专题:大客户开发管理

  • 大客户开发及团队管理心得

    时间:2019-05-12 05:48:47 作者:会员上传

    大客户开发及团队管理心得分享 来**工作已经工作一年了,回首这一年来在**工作的点点滴滴,更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持,感谢分公

  • 大客户开发案例

    时间:2019-05-13 00:49:43 作者:会员上传

    濮阳金原65台大客户开发成功案例
    第一篇:维护好一个客户,远远比开发一个客户受益更高;
    2012年10月的一个周末,一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门口,站在接

  • 加油卡大客户的开发与管理

    时间:2019-05-14 09:05:04 作者:会员上传

    加油卡大客户的开发与管理加油卡大客户的开发与管理2011-07-02 2303加油卡大客户的开发与管 理 2011-06-27 001607 商业的本质就是通过有效竞争创造完美服务争

  • 如何让开发大客户总结

    时间:2019-05-12 08:08:02 作者:会员上传

    如何让开发大客户总结
    听了付遥老师《如何开发大客户》的专题讲座,我懂得了“客户是企业的生命线”、“开发客户是企业运行的关键性工作”,讲座把如何开发大客户销售中所需的

  • 目标大客户的开发方案

    时间:2019-05-12 07:25:11 作者:会员上传

    目标大客户的开发方案
    1、对客户实行分类管理,重点关注核心客户。
    经济学上有一个很重要的法则,叫做“二八原理”,这个原理告诉我们,大约20%左右的客户,创造了80%左右的销售收入,因

  • 新产品+大客户开发奖励方案

    时间:2019-05-15 10:07:14 作者:会员上传

    大客户、新产品开发奖励制度 为充分调动销售人员开发大客户、销售新产品的积极性;提高自主、主动开发客户的积极性,特制订以下方案: 一、新品牌产品销售成功奖励: 1、新品牌产

  • 大客户管理法则

    时间:2019-05-12 07:22:17 作者:会员上传

    大客户管理法则
    大客户也称为核心客户,其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶

  • 大客户开发与维护培训心得

    时间:2019-05-12 14:15:46 作者:会员上传

    《大客户开发与维护》培训心得 2010年8月7-8日,市局组织安排了营销人员等参加了《大客户开发与维护》培训课,通过主讲吴老师引经据典地讲解,加深了我对大客户开发与维护工作的

  • 大客户开发心得1(共五则)

    时间:2019-05-12 07:24:26 作者:会员上传

    大客户开发心得
    1、 对现有或潜在大客户进行分类
    可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别,比如单位性质:政府单位、企业单位、公司等 ;行业性质:水利、电力、矿业等。
    2、 对

  • 集团大客户市场开发的要点

    时间:2019-05-12 07:24:53 作者:会员上传

    集团大客户市场开发的要点在市场竞争激烈的现在,把握住更多的忠诚客户是关键,也就是基盘客户越大你月能把握自己的客户实际销量。所以,细分市场潜在客户是非常必要和关键的。各

  • 浅谈电力大客户营销管理

    时间:2019-05-14 23:40:38 作者:会员上传

    浅谈电力大客户营销管理 来源:工业洗衣机 http://www.xiexiebang.com 摘 要:在供电企业对电力市场开发的过程中,电力大客户营销管理起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营

  • 广告公司大客户管理问题初探

    时间:2019-05-12 07:33:18 作者:会员上传

    广告公司大客户管理问题初探
    [摘要] 作为广告公司发展的根本,客户及其管理成为广告公司关注的重点,而大客户管理更是重点之重。大客户是对企业在长期发展和利润贡献上有着重要

  • 大客户管理控制程序P289

    时间:2019-05-12 07:29:09 作者:会员上传

    大客户管理控制程序四、大客户服务管理各职能部门要针对不同等级的大客户,采取不同的服务方式,实施个性化,专业化,一站式优质服务,满足客户需求,提升客户满意度和忠诚度。1.大客户

  • 大客户拜访和管理技巧

    时间:2019-05-12 07:35:10 作者:会员上传

    大客户拜访和管理技巧
    举例1
    一个刚从外地调北京某医院主任资料如何收集和拜访的
    主任是刚调来的,来路不详。首先到专家栏认准名字和长相门诊日期的,为了以后拜访可以叫的清楚

  • 中国电信的大客户管理

    时间:2019-05-13 05:11:43 作者:会员上传

    中国电信集团公司 班 级:小 组:小组组长:小组成员: 大 客 户 管 理 中国电信的大客户管理 一、选择并判断大客户 中国电信管理的“大客户”是指使用通信业务种类多样,通信业务量

  • 如何有效开发银行大客户试题与答案

    时间:2019-05-14 19:37:45 作者:会员上传

    课后测试 单选题 1. 客户关系网络就是把一群人联合起来,成员之间互相帮助,它有很多表现形式,其中不包括: A B C D 俱乐部 百货公司 联谊会 会员制组织 2. 举办联谊沙龙时,下列做

  • 关于不定期召开大客户开发研讨会的通知

    时间:2019-05-13 07:49:26 作者:会员上传

    关于不定期召开大客户开发研讨会的通知 各公司: 为提升各级创业伙伴客户分析能力、项目配置能力和具体客户开发能力,构建卓有实效的三级营销体系,快速提升创业者业绩,批量解决问

  • 全球领先企业的渠道管理与大客户开发课程详情

    时间:2019-05-14 21:44:39 作者:会员上传

    全球领先企业的渠道管理与大客户开发 -----从成功迈向卓越 主 讲:鲍英凯(高级讲师,北京大学硕士;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理