第一篇：6-23(感知增生—关于媒体变革的洞察与思考)
感知增生—关于媒体变革的洞察与思考
6-23
胡介鸣：今天我们有幸请到了深圳华美术馆和华美术馆主办的一个展览的法国艺术家，他们为展览到中国，是一个中法媒体艺术的交流展，这个展览6月28日在上海苏河湾艺术馆开幕，希望大家6月28日晚上去看一下，这个展览的规模还是比较大的。他有室外的部分，还有室内的部分，是由法国艺术家和中国艺术家共同参与的一个新媒体的活动。今天来的两位法国艺术家是这个活动当中的参展艺术家，他们的艺术实践经历，对我们学新媒体的学生大有裨益，说起来新媒体好象是一个专业，其实新媒体是无边界的，好象不是新媒体的学生觉得这个跟自己没有关系，大家千万不要这样想，这里我想提一个问题，什么是新媒体，大家一定回答不上来，因为新媒体不是一个具体的类型或者说是一个专业，他是一个集大成的平台，里面包括游戏、绘画、表演、声音包括播音主持都可以作为新媒体的内容。所以他不仅仅局限于新媒体。
今天我们非常有幸有两位法国艺术家来介绍他们的作品，大家也可以和他们进行互动和交流，可以提出问题，接下来我们还有一个学生课程的展览，也是一个比较综合性的艺术展览，大家可以进行交流。这两位艺术家的材料大家已经看了，其中一位艺术家是以机器人为表现手段，表达对社会、科技的一些现象的看法。另外一位艺术家是运用多种多媒体的手段对人和环境的关系提出他的观点。这些作为思想性的东西他是一个基础，他不是一个具体的应用型的项目，因为有了这个高度之后，你再去应用于项目当中，就会达到一定的高度，这是我们要学习的内容。接下来我们就用掌声欢迎两位艺术家为我们演讲。
徐哲：在两位艺术家和大家分享之前，想给大家做一个简单的展览的推介，我来自与深圳华美术馆的运营总监我叫徐哲，也很荣幸跟坐我旁边的徐喆老师同名。今天非常感谢胡院给我们做了这样的安排，因为我知道大家时间非常紧，在筹备考试，希望两个小时的时间里，大家可以有所收获。说到展览，应该说我是很自豪的做这个展览的推介。因为这个展览大概有30位艺术家的共同参与，其中有一半的艺术家来自法国，这也是法国新媒体艺术第一次在国内或者说在中国这样一个非常集中的体现，应该说是规模最大的一次，不知道在座的同学在之前有没有看到法国新媒体的创作。这一次是相当集中的一次，另外，这一次我们带来30多件作品，从它的整个形式上，互动性，应该是在我们之前了解到的一些作品当中有一定的突破，除了今天到场的两位艺术家，胡介鸣院长还遗漏了一个非常重要的参展艺术家，也就是胡院长自己，他将有两件作品参与到展览当中。我相信大家对胡院的作品也非常的熟悉。
这一次参展的30位艺术家我们希望有一个整体的体现，能够让大家看到中国和法国在新媒体这一块发展的整体的面貌，所以在参展艺术家的选择上，我们在年龄和实践的经验做了一些区分。有非常有代表性的资深的艺术家，比如像胡院长等等，也有非常年轻的新一代的艺术家。所以从整个的结构上来看，因为在整个的新媒体艺术创作当中，应该说是有一定的代表性。
第三，新媒体艺术展会受很多观众的欢迎，因为他非常有体验性，互动性。这个展览呈现给大家的应该不仅仅是在它的参与性和互动性。就像刚刚胡院长提到的，今天来的两位艺术家，他们的作品在作品当中透露出他们对社会的一些观察，他们的一些思考，包括对自然环境的，包括胡院自己的作品也包括一些思考，这个展览通过作品带给大家本身的更多是呈现于这个方面。
还有一点，胡院长刚刚给我们提了一个问题，什么是新媒体艺术，实际上从展览当中我们可以通过这些作品了解到不同的艺术家如何面对这些概念，他自己是如何实现他们自己的一些创作一些思考，我们也希望通过这个展览提出这样的一些问题，可以在展览当中探索出一些线索和脉络，这些废话我不多讲，我们带来一个非常简短的视频，大家可以通过这些视频做一些简单的了解。
（VCR）
徐哲：有一些作品大家是非常熟悉的，当然有一些作品是无法用视频中展出的，大家可以展览当中看到，这个展览是从6月28日到7月30日，在苏河湾艺术馆，大家可以到现场进行参观体验。接下来我把更多的时间留给我们的艺术家。第一位是法兰斯·卡德。她从事新媒体艺术创作和教学有10多年的时间了。她之前的一些作品参与过很多国家级的展览，包括在中国、美国、日本、韩国、巴西等不同的国家，她同时也获得了很多的奖项，她的作品也被很多艺术馆所收藏，接下来我们就请她来给我们大家做分享。
法兰斯·卡德：非常高兴大家可以来到这里，我知道很多同学现在已经开始放假了。这是一张海报，这是我在原来教学的学校当中做的一个课程海报。从这个海报上清晰的表现出我自己创作的历程，也就是“从实验室物件到社会主题”这样的一个课程。在这个主题当中，涉及到关于生物的技术。我之前是学科学，然后再转到艺术，所以我在教学学校的时候，里面有一个机器人艺术方面的一个专业实验室。从海报来说，也就是我对待科学主题的态度，我总是用一种幽默的方式去体现，也带有一些讽刺意味的。这是我的一个项目，是由一个策展人（Peter）组织的一个活动。在这个讲座过程当中，我在做菜，做的是青蛙，这个青蛙是从实验室当中直接培养出来的。我会很快的给大家看一下我以前做的一些作品，通过作品大家可以看出我对科学和艺术的态度。这是我设计的一些被辐射过的生物，我尝试从一个非常幽默讽刺的方式去解释这样一个现象，解释我们今天遇到的一些科学的问题，比如说核辐射的问题。我是按照一个很传统的插画方式来做的，比较像三四十年代的一些插画。我设计了一些非常巨大的苍蝇还有这些昆虫，他们是专门吃辐射的。刚刚的那两个是一对。这是一些我设计的嫁接的生物，当时我质疑的一个问题就是关于核扩散的问题，所以我有了这样一些想法，最近这些问题又被重新提起来了。我设计了一些生物，他是可以适应这样的一种环境的。还有一些生物无法适应这样的环境，就像人类，所以我设计了一些服装，还有一些怪异的变异的生物。这是我设计的一些箱子，在这些箱子可以防辐射，可以去操作一些物件。我设计的这个东西提出一个问题，这些物件是被我们在盒子里面保护起来的，但是谁污染谁是另外一个问题，这是一些小的苍蝇。这是我最早的一件用到电子装置的一件作品。我设计了这样一个生物，这个生物是可以有一些反应的，它是可以发出声音的。
然后我转向另外一个方向，转向群体生物。这是我设计的一些独立的小机器人，当它们在一起的时候，会有一个群体的行为，比如说灯的闪亮等等都是一致的。我设计了一个非常简单的系统，这个系统在单个的时候有一种行为，当聚集在一起的时候会有某种进化的行为。然后我该开始做一些小型的装置，这是实验室的小白鼠，大家可以看到这个气球吹起来的大小是根据小白鼠跑动的情况而定的。我提出的问题是“为什么这些老鼠要跑？”然后我就做了一个大型的装置，是给人的。屏幕上是反应这个人跑动的情况，你跑的越快，屏幕当中的女性就会越性感。大家可以看到这还是一件非常早期的作品。
然后我的专题转向了人类的行为。我设计了一些系统，可以表现人的情绪。大家可以看到，当两个人都穿戴这样的系统站在一起的时候会有反映，我的设想是这样的，人和人之间如果在展览当中两个人走的非常近的话，在小屏幕上的闪动就会非常的频繁，这两个人的关系就是非常密切的，我们看到这种催化的感情有两个男人之间，也有两个女人之间，更有一男一女之间。两个人靠近的话，他们穿戴这个系统上会有音乐放出来，我选择了很多爱情歌曲，这个过程越激动，头盔上安装的振动马达就会振动起来，这个人就会晕了。我设计了一些玩具，这是玩具是给成年人玩的玩具。大家仆役看到，蓝色这样的一个毯子是给女孩用的，粉红色的毯子是给碳海用的，这是一个说明书，根据你的操作，他发出的声音是不同的。给女孩用的毯子操作方式非常复杂，但是给男人的就很简单的，这是一个很直观的在线行为。这是一些其他的给成人的玩具。这是一个法国的传统玩具，是一个小罐子，他倒一倒就会发出人的声音。
这是一个装置，他是根据一个射击类的游戏设计的，目的是一样的，就是杀人。我觉得去消灭对象使用键盘太激烈了，所以我设计一个Sweet的物件，但是可以实现同样的目的。我设计了一个半圆型的像键盘一样的东西，他上面有压力和距离的传感器，你操作的时候比较要非常缓慢和非常温柔的操作，才可以激发上面的游戏。这里面玩的是一个驳论的关系，要让你非常温柔的方式去杀掉对方。这个游戏我并没有改动，而改变的只是一个界面。当你抚摸左边游戏人物就往左边，抚摸右边就往右边，按动就会开枪。
这是我最早开始的根据动物，一直延续到今天的创作。在法国你可以购买一些实验室被淘汰的小白鼠，我在网站上放一些从实验室弄来的已经被淘汰的小白鼠，还有一些没有问题的小白鼠。大家看到刚才那个是一个正常的小白鼠，这边有一个我设计的可以飞的小白鼠。我这里有一个说明，就是根据什么样的原理，才可以培养出这样的小白鼠。这里面我展示了各种各样造型的小白鼠，有圆形的，有方形的，旁边有一个说明，怎么样可以形成圆形和方形的小白鼠。右边的老鼠是醉老鼠，这样的老鼠是不存在的，我这里做了一个说明。这是生活在水里面的老鼠。这是真的存在的，大家可能在某一些实验室当中看到过，有一些实验室他们正在培育这样的老鼠。这是变异的老鼠。这是真实存在的一些实验室的老鼠，在有一些实验室他们会展示这样的一种他们的研究成果，看上去非常的疯狂，但是他是真的存在的，说明我们的技术有多发达。
现在我就会介绍一下，我近期做的，这一次展览当中也展出的机械狗。我所做的其实就是我买的一个现成的玩具够，重新编制他们的程序，我把它们设计成一个混合行为的机器狗。大家可以看到，我做的很多混合，虽然它的最初形态是狗，但是他会有牛的行为。这就是50%的狗，50%的猫，经过我的程序混合之后，这个机器狗就会呈现出一半猫一半狗的形态，我认为这是一种完美的动物像猫一样的干净，狗一样的听话。这是真实存在的，这是2001年在美国做的第一只科隆猫。
这个机器狗我命名为多利，他有牛和羊的基因。这是得了疯牛病的一半牛一半羊的动物，然后他又慢慢的正常了，我不想做的太悲剧。五世
这个狗有1%的 GFP，GFP是一个巴西科学家设计的一种可以改变人的基因的东西。这是最初使用这个东西的一只兔子。在注入基因之后，这个兔子变成了绿色了，我提出一个问题，是否一个人掌握了一个技术之后，就可以操控生命。GFP是荧光剂之类的东西，他已经被用到了基因改变用途中，比如说刚刚展示的鱼，他是现实中不存在的，然后当成宠物去进行销售。
这是我的一个设计，这个设计有狗有猪，我们考虑的出发点是现在在猪的身上去培育人的器官的现象。这是一个迷你猪，我设想每个人都有一只这样的宠物猪，你需要的器官都在这头猪上，你需要的时候把他拿出来。这是双头的狗，一个是比较凶恶的，一个是比较善良的，它可以朝两个方向走，两个之间还可以进行交流。这个就是我根据从老鼠身上种耳朵的现象设计的。这是一个澳大利亚的艺术家，他在自己的手上培育了一个耳朵，他本来设想在培育成功之后，在上面连接一个麦克风可以连接到自己的大脑，但是后来失败了。
我做了这样一个装置，是根据多利和疯牛病事件做的。我呈现了大概30只这样的动物，就像一个现场的行为表演一样，再现了疯牛病，一开始是正常的，后来有一只得病的，最后都死了。大家看一下这是我当时的制作方法。我用的是无线的wifi连接来进行控制。动物越跟人类关系密切，越容易感染上人类的一些疾病。这个我设计了十几只，每一个狗都有一个程序的BUG，慢慢的他们都会出现问题。然后他们就开始有一些很奇怪的跟狗没有关系的行为。
然后我做了一个作品，在欧洲有很多狩猎的行为，狩猎之后他们会把战利品的头作为标本，我设计了各种各样的作品，有山羊、鹿、老虎、狮子，他们也会有很多的行为，根据参观者的距离，越靠近它它就会表现的越激烈。我也做了这样一个东西，是用小狗的尾巴做的，你靠近它，它就会快速的运动。每一次有人经过的时候，会激发他不同的反应。
当动物和人类越接近的时候，动物也会和人一样，会有一种情感。我做了一只机器狗，他正在看着屏幕，屏幕当中有一条机器鱼在游，然后这个小狗对这条鱼就会有相应的反应。我是根据一个科学家提出未来每一个人都会有一个自己的机器人伴侣做出来的，刚刚的是当机器猫碰到机器鱼。
这个行为是，当人靠间的时候他就会非常的兴奋动起来，当人远离的时候，他就黑停下来。这是我做的一些四维码的画，这是我给机械够设计的一些器官。就像刮刮卡一样，当你把外面的东西刮开之后，就可以看到里面有什么东西。
这是我做的一个拼图，把五折和机器人合在一起。他们有一些机器的假肢，在这个展览会上大家可以看到这些机器狗。这个系列是畸形的一些动物，是根据一些真实按照的畸形动物来做的。这是根据实验室培养过的畸形的苍蝇，苍蝇的头上有两只角。现在在生活当中企事业有很多给受伤的动物做一些义肢，我也相应的做了一些义支给缺了脚的动物。五是这个大家看到这是用石膏保护的。
我就讲到这里，谢谢大家。
徐哲：接下来我们稍微休息一下，然后我们进行我们的下半场。
（茶歇）
徐哲：接下来我们请到的是安娜伊斯梅德安斯，她的作品非常的有互动性，她经常邀请到观众来感受自然界当中能量的转换和很新颖的感官的体验，接下来我们就把时间交给安娜伊斯梅德安斯。
安娜伊斯梅德安斯：首先非常高兴大家可以接待我。我的名字是安娜伊斯，其实这一次来我们是以组合的方式，我们的组合名字叫旋诺高斯汶，我们两个人在一起已经工作了7年，主要是做互动的作品。我们这个组合做的一些互动作品主要是起的媒介的作用，就是在观众和我们之间创造一个可以接受的部分。我想讨论的一个主要的问题就是关于生物本身和环境以及人类之间的关系。
我们的工作方式经常是通过单个，有的时候也是我们集体的，或者是更多人参与的，通过导演、布置场景，制造一个可以被感受的氛围方式。这里我介绍两件作品，这两件作品很有代表性。第一件作品大家可以看到是一个半球形的，像账篷一样的东西。观众们可以进去，观众进入这个账篷之后，里面会有影像，观众的参与可以创造音乐。大家可以看到，在这个当中有一个球面镜投影，旁边有一些橙色的小按纽，这些小按纽是感应器，每一次出触摸这些感应器会有一些3D的造型显示，每次触碰按纽，会有不同的3D影像出现，我们创造这样一个作品，是邀请观众参与交流的空间，坐在里面的观众之间会有交流，在交流当中同时组合相应的画面和音乐。在我们创造的空间当中，观众可以很轻松的进入他们营造的氛围，忘记真实时间的存在。我们创作的整体思路是这样的，在美术馆里面，或者是在展览上可以展示这样的装置，可以邀请观众参与，由观众自己去创造一个新的作品。
这是两年前我们做的作品，作品的名字叫Infabula，是在附近的一个美术馆里面制作的。这个单词的意思是过去的记忆和错误的记忆进行混合的意思，有一些复杂。这个作品我们邀请了两位艺术家的参与，一位是Anai Sescot，是一个作家。另外一位是一个视频的艺术家。这个作品一共聚集的500多人，都是当地的居民来参与的。作家提出了这样一个游戏，他做了很多游戏卡片，有相应的游戏规则，大家参与进行协作，主要的议题就是关于记忆。因为参与的人非常多，就产生了很多不可思议的故事，都是他们每个人自己的经历。这是我们做的作品当中的一部分，我们设计了一个小的房间，就像照身份证照片一样的，在这里面按下按纽之后可以记录一段影像。因为之前作家邀请了很多人来写他们的记忆，他们的经验或者是幻想的故事，我们从中选择了一些机器，另外这台机器拍摄了很多居民的图象，然后我们把这些图象和选择的文字进行的一些组合。最后这个作品的呈现方式是这样的，大家可以看到一个简单的投影投在地上，地上是一个人脸部的形象，当观众走进的时候，边上会播放之前我们写下的一些关于幻想和记忆的故事，每一次有人靠近的时候，画面和声音都是不一样的，都是随机的。我们的相比是继续想做这样一个作品，然后在里面展现不同的新的故事。
我们自己的创作方法是邀请观众，记录他们的影像和故事，重新组合观众的行为。这个作品叫Alsos，观众可以进去之后，每个人手里拿着手电，通过这个手电可以点亮在这个环境当中暗着的花。当手电照亮小花之后，每朵花就会播放一段乐曲的声音。我使用的是一个很小的光电的传感器。
这两年我们关心的更多的是外在的，自然环境，气侯的影响。我们想做的是可以在整个空间当中可以展现出可见的环境。这些作品当中，用到大量的云，首先云其实是不可见的东西，是我们没有办法摸到的东西，我们要做的是让这些云成为一个可见的东西。我们自己设想了每个人的个体其实都是被云围绕着，云当中包含了水和碳等基本物质成分。我们觉得每个人身的旁边都有这样的云跟随着我们。因为每个人身上都有云，当两个人在一起的时候，那么这两个云一定会发生一些关系，所以我们就设计了一些声音按照的东西。这个作品是这一次展示的，是按照之前的云的想法来的，观众可以触碰这些植物，植物会发出不同的声音，每一次触碰的时候就会有一些声音出来，我们想的还是之前云的概念。有的时候其实我们不一定非要触碰到这些植物，当你靠近的时候它也会产生反应。我们设想植物应该是我们一样的，也是可以进行对话的。我现在展示一段视频。
（VCR）
我们设计的这个植物完全是和人类一样的，他是有生命的，当植物死掉了，它就不会再发出声音。这个作品提出的主要的问题，或者说我们关心的还是任何自然之间的关系。而且有趣的是，每一次我们展示作品之后，和观众交流，观众会告诉我们很多由这个作品想到的很多有意思的故事。
这是这次会展示的另外一件作品，他有一个很大的水池，旁边是月牙形的一个界面，上面放了五块石头。每一次当你触摸这些石头的时候，他就会在水中展现出不一样的波纹。每一块石头都会激起水中不同的花纹，可以根据石头来感受到力量的大小。
另外一件作品叫Fluides，这也是一件和水有关的作品。在这个大的桌面上，上面放了好几个水盆，每一次当我们的手伸到盆里面的时候，水就会激起不同的波纹、光、声音。我们希望通过这样的作品捕捉到观众身体的力量，通过水的媒介把它传递出来。
这件作品也是和不同的观众有关，创造的是不同的光和声音关系，通过这个作品展示不同观众之间产生联系，首先我要求观众把手放在这个石头上，然后邀请第二位观众伸出他的手和第一位观众的手触碰。当手和手触摸的时候是会发出不同声音的，观众们参与之后，有的人手和手之间就不再因为发出声音而接触，有的时候是一种完全情绪化的一种触摸。而且这个作品可以由很多人参与，不仅是两个，可以由好几个人同时参与，这样可以将多个个体的能量聚集在一起，作品可以发出不同的声音。这是在巴黎郊区的一个生活区当中做的一个公共的作品，这个作品是当你手和手之间触摸的时候，可以点亮遮阳伞上的灯，这个作品有意思了是，过来做游戏的人，你不得不和一个陌生的人接触，去发出声光上的反应。这个大家可以看到，经过人和人之间的触摸，光和声音都是会发生变化的。大家可以看到，有的时候你不一定非要碰到对方，接近也可以。
这个作品是我们和吐鲁斯的一个舞团合作的一个互动的现场表演。我们给这个舞团舞者设计了服装，当接舞者之间触到不同身体部位，会激发不同的声音。我们言制作了一个圆形的地板，是一个可以邀请不同的舞者相遇的一个空间。当身体不同位置接触的时候，会激发不同光线的效果。
我就介绍到这里，这是最近的一个作品。谢谢大家。
徐哲：我想还是留一些时间给各位同学可以提一些问题，也可以和我们的艺术家们做面对面的交流。第一位演讲者是法兰斯·卡德，第二位是安娜伊斯。其实我有一个问题是关于法兰斯·卡德的，我知道您同时也在做教学，有没有可能跟大家分享一下，你的学生在现在的阶段，他们的学习大概是什么样的状况，或者说你在他们这样的年龄的时候，你在做什么样的事情。
法兰斯·卡德：我自己之前是学生物的，后来做艺术之后，我到普罗旺斯做老师之后，因为这个学校有一个特别的工作室，是一个机器人工作室，是这个学校的强项，所以这个学校在进入学校之前和其他学校的学生就是不一样的，他们有这样的基础或者是兴趣。我们学校强调的是教学生如何掌握工具，所谓的工具不是影像处理方面的，因为影像处理方面的别的学校也有。而是电子方面的，比如说机器人方面的。而且这些东西强调一些开源的软件，当你掌握这些技能之后，在你离开学校之后依然可以自己一个人工作，这是很重要的一点。对我自己的作品来讲，我更愿意把技术层面的东西藏在背后，我最关心的是一些比较传统一点的观念上面的东西。不知道这个回答可以吗？
徐哲：我想这个同学的感受会更深一些，因为大家也是想借机会了解一下国外关于教学，关于艺术实践的情况。我想更多的时间留给我们的同学，我们的同学有没有什么问题。
胡介鸣：您刚刚提到，您的学生在入学之前就有这样的基础和兴趣，我想问一下，你们是在入学前是有一些特别的选择来获得这些学生的吗？
法兰斯·卡德：实际上我们学校在刚刚开始选择学生的时候，在一年级的时候也没有特别的选择，在一年级和我们一样是公共课程，从二年级开始有很多技术导向的选择，这个时候就出现不同的学生，而且本身学校每年也会删除一些学生。
胡介鸣：也就是说对不感兴趣的学生进行劝退。
法兰斯·卡德：是的。
提问：我想问一下水波触摸发声，人和人触碰发声，以及舞者服装触碰发生，是想体现很微妙的东西夸大化，还是把很多没有注意到的东西有形化。你想体现的观念是什么？
安娜伊斯梅德安斯：其实并不存在概念的问题，首先我们非常感兴趣的是一种貌似一种非常神秘的力量，人的能量的东西，我们想把这样一种抽象的能量的东西转化为一种物质的东西。
提问：前面有一个关于机器狗的作品，是把基因注入到动物身体，或者是培育某一种器官。您提出的问题是，我们有没有权利改变动物的基因，我觉得我们去改变动物的基因可能对动物不好，但是这个基因的改变对人本身是有好处的，我想问的是您的态度是什么？
法兰斯·卡德：首先我自己并没有一个清晰的，或黑或白的态度，这个问题本身是很复杂的，我作为艺术家来说本身是质疑这种现象。比如说另外一个艺术家用自己的细胞培养了自己的耳朵，这个耳朵是禁止在公共场合展示的，但是我们却可以展示在老鼠身上的东西，这个东西很难讲，作为艺术家我无法做出自己的判断，而且无法通过作品直接证明是对是错，我只能质疑。
提问：我首先想问一下法兰斯·卡德，您的作品让我想到了一个行为作品，那个作品是一个裸女和一个裸男在那里站着，观众入场，看靠近男的多一些还是靠近女的多一些，您是想表达人性方面的，还是只是说声音上的。
法兰斯·卡德：那件作品我是这样考虑的，那个作品是表现出一种陌生人之间的被隐藏的感情，把这种感情物质化，使周围人也可以察觉他。其实人和人之间有各种微妙的关系，不会被察觉，但是我想把这个物质化，让大家都察觉到。
提问：最后的这一组作品，之前的水波的作品和吊灯的作品都有一种介质，你要摸到水才有水波，第二个是要摸一块石头才会发出声音，那么这个是什么？
安娜伊斯梅德安斯：关于服装的接触其实是靠人和人之间的电磁场，他自己也有一个控制芯片发射单元，是藏在衣服当中。我的作品很多都是利用人和人之间的电磁场。
提问：两位艺术家在创作作品的时候是更注重把概念传播给大家，还是更注重用我的技术体现这个作品的艺术性。比如说我想让大家爱国，我做的东西可以激起大家都很爱国，用作品体现出一种概念。那么你是更注重概念还是多注重艺术性。一件作品出来让大家都知道他的价值可能这个东西才有价值，而有的东西只有艺术性的话，可能很多人会看不懂，那么一件作品是应该更注重它的传播性还是它的艺术性？
法兰斯·卡德：我选择的是一个玩具狗，玩具狗是大家比较容易认知的物件，我通过这个媒介来传递我的观点，体现出比如说核辐射，我们的基因技术的反思。因为这个物件同时也因为这个物件的特点，所以它更容易被传播，而被传播的是我的观点和思考。而技术上，除了某一些作品是对技术本身的反思之外，其他的我认为不应该展示的是技术，而是通过技术这个媒介展示出自己的观点。
提问：也就是说做作品的时候要更多考虑到让大众理解，您的意思是说还是要更多的加入传播的因素，考虑到大众的想法，能让大众更多理解。
胡介鸣：他的意思是说，艺术要加入一些传播性的东西，但是有一些艺术品要拉开距离，并不是直白的告诉你，这个艺术本身有高度，而这个高度变成了一种阅读上的障碍。这个情况其实是存在于所有的表达上。比如说举一个例子，比如说文学，诗歌是最高境界的东西，诗人用诗歌来表达，应该说艺术性最强，而在阅读上恰恰又是这个最难懂。你这样的一首诗你直白的写出来不就可以了吗，但是诗歌反而是直白了就没有高度了。
提问：我想作品当中作品当中加入一些元素，因为新媒体这样的东西变化是很快的，那么我们是不是可以更加直白一些让大家容易理解。如果说像诗歌的，我想是天然的，这个肯定是不一样的。
主持人：我觉得这个比喻是很好的，因为诗歌肯定不是给没有受过教育的人看的。
胡介鸣：就像一幅画一样，没有美术功底的人也不一定可以看懂。所以艺术永远是一个具有一定的高度，他不是直白的传递。
提问：我觉得现在这个东西你可能看不懂，你可以把这个东西放着，过一段时间你可能就明白了。
胡介鸣：艺术的魅力也在这里。
提问：我觉得新媒体和传统的艺术又有一些区别，因为本身就是新的东西，我们还做的很复杂，做出一种高度，我感觉新媒体应该更加体现一种艺术、技术的结合。我觉得我们强调新媒体的新，东西要是还做太高的高度，我觉得价值很难体现出来。
法兰斯·卡德：其实我所选择的只是一个媒介的概念而已。就像绘画的画布是一种媒介。
徐喆：我觉得新媒体在各种艺术作品当中相对来说是比较直白的，也是比较容易懂的，因为他利用声光电，你的身体、五官都可以感受。
胡介鸣：新媒体已经很新了，为什么还要做的那么复杂，本身就已经很难理解了。
徐喆：你觉得他的作品难以理解吗？这个是不是你个人的一个困惑。
提问：对，因为我觉得本身新媒体就是很新，我们还要弄的很有高度，大家就更接受不了，而且新媒体是会带入新技术的，是很容易被淘汰的，其实有一定的高度也容易被淘汰。
胡介鸣：其实动画也很有高度，有一些动画也看不懂的，但是有一些动画肯起来则没有味道了。
提问：我想一个很深层次的作品，可以稍微加入一些让人更加理解的因素，那不是更多人可以了解到艺术家的想法，理解到他的精神。现在中国正在缺失人文的东西，假如说我们做的作品可以稍微带有一定的传播性，让人家一看就有很大的振动，那是不是比那些做的很高艺术性的作品更有价值呢？
徐喆：时间的关系，最后一个问题。
提问：植物话语的作品，您是想体现所有的生命都是有感知的，还是就想体现出声音的艺术？
安娜伊斯梅德安斯：其实这个作品最初是一朵花你可以用手电筒点亮发出声音，后来我们考虑植物是不是真的可以和我们交流，从这个出发点出发，我们开始开发这个，我们使用一种电磁场，是非常弱的，我们成功的把这种电磁场放大，转换成一种声音，但是我们刚刚听到的声音不是最后一个版本的声音。后来我们对声音做了更多的研究，我们在设想如果说植物会说话的话，会发出什么样的声音。
提问：这是设定好的吗？
安娜伊斯梅德安斯：是的，因为这个东西实际上是不存在的，我们做了一个设想，也就是说我们在质疑这种可能性，在这种可能性当中做的一种猜测。
徐哲：时间的关系，我们今天的讨论就到这里，还有两件事情是需要大家帮助的。我们在6月28日下午开幕的时候，我们需要20个志愿者，如果说大家在6月28日下午有空的话，可以发邮件给我们，或者是拨打我同事的电话报名。在暑期当中，如果说大家有兴趣作为展览的志愿者也可以和我们公司联络。也是同样的联络方式，今天特别感谢胡院，感谢各位同学，希望可以带着收获回去，也希望各位帮助我们将展览做一个推广，谢谢大家。
第二篇：房地产行业变革与媒体应对策略
房地产行业变革与媒体应对策略
我今天的题目是房地产行业的变革与媒体平面策略。
因为刚才我们已经听到，现在媒体实际上今天的话是一个拐点，而房地产到现在也是一个拐点，那么的话，正是在一个变革的时期，同时，刚才大家也都谈到了，今天媒体的一个巨大的变化，实际上跟房地产市场的变化也是有非常密切的关系。
所以今天议题是——房地产行业变革。我是想从四个方面论述我们的问题：一个是房地产与媒体的关系；第二个是房地产与新媒体的关系；第三个就是把握今天房地产进入品牌时代的这么一个机遇与挑战；第四个我简单讲一下案例。
房地产与媒体，刚才很多传媒界的领袖已经谈到这个问题，房地产已经是中国媒体广告第一支柱产业，从2002年开始，我这个是到2004年的数据，但是今年的数据没有出来，今年肯定也是高居榜首。
从2002年开始，房地产的广告已经突破了100个亿，那么而且已经连续四年高居榜首，现在已经成为传媒产业的第一支柱产业。因为房地产正在经过宏观调控，房地产市场上升，那么也可以看出房地产在广告已经在各个分类广告中，已经跃居榜首，他的房地产第一，第二是分类广告，家电、医疗、汽车通讯、计算机，房地产今天将是我们传媒广告的第一支柱产业。
房地产与媒体应该是一个荣辱与共的关系。在房地产高速发展的时候，大家谈到了各种媒体现实际上从近几年的高速发展，实际上跟房地产的高速发展是密切相关的。
那么，今天我们媒体遇到了现在的广告大幅度的下滑，实际上跟房地产的宏观调控，也是密切相关的。那么在这可以看到北京传媒，这也是北青在房地产应该是第一传媒，那么的话，在2005年上半年，净利润只有17万元人民币，2004年同期的6630万元相比大幅度下滑，当然还有其他的原因，房地产广告的大幅下滑是起了主导作用。
所以房地产与媒体应该是一个荣辱与共的关系。
但是大家现在也不要担心，现在的房地产现在的调整对广大业的冲击，因为中国房地产在未来20年将会有一个巨大的发展，那么也将成为市场最大的蛋糕。我们在这说，四架马车拉动中国未来房地产的发展，一个是城市化，现在的城市化率是40％，预计到2020年中国城市化率将会达到60％。什么概念呢？如果城市人口增加10％，也就是城市率化增加10％，就增加一个日本，如果提高20％那么增加一个美国，意味着今天中国所有的城市，的房子还要盖一倍，才能满足城市化这么一个需求，所以这个量是非常大的。
第二个是中国经济持续20年的高速增长，现在民间已经孕育巨大的资本，现在有14万亿的民间存款，实际上是个巨大需求，同时拆迁，投资投资需求具有巨大的需求，房地产市场未来而言，还是一个巨大的市场，那么在未来20年每年将会有4到5亿的需求量，如果按照均价每平米3500元计算，将会有35亿的这么一个大量；如果以1％的量是不够大，现在很多地方已经超过2％了，仅仅是一个发布费用，那么广告总额该会达到3500亿，就是每年将会达到至少175亿的这么一个广告额，房地产在未来也是一个非常大的市场。
第二个谈一下房地产与新兴媒体，现在房地产已经占据了新兴媒体重要的份额，这是其中一个数据从2004年第三季度到2005年第三季度，中国网络广告三大行业的投放的一个情况，大家可以看到，（看图）这个颜色的是房地产，房地产应该来说是逐月在上升，到了第三季度他的投放量，已经达到了1.16亿元，较上季度增长了1.16，达到了第一位。
房地产它是虽然现在的传统媒体刚才也谈到了，有它的品牌影响力，有它的公信力，有它的权威性，同时也有很好的阅读习惯。但是新生媒体他的特点，实际上是使房地产在今后会比较偏爱新生媒体，平面媒体他的量是有限的，而房地产它的信息是非常多的。所以从它的地理位置，到他的规划条件，到它的规划情况，到整个建筑的周期等等、等等，有非常海量的信息。同时传统媒体它是一次性的传播，过去一下就过去了，而新兴媒体他能不断的互动沟通，免费即时通讯，历史数据可以不断的查询。
那么传统的媒体是一种单向的传播，新生媒体是一种互动，而且他能够把客户延续下来，然后不断的跟踪追击，传统媒体的效果显示出来了但是很快就忘了，通过网络媒体可以不断的沟通。还有传统媒体他的表现形式比较单一，新生媒体他是多媒体的互动，传统媒体广而告之，新型媒体费用高费用低，当然传统媒体可以有图片有文字，描绘的很好，当然新生媒体可以有虚拟显示，可以让客户进行实体的参与，传统媒体虽然对于过去的传统媒体实效也有很大的提高，但是新兴媒体的及时更新效率更高。
从被动的接受到自主的选择和自由的传播，新兴媒体，也就是说，对于房地产这个行业而言，它有着非常大的竞争力。这个新兴媒体当然不仅包括媒体，还包括户外媒体现在像楼宇电视，像我们现在的航空，包括列车、包括手机短信等等。很多的新兴媒体，都有非常大的竞争性。特别是户外媒体，因为现在私家车也多了，路上也塞车，户外包括楼宇，最终直接到用户群的，这种媒体，也广泛被房地产行业运用。
第三部分要说一下，把握房地产品牌时代机遇与挑战。今天房地产已经进入品牌时代，大家也知道土地政策和金融政策改写了房地产游戏规则，从过去的项目竞争，上升到了企业竞争，也上升到了品牌的竞争。时代的不同，对媒体的策略也发生了很大的变化，那么在项目时代，由于项目公司周期很短，一个楼盘到开盘一个周期就做完了，而且他是一个区域化的公司，做完一个再做一个，它是全国的连续性。
在项目公司更加注重的是以销售为导向，他重点强调的是产品卖的情况，而品牌以品牌为导向，而且持续而统一的传播方式。在项目时代，有很多把广告等同于营销，非常热衷于这种炒作。互动的营销，过去说卖三维，跟选美，他更加注重的是这些，在品牌他们更加注重的是精确的质量，整合的营销，包括宣传是一种楼盘的品牌是一种旗帜，不仅是光卖三维，而是卖的是旗帜。
所以，现在时代已经发生变化了，就像我们刚才的媒体也一样，房地产现在面临着，由土地政策与金融政策正在使它的房地产的游戏规则发生改变，所以从项目时代进入到品牌时代。所以从媒体而言，关注房地产行业的变化，针对房地产行业的变化进行媒体的整合，进行宣传策略的整合，有着非常重要的意义。
刚才在这儿谈到的是项目组合，现在广告的方式，也发生了非常大的变化，过去大家依赖于简单的广告，像轰炸式的以量来取胜，占领一个市场。这个方式也在发生变化，现在大家更多的是关注于，现在的目标客户群，关注于他的客户的真正的价值的需求。因为这种量大家也可以看到，像过去包括中央电视台很多的标王，今天已经变成标本了。房地产的广告，大家也可以看到，特别像品牌，现在的广告已经做得越来越少，活动越来越多。
待会儿片子好了以后可以介绍一下，比如现在我们更多的是，通过活动来进行媒体的整合，然后达到一个跟销售其他很好的品牌的宣传效果，起到一个很好的媒体的影响力，同时使客户群进行互动，比如说“居住改变中国”，大家也有很多人知道，实际上这个活动已经有两年了。在全国有非常大的影响力，在过去已经得到认同了。那么，怎样居住改变中国，今年我们把它深入了一步，现在研究城市的记忆，以及城市的未来，改变中国，在机场的大屏幕，大家可以看到“居住改变中国”的活动。
包括我们谈到的，我们现在由去年同媒体和这些设计师，包括政府提出的为城市创造价值，也引起了业内的广泛的参与和关注。
那么从去年开始，我们就从搜狐焦点网进行合作，去年成功举办了，包括今年刚刚在南京举办了为城市创造价值房地产论坛，这在业内形成了很大的影响力，现在包括我们形成这种客户的俱乐部，像过去就是单独的广告，现在我们把客户变成俱乐部，通过不断跟客户长期的互动，接触，形成他强大的蓄水池。在你开盘的时候，放闸，形成很好的广告的效应，以及销售的效果。
媒体、开发商，客户之间是个什么样的关系呢？我们认为实际上是媒体是架起了开发商与客户之间的相互信任的平台。媒体与开发商现在也正在改变了原来的拉广告，现在走向了战略伙伴合作供应的方式，媒体与客户也从过去的简单的就是发广告，走向了置业的顾问，给客户提供更加权威，更加具有公信力，更加具有深度报道的这样一个置业顾问的这么一个角色。
携手媒体一些全国品牌活动，向技术改变中国，为城市创造价值，还有我们说的“阳光100”俱乐部的方式，把我们的潜在客户群聚集在一起，通过网络和其他的方式不断地进行沟通。包括我们去年我们做的一个广告营销的方式。
就是这些多媒体的一些方式包括网络的结合，这个是我们在去年跟搜狐焦点网在网上的营销方面，所以得到了客户的认同，非常认同这种娱乐，大家觉得很好玩。今天我就简单说到这儿，因为待会儿还有更精采的嘉宾跟大家互动交流的机会，好，谢谢大家！
第三篇：《中国汽车消费者媒体影响力洞察》揭四大消费群（本站推荐）
《中国汽车消费者媒体影响力洞察》揭四大消费群
大众汽车与竞立媒体共同发布了迄今为止对中国汽车消费者进行的最广泛最深入的调查研究--《中国汽车消费者媒体影响力洞察》，揭示了中国现有车主和潜在车主的媒体消费习惯、行为和购买驱动因素。
该项研究指出，伴随着国民经济在过去30年中以令人难以置信的速度快速增长，社会结构等诸多方面都发生了改变。消费者变得更挑剔，他们的生活目标变得更加多元化，这使得他们在生活各个方面做出的选择（包括选择和驾驶什么品牌的汽车）也变得更加多元化。与此同时，他们藉以获取品牌信息的媒体市场格局也变得更加复杂化、碎片化和社会化。在华通明略Millward Brown的协助下，我们与全国17个重点城市的6,682名汽车消费者和潜在汽车消费者进行了深入的对话，调查人群涵盖在过去两年中购买过汽车或者计划在未来两年中购买汽车的消费者。
研究发现，对于汽车消费者而言，尤其是年轻的汽车消费者，互联网已经成为重要的信息来源和社交互动平台，有着强大的影响力。
在汽车品牌销售漏斗模型中，数字媒体在每个步骤都能发挥作用：触及消费者、帮助形成品牌认知、引导品牌偏好乃至促进消费者购买意向。
互联网改变了消费者体验品牌的方式：当今消费者的品牌体验已经不再是简单的个体行为，而是基于特定网络社区的互动过程，这一特点使得信息会被迅速扩大传播出去，无论这种信息是正面还是负面的。意即，正面信息会被迅速放大并传播出去，起到事半功倍的效果，而负面信息也会迅速扩散出去，进而升级，给品牌带来灾难性的后果。
对汽车品牌的好消息是，汽车品牌的官方网站和垂直类汽车网站被评为最受消费者信赖的信息来源之一，其受信赖程度与中央电视台相当。
研究同时指出，电视媒体的媒体信任度仍然很高，尤其是热播节目；随着交通拥堵加剧，一线城市汽车消费者接触广播媒体的机会大增；北京、上海、广州等一线城市和其它二线城市在媒体消费上表现出不同倾向。
尽管数字媒体的偏爱度和关注度显著增加，传统媒体仍然是汽车品牌的重要传播渠道。因为，数字媒体并非单打独斗就可以达成效果，还需要与其它媒体协同作用。并且，其它媒体在触及关键目标群体时仍然发挥着各自的作用。
《中国汽车消费者媒体影响力洞察》指出了触及四个关键汽车消费群体的有效传播策略。如何成功地与这四个关键汽车消费群体建立联系，将决定品牌能否在世界最大的汽车市场上维持已有的份额或者拓展新的份额。
80后汽车消费群体——20岁到30岁的消费者占据了2010年中国汽车购买量的27.6%。这一比例在一线城市甚至更高。
数字媒体已经取代电视媒体成为80后汽车消费群体的首选媒介接触点。他们大量使用在线聊天和其它社交媒体。长时间的工作使得他们依赖虚拟工具来开展社交生活。所以，汽车营销人员需要将促销资料数字化来吸引80后参与活动。
女性汽车消费群体——自信、独立、有经济能力的女性消费者占据了新车注册登记数量的四分之一。
口碑营销效果在女性汽车消费群体中尤其明显，博客和社交媒体都是吸引女性消费者的关键渠道。研究发现，汽车杂志也是能够有效影响到她们购买决策的媒体。但是女性阅读这些杂志的方式与男性有所不同。相较于男性更关注汽车的详细性能和统计数据，女性则更希望在短小精悍的文章里了解到他人对汽车的评论和驾驶体验。因此对于她们而言，展示售后服务的销售信息更具有吸引力。
豪华车消费群体——中国将成为世界主要奢侈品市场。C级和D级汽车的销量在不断增长。
由于灵活的工作时间和频繁的外出旅行，移动互联网和广播对豪华车主群体具有重要意义。他们更偏爱选择具有豪华形象的汽车。另外的一个重要发现是，越来越多的人表现出对财富外露的担心。
二线城市汽车消费群体——二线城市的新车注册登记数量近年来一直在增长。但是二线城市的汽车消费者与一线城市截然不同。
二线城市的汽车消费者生活更加放松，休闲活动时间更多，媒体偏好上更加传统。电视是最有力的渠道，尤其是中央电视台。同时，主要门户网站是他们数字生活的核心。
《中国汽车消费者媒体影响力洞察》第一次深入揭示了中国汽车消费者（从入门级汽车到豪华进口汽车）的媒体消费习惯、行为和购买驱动因素。它将帮助大众汽车和竞立媒体打造出更加有力、有效、吸引消费者参与的传播解决方案，在市场竞争中保持领先。
大众汽车品牌市场营销总监胡波表示：“作为中国最大的汽车生产企业，大众汽车理应清晰地了解汽车消费者，洞察汽车消费者的消费习惯及媒体接触习惯。《中国汽车消费者媒体影响力洞察》能够有效帮助我们在日益复杂的媒体环境下做到游刃有余。”
竞立媒体中国总裁张喆翔表示：“如今的人们以完全不通的方式接触媒体，这种变化在数年前已经显现端倪。中国的消费者如今能够更加自主地选择他们需要的媒体，因此品牌应该努力着眼于获取消费者的关注而不能只是依靠强制性收视来获得关注。”
第四篇：水电施工企业市场营销的变革与创新思考
水电施工企业市场营销的变革与创新思考
中国水利水电第十六工程局有限公司
当前，水利水电建筑市场同质化竞争不断加剧，建设工程的微利时代已经到来，施工企业面临着结构性矛盾日益突出、竞争压力不断加大等风险和挑战，也面临着转型升级、追赶发展和建立现代化企业管理制度的重要历史契机，原有的市场营销管理与运作模式亟需“脱胎换骨”。
市场营销，是施工企业持续发展的生命线，市场营销的变革与创新战略其实就是企业的远景发展规划。企业在追求订单、工程结算、风险防控等市场营销活动中，存在着单纯“继承”与不断“更新”营销观念的博弈，存在着企业“利润最大化”与企业“无形价值最大化”的博弈，存在着“优胜劣汰”和“共生共存”市场竞争的博弈。“吃别人嚼过的馍没有味道”，营销过程如果没有创新，道路只会越走越窄，越来越难走。“罗马可不是一天建成的”，时不我待，该如何是好，内外兼修很重要，也更必要。
鉴于此，结合中央企业管理提升活动的深入开展，笔者以“332”模式（即：三种机制、三项能力、两个理念）作如下浅见，以抛砖引玉。
一、多元化，“顶层设计”，构建集约型市场营销机制
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”水电施工一直是我们的“主战场”、“老本行”，“迷恋”、“依赖”都很正常，但我们要清醒地认识到，我们的水电建设使命已基本完成，水电市场逐步萎缩，产能明显过剩，不“转”不行，“转”慢了也不行。实施多元化发展战略是当今企业的发展趋势。与其临渴掘井，不如未雨绸缪，解决瓶颈问题的束缚。唯闯能创，我们不光能在水利水电项目上干出精品工程，在房建、市政、路桥、港工、铁路、火电、高速公路、新能源、投融资等项目也能干出优质工程，本着“有利于加强经营管理，建立信息畅通、反应灵活、适应公司发展和市场环境变化”的全面运行机制，“对症下药，抓住牛鼻子”，由传统的单一水电施工企业，向多元化经营的“大土木、大市场、大品牌”建筑企业转型升级。
水电施工企业市场营销思路要在经济转型期实现自我升级，就要眼睛向内，沉下心来深化，站在“顶层设计”的高度，实施“五大战略”，即：转型升级战略、人才强企战略、国际业务优先发展战略、行业技术领先战略、和谐发展战略，通过实施高端营销等手段做到规划先行。同时，以战略体系为先导，大力推进战略落地和管控体系执行，做到计划对接、主动营销，统筹需求、整合优势，创造商机、互利共赢，推进企业发展模式由粗放型向集约型转变，发展方式由外延式向注重内涵式转变，建立起高中低上下结合的一体化营销体系，快速向产业多元化、组织标准化、管理现代化、经营国际化的一流企业方向发展，确保“国际、水电、非水电、投资”四驾马车齐头并进。
二、抓订单，“区域经营”，建立市场开发快速联动机制
“问渠那得清如许？为有源头活水来。”订单，是企业生存发展之源。一切工作都要紧紧围绕市场开发前景来设计、规划、考量、安排、落实，否则拿不到订单就失去了企业持续生存的经济基础。如何扩大企业市场份额，区域经营是必由之路，这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。①区域经营具有长期性，可以对区域内重点项目信息进行长期持续追踪，及时了解项目的进展情况，保证信息的有效性、连续性和时效性。②区域经营具有灵活性，可以对市场环境、竞争对手进行充分的了解，把握区域内市场的脉搏，对区域内市场的变动作出有效的判断，掌握市场的主动权。③区域经营具有延续性，可以使企业在区域内建立和培育可靠、持续经营的公共关系，克服短期行为，有利于得到区域市场的认同，提升企业知名度、信誉度和品牌影响力。④区域经营可以节约经营成本。与其东奔西跑，遍地撒网，还不如沉下心来，“放长线、钓大鱼”，集中优势资源主攻重点区域市场。企业应针对不同区域实际，通过项目群区域集约化管理、设立多个市场营销分支机构、对二级单位主营业务区域和专业业务进行明确划分，优化区域布局和产业布局；提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；利用区域经营优势和各种关系捕捉有效信息，深度挖掘潜在资源和新兴能源市场，重点突破，开辟新的市场突破点。同时，利用已形成的地域优势、文化优势、营销渠道优势和人才优势，快速应对市场，高度契合、同频共振，建立多形式、各层级的快速联动机制，对市场的变化第一时间做出反应、协调联动，实现“紧贴市场、信息共享、及时协调、快速反应、综合平衡、谋求最佳”的更高管控目标，提高市场开发成功率。
三、重人和，“全员营销”，推行市场营销考核激励机制
“君子用人如器，各取所长”。决策者的管理，最大的功效莫过于用人，用人的关键是包容、组合和互补。古人云“上下同欲者胜、团结其心者兴”，考量决策者的勇气和智慧，关键在于复合型市场营销团队建设，或取己之“能”，或引入“鲶鱼”，不断补充新鲜血液，善打“组合拳”。全员营销，包含“人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销”等方式，是实现各种营销手段优化组合的整合营销。企业要激发全员市场营销的欲望，积极挖掘每位员工的社会信息与资源，建立营销网络平台，以激活企业的整体潜能。在全员营销管理过程中，利用有效社会资源拓展市场营销，在层层落实新增合同额目标的基础上，采取切实可行的考核激励机制，如：①推行项目信息奖励机制，“业绩论英雄”，对提供市场信息有价值的人员，给予一定的梯度奖励，以激励全体员工承揽工程的积极性和开拓市场的意识。②实施市场开发奖励办法，对编标人员的工资采用计件制，计件工资计算按难度系数、项目大小进行计算，与基本工资合计为编标人员的工资。③在兑现物质奖励的同时，对于优秀营销人员也要进行精神鼓励。例如，召开大会颁奖、制作光荣榜、在企业内部刊物或行业刊物上刊登先进事迹宣传、向上级推荐授予荣誉称号等方式，“激励先进，鼓舞后进”。④建立工程索赔和变更项目激励机制，对做好变更、补偿及索赔材料的人员进行奖励。集思广益、智者觉行、导而优行，有效的良性循环激励机制，给了众人拾柴的原动力，市场营销这把火烧的再高再旺都不足为奇。
四、强管理，“刚性履约”，提升企业在建项目管控能力
项目是企业生存发展的基础，是企业的产值和利润中心，是市场开拓的桥头堡，也是展示企业品牌文化的载体与窗口。对企业和业主来说，一个项目成功与否的关键是项目能否按照合同文件顺利履约，而确保项目正常履约，是体现企业诚信经营的根本所在。因此，项目管理的失败会使企业经营丧失商业信誉，也会给今后的经营工作造成很大的被动，甚至是毁灭性的打击。
今天的信誉，明天的市场。“刚性履约”是企业拓展市场最根本的保证。抓好项目管理，搞好在建工程，不仅能提高企业效益，而且为企业市场开发工作打下坚实的基础。从经营市场的观点去分析，如果要实现以点带面、以项目促经营的良性循环，企业要做到：①经营以市场为核心，管理以项目为中心，树立“外抓市场、内抓现场，以市场促现场、以现场保市场”的企业发展思路。②以优化业务流程、精干高效和扁平管理为目标，配备能满足项目履约的充足资源，强化成本管理，“不允许任何一个项目亏损”，打赢控亏增盈攻坚战。③大胆探索在市场开发、工程管控、人力资源、薪酬体制、技术创新和效能建设等方面的新路子，积极探索和完善适应企业规模经营下的项目管理体制。④全面履行合同承诺，以质量求效益，克服短期行为，潜心研发具有核心竞争力的新技术、新工艺，全心开发新领域、新市场。⑤在抓好在建项目的同时，处理好多方公共关系，培育互利共赢、长期合作的战略合作伙伴，重视企业系统内的“蝴蝶效应”，真正做到“干一项工程、树一方信誉、创一流效益、交一方朋友、占一方市场”。
五、聚人才，动态经营，增强企业经营投标综合能力
人才，是企业最宝贵的资源和发展的原动力。培养一支业务能力强、素质高、品行好的营销和标书编制人才队伍，是企业从事经营投标活动的基础和保证，也是赢得未来竞争的最大优势。经营投标工作是一个系统工程，必须实行资源的动态管理，因地制宜，科学地、针对性地配置经营资源，力求做到：①编制《企业市场营销管理手册》与《工程项目编投标作业指导书》，技术策划立足“新”、商务策划强调“准”，规范标书编制全过程管理，提高标书编制质量和项目中标率。②专门设立信息管理小组，对企业内外部市场信息进行统一管理，包括信息的收集、筛选与调研，社会资源的拓展及维护等，并依据信息划分主要跟踪项目的五星指数，把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素，评估分析，超前谋划、确定重点投标项目以及投标策略，做到有的放矢，“有所为，有所不为”。③建立和完善经营投标管理体制，避免在投标过程中的管理重叠和管理“真空”现象，在管理制度中注重责任分工和以激励为主导的考核奖罚机制，成立技术、商务、报价、综合编标组，设定编标组临时负责人和编标总负责人，“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”。④引入营销成本预算制，定期召开市场营销管理座谈会、市场营销调度会，规范市场营销计划，注重营销案例的分析总结，积极沟通，灵活应对，提升营销工作的前瞻性和科学性。⑤注重经营投标人员素质培养和人才引进，提升精英带团能力和骨干型队伍建设，坚持眼睛向内，苦练内功，并通过企业内部举办市场营销培训班、学习知名企业的市场营销方法与理念、邀请行业内优秀营销人才来企业讲座等形式互动，逐步完善企业营销和标书编制人才队伍的梯队建设。
六、善绸缪，“五道防线”，加强市场风险全面防控能力
古人云：“善弈者，谋势。”当前市场竞争日趋激烈，工程建设活动复杂多变，潜在的风险无时不有、无处不在。盲目的扩张和无效的增长会给企业带来隐患，企业应重视市场风险全面防控工作，着力完善风险管理体系，避免重大市场风险，这是必不可少的“隐性市场营销”策略。因此，我们要理性分析，沉着应对，抓好“五道防线”:一是决策风险防线，认真分析和预判企业所处环境的复杂性、市场的潜在发展能力等因素，严格落实“三重一大”民主决策制度，科学决策、民主决策，确保企业市场发展战略的正确方向。二是资金风险防线，加强对资金的管控，实时监控项目资金流向，强调资金存量上报制度，将分散、闲置资金集中管理、合理调剂，确保资金流全面受控。三是市场风险防线，采取以市场为导向、符合成本效益原则的营销管控措施，加强信用管理和履约管控，对项目隐含风险进行认真评估，强化营销网络体系建设，改进投标质量等工作。四是运营风险防线，加强执行力建设，积极开展项目质量评审和综合效能监察，建立健全整改报告制度和责任追究制度，发现问题及时纠正，发现漏洞及时弥补。五是法律风险防线，优化法律管控手段，积极、妥善处理历史遗留法律纠纷问题，法律纠纷办理“抓大不放小”；并深入开展经营行为法律审核工作，确保重要规章制度、重大决策和经济合同、工程分包合同、设备物资采购合同、劳务合同的法律审查把关率达到100%。
七、谋合作，对标学习，深化“强强联合”的互惠双赢理念
现代的市场竞争是全新的互惠型合作竞争，加之施工企业受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力、盈利水平、地域信誉和影响力等因素影响制约，开展营销合作、共同经营、提升经营质量已是企业开发市场的潮流和方向。企业要想在当前的经济形势下和市场环境中赢得更多席位，只有“走出去”，着力深化对外合作，在建立长效机制上下功夫。例如，①注重强势企业之间的相互借势，利用各自的优势资源“强强联合”，使资源互补、风险共担、利益共享，提升经营层次，达到共赢市场、提升企业利用社会资源能力的目的。②“抱团取暖”，整合企业优势竞争项目，主动与同行企业进行深度对接，以谦逊的态度放下身段、摒除杂念，正视自身差距，对标学习先进、标杆单位成功营销模式，兼收并蓄。③“输血前先要找对血型”，不仅对优秀企业的成功经验进行系统学习、消化吸收，而且对他们走过的弯路等失败的教训进行总结，防止自身发展走上弯路，前车之鉴，后事之师。④积极推进战略联盟，建立企业间信息共享机制，“双向互动”，在尊重各自禀赋的前提下，在市场的博弈中打造组合拳，创新思路，“联合经营”，增加企业市场营销信息渠道，争取市场营销业绩大突破。⑤大胆的修正自身“组织器官”，活学活用，调整优化结构，由输血转变为改善自己的造血功能，提升多元化市场营销能力，定能无往而不胜，实现企业的可持续质量效益型发展。
八、特色化，“品牌做势”，打造企业核心文化理念
企业文化是市场营销的催化剂，是我们干事创业的灵魂，也是企业潜在的生产力。经营文化就是经营品牌，是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征，更是文化的反映。“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。企业经营的成功与否，就反映在市场对其品牌和文化的认同上。那种走路子、钻空子、用不正当手段取得项目的手段，终将被市场淘汰。企业要打造核心文化理念，形成具有核心竞争力的企业价值观体系，不仅要内化于心，而且要外化于行。首先，企业应充分利用项目的诚信履约、良好的信誉取得“商信”，全面撒网，赢得市场；利用企业的综合实力，打造品牌营销战略，影响市场的导向，使经营迈向更高层次实现企业文化价值，形成特色化品牌，如此才能“登高而见者远，顺风而闻者彰”。其次，规划和实施企业品牌文化的发展战略，整合营销传播方式与运作途径，持之以恒地对地方政府、对业主、对合作伙伴、对员工宣讲，让相关方从内部刊物、网络载体等信息渠道获得对企业某一品牌的详细信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，形成一种互求、互动、互需的客户关系，拓展企业市场营销活动空间。再者，“落地生根”，充分发挥企业文化的导向、凝聚、融合、激励、传播、引领等功能，把企业发展目标深深根植于每位员工心中，形成共识与信念，使之产生强烈的使命感、荣誉感和责任感，把企业文化建设成为凝聚人心、鼓舞士气、铸造团队精神的载体，缔造企业“软实力”，不断给企业带来效率和效益。
市场从来都是风起云涌、瞬息万变，企业不能当温水中的“青蛙”，只有与时俱进、实事求是，根据市场的风向及时调整企业的风帆，才能逐步由被市场大潮裹挟的“呛水者”，变成主动学习、革故鼎新、运用市场规则的“弄潮儿”。
第五篇：对我国企业文化的塑造与变革的一些思考
对我国企业文化的塑造与变革的一些思考
六七十年代日本经济全面爆发，在制造业将美国人逼入了墙角，因此美国人在七十年代开始全方位的研究日本，希望到答案。造成这种局面的关键———“企业文化”因素就是美国学者在比较美日两国企业管理的根本性差异中提出来的。企业文化论在八十年代传入了我国，随着我国加入WTO，国内市场竞争日益激烈，我国企业家开始认识到优秀的企业文化是企业的核竞争力，对企业文化建设越来越重视。.但由于经济和历史的原因,我国企业文化的设存在种种错误的认识与看法，本文主要述了企业文化的含义与构成、企业文化建设对于企业的作用，并提出了对我国企业文化的塑造与变革的一些看法和建议。
企业文化的理论源于美国,二战后在日本得到广泛的传播和应用，并帮助日本企业取得巨大的成功。因此在八十年代,全世界掀起了一场“企业文化热。”随着我国改革开放，学术界加强了与国外科研机构和学术机构的交流，在1986年，中国正式出现了“企业文化”这一概念。伴随着我国企业的发展壮大，我国企业管理者日益认识到建立现代企业制度的前提是转变观念和作风,这些观念和作风本身就是企业 文化的内容，因此企业文化在我国渐渐由理论发展到管理实践。
一、企业文化的含义与构成
(一)企业文化的含义
目前国内外的学术界对于“企业文化”这个概念并没有形成一个统一的定义，有统计结果显示企业文化一共有200多种不同的定义。虽然这些定义的表述五花八门，但从整体上来看，其基本内涵都是一致的：企业文化的本质是一种共有的价值观，它受到整个组织成员的认同和维护，并对企业及组织成员的行为有种无形的约束力。我国学者魏杰在《企业文化塑造———企业生命常青藤》中这样总结企业文化的定义：“所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念,也就是说,企业信奉和倡导并在实践中真正实行的价值理念。”
(二)企业文化的构成元素
企业文化属于社会学描述的亚文化的范畴。企业文化的产生和发展受社会文化的制约和影响，因此研究企业文化必须将其放在社会文化的大背景之中考察。与社会文化对应，我们认为企业文化也有三个主要构成因素：
1、经营理念 它回答了“企业为什么而存在?”企业是社会的一分子，要持续经营首先要知道自己生存的意义所在。所以现代企业必须要有明确的企业宗旨与目标:松下创始人 松下幸之助认为：“我的任务就是制造象自来水一样多的电气用具,这是我的生产使命;，“要创出中国的世界名牌”是青岛海尔电冰箱股份有限公司的企业宗旨。没有积极正面、有益社会企业宗旨的公司就象没有理想的个人一样,很难在未来获得成功。
2、价值观 企业价值观是在企业经营思想的指导下而形成的处理事务所进行的行为方式的观念意识。价值观一旦形成,就指导着人的行为的选择和态度的形成。正确的企业价值观突出表现在企业重视产品质量、勇于创新、具有竞争意识、敢于承担社会责任、尊重人才等，而错误的企业价值观则只重视短期利益，为了追求企业短期的利润最大化不择手段，这样的企业在较长的经营过程中很容易被淘汰。
3、行为方式 企业行为是一种规范化的经营运作过程。严谨认真、公平有序是这一过程得以实施的基本条件。要想完备地实现这一运作过程，必须要有一套客观的企业领导者评判指标体系，有一套可测度的能刚性执行的企业纪律体系和明确的下级服从上级的指挥体系。只有这样，才能将企业员工的行为规范于规章制度和操作规程之中，使全员上下协调一致，形成合力。
二、企业文化在企业管理中的作用
近几年,大多数企业越来越认识到企业文化建设的重要 性，做了大量工作，收到了一定的成效。但是与国际先进企业相比，与面临的新形势、新要求相比，与自身的需要相比，企业文化建设还有较大差距。一是研究有待深入。一些企业对企业文化的研究还缺乏有目的的组织性和系统性。企业文化是什么？它在企业中的地位和作用如何?企业文化建设应该做什么?怎么做?这些都需要尽快开展有针对性的研究，指导工作。二是认识有待提高，一些职工，特别是一些领导干部，对企业文化的本质、地位作用等认识不足，文化管理意识不强，导致加强企业文化建设的自觉性不高，重视不够，动作不快。使企业的企业文化建设发展不平衡。三是观念有待更新。一些干部职工计划经济的传统观念和“社会人”的观念较强，社会主义市场经济观念和“企业人”的观念没有真正树立起来，严重制约着适应市场经济体制要求、有本企业特色的企业文化建设。四是工作还需务实，主要表现在一些企业没有制定出企业文化建设总体规划，企业文化建设的目标、措施等不够明确，有的企业缺乏人本意识和企业意识，使企业文化建设要求过高，内容较空，与企业的愿景不相适应，与员工的切身利益关系不大，得不到职工的认可，还没有建立起企业文化建设激励约束机制，使企业文化建设缺乏动力和保证。五是特色有待挖掘。多数企业的企业文化建设还没有形成自己的特色，尤其在企业精神等企业文化主要内涵的提炼方面,缺乏特性。所有这些对企业建设具有鲜明个 性特征的企业文化、提升其品位和品质，是极为不利的。
现代企业管理过程中，越来越多的企业管理者认识到优秀的企业文化是企业的核心竞争力，企业文化对于企业的生存发展有着至关重要的作用，能够帮助企业在竞争中占据优势地位。具体说，企业文化在企业管理中的作用表现在以下几个方面：第一，在现代企业管理中，企业文化作为企业经营管理的主导，引导着企业对其自身在社会环境中的位臵、形象做出定位和选择。第二，企业文化促进着企业的管理理念的人本主义提升。企业文化管理介入到企业管理中来，可以提升企业的管理理念，使其从传统的经济人管理提升为社会人管理。第三，企业文化具有传播功能,文化传播比商品的流通具有更大的信息量和影响力，是树立企业品牌和形象的关键。树立良好的企业形象，可以对社会公众会产生巨大的影响,从而构成社会文化的一部分。
三、我国企业文化现状分析
从我国企业文化的发展现状来看，我们大部分企业文化的建设还只处在企业文化的最外层，也就是物质层面。总体上看我国企业文化建设主要存在这样一些误区：第一，认为建设企业文化就是搞思想政治工作。很多人认为，所谓企业文化就是思想政治工作为了与国际惯例接轨而取的一个新名词，其实质都是一样的，而现在是市场经济，一切向钱看, 思想政治工作已经不灵了，所以企业文化也就没有必要建设了。第二，企业文化建设象搞文体活动。我们许多企业管理者，在他们的讲话中或所谓的经验介绍材料里谈到加强企业文化建设时就列举一系列文体活动的内容，在实际工作中又把举办几场球类比赛或放几场电影、搞几次文艺演出，组织什么运动队、宣传队等一律称为企业文化建设，于是，上行下效，以讹传讹，导致许多员工说起企业文化就是文体活动。第三，企业文化就是规章制度。不少管理者认为，只要把规章制度制订出来，汇编成册，下了班组，每月或每季乃至每年按此考核，兑现奖惩，企业文化建设就大功告成了。第四,企业文化就是企业标志。许多企业认为，建设企业文化，就是要设计一个漂亮的厂徽，穿上一套整齐的厂服，悬挂一面鲜艳的厂旗，唱响一支雄壮的厂歌，仅此而已。
如上述所说，虽然我国大部分企业的企业文化建设还处在低级层面，但在改革后也出现了一些优秀的企业建立了一整套有中华民族特色的优秀企业文化,如海尔集团、联想集团、华为电信等等，他们无一例外的没有脱离了我国本土的民族文化,没有一个全盘接受某种特定的成功文化。这给我们提供了一条经验：企业文化的建设不能照搬别人的东西，只能结合自己民族的文化才可能成功。
四、我国企业文化塑造与变革的思路 随着我国入世，近年来国内的各个市场逐步向外开放，我国企业在本土受到了外国企业前所未有的激烈竞争。为了应对外国跨国企业的竞争压力，在竞争中生存下来，我国企业必须积极吸收日美企业文化中的精华部分、结合本民族的文化特点发展出适合中国人的企业文化作为自己的核心竞争力。具体来说有以下做法：
(一)精心设计经营理念，实现管理变革。未来的企业管理将以理念管理为主导。实行理念管理的企业，不再单纯依靠具体的规章制度约束员工，企业理念会渗透到企业每一个员工的心田，每个人都会感觉到企业无时无刻不在关爱着自己。以提升企业管理水平、促进企业发展为目标的企业文化建设，必须把设计、提炼企业经营理念作为一项重要内容，广泛学习、借鉴国内外先进企业的经验,并根据对未来市场的预测和本企业的行业特点、发展战略、经营特色、人力资源状况等，提出或进一步调整本企业的经营理念，而后再把这一理念迅速变成企业全体员工的共识，化为职工的自觉行动，贯彻到企业生产经营的每个环节中去。例如：联想集团的核心价值观是“服务客户，精准求实，诚信共享，创业创新”，双鹤药业的企业道德是“诚实守信,忠善亲和”，企业作风是“雷厉风行,敢为人先”。
(二)注重企业精神与企业价值观的人格化,重视营造爱才氛围。价值观是企业文化的核心。企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长,同发展、共生死,做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。许多的外国企业进入中国后，推出了人才本土化战略，并采取高薪吸引、提供优良的工作条件等方法，从中国各行各业、各个领域,当然也包括各种各样的企业挖走大量的人才，使中国专业人才的流失十分严重。现在,很多企业开始注意在分配上向人才倾斜,但更重要的是要发挥企业文化的作用。中国企业向来就有“以人为本”的优良传统，只要我们在大胆吸收外国企业先进经验的同时，充分发扬中国的优良传统,增强企业的凝聚力，唤起他们的文化认同感，尊重他们，理解他们，使他们能够充分发挥自己的专长，我们还是能够吸引人才、留住人才的。
(三)重视文化冲突,建设“合金”文化。
近几年来，世界上有3.2万家公司进行联盟，这给企业文化发展提出了新的问题,即企业重组后企业文化怎样融合的问题。由于每个企业各自的创业历史、发展目标、经营理念、所处环境、队伍素质等各有不同,所形成的企业文化也必然各具特色，互有差异。为了避免这种情况的发生,必须遵循从实际出发、实事求是的原则,根据所要联合、兼并的企业的不同情况区别对待,双方都应注意克服排斥对方的自大心理，加强相互之间的了解与交流，吸纳对方文化的精华，从而将各方的企业文化发展成为经过融合后更为优秀的企业文化。如日本的企业文化，就是中国优秀文化+美国优秀文化+本国传统文化的“合金”文化。中国著名而又独特的海尔文化，也是融东西方管理思想于一炉，在继承中创新，在引进中消化,最终植根于中国这片古老的土地的。
（四）用优秀的企业文化提升企业竞争力
企业文化是企业提升竞争力的无形力量和资本。企业的内部资源往往分为三大块：实物资源、人力资源和无形资源。前二者被说得很多,而后者易被忽视。但随着经济的发展，无形资源优势日益显示出其强大的力量。无形资源包括企业信誉、品牌企业文化、顾客的忠诚度等。竞争对手可以很快拥有实物和人力资源，但长期形成的无形资源优势,却是难以超越，它的价值是不可估量的。企业文化实际上是一种市场经济中的微观文化，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义。
如何用先进的企业文化提升企业竞争力，我认为：一是很高的企业标准和企业目标，二是信息的开放共享、自由流动；三是培养人才，四是激励创新，五是文化的自我更新，与时俱进：六是不断学习。优秀的企业文化执行很高的企业标准和拥有很高的企业目标。它能够使企业信息实现开放共享，自由流动。信息的重要作用在于减少交易活动中的不确定性，降低交易风险和交易成本。市场经济中最核心的信息 是价格信息，一切资源的有效配臵都依赖交易主体对市场价格信息的把握和处理。企业内部信息的快速和广泛传播，可以有效减少企业人员行为的盲目性，降低企业内部资源交易成本，提高内部资源配臵效率。能否实现信息的共享和自由流动是衡量企业文化优秀与否的重要标准。
优秀的企业文化能够激励创新而不是限制创新。使企业成员的每一个人,不论是经理层还是员工，都有机会表达自己的创新意见，并得到充分的尊重。建立这样一种管理评价和奖励制度，注重发现那些每天都在不懈地寻找新创意，寻找更好的方法，并具表现这种能力的人。创新活动遭受挫败时也会得到正面的酬赏和鼓励，而不会受到惩罚，否则，大家就不敢尝试和行动了，必然阻塞创新的涌现。优秀的企业文化是不断更新的，能够实现不断的文化革命，能够不断淘汰旧理念，形成新理念，能够自我更新，与时俱进。有时企业的改革进行了很久又回到老样子，根本的原因是企业文化没有随着而改变，企业文化一日未改，改革转型便一日未成。当企业的技术进步、组织结构的改变被人遗忘时企业文化可能还在指导组织的行为。企业文化是企业管理中最模糊的领域，也是最具挑战的一环。企业文化建设是企业发展的战略任务，它不是一蹴而就的，它是一个比较的、漫长的过程。因此必须将文化建设摆在企业发展中的重要位臵，持之以恒，长抓不懈，用文化打造企业形象，用文化打造企业的品 牌，用文化打造高素质的职工干部队伍。只有这样，企业才能立于不败之地。
中国拥有悠久的历史，前人为我们留下了许多宝贵的精神文化，其中有许多精华部分已经被全世界所接受、成为全人类的精神财富。在当今全球一体化的进程不断加快的大环境下，中国企业应该具有开阔的视野、务实的做法，不仅要吸收西方企业优秀的思想，更重要的是发掘自己民族的精神瑰宝，塑造自己民族的企业精神。只有这，我们才能创造世界一流的企业，完成中华民族的伟大复兴。
参考文献
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