打造盈利模型,用杠杆的原理走向市场

第一篇：打造盈利模型,用杠杆的原理走向市场

打造盈利模型，用杠杆的原理走向市场

企业有好的产品，却销不出去，如何把企业的产品优势转变为市场优势？9月10日，通路快建“总裁接待日”上，通路快建总裁林翰先生接待的一家来自云南的做牛肉干的企业就遇到了这样的难题。林翰先生建议该企业从打造盈利模型入手，用杠杆的原理走向市场。

以下为现场实录。

企业：

我们有很好的产品，但是却没能将这一资源优势发挥出来，目前，我们除了产品什么都没有，融资难、招商难，请问林总我们企业未来几年应该从哪几方面进行重点突破？

林翰：

做企业就像是举哑铃，要哑铃的两头平衡了，才能举得稳。所以，企业想要稳步快速发展，也要维持两头的平衡，一头要把生产做好，另一头要把市场培训做好。你如果想要快速稳步发展，今后需要从两个方面进行重点突破。一方面你要更大程度地发挥你的产品优势，把生产做好，紧抓食品安全，让消费者看到你的安全的食品源头，让他们逐渐信赖你的产品。另一方面，要做好培训，打造一套好的培训系统。

一、紧抓食品安全，食材要透明化、可追溯

我认为你的机会非常巨大，第一个机会是食品安全的的问题，因为现在很多地方生产的产品，特别是肉类产品在食品安全上都存在问题，而真正绿色安全的肉类产品少之又少。优质安全的牛肉干产品是你的优势，你需要把你的这个优势延续下去，紧抓食品安全，做好食材的透明化、可追溯。

接下来重要的事情就是，把产品的价值传递出去，只要消费者认同了你的产品价值，你的产品是不愁销的。这样一个价值传递的过程，需要巨大的成本做支撑，其他的费用其实很少，现在难在如何将产品优势转化为市场优势。资源变现，我认为目前最好的就是农业资源，因为农业的很多东西是互联网不能替代的。资源如何变现，在这里，我建议你用杠杆的原理走向市场，这个杠杆就是可盈利、可复制、规模化的盈利模型。

二、打造一套好的培训系统，提升经销商的营销能力

传统的企业就是做两件事，生产和激励，而今天企业还需要做另外一件很重要的事，就是盈利模型的打造。盈利模型实际上就是企业、经销商、消费者三者之间的平衡关系，它要同时满足“企业赚钱”、“经销商赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”三个条件，缺一不可。fjugw.com boxuelun.com lvsgw.com lsjiaonang.com

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为了让这个模型可以复制，你需要培养一支团队，让这支团队去培养你的加盟商、经销商。很多企业一直想要找专业的优质的经销商，以为找到了就能够万事大吉了。现在的真正专业的经销商不会和你合作，而且他们很多都被大品牌惯坏了，他们只有铺货能力，而没有营销能力，你耗费了大量的成本，销量却并没有提升。而很多新的经销商看到了你的项目，觉得你的产品很棒，想要代理，但是却没有思路，没有方法，这时候，我们团队的人就是要教给他们方法。他们按照你的方法去执行，就能赚到钱，他们就会愿意投入更多的时间、精力、金钱和你共同深耕市场。如果把他们培养好了，你就有了一个战斗力非常强的子弟兵团。

后记：企业有好的产品，却销不出去，招商难，怎么办？关键是把好产品打造成好项目，这个项目需要有一套可盈利、可复制、可规模化的盈利模型。通路快建商机孵化中心致力于为企业打造具备年增100-500家经销商、加盟商“强基因”的好项目，让企业的项目打造成中国2000万投资者追捧的“好商机”。如果您的企业也遇到了上述类似的问题，欢迎您拨打我们的热线电话400-0587-988进行咨询，当然您也可以直接来通路快建参观考察，我们期待您的到来。或者您可以参加下一期的通路快建“总裁接待日”，届时通路快建总裁林翰先生将为您现场解答招商、渠道建设、营销甚至管理方面的困惑，定会让您不虚此行。

第二篇：美容院如何打造百万盈利系统

如何打造百万盈利系统

总为每年的美容行业GDP增长而高兴，同时也为美容从业者辛勤的付出而敬佩，更为大部分美容经营者的经营不景气而可惜。在爱美意识不断提升的今天，美容行业真的是一块热门的“蛋糕”，纵观这么多行业，又有多少行业的利润能于美容产品相比呢？美容产品它一没性价比，二又没区域相同竞争品牌，可谓价格随你定，有的甚至都自己到批发市场买些散粉自己调，价格还不是由自己定？顾客又都是相对有钱人，赚钱不都是赚有钱人的钱吗？尽管这么有优势的事业，可现在大部分的专营店的确都不赚钱，小部分赚钱，还有小部分亏钱，真是喜忧参半。很多的美容经营者形容自己就像趴在玻璃窗上的苍蝇，前途光明可出路全无啊！看到现在的美容经营者如此举步维艰，本人也欲分享些心得可供各位参考，相信对大家一定会有启发。一：合适的高端纳客体系

经营任何的店都是为了赚钱，赚钱就肯定源至于客源，利润更是来至于高端的客源。如果总是在老顾客身上打主意，顾客迟早要被逼走的，更何况顾客不是海绵，经不起店家三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源，不同的店经营现状和文化差异也各有不同。在开发新客源时一定要注重适合原则，就好比有些专营店很勤奋的在马路上和菜市场发优惠卡，站的腰酸没几个人光顾，即使来得都是些老太婆和没钱的，这样不但达不到销售还

降低了档次。异业结合的就很好，可以和周围的健身馆和瑜伽馆以及服装店以及网吧对接，客源不断扩大。

二：实效的店内销售系统

销售是把产品变为金钱的过程，只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客消费潜力。而目前大多数的店员销售能力都很差，必须采取顾问式销售，店员就是一个皮肤护理专家，能够根据顾客的皮肤给出专家的疗程设计并且根据顾客的健康状况给出合理的营养建议。这就要求店员必须具备专业知识和丰富的知识面以及高超的销售技巧。三：完善的团队激励机制

在企业经营同质化的今天，唯一能决定市场快慢的就是企业的团队，二十一世纪企业的竞争在于人才的竞争。而当今的专营店不要说是团队精神，人才，甚至员工的流失都已成家常便饭，美容行业也常用铁打的营盘流水的兵来形容人员流动率。为此我简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。

1、合理的薪水和福利设施

2、真诚的关心

3、教育培训

4、企业远景

5、完善的奖励机制

6、允许员工持股

7、合理的休假制度

8、增加生活情趣

9、职业生涯规划

10、完善的合约

以上十条是留人的铁律。当然只是留人是不够的，还需要激发团队士气和状态，这就需要平时的激励和共同的价值观，当团队充满希望和信念时必定所向披靡。

四：独特的项目竞争优势

为什么难做，是因为没有独特的项目优势，总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品以是失去吸引力啦，必须要做到人无我有，人有我优，人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。经营者必须把眼光放长远，整合自身资源，结合市场有利项目才能基业长青。比如免费皮肤测试、超级导购员即自动皮肤测试仪和皮肤护理合理化建议。每天都有不同的免费项目，如：修眉、化妆、盘头发等。自定节日举行大型游艺活动，如以家庭为单位的抽奖猜猜猜，品牌护肤知识有奖问答比赛，家庭接力有奖大赛等。每个季度举行VIP会员沙龙美丽大讲堂。五：完善的售后服务体系及主题鲜明的促销。

建立会员制以增强顾客的忠诚度。会员生日礼物或生日免费项目（洗面，化妆），积分兑换礼品，每周星期天会员日（当天会员消费打折），所有节日会员消费优惠。利用一般人不重视的节日（如父亲母亲节和植树节突出主题）做大型促销活动，终端促销加虚张声势的歌舞表演利用从众效应增加销量。

六：拓客创新方式：网络营销。发介绍卡。名片式的介绍卡并月累积。利用口碑效应拓宽客源。介绍一个客人按消费额度送礼品或者双倍积分，积分满额换礼品。

七：增值服务：消费满一定的额度享受免费服务项目。

第三篇：用企业文化打造执行力（精选）

用企业文化打造执行力

【课程背景】：

执行力是企业将战略变为现实的能力，也是企业家在公司内部开会提到最多的一个词汇，改革开放以来，中国企业一直在强调科学的管理制度来抓管理，提升战略执行能力，然而随着知识型社会的发展，以及人的意识形态发生的变化，西方的科学管理制度也暴露出了他的致命弱点---见物见事不见人，从而导致在中国领导者与被领导之间互不信任，导致在执行力问题上出现“上有政策，下有对策；再出政策，再想对策”的猫鼠游戏，如2012年麦当劳将过期食品出售就是其中一个例子。所以单靠制度约束并不能保证执行力的顺畅，还需要执行者的思想做基础。因为制度是否能被很好的执行，在于执行者是否愿意执行，因此思想掌握一切，思想改变一切，管理主要是管人，管人就要管思想。因为人的行为主要受思想支配，不掌握人的思想及其变化规律，很难管控住人的行为．思想管理不仅必要，而且可行。因为人的思想都是后天形成的，是教育和环境的产物。改变了教育和环境，就可以改变人的思想，进而改变人的行为。

本课程详细阐述了用企业文化打造执行力的基本思路，以及一系列配套的具体原理、方法与工具。使企业文化不再是虚无的墙上的标语和口号，不再是几次文化活动，而是真正使企业文化生根落地，变为全体企业员工的工作作风、行为活动；成为塑造执行力的有力保障。【培训对象】：总裁、总经理、副总经理、企业中高层

【授课方式】：讲授+案例分析+视频+小组研讨+针对具体问题辅导+模拟演练+讲师点评 【培训时长】：2天，12小时 【培训讲师】：邱柏森 【课程收获】：

1、使学员意识到企业文化对于执行力的重要作用；使学员掌握利用软管理如何提升执行力；

2、掌握使员工真正执行的动力要素构成，用文化打造执行动力要素

3、使学员掌握以文化宗旨来凝聚激励人心

4、掌握说服员工接受企业理念的方法

5、掌握打造上下一心的“带兵”方法

6、掌握企业思想建设的方法

7、掌握打造企业工作作风的方法

8、确保执行力文化的组织建设

9、掌握用培养思想骨干带动全员执行力 【本课程区别于其他同类课程的特色】

1、讲师的大集团企业副总，并主抓企业文化及组织建设的经历使效果更有保障。

服务热线：***

2、课程中融合大量的实际工作中的具体问题进行剖析，结合着解决具体问题的处理方案使各种方法接地气，学员掌握具体运用的方法

3、一改其他课程理论，原则居多的风格，重点以辅导式培训方法为主，课堂上现场即可对学员提出的具体问题提供解决方案，当场实用有效。

4、课程所用案例，活动等均出自讲师实际工作经历以及针对企业前期调研，而非杜撰，抄袭或固定模式。课程真实性、针对性、实用性、实效性更强。

5、一改其他课程仅停留在外在进行企业文化传播的形式上，而是真正面对企业文化落地的根本入手，从系统着眼，方法入手，使学员全面掌握使企业文化真正能够落地的诀窍。

6、依据国外心理学、教育学研究的最新成果，对人的心灵结构进行剖析，将其分为认知结构、需求结构和行为习惯三大部分，并分别阐述各部分的运行机制、形成规律及其相互关系。在此基础上，提炼思想管理原则，将传统思想工作经验和现代企业文化现象进行了全新的解读，为有针对性地开展思想教育打下坚实的基础。

7、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用

8、灵活运用多种培训手段：精彩故事、视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高业绩。

9、如预算允许，在授课后3个星期进行针对性应用辅导教练，可保证效果固化。【课程大纲】

第一部分

文化管理思想的灵魂 1.案例分析：麦当劳为何也这样 2.知识经济条件下科学管理遇到的新挑战 3.国内在激励问题上面临的博弈 4.小组案例分析：富士康的教训和启示 5.管理的核心是管人、管人的真谛是管心 6.关于管好人心的一系列论述 7.建设新型企业的成功经验 8.立于不败之地的可靠保证 第二部分 企业执行力动力要素分析

1、执行力三大要素：动力、能力、合力

2、员工执行动力的来源分析

3、案例分析：用企业文化打造执行动力

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4、企业文化作用：教育并组织员工为根本利益奋斗 第三部分 树立明确的企业宗旨

1、明确企业宗旨的四大作用

决策指挥有了最终依据

凝聚军心有了精神支柱

奋斗牺牲有了力量源泉

树立品牌的核心武器

2、如何树立企业宗旨：

明定位——找准企业文化的个性和特征

创模型——搭好企业文化的骨架

绘愿景——为企业指明前进的方向

提理念——明确企业的价值观

互动练习：提炼你企业魂，明确你企业的宗旨 第四部分

如何利用文化打造执行力 1.文化打造执行力根本招法 2.员工认同企业的5种体验

3.管人的要义是管心——怎样说服员工接受企业管理理念

“管心”的科学内涵：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关

有效管好人心的基本要领十六字决 案例分析研讨：员工为何要奉献  两需结合  事理相符  诚信搭桥  交流互补

案例分析研讨：管好人心的必备条件

思想建设训练和教育的内容--解决会做的问题

思想教育的三大有效措施—解决做好的问题

案例分析：毛总的企业文化与管理工作的结合搞好思想工作与管理工作的7大有效结合谈心疏导的十要十不要

服务热线：***  案例分析：毛董事长的谈心沟通  互动练习：你与下属的沟通 第五部分 保障文化打造执行力的组织建设

1、“一岗两责”的组织建设

2、企业骨干队伍的培养

如何定义思想工作骨干

如何选拔思想工作骨干

如何培养思想工作骨干

如何激励和使用思想工作骨干

3、案例分析：强渡大渡河中思想骨干的作用 第六部分 企业作风养成 1.什么是作风的养成

2.为什么要养成（养成的重要意义）3.案例分析：某企业的作风体现 4.小组研讨：根据宗旨如何总结工作作风 5.如何凝练工作作风的行为标准 6.作风养成的主要内容 7.作风养成的基本要求 8.作风养成作风的四大途径

9.小组研讨：本企业养成工作作风的具体措施

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第四篇：用智慧打造高效课堂

用智慧打造英语高效课堂

聊城经济技术开发区北城中学 刘永英

摘要：面对索然无味的英语课堂，教师应根据学生的认知水平、思维能力和情感体验等诸多因素，借助多媒体等激活教材、打开学生语言和思维之门；在传授知识的同时渗透情感教育，把知识融入到美好的情感里，知识会快乐地扎根在孩子们心中，达到情智共生；针对没有英语语言环境，学生需要背诵课文这一难点，开发超右脑，利用形象记忆和思维记忆等方式，帮学生轻松愉快背英语；课堂上采用竞争机制，给课堂注入了生机和活力，让学生绽放生命光彩。

关键词：多媒体 点燃激情 情感教育 开发超右脑 竞争机制

初中英语是教师不愿教，学生不愿学的学科，原因是教师忽略了学生是生命的载体，而没有考虑学生的认知水平、思维能力和情感体验等诸多因素，把课堂当成了“知识传输场”。事实上教师应首先对自己学生的现状进行分析，借助多媒体等多种手段激活教材，激活思维，让知识走近生活、走进生命。把课堂当成 “生命发展场”。

我们是处于城乡交接处的一所普通中学，因为近几年成绩较好的学生纷纷进城读书，我们面临的都是家长不报任何希望，成绩较差的孩子们。他们大多数是对学习不感兴趣，部分学生根本就不会听课。传统的语言传授的教学方式对这些学生已经不适应。连语言文字课都很难上，更何况英语课？针对这种现状，在英语课上，我采用了以下做法，希望与大家共勉。

一、借助多媒体，点燃学生学习的激情。

伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验 我抓住十几岁孩子们最敏感的视觉特点。运用多媒体，进行情景教学，激活单词和句型。让学生在语境中掌握单词和句型。如：我在教七年级上Animals模块时，收集了所有动物的彩色图片，并在每张图片下面输入各自的英文单词，然后在幻灯片的最上面展示句型：Lions eat meat.Monkeys eat fruit.接下来，我会给学生做示范，重复说出这两个句子，让学生听后模仿。教师让学生展示时要注意其中的技巧：可以先让好学生展示，从好到差，给差生多留点时间，让他们跟上，应该让每个孩子都有展示的机会。此时，同学们情绪很高亢，我会乘胜追击，与好学生再进行Pair work的练习：Do lions eat meat? Yes, they do.Do monkeys eat meat? No, they don't.What do pandas eat? They eat bamboo.ect.通过这种视听说结合的方式，打开了学生语言和思维的闸门，让学生潜意识的记住了单词和句型，帮学生扫除了英语学习的词汇障碍，增强了学生学英语的信心，为英语学习打开了兴趣之门。

二、渗透情感教育，使学生情智共生。

为了让学生保持这份学英语的热情，我会不失时机地给学生渗透情感教育。苏霍姆林斯基说:“情感如同肥沃的土地,知识的种子就应播在情感这块土壤上”.现代心理学研究也证明:积极的情感,能够有效地强化人的智力活动,使学生精力充沛、意志旺盛,思维敏捷深刻,想象丰富活跃,记忆力增强,学生的心理潜能会得到高效发挥。比如，我在Hobbies Unit1中引入我的爱好读书时，用漂亮的扇子展示了李苦禅的读书经典：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”；在激活单词as时，结合Betty喜欢邮票的爱好，送给她“泰坦尼克号这对恋人在船头比翼双飞”的那张邮票作为礼物；结尾在情感目标达成时，我设计了“茫茫大海中一艘扬帆起航的小船”等。在多媒体的帮助下，我把知识融入到美好的情感里，让孩子们受到美的感染和熏陶，知识将会快乐地扎根在孩子们心中，使孩子们的情智都得到提高。从而达到了“随风潜入夜，润物细无声”的最佳课堂效果。

三、开发超右脑记忆，帮学生轻松愉快背英语。

英语专家陈琳教授说过：“在没有语言环境的情况下，背诵是英语学习的最行之有效地途径。”但是要求现在的孩子们背英语课文，他们觉得难以上青天。因此，降低教材的难度，灵活地使用教材成了课堂解决的首要问题。

1．把语言用形象的图片展示出来，培养形象记忆。

我把需要背的对话和课文，进行语言浓缩，运用想像力，做成图片，让学生们借助图片进行形象记忆。如在学习Cartoons 模块时，为了激活孩子的形象思维，我分别做了Superman、Spiderman、Tom and Jerry、Monkey King、Tintin、Snoopy等许多图片，在形象化图片的帮助下，语言跃然纸上，变得非常容易，学生记得非常快，并且记得牢不易忘。这种左右脑结合的全脑记忆法，无疑是给学生的记忆力插上了翅膀。2．运用图表和表格，培养思维记忆。

我预先把课文中的共性提炼出来，做成图表和表格, 使知识具有直观性，一目了然。这一方面降低了教材的难度，克服了学生背课文的畏惧心理；另一方面也为学生背诵课文提供了强有力地支架，便于记忆。例如七年级上My school day.我把它做成表格，帮学生背诵课文。先让学生听后完成表格，然后朗读并背诵展示。那一次真的是令我很吃惊，就连程度很差的马若男都能背过。

从此后，我便把形象记忆和思维记忆当成法宝，几乎每天都要采用这种方式进行备课授课，尽管图片和表格的制作需要课下花费很多时间，但在课堂上确实省时省力，使我尝到了甜头，给学生背诵课文带来了方便。形象记忆和思维记忆降低了学生学英语的难度，解决了学生平时使用左脑死记硬背的困难，减轻了学生的学习压力。让学生们轻松愉快学英语，达到了高效学习的目的。

3．巧设问题，进行思考记忆。

在英语课堂上我也常用“五何问题法”整编教材，合理地设置问题，创设情境，来帮助学生理解背诵课文，提高学生的思维能力。例如，七年级下Holiday journey模块，我采用了Where、When、How long、Who、What and How这种提问的方式。

教师引导学生经常带着“问题意识”去学习，有助于培养学生主动地去发现问题和解决问题的能力，从而强化学生的求知欲和学习兴趣。

四、引入竞争机制，彰显生命活力。

我把全班分成了红黄蓝三个对，并且各队起了各自的口号。为了给他们展示的机会，我把课前5分钟的复习改成了学生自我展示。让每组出代表，进行英英单词竞猜、对话和课文的精彩展示等，鼓励他们“努力创造奇迹”，进行个人潜能的挖掘和开发。通过这种方式，激发了各对之间的竞争和团队合作精神，给课堂注入了生机和活力，更主要的是点燃了学生求知的欲望，触发了学生学习的原动力，挖掘了学生内在的潜力，提升了课堂效率。

方法就是智慧。恰当的策略和方法,是高效课堂的体现。教师掌握了这些有效的策略，就会运筹帷幄，决胜于千里之外，能四两拨千斤。高效课堂是我多年来梦寐以求的夙愿，多年来我一直在为这个目标践行着。高效课堂是教师智慧的结晶，教师只有用智慧才能打造出师生共同享受的课堂。只有智慧的教师才能享受做教师的快乐。

第五篇：用爱心打造班级凝聚力

用爱心打造班级凝聚力

龚桂芳

教育是一门艺术, 班主任工作更是一门艺术, 一门爱的艺术。唐朝著名诗人白居易曾经说过:“感人心者, 莫先乎情。”作为班主任, 首先要具有一颗可贵的爱心——热爱班主任工作, 关爱每一位学生，关注学生的成长和前途。对于一个班级来说，凝聚力是一个很重要的因素。它可以决定一个班级班风的好坏。对于一个班主任来说，如何使班级有凝聚力就是一项不可或缺的工作。如果说在爱心和凝聚力之间要建立一个关系式的话，那就是每一位班主任都要用爱心打造班级凝聚力。这就是我今年所带的10电商班最深切的体会。

最初带10电商班的时候，我还想着他们是大专生了，应该比较懂事，也比较明白学校的规章制度了，应该管理起来相对比较容易。结果接手之后才发现，由于各个专业升大专的人数不足，结果虽然班级命名为电商，却由五个不同专业的学生组成，有文秘、电商、机电、服装、旅游酒管再加上三个高职的学生。这些学生来自不同的系，曾经受着不同专业的知识的熏陶，各自有点鲜明的个性特点。文秘专业的学生的文静条理，电商专业学生的活泼精明，机电专业学生的诚实肯干，服装专业学生的敏锐灵秀，酒管专业学生的能干乖巧，还有高职学生的勤奋刻苦，这一帮学生就是一个大杂烩，组成我们10电商班。开学之初，各专业的学生坐到一块儿，各自为政，不相往来，彼此互不买帐，每个同学都只喜欢和自己原来的同学交流，融不进新的班集体。投票选班干部也是各自为政，本专业投本专业的，那么高职的学生只占三人，在票数上就明显吃亏。于是我的第一个办法就是在民主的基础上，调整班干部，最终让当选竞选的干部中基本上每个专业都有学生，体现平衡，让他们彼此牵制，而且每个专业都有一人领导便于分配工作。班长我还是选了原来电商专业的叫李梦的学生，考虑到现在还是开的电商专业，毕竟以电商专业为主，他们原来有一定的基础，对于全班的整体水平应该有帮助。将学习委员委派给一个高职学生，在于用他们的勤奋刻苦的精神来带动全班的学习气氛，实践证明，行之有效，我们班的学习气氛已经比开学时要上了一个大的台阶。当然在这个过程中有一个小小的插曲，中专上来的学生认为我偏向于高职生，对我有一点小小的意见，我的做法是直接在班上开诚布公的，非常坦然的说明，罗玲同学是没有几票，我为什么要选她当学习委员，大家都要参加成人高考，她是参加过千军万马过独木桥的高考的学生，语数外的知识功底远在中专生之上，我这样做，是为了让大家有个学生的榜样，而且罗玲同学与我非亲非故，我只是希望提高我们班的整体的学习水平和学习态度，希望大家学有所成。这样开诚布公的谈话让大家都心服口服，而且后来罗玲同学无论在各方面都成了同学的表率，广播操领操教操，德育分在九十分以上获奖，让大家觉得老师是带着爱心来选干部，是为了大家的前途在选班干部。于是班级的凝聚力就自然而然形成了。

还有一个影响班级整体的就是各个专业学生坐在一组，喜欢叽里呱啦的讲小话。我做了一个大胆的位置编排，就是将所有专业的学生座位叉开，保证每个组各个专业的学生都有，而且寄宿生和走读生搭配，男生和女生搭配，男生保证每组都有，便于卫生时每组都有干重活的人，免得女孩子受累。电商专业的学生，直接除以五（因为我们是五个小组）保证每组都有，因为其他专业的同学是没有任何电商专业基础的，而我们所开的有些课程，电商专业的在中专时期是上过的，这样编排座位，便于他们互相学习，取长补短。结果是同学之间是逐渐融合，渐入佳境，整个班级形成良好的凝聚力和班风，在每周的总结上经常被评为表现优秀的班级。

我们班的学生，或许是巧合的缘故，他们以前的班主任都是男老师，男老师当班主任和女老师的风格肯定是不一样的，最初的时候，他们觉得我管得比较宽，和我的距离比较远，也可能是同性相吸，异性相斥的缘故吧，（我们班女生占多数）。我的做法是发挥我做为女老师的传势，比如我经常下到寝室，我们有四个寝室，我每个寝室都去，对她们的生活关心，谁生病了，带她们去看病，关心安慰她们，渐渐的，她们离我的心也是越来越近了，时不时的还跟我开一下小的玩笑。还有一点，学生的活动，我都陪伴左右，运动会期间，我就陪了他们三天，我们班的鲁刁榕由于准备活动没做充分，在800m时，跑了一圈就腿抽筋倒下，护理组的同学赶紧将他背下火线，我用我自带的红花油为他按摩了好半天，才缓过劲来，自己累得要死，但是我觉得很开心，学生们在我忙完马上给我搬凳子，让我喝水，知道我累坏了，但是我很欣慰。说明我的学生互相帮助，在这个集体中，他们对同学友好，对老师尊敬，这样的一个集体难道不是一个有凝聚力的整体么？所以我们班赢得广播操第二名和校运会总分第二名就不足为怪了。

还有一些比较常规的事情，比如把学生的周记当作是师生沟通的桥梁，每周都认真批改学生的周记，根据周记中所记载，找学生谈话等等，我都是用心来做，将他们的心事解开，引向正道。

总是来说，无论何种刚性的措施，最终的实施都是需要班主任用爱心来做的，只有这样学生才会跟你交心，才会一颗心向着班级，向着班主任，才会打造出良好的班级凝聚力。