专题：销售管理知识点总结
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销售管理知识点（最终五篇）
1、 销售目标的确定方法:根据销售增长率;根据市占有率;根据经费倒算;根据消费者的购买力;根据销售人员预测
2、 销售会议：1.会前准备：主题、时间、地点、人物、通知、钱2.会中 -
2014销售客户管理复习知识点整理
1. 客户关系管理CRM： 是企业的一项商业策略， 按照客户的细分情况有 16. CRM 远景必要性：是一个关键的方向性问题，它直接决定企业 CRM 果的最大化、对客户信息进行智能化分析、
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销售管理总结
一. 总则
1. 制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2. 适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3. 实施细则：由各单 -
销售管理总结
关于全球营销综合训练报告的实习这一周是我们为期一周的去全球营销实训专周，在这一周中老师将帮助我们能更好的学习和运用全球营销的相关知识，培养学生的实际动手操作能力，加
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销售管理总结
《销售管理》课程总结班 级 营销13-1 姓 名 戴钰涛 学 号 201316009 日 期 5.26 这学期我们学习了销售管理这门课，通过对这门课的理解，我明白了销售管理在市场营销中的重要作
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项目管理(知识点总结)【推荐】
项目管理
一
1.项目管理计划包括: 里程碑图示、进度、风险清单
2.网络图的作用:
3.需求分析是回答系统必须（做什么）的问题
4．里程碑的定义：里程碑是一个目标导向模式，它表明为了 -
IT项目管理相关知识点归纳总结
项目的定义： 所谓项目，就是在既定的资源和要求的约束下，为实现某种目的而相互联系的一次性工作任务。项目的特点：(1)明确的目标(2) 项目是一次性的(3) 资源成本有限性(4) 项目要
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《项目管理》知识点总结
《项目管理》知识点总结 进度计划的编制方法： 1.工程网络计划分为：双代号网络计划、单代号网络计划、双代号时标网络计划，单代号搭接网络计划。 2.工作之间的逻辑关系包括工
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管理沟通知识点总结
管理沟通知识点总结 第一部分 管理沟通原理 1 沟通与管理沟通 沟通是人们分享信息,思想和情感的任何过程. *沟通在管理中的作用:激励 ,创新,交流 ,联系. *管理沟通是围绕企
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薪酬管理知识点总结（精选）
第一章薪酬与薪酬管理概述 （1-1）薪酬：是指组织内所有员工的货币性和非货币性劳动收入的总和，包括薪金、工资、奖金、佣金、红利及福利待遇等各种报酬形式。P1 （1-2）工资（wage）：货币报
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管理会计知识点总结
第一章 总论 一、管理会计的产生 现代会计有两大分支，一是传统的财务会计，另外是新兴的管理会计。 在1952年在伦敦举行的世界会计学会年上正式通过了“管理会计”这个专用名
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供应链管理知识点总结
供应链管理知识重点 第一章 1. 供应链管理概念：供应链管理是一种从供应商到最终客户的整个渠道的总体流程的集成哲学。 2. 供应链五个领域：需求、计划、订单交付、供应、回流
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供应链管理知识点总结范文合集
1. 供应链管理与传统管理模式的区别37 [1] 供应链管理把供应链中所有节点企业视为一个整体。 [2] 强调和依赖战略管理 [3] 对所有企业采用集成的管理思想和方法 [4] 强调与
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MBA管理系知识点总结
市场营销
1、市场：是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
2、关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或 -
绩效管理知识点总结(大全)
第一章 1对绩效的不同解读：社会学的角度:意味着每一个社会成员按照社会分工所确定的角色承担他的那一份职责。经济学的角度:绩效与薪酬是组织和员工之间的对等承诺关系,绩效
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品牌管理知识点总结[★]
品牌管理知识点总结——可应用于自选案例部分 一、品牌的六层内涵：三种解读形式，PPT第一章（可规范，可灵活） 1、梅赛德斯——规范型解读；2、麦当劳3、LV后一段资料，均为灵活型解读，即
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销售客户管理(2013.5考复知识点)
销售客户管理知识要点2013.5
一、单项选择题
1、下列对 CRM理解错误的是（从CRM的角度来看，客户仅仅是企业产品和服务的销售对象）。P3
2、使新增产品或服务更适合于现有客户群体 -
运营管理知识点总结（五篇模版）
1运营系统概念：在运营过程中，投入劳动、土地、信息、资本等资源，经过制造、运输或处理等活动，以产品或服务的形式提供给社会并引入反馈机制，致力于实现增值的运营过程构成完整的
