第一篇：交叉促销,借力使力论文
企业独自做广告宣传时，费用不菲。交叉促销是一个费用较低但颇有成效的方法。
kareanderson
如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。当前许多企业动辄斥巨资进行广告营销，却收效不大，交叉营销为他们打开了一条新的思路。
原美国华尔街日报记者kareanderson在文中用实例演示了交叉营销的营销方式，并提供了交叉营销的基本原则。这些介绍为中国企业的行政总裁和营销经理人实施交叉营销提供了价值不菲的帮助和指导。
斑尼顿（benetton）和摩托罗拉（motorola）推出一名为“时尚饰品”的精美传呼机系列。他们的远景是将这一新款机演绎成一种时尚，让顾客根据穿着选择相配的传呼机佩带。摩托罗拉说服斑尼顿准许使用其企业名称作为新款机的名字，并为摩托罗拉生产新款机的部门提供“创意咨询”。
微软（microsoft）和coveyleadershipcenter交叉营销windows95操作系统的一个软件程序microsoftschedule+与covey的sevenhabits，将它们结合到microsoftoffice及microsoftexchange软件中。为了与covey的“最中之最”和目标制订原则相统一，这个程序将支持日常的日程安排功能，包括输入编辑个人信息、制定及平衡生活目标等功能。
斑尼顿和摩托罗拉、微软与coveyleadershipcenter合作的例子说明，交叉营销不愧为省钱省时、颇有成效的营销方式。交叉营销是在瞄准同一市场，但没有构成直接竞争的企业间进行战略整合。交叉营销通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户。
交叉营销方式确有不少优点。它帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多购物的动机；费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户；培养与客户和社团间的信任。
两个企业建立交叉营销伙伴关系，能使各自的潜在客户量翻一番。三个合适的战略伙伴将能使各自的客户量增长4倍，而且都无需额外费用。
互利互惠
交叉营销不仅仅是营销工具，它更是一种大胆构想。它不是想方设法让人们购买你的产品或服务，而是寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客，更好地开拓共同的市场。
一家加油站在其油泵上放了一个盒子，盒子正好处在人们的水平视线上，里面放着交叉营销伙伴的广告宣传单。他们也想通过发放优惠劵来吸引顾客。实践证明他们的合作大获成功。更多的企业加盟成为合作伙伴，他们能为顾客提供更多价值，从而降低了各自的成本，也提高了人们对企业的认知度。
合作伙伴的优惠券在其老客户中建立起忠诚度。这些优惠券可以出现在其竞争对手毫无踪影的地方。他们不用为广告位付款。这是互相交换得来的。
战略伙伴为你产品不同的特色美言美语，最能建立你产品的可信度。战略伙伴可以较低的成本接触到更多的潜在客户。借助他们早已发展的销售商这一强有力的方式，把潜在客户引荐给每家企业。充分利用合作伙伴的丰富创意、对其顾客的熟谙和正确的交叉营销方式，他们就比那些有着巨额广告预算的企业更胜一筹。
建立交叉营销的关键战略是寻找机会，和银行、加油站和零售店建立伙伴关系。它们都是众所公认的强力合作对象。它们是人们最常光顾的地方，至少每月一次。三者都在变，都在进入各自的领域。
无论它们怎么变革，这是三个最有价值、最值得争取的战略伙伴。这样你才有可能接触到你的大众化顾客。如前面所述的加油站就是例子。
基本规则
建立交叉营销的第一步应是充分了解客户。比如说，了解最有可能接受你按摩服务的顾客，他们如何决定使用你的服务，怎么安排他们的生活。一旦你了解他们的生活和消费习惯，你就知道应该与哪一类商家建立交叉营销关系。比如说，通过了解，你就会发现许多老客户可能有些共同点，如年龄、性别、阅读爱好、喜欢的去处和穿着等。
下面这些问题将帮助你更详细地掌握你顾客的情况。有了这些资料，你就能寻找令你最受益的伙伴，建立最有价值的交叉营销关系。
你的顾客住哪里，在哪里做事？光顾你店前后，一般做什么或去什么地方？从事什么职业或行业？他们是怎么知道你的？会否光顾其他企业？为什么使用你的服务？为什么他们不选择你对手的服务？他们看什么地方刊物？最常抱怨或称赞什么？什么时候他们最有可能选择你的服务？光顾你的企业时，还会买什么、用什么，使你的服务更令人愉快、更方便、更富成本效益或带来其他益处？
既然你想以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户，提供丰富的信息或优惠，以吸引人们购买你服务，你就得寻找最能帮你忙的伙伴。选择合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群，而不是他们实际提供的产品或服务。
最好的交叉营销伙伴应具备下列特点：
服务于相同的顾客群，但不存在竞争；伙伴企业中有相识的经理，有利于共事；服务企业想争取的顾客；双方的商业淡旺季互为对补，一方淡季时，另一方恰好是旺季；一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大；拥有与对方不同的资源，包括高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等；双方有可互相捆绑销售的产品或服务；相兼容的价值观念。
简单技巧
与潜在合作伙伴接近时，先说明自己想探索一种新办法，使他们以相同或更少的费用和时间接触到更多的顾客。然后自己可试着描述一种打算尝试的简单方式，要清楚阐明交叉营销的好处及责任。
下列技巧可帮你制定第一个既简单又低风险的交叉营销方法：
在收据上打印共同促销的信息；如果顾客购买，提供降价、特别服务或便利服务；在双方的场所和产品上悬挂对方产交叉促销，借力使力
品的标志或海报；在本地活动或接受媒体采访时，要提及合作伙伴的优点；向顾客派送双方的广告宣传单；收集邮件列表，向顾客发送共同促销的明信片；一起接受地方媒体的采访；鼓励员工宣传合作伙伴的产品能如何与你的产品并用；顾客大量购买时，向他们提供合作伙伴的产品，要求合作伙伴采取同样做法；合办店内活动或办公室活动，比如产品演示和免费讲座等。
交叉营销是一种接触顾客的有效方法，富有想象力且成本不高，将比你采用传统的广告、筹资、销售或其它促销法更容易成功，更富有乐趣。
第二篇：借力发展的成功实践
借力发展的成功实践
----平舆县东西合作发展成就回顾和经验总结
平舆县科技和工业信息化局 孔保川
2000年撤地设市以来，是驻马店市加快发展的十年，也是平舆县抢抓机遇、全方位扩大对外开放、加快发展的十年。10多年来，平舆县委、县政府抢抓东西合作这一历史机遇，始终坚持把东西合作和招商引资作为发展壮大县域经济的突破口，确立全部工作以经济建设为中心，经济建设以发展工业为主导，发展工业以项目建设为重点，上项目以大力开展招商引资、发展民营经济和实施回归工作为主要途径，以优化环境、强化服务为主要手段这一发展思路，团结和带领全县人民解放思想，务实苦干，取得了县域经济快速发展、社会事业全面进步的可喜成就。止目前，我县东西合作成功签约项目687个，履约项目619个，履约率90.1%；合同总投资195.9亿元，实际到位资金163.8亿元，资金到位率83.6%。通过十多年的培育，我县基本形成了以农产品加工、医药生化、皮革制品为主的三大支柱产业，成为平舆工业经济的重要支撑，东西合作落地企业交纳税收占全县税收收入的比重达60%以上。
东西合作带来的显著变化：
——思想观念明显转变。以项目建设为中心，大力实施东西合作、发展工业经济已成为全县干部群众的共识，广大干群的思想发生了深刻的变化，时刻盼发展、想发展、谋发展，增强了机 1
遇意识、创新意识、开放意识，坚定树立“你办厂我服务，你发财我发展”的思想。
——工业化进程明显加快。实施招商引资以来，民营经济迅速膨大，形成了农产品加工、医药生化、皮革加工等支柱产业，提高了工业化水平，提高了以工带农、以工补农的能力，推动了农业产业化进程。全县规模以上工业增加值连续几年来一直位于全市前列，今年上半年增幅仍保持全市第一位，全省前20位。
——城镇化水平明显提升。平舆县委、县政府以东西合作为载体，大力发展工业经济，把产业集聚区纳入县城总体规划，通过建设产业集聚区，提高城市管理水平，拉大了城市框架。县城建成区面积由1998年的4.25平方公里，提高到目前的14.9平方公里，县城区人口由1998年的5.14万人，增加到目前的16万人。先后荣获了全国东西合作示范先进县、中国建设工程防水之乡、中国车舆文化之乡、国家卫生县城、全国科技进步先进县、省级文明县城、省级园林县城等称号。
——县域综合实力明显增强。2009年全县生产总值达到84.24亿元，是1998年的5.2倍，连续四年增幅位居全市9县第一位，地方财政一般预算收入由1998年的4539万元增长到2009的2.22亿元,总量位居全市第3位，增长速度连续四年居全市第一位。
主要经验和做法：
一、创新招商手段，拓宽东西合作渠道。
平舆县把招商引资当作带动县域经济增长的火车头，不断创新招商手段，以领导带头、全员参与、市场动作的方式，积极组织实施科学招商、责任招商、代理招商、洽谈会招商等活动，采取围绕支柱产业招商、以商招商、以情招商等方式，不断拓宽东西合作渠道。并制定出台一系列招商引资优惠政策，通过多种渠道发布招商引资信息，依托天地防水防潮公司设在全国大中城市的26个分公司，组织平舆籍在外党政、经济、文化方面的成功人士作为招商引资大使，充分发挥其桥梁和纽带作用，营造有利于县域经济发展的良好环境，提高平舆对外开放的区域竞争力。
二、筑巢引凤，建设产业集聚区，搭建东西合作平台。平舆县立足农副产品资源大县优势，借助东西合作平台，集约节约利用土地，率先规划建设产业集聚区，建设标准厂房筑巢引凤，着力打造我县比较优势，解决了我县没有区位优势和资源优势的瓶颈问题，探索出了一条农产区工业化新路子。目前，产业集聚区已建成面积3.2平方公里,落户工业企业267 家，其中规模以上工业企业110家，用工2万多人。我县产业集聚区被命名为国家小企业创业基地、省中小企业创业基地、省民营科技园区，进入全省产业集聚区50强。
（一）科学规划，搭建平台。结合土地利用总体规划和城镇建设总体规划，按照“布局集中、用地集约、产业集聚”的原则，设立占地8.17平方公里的产业集聚区，建设标准厂房，实行统一规划、设计、招标、施工和管理，厂房、办公楼、宿舍楼、厂区道路、高压线路、通讯线路、供水主管道布局合理，功能配套。
目前，已在产业集聚区内统一建设101套标准厂房，建筑面积达到35万平方米。
（二）创新机制，多方融资。一是经营土地融资。对县城区违法占地、闲置用地依法收回，对经营性用地进行公开出让，盘活土地资源，投入产业集聚区建设。二是面向社会筹资。鼓励引导外出务工成功人士投资标准厂房建设，共向社会筹集建设资金
2.8亿元。三是通过投融资平台融资。成立政府财政出资控股的产业集聚区投融资有限公司和华嘉信用担保有限公司，同时出台政策对支持县域经济发展作出突出贡献的金融机构给予重奖。
（三）培植支柱，壮大产业。我县把做大做强支柱产业作为发展县域经济的总抓手，做大优势产业和骨干企业，坚持运用高新技术改造提升传统产业，引导资金、技术、人才等要素资源向优势产业集中，形成以惠成皮革集团为龙头的皮革加工产业，以康博汇鑫为龙头的农产品加工产业，以酷雷生物科技、欣达化工、华翔药业为主体的医药生化产业，延伸产业链条、扩大企业规模、提升企业品牌。
（四）亲商惠商，引凤入巢。一是强化服务。成立县产业集聚区管理委员会，为企业提供工程建设、物业管理、信息咨询、招工培训、贷款担保等各项服务。二是引凤入巢。完善政策，严格奖惩，全方位、多渠道开展招商引资活动。三是制定土地优惠政策、财政扶持政策、纳税奖励政策、税费优惠政策，鼓励和引导企业入住标准厂房。四是强化督导。对产业集聚区项目实行一月一督导，一月一通报，促进了产业集聚区重点项目建设工作扎
实推进。
三、打造“人和”优势，营造宽松的投资环境。
县委、县政府牢固树立抓环境就是抓发展的意识，把加快发展的着力点放在“人和”上。一是营造和谐稳定的社会环境。创新工作机制，实行“干部沟通零距离、承办单位处理反馈零距离、职能部门落实整改零距离”工作法，坚持执政为民，做到求真务实，秉承特事特办的服务宗旨。二是营造优质高效的服务环境。深入开展争创“优质服务窗口”活动，全面落实服务承诺制、限时办结制，严格执行“一站式”审批，“一条龙”服务，简化办事程序，提高效率，让企业在最短的时间内办全办好各种证照，并协调有关部门按最低标准收费，让企业得到实实在在的实惠。三是深入企业及时协调解决企业在建设、生产经营中遇到的困难和问题。四是打造和谐的生产环境。严厉查处“四乱”行为，严格落实“企业25天宁静日”。组织企业法人代表、人大代表、政协委员参加的行风评议活动，在全县形成了“企业至上”的良好氛围。
四、创新工作机制，激发东西合作内在动力。
（一）加强领导，明确责任。我县成立了东西合作签约项目落实领导小组，组长由县主要领导兼任，具体负责协调东西合作签约项目的落实，保证签约项目的实施及资金按计划到位，提高签约项目的履约率和资金到位率。
（二）强化措施，狠抓落实。一是实行签约项目县领导分包制度。县分包领导亲自了解、掌握签约项目进度，及时协调解
决遇到的问题，并每季度向县项目建设领导小组汇报一次工作进度。二是实行签约项目联系服务制度。各签约项目服务单位指定专人负责，及时了解投资方信息，做好全程服务。三是实行签约项目履约备案制度。四是实行签约项目履约督查制度。县委、县政府办公室负责牵头组织相关部门对项目履约工作进行跟踪督查，每季度督查一次，并将督查结果作为项目考核的主要内容。
我县以东西合作为契机，取得了县域经济快速发展、社会事业全面进步的可喜成就。今后，将继续以东西合作为平台，抢抓机遇，借力发展，为我县经济实现跨越发展做出积极贡献。
第三篇：电影营销借力(草)
电影营销手段的借力
随着贺岁片《太平轮》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》等陆续登场，2014年的电影票房和营销大战也落下帷幕。中国电影市场的繁荣，带动了电影营销产业的飞速发展，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于娱乐消费品，商业大片尤其如此。电影营销策略与营销手段直接挂钩电影票房。如何巧妙借力，提升电影营销手段呢？
话题营销，制造全民话题，把电影卖给观众
普通的电影消费者，不是什么影评家或电影大师，看电影时不需要读剪辑的手法或者是叙事方法。可他们知道，哪些电影能打动他们，让他们买票入场的原因是电影故事还是情感共鸣。电影工业归根到底还是商业是个大众的消费品，老百姓太需要好电影了。一部好电影，题材是存在的基因，话题是成功的推力，电影题材与消费者之间的共鸣以及营销话题的设立，会增加影片在市场的号召力和持久力。人们消费电影已从简单看客变为体验者，迅速崛起的全新营销渠道则为这种参与提供了更便捷的通道和更广阔的空间。全民审美是一种参与，全民审丑也是一种参与。电影《匆匆那年》从消费者的怀旧情结入手，延续和丰富了《致青春》《中国合伙人》的青春话题，从主题曲MV造势到不同阶段不同版本海报中对青涩回忆，成长代价，青春有悔的话题不断升级，触及并引燃社会性对青春的回忆和热议，人们已经可以完全沉浸到到话题营销的感召之中，既迎合了市场，又主动引导了话题，使整个电影的口碑和票房均领跑贺岁档，获得巨大的成功。当然，话题营销虽然有效，但电影的质量也要跟上，否则也只是昙花一现，营销成功，票房成功并不能代表电影会获得消费者认可。
借鉴好莱坞电影营销，搭载好故事，开放式持续保温
好莱坞的电影营销早已形成“大银幕、电视、家庭影院、网络和相关商品开发五位一体的营销架构”。美国电影业的全部收益，只有20%—30%来自大银幕，其他大部分来自非银幕渠道的收入以及电影周边产品开发。好莱坞电影营销已将其触角延伸至跨产业和跨媒体的各种商业活动中，而作为内容核心的IP（Intellectual Property知识产权），其价值和重要性自然也随之愈见凸显。借助好莱坞式的营销经验，将电影营销泛娱乐化，并通过持续的题材与故事长久持续发酵，以电影营销电影，四两拔千斤。例如，2006年，昆丁塔伦蒂诺和罗伯特罗德里格斯在电影《刑房》拍摄过程中，加入了片尾彩蛋是一段伪预告片，吊足了观众的胃口，受到持续的追捧，影片的前期宣传就这么简单轻松地完成了，这才有了2010年的电影《弯刀》的 拍摄与上映，并借持续发酵的热度2013年又拍摄了续集，电影获得巨大的成功。其他好莱坞的系列电影如《变形金刚》系列，《指环王》系列，漫威电影系列，电影借助其人物关系网，故事错纵交叉，相互借力，情景时空交错，每部电影都是下一部的宣传片和预告片，层层推进，深深绑定和扩充粉丝阵营，制造一个又一个营销热点，以电影营销电影，用电影拍摄成本成就营销大势，持续获得票房成功和周边产品的大卖。如能在良好的IP培育、加工和拓展环境下，提升好口碑电影的价值，影销互补借力，不妨是个好尝试。全社会参与推动营销
随着电影票房的不断扩张，电影营销的投入也变得越来越大。找准影片最大的市场空间，放大效果元素成为一个必然趋势。纵观2014年成功的电影营销案例，除传统营销方式之外，整个产业链的参与程度空前丰富，除影视营销公司之外的公关公司、互联网、社会化媒体公司、户外、视频、电商、公关、数据公司、游戏公司、移动应用软件公司、电视机构等全产业链上的公司纷纷参与其中，电影的主创人员更是天上地下，戏里戏外的围绕着一桩桩营销事件奔波忙碌。说到目前电影营销的规模与覆盖面，全方位，360度，无死角，无非都是直指票房，但组织和搭建真正的产业化电影营销体系，仍需要借助全民全情的力量，这其中所需借力的根本是电影的制作生产，整体结果除了用钱堆大的话题和场面，趋势所指依旧是用情，电影本身的品质才是营销的根本借力之处，营销的目的就是要让消费者参与进来，把观众请进影院的过程，就是顺应时代要求，借情发力，全方位打动观众、回报社会的过程。
2014年中国电影高速增长，全年共上映影片388部，创造票房296亿，观影人次达8.3亿，增长率达到36%，电影营销费用上升到36亿，同比增长24%，传统营销、视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等新模式层出不穷，将电影产品价值和商业价值最大化，电影营销策略越来越成为影响电影成功的重要因素，同时成功的电影离不开成功的营销手段。现阶段电影营销的各类手段，终极目的均指向票房，但并没有形成完整的体系，2015年伊始，电影营销必将建立科学架构来迎合电影市场的成熟。
第四篇：班主任培训反思：借力-班主任培训
班主任培训反思：借力
文/李智奇
新学期开学两个多月了，担任班主任也两个多月了。回头看看这两个多月，每天忙忙碌碌却毫无成就，学生的事儿一大堆。小到上课迟到、说话；中到旷课、撒谎请假；大到打架，每天忙得团团转，总以为处理完一件事班里就可以太平几天，谁曾想一波未平一波又起，每天踏进校园都有一种隐隐约约的担忧：今天班里不会再出什么事吧？！看来不转变思路方法，靠老一套是对付不了学生的，该去充充电，学习一下先进的工作的方法了。
两天的培训无论是华林飞老师的《我的亲民主义》、李迪老师的《做学生欢迎的班主任》、还是郑立平老师的《班主任活出你的精彩》等都给人启迪。但江苏小伙儿梅洪建的《教育借力》给我留下的印象尤为深刻。
你累病了，但是如果你还不知道自己是如何病的，不思考如何减轻自己的累，那么，走出了医院的门，再走进学校的门，最后最后你还得走进医院的门，就这样，你的人生形成了一个圈。看到这个开场白我浑身一震，这不就是自己的现状吗？
针对该现状，梅老师提出了借力：向领导借力、向科任老师借力、向家长、向学生借力等。通过一道道力来完成班主任的工作。
精心编排的班会，请领导鼓励学生；描述美好的愿景与科任老师分享；家校携手共同引导学生；自身平台了解班内动态等，在一股股力的共同作用下，全校曾经的最差班，最后的高考中全班学生一个不落全被一本院校录取，这是怎样的一个奇迹呀！
虽然梅老师说：为了孩子、班主任，你懒点吧。但这是个懒老师吗？（班主任培训）单给每位学生写评语，写藏名诗就不知耗尽了梅老师多少心血。
虽然梅老师说：为了孩子、班主任，你就笨点吧。但这是一位笨老师吗？可以整合各种资源为我所用，使我们想起还有个词叫“大智若愚”。
为了未来，班主任，你醒醒吧。是的，我该醒醒了，众人拾柴火焰才更高，一个人的力量真的是很有限，我也该考虑去哪儿借点儿力了。
第五篇：平安银行拼齐零售版图 借力全牌照与平安信托交叉销售
平安银行拼齐零售版图借力全牌照与平安信托交叉销售
2013-11-1
22013年11月12日发布来源：《第一财经日报》记者：夏心愉万芊
平安银行(000001,股吧)拼起了其大零售战略的最后一块拼图：私人银行。近日，平安银行私人银行正式开业。平安银行董事长孙建一表示，这标志着平安银行客户分层经营体系的最终建成。
不过，从平安大集团的层面看，私人银行无论从客户资源还是产品创设方面，都有个绕不开的问题：与平安信托在一定程度上的相似性甚至重合度。市场上不免猜测平安私行和平安信托是否存在“左右手互搏”的可能？
对此，平安银行私人银行事业部总裁林曼云在接受《第一财经日报》等媒体采访时表达了信托与私行两者的合作关系：“采取交叉销售的模式”。而私人银行平台，也是有综合服务需求的信托客户接入银行服务的一个“接口”。
借力全牌照
从目前国内信托与银行分业经营、分业监管的体制出发，信托行业在财富管理产品创设方面相对具有优势，但其瓶颈亦比较明显：缺乏银行业务的支付结算和账户管理功能。
从这一维度，林曼云说，平安银行已和平安信托合作发行联名卡，有银行方面需求的信托客户可在私人银行开设账户。
这种综合拓展客户的模式同样延伸至集团内的平安保险（放心保）。换言之，从客户迁徙的角度看，平安银行私人银行一出生就口衔一把集团全牌照经营的“金钥匙”。“目前已成为私人银行的客户中，有原来两行合并之后升级的客户、私人银行新团队自己经营的客户，还有信托、寿险、产险，也是私人银行的客户渠道。”林曼云称。
平安银行私人银行自今年7月运营至今，客户整体资产量已达约700亿元。
从产品角度来看，高端财富管理也是平安信托一大重要业务板块，平安信托有着独立的产品部门，而平安银行私人银行则刚刚通过集团基金子公司平台研发了一款固定收益类产品，这类产品与平安信托产品有一定相似度。
对于这种产品上的相似性，平安银行私人银行事业部副总裁梁大伟更倾向从客户需求的角度进行分析。在他看来，产品只是工具之一，而私人银行可以被看做一个“开放性平台”，给客户提供综合性方案。
虽然金融经营是分业的，但客户需求实际是“混业”的。由此，梁大伟说，“私人银行可以和信托合作、和寿险合作、和证券或基金合作，甚至和集团外部的资产管理、海外信托合作”，目的是量身定制客户需要的方案。
此外，对于此前市场猜测的集团会将平安信托私人财富管理团队并入平安银行作为私人银行的班底，最后的答案亦已揭晓，据林曼云介绍，新团队来自平安银行、平安集团其他子公司、集团外部的中资银行、外资银行，以上四者占比较为平均。
新事业部
虽然隶属于大零售条线，私人银行事业部制的管理体制，意味着私人银行事业部的独立考核和结算机制。在事业部框架下，林曼云表示，私人银行对于人、财、物“在事业部框架下有一定的主导”。
林曼云并称，事业部最核心的理念是专业化，而透过事业部主体，私人银行可以和平安银行渠道合作，比如借力交通事业部满足私行客户私人飞机、游艇方面需求，借力投行部门拓展客户投资类选择等。
平安银行行长邵平称，平安银行私人银行的三大价值主张是综合金融、全球配置、家族传承。
目前，最新调整后的平安银行事业部框架已经成形，能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部3个行业事业部，信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部、金融市场事业部、小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、金融同业事业部、票据金融事业部等11个产品事业部，以及平台事业部——公司网络金融事业部。
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