断经营的地位和环境,仍然缺乏市场竞争意识和服务观念,急需建立现代化的企业管理机制,以适应竞争和发展的需要。(6)在中国移动从中国电信分离出来之后,面对着缺乏作为一个独立运营者所必须的人才的问题,尤其在计划、财务、经营等方面的人才缺乏。不仅如此,还欠缺留住人才,吸引人才的用人机制和回报制度,这些问题都是需要尽快解决的,竞争首先是人才的竞争,所以建立合理的激励机制,吸引人才,造就人才,是我们取得竞争优势的关键。(7)从市场调查和服务满意度调查来看,我们的竞争对手在某些方面已经优于我们,而我们所拥有的优势更主要的还在于网络的完善和优化,但这个优势的差距正不断减少,而且从品牌上看,竞争对手的知名度也在不断提升,尤其是其服务水平、价格灵活程 度等方面给用户心目中形成了深刻的印象。由此可见,改善服务、灵活经营、提供多种业务、积极抢占市场,是中国移动的当务之急。(8)移动通信技术的快速发展,既给我们带来了机遇,更带来了挑战:一方面我们拥有的模拟移动电话系统已逐步趋于淘汰;另一方面现有的巨大的市场需求使我们在发展GSM第二代移动电话系统方面绝对不能放松,但是第三代系统在市场的推动作用下已隐约可见,这使我们必须既要满足发展需要,又要密切注视新技术的发展、合理进行规划,寻找一个最佳的平衡点。(9)移动通信在电信改革过程中,处于竞争的焦 点,面对着较多的潜在的加入者的威胁和压力,比如中国电信拥有着丰富的运营经验、巨大的基础网络。而中国联通拥有国际、国内长途、本地市话以及数据通信等多种业务经营权,而中国移动通信的经营范围有限、业务种类单一,没有形成综合业务优势。(10)随着信息技术的发展,竞争的加强,不同种类技术之间的竞争也日益明显和激烈:无线市话、双向寻呼、卫星电话等替代产品的出现———他们或利用价格优势,或利用技术特点,给移动通信的发展带来 一定的影响,一定程度上抢占了部分移动通信的业务和市场。企业是一个开放的经济系统,它的经营和管理必然受到客观环境的控制和影响,因此要把握住环境的现状和将来的变化趋势,充分认识环境所提供的有利于企业发展的机会,正确认识环境所产生的威胁,明确企业的竞争
优势和弱点,从而在正确的提出问题的基础上,寻找出影响企业经营的关键因素,使企业制定的发展战略能够方向明确,切实可行,趋利除弊,这是企业谋求生存和发展的首要问题。以上对中国移动在新的形势下的企业经营环境进行了简要的分析,那么,我们应当采取怎样的经营策略,才能抓住机遇,迎接挑战,取得竞争优势呢?(1)在技术策略方面,要继续巩固和扩大原有的 网络优势,在积极发展和完善现有的GSM网络的同时,密切注视第三代移动通信系统的发展,积极做好新技术的开发引进和研究工作。(2)在市场和营销方面,首先要加强和重视市场调查工作,在此基础上做出科学的决策,制定正确的市场营销策略;在产品方面要大力推广现有的品牌和服务的同时,积极开发新业务、新技术,形成合理的产品结构,尤其要重视移动数据业务的开发和拓展;在价格方面,要采取更加灵活的资费政策,充分利用价格弹性和价格杠杆的作用,刺激消费,占领市场;在分销、促销方面要进一步拓宽渠道,方便用户。此外,要牢固树立服务观念,加强知识营销,做好客户服务工作,提高服务素质,为用户提供满意服务。(3)在竞争策略方面,可以凭借我们的网络、服务和产品方面的优势和自身特色,采用差异化的策略,取得竞争优势。(4)要处理好竞争与合作的关系,要正确认识自己的优势和不足,从而扬长避短,做到“有所为,有所不为”,在复杂的竞争中,树立“双赢”的思想,学会因势利导,取长补短,与合作者利益共享,共同发展,进一步营造自己的竞争优势。(5)努力提高管理水平,建立现代企业制度。未来的竞争是管理水平的竞争,是人才的竞争,所以我们必须有紧迫感,努力提高管理水平,要做好现代企业制度的建设和流程重组工作。采用先进的管理手段,运用科学的管理办法,提高企业各方面的管理水平,做好人力资源的管理,改善激励机制,建设以人为本的企业文化,为移动通信的“二次创业”打好坚实的基础。
第二篇：中国移动市场环境分析中英
A company’s marketing environment consists of the actors and forces outside marketing that affect marketing management’s ability to build and maintain successful relationships with target customers.The marketing environment is made up of a microenvironment and a macroenvironment.(1)Macroenvironment
The macroenvironment consists of the larger societal forces that affect the microenvironment--demographic, economic, natural, technical, political, and cultural forces.1Demographic Environment ○
The demographic environment is of major interest to marketers.China's total population is large.With the rapid development of socialist market economy, people's income continues to improve, their demand for mobile communications has become increasingly strong, and, in terms of age structure and geographic distribution, minors and the rural market, demands will have a big change.Therefore, mobile communications market potential is enormous.2Economic Environment ○
Since China's reform and opening up, people's living standards have markedly improved, the disposable income of residents increased significantly.So the greater proportion of income increased in the communication, the larger market's
revenue grew.In the aspect of economic development, higher levels of regional economic development, relatively stronger population demand for mobile communications services, vice versa.3Political and Legal Environment ○
The information industry has become China's important economic pillar.The protective policies of the state in the communications industry, such as the telecommunications agreement signed when entering WTO, stipulate for the time and the shareholding ratio of foreign telecom operators to enter the Chinese market, has won the precious time for the development of the domestic mobile communication enterprises.The introductions of relevant laws not only provide a legal guarantee for the healthy development of value-added services, and regulate the mobile communication company operating strictly in accordance with the law.4Technological Environment○
Mobile communications industry is a knowledge and technology-intensive industry.Technologies are developing rapidly, faster upgrades, new business and new functions are emerging in an endless stream.From analog to digital
technologies, from GSM system to GPRS systems, and 3G technology widely used, are illustrated that technology as a significant role in broadening the market and to pursuit higher goals.5Social and Cultural Environment○
Chinese social culture’s inclusiveness for mobile communication enterprises' business innovation and marketing innovation provides a good cultural environment.With the education popularization and improvement of people's education level, put forward higher request to the mobile communication quality and standard.(2)Microenvironment
The mobile communication enterprises’ microenvironment consists of the actors close to the company, suppliers, marketing intermediaries, customers, competitors and the public.1The Company ○
In mobile communication enterprises’ designing marketing plans, marketing management takes other company groups into account—groups such as top management, finance, research and development, purchasing, operations and accounting.All of these interrelated groups from the internal
environment.2Suppliers and Marketing Intermediaries ○
Mobile communications products and services provided by the suppliers, directly affect the quality of mobile communications services and their interests.Intermediaries are important cooperative partners, mobile communication enterprises should cope with both support and management strategies.3Competitors○
If China Mobile wants to keep its position in the China mobile communication industry, it should not only to meet the needs of target consumers, but also to gain a strategic advantage by setting up a more powerful position than other mobile communication enterprises in the consumer mind.4Publics ○
The public is refers to the organizations and individuals who have an actual or potential interest in or impact on the mobile communication enterprises to achieve marketing objectives.5Customers○
Customers are the most important actors in mobile
communication enterprises’ microenvironment, the starting point of mobile communication enterprises should be based on
customers, all marketing activities should be meet the needs of customers, and establish strong ties with customers.市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件，它包括宏观环境与微观环境。
一、宏观环境
宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。
1、人口环境
人口是构成市场的第一位因素。中国人口总量大，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民群众对移动通信的需求也越来越旺盛，而且，就年龄结构与地理分布而言，未成年人以及农村市场需求将有大的变化。因此，移动通信市场潜力非常巨大。
2、经济环境
改革开放以来,人民生活水平明显提高,居民可支配收入显著增长,所以在通信方面的支出比例越来越大,市场的收入增长幅度也就越大。在经济发展状况方面，地区经济发展水平较高，居民对移动通信服务需求较旺盛，反之则较低。
3、政治法律环境
信息产业已成为我国重要的经济支柱。国家对通信行业的保护性政策，如在进入世贸组织时所签订的电信协定，规定了外国电信运营商进入中国市场的时间和参股比率，为国内移动通信企业的发展赢得了宝贵的时间。
相关法律的出台既为增值服务的健康发展提供了法律保障，又规范移动通信企业严格依法经营。
4、科学技术环境
移动通信行业是知识技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新业务、新功能层出不穷。从模拟技术到数字技术,从GSM系统到GPRS系统,以及3G技术的广泛应用，都说明了技术在拓宽市场、追求更高目标方面的显著作用。
5、社会文化环境
中国社会文化的包容性为移动通信企业的业务创新和营销创新提供了良好的文化环境。随着教育的普及和人民群众教育水平的提高，对移动通信的质量和标准提出了更高的要求。
二、微观环境
移动通信企业的微观环境包括企业本身、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和社会公众。
1、企业
移动通信企业的市场营销作决策时需要兼顾公司内部其他团队—诸如高层管理者，财务、研发、采购、运营及会计部门。
2、供应商以及营销中介
供应商所提供的移动通信产品和服务的资源，直接影响到移动通信服务质量和利益。
中间商是重要合作伙伴，移动通信企业应对其实行既扶持又管理的策略。
3、竞争者
中国移动要想保住其在中国移动通信行业的地位，不仅仅要适应目标消费者的要求，还必须通过在消费者心目中建立起比其他移动通信企业更强势的定位来获得战略优势。
4、公众
公众是指对移动通信企业实现市场营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响的团体和个人。移动通信企业面对公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。因此，企业应采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持与公众之间的良好关系。
5、顾客
顾客是移动通信企业微观环境中最重要的行为者，移动通信企业要立足于顾客的出发点，一切营销活动都应该满足顾客的需要，与顾客建立牢固的联系。
第三篇：娃哈哈经营环境分析
.娃哈哈经营环境分析（SWOT）
S（优势）：
1)健全发达的营销网络，销售能力强。
2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强
3)产品种类较多，覆盖面广。
4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5)融资能力强，企业信誉度高
6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力
W（劣势）：
产品线过长，分散了企业资源
1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2)多年来的与达能的产权**一定程度上影响娃哈哈的发展
3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最
4)大瓶颈
产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
O（机会）：
1)我国是个人口大国，内需市场广大
2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长
4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇
国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策
T（威胁）：
1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争
金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求
（四）关于娃哈哈发展的建议
1、进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。
2、稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额
对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营销策划，重新投放市场，以改变其市场一般的现状。
3、建立健全完善的质量监管体系，切实抓好质
第四篇：种猪养殖经营环境分析
种猪养殖经营环境分析
（1）行业分析
公司主要从事种猪养殖和生猪繁育、销售业务，属于畜牧业中的生猪饲养行业。经营区域主要针对朝阳市周边地区生猪饲养企业。
①国内种猪养殖业发展现状
中国养猪业源远流长，品种资源非常丰富。在目前世界上存在的300多个猪品种中，收录在《中国猪品种志》中的中国猪种有60个，其中地方品种48个，培育品种12个。中国猪的存栏数、出栏数和猪肉产量接近世界的一半。
2010年中国猪存栏数4.5亿头，占世界总存栏数的51%，猪肉产量占世界总产量的47%。中国是世界上第一猪肉生产大国，与养猪发达国家和地区相比，我国猪出栏率较低，头均产肉量也不高。养猪业是我国畜牧业经济中最大的行业，种猪产业是猪业产业化发展的龙头，种猪产业的顺利发展依赖于健全的种猪市场。
目前国内种猪发展有如下特点：
种猪发展对生猪养殖发展至关重要。与国外相比，国内生猪饲养特点是饲养规模较小，养殖农户众多，总体规模较大。随着消费市场对猪肉产品质量要求的提高，国内广大生猪养殖户对优良品种仔猪的需求量在逐年加大。近年，国内出现大量资本正在进入到生猪养殖环节，出现大规模养殖的趋势。生猪的大规模养殖对种猪的需求加大。
养殖种猪具有更高的利润空间。相比商品猪的养殖，种猪的盈利也更为稳定和持续，而且平均盈利率也比商品猪高出1倍以上。2007年，一头母种猪的养殖成本为3217元，盈利为1748元，利润率达50.57%；2008年养殖母种猪的成本为3525元，盈利为7162元，利润率超过200%。而商品猪在价格最高的2007年利润率为37.23%，2008年利润率更下降为5.24%。
种猪存档数量尚不能满足需求。2008年按照参与保险数字统计)我国能繁殖的母猪数为4870万头，如果每年更新30%，则需要优良种猪1460万头，而我国年进口种猪数量才数万头。种猪市场的潜力不应该被忽视，种猪养殖成为一个对单个企业和整个产业投资回报率非常高的市场。
②朝阳地区生猪饲养行业概况
朝阳市是辽宁省内的农业发展重点地区，丰富的饲料资源和良好的自然资源为发展畜牧业奠定了基础，养猪业又是我省农业、畜牧业一项传统的养殖产业。近几年，随着市场经济的发展，当地畜牧业呈现快速发展的势头，在当地消费市场的带动下，养猪业也得到了迅速发展。但从饲养的品种看大多数还停留在原来当地猪（土猪）杂交的过程中，许多优良的新品种引进的数量少杂交改良的层次低，致使生猪生产的品质差、效益低、规模小、龙头企业的带动能力不强，市场竞争力弱，已经影响了当地农民增收致富和农村经济的发展。近几年，朝阳在调整优化畜牧品种结构方面提出要加快发展养猪业。养猪生产水平虽然有了大的提高，但与发达地区相比有较大距离。对运用现代遗传理论进行新品种的引进扩繁和繁育，提高养猪生产水平，国内市场目前要求生猪瘦肉率要达到65%，而我省大部分生猪瘦肉率只有50-55%，不适应国内市场需求，因此，引进新的优良种猪是加速提高养猪生产水平的重要环节。
朝阳地区市发展养猪业的条件十分优越，随着朝阳地区农业经济的快速发展，在满足粮食市场需求的同时，也要解决转化和增值问题，这已成为加快朝阳地区农村经济发展，增加农民收入，建设社会主义新农村的重要课题。大力发展畜牧业是解决大量余粮转化增值、促进种植业稳定协调发展的必由之路。现阶段调整农业产业结构，发展畜牧业是重中之重。
2009年以来，猪肉价格大幅上涨，但由于仔猪猪源短缺，养殖户无猪可养。最近，国家财政部下发了扶持和促进生猪生产的相关制度和办法，加大贴息、参加保险等多项政策，鼓励养猪户扩大投入积极发展肉猪生产。
整体来看，该行业受宏观经济周期和相关工业景气状况较为明显。
③行业壁垒
种猪养殖、繁育企业发展主要受资金和技术两方面的制约：（1）资金壁垒：
种猪养殖需具备一定的种猪种群数量规模，国内繁育种猪单价5000至6000元，国外引入品种价格1万至2万元左右，需大量资金引入良种种猪；而且为保持种群良性循环，每年需引入新的良种；同时种猪养殖和生猪繁育要求具备较大的经营场地面积、良好的繁育环境，土地和其他硬购置需投入资金也较高。存在一定的资金壁垒。
（2）技术壁垒：
种猪养殖相对生猪养殖，在养殖环境、良种繁育、卫生防疫等方面有很高要求，要同时具备畜牧、畜养、兽医等方面的专业技术人员，需具备一定的生物科技水平。因此种猪养殖存在一定的技术壁垒。
④行业政策
辽宁省政府办公厅转发省畜牧局等部门《关于促进生猪生产和价格稳定的实施意见》，辽宁将积极扶持龙头企业建设生猪生产基地，对新增的固定资产投资额在10亿元以上的生猪深加工企业，将按照新增固定资产投资额的10%予以补助。同时实施能繁母猪补贴制度，每头能繁母猪补贴100元。以农户小额贷款为重点，支持生猪发展：在符合条件的前提下，对生猪加工企业和养殖场信贷计划优先安排、优先受理、优先调查、优先审查、优先审批、优先发放，农户小额信贷最高由2万元提高到5万元；农户联保贷款额度最高由5万元提高到20万元。贷款期限最长可放宽至3年，并可实行利率优惠政策。
（二）上游、下游市场情况 上游环节
公司上游经营环节主要为种猪引入环节，和饲料采购环节。种猪引入
在现代化养猪生产中，除了建立完善的生物安全体系之外，种猪的引入便是最为重要的环节了。优良的种猪是提高养猪效益的基础要素，而种猪质量却是关系养猪成败的关键环节。
种猪分为原种猪法系（大白、长白、皮特兰）、台系杜洛克、英系大白、新丹系长白、达兰配套系、美系猪；和合成系种猪，二元杂交种母猪及其他配套系种猪等市场。种猪生产企业可根据本身的实际情况决定选择哪一类或几类，甚至整体市场为本企业目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制定最佳的营销策略，提高市场占有率，以及取得更好的经济效益。
目前我国知名的种猪企业大多集中在发达城市的城乡结合部或郊区，由于环境因素的制约，种猪场生产规模扩大的成本非常高，有的种猪企业已经开始向外地转移生产规模，考虑到交通、引种费用、服务等实际的问题，父母代种猪本地发展是大势所趋。
目前2011年种猪引入成本总体上涨，由于种品种不同，和繁育质量差异，加之地域性差异。国内种猪价格存在差异。以北方地区重点地区北京为准，2011年11月底美系原种猪(大白、长白):公猪:特级10000元至7000元/头,优级4500元/头,杜洛克优级4800元/头;母猪:特级8000元/头,优级4300元/头左右。（(以50kg以下含50kg为基准价,每增加1kg增加约20元)。
与2010年相比，由于目前防疫、成本的上涨，种猪价格均比2010年有不同程度涨幅。下游环节 生猪市场
2011年由于国内经济的平稳，猪肉价格开始升高。促进了生猪养殖户养殖热情。2011年全国生猪收购均价为9.34元/斤，环比上涨0.43%；最高价为12.30元/斤，出现在浙江等地；最低价位为7.50元/斤，出现在山东等地。
辽宁生猪平均收购价为9.82元/斤，环比上涨2.61%；最高价为10.50元/斤，出现在沈阳康平县等地；最低价为8.75元/斤，出现阜新阜新县。仔猪平均零售价为27.84元/斤，环比上涨5.45%，最低价为20.00元/斤，出现在锦州凌海市等地；最高价为40.00元/斤，出现在沈阳新民地区。
总体来看2011年国内生猪市场发展情况良好，在市场需刺激下，国内种猪和生猪价格均有一定幅度的上涨，但由于政府部门对国内物价的控制，价格上涨幅度尚属小幅提高。这对种猪市场未来稳定发展创造了良好的生存环境，未来种猪市场前景良好。
第五篇：中国移动动感地带营销策略
中国移动动感地带营销策略
从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。
正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。
中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。
“动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M－ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面 1
会。举办了一场又一场的周杰伦等群星演唱会。以及“2003动感地带中国大学生街舞挑战赛”等。这一系列的营销活动给消费者前所未有的体验和享受，触动了消费者的内心世界，引起了广泛的共鸣。
值得一提的是“动感地带”与麦当劳的异业联盟：动感地带用户只要通过短信、彩信、WAP等方式参加麦当劳每季度的“动感套餐”投票，就有机会在全国各地麦当劳店内享受其他人无法企及的“动感套餐”优惠。很多人可能纳闷：一个是通讯品牌，一个是快餐品牌，他们的联盟有意义吗？其实，麦当劳为适应“我时代”的社会潮流，已于2003年在全球范围内将广告语改为：我就喜欢！并且专门邀请著名歌手王力宏制作了“我就喜欢”的主题曲，这几年来也一直不遗余力地推动着个性鲜明的、适合年轻人口味的品牌文化，而这恰恰与“动感地带”不谋而合。
据统计，移动的“烽火雅典”活动吸引了超过533万人次传递短信圣火，单是广东移动就在活动中回馈奖金逾300万元。各运营商八月份的业绩都有很大发展。可以说，2004年的雅典奥运会为运营商的体育营销提供了一个展示的舞台。对于电信行业而言，为用户提供最全面、最及时的奥运资讯，是电信运营商运营实力最直接的展现，利用奥运的有利契机，还可以在短期内扩展相关业务，扩大影响力，提高知名度。
“动感地带”专场大型校园组合演唱会。目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。移动的校园活动者认为如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此他们觉得在大学纯粹的组合演唱会还没有过，策划一场专场晚会显得很有必要。这是个令人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
宣传人员还会在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等。这些可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，如此一来同学们对移动会更有亲近和亲切感，会起到很好的宣传效果：精确的市场细分，圈住消费新生代，锁定这一消费群体作为自己新品
牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础，独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界，中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略，整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动。
整合营销传播实际上就是市场营销策略变革所出现的新理论，目前一般使用的是美国广告协会给整合营销传播的一个概念--整合营销传播实际上是融合各种传播技能与方式为顾客解决问题，解决市场的问题，或者创造宣传的机会，简言之，整合营销传播就是利用各种各样的传播要素来传递企业同一个主题的信息，达到让客户认同的目的。
“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！
品牌的内涵，“动感地带”的目标客户确定为15-25岁的年轻群体，它跟“蒙牛”有一点很类似，就是喝“蒙牛”牛奶能闻出草味，而“动感地带”用户拿着手机就能感觉到腿在动。动感地带在它的品牌价值和品牌业务设计上完全是按照年轻人的特点进行设计，它的业务特权叫话费节约，动感地带的话费是不需要租费，业务任选，联盟是优惠的，手机是常新的。与动感地带相配套的手机款式是不断的翻新，有一种新新人类的归属感，这是它的品牌价值和业务的设计。
动感地带的产品是中国移动的子品牌，全球通、动感地带、神州行，这三个品牌是中国移动的三个子品牌。动感地带设计了几种套餐，甚至还发行情侣卡，但是仔细研究它的业务诉求，你会发现它的诉求点和传播点都是非常有意思的。
这是动感地带的整个诉求点，它分了四种类型的传播渠道，包括大众媒体的、活动的、直销行销的以及终端的，通过四种传播渠道来强化动感地带品牌，具体解析起来就是：大众的主要是指广告，代言人，再辅之以事件和公关活动营销，并通过DM和网站的方式综合进行传播，各方神圣，各显神通。
所以“动感地带”的整合营销传播，我认为在中国来讲是非常典型的一个案例。如果总结起来，我觉得可以通过“动感地带”这样一个传播案例看出未来整合营销的五个趋势：精确制导--数据化趋势；寓卖于乐--娱乐化的趋势；知行合一--实效化的趋势；推陈出新--个性化的趋势；不动声色--无聊化的趋势。
“我的地盘,听我的”——实施以消费者为导向的产品策略以消费者为导向意味着企业将重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。从“动感地带”的开发到投入市场以及整个营销过程中,消费者的需求始终成为企业的准则。
“动感地带”有着明确消费者选择,因此,“动感地带”在差别化上是相当做的出色的,这点我们可以在分析竞争者的时候可以观察出来。作为中国移动的主要竞争对手的中国联通,面对“动感地带”明显反映速度不够,仅仅是推出了他们所谓的“天骄卡”,但是却没有任何的卖点,虽然号称是面对当今的大学生,但是无论从推出和差别化上来说,“动感地带”都要远远超越他们的竞争对手。
“动感地带”的成功在于,虽然作为移动通信服务来说价格并不是最低,但是却深刻的了解到了消费者希望将自己的花费用来什么地方.比如“动感地带”的消费群体就主要集中在短信上,“动感地带”针对性的提出了200条以及500条短信的优惠服务,这就让消费者感觉到自己把钱花到了刀刃上。
另外需要强调的是,在“动感地带”的整合营销中,将产品和服务的低价准确的传递给了消费者。一直以来联通在消费者心中的低价形象是根深蒂固的,但是“动感地带”为了能够挑战联通的这种低价的印象,需要的就是传媒的力量,正是依靠传媒把这种信息准确的传递给了消费者,同时加上降低了消费者了解“动感地带”的成本,消费者才真正接受了“动感地带”这个品牌。
“动感地带”的分销不停留在移动通信营业厅上,为了方便目标消费群体购买,移动通信在各个大学校园设置了学生代理,这样在校的大学生可以非常方便的购买到“动感地带”。这样就真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地带”时的便利。在增值服务上,用户只需要登录中国移动通信为“动感地带”开办了网站就可以了解到各个服务,如果需要使用只需要按照提示发送短信就可以了。而且“动感地带”依靠各种媒体宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力,用户可以从各个方面了解到“动感地带”的增值服务信息,并且从中选择自己所需要的服务。
同时,在“动感地带”的网站上,中国移动还为客户开设了在线办理的功能,用户只要输入自己的手机号码,就可以实现查询话费,增加服务等功能,几乎实现了用户和移动通信之间的零距离接触。在网站上还有BBS等多种渠道可以实现了解购物信息等。
另外,“动感地带”也针对性的进行了一些资助型的促销活动.比如中国移动通信集团公司将于9月开始,在全国举办2003“动感地带”M-ZONE中国大学生街舞挑战赛.中国移动通信集团公司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力,以及现场比赛的冲击力,迅速,准确的传达“动感地带”定位年轻人的意图与服务方向.此外,动感移动还将与形象代言人周杰伦之间的合作扩展到了更深的层次,移动在北京举行了名为动感风暴的周杰伦演唱会,将两者之间的联系结合得更为紧密.周杰伦的形象与“动感地带”“时尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年轻一族中极具号召力和影响力.这次合作将更好地回应和传达“动感地带”的品牌内涵,更迅速地提升“动感地带”品牌知名度和美誉度,从而形成年轻人特有的品牌文化..中国移动推出“动感地带”的前提是基于他们对目标客户的分析,在他们看来,“动感地带”主要面向15-25岁的目标人群,他们在移动通信消费上,喜欢互动的手机游戏,喜欢以短信,彩信,移动QQ等等够酷够炫的方式来交流,喜欢下载最酷最炫的铃声图片和互动的手机游戏.因此,“动感地带”的文化内涵可以用下面几个词来概括:新奇,大胆,年轻,时尚,前卫。
中国移动动感地带营销策略的主要特点可归纳如下。
注意营造品牌，形成很高的品牌价值。
关注公益事业，树造良好企业形象。
营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性等。较为注重社会公共关系治理，不惜大量运用赠机方式增强对重要社会机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”。
大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和治理水平。较为注重市场情报的收集，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持。
注意营销的连续性，不断推出新的因素吸引顾客。
体验营销做的很好，很到位。
产品市场定位准确，对顾客群的购买心理把握很好，注意与他们进行沟通，积极了解市场行情和顾客们的不满和要求。
差异化营销，有特色，能够与其他同类产品进行很好的区别，也很适合宣传。注重广告营销，动感地带注重求新求变，广告形式多种多样，密度较高，信
息更新速度快，便于和顾客进行有效沟通。动感地带一向大手笔进行广告宣传，而且方法得当，注意融入校园文化，在对校园活动提供资金支持的时候，也给企业树造了好的形象，赢得了师生的广泛好评。
“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！
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